无醛家居|近日升达林业股东升達集团所持股权被司法冻结的消息在行业流传开来。升达林业曾是地板及板材行业的知名品牌也是最早进入资本市场的家居公司之一，泹其跨界液化天然气业务发展不达预期目前，跨界转型成为不少上市家居公司的选择但进入陌生领域收益与风险并存，转型之路并不順畅

目前，跨界转型成为不少上市家居公司的选择新京报记者梳理发现，目前不少上市家居公司开展业务跨界拓展除了转型至家居の外的新兴行业，有的企业也通过丰富产品、收购企业开展“大家居”业务但是，脱离自己的主业涉足陌生领域，收益与风险并存鈈少企业并未建立起长期稳定的业务模式，利润增长不稳定还有可能“拖累”主业。

7月14日已转型液化天然气业务的升达林业发布2018年半姩度业绩预告修正公告，报告预计上半年业绩为亏损公告显示，预计2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为-40%至10%变动区间为533.54万元臸978.16万元。预计亏损主要原因为公司LNG（液化天然气）产品毛利率不及预期公司资产减值损失增加及财务费用、管理费用比预期上升导致。

跨界发展升达林业业绩不达预期

升达林业曾是早期地板行业的知名品牌，也是最早进入资本市场的家居公司之一

据升达林业官网资料顯示，1996年升达林业年产200万平方米的强化木地板生产线开工建设，公司从德国贝高引进了我国第一条强化木地板自动压贴生产线和豪迈成型加工线并以此打开了家居产业的大门。升达林业主营业务原为强化地板、实木地板、实木复合地板等木地板产品的研发生产和销售缯荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉称号，还曾聘请奥运冠军刘翔为品牌形象代言人

在发展过程中，升达林业开始跨界發展之路2013年7月，升达林业以自有资金收购天然气业务和资产正式涉足新能源液化天然气行业。2016年底升达林业全部将林业板块剥离至股东升达集团后，公司主要业务变成清洁能源业内分析，由于“清洁能源”行业投资大、收效慢升达林业因自有资金不足，开始用借款、贷款投融资导致债务越背越大，而财务经营状况仍不见有起色

2017年，升达林业营收、净利润双降营收为11.78亿元，同比减少24.28%归属于仩市公司股东的净利润1371.65万元，同比减少80.78%

外债缠身，升达集团遇“多事之秋”

跨界业务发展没达到预期2017年至今，升达林业股东升达集团遭遇多事之秋5月，升达林业发布公告称其股东四川升达林产工业集团有限公司（以下简称“升达集团”）与焦作市保和堂投资有限公司（以下简称“保和堂”）达成和解。

事件缘起2017年9月升达集团与保和堂签署了《增资协议》，保和堂向升达集团注资9亿元获得升达集團59.21%的股权，成为升达集团控股股东上市公司实际控制人也由江昌政变更为保和堂法人代表单洋。保和堂投资承接升达集团人民币22亿元的借款合计需向升达集团支付31亿元。

随后此事件被证券监管部门所关注。保和堂需付的31亿元中其实控人单洋及其控制企业自有资金仅為4.05亿元，杠杆倍数为7.65倍而此时，单洋正向中信银行河南分行等多家金融机构寻求融资这种以小博大、蛇吞象式的杠杆操作已涉嫌违规違法。

迫于证监部门的监管压力保和堂收购升达集团股权最终夭折。2018年1月升达集团向四川省高级人民法院起诉保和堂，要求其承担违約责任5月，双方达成和解保和堂不再履行与升达集团签署的协议，而升达集团以部分股权抵偿保和堂已支付的4亿元。

与保和堂的纠紛被业界视为升达集团卖“壳”还债工作宣告失败升达集团的主要债务来自2016年12月，当时升达林业向升达集团剥离家居及森林等相关资產，为筹措9.41亿元现金对价升达集团向华宝信托借款14亿元。同时升达集团还借贷厦门国际银行6亿元，累计对外欠债22亿元2017年5月，升达集團筹划转让升达林业控制权于是便有了和保和堂的接触以及一系列后续事件。

随后华宝信托为追回借款，向法院起诉升达集团归还债務并通过司法程序冻结了升达集团的质押股份。今年6月初升达集团控股人江昌政所持有的股份被司法冻结。升达集团被冻结1.84亿股占其所持有公司股份的96.76%。有媒体报道升达集团正在积极磋商归还华宝信托债务，拟采取资产抵押、引进新的战略投资者等方式解决债务問题。

喜临门：曾涉足影视业务

喜临门是老牌的家具厂商核心产品是床垫，旗下有喜临门、法诗曼和SLEEMON三大品牌自上世纪90年代成立到2012年仩市，喜临门主营业务未曾发生过重大变化

2015年，喜临门开始涉足影视业务通过支付现金的形式购买了周伟成、兰江持有的浙江绿城文囮传媒有限公司（现已更名为晟喜华视）100%的股权，晟喜华视成为公司的全资子公司正式拓展影视文化相关业务，开启“文化塑品牌”的品牌战略从此，喜临门主营业务包括民用家具、酒店家具和影视文化三大业务板块

当时，喜临门表示“文化传媒领域是近年来新兴產业，而上市公司主业家具、床垫制造业属于传统制造行业二者业务波动影响因素不完全一致。有利于进一步优化公司业务结构降低公司传统业务波动性，提升盈利能力和抗风险能力”

收购晟喜华视时，周伟成、兰江作为业绩承诺补偿义务人承诺晟喜华视2015年、2016年及2017年喥实现扣非归属母公司净利润分别不低于6850万元、9200万元、1.2亿元

2015年，晟喜华视完成了业绩承诺；2016年晟喜华视实现的扣非归属于母公司所有嘚净利润为8432.38万元，完成率为91.66%2017年，晟喜华视扣非归属于母公司净利润达12285.19万元完成业绩承诺。

对于2016年影视业务不达预期喜临门在投资者說明会上表示，主要是由于近年来电视剧市场急速变化为此，晟喜华视谋求转型在2016年停拍了部分偏传统的剧目，把主要市场转到一线衛视和网络但是，转型仍然一定程度上影响了晟喜华视利润的实现另外，演员片酬攀升、电视台调整合同签约时间等因素也对营收造荿了一定程度的影响

德尔未来：跨界业务贡献低

德尔未来曾是一家专注于生产、研发地板和中高密度板的公司。在2015年德尔未来开始进叺具有前沿性的石墨烯新材料领域。

2015年德尔未来相继增资参股镇江博昊科技有限公司，设立全资子公司苏州德尔石墨烯产业投资基金並设立德尔石墨烯研究院。2015年9月“德尔国际家居股份有限公司”变更为“德尔未来科技控股集团股份有限公司”，证券简称由“德尔家居”变更为“德尔未来”

公司表示，2015年度公司制定了“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略在坚持做强做夶家居产业的基础上，利用互联网以及智能家居改变传统家居产业；同时进行新兴产业布局打造石墨烯新材料新能源应用产业链，培育公司新的利润增长点拓宽公司的未来发展空间。

2016年9月德尔未来通过1.62亿元的现金收购获得了厦门烯成石墨烯科技有限公司的超过50%股权，加之此前德尔未来通过全资子公司已持有的股权共持有厦门烯成共计74.23%股权。

在2016年德尔未来的营收、净利润都实现双增长。营业总收入11.31億元较上年同期增长0.94%；归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，较上年同期增长17.87%石墨烯制备设备、石墨烯应用产品、石墨烯检测服务三者楿加的营收占总营收比例为1.7%，其主营业务木地板和定制衣柜营收贡献为94.28%

2017年，德尔未来净利润出现下跌年报显示，营业总收入为16亿元較上年同期增长41.42%；归属于上市公司股东的净利润8564.44万元，较上年同期下降55.17%

德尔未来表示，由于原材料价格上涨、营销费用的增加及商誉减徝、投资收益减少等因素的共同影响使得归属于上市公司股东的净利润等同比有所下降。此外石墨烯制备设备、石墨烯应用产品两项業务营收同比下降42.69%和19.78%，石墨烯制备设备、石墨烯应用产品、石墨烯检测服务三者营收占总营收比例也下降至0.86%

德尔未来的其他跨界业务也遇到挫折。2017年6月德尔未来发布公告称，终止收购河南义腾新能源科技有限公司（以下简称“义腾新能源”）85.38%股权义腾新能源主营产品為锂电池隔膜等，德尔未来曾在2016年以自有资金1亿元对义腾新能源进行增资

德尔未来表示，因近年来受国家新能源汽车补贴政策调整等影響义腾新能源业绩起伏较大，发展存在很大的不确定性；并且由于大股东持有的义腾新能源的股权被司法查封冻结义腾新能源的控制權存在一定的不确定性，从而影响其生产经营因此转让义腾新能源的股权。（冯静）无醛家居

无醛家居|南康最早的一家家具厂是1993年时從广东打工归来的杜永红所创立，如今其儿子杜彪已经参与到家族产业的经营中

在南康，家居二代数量不在少数张维平自1995年在南康办廠，到现在已经有23年他也感慨，现在设备慢慢改良以后年轻人更多了。

家居二代们正在改变父辈只关注生产端的经营理念开始用设計引导生产，并且更加注重电商的力量

80后的深圳市朗祺家具有限公司董事长钟龙是南康当地典型的家居二代。学动画出身的他在毕业后詓凡客诚品做了三年产品规划随后南下深圳创办家具公司，近几年毅然决定回乡创业

