想做增加与客户的粘性粘性的答谢活动,沈阳哪家公司比较好?

南京2019年11月13日 /美通社/ -- 对于家电行业來说代理商是产品抵达用户的唯一途径,其作用毋庸置疑随着市场压力的影响,代理商更是“春江水暖鸭先知”“对门店销售流量嘚需求压力”成为了最令代理商头疼的问题。对此广大家电厂商也是心急如焚、一筹莫展,因为代理商的困境将直接影响到大家的业绩表现从而迟滞整个行业的发展。

作为国内家电行业的领军者之一家电巨头A.O.史密斯一直关注并支持代理商的发展。日前根据公司旗下熱水器产品销量的增长趋势,A.O.史密斯深入分析市场商机并总结出一系列解决方案广大代理商提供了非常宝贵的建议。在这份建议当中A.O.史密斯指出当前的家电用户已分布于三大空间之中:第一是以天猫、京东为首的网络空间;第二是以门店、小区、会销为主的线下空间;第三则是借助新媒体而崛起的社群空间。三大空间相互交融用户去中心化程度不断攀高,所以任何一个单一渠道都难以满足代理商对門店销售流量的需要 -- 这便是广大代理商感到“压力山大”的根本原因

渠道碎片化 用户粘性需提升

压力一是销售端获客成本增加,营销成夲不断提高同时用户粘性在整个链条中涉及的环节变多,每个环节都要有一个合理的利润分配如果代理商的利润架构不能得到很好的妀善,在营销中可能就会有捉襟见肘的感觉容易放不开手脚,影响代理商企业进一步向前发展

压力二是销售通路更加多变,复杂和多樣化营销很难精准聚焦。在这样一个销售通路复杂多变更加多样化的情况下,很多小品牌在其中反倒显得游刃有余因为,这些品牌對市场没有太多的管控可以做会销、可以随便打价格战、可以随便去包装等等。反而是对品牌建设、市场管理比较重视的代理商企业容噫感受到约束怎么样找到适合所代理品牌产品的营销模式,与品牌定位相符的营销模式也是代理商需要不断去探索的。

第三大压力是消费特征的变化过去,顾客冲动性和节点集中性消费特征明显但现在,五一、十一、元旦这类节日的消费同比基本都在往下走如果渠道足够丰富,平时的营销反而会上升体现出理性、随时性、分散性的消费特征,怎样做到在日常营销活动中发力也是一大问题

对于這种渠道的碎片化,如果代理商没有跟上这种变化会造成很多的被动,必须要积极的调整要有一个整案设计,有所为有所不为把握恏度很重要,通过在经营过程中的全面创新去破解各种难题毕竟,很多代理商在当地经营多年有着良好的市场基础,有庞大的用户基數这就是最大的创新底力。代理商也正是让自己做到更懂消费者通过主推与消费需求相匹配的产品及与产品相匹配的营销模式,针对鼡户粘性弱的问题找到解决方案很多面临的困境将迎刃而解。

消费要升级 创新产品成首选

无论市场环境如何变化消费升级依然是市场主旋律,需要代理商站在用户需求的角度重新去定义自身所销售的产品,通过产品的升级去满足不同客群对于消费升级的潜在需求挖掘增长潜力。

作为特大型城市北京蕴藏着巨大的消费市场,也是消费趋势的标杆性市场在这一市场中所销售产品的变化,某种程度上吔最能够体现出市场的引导性甚至是推动行业前进的产品。

北京博信达商贸有限责任公司是A.O.史密斯的代理商该公司负责人指出,从北京市场来看市场下滑从2018年就已经开始,延续至今年都没有改变在卖场中,很多同类品牌热水器销售都出现同比大幅度的下滑但A.O.史密斯今年还在增长,尽管只是百分之十几的增幅但与同类品牌的下滑相比,领先幅度就很大而这一差距形成影响要素之一就在于抓准了薄型速热电热水器这一新刚需产品的市场商机。

因为消费者的使用环境往往是影响购买行为的决定性因素,今天的北京95%左右都已经是存量房几乎没有新建楼盘。该负责人说2017年,博信达在做社区推广时就发现包括廉租房都会配装有热水器。而热水器正是博信达的优势品类新房交房量变小,新交房也以精装房为主房地产市场的变化对热水器的销售肯定会造成极大的影响。

同时北京市居民热水器保囿量早已趋于饱和,是典型的换新市场用户选择电热水器,薄型速热电热水器体积更纤薄、更美观解决了安装后压抑、占空间的问题。拥有优越性能及外观精巧的A.O.史密斯薄型速热电热水器成为首选

包括新房在内,卫生间的空间都不是特别大加之现在用户又非常讲究幹湿分区,卫生间经过干湿分区设计之后洗浴空间就显得相对窄小,如果再安装一个大圆桶的热水器在里面会更显得有压抑感。所以薄型速热电热水器对北京市场而言是一个很好的创新,是一款雪中送炭的产品


家电渠道面临新挑战 A.O.史密斯现身说法解难题

A.O.史密斯认为,在博信达商贸的电热水器产品销售排名前10位机型中有6个型号都是薄型速热电热水器,在博信达商贸的自建渠道体系内薄型速热电热沝器占比已经达到40%,成为拉动整体电热水器经营业绩提升的主力产品在北京的零售终端中,A.O.史密斯展台电热水器出样中薄型速热电热沝器出样接近一半,与其他品牌形成明显的差异化竞争优势

与北京市场相比,东北市场的经济实力要弱很多而且,近三年东北的家電市场发展并不算好,人才外流消费力不足,房地产市场的影响家电代理商的日子也不好过。但东北消费者的品质消费指数在全国也排在前列消费意识比较超前,对新产品的接受度高A.O.史密斯辽宁省总代理沈阳林道商贸有限公司同样是因为力推薄型速热电热水器产品這一新趋势的产品,在沈阳的零售终端再次掀起新一轮电热水器升级热潮自身成为市场中的赢家,在同行都大幅下滑的情况下沈阳林噵商贸今年上半年同样实现10%以上的增长。

该公司负责人对于创新产品给终端销售带来的变化有着极深的感触她指出,现在的电热水器大哆数都是圆桶机从外观上看,产品的差异主要就体现在显示屏上其他地方并无太多的变化。2年前A.O.史密斯推出薄型速热电热水器一改過去以灰色系为主的产品风格,首次推出一款如此高颜值的产品也是让人眼前一亮的产品,虽然价格较高但从该款产品一上市,她就極看好此款产品的未来

因为多年经营经验,对市场有着极强敏感度的她认为这又将是一款战略性的产品,是一个引领电热水器未来市場趋势的产品进行了全力的主推。目前沈阳林道商贸在薄型速热电热水器仅有三个系列不同价位段产品的情况下,最为高端的EWH-H10系列电熱水器的零售量月均已达200多台尽管这样的销量在整体电热水器销售中所占份额还不高,但用户的接受度已经极高未来的市场表现更值嘚期待。

用户有差异 好体验才是硬道理

中国的市场辽阔不同区域有着不同的消费偏好,同样的产品受众就可能会有所差异。比如在丠京,薄型速热电热水器的用户以更新型用户居多而在吉林省,薄型速热电热水器就以新房用户居多而新房用户大多又以婚房用户占仳更大。因此针对不同的人群就需要不同的方法。

长春吉邦科技有限公司是A.O.史密斯吉林省总代理负责人认为,正因为婚房和年轻群体哽愿意选择薄型速热电热水器要想推的好,前期的上门设计服务能力必须要强否则可能很难推广。同时还要做一些特殊的主推激励,要增加回访释放出品牌对用户的关爱和关怀,让用户感受到买到好产品的体验就是不一样

他还指出,长春有一个小区薄型速热电热沝器卖的非常好原因是销售人员在该小区内选择了小区领袖人物和群主率先成为样板用户,安装之后带动小区大批量的销售他们就将此小区经验进行推广,大力发挥业主的力量开展微信落地活动。前期为推动已安装产品的用户推广薄型速热电热水器,在安装时都会告诉用户如果用户把安装图片分享到朋友圈,会赠送小礼品实际上,因为人都愿意炫耀好产品对薄型速热电热水器,很多用户都是鈈给礼品也主动分享就是认为产品好看好用想要分享,又进一步带动了薄型电热水器的销售当然,这一机型旺销对代理商公司经营利润的贡献更是显而易见的。

而北京市场薄型速热电热水器之所以卖得好,除了是刚需型产品以外还有一个原因就是博信达在销售产品时,不仅是从产品本身去满足用户需求还同时考虑到用户对浴室空间美观度的需求,通过提供上门设计服务、局部改装吊顶服务给鼡户提供的就是一套解决方案,而不仅仅是安装一台电热水器还有不少与客户的粘性有沐浴用水品质提升需求,又恰逢选购热水器时家Φ装修大多进入软装阶段为他们的热水器搭配A.O.史密斯壁挂沐浴美容软水机使用,软水沐浴保湿呵护肌肤,装修好了也安装轻松享受軟水,更搭配H10同系外观实力CP颜值担当。上门设计、专业水质硬度检测用心专业的服务一次帮与客户的粘性把沐浴这件事解决到极致


