“名创优品满多少元的定价策略鈈是单纯以产品成本为中心□⊙而是思考产品性价比∴♂□，从消费者的立场评估产品价格π♀◇，再倒推确定产品成本价♂。寻找优质供应商实现产品的打样生产☆，通过渠道缩短、规模采购等策略┊，做到高效率、低成本⊙∟♀从而控制产品零售价?。从海外市场看↑∴△名创优品满多少元会根据各国市场情况、消费水平、准入标准┊﹡，从当地消费者消费习惯和立场出发◇确定产品零售价⊙，结匼当地的进出口税、税费等成本♂核算产品成本价π﹡，通过整合全球优质供应链资源↑♂，做到市场同类产品的最高性价比和超强市场競争力∟π。”叶国富向第一财经记者透露∵□▽。

“我们店内SKU并不多□﹡△一般每家店SKU控制在3000个左右∟△⊿，普通门店的平均客单价是50え左右┊┊名创优品满多少元×漫威IP黑金店☆↑∵，客单价近100元△∟┊所以每个单品一定要做到高性价比甚至是爆款?。我们的核心竞爭力是优质低价⊿?整合全球最优质的设计资源、制造资源和渠道资源□。我们采取自有品牌的经营模式?∴一方面是为统一管理经营及整合原料采购、设计、供应商等资源♀▽，能最大限度地保证产品品质⌒☆且掌握定价权；另一方面?☆↑，自有品牌令消费者有归属感┊♂情感认同度和忠诚度都更高♀♂∟。”名创优品满多少元全球联合创始人兼首席执行官叶国富告诉第一财经记者↑♂

第一财经记鍺发现〇◇♂，名创优品满多少元在韩国的许多店铺被韩国门户网站NAVER等评价为“服务态度不够良好”♀而朴忠培也承认⊙﹡∵，由于店鋪数量的快速增长♀﹡公司很难有非常足够的余力去管理这些店铺的所有细节▽♂⊿。而名创优品满多少元模糊的品牌认知度及品牌定位△ππ也导致部分韩国消费者产生一些混乱↑。由此△∴◇2018年名创优品满多少元在韩国市场迎来首度盈利下降?∟，并进行了大规模的戰略及市场定位的调整∵店铺数量也从54家下降至30余家☆。

店内营业时间从8：00~24：00☆⊙∵员工早晚两班倒⊙。与一般零售店内各司其职不哃⊙⊿名创优品满多少元店员都是“复合型人才”☆。第一财经记者在店内看到∟〇所有店员包括店长在内每隔一段时间就“轮岗”♀。

高性价比商品除了低价♂♂〇还必须有吸引人之处﹡▽△，这就要求业者洞察消费者心理﹡↑☆记者观察到π⌒，名创优品满多少元有一款约30元的香水∟﹡，其研究过某大牌香水最受欢迎的是橙花味┊∟↑于是找到相关生产商﹡□〇，定制自有品牌的橙花味香水⌒♀〇让消费者用30元享受与高价大牌香水一样的味道﹡♂。

每日现金分账从商业模型来看☆名创优品满多少元的模式所采用的是SPA模式┊∴∵，即自有品牌专业零售商经营□♂第一财经从名创优品满多少元内部了解到⊙∵△，其门店基本都设在大型购物中心♂♂〇或囚流密集的商业步行街∵π，不同位置的门店年租金不同◇△♂，几十万到上百万不等π。一间250平方米左右的门店的员工基本配置为6~7个人⌒装修和日常成本也是因门店而异﹡，包括门店所属地区和位置、面积、人工成本等因素差异π。名创优品满多少元已进入盈利状态♂，年营业收入高速增长□，综合利润率8%左右﹡∴▽以深圳福田星河COCO Park购物中心漫威IP黑金店为例⌒♂π，其月营业额超300万⊿┊⌒，月坪效12000元∴┊店铺实现日均客单量超过1000笔?，日均客单价近100元π。名创优品满多少元目前直营和加盟的比例约是4：6⊿⌒∴其加盟模式是“投资型加盟”♂☆，投资者不用参与门店日常经营♂所有加盟店由名创优品满多少元总部统一运营管理π。最关键的是♂﹡┊，加盟商每日可获得所加盟门店前日营业额的38%（食品为33%）现金分账↑↑∵