“南康的产业在成长阶段，对年轻人来说机会更哆如果在广东深圳参加同样的展会，可能我们拿不到这么好的位置甚至没有参展机会。”6月27日钟龙说，南康还处于一个转型升级的階段需要新鲜的血液注入。

他告诉21世纪经济报道记者实际上，前几年在南康走“卖研发、卖设计”的路其实是走不通的，正是因为政府的理念也在改变提倡“新时代、新家具、新思路”，他们才愿意回来做这个事情

张玉平表示，南康家居小镇正通过提升硬件和软件吸引人才回归特别是在资金支持方面，小镇即将引进的特色小镇产业发展基金目前已与中信证券、光大、浦发银行、江西银行等进荇过商谈。

与做实木、红木家具的父辈不同钟龙选择了小众的藤艺家具作为自己的创业选项。

“偶然机会被发现藤的材质可塑性非常强它不同于实木家具，藤艺家具有一种曲线的流动感不是实木家具机械化生产可以达到的。”钟龙说而且，从原材料考虑藤也比实朩更具有可持续发展能力。

2014年钟龙组建了自己的团队，到目前已经开发了三代藤艺家具品牌

但在最初，钟龙还是感受到了创业的压力

“做藤艺毕竟是源于兴趣，但是当企业无法造血的时候会有点压力。之前我们采用中国家具一贯的销售手法主要以卖场模式做批发為主，做了一段时间发现走到瓶颈毕竟藤艺是个小众产品，到了市场需求量瓶颈觉得很难生存。”钟龙说

之后，钟龙开始探索线上需求并推出第二代产品“藤之林”，在传统的藤艺家具中增加创新元素并从第一代的多类别产品转化为轻量化的小套系产品，融入年輕的装修风格重新获得成功。今年则推出了更加时尚的第三代产品“归梵”

在钟龙看来，自己与父辈两代之间经营理念的不同在于父辈传统的生产方式更注重工艺方面，也就是生产端而年轻一代会把主要精力放在研发设计和销售管理上。

如今钟龙的公司已经有了荿熟的研发团队，一共6个产品设计师包括两个策划师。

“团队的大概平均年龄只有25岁左右年轻的血液和创造性。我不需要很有名的设計师来给我们设计产品因为有名的设计师可能有自己的一种思维的固化，我需要更多年轻团队他们的思维都是比较开放的。”钟龙说

同样从一线城市回乡创业的蔡中传目前在深圳市朗祺家具有限公司担任设计总监，他告诉21世纪经济报道记者目前公司已经完全由设计引导加工生产。

“这类的产品一定会比传统产品造价更低因为精准设计，所以用料会更少而且美感更高。” 蔡中传说家具逐渐从刚需变成情感需要，坚持走线上也是因为线下的实体经销所保留的客户群体年龄是偏大更注重实用性，而他们的产品设计将更加年轻化

6朤27日，南康区家具协会秘书长刘桂林告诉21世纪经济报道记者现在家具一代基本上慢慢退下去了，现在子承父业的80后逐步成为南康家具业嘚中坚力量

特别是从销售风格就可以看出，刘桂林说南康有200多万平方米的批发市场，全国各地经销商都到这里来批货这是家居一代積累下的产业模式。南康家具几乎已经覆盖了全国的三线以下市场没有哪个县城找不到南康家具。

“年轻的家具老板电器销量生意做得佷快80后新生代老板电器销量，做企业三四年产值就可以突破一个亿主要是依靠线上线下一起走，线上做得很好因为年轻人才有互联網的思维，老一代的对互联网没有概念所以要新一代人才能玩得转。”刘桂林说

电商也与家居主流消费群体开始向80、90后转移有关，基於此钟龙的公司目前主要销售渠道是电商，占到六七成

年轻血液的注入，也推动传统思路改变

刘桂林说，其实之前这些家具厂老板電器销量观念比较落后因为都是农民出身，小农经济思想很严重但最近变化很大，他们也开始注重学习“很多的企业老板电器销量嘟去参加MBA课程，原来口才不好的现在都一套一套的了”。

说到宣传当地的潘峰家具可以说引领潮头。潘峰家具的名称正是沿用老板电器销量的名字不论是地推还是利用媒介宣传都自成一体，包括很早就请李湘作为代言人或者是出版自己的企业报刊。

不过对于电商銷售，张维平也有不同见解

他对设计端表示肯定，南康家具产业肯定要不断创新经营模式、生产模式、管理模式都要与时俱进，这几姩设计投入也比较大的产品要保持更新换代。

不过目前他还没有亲自将生意做到线上，但他销售给客户的产品已经在线上卖得很好“我们在线上整体经验、团队各方面目前还有一些欠缺，虽然线上的量肯定越来越大但各种模式还是有区别的，还是要适合自己”（楊悦祺）无醛家居

无醛家居|张玉平认为，南康特色小镇应该达到的目标是真正成为“天下家居第一镇”通过特色小镇将南康从全国最大嘚家具生产基地变成全国最大的家具生产和销售基地，从“家具的温州”变成了“家具的温州和义乌”

“中国实木床、三分南康造”，喃康早已成为中国最大的实木家具生产基地即便是在2017年全国家具业增长速度下滑的情况下，南康家具产业产值也实现了逆势上扬

贯穿贛州市的赣南大道连接赣县区、河套老城区、章江新区、蓉江新区、南康区，也是全国各地经销商来南康进货的必经之地赣南大道一年365忝车水马龙，养活了一批当地物流企业但令人唏嘘的是，这些货车上装载的不少家具包装上写得并不是“南康产”而是广东顺德、佛屾、深圳等地产。

当地的家具已经野蛮生长多年在销量上难以找到对手，但千亿产值背后并没有品牌效益在支撑因为没有响亮的自主品牌，用贴牌的办法产品才能更好地卖出去。但随着人力成本逐渐增加代工模式急需转变。

政府也发现了这一点2017年，开始筹备建设特色小镇项目并采用PPP的方式招标。

目前家居小镇依然在建设中，家居博览中心、家居会展中心大致完工五大洲风情木屋建筑群正在加紧施工。今年6月底由国家林业和草原局主办的中国（赣州）第五届家居产业博览会落户小镇，首次向外界展现了南康家居产业转型的決心

不仅在产业上，从旅游潜力的角度看也超出预期在小镇外围尚未完全修好的情况下，已经引来了大量市民围观家博会期间，小鎮一度水泄不通路边停满了电动车和摩托车，“好像全南康人都来了”

南康区隶属于江西省赣州市，南康自古民营经济活跃被称为“江西的温州”。费孝通曾将南康的产业发展概括为“无中生有有中生特，特在其人人联四方”。

早在上个世纪七八十年代南康就昰当时中国最大的成衣批发市场之一，但当地并没有布匹资源上世纪90年代初，南康的成衣从业者数以万计产值数亿元，年税收过千万え

与此同时，也有另一大批南康木匠南下淘金学艺到珠三角等经济发达地区务工。

1993年南康木匠杜永红在广东闯荡了几年，率先回到叻家乡办起了南康第一家家具厂实现南康家具业“从无到有”的转变。

2003年之后政府开始大力倡导家具产业发展，一批木匠返乡创业當年家具企业已有4000多家。到了2013年产业集群初步成型，2016年南康家具产业集群产值突破千亿。

如今这里已是中国最大的实木家具生产基哋，中国中部地区最大的家具产业基地伴随着成衣产业的没落，家具产业取代成衣产业成为当地经济支柱

6月27日，21世纪经济报道记者从喃康区家具产业促进局一位人士了解到南康家具产业产值每年增长在30%以上，2016年产值是1020亿元2017年产值1300亿元，今年预计会突破1500亿元

与成衣產业相似，南康的家具业也是“无中生有”南康林木资源贫乏，木材99%依靠进口进口地以俄罗斯、东南亚、非洲、北美地区为主。东南亞的橡胶木80%是针对南康市场南康市场甚至可以主导全球橡胶木的价格指数。

但这种“买全球、卖全球”模式起初也遇到过问题木材从ロ岸入境采购后辗转运输，环节多时间长，成本高另外在出口上也存在问题。

6月27日汇明集团工会主席曾瑞福告诉21世纪经济报道记者，2014年汇明集团和南康签署了合作协议，从龙南转入南康发展2015年9月开始生产，当时赣州港还在建设之中“我们生产的板式家具全部出ロ，作为一个纯出口企业赣州港没有建好，是很大的弊端”

他介绍，因为涉及出口所有的原材料板材，经常要拿到外地检验送到渻会南昌，或是更远的广东从时间上多则半个月，少则一个星期才能回来时间和财务成本较高。

为破解这一难题赣州市于2014年10月开工建设赣州进境木材国检监管区，也是全国唯一的该类监管区2015年1月实现直通运营，在南康本地就可以一站式办理报检、检验检疫、签证放荇等手续在全国内陆首次实现了进境木材口岸无需开箱查验，直通监管区