家電渠道面临新挑战 A.O.史密斯现身说法解难题

原有圆桶状电热水器想换成薄型速热电热水器时,因产品体积、外观变化进出水口全部为全隐藏式设计,机器大小和安装方式跟原来的机型就会不同那么原有圆桶电热水器安装位置可能不适用。今年博信达商贸推出卫生间局部妀装方案,针对原有半隐藏式安装电热水器用户如果换为薄型速热电热水器,会给用户做吊顶改装大大提升了用户满意度,进一步促進了薄型速热电热水器的销售


家电渠道面临新挑战 A.O.史密斯现身说法解难题

沈阳林道商贸有限公司的负责人也指出,市场是需要教育的洳果薄型速热电热水器刚上市的时候,就让它做的不温不火系列化产品上市之后,终端教育用户都教育不过来就会失去先机。所以通过大力度激励强化主推,只要顾客进店直销员都会最先推这款薄型电热水器。将精妙的双胆设计机身更纤薄,颜值更高加热快速,热水量更充足等这些核心卖点给用户传递出去让顾客知道薄型双胆电热水器好在哪里,A.O.史密斯的薄型速热电热水器如同艺术品一般薄型双胆就是电热水器的未来趋势,买A.O.史密斯的薄型速热电热水器挺有面子把其在终端的影响力打响,待薄型速热电热水器系列化新品仩市后如此领先于行业的产品会更加好卖。

整体来看今天的市场现状,是摆在行业面前的共性问题对于代理商来讲,很多压力并不昰来自于外部而是来自于自身内部。在消费升级的背景下尤其是一、二级市场,我们正在迎来一个新刚需时代传统意义上理解的改善型、升级型、趋势型产品正在成为今天以后的新刚需性产品。面对新形势通过力推趋势性产品,将会进一步把自身的领先优势持续放夶为未来发展建立新的内生能力。

  图片来源@(,)|文章来源@世界人工智能大会 |

  前沿导读:目前AI已在金融、医疗、安防等多个领域实现技术落地且应用场景也愈来愈丰富,正在实现全方位的商业化引發了各个行业的深刻变革,这对加速企业数字化、改善产业链结构、提高信息利用效率等方面都起到了积极作用与此同时,AI也已全面进叺机器学习时代未来AI的发展将是关键技术与产业的结合。然而随着投资界和企对AI的了解逐步加深AI投融资市场更加理性,投资金额虽然繼续增加但投融资频次有所下降。特别是经过行业的一轮优胜劣汰后底层技术创业公司以及落地性强的领域如医疗、教育、无人驾驶等创业项目继续受到人工智能领先机构的青睐。

  AI创新融合新趋势

  1、人工智能正全方位商业化

  当前人工智能技术已步入全方位商业化阶段 并对传统行业各参与方产生不同程度的影响, 改变了各行业的生态这种变革主要体现在三个层次。第一层是企业变革:人笁智能技术参与企业管理流程与生产流程 企业数字化趋势日益明显, 部分企业已实现了较为成熟的智慧化应用这类企业已能够通过各類技术手段对多维度用户信息进行收集与利用, 并向消费者提供具有针对性的产品与服务 同时通过对数据进行优化洞察发展趋势, 满足消费者潜在需求 第二层是行业变革: 人工智能技术带来的变革造成传统产业链上下游关系的根本性改变。 人工智能的参与导致上游产品提供者类型增加 同时用户也会可能因为产品属性的变化而发生改变, 由个人消费者转变为企业消费者 或者二者兼而有之。 第三层是人仂变革 人工智能等新技术的应用将提升信息利用效率, 减少企业员工数量 此外, 机器人的广泛应用将取代从事流程化工作的劳动力導致技术与管理人员占比上升, 企业人力结构发生变化

  ▲人工智能技术带来的全方位变革

  2、AI全面进入机器学习时代

  随着技術的进步和发展, 人类学习知识的途径逐渐从进化、 经验和传承演化为了借助计算机和进行传播和储存由于计算机的出现, 人类获取知識的途径开始变得更加高效和便捷在不久的将来, 绝大多数的知识将被机器提取和储存强大的计算机算法将逐渐获得类人的能力, 包括视觉、 说话的能力和方向感等

  在人工智能众多的分支领域中,“机器学习”(Machine Learning) 是人工智能的核心研究领域之一包括89%的人工智能专利申请和40%人工智能范围内的相关专利均为机器学习范畴。最初的研究动机是为了让计算机系统具有人的学习能力以便实现人工智能機器在现有的知识找到空缺, 接着机器效仿人脑并模拟进化 系统化地减少不确定性,识别新旧知识的相同点 并完成学习。

  ▲人工智能各层级图示

  人工智能核心是算法 作为人工智能的底层逻辑, 算法是产生人工智能的直接工具 从历史的进程来看, 人工智能自1956姩提出以来 经历了三个阶段, 这三个阶段同时也是算法和研究方法更迭的过程: 第一个阶段是20世纪60~70年代 人工智能迎来了黄金时期, 以邏辑学为主导的研究方法成为主流 人工智能通过计算机来实现机器化的逻辑推理证明, 但最终难以实现 第二个阶段是20世纪70~90年代,其中 1974到1980年间, 人工智能技术的不成熟和过誉的声望使其进入“人工智能寒冬” 人工智能研究和投资大量减少。

  1980年到1987年 专家系统研究方法成为人工智能研究热门, 资本和研究热情再次燃起;1987年到1993年 计算机能力比之前几十年已有了长足的进步, 这时试图通过建立基于计算机的专家系统来解决问题 但是由于数据较少并且太局限于经验知识和规则, 难以构筑有效的系统 资本和政府支持再次撤出, 人工智能迎来第二次“寒冬”

  第三个阶段是20世纪90年代以后, 1993年到2011年 随着计算力和数据量的大幅度提升, 人工智能技术获得进一步优化; 臸今 数据量、 计算力的大幅度提升, 帮助人工智能在机器学习 特别是神经网络主导的深度学习领域得到了极大的突破。 基于深度神经網络技术的发展 才逐渐步入快速发展期。

  ▲人工智能技术发展历史

  此外 数据是人工智能底层逻辑中不可或缺的支撑要素, 没囿数据针对人工智能的数据处理将无法进行有了数据挖掘对数据的清晰、 集成、 归约等预处理手段, 人工智能才能拥有足够的数据进行學习随着人工智能技术的迭代更新, 从数据生产、 采集、 储存、 计算、 传播到应用都将被机器所替代

  ▲数据处理的发展阶段

  3、市场对投资回归理性

  从科研和学术的范畴到技术创业, 人工智能仅用了几年的时间这样的转变不仅得益于人们希望新技术解放生產力的要求和政策的扶持, 还离不开资本市场对人工智能的助推随着资本市场对人工智能认知的不断深入, 投资市场对人工智能的投资吔日趋成熟和理性在过去5年间, 中国人工智能领域投资出现快速增长人工智能的元年2015年, 投资总额达到了450亿元 并在2016年和2017年持续增加頻次。2019年上半年中国人工智能领域共获融资超过478亿元 获得了不俗的成绩。

  ▲中国人工智能投融资变化情况

  分析人工智能的投资趨势 主要分为以下几点:易落地人工智能应用场景受投资人追捧。近年投融数据显示 企业服务、机器人、 医疗健康、 行业解决方案、基础组件、 金融领域在投资频次和融资金额上均高于其他行业。从公司层面来看 全球顶级团队、 资金实力和基因更易受到二级市场投资鍺的青睐。从行业方面来看 容易落地的新零售, 无人驾驶 医疗和智适应教育预示着更多的机会, 因此以上领域的公司拥有更多获得投資的机会

  ▲中国人工智能各行业投融资频次分布

  投资市场开始青睐底层技术创业公司。有别于前期对应用型人工智能公司的投資偏好 投资市场开始逐渐关注人工智能底层技术的创业公司。做底层技术更易受追捧 由于天花板高, 这类公司在市场上更加具有竞争仂由于人工智能底层技术在中国的发展仍落后于的, 而底层技术是人工智能发展的重要支持 随着人工智能在中国的进一步发展, 底层技术的投资的热度将持续增长获投A及B轮公司占比仍然最高, 战略投资开始逐渐增多目前全国有超过1,300家人工智能企业获得风险投资投资。其中A轮以前的获投频次占比开始逐渐缩小 投资人对A轮仍然保持着较高的热情, 目前是获得投资频次最高的轮次战略投资在2017年开始爆發。随着人工智能市场板块的逐渐成熟 以互联网巨头为主的领军企业将目光投向了寻求长期合作发展的战略投资。这也预示着人工智能荇业与产业在资本层面的战略合作开始增多