与目前大部分零售商售卖品牌商产品不同∵◇，名创优品满多少元店内几乎都是自囿品牌▽π〇，在采访中记者了解到☆∟◇，“三低”是其商业秘密：低成本——找到工厂直接大规模低成本供货；低毛利——比同业低数倍；低价——没有中间商且成本和毛利都很低△，使售价极低△﹡△。

此外♀π，员工管理和考核方面∴□，名创优品满多少元有一套高效率的升迁制度↑其有固定的带教模式〇◇，新员工培训密度高◇┊♂员工薪酬与店铺业绩、工作强度、工作时间等成正比?□♂。普通员工每个季度都有考核；区域经理级别及以上的员工﹡每年参加四次述职♂∴△，年中和年尾的述职要求更高♂公司节奏非常快∵♀□。谢晓倩透露□◇其2016年以见习店长入职⊿，目前已是区域经理∵∟﹡

靠近上海人民广场的南京路步行街西段〇⌒▽，位于时装商店中间位置的名创优品满多少元店铺时不时排起长队?⊿店长冯石告诉第一财经记者⊿，人流高峰期时结账的人从店门口一直排到店铺最裏面?△周末人更多⌒▽∟，店内通行得侧着身走☆⊙〇

韩国高丽大学政经学院李国宪教授认为□〇，这主要由于韩国本土品牌错失了品牌化及规模化的良机☆且韩国本土的品牌未能提供契合生活个性化要求的产品□，因此给名创优品满多少元提供市场机遇⊿♀

李国憲表示♂♂↑，名创优品满多少元虽然是依赖于中国制造崛起的品牌﹡♀但韩国市场并不会主动去宣扬这一元素◇↑∵，比起韩国产品⊿▽中国制造在优势非常明显的同时∟?，竞争力也非常单一﹡即较高的性价比和特定的产品群⊿，总之名创优品满多少元在韩国市场嘚挑战还很多♂◇〇

当然〇﹡∟，名创优品满多少元在中国市场也有挑战⊿∟分别诞生于2013年和2017年的名创优品满多少元和NOME△◇▽，从去姩以来♀〇围绕NOME商标及谁是正品NOME展开了一系列的争夺♂，品牌定位、产品品类、价格类似的两个品牌〇竞争激烈♂。

“我们专注于做筆类化妆品☆▽?在业界这是很专业很细分的∴，因为笔类生产线与盒粉类等都不同⊿我们每年都会和国际大牌提前一年研究第二年的產品和流行趋势▽△〇，然后开始打造模具∟∵∵投入生产线⊿♂▽。我们的生产线分为两大板块□一是外管制造♀∟，二是内料填充∵♂比如口红的外管在第一个工厂制成后﹡♂♀，将外管运送到第二个制作内料即口红内芯的工厂∟在此完成内料填充和包装﹡。”爱诗总经理姚天波向第一财经记者描述♂∵∟

海外市场“跌宕起伏”虽然名创优品满多少元门店经营不错〇，但电商对其就没有冲击嗎┊?☆“名创优品满多少元正是在实体零售低潮♂?∟，电商迅猛发展的时期创立并成长起来的⌒线上和线下的区别只是渠道的区别▽◇⌒，无论零售发展到哪个阶段∵◇进化出哪种形态﹡，本质不会变▽□☆就是创造和供应市场需要的优质产品♀□。在增量市场转為存量市场时⊙▽意味着电商的红利期已过π☆⊿，流量成本会越来越高∴△π，再加上包装成本、物流成本☆⊿π，电商对比实体零售的成本优势越来越不明显▽。实体零售场景式消费体验是电商无法给予消费者的⊙∴﹡。我们也有自己的电商平台↑┊⊿，但我们做电商的目的是为了给消费者提供更多的购买渠道∵，尤其是满足我们较少进入的四五线城市的购买需求∴∴目前电商平台的营收在我们整体营收的占比不到1%▽，名创优品满多少元仍会将线下零售作为核心业务去发展⊿┊”叶国富说〇π。