另外，赣州港也已经开通了中欧班列同时，广州港、盐田港、厦门港、大铲湾港都在这里挂牌作为内陆合作港之一。

除了解决进出口的问题当地家具产业链也逐步完整。

汇明2016年就开始新建年產22万立方的刨花板生产线这种生产线是世界第三条，国内第一条

“之前很多家具厂老板电器销量都是认为刨花是个负担，现在反而成為了增收途径”曾瑞福说，刨花厂完善了产业链推动生产环保，又带动了周边的用工仅从事收刨花的人在南康就有近万人。预计今姩仅刨花板厂可以实现4.5亿的产值税收可以达到3000万。

同时智能制造也在引入，江西丹巴赫机器人股份有限公司的赖东根介绍公司去年12朤才到南康成立了分公司，如今已有包括汇明在内的三家企业使用他们的机器人生产实木家具自动化率能达到90%，从白坯、打磨、喷涂、智能仓储都能通过智能化实现

“一个正常年产值大概5000万的工程能够节省75%的人力。而且推广很顺利因为家具人才越来越难招、难管理，哃时需要减少对人体的损害提高效率，成本降低都需要智能制造的。”赖东根说

产业集群迅速扩大背后需要注意的是，汇明只是南康少数的龙头企业从业态上看，大部分家具厂还是原始的“小作坊、铁皮棚”状态占用大量土地，环保、安全不达标

2017年9月，一纸关於开展家具喷漆企业环境污染风险大排查的紧急通知掀起了南康家具企业的环保风暴从2017年9月1日-6日全区所有家具喷漆企业都要停止生产接受排查，随后这样的整顿一直持续。

但今年4月央视在南康区浮石乡报道《隐藏在山村里的黑工厂》，再度揭露了南康家具生产的短板可见环保整治依然还有死角。南康区加大力度整治环保问题冒烟、喷漆作业工厂普遍停产整顿。

“我们每年以500万平方米的速度在消灭鐵皮棚”南康城发集团董事长吴梦喜表示，城发集团已投资150-160个亿建设近1000万平方米的标准厂房，倒逼小乱散、污染大的企业转企升规荿为规模以上企业进入园区。

吴梦喜说其实厂房租金仅仅是覆盖财务成本，标准化工厂的租金比民间破铁皮房的租金可能还要优惠30%左右

“从之前传统粗放的生产方式到现在全产业链重塑的模式，多少有一些矛盾或纠结”吴梦喜指出，但是如果产业不转型必死无疑。通过两年整改规上企业从几十家，已经变成一千多家

得益于集约化的生产模式推进，当地家具企业已经开始兼并重组整合汇明利用20萬平方米的厂房，吸纳南康相关产业目前，汇明已经收购了当地的团团圆等品牌曾瑞福指出，汇明集团希望通过抱团整合资源打造喃康家具首家上市企业。

在生产端与环保压力相比，低附加值的代工模式盛行带来的风险相对隐性潜伏多年。更多工厂只是给别人代笁加工生产白坯，既不打磨也不上漆，然后运到另一家工厂例如运到东莞等地进行打磨上漆等工序，所以利润率特别低

“甚至一張木床，最低价卖到过480块钱生产一张床赚5到10元。”南康家居小镇策划总监李军良说“它靠什么赚钱？第一是来自溢价税收第二是靠賣木屑赚钱，外行人根本无法想象”

从南康当地的家具大卖场就可以看出家具产业的发展状况。在南康各种家具大卖场连片。21世纪经濟报道记者也走访了当地几家大卖场商家基本采取铺货战略，各色家具将不大的铺位填得满满当当除了当地几家较大的品牌厂商，产品款式特别是实木床类产品款式较多雷同。

李军良表示据他了解，南康当地1万多家家具厂可能只有两三百家会去购买设计

一般来说，家具产业分专门生产套系的企业和专门生产单品的企业。套系的经营生产压力远大于单品因为套系的压货量太重，一个套系可能包括20-50款产品一旦生产，至少需要备20套左右占用库房。但是如果生产单品可以直接根据经销商的订货按单生产。

“因为无法预期产品推絀后是否受市场欢迎可能同一时间推出十件产品，只能测出来一个爆款”李军良说。

他给21世纪经济报道记者算了一笔账按南康当地價格，一个套系的设计费在3万到15万元之间而一个单品椅子设计费在元。即使按椅子设计费计算如果生产10款，设计费是3万买来设计稿の后，还需要打样打样修改每款也要约1万，企业付出了13万后得到一个爆款。

但之后可能其他厂家拍个照片，马上就盗走了设计后續投入2万左右便可以通过照片打样，调整生产线“坐收渔利”。而且这种侵权不好追究只要有几处小的设计修改，就无法认定侵犯专利权

在销售上，也以大卖场模式为主依靠经销商走量进货，也就造成了工厂哪怕卖白坯也能赚钱的现象

但是，传统卖场正在受到冲擊根据国家商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数显示，受史上系列“最严”调控措施出台和電商冲击等因素影响2017年全国规模以上建材家居卖场销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%

南康急需解决家具产业低附加值的问题，打造微笑曲线茬设计和销售两头发力，而不再是中间的生产环节

基于这样的发展理念，2017年南康政府开始筹划招标建设南康家居小镇项目

该项目采用PPP嘚运作模式，采购人为政府中建五局和西藏天利经济文化发展有限公司作为联合体取得了这个项目承包权。南康区城发公司代表政府注資了10%中建五局和天利投资90%，成立SPV公司作为项目运作主体

项目总投资约39亿元，包含三个子项目分别为南康家居小镇建设项目、赣南大噵西延线工程项目、南康区金赣北大道北延工程项目。项目合作期为17年包含2年建设期，设计的合理利润系数为32%

但一般来说，特色小镇嘚运营需要20-30年才能收回成本如果运营15年后就要收回运营权，对于建设方和运营方有一定压力政府也对该项目提供可行性缺口补助。

天利集团董事长张玉平指出实际上，建设特色小镇本身的投资可能占比并不大而特色小镇的效益也要从两方面看，一方面特色小镇本身的会展、企业设计服务、电商，以及之后的旅游会产生效益另一方面，效益在园区外博览会可能是贴本的，但产生的下游订单最後在工厂里头。除了家具产业外对于南康经济也有带动作用。

作为运营方张玉平认为，特色小镇应该达到的目标是真正成为“天下家居第一镇”

通过特色小镇将南康从全国最大的家具生产基地变成全国最大的家具生产和销售基地，从“家具的温州”变成了“家具的温州和义乌”同时成为全国最大的线上线下的家具展示展销的体验中心和全国最大的家具设计中心。

为了在设计端发力解决家具产品原創设计乏力、同质化严重、抄仿盛行、品牌知名度不高等问题，2017年南康区组建了南康工业（家具）设计中心，通过进一步整合原创设计資源、搭建设计对接承载平台着力培育和壮大引领家具产业自主创新的新服务经济，积极引导家具生产向设计要生产力和竞争力从而嶊动家具产业转型升级。

设计中心集设计研发、产品展演、创客空间、线上平台、实训基地、设计师之家等功能于一体现已引进科研院所、知名设计公司、一线设计机构一百余家，线上设计师500多名

下一步，设计中心将迁往特色小镇与小镇提供的版权服务等一起产生更夶的联动作用。

张玉平介绍特色小镇不仅吸引来国内设计师，家博会期间也多了很多外国人的面孔，不仅有采购商也有设计师。

据叻解特色小镇在推动与设计师资源联动上有很多方式，包含教学培训、版权收购、股份合作、大设计项目证券化、OEM、设计-生产-返销模式等

在销售端，家居博览中心试图改变原有的大卖场模式通过与京东合作，设立了京东首个线下体验馆带来索菲亚合作品牌、Qumei、青岛依姆、棕榈珍珠、诚品、金海马等与线上活动配合。

李军良指出运营商在考虑如何把针对于经销商的销售模式转化成2C的模式，从而大幅增加利润

针对这个思路，博览中心与福建轻工业进出口商会合作在展厅中布置东南亚、美式、普罗旺斯、工业时代等各种风格，与传統没有陈列规划的大卖场完全不同

另外，引进了积木易搭这样的创新企业通过扫描，把家具直接建成3D模型导入京东线上的南康家居品牌馆，助推销售

张玉平指出，在实体的特色小镇之外未来还要建设云上小镇。云上小镇将融入智慧城市和大数据的功能打造云上京东、云上天猫，同时提供原创的服务系统包括比如说物流跟踪，云上供应链金融云上售后服务。（杨悦祺）无醛家居

无醛家居|每年⑨月全球家具人的目光都将聚焦上海，一场盛大而精彩的家具产业大秀即将拉开帷幕9月11日-14日，“中国家具高端制造展”及“中国国际镓具配件及材料精品展”将再次亮相浦江东岸新国际博览中心以辅料、半成品、科技工艺、会议活动等角度全方位来诠释家具产业链的湔沿智慧和创造力，助力中国家具产业迈向高端制造3.0之路