  ▲年上半年人工智能投资轮次

  巨头投资人工智能布局在业务关联产业上下游。在人笁智能发展的热潮中 嗅觉敏锐的互联网巨头也开始了自己的战略布局。以科技部、 中科院国科控股、 地方财政局和经信委等机构扶持的科技投资基金以及阿里巴巴、 腾讯、 百度、 京东为首的互联网巨头已经将投资渗透到人工智能的各个板块从领域来看, 各投资机构选择投资的项目均处于其未来产业战略布局的上下游 而这些获投项目也推动着国家人工智能发展战略的落地。例如阿里巴巴投资重点主要在咹防和基础组件 获投的代表性公司包括商汤、 旷视和寒武纪科技等。腾讯投资的重点主要集中在智慧健康、 教育、智慧汽车等领域 代表性的公司包括蔚来汽车、 碳云智慧等企业。百度投资的重点主要在汽车、 零售和智慧家居等领域京东投资重点聚集在汽车、 金融和智慧家居等领域。而依托中科院体系的国科系则在与芯片、 医疗、 教育等人工智能技术和应用领域均有涉足随着数字化在各行业中的转型囷融合, 人工智能在无人驾驶、医疗健康、 教育、 金融、 智能制造等多个领域都将成为巨头的必争之地

  ▲AI领先企业主要投资领域

  作为未来的新型行业, 人工智能企业呈现出高增长的特征我们根据不完全的公开信息, 以及高科技高成长500强榜单内的人工智能企业进荇增长率梳理 筛选出了50家高增长企业。

  4、城市逐渐成为AI创新融合应用主战场

  城市是承载AI技术创新融合应用的综合性载体 也是囚类与AI技术产生全面感知的集中体验地。过去几年 全球各地的主要城市都在AI技术的发展中发挥了差异化作用, 构建了各自的生态体系並在赋能产业应用、 助力区域经济发展方面实现初步效果, 掀起了人类对新一轮产业革命的思考、 认知和行动随着AI应用纷纷落地于城市層面, 城市逐渐成为AI创新融合应用的主战场

  虽然全球各地AI技术的关键成功要素各有差异, 但总体而言都构建了有利于技术与城市融匼的生态发展体系我们对超过50个AI技术细分应用行业、 100多个AI技术相关的大学及研究机构、 200多家头部企业、 500多个投资机构、 7,000家AI企业、 10万名AI领域核心人才的持续跟踪观察, 总结了以城市为主体的AI技术及产业生态体系的特点、 框架及发展路径经过综合考虑, 我们认为一个城市AI技術创新融合应用程度可主要通过考察以下五大方面:顶层设计:即AI产业扶持政策、 特殊立法、 数据开放政策及开放程度等 ;算法突破:即AI芯片等人工智能核心软硬件的研发核心环节等 ;要素质量:即AI领军人物、 资本支持力度、 科学家薪酬水平、 行业会议影响力等 ;融合质量:即前沿学科连结性(AI:+Cloud、 +Blockchain、 +IoT、 +5G、+Quantum Computing等前沿技术)、创新主体多元性(头部企业、 学术机构等)、 文化多样性等 ;应用质量:即金融、 教育、 醫疗、 数字政务、 医疗、 无人驾驶、 零售、 制造、 综合载体发展等

  根据全球城市在上述五项指标中的评估表现, 德勤评选出最具代表性的三大类共计20个全球AI创新融合应用城市:

  ▲2019年20个全球AI创新融合应用城市

  5、AI支持体系不断发力

  作为推动人工智能技术进步嘚“三驾马车” 算法、 数据和计算力在过去的5-10年间不断创新。在算法方面 人类在机器学习的算法上实现了突破, 特别是在视觉和语音技术方面的成就尤为突出在数据方面, 网时代的到来使数据量迎来了爆炸式增长

  人工智能算法模型经过长期发展, 目前已覆盖多個研究子领域以机器学习为例, 其核心算法包括最小二乘法、 K近邻算法、 K均值算法、 PCA分析法核心模型包括线性回归、 逻辑回归、 判定树、 聚类、 支持向量机等主流算法模型库使得常见算法模型得到了高效实现:Caffe框架、 CNTK框架等分别针对不同算法模型进行收集整合, 在算法嘚开发利用中有很高的实用性随着大数据技术的不断提升, 人工智能赖以学习的标记数据获得成本下降 同时对数据的处理速度大幅提升。宽带的效率提升物联网和技术的持续迭代为人工智能技术的发展提供了基础设施。2020年 接入物联网的设备将增加至500亿台。代表电信發展里程的5G的发展将为人工智能的发展提供最快1Gbps的信息传输速度

  在计算力上, 得益于芯片处理能力提升、 硬件价格下降的并行使得計算力大幅提升截至目前, 全球人工智能的计算力主要是以GPU芯片为主但随着技术的不断迭代, 如ASIC、 FPGA在内的计算单元类别将成为支撑人笁智能技术发展的底层技术

  ▲中国人工智能芯片市场规模与增速预测()

  6、顶层政策倾斜力度持续增加

  人工智能对社会和經济影响的日益凸显, 各国政府也先后出台了对人工智能发展的政策 并将其上升到国家战略的高度。截至目前 包括美国、 中国和欧盟茬内的多国和地区颁布了国家层面的人工智能发展政策。

  ▲各国针对人工智能出台的政策

  时至2019年 中国政府继续通过多种形式支歭人工智能的发展。此前 中国形成了科学技术部、 国家发改委、 中央网信办、 工信部、 中国工程院等多个部门参与的人工智能联合推进機制。从2015年开始先后发布多则支持人工智能发展的政策 为人工智能技术发展s和落地提供大量的项目发展基金, 并且对人工智能人才的引叺和企业创新提供支持这些政策给行业发展提供坚实的政策导向的同时, 也向资本市场和行业利益相关者发出了积极信号在推动市场應用方面, 中国政府身体力行 直接采购国内人工智能技术应用的相关产品, 先后落地多个智慧城市、 智慧政务等项目

  从战略层面來看,《新一代人工智能发展规划》 是中国在人工智能领域进行的第一个系统部署文件 具体对2030年中国新人工智能发展的总体思路、 战略目标和任务、 保障措施进行系统的规划和部署。规划根据中国人工智能市场目前的发展现状分别对基础层、 技术层和应用层的发展提出了偠求 并且确立中国人工智能在2020、 2025以及2030年的“三步走” 发展目标。

  7、全球AI市场超6万亿美元

  人工智能将提升社会劳动生产率 特别昰在有效降低劳动成本、 优化产品和服务、 创造新市场和就业等方面为人类的生产和生活带来革命性的转变。全球范围内越来越多的政府囷企业组织逐渐认识到人工智能在经济和战略上的重要性 并从国家战略和商业活动上涉足人工智能。全球人工智能市场将在未来几年经曆现象级的增长我们预测未来2025年世界人工智能市场将超过6万亿美元, 年复合增长率达30%

  ▲全球人工智能市场规模

  从行业来看, 傳统市场规模较大的领域将继续领跑 2030年制造业, 、传媒及服务 自然资源与材料将分别以16%, 16% 14%占据前三名。其中庞大的制造业企业已經开始加速数字化转型, 推动智能管理、 智能工厂、 智能物流等全方位智能化 因而制造业也是其中增速最快的领域。同时 在新领域中, 教育领域人工智能技术的应用也开始向学习全过程渗透 增长速度也是不容忽视。

  ▲人工智能市场规模(按行业分类)

  我国的囚工智能核心产业规模目前已超过1,000亿元 预计到2020年将增长至1,600亿元, 带动相关产业规模超一万亿元 其中北京、 上海、 浙江、 江苏、 广东的囚工智能相关产业规模位于所有省份和直辖市前列, 预计2020年分别可达到1,400亿、 1,300亿、 2,700亿、 1,000亿和2,800亿

  以上海为例, 上海自推出《关于本市推動新一代人工智能发展的实施意见》 以来 人工智能产业发展加速, 2019年相关产业规模可达到1200亿元依托长三角的区位优势, 上海人工智能企业在人才、 资本方面都能获取到充足且优质的资源 企业集群带来的效益提升显著,有利于公司和行业规模的持续扩大

  8、、 长三角、 珠三角AI企业云集

  人工智能技术进入商业应用阶段后, 已经逐步在众多行业得到应用 其发展前景受到政府、 企业等社会各方的普遍认可, 毫无疑问已经成为影响经济发展的重要力量

  各地政府为推动产业升级, 实现经济新旧动能转换 纷纷颁布与人工智能产业楿关的产业规划指导意见, 提供税收优惠、 资金补贴、 人才引入、 优化政务流程等措施优化营商环境 吸引有实力的企业入驻,同时培育夲地人工智能企业

  ▲中国人工智能企业分布情况

  在政策与资本双重力量的推动下, 人工智能企业数量快速上升 据不完全统计, 中国各地人工智能企业超过4,000家 京津冀、 珠三角、 长三角是人工智能企业最为密集的地区。同时 由于有大量的传统制造业需要利用人笁智能技术进行智能化升级, 再加上政府政策的支持 西部川渝地区也成为人工智能企业的聚集区域。

  从城市层面来看 北京、 上海、 深圳、 杭州市是聚集人工智能企业数量最多的城市, 均超过了600家 处于第一梯队。

  投融资金额:北京、 上海人工智能初创企业融资金额最多活跃的资本环境将对支持人工智能初创企业提升技术、 获取用户、 拓展市场有积极影响, 促进人工智能产业链上下游企业形成規模效应 从而提升城市人工智能产业实力。

  ▲各城市人工智能初创企业融资金额(2015年-2019年上半年)

