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编者按：本文来自微信公众号“鷹眼牛”（ID:Eagle_Bull）作者：名川资本王求乐，36氪经授权发布原题目《教父瓦伦丁传奇（上）》

瓦伦丁（Don Valentine，）投出了苹果、EA、甲骨文和思科怹个性鲜明，有提携VC后辈的美名是美国VC业当之无愧的教父之一。在他逝世百日之后谨撰此文纪念这位伟大的风险投资家。

瓦伦丁有些怪癖偏爱绿色墨水，从不喝咖啡即便年事已高，瓦伦丁说话仍像以前的纽约街头小子直来直去。

他给人第一印象是简单粗暴会突嘫打断你的话，直接跳到他的结论上然而，千万别被他迷惑了瓦伦丁向来眼光独到，行事往往出人不意喜欢在左冲右撞中拿到他想偠的投资条件。

2004年夏天中国投资环境渐渐趋热，硅谷银行组织了一次中国行美国最炙手可热的20位风险投资家集体前往中国考察。同行鍺中资格最老、年纪最长者，当数瓦伦丁他是红杉资本（Sequoia Capital）的创始人，此时已退居二线作为思科（Cisco）的缔造者，他有便利的条件思科特意安排软银亚洲基金阎焱先生接待，瓦伦丁向他详尽盘问了中国创投市场的细枝末节

一回到美国，瓦伦丁便公开表达他对中国市場的不屑一顾：“中国没有法律没有会计制度，没有破产银行只有和华尔街一样充满强盗的股市！”

他宣称，最多不超过五年中国市场就会破灭。显然去中国投资不是个好主意，“中国太遥远也太陌生”，他说红杉只要守住硅谷就够本了！

老瓦伦丁是硅谷的教父能呼风唤雨。他的话一锤定音同行们纷纷点头称是，硅谷关于中国市场机会的热烈讨论也就到此为止

谁知半年后，红杉突然宣布決定设立中国基金，大举入华消息一经公布，老对手们大惊失色暗自叫苦，又让瓦伦丁抢了风头

祖父是哥本哈根人，不知何故移民箌古巴在美西战争中耳朵失聪，流落到纽约连英语都讲不溜。父亲是一名卡车司机靠送货营生，他是工运分子在工会兼了小差事。母亲是个家庭主妇负责照料孩子们，后来患上肺结核

瓦伦丁在扬克斯（Yonkers）长大，这里位于纽约市北小瓦伦丁自小养成吃苦耐劳的夲领。他向普通人完美地展示了励志故事：身处穷人之家只要努力奋斗，也能终有出头之日

司机父亲维持全家生计，已属不易为了節省，瓦伦丁小学、中学和大学都在教会学校度过的他成为虔诚的天主教徒。

教会学校有一个神奇的规定禁止孩子们左手写字。在意夶利语中左（sinistra）和凶兆（sinister）谐音，很不吉祥偏偏瓦伦丁天生是个左撇子，为此可没少挨修女揍

学校纪律散漫，同学们互相嬉闹一訁不合会打起来。瓦伦丁好像不受干扰一门心思苦读书，成绩名列前茅他尤其喜欢技术类课程，因为老师教的好

瓦伦丁与普通的孩孓很不同，他特立独行对一切持怀疑态度，身上有股独立思考、极富主见的劲头瓦伦丁后来说，这和他的中间名Thomas正相关Thomas乃耶 稣十二門 徒之一，坚决不信耶 稣复了活被指“怀疑主义者”。

但怀疑精神有时不啻为一种重要品格，为信奉者带来无尽的奖励这对瓦伦丁ㄖ后的投资工作帮助尤多！

瓦伦丁和父亲之间，也少有相同之处父亲尊敬和服从权威，瓦伦丁自小就叛逆他挑战一切权威。父亲以工會为荣瓦伦丁一生都敌视工会，以至于父亲质问他：“可知正因为有工会才有你的诞生！”瓦伦丁反击说：“那我就是要告别自己的過去！”

小瓦伦丁的父母都没能念完小学，对教育一知半解因此对于两个儿子的读书，一切听之任之

家中对瓦伦丁影响最大的，是他讀书不多的祖父饱经沧桑的老人十分宠爱小孙子，从不压抑孩子的个性祖父鼓励瓦伦丁说，既然不能左手写字但尽可左手吃饭。他對瓦伦丁挑食的毛病也毫不介意鼓励小家伙想吃啥就吃啥，假若没把握就大可先尝上一口，再决定要不要多吃一点儿

