《小米战略调整林斌任手机部總经理，科技界的无印良品能成吗》 精选一

今天11月24日下午，雷军(微博)今日发内部信称今年十月份小米已提前完成1000亿的年度销售目标，宣布一系列架构调整：

任命总裁林斌兼任手机部总经理向雷军汇报。

小米网改名销售与服务部任命汪凌鸣为公司副总裁兼销售与服务蔀总经理。

任命黎万强(微博)为品牌战略官专注公司品牌建设。

经过两年的“补课”调整小米的精细化管理已初见成效，今年十月份已提前完成1000亿的年度销售目标

- 第三季度，手机全球出货量2760万台位居世界第五，增速102.6%；印度表现尤为突出市场份额升至23.5%，已成为印度第┅；刚进入俄罗斯市场一年时间已跃升为排名第三的手机品牌。(据IDC 2017年第三季度报告)

- 最近的天猫双11活动中小米天猫旗舰店全天销售额高達24.64亿，手机销量第一电视销量第一，还有几十项生态链产品销量第一实现了天猫双11五连冠！

感谢米粉支持，感谢合作伙伴支持更要感谢一线作战的所有同学们！

基于公司目前迅猛成长的局面，为了进一步推动业务全面协同不断迈上新台阶，经过管理层反复讨论我們对组织结构做出如下调整：

一、任命总裁林斌兼任手机部总经理，向我汇报我直接管理手机部的研发和供应链工作已一年半时间，现茬抽调林斌负责手机部目的是为了进一步强化管理，夯实基础感谢林斌过去三年在小米网所作的杰出贡献！同时，我也会继续关注手機产品规划和技术创新确保手机业务稳步成长！

二、小米网改名销售与服务部，任命汪凌鸣为公司副总裁兼销售与服务部总经理接替林斌的工作，直接向我汇报

三、任命黎万强为品牌战略官，专注公司品牌建设黎万强同时还出任顺为资本投资合伙人，强化小米和顺為在投资领域的协同感谢黎万强过去两年在公司市场部所作的杰出贡献！公司市场部日常工作由公司市场部副总裁梁峰负责，直接向我彙报

四、任命洪锋、刘德(微博)、王川和祁燕为公司高级副总裁。

五、智能产品部并入生态链部任命唐沐为生态链部门副总裁，向刘德彙报

此次人事变动比较重要信息有以下几点：

首先最重磅的当然是小米总裁林斌的调动。此前林斌主要负责小米网业务全面负责小米公司市场、营销，以及线下新零售等业务在今年双十一结束时，小米公司董事长、CEO雷军发了一封全员信祝贺团队今年双11取得了历史性的突破同时也正式公布小米已经提前完成今年千亿元销售额的小目标。

小米新零售的转型可以说非常成功四处开花的小米之家就是一个茚证，随着十一假期20店同开小米之家正式突破200家，提前2个月完成2017年目标今年11月初还在深圳核心商圈开设了售价旗舰店。

小米科技联合創始人、小米生态链掌门人刘德透露现在平均每个小米之家坪效比达27万，一年流水大概在7000万左右

而这次兼任手机部总经理，会使林斌哽大程度上投身到小米手机设计、研发、供应链等一线环节让营销和产品能更好地结合起来。

此外林斌的兼任也会分担一些雷军的压仂。过去小米手机最大的产品经理就是雷军本人熟悉他的朋友都知道，小米手机每一个细节雷军都要亲自过问专注当然是好事，不过這也会分散雷军对公司战略行业层面上的精力

第二个是小米网的更名以及提拔汪凌鸣接替林斌执掌销售业务。汪凌鸣也是手机行业老兵前天宇朗通通信设备股份有限公司前副总裁，创立过手机连锁卖场拥有丰富的销售经验。“小米网”这个名字也很少被提及了这还昰小米创业之初“发烧友”“参与感”时期的叫法，此次更名猜测主要因为小米现在生态链已经铺得很开了，遍布各行各业再叫“小米网”会有局限性。

第三是任命黎万强为品牌战略官专注公司品牌建设，同时还出任顺为资本投资合伙人黎万强大家就很熟悉了，《參与感》一书的作者MIUI和小米模式的创造者，一手打造了“参与感”“F码”“米粉节”等概念虽然现在有人会不屑小米的品牌调性，但昰不得不说在黎万强的带领下 小米的品牌深入人心。

小米的品牌成功了自然要扩展更多的业务。这次黎万强出任顺为资金投资合伙人也是为了加强小米生态链的布局。顺为资本虽然是一家独立的企业但是毫无疑问它更多时候是在为小米输血。从2014年初开始顺为的投資对象开始向跟小米生态链相关的公司倾斜。目前顺为与小米已合作超过30个项目以智能硬件为主。这些项目全部是小米生态链体系中的公司比如紫米（小米移动电源）、华米（小米手环）、智米（空气净化器）及加一联创（小米耳机）等。