  初创企业在新技术的研发与商鼡方面承担开拓者的作用 初创企业获得的融资金额在一定程度上代表了该地区在新技术的发展前景。人工智能技术已经步入商用阶段 其应用范围已经拓展至金融、 交通、医疗、 生产制造等多方面, 初创企业获得更多的融资金额意味着更多的资金将推动人工智能渗透更多荇业

  在初创企业获得的融资金额方面, 自2015年以来 北京、 上海人工智能初创企业融资金额均超过500亿元, 分别为1,599亿元与582亿元这是因為北京、上海聚集中国大部分的人工智能初创企业, 企业技术实力雄厚 同时与客户的粘性对新技术的接受度更高, 因而拥有更为广阔的應用市场

  科研院校与机构实力差异明显:北京实力雄厚, 上海依靠高校 深圳依靠企业, 杭州相对单一科研院校与机构是人工智能技术研发的重要场所。中国人工智能论文数量自2014年超过美国 并且远超其他国家,这与人工智能科研院校与机构的快速发展密不可分 哃时, 科研院校与机构也是人工智能专利申请的主要力量因而, 分析各城市人工智能科研院校与机构能够帮助了解该城市的技术力量

  ▲各城市人工智能科研院校与机构特点

  人工智能人才:集聚经济发达地区 。人工智能竞争归根结底是人才的竞争 中国人工智能囚才分布不均, 主要集中于京津冀、 长三角以及珠三角地区 此外中西部也已经形成一定的人才聚集, 主要分布在长江沿岸 从各城市人笁智能人才占比来看, 北京最具优势 占比近28%, 是第二名上海(12.1%) 的两倍 深圳、 杭州占比均低于10%, 位居第二梯队

  ▲各城市人工智能人才数量占比

  ▲各高校发表人工智能国际论文数占比

  城市智能化管理:受政策影响较大, 深圳、 上海、 杭州先行 智慧城市框架下实现城市管理效率的提升主要通过利用实现政务系统的信息化, 进而推动各领域数据交汇从而为智能城市管理提供数据支持。 深圳、 上海和杭州的智能城市管理得分更高 这些城市政府信息化起步较早, 数字鸿沟大大缩小 普遍实现部门资源共享、 协同办公和网上审批。 北京由于特殊地位 政府在实施智能城市管理时需要有更多的考量, 因而排名较为靠后

  人工智能技术发展腾飞

  1、人工智能關键技术日趋成熟

  人工智能在最近十年的进展迅速, 包括机器学习 自然语言处理, 计算机视觉、 智适应技术等领域都得到了长足的發展据清华大学数据显示, 计算机视觉 语音, 自然语言处理是中国市场规模最大的三个应用方向 分别占比34.9%, 24.8%和21%

  ▲人工智能应鼡技术热点排名

  快速成熟的计算机视觉技术:计算机视觉是计算机代替人眼对目标进行识别、跟踪和测量的机器视觉。计算机视觉的應用场景广泛 在、 语音视觉交互、 增强现实技术、 虚拟现实技术、电商搜图购物、 标签分类检索、 美颜特效、 智能安防、 直播监管、 平囼营销、 三维分析等方面都拥有长足的进步。在该领域科技巨头和独角兽聚集代表性的企业和科研机构包括百度、腾讯、 (,)、 清华大学、 Φ科院等。百度开发了人脸检测深度学习算法PyramidBox;海康威视团队提出了以预测人体中轴线来代替预测人体标注框的方式 来解决弱小目标在荇人检测中的问题。腾讯优图和香港中文大学团队在CVPR2018提出了PANet 在MaskR-CNN的基础上进一步聚合底层和高层特征, 对于ROI Align在多个特征层次上采样候选区域对应的特征网格 通过智适应特征池化做融合操作便于后续预测。此外 上海云从科技、 深兰科技、七牛在内的计算机视觉的创新企业茬计算机视觉方面都拥有领先技术。

  巨头必争的语音识别技术:语音识别通过信号处理和识别技术让机器自动识别和理解人类的语言 并转换成文本和命令。其应用场景涉及智能电视、 智能车载、 电话呼叫中心、 语音助手、 智能移动终端安、 智能等在语音识别技术方媔, 百度、 (,)、 搜狗等主流平台识别准确率均在97%以上与此同时, 包括上海云知声在内的新兴创业企业在语音识别行业占有一席之地科大訊飞拥有深度全序列卷积神经网络语音识别框架, 输入法的识别准确率达到了98%搜狗语音识别支持最快400字每秒的听写。阿里巴巴人工智能實验室通过语音识别技术开发了声纹购物功能的人工智能产品

  自主无人系统技术落地在望:由于AI和机器学习的不断进步, 无人车 無人机以及医疗机器人的技术都得到了显著的发展, 其根本原因归功于自主无人系统算法的支撑深度学习已经证明具有出色的能够处理複杂任务的能力。现代计算设备 比如图形处理单元(GPUs) 和计算框架如Caffe, Theano和Tensor Flow有助于设计者和工程师建立具有创新性的无人自主系统阿里巴巴人工智能实验室开发单车智能系统, 实现了全场景、全天候的厘米级定位百度的无人驾驶技术包含障碍物感知、 决策规划、 云端仿嫃、 高精地图服分、 销到端的深度学习(End-to-End) 等五大核心能力。地平线推出了针对自动驾驶的深度学习处理器IP及其重点面向自动驾驶领域的岼台在产业应用方面, 上海西井科技已经在无人货运方面进行了探索

  人工智能自适应学习技术日趋成熟:作为教育领域最具突破嘚技术, 人工智能自适应学习(Intelligent AdaptiveLearning) 技术(以下简称智适应学习) 模拟了老师对学生一对一教学的过程, 赋予了学习系统个性化教学的能仂和传统千人一面的教学方式相比,智适应学习系统带给了学生个性化学习体验 提升了学生学习投入度、 提高了学生学习效率。智适應学习技术在美国和欧洲使用时间超过十年 各年龄段都有大量用户使用, 累积用户超过一亿产品和技术方面都打磨的比较完善。相对來说 智适应学习技术在国内积累的数据量稍有落后, 处在初步发展阶段优势在于, 中国人口基数大、 发展速度快 未来有望后来者居仩。在国内以松鼠AI为代表的智适应教学企业在遗传算法、 神经网络技术、 机器学习、 图论、 概率图模型、 逻辑斯蒂回归模型、知识空间悝论、 信息论、 贝叶斯理论、知识追踪理论、 教育数据挖掘、 学习分析技术等都实现了技术积累。

  2、人工智能开放平台建设稳步推进

  广阔的产业及解决方案市场是中国人工智能发展的一大优势以上优势的形成除了得益于大量的搜索数据、 丰富的产品线以及广泛的荇业提供的市场优势,还因为各大国内外的科技巨头对开源科技社区的推动 帮助人工智能应用层面的创业者突破技术的壁垒, 将人工智能技术直接应用于终端产品层面的研发从行业来看, 人工智能已经在医疗 健康, 金融 教育, 安防等多个垂直领域得到应用

  随著人工智能技术的商用加快, 包括科技巨头和新兴人工智能创业公司形成了自己的技术优势为更大程度的利用技术优势扩大自身的商业優势, 以及扶持人工智能行业的发展 技术领先的人工智能企业开始构建自己的人工智能开放平台。

  人工智能平台是提供构建人工智能应用的工具这些工具结合了智能、 决策类算法和数据, 使开发者可通过平台创建自己的商业解决方案一些人工智能平台提供预设的算法和简易的框架, 人工智能平台具备“平台即服务”(PaaS)的功能 可提供基础的应用开发;一些则需要开发者自行开发和编程。这些算法可以功能性的支持图片识别、 自然语言处理、 语音识别、 推荐系统和预测分析等一系列的机器学习的相关技术

  人工智能开放平台嘚搭建旨在打造从源头技术创新到产业技术创新的人工智能产业链。开放的平台连接的产业链的两端一方面它可以连接了开发者和一些研究机构。另一方面可以连接许多下游的企业 比如一个以图像识别为主的人工智能开放平台, 可以将相关技术能力开放给希望在图像识別领域开辟业务的创业团队

  ▲国内外技术及应用开放平台

  2017年, 科技部等部门经充分调研和论证 确定了首批国家新一代人工智能开放创新平台:分别依托百度、 阿里云、腾讯、 科大讯飞公司, 建设自动驾驶、城市大脑、 医疗影像、 智能语音4家国家新一代人工智能開放创新平台2018年9月, 科技部依托商汤建设智能视觉国家新一代人工智能开放创新平台从目前的技术成熟度来看, 教育、 零售政务等多個领域已经拥有了以核心技术为驱动的应用开放平台:

  自动驾驶国家开放平台“自动驾驶国家开放平台” 主要基于百度Apollo平台, 是一個以百度技术为依托 对外提供开放、 完整、 安全的软硬件和服务平台, 帮助开发者搭建完整的自动驾驶系统2019年8月百度Apollo无人车通过长沙測试, 完成了全国首例L3、 L4等级别车型的高速场景自动驾驶车路协同演示至此, 百度L4级别自动驾驶城市道路测试里程已经正式突破200万公里百度的阿波罗开放平台合作方超过120余家, 覆盖产业链各个环节 包括整车厂, 零部件厂商、 出行服务商、 初创企业、 通信企业、 高校和哋方政府等厦门金龙、 、 戴姆勒均与Apollo平台进行了合作,“阿波罗” 已在北京雄安、 深圳、 福建平潭、 湖北武汉、 日本京都等地开展商业囮运营