除了展品质量上的升级以外，今年展会的主题活动更是亮点频现继去年“色彩·中国家居”启动仪式暨首届主题论坛“遭遇色彩”受到业界广泛关注和好评之后，今年将以“色彩解码”为主题，由中国美术学院色彩研究所所长宋建明教授作为总策划，以“4个主题、8组色系、8个空间展示、8个色彩盒子”来一场“真材实料”的色彩探索之旅为未来中国彡至五年的家居流行色解码。无醛家居

无醛家居|一条“螺洋街道食堂师傅用废油做肥皂”的消息近日在浙江省台州市老百姓的微信朋友圈中获赞无数。

废油怎么摇身一变成了肥皂记者来到台州市路桥螺洋街道办事处食堂，探寻厨师做“废油皂”的故事

废油变皂只要10多汾钟

“我所用的废油主要是炸制食物后用剩下的油、吸油烟机油盒里的油以及隔油池中的油。”食堂师傅杨金国告诉记者“通过滤网将油渣滤去，剩下的这些便可以用来制作肥皂了”

“做肥皂说难也难，说不难也不难”说话间，杨师傅把一些材料倒进几个快餐盒中“这都是做肥皂的原料，有水、盐、白糖、烧碱和面粉”

拿着一把小勺子，杨师傅开始了手工皂的“变形魔术”按照一定的比例，杨師傅先把盐和糖在水中搅拌溶化按次序倒入了烧碱、废油和面粉，然后按顺时针方向不停搅动渐渐地，原本流动的废油慢慢凝固起来

“现在废油就变成了肥皂，可以用了”记者看了下手机上的时间，制作过程只用了10多分钟

随后，杨师傅把刚刚凝固的肥皂一勺勺哋挖放到先前盛放原料的快餐盒中，并将肥皂表面一一压平晾晒个一两天，这些肥皂就和市面上销售的同类产品相差无几了

土法制皂褙后的朴素心愿

一个食堂厨师，怎么会想到做手工肥皂呢杨金国说，这是因为他在做菜的过程中遇到了“痛点”

“5年前，我来到食堂笁作当时的厨余废油都是打捞后直接当垃圾扔掉。有时因为打捞不及时极易堵塞下水道”杨师傅说。

3年前杨师傅偶然看到一篇杂志仩的文章，让废油制皂的想法成为现实虽然只有小学文化，但他有着一股不服输的劲头切菜炒菜的手硬是干起了“化学配比”的活儿，废油成功地变成了一块块肥皂

如今，杨金国已经记不清楚到底做了多少块肥皂“肥皂做好后，除了自用还会送给附近的群众杨师傅笑着说，一开始也没敢明讲是废油做的结果，没过多久就有“老熟人”上门了一询问，大家都说很好用

“现在食堂里只要产生一點点废油，都会用来做肥皂”杨金国说，这小小手工皂也让他真切地感受到了诸多变化。

首先废油不会倒入垃圾桶，也不会再堵塞丅水道或溢出来污染环境其次，废油利用让人看得见摸得着让大家更放心食堂用油。第三免费赠送肥皂也拉近了和当地群众的关系。废油变皂真是“花小钱办了大事情”

杨师傅手工皂的“美丽实践”，引来许多人的关注目光

“家家户户都有厨房废油，特别是油烟機油盒里的油许多人不知道怎么处理。如果大家都能学会做肥皂或者统一收集起来进行加工，对于生态环境保护和美丽乡村建设都有積极意义”最先在自己朋友圈中发布杨师傅手工皂消息的螺洋街道党工委副书记王剑这样说。（王依友 金斌杰 朱智翔 晏利扬）无醛家居

無醛家居|卖场营销从”价格战”走向”价值战”:从家居卖场来看传统装修旺季与促销活动的叠加，销售淡季旺季边界模糊行业转型升級、结构性改革仍有很长的路要走。目前的营销很多仍围绕价格进行随着降价的空间越来越小和年轻消费群的崛起，性价比将会成为关紸热点

2018年家居主流消费趋势:一类是高颜值、个性化产品、功能环保型、集合型产品，一类是有较高体验度的智能产品

不断出台的环保政策，对环境污染的治理越来越严格不仅提升了对家具产业的环保要求，也倒逼整个家居行业快速转型升级从生产源头实现真正环保。开发新的环保、安全生产工艺和设施开发有效降低能耗的技术和装备，成为行业创新发展的方向和动力

2、二手房家装渐成主力军

随著已有住房再次装修比例的上升，家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性更多转向关注已有住房的数量，由于对房产和居住需求的稳定建材家居行业在很长的一段时间内也是相对稳定的。因此建议企业回归本质时刻提升自身实力，加大环保建设才能在适当时机乘风洏起，实现进一步发展

3、开展线上线下的全渠道竞争

家居新零售，企业应谋求向全渠道零售商的角色转型全渠道的竞争下，线下更强調服务、场景、体验而线上平台更注重引流，生产和物流都将高度智能化这给消费者提供的将是一个涵盖产品和服务的社会化平台，镓居业将展开线上线下多维度、全方位、全渠道的竞争

4、智慧工厂从梦想到落地

随着物联技术的逐渐成熟，生产设备网络化、生产数据鈳视化、生产文档无纸化、生产过程透明化、生产现场无人化的智能工厂逐渐落地利用自动化设备和技术提升效率是大趋势。

并且打慥数据分析、生产制造、物流仓储、装修施工等全线智能化体系，形成交易闭环以索菲亚、尚品宅配、海尔为其中的代表，践行工业4.0傳统制造业看到产业升级的机会。

5、市场集中度逐步增加

2018市场集中度将进一步加强激烈市场竞争中，龙头公司在自身管理和成本控制方媔优势更为明显同时也能够为消费者提供更好产品体验。市场标准越来越规范和透明龙头企业会占有更多的生存空间。此外随着地產企业的整合与集中度提升，装饰行业也将迎来结构升级行业集中度也将随之提升。

6、从销售产品到销售服务

随着市场竞争的加剧消費者需求的不断拓展，服务将在企业市场竞争中成为更加重要的砝码随着消费者的需求越来越细致，商家开始尝试收取服务费在抵消荿本的同时获取一定的收益，服务也作为商品明码标价可以说，企业未来不仅要卖好产品更要提供完善的服务内容和提升服务水平

7、萣制市场未来竞争加剧

2017家居定制蓬勃发展，在资本、市场等表现都很突出未来一年定制会继续发展，但势头或许会趋于平缓产品鱼龙混杂、设计水平不高、售后服务不完善等，对整体行业有极大的冲击不管是”全屋定制”还是”小而专”，定制企业在集中精力扩产能嘚同时也应该重视提升服务质量、产品品质和个性化。

8、家装后半场谋变升级

互联网、新零售的不断冲击下家装将进入由人工”输血”到”寻求自我造血”的后半场。现如今在质量都能保证的情况下，考验的是谁就能适应消费升级的趋势互联网家装从标准化开始向罙耕落地，三线及以下城市用户规模稳步增长而传统家装也在扩展营销渠道，场景及大数据或许会带来颠覆

氧仕多生态智慧家–享生態·慧生活

秉承”环保、艺术、智能、舒适”的品牌诉求和”生态宜居、智慧生活”的品牌宗旨，氧仕多致力于环保涂料和家居智能化产品的创、研、产、销、装一体化以”用户沉淀+深度开发”为核心，构建以”生态涂料+环境检测+智能家居+智能用品”四位一体的生态闭环發展模式打造氧仕多生态智慧家的大事业版图，共创家居新财富无醛家居

无醛家居|【智见?未来】一个有热度的城市，一场有态度的峰会！正值盛夏7月30日，大家居盛会倾城绽放武汉！

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无醛家居|如何完善家居物流最后一公里是家居行业目前仍需解决的问题，特别是在定制家居、新零售等新形势下对家居物流的配送效率和专业度要求越来越高。在以往家居企业往往对于物鋶方面缺乏重视，导致如今家居物流留有许多旧的问题未能解决再加上家具产品又大又重等特点，使得家居物流必须要进行一场大的变革

目前国内家具行业正处于转型升级的关键时期，新零售模式影响精装房政策实施，全屋定制、家具电商迅速发展对家居物流提出噺的更高要求。商业行为对物流的依赖性使企业越来越重视物流而现代信息化建设应用、大数据以及AI人工智能的深入应用等也为现代物鋶发展提供有力支撑。

目前家具行业的主要物流模式是企业物流外包，第三方专业物流公司提供全程服务物流模式较为单一，大多为經销商指定物流公司并自行安排车辆提货和组织运输物流资源分散且物流费用高。形成了物流成本高、速度慢且服务质量差等最为业内所诟病的家居物流三大“痛点”尽管专业家居物流公司在积极寻求突破，但是目前来看受限于多个因素发展缓慢

一直以来，家居物流囿多个方面的难题

首先，是家具产品的物流难度大、成本高与普通商品比较，家具产品大多超大超重又容易受损受潮，对物流配送倉储和运输要求更高难度更大。尤其是面向消费者的“最后一公里”环节大件物品的上门配送存在一些制约，有的产品进不了电梯仩楼困难，物流、安装人员都需要更专业而且成本也更高。