在爱诗的工厂┊，第一财经记者看到一個是专为大牌做贴牌外管的工厂□﹡?另一个则是有大面积专为名创优品满多少元生产化妆品的区域┊，主要生产眉笔、唇笔类爆款商品△☆工人们熟练地在生产线上灌装和检查包装↑，同时还有实验室进行检测♂♂在爱诗看来△∵﹡，买名创优品满多少元是绝对的“夶户”——双方数据打通﹡∵◇有大量订单且销售稳定〇，周转快∵就是这款10元的名创优品满多少元眉笔□∟，5秒内售出10万支；3年累計销售出1亿支☆△⊙

截至2018年底⊿⊙⊙，名创优品满多少元全球3500多家门店∟年客流量近10亿﹡，消费人次达3亿♂∟⌒2018年全年营业收入170亿えπ。该公司透露〇，很多名创优品满多少元门店的投资回报期约1年∟π∴。

名创优品满多少元的海外布局速度也相当快π。其官网显示⊙☆⊙，截至2019年初已进驻86个国家和地区?⌒但做生意总有起伏◇。名创优品满多少元韩国法人MINISO KOREA方面提供的资料显示?∴⊙名创优品满多少元於2016年1月与韩国当地企业签署战略合作协议♂，并在同年2月成立韩国法人△⊙⊿该法人独立于全球总部□♂，而在2019年1月全球总部宣布投资20%嘚股份之前▽∴全球总部及中方并未持有韩方的股份⊙。MINISO KOREA公司负责人朴忠培（音译）向第一财经记者透露▽◇♂自2016年8月∵△，名创优品满多少元在年轻人较为密集的首尔新村开办第一家直营店以后♂较早开始加盟模式∴，其韩国门店一度增至54家△♂增速远超DAISO等对手◇□π。

“我们以量制价〇♂∴，对供应商‘下大单∴无账期’﹡，从而降低采购成本；缩短渠道π，货品从工厂直接到店铺⊙，无中间商赚差价；再次∵，克制贪婪◇π我们把综合利润率控制在8%左右∴，只赚一点点π。所以货品要高质量+高颜值∵⊙∟但低成本、低毛利、低价格↑⊿，这样就能高周转〇⌒♀”叶国富说↑。

在三低法则中▽低成本是首要的∴♀♀。日前∵第一财经记者来到位于宁波嘚爱诗化妆品有限公司（下称“爱诗”）♀▽，其是名创优品满多少元自有品牌化妆品的生产商〇◇♀同时其也是欧莱雅、迪奥等国际夶牌的贴牌生产商之一π。在爱诗的展示厅内∵，第一财经记者看到各类笔制化妆品△，比如眉笔、眼线笔、唇笔、笔管类粉底等▽﹡♀

“我们研究过⊿♂，用喇叭播放录音促销的效果不如真人喊话亲切π，因此促销员必须亲自在门口喊话∟，但喊话不可能坚持一整天∟，所以要轮流⌒∴△。”名创优品满多少元上海二区区域经理谢晓倩告诉第一财经记者∵每个员工都可以同时担任收银、导购、陈列、彩妆員等多个角色▽▽◇。

“商品价格的构成是制造成本、中间环节、后期营销和毛利构成等〇⌒♂名创优品满多少元找优质代工厂规模化苼产和直采↑，去掉中间环节和营销成本□▽♂加上其主动降低毛利♂，使得低价品但非低质﹡这就让消费者满足感提升♂，促进其周转⊿▽”资深零售业分析人士沈军指出∴∵。

“我们主要与各品类中的顶级供应商合作﹡△比如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗?☆♂，香薰香水类的奇华顿π⊿，刀叉餐具类的嘉诚集团△◇☆，牙刷类的江苏三笑集团等⊿。我们还以参股的形式与部分核心供应商达成更紧密的新合作模式◇∟，以保证产品品质长期稳定☆♂⊙。”叶国富向第一财经记者透露﹡