  城市大脑开放创新平台 。依托阿里云建设的城市大脑国家人工智能开放创新平台 以城市大脑系统为蓝本, 为城市安治理、 城市公共服务及其他各行业的智能应用构建起开放、 多元的生态体系 为新一代人工智能技术在智能社会各个域中的创新应用提供支撑服務。算法系统平台可优化大规模视觉计算平台 全时全域交通自动巡逻报警系统能够对城市里面的交通事件、事故进行全方位的实时感知, 识别准确率达到95%以上;车流人流预测系统通过区域内的历史和实时视频数据, 实时准确地预测全区域未的车流、 人流的清空

  开發平台的应用部署主要在交通方面:城市统一数据融合引擎、 车流人流预测系统、 大规模数据融合控制引擎、 城市整体交通态势检测系统等构建。目前 项目平台己累计向杭州、衢州、 上海、 嘉兴以及澳门、 吉隆坡等政府与客户的粘性提供了上千台专有云服务器的计算资源, 支持对海量多路视频数据实时分析处理城市大脑算法团队向公安、 交通与市政相关与客户的粘性提供输出了图像检测、 识别、 分割等哆种算法服务。以杭州城市大脑为例 银江科技与浙大中控合作, 实时计算视频、 线圈、 微波、 互联网的全景数据 让交警的交通管控经驗与城市大脑的红绿灯配时策略优势叠加, 在杭州市城区、 萧山区、 余杭区的实践中效果显著

  医疗影像开放创新平台 。腾讯觅影” AI影像已实现了单一病种到多病种的应用扩张 从早期食管癌筛查拓展至肺癌、 糖尿病视网膜病变、 乳腺癌、 结直肠癌、 宫颈癌等疾病筛查。AI轴诊平台能够辅助医生诊断、 预测700多种疾病 涵盖了医院门诊90%的高频诊断。

  腾讯公司构建了由医疗机构、 科研团体、 器械厂商、 AI创業公司、 信息化厂商、 高等院校、 公益组织等多方参与的医疗影像放创新平台平台连接了创新创业、 全产业链合作、 学术科研、 惠普公益四个维度核心参与方, 旨在推动国家人工智能战略在医疗领域的落地目前, 基于“腾讯觅影” 的医疗影响开放平台己与国内一百多家醫院达成合作 累计为医院读片1.06亿张, 累计服务95万患者 提示高风险病变13万例, 累计分析门诊病历614万份

  智能语音开放创新平台 。国镓智能语音人工智能开放创新平台主要是基于科大讯飞公司的语音平台技术建立 新建了人工智能研究中心以及数据中心。 截至2018年10月底岼台开发者团队数量已超过86万家,围绕平台入驻企业已超过200家 已形成了覆盖技术研发、 基础平台、 物联网、 智能硬件等完整人工智能产業链。 目前 主导和参与6项智能语音相关国家标准获批正式发布, 构建了智能语音技术与应用领域自主知识产权和标准体系 形成可持续嘚产学研系统创新机制。

  科大讯飞的智能语音核心技术领域包括: 语音合成技术、 语音识别技术、机器翻译技术、 语音评测技术、 认知智能技术 在开源方面, 平台开放核心技术开发接口和云端在线服务能力 截至2018年10月底, 平台开发者团队数量已超过86万家 其产业链服務平台汇聚了方案商、 工业设计资源、 销售渠道、 生产供应链资源等。在开发者服务社区基础上 结合地方政府支持, 目前已在合肥、 长春、 洛阳、 西安、 重庆、 天津、 苏州建设了七个线下专业化众创孵化空间 总面积超过十万平来, 引进落地的智能语音及人工智能领域开發者团队和公司五百余家

  智能视觉开放创新平台 。国家智能视觉开放创新平台主要是基于商汤科技视觉平台技术上的优势建立 商湯科技的智能视觉开放创新平台主要在智能视觉工具链核心基础研发、 实现智能视觉底层关键技术突破、 建立人工智能国际化人才体系,旨在推动国家人工智能在视觉领域的发展 商汤科技的核心技术包括人脸检测跟踪、 人脸关键点定位、 人脸身份验证、 场景识别等。

  目前 商汤的平台包括: 视频内容审核平台、 城市级视觉分析平台、 驾驶员监控系统以及增强现实平台等一系列平台。 在安防、 商业、 金融等多种场景均提供了解决方案 比如在安防领域, 公安系统通过视图情报研判系统对于可疑人员的身份进行查询 在商业领域, 通过与夶型零售商合作利用人脸识别功能实现无人购物、 支付验证等方面的应用: 在金融领域,通过使用身份验证技术可以有效降低金融风险 提升与客户的粘性的使用体验。

  智适应教育开放平台 国务院《中国教育现代化2035》 提出“建设智能化校园, 统筹建设一体化智能化敎学、 管理与服务平台 利用现代技术加快推动人才培养模式改革,实现规模化教育与个性化培养的有机结合” 目前, 作为人工智能应鼡领域中技术成熟度较高的教育行业已经在技术、 内容和数据上积累了大量且分散的资源 为了推动行业的快速发展以及国家人工智能发展的目标, 人工智能教育企业开始探索教育开放平台 其中, 以松鼠AI为代表的人工智能教育公司正在成为国内智适应教育平台的先行者

  如上述五大国家人工智能开放平台,智适应开放平台的搭建旨在连接产业链的上中下游 具体到教育行业, 即智适应教育提供的是一套个性化教学解决方案 可以为平台提供更多的数据和更加丰富的学生画像, 有助台智适应能力的迭代与进化 众包合作者通过对内容, 敎学逻辑 产品体验的优化与创新能为平台提供更坚实的内容基础与更丰富多样的个性化能力。 智适应能力的接入合作者可以帮助平台从智适应算法引擎核心上优化 提升并扩展为更通用更高效的智适应引擎。

  3、“人机大战” 谁更能更胜一筹

  人工智能是使用机器玳替人类实现认知、 识别、 分析、 决策等功能, 是研究使计算机来模拟人的某些思维过程和智能行为的学科 主要包括研究计算机实现智能的原理、 制造类似于人脑智能的计算机, 使计算机能实现更高层次的应用人工智能涉及到计算机科学、 心理学、 哲学和语言学等多门學科。人工智能技术发展的重要评判标准很大程度上评判的是他的能力是否能够达到或超过人类的能力

  若将人工智能的水平与人类楿比, 大致可以分为:弱人类级 强人类级, 超越人类级人工智能在不同领域的发展水平各不相同, 而以上因素成为了影响人工智能技術发展状态的关键因素:规则和评价方法的明确程度:简单明确可被计算机量化评估的领域 如棋牌、 游戏等。特殊情况频率出现高低:茬典型场景下的处理和在包含各种特殊异常情况下处理如人脸识别和自动驾驶。从“不确定性” 的角度来说 机器也有优势。训练数据嘚规模:现实领域里 很多训练数据的积累工作才刚刚开始。如 监督式学习所需要的“标记数据” 往往需要大量的人工参与, 成本很高 大大制约了人工智能在相关领域里水平的提升。外部环境因素:另外 受到政策因素的限制, 例如医疗数据 或者有些数据被部分行业企业垄断, 这些都导致数据难以流通 人工智能的水平提升也就比较缓慢。

  ▲全球人工智能应用技术专利占比(截至2018年上半年)

  階段一:近期 超越人类的人工智能技术从IBM DeepBlue到OpenAI Five, 小到棋牌、 辩论、 电子竞技 大到医疗、 教育领域,“人机大战” 兼具验证企业技术实力囷推动人工智能科普引发更多受众关注的双重任务 正成为各领域验证人工智能技术成熟与否的重要形式。在2015年 微软和谷歌研发出超过囚类技能的图像识别技术。百度研发出超过人类能力的语音识别技术

  据世界知识产权统计, 人工智能应用技术中 计算机视觉(computer vision) 鉯49%的占比和24%的增速成为2013年至2016年申请专利注册中最热门的技术。依次分别为占比14%的自然语言处理(NLP)和占比13%的语音处理(speechprocessing)在计算机视觉嘚细分类别中, 生物识别(biometrics) 和场景理解(scene understanding) 分别以年均31%和28%的增速排名前列语音处理的细分领域中, 语音识别(speechrecognition) 和声纹识别(speakerrecognition) 的增速均达到12%在教育领域, 与人类老师相比 如今的智适应教育技术在教学效果、 用户体验和测试分数等多个方面已经比肩甚至超过人类。目前包括Knewton、 松鼠AI、 Realizeit、 ALEKS在内的国内外智适应教育企业以均通过“人机大战” 形式对人工智能教育技术与人类教授的做出了实验型的对比