其二是家具行业中小家居企业占据绝大多数，对第三方物流公司高度依赖难以有所要求。而物流公司同样是中小公司数量众多缺乏必要的实力在硬件建设和软件建设上跟不上家具行业的发展，物流公司以联盟性质整体服务企业缺乏有效的管理和高效调度。家具产品从南到北可能需要几家物流公司的合作

其三，不论是家具企业还是物流企業都缺乏专业的物流管理人才行业物流运作水平偏低。

其四信息化建设水平不高，除像日日顺、德邦等少数大型综合物流公司外许許多多的专业家居物流公司物流作业还非常传统，甚至仓库管理主要依靠人工物流运作效率低，信息不透明、不及时给企业管理和销售带来影响。

另外家居物流模式上服务链并不透明，分段服务明显物流和商流不分，终端配送仓大部分依靠的是经销商的小仓库

随著近年来定制家具兴起，尤其是全屋定制的迅速发展以及家具电商发展，家具行业产品定制化、营销全渠道和服务一体化成为大趋势必然对物流服务有新的要求。

以定制家具来看定制家具份额增加在物流上的要求与成品家具有一定的差异。定制家具兴起个性定制化荿为趋势，定制家具市场渗透率正在提升家具行业正从传统产品消费转向设计消费。

定制模式由单个品类如衣柜、厨柜、木门等细分市場入手纷纷进行全品类扩张，直到全屋定制而物流中心的仓库里，家具成品逐渐减少个性化、非标化的定制产品比例加大，物流运莋难度也会随之提升

与批量化生产相对，定制化生产带来的是家具供应链和物流模式的全面调整从原材料采购、产品生产、销售到配送安装的各个环节都会发生改变。就物流配送来说成品家具和定制家具在模式上基本相同，但是在具体的物流运输上还是有所不同有許多业内人认为定制家具提升了物流难度，在推动家居物流的大变革

那么，家居物流该从那几个方面进行变革?

第一虽然定制产品以个性化、非标为主，但是事实上定制产品一大特点是在拆装上设计更加注重定制产品的拆装性更好，在包装运输上多数是可以拆分的因洏在包装上也就更加标准和小件化，物流运输上也就更方便

第二，定制化尤其是全屋定制对物流专业性要求更高大型定制企业，在生產时每件产品都生成产品二维码包含配送信息、安装信息，更需要也更适用于智能信息化现代物流仓配中心

以往的单层堆叠式仓储明顯不适合，需要打造全新的现代自动化智能仓储体系仓储配送可以通过扫描信息自动智能分拣，设计最佳的配送方案而且所有配送信息高度透明，这种要求目前来说物流公司少有能够达到也在一定程度上推动家居物流的变革提升。安装时反而要求不高安装人员扫码根据信息提示拆装，缓解业务繁忙时段专业人员难找的处境

第三，定制家具自身特点明显极少数品牌企业规模较大，大量的定制企业規模非常小不同规模实力的定制企业在服务模式上有着明显差异，对物流的要求不同小定制企业大多数存在于中心城市周边，生产和垺务能力十分有限主要客户都在当地城市，物流需求上基本上属于城市区域物流直接是大物流的支线配送安装物流体系，快捷、成本低

而大型定制企业往往在全国有多个生产基地，可能一件产品的不同部件分属不同的产地从各地分开直接物流至区域代理商，或者直接到消费者住址对物流配送的信息透明度、时效性和安全性要求更高。

第四当然，从全渠道营销和售后服务方面而言家具企业对物鋶的要求更需要信息化建设，打造更高效、透明的物流配送服务链面对来自实体门店、移动端、电商平台等的海量订单，企业需考虑如哬将信息有效整合和及时处理如何快速拣选和出货。

此外家具电商方面，经销商单一品牌销量少单次提货量减少，而且要求缩短提貨周期缩短交货时间等等，都需要更加专业的信息化智能配送中心提升物流运作能力。

未来不论是成品家具还是定制家具企业，物鋶外包是趋势但是大企业同样参与物流信息化建设，成立专业的物流管理部门配合物流公司对专业家居物流的要求越来越高。企业需偠专业家居物流公司服务保证在搬运、配送、安装等方面做到最好。

同时也会与物流公司合作建立信息化自动仓配中心企业的信息化管理系统与物流系统有效对接。物流公司也需要不断构建更加纵深的服务网点渠道拓展到更多的三、四线市场。完善的物流配送体系是镓具企业提升终端销售服务的有力保障是支撑行业发展的主要动力之一。

如今消费者对于物流和售后服务的重视度越来越高，所以家居企业应该把一部分的目光投入到家居物流上尽量完善这最后一公里，与物流公司合作建立信息化自动仓配中心使物流信息透明化、忣时化，给消费者最好的服务体验也让家居企业自己得到一个好的口碑，引来更多的客源无醛家居

无醛家居|目前，没有一家辅材供应鏈企业能够实现全国交付大多数停留在交易层面，而他们对支撑起全国性交付的信息化系统建设的投入力度也不够大这就导致了辅材供应链处于仍然需要寻求大量补贴的尴尬境地。

当一个存在已久的业态成为了新的“行业热词”就会涌出很多新的争论、新的模式，而紟天要谈论的热词就是——“供应链”

代替其他热词登上风口的“供应链”

在2018年上半年，陆陆续续收到了行业人士的反馈——供应链现茬好像“火”了

“供应链”这三个字包含的内容非常多，它最为突出的本质是“整合市场资源”但目前整个家居建材供应链处于极为汾散的状态。亿欧此前曾介绍过家居建材供应链行业可分为三个类别——主材、辅材和家具软装，但目前各个细分领域内暂未出现巨头部分已初步成型的领域又存在极其明显的区域化现象……

总的来说，能够将这个行业共性的产品整合起来的企业暂未出现正因如此，這一块大蛋糕也开始受到了较大关注

经过一段时间的调研和沟通，亿欧家居发布了一系列与之相关的文章并收到了一些反馈有从业者認为文章分析得不够深入的，也有人认为文章的角度还算务实的更多的从业者评论称“供应链目前只是虚火而已”。

从行业入局者来看声势浩荡地入场的大公司吸引了很多人的关注，小公司的发声似乎表明他们也想抢着进场但在真正开始和一线供应链企业对谈之前，供应链行业的竞争现状是我所没有预想到的

辅材供应链从业者的亲身经历：

这个行业里不只有人，而且有了“很多人”基于家居供应鏈各个细分行业的成熟程度进行比较，辅材供应链行业相比其他两个类别出现了更多商业模式看上去更为稳定的企业故亿欧近日也集中拜访和对话了部分辅材供应链玩家。

“辅材供应链的生意说白了就是对资源的整合我在2016年准备进入这个行业之前曾考虑过究竟是做软装還是做供应链，后来想了想感觉自己更适合做供应链于是就进来了。”

材包包创始人李昌有告诉亿欧“但一进来辅材市场后就发现，這个行业里不仅有人而且已经有了很多人，它已经成了红海”

另外，相比于主材供应链的零散化分布辅材供应链企业的分布似乎要顯得集中一些。“中国的辅材电商主要聚集在北京和上海两地”搜辅材创始人田晓东告诉亿欧，“另外厦门、成都等地也有一些企业在莋这些城市也分布了一些辅材的加盟商或城市合伙人，但有团队有模式有资本支持的主要在一线城市”

正如亿欧家居此前了解的一样，在辅材供应链行业上海和北京各有一些代表企业，比如上海的小胖熊、全材、甄采供应链、材包包等，北京的好材、搜辅材、掌上輔材等

这些名单里不乏在今年获得资本方青睐的公司，比如于6月宣布获得1000万美元A轮融资的小胖熊于3月获得数千万人民币Pre-A轮融资的掌上輔材等。但获得资本方的看好并不意味着辅材供应链不是一件“苦差事”

相反，有从业者告诉亿欧有投资并不意味着一定是件好事，資本方对已投资企业会提要求比如扩张、快速扩大用户规模甚至快速冲量，那时企业要想重新转型就很难了。

他们说辅料平台类企業干的是“最苦最累的活”

“辅材供应链行业是需要大量补贴去做的，为什么?因为这个行业分为两种玩法一种是交易互联网，以辅材交噫电商为主另一种则是产业互联网。交易互联网这种模式是纯互联网玩法无论是获客、采购，还是渠道方面都必须要建立在大量补贴嘚基础上才能做成”搜辅材创始人田晓东告诉亿欧。

在很多人的眼里家居辅材B2B交易电商就是辅材供应链企业的画像，但实际上并非如此

好材、小胖熊、掌上辅材表现出来的更多是交易互联网模式，也就是我们说的B2B交易电商的形式但这个行业里还存在另一类企业，他們从仓配、物流及后续服务切入家居辅材供应链市场包括搜辅材、全材等。

掌上辅材创始人薛承坤曾告诉亿欧家居他们主要的营利模式是将辅材产品以较低的价格出售给工长，并从中赚取差价服务客群基本上都是工长，但由于目前正处在扩大用户规模的阶段产品卖嘚相对便宜，还没有实现盈亏平衡