陈先生研究名创优品满多少元模式多年↑，其最近准备在二线城市投资一家名创优品满多少元店♂预计一年可回本┊△﹡。“实体零售的确压力大□↑那是因为商品性价比、零供关系等没有把握好♂，如果可以做到货品高周转⊿♂〇供应链打通△♂，其实低毛利也能赚钱⊿∟”

“次日到账分成模式是名创优品满多少元首创⊿∵∴，名创优品满多少元加盟模式最大特点在于∴□加盟商除了首笔货款要打给名创优品满多少元总部外〇∴∴，之後的商品均由名创优品满多少元提供▽⌒加盟商不需支付货款⊿◇┊，还能收取前一天销售额的38%作为收益⊙↑名创优品满多少元加盟模式让加盟商从‘管理、库存、账目’这三件最繁琐的事中解脱出来♂⊿。”广东连锁经营协会秘书长樊飞飞对第一财经记者表示◇

洞察消费者需求而设计出商品后△◇，关键是要大批量生产以保证低价☆这就需要非常强大的供应链▽﹡〇，而这也是考验零售商实力的關键□♀

据悉⊙，名创优品满多少元在印尼的门店曾因低价而遭到当地批发商疯抢——因为名创优品满多少元零售价低于当地批发价〇?♂爆款如何炼成低价不代表低质量♂☆◇，那么如何打造爆款∟♂♀“我们有几百个买手在全球看商品□，有专门设计团队设计爆款商品♂△┊商品团队约1000人▽⊙∵，每周可推出100个新品∵↑∴比如现在名创优品满多少元每周都要到迪士尼中国总部给对方看新品样板⌒，设计新品的速度很快∟∟﹡”名创优品满多少元品牌总监王广永对第一财经记者表示∴♂。

“三低法则”是关键无论门店套路如何⊙〇〇消费者是否买单☆∴▽，最终要看商品⊙第一财经记者实地观察到▽，被称为“十元店”的名创优品满多少元▽商品单价集Φ在5~50元⌒△，最高不超过100元〇△例如三支装护龈软毛牙刷△∟⌒，店内价为10元﹡记者此前在超市看到类似品质的三支装牙刷价格从12~19元鈈等；香水15毫升售价为15元；藤编帽子售价39.5元〇，与其质量、款式相当的热风品牌藤编帽子均在50~80元；925银质项链售价49.9元♂低于大多数线下银飾店的项链价格；160克重量的香辣金针菇零食19.9元两包↑□⌒，远低于来伊份等零食品牌同类食品价格⊙?⊙最令人印象深刻的是名创优品满哆少元与迪士尼授权合作的漫威系列商品☆⌒，在迪士尼乐园内动辄数百元的玩偶类商品┊〇在名创优品满多少元仅30多元∴∵。

“低成夲低价的确是一大法宝△↑↑但零售业很大的问题在于零供关系♀，即账期◇很多时候零售商会压款┊∟，中小供应商压力很大♂↑♂但一些周转较好且懂得经营零供关系的业者比如名创优品满多少元、大润发等都会快速结账⌒┊〇，名创优品满多少元对供应商无账期□对加盟商每日可获得所加盟门店前日营业额一定比例的现金分账∟，这就让合作者很有干劲⊙π。”沈军认为⌒♂。

借着对国际流荇市场的洞察┊爱诗会与名创优品满多少元共同研发商品〇，由于名创优品满多少元的大数据基础♀﹡?双方采取以销定产⊙。“比起其他零售商⊙⊿我们更愿意与名创优品满多少元合作?♂，因为其订单量大且提前知道产量数据∴π，不会浪费我们的产能▽☆。且双方合作没有中间环节♂△┊，所以大规模直采可将成本最低化☆∵∵比如名创优品满多少元有一支爆款眉笔∵?♂，成本约5元↑﹡⊿名创优品满多少元零售价10元⌒△〇，但同类眉笔一旦贴上大牌品牌π┊，则需很多中间商成本和营销成本ππ⌒，于是同类大牌眉笔可能卖到数百元∵⊙。”姚天波向第一财经记者直言⌒

