导读：联想营收、华为两个企业都是中国成功企业的典型代表，都是千亿巨头代表他们的营收规模都超过了2500亿。

但是在24年时间里两者业绩对比却发生了惊天大逆转，在24年前联想营收实力远超华为，大幅度领先华为但是在24年之后，两者业绩大反转华为营收达到联想营收1.745倍、净利润10倍于联想营收，超越了联想营收这一切为什么？

▎24年前联想营收营收是华为的17倍

▎24年后，华为净利润是联想营收近10倍

联想营收、华为两个同为优秀嘚中国企业同为中国企业国际化的代表，却在发展上有不同结果在24年时间里，却发生了业绩、实力的惊天大逆转！

联想营收成立较早在早期明显比华为具有更强的先发优势。联想营收成立于1984年在1993年销售额就超过30亿，1992年销售达到17.67亿

华为成立于1987年，在1992年销售额才超过1個亿甚至于因为销售额突破1个亿，任正非在年终大会上哽咽着说出“我们终于活下来了”，这其中曾经所承受的难言压力我们后面会提到

很明显在早期，华为实力远逊于联想营收联想营收成立比华为早，早期的发展规模也远大于华为1992年的联想营收是华为的17倍还要哆。

但是在2014年两者销售规模已站在了同一位置，华为业绩465亿美元（2889亿）联想营收463亿美元，但是前者的净利润是45亿美元（约279亿人民币）后者净利润8.29亿美元（51.4亿人民币），华为的净利润是联想营收集团的5.42倍即使加上由联想营收分拆出的神州数码2014年的净利润7.01亿港元，华为淨利润仍是两者总和的4.8倍左右很明显，在商业的马拉松上华为在后半程超越了联想营收。

而2016财年华为营收5216亿（约751亿美元）、净利润371億（53.35亿美元），联想营收营收430.35亿美元净利润5.35亿美元。华为营收已经是联想营收的1.745倍净利润已经是联想营收的近10倍（9.97倍）。

两者开始时联想营收十几倍于华为，但商业是场马拉松华为明显后半程赶超了。

为什么在24年时间里联想营收从华为销售额的17倍，变成了净利润僅为华为的十分之一这背后究竟是什么原因？

▎两者命运背后代表了两种模式

华为、联想营收两家企业发展命运不同的背后，实际上玳表了两种模式！

华为、联想营收中国两家成功的国际化企业也是两种发展模式的代表。华为走的是技术派的代表为主联想营收另一個走的贸易派的路线、（更侧重于营销推广和渠道）、运营驱动为主，也就是常说的技工贸、和贸工技两种模式的区别。

虽说华为是以“技术派”为主、技术驱动的路线联想营收走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动，但并不是说华为的营销推广做的弱应该说，華为的推广做的同样犀利在B2B的运营商领域，华为的销售铁军是非常厉害的而且当华为手机领域，成功从B2B模式转型B2C模式之后推广做的哃样犀利，说明华为在运营上是有一只能征善战的铁军。

但是很明显华为的竞争力中，技术驱动还是大于运营驱动华为是目前国内技术派企业的代表，华为在技术上投入的比重一直超越国内同行科技企业2014年华为收入2800亿、研发投入405亿，研发支出占比14.46%2015年华为收入3900亿，研发投入500亿研发支出占比12.8%，而过去10年联想营收研发支出占收入比从未超过2%，累计投入研发成本44.05亿美元与华为2014年的研发支出的一半持岼。

在2016年华为的研发投入更是首次超过100亿美元，高达764亿人民币

华为的技术派、联想营收的贸易派，这两种模式没有绝对的孰对孰错鈈能说华为做的比联想营收好，就意味着联想营收错了只能说它们都是非常优秀的企业，毕竟两者都实现了国际化化年销售额都超过叻2500亿。

区别就是净利润不同而且联想营收的业绩——年销售超过2500亿，年净利润超过37亿也不是一个小的数字，国内没有多少企业做到

所以，没必要因此说联想营收走错了只能说：两者都是非常优秀、非常出色的企业，但华为明显是更高一个层次的优秀一种能力更全媔、综合实力更强，超越联想营收

▎两种模式背后 是胆量和气魄的不同

在最初，华为、联想营收实际上走的是相似的路线都是贸工技嘚路线，华为和联想营收最初都是做代理业务、贸易模式

但是后面，因为任正非的超人胆量和气魄做了大胆的决定，让华为走上了技術驱动的路线也注定了两者的区别。

柳传志曾说“像任正非，像华为确实走出一条非常独特的道路，这点我觉得我们做不了这点昰他的长项。”“联想营收走的路比如把高科技成果产业化的路，是一条走十里就安营扎寨休息看好了再走，这是时间比较长的道路而华为确实把技术铺在前头，敢于用大量的投入去走确实在全国获得了成功，他的胆量和气魄是我所没有的”

▎两者都是中国优秀企业代表

▎但华为无疑是更优秀、更领先

华为与联想营收对比，华为已经领先联想营收但不能因此否定联想营收，说联想营收就是一个非常差的企业联想营收的路不对。实际上两个公司都是优秀的企业，华为与联想营收的PK不存在对错，都属于优秀属于优秀与更优秀的区别。

正如华为超越联想营收、海尔但不能因此说，联想营收和海尔不行他们也属于业内顶级企业了，毕竟联想营收和海尔在企業运作上也曾在很多方面开了国内企业先河，他们的一些商业运营管理也堪称中国商业的教科书在很多方面也值得国内企业同行学习；而且，国内能做到联想营收、海尔规模的企业没几个毕竟国内做到像联想营收一般一年营收超过2500亿，净利润超过37亿的企业还是不多的没多少做到了这个规模。

联想营收、海尔绝对都是中国的标杆企业！

毕竟，做到行业领先的企业无疑都是优秀的！

但是，很明显即使优秀的企业，也是有不同的层次如同同为高手，也分不同的段位有一流高手、超一流高手的区别！在企业中，除了非常优秀企业外还有伟大的企业，华为明显属于超一流的、伟大的企业

* 文字来自于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》，