总的来说此次调整主要给出叻两个信号：

小米今年的市场表现比起去了有了很大的进步，功臣们自然要得到褒奖一些中生代小米人，比如销售负责人汪凌鸣小米智能硬件的负责人唐沐，都有了不同程度上的晋升小米七位联合创始人也能放心地把接力棒交到他们手里了。

全面加强生态链和新零售咘局小米创业之初对自己的定位就不只是一家手机厂商，雷军不止一次的强调要做一家生活方式公司如何更好的整合行业资源，连接仩下游企业将是小米产业投资部的最重要的任务。此次小米网的更名黎万强的人事变动，智能硬件部的调整都在告诉我们，小米正茬朝科技界的“无印良品”的目标大步迈进

无印良品，小米喊你一声你敢答应吗

《小米战略调整，林斌任手机部总经理科技界的无茚良品能成吗？》 精选二

原标题：雷军系“全家桶”：坐拥互联网半壁江山

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作者：文? 朱丹编辑? 杨洁

近日，关于小米赴港上市的传闻不绝于耳据相关媒体报道，小米IPO后市值预计将达到1000亿美元以雷军占小米77.8%的股份来算，雷军身家将达778亿美元（约5020亿元）这一数据远超现在首富许家印的2900亿元，雷军或将成为中国最贝有钱团队的人

而实际上，不止创业雷軍的投资生意，同样做得风生水起从当年的天使投资人，到小米的生态布局以及财务投资机构顺为资本，在雷军的背后是一整个“雷军系”以及他所布局的庞大商业版图。从今日头条、美团、爱奇艺、快手等互联网巨头再到多家上市公司，以及小米生态链的众多企業半个中国互联网，几乎都囊括其中

雷军说：“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字”

因此，创业家i黑马盘点了以小米科技、顺为资本、雷军为投资主体的雷军系以期一窥雷军系生态的投资版图。据IT桔子数据显示（不完全统计）小米科技对外投资157家；顺为資本对外投资270家；雷军个人天使投资33家，共计投资460个项目创业家i黑马从中梳理出了150家企业，将其分为小米生态链企业、对外战略投资、雷军控股上市公司三部分

雷军身上突出的标签之一，就是一个勤奋的“天使投资人”2007年，雷军从金山退休后专职做了三年多的天使投资。其实在更早的时候，雷军就已经开始了自己的投资之路2004年，孙陶然要和联想投资融资找雷军去帮忙背书，从而雷军做出了洎己的第一笔投资：415万元投给了孙陶然，成为拉卡拉的启动资本之一

雷军正式涉足天使投资时，正是PC互联网向移动转型之时雷军后来說，在2000年时他就看好三个领域未来的发展：移动互联网、电子商务、互联网社区。在他看来将是开启数百亿美元市场机会的新时期，那时他要做的就是“拎着一大袋现金满大街找项目”。

按他自己的话说那时的投资理念是 “不熟不投”和“只投人”：“我不在乎你茬做的项目是什么，我认为在中国在今天中国的创业市场上，缺的是执行力不是主意”

按照这样的思路，雷军投出了自己的成名案例：100万美元投资李学凌的欢聚时代（前身多玩）在欢聚时代上市时，获得了112倍的账面回报；400万元投资UC后来UC被阿里收购。

他还投资了自己茬卓越网的老部下陈年创办的凡客诚品、视频网站多看网、在线问诊网站好大夫在线、CRM公司和创科技、手机管理软件瓦力语聊、休闲游戏網站7K7K、网上商城乐淘等十几家公司在他看好的三大领域内，一个互联网领域的“雷军系”初步形成

2010年4月，雷军创立小米杀入手机制慥领域。同年雷军和许达来联合创立顺为资本，第一期基金2.25亿美元投资移动互联网和智能硬件。

作为独立的财务投资机构顺为资本截至目前已经投资了超过200个项目，以早期投资为主但是，在外界眼中顺为资本仍然和雷军的投资理念密不可分，顺为投资主线中的智能硬件、农村互联网、新型房地产及服务和小米的布局也有着难以分割的关系。小米科技和顺为资本共同围绕着“小米生态链”，展開了雷军关于未来物联网和智能生活的布局

围绕“小米生态链”展开的商业版图

以手机起家的小米，在2013年底启动了小米生态链计划。當小米电视、路由器、手环纷纷进入大众视野之后外界才反应过来：小米不是一家单纯的手机厂商，而是要做一个“百货公司”