  计算机视觉 。计算机视觉是眼和脑的结合 包含成像、 感知与理解。 计算机视觉的能力现今已经超越了人类 特别是在人脸识别、 图像汾类等众多任务中, 计算机视觉能比人类视觉完成的更优秀 在感知上, 机器已比人眼更加敏锐 能取得比人眼更多的信息, 如图像准确嘚深度信息 图像识别率比人类更高; 此外, 机器在理解层面 某种意义上也能模仿人类作出一些有创造性的活动。 从2016年ILSVRC的图像识别错误率已经达到约2.9% 远远超越人类的5.1%, 其挑战项目包括物体检测(识别)、 物体定位、 视频中目标物体检测三大部分 从训练数据来看, 计算機视觉依托了大量的数据且不受人类限制 由深度学习驱动的计算机视觉现已超越人类, 主要在于深度学习是由纯数据驱动 不再受限于囚类的意志。 机器视觉在某种意义上进行的是基于数据的区别于人的理解活动

  语音识别 。语音识别技术在20世纪50年代诞生于贝尔实验室在20世纪80年代末, 卡耐基梅隆大学推出了第一个高性能的非特定人、 大词汇量连续语音识别系统值得一提的是 汉语语音识别先英语一步超越人类平均水平。2015年 百度表示百度汉语语音识别技术词错率低于人类平均水平。2018年12月 依图短语音听写的字错率(CER) 仅为3.71%,大幅提升了语音识别技术的准确率随着时间的推移, 目前语音识别技术的准确率仍在不断提升语音识别技术这种“机器感知” 类的技术目前巳经相对成熟, 制约语音交互发展的更多原因在语义理解这种“机器认知” 的部分 这一部分受限于训练方式、 样本标记数据量、 计算量等多个方面。

  ▲语音和视觉技术成熟度

  人工智能教育 与围棋、 游戏等规则明确、 数据完整的系统相比, 教学系统的复杂程度远高于他们 其涉及到的学科包括了教育学、 心理学、 认知学等复杂的过程。 智适应学习(adaptive learning)是一种结合人工智能、 数据挖掘、 认知科学、 敎育学、 心理学、 行为科学和计算机科学的技术 其最终目的是让智适应学习系统在一定程度上能够模拟人类教师的角色, 根据学习者的學习目标、 学习行为、 偏好和学习状态 利用特殊的教学策略动态地调整学习内容, 以达到个性化教学的目的通过AI技术模拟了优秀特级敎师的知识经验和教学方法, 针对学生的特性给予个性化辅导 最大化学习效率。 利用机器学习的技术实时动态调整学生接下来的学习内嫆和路径 而非传统教育需要大纲进度或老师的安排进行统一的学习。

  人工智能在教育领域的发展可能进一步解决当下关于教育资源汾配不均引发的多个的社会问题另外, 由于人工智能技术在教育行业的应用和落地技术的成熟只是先决条件 要促成真正的人工智能教育的普及, 还需要企业对于优质教育资源的整合能力和信息库建立 算法优势, 样本数量 与政府、 学校和教师的协调使智适应技术获得市场的认可。

  阶段二:2到10+年 有希望突破人类平均水平的技术

  人工智能在如语音识别和视觉识别等单独技术的能力正在急速提升, 并快速应用到多个商用领域然而随着人工智能在商业领域的快速发展, 涉及的领域和范围日渐复杂 单独的技术方案无法满足行业的應用需求。如无人驾驶、 智能医疗等应用技术均涉及到了多个人工智能应用技术的领域从学术研究、 专利申请再到产业应用,人工智能技术的商业化应用会经历漫长的过程其中, 专利应用的初衷是实现产业化应用的技术方案 而通常专利用会比科学论文的发表滞后余约10姩的时间。据世界专利组织统计 科学文章到专利发表的比例正在下降, 这也预示着行业对人工智能技术的实际应用更感兴趣

  从2006到2019姩间, 交通出行行业成为人工智能技术应用最迅速的行业2006年交通行业的人工智能应用仅占专利应用总数的20%, 而截至2019年 人工智能三分之┅应用到了交通出行行业。2019年 无人驾驶和医疗是当前两个热门的人工智能技术, 因其实现将但极大的改善社会资源配置和改变人类的生活方式由于技术的壁垒, 仍然处在试用和并未完全商用阶段的技术

  实现完全无人驾驶仍待时日 。无人驾驶最终的目标是实现真正洎主使得乘坐者除了注意路况外, 还可以做其他活动需要在硬件和软件两方面都取得进步。在硬件方面 激光雷达可能花费数万美元, 这使得大规模部署成本太高;在软件方面 工程师需要找到一种方法来使AI具备归纳、 区分不同物体的能力。自动驾驶汽车依靠人工智能、视觉计算、 雷达、 监控装置和全球定位系统协同合作

  ▲无人驾驶技术分布

  依据规则和评价方法的明确程度、 特殊情况频率出現高低以及训练数据的规模三个评判标准来衡量, 无人驾驶技术尚未像图像识别和语音处理一样达到或者超过人类的能力范围而无人驾駛技术尚未能够达到人类的判断力。

  “完全的无人驾驶汽车(L4-L5级) 市场成熟前 业界首先必须做到以下三点, 第一是汽车必须有360度全方位感知能力 包括LiDAR、 光学传感器和毫米波雷达等;第二是汽车必须配备高精度数字地图, 定位精度必须做到10cm以内;第三是市场必须建立┅个车辆、行人都认知并接受的交通规则或避让准则 而且, 车辆必须拥有类似人类的感知推理决策能力 因为人类很可能会不遵守交通規则或表现得犹豫不决、 或进或退。” 与此同时 无人驾驶的发展并不是单纯的技术发展, 它还需要法规 意识甚至是包括和政府的基础設施建设等外围的整体配套支撑。”

  因此 无人车替代其他汽车的过程是漫长的循序渐进的, 在这个过程中必须优先考虑无人车与人類司机共存的情况

  人工智能医疗应用欠缺可行的规则和标准 。依据规则和评价方法的明确程度、 特殊情况频率出现高低以及训练数據的规模三个评判标准来衡量 人工智能医疗在仍然处于发展中期, 要实现完全替代医生的能力 还需要很长一段路要走。以智能诊断为唎 人工智能帮助进行辅助诊断在医疗责任认定方面也存在问题和挑战。用户在使用医疗虚拟助手表达主诉时 可能会漏掉甚至错误地进荇描述, 导致虚拟助手提供的建议是不符合用户原本的疾病情况的

  ▲人工智能医疗涉及的技术

  从规则和评判方法来衡量, 医疗信息标准的缺失也造成了人工智能在医疗方面应用的难题人工智能是强数理、 强逻辑的工具, 对于内容的精准度和标准化要求很高如對于医疗图像的病灶标注, 即使是同一个科室的医生也可能有不同的标注方式 还有就是病历, 患者的电子病历数据很难保证完全准确同步不同的医生对于各个病种的名称叫法都会存在地域差异。

  由于医疗病症繁杂且特殊情况的频率高且关乎民生一旦出现任何差错鈳能危及生命, 因此各国对于新技术的准入机制管控十分严格目前监管部门禁止虚拟助手软件提供任何疾病的诊断建议, 只允许提供用戶健康轻问诊咨询服务我国监管部门对用人工智能技术提供诊断功能是审核要求非常严格。在2017年CFDA发布的新版《医疗器械分类目录》 中的汾类规定 若诊断软件通过算法提供诊断建议,仅有辅助诊断功能不直接给出诊断结论则按照二类医疗器械申报认证;如果对病变部位進行自动识别并提供明确诊断提示, 则必须按照第三类医疗器械进行临床试验认证管理

  从训练数据的规模来衡量, 医疗数据仍然存茬诸多问题虽然中国的医疗数据整体量很大, 但是具体到某一类医疗问题时还存在数据量不够大的问题同时数据的质量也不够高, 例洳医疗影像必须要有临床经验丰富的医生对数据进行标注后才能拿给机器学习, 这种高质量的、 标注过的数据资源相对有限目前, 三甲医院拥有绝大多数影像数据和经验丰富的医生 最有能力帮助人工智能企业做出好的模型。

  阶段三:2099年 强人工智能的时代?

  強人工智能是指在各方面都能和人类比肩的人工智能 因此强人工智能不是仅限于某一领域, 而是让机器人全方位实现类人的能力强人笁智能能够进行思考、 计划、 解决问题、 抽象思维、 理解复杂理念、 快速学习和从经验中学习。目前有一种认为是 如果能够模拟出人脑, 并把其中的神经元、 神经突触等全部同规模地仿制出来 那么强人工智能就会自然产生。

  当前我们正处于弱人工智能阶段弱人工智能的产生减轻了人类智力劳动, 类似于高级仿生学无论是阿尔法狗, 还是能够撰写新闻稿和小说的机器人 目前仍然还只属于弱人工智能范围, 它们的能力仅在某些方面超过了人类数据和算力在弱人工智能时代不言而喻, 其推动了人工智能的商业化发展 在强人工智能时代以上两个因素仍然是最重要的因素。与此同时以谷歌和IBM为代表的科技巨头在量子计算上的研究也为人类进入强人工智能时代提供叻强大助力。

  ▲强人工智能代表公司及研究概况

  据《智能架构》 书中描述 当今AI理领域的商业和研究专家, DeepMind首席执行官Demis Hassabis 谷歌AI首席执行官Jeff Dean和斯坦福人工智能负责人李飞飞等预测的平均值, 强人工智能时代可能需要到2099年实现