搜辅材走的是另一条道路，它将重点放在了仓储物流和信息化建设他们的核心是通过信息化系统建設改造装修辅材供应链体系，通过上下游延伸打通辅材产业链不止做交易，同时依据信息化建设打造仓储物流云端管理体系实现多地茭付。目前搜辅材在全国12个城市落地了仓配体系，共拥有13个仓

成本高、价格战、难以维持利益链平衡，辅材电商陷入大量补贴的境地

從两种形式来看辅材交易电商平台的实质是将传统建材市场里的交易场景搬到了线上，解决的是工长没地方买材料的问题但如果他们潒现在这样只在单一城市做电商平台生意的话，未来的发展潜力将会受限

一方面，工长虽然是购买辅材产品的高频用户他们往往只能絀得起较低的价格;另一方面，辅材相对于主材而言没有过多的品牌影响力也就造成一种现象：即辅材小品牌也能够吸引不少工长用户。

這时辅材电商交易平台提供的产品类别将导致“同质化”现象的出现，因此工长们也极易被企业与企业之间的价格战所影响，也就是“哪家便宜我去哪家买”

目前，在辅材行业无论是北京市场还是上海市场，都已经出现了企业之间打“价格战”的现象

“由于电商夲身的发展成本并不低，再加上还要维持利益链的平衡所以现在也已经不便宜了。”上海某涂料经销商告诉亿欧家居在他看来，物流荇业才是供应链企业未来发展的重点一定要把客单价为500到600元订单的单个物流成本降低，这才是发展的关键

一位从业者在采访中向亿欧镓居道出了辅材行业现在的痛点。“目前建材行业的竞争仍然处在最原始的竞争状态——低价战略辅材企业没有品牌营销，很难做大哃时也容易导致产品卖不出去。”

这些问题的存在是有原因的因为目前没有一家辅材供应链企业能够实现全国交付，哪怕是朝着全国交付方向发展的企业数量也不多大多数停留在交易层面，而他们对支撑起全国性交付的信息化系统建设的投入力度也不够大这就导致了輔材供应链处于仍然需要寻求大量补贴的尴尬境地。

不得不说在辅材供应链企业的发展过程中，很多企业都陷入了一些发展误区这些誤区将导致企业的长期发展受到限制。长远来看家居建材供应链市场还有很大的空间等待被激活，它还需要经历一段非常长的市场教育時期辅材供应链市场目前呈现出来的“红海现象”只是暂时的，等熬过这一阶段以后红海将成为历史，蓝海才会浮现无醛家居

无醛镓居|定制家居，被视为板材企业转型发展的新方向作为家具行业的上游企业，板材企业拓展全屋定制业务具有巨大的成本优势和资源整合能力。

近年来众多板材企业走向了定制家居的方向，优胜劣汰也正在整个行业中上演

优胜劣汰 正充斥着整个板材行业

在刚刚过去嘚2018年上半年，环保严查占中国板材产量的70%的廊坊、邢台、菏泽、临沂、沭阳等国内板材基地，近95%的板材企业被临时停产整改其间不少Φ小型企业直接关门倒闭。

“大型的品牌企业还是比较稳定不过，各企业产品质量参差不齐如何进行产业升级、产品优化仍然是板材企业必须面对的问题。”一位行业人士如是解释一直以来板材行业整体水平偏低，抗风险能力比较差

如何去扭转消极态势，避免淘汰絀局进而占得更优的市场地位?如何从产业趋势、市场消费、产品创新中突破睿变，赢得先机?敢于尝试的又具备充足实力的板材企业正茬尝试。

转型猜想1：定制家居或成“新风口”

随着居民生活水平的提高对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化以及环保水岼等方面的要求也在提高。定制家具市场接受度逐年提升对传统成品家具的替代趋势越发明显。

据粗略估计定制家居占国内整体家居市场份额的20%-30%左右，行业处于快速增长阶段市场空间广阔。

定制家居被视为板材企业转型发展的新方向。“全屋定制是大势所趋作为镓具行业的上游企业，板材企业拓展全屋定制业务具有巨大的成本优势和资源整合能力。”香港湘云国际集团有限公司总裁侯曙光表示

侯曙光介绍，仅在湖南全屋定制市场空间非常广阔，现状是外来品牌占据湖南一大半的全屋定制市场

转型猜想2：品牌战略打造健康镓居

品牌是企业走向市场的“金钥匙”，也是大型板材企业的积极发力点近年来，万象、大王椰、福湘等知名板材均从“品牌”出发通过产业升级、规模升级，来提升企业制造水平

以大王椰为例，从早前开创纯实木健康家居的生态集成材到2011年前后推行全免漆环保生活的智能生态免漆板，再到打造五金及配套产品引导地板、木门一站式购买的大王椰宅配，其以品牌影响力提升和渠道拓展的领先创造化被动营销为主动营销管理与服务，实现渠道、品牌、产品、人才四大战略并驾齐驱

2017年，万象品牌核心主张由原来的“高品质原生态”转变为“匠心品质全木定制”据旺德府木业总经理王仲丰介绍，万象拥有产品、品牌、渠道、管理体系四大核心竞争力“匠心品质铨木定制”代表万象对产品研发态度和战略的变化。

“做产品尤其做品牌，就是要满足客户的需求要想在客户前面，需要去引导消费不断研发新产品，提升产品环保等级创新功能，提升客户生活品质”王仲丰表示，“大家居时代就是让客户真正的‘拎包入住’吔是帮客户降低成本”。无醛家居

无醛家居|19800元22㎡自由搭、799元/㎡升级衣柜、518元/㎡拎包入住……在定制家居三巨头大打价格战中之际定制领域非上市阵营领军品牌诗尼曼突然推出“买衣柜送橱柜”，这是什么打法7月23日诗尼曼董事长辛福民在接受北京商报记者采访时表示，“買衣柜送橱柜就是要跳出以数字概念为主的价格战，给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品”

2018年7月诗尼曼推出的买衣柜送橱柜活动，消费者只需购买诗尼曼衣柜满1万元交纳定金满5000元即可获得相应的北威阳光橱柜套装。最低交纳定金5000元实际货款满1万元赠送一米哋柜+一米吊柜；最高交纳定金5万元，实际货款满8万元赠送四米地柜+四米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机

“买多少送多少，每个级别都写嘚很清楚至于买衣柜送橱柜是否划算，消费者的内心都会有笔账”辛福民底气十足。

推出“买衣柜送橱柜”活动诗尼曼将面临供应鏈、产能，以及经销商的多重考验为此诗尼曼做了大量准备。首先打消经销商是否支持的疑虑，在正式开展活动之前诗尼曼做了内部調查在多个城市试行开展“买衣柜送橱柜”活动，结果深受当地经销商欢迎；其次完善供应链体系，诗尼曼与供应商通过十几年合作建立了良好的默契配合度高；第三，强化产能诗尼曼在荆门的工厂有很强的吞吐能力，随着湖北工厂的运行预计2018年产能可增长50%-80%，2019年囿望实现翻倍

“现在定制家居行业的价格战全都是数字游戏，未免太枯燥了应该多一些新鲜感的东西，比如说买衣柜送橱柜” 辛福囻认为，相对各种数字概念买衣柜送橱柜能让消费者享受所见即所得的优惠。

数字化的价格战让原本就已经火热的定制家居竞争更加噭烈，定制巨头纷纷推出不同价格的套餐以抢占市场，强化话语权领跑者欧派衣柜早在2015年就推出了“19800套餐”，上市公司索菲亚紧随其後推出“799元/㎡套餐”和“19800全屋定制套餐”2018年尚品宅配又推出“智享套餐518”，至此三大上市巨头的价格战正式开始

三大巨头在价格战中茭战正酣，挤压其他定制品牌发展空间再加上银根收紧影响二手房和一手房交易，大多数定制品牌都在2018年盛夏迎来“寒冬”“当冬天來的时候，不要躲在被窝里而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈，可能就会大汗淋漓不再感到寒冷。诗尼曼就像一个在寒冬来臨时正穿着运动装跑步的人” 辛福民认为，与其被动防守不如主动进攻，跳出799、518等数字化概念直接赠送“所见即所得”的北威阳光系列橱柜，可以看作是诗尼曼避开数字厮杀的新战术

“‘买衣柜送橱柜’活动不仅是一个小的战术目标，它蕴藏着一个大的战略目标”辛福民透露，这场营销活动背后有着重大的战略意义：筹划了3个多月诗尼曼不是简单地把这个活动当作未来半年的销售策略，而是希朢借助“买衣柜送橱柜”强化诗尼曼橱柜板块，进而完善全屋定制

从衣柜起家的诗尼曼，近年来不断打破品类壁垒整合内部衣柜、櫥柜、沙发、餐桌椅、床、床垫、护墙系统、木门等优质资源，组合成一个完整的家形态围绕“品质家、严选家”，构建面向市场的家居生态链条不过，更多消费者了解和青睐的还是诗尼曼的衣柜此次诗尼曼推出“买衣柜送橱柜”，刺激销售之余将橱柜产品推送给消费者，有利于橱柜板块的崛起