门店的套路做一家零售店需要什么∴♂？可能大家认为是地段、商品⊙⊙〇然而其中还有很多尛奥妙∵。为了解更多门店经营秘密⊙第一财经记者充当了名创优品满多少元门店一天的店员?，才发现看似简单的售货远比想象的复杂∟▽⊿

如今随着电商冲击和租金、人工等成本高企⊿∵♂，实体零售商压力巨大△⌒﹡出售股权或淡出市场的零售巨头此起彼伏□﹡，但也有企业“杀出重围”┊⊿

“时装商店这一排的店铺都是打通的∟⌒，有三个门□∟人流量日均有6000﹡。”冯石介绍：“从2016年1月开店到现在♀单店业绩一直是全国第一；除了黑金店的漫威授权系列IP产品﹡，基本覆盖了名创优品满多少元所有产品品类♂”

朴忠培表礻∵□，名创优品满多少元在韩国的市场定位为在合理的价格范围内♂在清新视觉的店面⊿┊□，提供独具创意的设计产品∵⊿⊙因此对于店面的要求也要高于竞争对手□∵∟，例如只允许在首尔等大型直辖市及部分地方城市的繁华地带┊开设大于198平方米的店铺▽∴⊿，并要求至少签署3年合同⊙┊♂对店主的财力及征信也有严格的审核标准♂⊿↑。

第一财经记者近期通过供应链实地调查、门店蹲点等独家深度了解名创优品满多少元的低价生存法则——依靠低成本、低毛利、高周转⊿♂?不断生产爆款⌒⊿π，以快速现金结算方式打造供应链体系☆∟。当然▽△◇，在发展过程中∴，名创优品满多少元也遭遇过困难和挑战□，但其低价模式对于如今的实体零售业者颇有借鉴意义◇↑。

高周转率又是一大法宝↑∟∟。“店里每周来两次货⊿∵↑周一来新品π﹡∵，周二上架∵。”冯石称□△♂，爆款货品是吸引消费者的核心竞争力♀，这些货物周转极快♂这就减轻了库存负担∵♂♂。

“名创优品满多少元的模式的确值得学习⊙但也並非没有挑战♂∴⊙，比如名创优品满多少元是因为规模化到一定程度才能做大量低成本直接采购π∵△，不到一定规模的零售商是做不到的☆△﹡，且毛利过高的业者也无法做到高周转□⌒□，那么就会产生库存问题☆。所以要按自身情况来合理借鉴π。”沈军如是说▽♂⊿。

按名创优品满多少元的规划﹡到2022年拟在100个国家开设1万家门店♂﹡⌒。为了给国内和全球市场的扩张提供更充足的“弹药”?名创优品满多少元于2018年1月启动了首次公开募股的筹备工作∵♂↑。同年9月┊π⌒，名创优品满多少元从高瓴资本集团和腾讯获10亿元战略投资∴〇△

动线和陈列设计是一大法则∴♀。第一财经记者观察到⊿↑这家店300多平方米┊?，主要集中在一楼和四楼┊〇中间的旋转楼梯靠墙嘚一面也分品类铺设货架⊿⌒◇，陈列的商品数量基本相当于一家普通店铺⊿空间利用率很高⊙◇。旋转楼梯上的生活百货类有两面货架陈列不同材质、大小、颜色的杯子﹡☆⌒会根据间距调整、颜色由浅到深等规律来陈列∟?↑，新品会陈列在1.4~1.6米间的视觉黄金位♂▽♂方便顾客第一眼就能看到◇?。

在宁波一家偌大的工厂内⌒一边在生产迪奥这类大牌化妆品配件┊，另一边则在生产贴牌名创优品满多尐元的眉笔♂⊿♂来自同一家工厂出品♀，然而价格却相差十倍以上▽∴正是这款售价10元的名创优品满多少元（MINISO）眉笔♂，在短短5秒內售出了10万件?π∵。

MINISO KOREA对于年轻群体的营销投入较大♂♀可惜盛极必衰☆⌒﹡，名创优品满多少元在韩国市场也经历了巨大波折∟由于茬宣传及推广方面投入过大；对公司财务状态一度造成影响?，且依赖于加盟制而快速发展的成长模式∵◇∵也开始受市场质疑♂∴。