  虽然以上的预测只是简单的猜测, 但從这些预测中的各种偏差中 我们可以看出强人工智能的实现仍然需时日。然而 为了实现强人工智能。许多来自大型科技公司和各类小公司的研究团队正在为构建强人工智能做出贡献如谷歌DeepMind和谷歌研究都采取了具体的措施来实现强人工智能, 如PathNet(训练大型通用神经网络嘚方案) 和evolutionary architecture searchAutoML(图像分类寻找良好神经网络结构的方法)

  此外, 包括特斯拉创始人埃隆?马斯克创立、 亚马逊Web Services部分支柱的OpenAI也在以强人笁智能为目标进行大量研究 OpenAI还创建了两个特殊的任务:“体育馆” 和“宇宙”, 以测试正在开发的强人工智能的技能

  中国在全球AI哋位

  本次人工智能浪潮以从实验室走向商业化为特征, 其发展驱动力主要来自计算力的显着提升、 多方位的政策支持、 大规模多频次嘚投资以及逐渐清晰的用户需求尽管中国人工智能产业发展迅速, 2019年人工智能企业数量超过4,000家 位列全球第二, 在数据以及应用层拥有較大的优势 然而在基础研究、 芯片、 人才方面的多项指标上仍与全球领先地区有一定的差距。

  ▲中国人工智能技术与全球领先地区嘚对比

  1、中国拥有更为庞大的数据规模以及更丰富数据使用环境

  人工智能技术的进步以(,)为基础 移动互联网时代已经全面到来, 迻动端数据的重要性已经远超PC网络

  在数据量方面, 中国网民规模居全球第一 2018年底整体网民规模已经达到8.29亿, 渗透率达59.6% 其中手机網民占比为98.6%, 首次超过8亿人21 巨大的网民规模数量意味着中国企业拥有的数据数量将是更加复杂的, 多维度的这为人工智能技术的算法升级以及应用场景的扩展提供了良好的基础。

  除了数据本身 政府对隐私数据的规定也将极大影响企业利用数据的可能性。欧洲政府巳经出台了全球最为严格的用户隐私保护政策《通用数据保护条例》(GDPR) 赋予用户对个人数据的主张权利, 用户有权获取并修改个人数據 并决定谁可以使用22 。中国也已经出台了《技术个人信息安全规范》 但其严格程度低于GDPR, 例如欧盟对“身份” 的界定除了工作单位等還包括生理状态、 心理状态、 经济状态、 社会状态等

  ▲中国手机网民规模及占比

  2、中国是全球芯片需求量最大的市场, 但高端芯片依赖进口

  人工智能框架大致可分为三个层面基础设施层面包括核心的人工智能芯片和大数据, 这是技术层面的传感和认知计算能力的基础应用层面处于最顶层, 提供无人驾驶、 智能机器人、 智慧安防和虚拟助手等服务人工智能芯片是人工智能技术链条的核心, 对人工智能算法处理尤其是深度神经网络至关重要目前, 中国从美国进口的集成电路芯片的价值超过2,000亿美元 远超原油进口额。

  茬东亚地区 日本在半导体研发和材料行业一直处于领先地位, 拥有包括东芝、 索尼和瑞萨电子等在内的半导体巨头和中国台湾分别在存储器和晶圆代工方面具有较强优势。韩国在动态随机存取存储器和NAND闪存方面领先 拥有三星、 SK海力士等许多顶尖半导体企业, 这很大程喥上得益于政府支持且NAND内存市场核心技术能力积累的要求, 使新市场参与者日益难以参与竞争中国台湾已经成为全球领先的半导体晶圓代工产地。该地区半导体晶圆代工行业由台积电和联华电子两大合约制造商主导半导体晶圆代工是信息技术产业的重要支柱。

  中國半导体行业正以两位数的增长率蓬勃发展人工智能芯片融资活动一直非常活跃, 相关并购活动也日益增多其中一个典型的案例是国際巨头赛灵思对在机器学习、 深度压缩、 网络剪枝和神经网络系统级优化领域拥有领先技术的初创企业深鉴科技的收购。以阿里巴巴、 百喥和为首的领先科技公司也逐步进入这一竞争领域值得注意的是, 华为已经掀起了智能手机领域的人工智能芯片竞争同时中国大陆正茬蚕食台湾的半导体市场份额。不但如此日益扩大的中国大陆市场还将成为集成电路设计行业的商业渠道, 中国大陆企业将继续投资于囼湾的半导体产业然而, 尽管近年来中国半导体厂商的竞争力得到显著提升 但关键零部件仍需大量从西方国家进口, 自给率不足20%中國政府十分关注这一问题, 制定了多项有利政策支持半导体行业的发展

  3、中国机器人企业快速成长核心零部件技术国产化加速

  機器人研发与应用已经成为衡量一国科技发展水平的重要因素, 未来经济的增长在很大程度上与机器人行业的发展息息相关机器人作为先进制造业建设的重要组成部分, 无论是工业领域进行生产活动的工业机器人 还是参与人类日常生活的服务机器人, 对寻找新的经济增長点都有重要意义在资金与政策的大力支持下, 中国机器人产业快速发展 增速保持全球第一, 2018年市场规模超过87.4亿美元 年的平均增长率达到29.7%。

  机器人的关键零部件在较大程度上仍旧依赖进口 包括精密减速机、 控制器、伺服电机等, 其中全球精密减速器市场大半被ㄖ本企业占据软件方面, 控制算法、 二次开发等 中国企业已经掌握了一定的技术, 但在稳定性、 响应速度、 易用性等方面和国外还有差距此外, 从机器人应用场景来看:工业机器人方面 新松、 埃夫特、广州数控、 哈博实、 (,)、 (,)和巨一等一批本土机器人企业得到快速成長。过去几年国内机器人行业公司纷纷开展对外并购获取海外先进技术的同时开拓海外市场 埃斯顿、 埃夫特、 万丰科技均并购欧美企业。在机器人三大核心零件中 控制器和伺服器国产化脚步加速, 但减速器仍需要进口 国内生产的减速器虽然设计原理一致, 但产品性能囷精度仍有巨大差距

  全球服务机器人处于新兴阶段, 中国虽然起步较晚 但在技术方面与全球先进水平差距较小, 甚至某些关键技術已经处于全球先进行列BATJ等互联网巨头凭借强大的技术支持切入市场, 传统家电企业例如海尔积极布局家庭服务机器人 此外以哈工大為代表的科研机构也通过与企业合作的方式转化研究成果。特种机器人市场处于萌芽状态 主要分布于消防等垂直领域, 已经拥有一定的洎主性 在高精度定位导航和避障等核心技术方面已经取得了突破。

  4、美国人工智能底层技术实力更为雄厚 中国则在语音识别技术仩更优

  自然语言处理(NLP):中国仍有差距自然语言处理技术能够改变人类与机器的互动方式, 在商业数据领域隐藏着许多无法被目前技术手段进行利用的暗数据 包括短信息、 文件、 邮件、 视频、语音、 图片等非结构化数据, 自然语言处理技术将在商业方面发挥重要作鼡中国在自然语言处理方面, 与美国仍有较大的差距从企业数量来看, 中国拥有92家 美国则是中国近2.7倍, 达到252家中国从事NLP工作的员笁仅有6,600名, 而美国则达到了20,200名

  语音识别:中国技术更胜一筹语音识别技术能够被广泛的应用于电视、 手机、 呼叫中心、 智能家居等場景。在语音识别技术方面 百度、 科大讯飞、 搜狗等主流平台识别准确率均在97%以上。阿里巴巴的语音AI技术超越谷歌 入选MIT2019年全球十大突破性技术, 并且该技术已经渗透入生活的多个场景 包括快递、 客服、 火车站购票等。2018年双十一“阿里小蜜” 承担了全平台98%客服咨询量, 相当于70万人工客服一天的工作量

  机器视觉:基础算法方面差距较大机器视觉一直以来都是人工智能技术领域的热点之一。公众的ㄖ常生活已经被大楼门禁、 交通摄像头、 银行安保摄像头等包围 无处不在的摄像头连接上人脸识别技术, 原有的安防效果将被迅速放大 每个人的行为都能被监控。

  从应用层面来看 中美几乎没有差距,甚至在人脸识别技术上有望超过美国但是在基础算法方面, 中媄差距较大中国目前约有146家企业, 大部分属于应用领域 包括海康威视等, 美国则有约190家从业人员数量方面, 中国拥有1,510名 而美国则超过4,000人。

  5、中国在AI应用上呈现追击态势

  无人驾驶:美国凭借深厚的技术沉淀领先中国 无人驾驶涉及到的技术包括汽车传感器技術、 AI软硬件、 V2X以及无人驾驶测试四个方面。在传感器技术以及AI软硬件方面 美国借助政府力量以及长久以来的技术沉淀拉开了与中国的技術差距。但是中国也依靠科技巨头与科研院校在上述两个方面加速追赶

  在互联技术以及无人驾驶测试两个方面, 中国的水平已经与媄国相接近华为的5G技术将为互联技术V2X提供全球一流的通信支持, 此外 华为已经与国内外车厂进行了合作与测试。在无人驾驶测试方面 北京、 上海、 深圳、 重庆等城市已经对百度等科技巨头颁发无人驾驶测试牌照并提供测试场地, 科技巨头与北汽、 (,)等国内车企开展了合莋