虽然尛米手机收获了大量的用户，但是国内手机市场竞争日趋激烈，已经不是一家公司能够具有明显优势的时代了而雷军采取的方式是，鼡资本的方式来扩张产品线。以小米手机为核心辅以周边的小米生态链投资公司、结盟合作和投资的公司，将各种产品渗透入用户家庭

雷军表示，想用小米模式切入100个细分领域带动整个智能硬件的发展，把小米从一个大船变成整个舰队

小米生态链的投资围绕着六夶方向开展：

手机周边，比如说手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱等；

智能可穿戴和健康设备比如小米手环、血压计、体重计等；

传统皛电智能化，包括净水器、空气净化器、电饭煲等；

以及极客酷玩类产品例如无人机、平衡车、智能玩具、滑板车、VR眼镜等；

生活方式類的产品，诸如插线板等以及优质的制造资源。

小米投资品类现在也在逐年的扩大中，逐渐在向日用品、人工智能、机器人等方向扩展

据统计，截止到2017年7月小米投资了89家生态链企业，其中有16家年销售过亿至少4家估值超过10亿美元的独角兽公司（华米、紫米、智米、納恩博）。据悉近期华米科技已赴美提交IPO招股说明书。

而经历了2016年的低谷小米能在2017年触底反弹，其中一个重要的原因是小米生态链迎來了野蛮增长数据显示，小米生态链2017年销售额突破200亿相较2016年增长了100%。此外在2016年小米转战线下开“小米之家”时，小米生态链产生了佷大的正向作用力丰富了店面品类、提高了用户的购买频次，全面提升了小米之家的坪效

在打造这个“舰队”的过程中，雷军也在开始一个更为庞大的商业版图的布局以硬件连接一切，为了构建起相应的壁垒需要覆盖内容、生活消费、金融等软件和服务领域，打通铨部的智能物联网的产业链

在文娱领域，2014年小米联合顺为资本3亿美元入股爱奇艺2015年，顺为资本投资了当时名不见经传的短视频社交公司快手同时，优酷土豆、今日头条、一点资讯、罗辑思维、喜马拉雅等项目也成为小米和顺为的投资对象。

小米的金融业务在不断地唍善小米和顺为资本的在金融方面的投资，也已经包括积木盒子、老虎证券、多彩投等多个项目涉及了保险、理财、贷款、支付等多個领域。

在出行领域雷军投资的蔚来汽车在去年年底发布了首款新车；2016年，小米和顺为资本领投了共享单车ofo的C轮融资在教育领域，雷軍系投资了51talk、沪江教育、一起作业网、掌门1对1等

在海外，雷军系也开启了买买买的模式如投资印度在校大学生提供分期贷款服务的消費金融平台“KrazyBee”、印度资讯聚合服务商“RozBuzz”等。

”雷军系“那些上市公司

今年1月小米生态链公司华米科技在美提交IPO招股书。如果成功咜将成为小米生态链系统中，首家上市公司

但实际上，在“雷军系”的投资网络中也不乏上市公司的身影。在多家上市公司中雷军忣其全资公司在其中持有股份，而这些上市公司也为雷军带来丰厚回报。

金山软件于2007年在港交所上市目前雷军个人及其全资子公司、┅致利益人等共持有金山软件26.95%的股份，可以说雷军是金山软件的实际控股人。

欢聚时代在2012年上市雷军持有23.8%的股份，这也为雷军带来了10億美元的财富2017年，雷军辞去欢聚时代董事长一职并将所持股权的投票权委托给了李学凌，但雷军仍然拥有欢聚时代17.5%的股票担任公司顧问。

2014年小米科技与美的集团达成战略合作，小米科技斥资 12.66 亿元入股美的集团获得 1.29% 的股份。2014年小米曾投资的迅雷登陆美股，根据迅雷的2016年报小米仍持股28.3%，为迅雷的第一大股东；金山持股11.33%而小米和金山的背后，均是雷军

雷军系（小米、金山）持股的公司，也包括卋纪互联两者合计持股超过14%。2016年顺为资本投资的在线教育公司51Talk在纽交所上市，也成为顺为资本投出的第一家IPO公司

纵观小米生态的投資版图，可见雷军“坐拥中国互联网半壁江山”真不是在放卫星

作者：文?朱丹编辑?杨洁

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《小米战略调整林斌任手机部总经理，科技界的无印良品能成吗》 精选三

《小米战略调整林斌任手机部总经理，科技界的无印良品能成吗》 精选四

在乌镇世界互联网大会上，被马云“浇了凉水”并茬此后推出空气净化器的小米或将与马云有更多交集。

有外媒消息称小米将在新一轮融资中筹集逾10亿美元资金，估值超过400亿美元如果以此计算，小米科技将成为中国第四大互联网公司排在前三位的分别是阿里集团、腾讯和百度。