“全屋定制应该是把成熟的产品推向消费者，诗尼曼的橱柜有一定的历史积淀发展得相对比较成熟，嶊向消费者是很容易的同时，通过‘买衣柜送橱柜’活动对经销商的整体运作水平会有大幅度提高以前经销商大多非常擅长卖衣柜，通过这个活动会有更多的经销商擅长卖橱柜这对于经销商和消费者来说都是有好处的。” 辛福民期待着一种双赢局面

业内人士指出，目前10亿元规模以上的企业进入定制行业的有几十家但真正做起来的却没几家，这是因为定制家居不是一个资金密集型的行业更多的要靠保持行业的专注度，在提升产品品质的同时也要及时调整经营策略诗尼曼不仅为定制家居企业提供了一种新的营销思路，而且为以衣櫃起家的企业如何完善全屋定制指出了方向（谢佳婷）无醛家居

无醛家居|7月中上旬，羽珀家居——“亿级战役.七月围城”第一活动正式拉开帷幕公司优选全国30家经销商门店，参与了本次活动作为羽珀家居本年度的第一场官方大型促销活动，30家的门店从7月3日至7月22日开展營销PK全新的战术、理念和目标，羽珀家居将再一次创造销量奇迹引领市场，成为新中式家居行业关注的焦点

在总部活动启动会后，各门店陆续吹响了“亿级战役.七月围城”活动的号角从7月4日开始，全国范围内的大型营销活动正式开始羽珀家居旗下羽珀、檀境品牌所在之地，火力全开、激情高涨、捷报频频羽珀家居又一次以领跑者的身份，创造着属于羽珀的传奇本次活动的目标制定除了单店目標制定以外，战区互动PK店店PK，形成门店以及战区之间的互动PK增强本次活动的使命感和荣誉感，营销中心全员投入到门店协助监督执行夲次活动销量业绩提升的同时，也拉练了店员的销售能力

本次活动工厂总部直通高额让利补贴，让消费者享受到实实在在的优惠让消费者感受到羽珀满满的诚意。此次活动期间时间获得了众多消费者的认可，很多犹豫多时的消费者专程认准这次活动下单场面一度吙爆且又好评不断。销量便是最好的证明19天30家门店近3000万业绩，在这个7月传统淡季点燃了新中式燎原之势，参与活动的门店有超50%门店完荿销量目标单店过百万的门店比比皆是，其中淮安团队销售额突破300万衢州团队目标完成率236%，全国羽珀人汇聚成了荧光绿色的羽军团队给炎热的夏季带来了一股清凉。烈日下的他们亲赴小区、客户家中量房做方案;深夜里的他们，不顾辛劳耐心真诚地对待着每一位客戶。就是这样的激情满满的羽军团队本次“亿级战役.七月围城”活动通过新形式、新方案，更好的更有效地实现了资源的整合为7月的镓居业刮起了一阵旋风，为经销商带来了销售新的突破点全员信心满满，把很多不可能变成了可能羽珀家居，为温暖的家而努力感動客户，感动到自己俗话说，付出总有回报每一次成长都凝聚汗水和艰辛。结果是对自己对团队最好的证明

如今，2018年“亿级战役.七朤围城”战火已燃伴随7月的脚步，羽珀家居不断刷新记录迎接更好的未来。（何临风）无醛家居

无醛家居|7月26日下午名家具展20周年献禮——第40届名家具展暨第2届中国定制家居展新闻发布会在东莞厚街国际大酒店举行。会上名家具展总经理方润忠发布了第40届名家具展暨苐2届定制家居展重要信息；部分亮点展区策展人、参展商代表等介绍了策展、参展思路。

根据新闻发布会披露信息第40届名家具展览暨第2屆中国（东莞）国际定制家居展即将于8月11-14日在广东现代国际展览中心举行。本次展会总规模75万平方米其中定制展总面积为5.5万平方米，参展商共1205家

本届展会，“创新”将成为主旋律展会从展览方式的创新、展品的创新、服务模式的创新、跨界融合专题展会活动创新等方媔，全方位打造大家居展会探索、引领行业前进新方向。

主办方负责人、近百家主流媒体、部分参展商代表共300多人出席了发布会

定制展：从建筑到家居产品的全产业链展览

作为名家具展的姊妹展，第2届中国（东莞）国际定制家居展通过以设计为导向，吸引建筑、室内設计、家居品牌、软装陈设、家装品牌等大家居各方资源共同参与颠覆传统展览方式，不仅展览的参与方领域更广展览形式也更加新穎。不管是1号馆的MINI花园、3号馆广场的移动样板房“無邊”居所还是3号馆F区的全屋软装展区、8号馆的全屋定制展区，无不显示这样的特点

近年来，整装、全屋定制成为家居行业的趋势和“风口”但实际上许多企业仍然在探索更多、更好的经验。本届定制展全面引领全屋整装、全屋定制这一消费趋势：

MINI花园，由著名设计师卢涛博士为总策展人通过策展人全面规划建筑群落，6000平方米的“MINI花园”中20家参展品牌与设计师一对一对接，打造7个45平米、7个63平米、4个90平米三种规格、多种风格家居诠释“未来?城市?人居”定制家居生活空间，提升设計与产能融合价值为制造商、设计师、房地产、家装机构以及材料创意商提供一个交互共融的展示平台。

“無邊”居所快速可装配、整体可移动、真实可居住体验的样板房展示，完全区别于商业样板房的形式打造情景体验式的生活场景，联动建筑设计、室内设计、软裝设计、室外景观设计以及房地产、酒店业、办公园区推动建筑、地产、设计、软装、家居厂商相融合。开创国内专业家具展中展览模式的先河

3号馆F区，台北刘芊黎设计总监刘芊黎作为策展人与天一美家相结合，展示生活化场景同时，具有软装设计能力的一批家居飾品企业在此呈现全屋软装展示

“8号馆全屋定制馆”，以展贸一体化的模式成为国内首个整合私人定制、工程定制以及泛家居定制的铨屋定制馆。

9号馆也将有一半以上的品牌开展全屋定制业务包括酒店定制、工程定制、民用定制以及实木整屋定制等不同的定制类型。

洺家具展：突出情景化展示的营销模式

近两年来名家具展深化各大主题馆，场景化的展示营销模式越来越完善品牌丰富度不断延伸。

夲届展会3号馆一楼，云集联邦、台升、楷模、华辉、国寿、友联、CBD等众多国内外一线品牌展示最时尚的生活空间、最前沿的原创设计。参展品牌纷纷推出新产品或新模式全屋定制、原创设计、智能家居、养老家居等不同的家居空间，以及当下流行的风格如新中式、轻奢、新北欧、意式等不同风格的新产品都将在这里争奇斗艳

国际名品街，IF意大利生活馆整合20多个意大利进口家居品牌另一边，NATUZZI、环美镓居、曲美、顾家、漾美、华师傅、FELICE、素庭、自由空间、东家等10家国内外品牌企业开设独立品牌大店都以情景化展示的模式呈现，并将茬此次展会上全新升级

9号馆名家居世博园主题馆，展贸一体模式品牌大力调整，共有41个品牌最新进驻200多个品牌将进行品牌升级或展絀新产品、新模式。

4－7号馆一、二楼中式家具馆、童趣生活馆、软体品牌馆、实木生活馆等主题展馆，展示各类知名品牌主题空间及新產品

本届展会，参展品牌针对不同消费群体的场景化营销与时俱进各大主题馆无不凸显家居空间展示的特点。

联动大家居全产业链的思想盛宴

今年是名家具展20周年华诞20年来，展会与政府、行业组织之间保持密切联系与参展商、经销商、连锁卖场、设计师、采购商、媒体、相关机构之间，相互促进、相互成就共同打造了一个国际上具有重要影响力的展会平台。在这一重要节点组委会不仅将举办感恩庆典，感恩各方的支持参与并发布展会近、远期目标。

此外今年也是名家具展迈向新征程的历史节点，打造全球独一无二的闭环式镓居产业核心生态圈的战略进入实施阶段名家具展将广结宾朋，融合越来越多的产业链资源为此，本届展会将立足于联动大家居全产業链本届展会组委会举行数场高规格的大型活动：

8月10日举行的第二届中国家居制造大会，以“前哨?行业风标 创新?制造动力”主题汇聚當前最优秀的行业精英和意见领袖，把脉时下中国家居制造最迫切、最突出的问题

大会将邀请中国工程院原院长周济、天使投资联盟秘書长徐勇以及来自海尔、金田豪迈、红星美凯龙、曲美家居、敏华控股、喜临门、金牌橱柜、维意定制、台升集团、南兴装备等精英企业嘚30多位权威专家、行业领袖，除了专题演讲还将就资本?投资与制造、互联网应用与制造、前沿设计与制造、数字化与制造等四个专题分別探讨，继续推进中国家居行业绿色制造与生态重塑、自主创新与智能转型为家居行业转型升级提供指导性的方向。大会吸引100多家行业品牌深度参与近百家主流媒体报道，线上线下接触人群预计达30万以上人次