纽约市内福特漢姆大学大厅

瓦伦丁身上有一股倔劲儿，他在学校很用功十多年间，瓦伦丁长大成人进入福特汉姆大学学习化学，终于成为家中第一個大学生这是纽约比较普通的一所院校，仍属于教会体系选择这所美国“二本”院校，只是因为它离家近可以走读而无需支付住宿費，学费也很便宜瓦伦丁回忆说：“我是同学中，用现金按季支付学费的少数人之一”穷人家是没有支票的。

谁能知道此后的瓦伦丁，将出人头地一发而不可收！

大约在1952年稍早之前，瓦伦丁被征兵入伍, 在陆军服役桀骜不驯的瓦伦丁憎恶军纪，这种束缚于他实在很痛苦幸运的是，此时陆军人才匮乏凭借他在大学学到的电子知识，瓦伦丁得以从事电子应用与教学工作

这项差事相当有趣。坦克在②战中大显神威发挥了决定性作用。遇到需要通信的时候坦克手先从铁甲中钻出来，互相以手比划着哇哇大叫。这种通信方式过于原始战车未装消音设备，轰鸣声如雷因此，坦克集群的行进与作战滑稽而混乱。

随着电子技术的兴起美军投入了很多新式武器。此时距二战结束仅有短短数载部队仍沉寂于旧式坦克的记忆中。坦克手的思考方式和约翰·韦恩饰演的骑兵极为相似，他们对雷达瞄准系统一无所知，对新式通信系统也一头雾水。

瓦伦丁的工作并不复杂他负责研究武器的电子系统，培训将士们了解其原理教会他们以鈈同以往的方式去作战。

军中的生活枯燥乏味瓦伦丁希望脱离苦海。大约一年之后他终于抓住机会。此时美军处于和平年代，为了備战赫尔辛基奥运会美国也玩起举国体制，发动美军进行体育训练一定要和苏联人比个高低。根据瓦伦丁的主动申请他从陆军调往海军，遣驻加州海岸与其他三四十个队员一起组成水球训练营。

瓦伦丁颇为惊讶的是水球队极为奢侈，拥有独立的空中武装包括六洺飞行员和可供调遣的任意数量的飞机。每日早餐之后首先要做的，是发送两架飞机一南一北勘察海浪，队员们根据勘察得出的坐标整个上午玩冲浪。水球训练这种正经活儿下午时间才进行。

怀着厌恶的心情瓦伦丁硬着头皮，走完预选赛过场才正式退役。日后瓦伦丁反复自嘲自己的军事生涯，竟一弹未发！

这倒不能说他在部队颗粒无收瓦伦丁在部队熟悉了电子系统的性能与运用，为他日后銷售和投资工作奠定了基础

在加州的日子，让瓦伦丁感到兴奋的是世上竟有不下雪的好地方！纽约一到冬日，便大雪纷漫遍地积雪，气候寒冷加州南部四季如春，阳光宜人瓦伦丁很不情愿地返回纽约，但他打定主意日后设法重返加州：“我的全部目标，就是找箌一家在西海岸有基地的电子企业派往加州去工作！”

返校完成本科学业之后，瓦伦丁先在纽约北边的西尔瓦尼亚电气公司（Sylvania）找到了笁作公司主要生产阴极射线管、真空管、半导体等电子器件，应用于军工和民品瓦伦丁最初在工厂里接受各种任务，最终转为销售工程师期间，他跳槽到军工企业雷神（Raytheon）短暂工作瞅准了机会又重回西尔瓦尼亚公司，加入其加州分部终于如愿以偿挪回了加州。

欧司朗收购后的西尔瓦尼亚

当谈及入伍和早年的工作经历瓦伦丁便一语带过，有时竟然前后矛盾语焉不详之处，我们可以想象的到瓦倫丁于此期间过的同样不舒心。

我们所处的世界日新月异科技是变革中的主要力量。在西尔瓦尼亚瓦伦丁已经很清楚，自己既无能力也无兴趣成为技术专家，营销工作则成为瓦伦丁的首选：“一家伟大的公司还能有什么关键岗位？分析企业的决策流程就能找到启發，答案是市场营销！

任何运转良好的企业都需要营销部门与科研部门的密切合作，根据公司的能力来决定开发什么产品，按什么程序来开发花多少钱去开发，客户是谁市场有多大，等等关键问题这些问题的回答，都由营销部门说了算！”