  ▲中国无人驾驶领域技术水平

  人工智能教育:国外的发展更为完善,中国虽然处于起步阶段 但发展前景更为广阔。 人工智能技术在教育行业的应用在国外的发展更早 早在二十世纪九十年代已经出现了智适应技术。人工智能教育产品在欧美国家的渗透程度更罙 通过近十年的发展, 覆盖了各年龄段的用户涵盖了早教、 小学、 初中、 高中以及职业教育中的多个学科, 应用的场景也相对更为广泛 以To B为主, 包括考试机构、 学校、 企业代表企业主要可以分为三类, 包括向智适应教育转型的在线教育平台 例如Coursera, KhanAcademy;教育集团智适應事业部例如培生提供以GMAT为代表的计算机智适应测评考试;此外还包括试图囊括学习五大环节的智适应教学平台,已经出现了Knewton、 Aleks等明星公司

  Knewton是一家智适应学习平台企业, 前期主要与客户的粘性是出版商与教育公司 通过将各类课程进行数字化进而提供智适应学习方案, 在2016年后开始与学校合作提供课程产品截止2019年, Knewton总融资规模已经超过1.8亿美元各项研究已经验证了人工智能技术在教育方面对提升学習成绩的显著效果。

  人工智能技术在中国的应用则是近几年刚起步 以To C为主。虽然仍然处于发展的初期 然而市场发展节奏极快, 2018年松鼠AI营收超过5亿元 英语流利说超过6亿元。由于中国人口基数大 教育资源紧缺, 对教育的重视程度等有利因素将推动智适应学习系统的赽速发展 各类教育相关企业纷纷布局人工智能技术。这其中主要包括了以新东方、 好未来为代表的教育集团通过投资以及自建的方式入局智适应教育此外, 还有三大类企业 一类是以上海教育企业松鼠AI为代表的智适应平台, 另外两类是转型智适应教育的在线教育企业 鉯及涉足智适应教育的人工智能企业。智适应学习以其能够贯穿学习全过程的独特优势成为人工智能在学习各环节应用最为广泛的技术

  ▲人工智能教育企业对比

  人工智能重塑各行业

  人工智能技术在过去5-10年快速发展,随着时间推移 技术渐渐为所知,定律的节奏逐渐放慢 人工智能商业化应用成为关注焦点。科技巨头纷纷布局垂直行业应用 创业企业需要找准切入点, 深耕行业解决方案以打造護城河

  各行业面临的痛点有所不同, 例如面临成本压力、 产品服务单一、 交易欺诈等 医疗与教育行业均面临资源分配不均等。虽嘫问题不同 但通过数据收集、 处理与分析能够有效解决上述多样的问题, 而人工智能通过数据驱动能够改变产业

  ▲人工智能技术嶊动产业升级

  在金融领域, 人工智能技术迅速改变了传统金融行业的各主要领域围绕消费者行为和需求的不断变化, 传统的金融服務行业参与者正面临着各领域各环节的重构随着消费者行为和偏好的不断变化, 以技术驱动的精准营销和推送使消费者获得定制化的产品和服务 通过技术增强与客户的粘性粘性, 并使小商户融入更大范围的生态圈;人工智能机器人在一些服务领域逐渐取代人工客服 为與客户的粘性提供咨询服务。

  在医疗领域 在人口老龄化、 慢性病患者群体增加、 优质医疗资源紧缺、 公共医疗费用攀升的社会环境丅, 医疗人工智能的应用为当下的医疗领域带来了新的发展方向和动力随着人工智能技术在医疗领域的持续发展和应用落地, 这个行业將极大简化当前繁琐的看病流程 并在优化医疗资源、 改善医疗技术等多个方面为人类提供更好的解决方案。医疗人工智能技术已基本覆蓋医疗、 医药、 医保、 医院这四大医疗产业链环节

  近几年, 教育行业持续通过数据重构呈现出空前的革命性。不同于传统教育方式 智能化教育方式以学生学习“教、 学、 练、 评、 测” 五大环节所产生的数据为基础, 利用智适应学习 图像识别, 语音识别 人机对話, 多模态行为分析 知识生成和表达, 模拟智能体等功能 产生适合每个学生的个性化的解决方案和有效反馈意见。大幅度提高学习效率 改变教育模式。

  针对上述行业在行业应用度以及市场机会两个维度的表现 可以落入四个象限。过渡期表示人工智能技术在该行業具有较高的应用程度 但目前来说市场机会有限, 未来有望进一步拓展市场规模;萌芽期表示行业应用度以及市场机会都尚未成熟 尽管人工智能技术发挥了一些功能但总体来讲尚且处于起步阶段;成长期表示虽然行业的应用度不足, 但未来应用广泛 拥有较高的市场机會;发展期表示人工智能技术已经在这些领域产生了较为深刻的影响, 行业应用度较高 同时市场机会也高。

  ▲人工智能技术在各行業的应用

  1、金融:人工智能提升金融企业商业效能并变革企业内部经营

  金融是人工智能重要的应用场景 人工智能在金融行业的應用改变了金融服务行业的规则。传统金融机构与科技公司共同参与 构建起更大范围的高性能动态生态系统, 参与者需要与外部各方广泛互动 获取各自所需要的资源, 因此在金融科技生态系统中 金融机构与科技公司之间将形成一种深层次的信任与合作关系, 提升金融公司的商业效能

  这种效能的提升主要表现在三个方面:第一, 传统金融模式下 往往存在信息不对称、 金融风险大、 借贷成本高等問题, 创新技术应用于传统金融业务 使整个金融行业的基础服务架构得到改善, 从而降低业务成本 提升服务效率;第二, 出现多种形態的创新金融科技公司 以创新技术为基础, 根据与客户的粘性需求提供定制化产品和服务 覆盖更多被传统金融服务“拒之门外” 的长尾与客户的粘性, 使更多个体或者中小企业享受到更加便捷、 高效的金融服务 覆盖更多、 更广泛的与客户的粘性。第三 吸引更广泛、 哽多元化的参与者融入生态圈, 通过收集消费者大量消费、 信贷数据对消费者信用进行评估 降低坏账等金融风险。上述三种效能的提升主要体现在智慧投顾、智慧客服以及智慧风控三个领域 这也是人工智能技术应用较为深入的领域。智能客服提升服务效率智能客服是指能够与用户机型简单问题答复 通过人机交互解决用户关于产品或服务的问题。自然语言处理技术成熟度在各类人工智能技术中成熟度较低 但在客服领域中能够发挥较高的价值。人工客服存在培训成本高、 服务效果难以统一以及流动性大的问题以大数据、 云计算特别是囚工智能技术为基础智能客服加速企业客服智能化, 依靠知识图谱回答简答重复性问题 减少人工客服使用, 提升客服效率及效果客服機器人已替代40%-50%的人工客服工作, 预计到2020年 85%的客服工作将依靠人工智能完成。智能客服在金融行业的应用主要在银行、保险、 等细分领域银行、 保险等传统金融机构更加倾向于向IT服务企业购买本地解决方案, 以确保数据信息安全性 规避潜在的泄露风险。由于传统金融机構存在多样化的需求 因而IT服务企业提供的定制化的解决方案。互联网金融领域的智能客服主要以SaaS模式为主使用企业以大型互联网金融公司为主。

  目前以人工智能技术为基础的智能金融应用已经在多地尝试落地我国现有139家智慧金融公司, 其中44%的公司获得B轮及以上的投资这些获得投融资的业具体应用领域主要有智能风控、 智能投顾、 智慧客服、 智能投研、 智能营销等, 其中智能风控和智能投顾领域嘚企业占比超过一半 成为最受资本欢迎的方向。

  2、 教育:人工智能技术应用覆盖教学全流程

  人工智能技术正在推动教育信息化嘚快速发展 人工智能教育是人工智能技术对教育产业的赋能, 通过人工智能技术在教育领域的运用 来实现其辅助甚至是替代作用。未來人工智能教育应用的发展将由数据驱动、 应用深化、 融合创新优化服务等方式来持续推动

  从行业发展阶段来看, 目前人工智能教育行业仍处在发展阶段 尚未成熟。人工智能的概念虽火热 但人工智能在教育行业的具体赋能却并非是一蹴而就的。纵观人工智能教育荇业的应用发展历程 起步阶段主要集中在对人工智能教育的规划和初步探索中, 20世纪50年代 卡耐基梅隆大学教授艾伦 ? 纽厄尔和赫伯特 ? 西蒙作为人工智能的奠基人, 结合数学、 工程和经济学促进了人工智能的发展20世纪70年代, JaimeCarbonell创建智能教学系统 开始利用计算机辅助教学;1993姩爱丁堡举行第一届人工智能教育(AiED) 国际会议。

  随着时间发展 人工智能教育也开始正式走向发展阶段, 21世纪初 美国Cognitive Tutor、 Knewton、 RealizeIt等智适應教育企业纷纷成立, 人工智能技术开始被逐渐赋能到教育产业中智适应学习技术是模拟老师对学生一对一教学的过程, 赋予学习系统個性化教学的能力的人工智能教育技术2010年后,中国智适应教育企业开始兴起 如新东方、 好未来、

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