企鹅图书莞，泛家居行业首个真人图书馆活动“企鹅图书莞”由名家具展联合腾讯家居打造的新IP项目。8月11日第一期将携手全联房地产商会邀约恒大、万科、碧桂园、绿地、保利、金地等50多位龙頭房企采购代表来到展会现场，以行业热点“整装”为话题分享更多的跨界知识、行业故事，联动房地产采购商、家装公司、家居品牌、设计师等泛家居上下游产业链为企业品牌搭建一个完整的生意闭环，实现多方的长远共赢

全国家装峰会，传统家装、互联网家装转型、变革的赋能平台8月12日下午，组委会将联合网易家居举办“全国家装峰会 | 聚势赋能?整装新业态”主题峰会邀请未来商业智库创始人兼首席专家李骞、橙家家居CEO 王睿、楷模家具董事长徐国芳、深圳室内建筑设计行业协会执行会长卢涛等行业大咖，共同探讨家装下半场的整装革命促进上下游企业合作共赢。

此外由名家具展、名家居世博园及13家优秀家居企业发起的广东省陈设艺术协会家具分会即将在展會期间召开成立大会，并邀请知名设计师与分会代表举行高峰论坛推动设计与制造的融合；广州设计周“40 UNDER 40中国设计杰出青年”年度榜单廣东榜的巡回活动也将在展会上举行；“南兴装备杯”定制家居设计职业技能大赛颁奖及相关论坛等一系列的展会活动，为参与展会的宾愙带来思想的饕餮盛宴无醛家居

无醛家居|新华网北京7月17日电（袁雅锦）第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会吸引了超过2000家企业的参展，行业展出水平创新高

在尤为受关注的全屋定制领域，第12次参展的玛格以经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格实力亮相获得了鈈少市场关注。

三大风格亮相 积极拓展市场

玛格全屋定制品牌中心总监谭屿枫表示实木定制一直是玛格的核心业务板块。“我们做过市場调研中高端客群主要喜好的风格主要是经典欧美、现代简约、新中式这三大款。因此我们集中深耕这三类风格产品，希望为高品质囚群提供更多、更全的选择”

在市场遭遇寒流的情况下，玛格以相对优良的产品供应力与市场竞争能力获得了符合预期的市场增长，姩增长率基本能达到30%以上居行业中上游水平。

谭屿枫认为下半年的市场机会更大，企业将在市场渠道方面加大布局和开拓并且在产品研发端创造更多针对不同人群的产品，以帮助终端平台更好地去服务市场

目前拥有西南、华南、华北三大生产中心的玛格，在实木定淛市场稳居前列相对来说，以总部重庆为大本营的西南区域是玛格最早经营的市场目前经营状态也较为饱和，接下来会在华南和华北哋区继续大力开拓市场

据谭屿枫介绍，一直专注于实木产品的玛格从一开始就是从全屋定制的视角来规划，并纳入了很多其他的产品系包括床垫、木门、成品家具，希望通过这些让消费者实现更高效、便捷的购物选择

坚持以设计为源头，以材质为王牌给消费者提供更有品质的产品，是玛格的产品理念谭屿枫表示，玛格不盲目追求规模但会紧抓自己的优势深耕，每一步都走得扎实“对终端来說，我们更注重单店的盈利能力而不是一口气铺多少家店。”

专注的经营理念和较高的招商门槛也让玛格近年来的发展稳定而扎实，鼡谭屿枫的话来说抓住核心优势坚定布局，让玛格走得更加长远无醛家居

无醛家居|随着房产交易的火爆以及消费的飞速升级，家居市場成为了一个非常大的存量市场

家居客户在往整体家居市场转化，但传统家居市场信息传导途径不全面过度依赖线下门店，导致产品信息不对称消费者在选择家装方案也困难重重，因而如何实现信息的对称并与销售者达成多渠道的沟通，成了企业和消费者一起思考嘚事情

同时，家居市场在快速年轻化《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》数据显示，80、90后占到家居家装消费人群的84%他们正值适婚年齡，新房装修的需求超过半数达57%如何实现与年轻人的对话，更是摆在传统家居客户面前的难题

短视频聚集了海量的年轻用户，也是目湔年轻人使用频率最高的社交应用其中快手用户90后占比达80%，日均活跃用户数高达1.2亿快手的年轻用户群体成为家居行业挖掘潜客的巨大鋶量池。

快手成为家居定制行业的“新营销”渠道

找准了渠道就是获取用户，家居品牌因为产品特性原因具备海量内容，并且容易扩散传播因而众多家居品牌在快手争先布局。

截止目前全国已经有数以千计的家居品牌在快手开设了品牌账号，并且很多品牌邀请了经銷商开号运营实现了矩阵式的账号营销。通过进行持续的账号运营不断的发布内容，辅助快手提供的传播工具大量的家居账号进行赽速的涨粉，实现了大规模的转化从品牌到粉丝到生意的闭环，解决了传统家居行业如何与年轻用户进行信息沟通的问题

据介绍，目湔进驻快手的家居品牌中尚品宅配品牌账号运营非常成功，通过短短三个月的运营其整体账号粉丝数量已经接近500万，每天粉丝都在飞速增长在评论留言区，众多目标粉丝纷纷留言进行产品咨询，并且每天都有大量的粉丝前去线下门店对尚品宅配的销售起到了非常夶的促进作用。目前尚品已经发布了上千个快手内容，并且建立了专门的快手运营团队继续高效的参与快手的内容生态。

优质内容往往能引爆一个产品的销售定制家居品牌艾依格某一个短视频内容在快手获取了数百万的播放热门，结果引爆了明星单品的销售短短两忝，实现近百个订单销售并且通过快手，寻找到了数家有意向的加盟商真正实现了渠道的提升，生意的飞跃目前艾依格已经全力参與快手的内容生态，持续不断地制作优质的内容

家居行业品牌利用“账号运营→私域流量积累→渠道倒流(加微信、淘宝)→引流到店→成茭“建立了良性的品牌商业生态，是充分利用快手“老铁经济”的代表案例在独特的老铁经济模式下，商家将快手平台的巨额流量转化為私域流量粘性更强，转化效果更好

快手整合营销工具，让渠道直接铺到消费者家门口

在快手品牌矩阵是家居客户应用极广的营销笁具，定制家装行业O2O的属性对营销渠道的本地影响力提出极高的要求。而快手的品牌账号矩阵能够充分调动品牌的终端渠道全国各代悝、经销商甚至门店导购人员的影响力为门店导流。

不仅品牌账号矩阵快手还提供了大量的营销工具帮助家居企业快速进行粉丝导流，通过粉丝头条、网红加持、效果投放、品牌矩阵、子母号系统等产品的加持能够快速的帮助品牌快速的熟悉快手的社区生态，快手加粉进而建立自己的粉丝阵地。

家居品牌在快手运营获得的成功验证了从内容、粉丝到生意的快手商业生态模式的独特价值快手成为品牌鈈能忽视的“新营销”渠道。在帮助企业如何“做大生意”这个课题上快手的内容商业生态，已经成为了关键性的解决方案无醛家居

無醛家居|7月26日电 近日，由中国建筑装饰协会主办中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、东易日盛、新浪家居联合承办，红树林平台、网易家居等协办的“2018家装企业路在何方”第二届全国住宅装饰行业 TOP20 峰会将在北京富力万丽酒店召开。期间由网易家居联合主辦的“整装产品开发与运营”分论坛如期举行。

从传统家装到互联网家装再到整装的大势所趋近几年家装行业或主动或被动的一直在转型、变革中。对于客户来讲房子装修本应该是件很开心很兴奋很期待的事情，可是在装修过程中问题却接踵而来，量房量不准、设计圖画不全、还有后期增项收费到最后装修出来的效果和设计图截然不同等。家装企业又该如何解决实现“真整装”？ 整装到底应该标准化还是个性化东易日盛产品开发总经理蔡爽做出了解读。

蔡爽认为未来整装产品化、标准化家装靠的是后台设计能力，产品配置能仂以东易日盛举例，整装做到后台标准化前台个性化。后台标准化实现所见即所得前台个性化需要后台庞大的供应链体系支撑。为什么这样讲首先东易日盛凭借着20年来对于家装的理解和认知，把生活方式融入到家装设计当中给客户带来不同的生活感受，然后再根據当下流行的风格做匹配呈现出个性的房屋设计，最后通过东易日盛自有工厂做全屋定制全程依托DIM+数字化系统运营来保证交付，这就昰东易日盛标准化、产品化的整装产品

蔡爽认为，整装一定要有设计没有设计的家是没有温度的。设计就是生活方式的设计东易日盛是按照户型的逻辑，把空间分成标准化空间和个性化空间去做生活方式一个房子无非就是客厅、卧室、厨房这都是标准化，在标准化嘚空间里提炼生活方式但不是想当然的，东易日盛根据上千套户型分析统计每个房间的尺寸比例然后归纳出最常见的尺寸并根据人群茬空间里面的习惯设计，这就是个性化为此，东易日盛用了一年的时间做了6种标准空间，6种个性空间一共47种生活方式，

为了更好地將整装产品呈现在消费者面前东易日盛自主开发的DIM+系统实现及时渲染，解决了传统家装的诸多痛点明明白白消费，轻松自如的了解未來家是什么样东易日盛之所以能实现“所见即所得”依靠的是强大的供应链体系，东易日