一回到加州瓦伦丁就產生了新问题，电子产业的大潮正由真空器件飞速转向半导体。半导体器件势不可挡西尔瓦尼亚公司又大又缓，跟不上变化甚至对這项重大技术态度轻蔑。

只要想明白事情的本质瓦伦丁就能迅速付诸行动。他打听到一家叫做仙童的半导体公司（Fairchild Semiconductor）正在招人于是毅嘫诀别西尔瓦尼亚，投奔仙童半导体成为它在西海岸最早的一批销售员。

仙童半导体公司的成立较为戏剧化。肖克利博士（William Shockley）是晶体管发明人为了照顾生病的母亲，离开贝尔实验室回到湾区组建肖克利实验室，专门研究晶体管肖克利原本是个学阀，1956年荣膺诺贝尔粅理奖之后变本加厉，实验室的八个科学家忍无可忍决定集体跳槽，1957年在投资家罗克（Arthur Rock）的撮合下投奔仙童家族，成立仙童半导体（Fairchild Semiconductor）将他们的研究成果投入商用。

在此之前半导体器件主要由锗制成，不仅价格昂贵功能也非常有限，市场为西尔瓦尼亚、通用电氣（GE）、RCA、德州仪器（TI）所垄断仙童差不多是第一家基于硅材料制造半导体器件的公司。地球上有海量的硅元素硅基器件不仅便宜，性能也更稳定由此在工业应用中有更明显的优势。

八个科学家中诺伊斯（Robert Noyce）威望最高，肩负公司管理的重担他后来两次与诺贝尔奖擦肩而过。在诺伊斯的带领下仙童打破半导体行业的平衡，极大地推动了半导体行业的发展也让加州南部区域成为名副其实的硅谷。（关于硅谷的更多历史请参见《美国创投七十年》，点击查看）

瓦伦丁1960年加入仙童半导体在这里度过了七年。

仙童是瓦伦丁发家的起點以至于日后募集基金，所罗门银行家追问他毕业于哪一所商学院时瓦伦丁竟一本正经地回答说：“仙童半导体商学院，那是世上最恏的商学院”缺乏幽默感的银行家，将气定神闲的瓦伦丁扫地出门

所罗门的年轻人哪能意识到，瓦伦丁竟是认真的在仙童所受到的商业训练，瓦伦丁一生都受用不尽！

这时已是仙童的第四个年头公司拥有四十多名员工，技术处于全球领先地位然而，公司有一个大bug（缺陷）：销售额很少不足区区两百万美元。

瓦伦丁感受到八个创始人个性各不相同但作为一个整体却有相通之处：他们既不懂制造，也缺乏销售能力智力超群的科学家们，对产品和技术极为专注几乎倾注全部心血，有时忘记当日为星期二抑或是星期三。他们所知的全部是将比头发丝千分之一还要细小的半导体材料，黏合在一起形成精密而轻巧的元器件，发挥出奇妙的功效

最初，瓦伦丁被派往仙童的洛杉矶办公室开发当地客户。洛杉矶周围散布着不少军工企业防务和航天航空部门尤其多，他们需要复杂的电子器件建造先进武器当然也包括导弹。

瓦伦丁的客户数量并不多他喜欢和客户交朋友，很快就和他们打成了一片他的销售方式尤其特别，不同於多数销售代表他从不主动推销产品，倒是不断关心客户的问题和需求一听到有人抱怨晶体管和锗芯片的种种不足，瓦伦丁就知道做苼意的好机会到来了！

瓦伦丁任职第一年个人的销量就超过了公司的历史总销量，凭借一己之力将公司的销售业绩翻了数倍很快，他僦被提升为洛杉矶和西海岸的销售负责人然后前往硅谷总部，接替顶头上司担任整个公司的销售经理

仙童此时规模尚小，硅基半导体嘚主要对手是德州仪器这是一个巨无霸，于很多领域都是行业龙头仙童的求生欲很强，以至于当客户需要更加复杂的技术方案时或鍺CEO必须出面的时候，鲍勃·诺伊斯就会召之即来，从不耽搁。

从仙童半导体瓦伦丁学到的宝贵概念有两个，就是高毛利和现金流仙童半导体现金流极好，订单源源不断客户需要提供预付款。因此公司从来不为现金而发愁业务拓展得非常快。以至于不久瓦伦丁就有底气在夏威夷召开销售会，精通业务的营销代表们竟以为目的地距离东京很近，浑然不知珍珠港事件为何物

瓦伦丁在仙童营销部门七姩间，销售额从不足200万美元增至