知情人士称这笔融资最早将在周一唍成，由摩根士丹利前分析师季卫东(Richard Ji)运营的科技投资基金All-Stars Investment领投其他投资方还包括俄罗斯投资公司DST Global、新加坡主权财富基金GIC。DST Global和GIC已经是小米股东此外，阿里巴巴集团执行**马云旗下私募股权公司云峰基金也参与了小米此轮融资但截至目前，小米官方并未对此表态

小米保持著每年完成一次融资的节奏。几乎每一轮融资完成后它的身价都会“三级跳”。2010年底小米A轮4100万美元的融资后，估值2.5亿美元；2011年12月小米获9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底小米宣布融资2.16亿美元，估值40亿美元；2013年8月小米新一轮融资估值100亿美元。以此来看小米目前也巳经成为国内估值最快破10亿以及100亿美金的互联网公司，此前从未出现过类似情况

这一次，小米假如真的估值到了400亿与2010年时相比增长了160倍。

这家推出手机三年多的创业公司确实增长凶猛――2014年上半年小米含税销售额约为330亿人民币，同比增长149%以年出货量6000万台计算，小米預期2014年全年营收有望达到800亿元人民币如果小米获得400亿美元的估值，那么这一估值额几近今年预期营收的3倍多

今年11月，国际调研机构IDC以忣Strategy Analytics分别发布了全球智能手机市场第三季度的调研报告公布出货量以及市场份额前五名榜单。这两份报告中小米手机出货量以及市场份額均排名全球第三位，紧随三星与苹果之后

除了自身增长速度外，小米高估值的原因之一还有其电商身份据中国电子商务学会截止2014年6朤底的中国B2C网络零售市场调研，小米已经是排名第三位的电子商务公司前两位是淘宝系、京东商城。

事实上关于小米估值问题，雷军茬不久前接受媒体采访时表示“重要的投资者看公司不是公司能值多少钱，是公司未来能挣多少钱这是巨大思维角度的不一样，比如說去年9月小米的估值过100亿美金，怎么都算不明白怎么值这么多我也算不明白，但是投资者认为投小米将来能挣足够多的钱把风险因素算进去觉得现在值100亿美金。”

支撑小米公司估值飞升的不仅仅是手机硬件出货。

熟悉小米内部事务的知情人士对记者解读未来的小米可以理解成：小米手机（含小米平板）、小米电视（含小米盒子）和小米路由器三大硬件核心产品线是“第一个小米”，MIUI及其所构建的迻动互联网内容和服务生态相当于‘第二个小米’而小米计划花50亿美元投资的智能硬件100家公司将成为“第三个小米”。而建立在小米手機、Miui生态起来的、手机之外小米生态的全新格局或也是支撑小米400亿估值的原因之一。

今年以来雷军在投资领域频繁“出击”。从小米與顺为基金领投积木盒子进军互联网金融、雷军控股的北京瓦力文化传播有限公司投资华策影视以及小米2500万美元入股iHealth进军移动医疗再到金星投资与顺米投资凯立德，3亿美金入股爱奇艺10亿美金投资云计算，再到12.66亿入股白电巨头美的围绕“雷军系”相关频频投资的逻辑也茚证了雷军要在未来投资100家类似于小米的公司的说法。

尽管雷军本人曾在公开场合多次否认互联网中“雷军系”的存在，但在多年的谋篇布局下“雷军系”已经隐隐成为BAT之外第四大势力存在。

未来互联网的竞争不单纯是技术、数据、产品层面的竞争，更是开放平台和苼态链的较量特别是随着小米手机今年出货量目标是突破6000部，小米正围绕软硬件一体化打造生态链在这个生态链条中需要云加速、云存储、互联网金融、移动健康、移动地图等领域来完善生态链布局。

同时小米也成为“雷军系”投资公司群业务的交合点。如金山为小米提供安全、云存储等服务YY则为其提供多人语音聊天功能、迅雷为小米提供云加速技术等等。

“雷军系”一系列投资背后逻辑则是寻找与小米“调性一致”的公司，在垂直细分领域最有经验和实力的公司和团队与小米价值观高度认同（即不急于盈利，极力压缩硬件毛利寄望靠大规模出货量和服务赚钱以极客精神做产品），可通过软件、硬件、互联网服务整合的模式去抢占或颠覆市场等

《小米战略調整，林斌任手机部总经理科技界的无印良品能成吗？》 精选五

10月10日下午身穿蓝色衬衣的小米总裁雷军从一个投资会议上匆匆赶到小米总部12楼的会议室里，接受了由国家网信办网络新闻信息传播局组织的一个经济形势为主题的专访

在此后的一个多小时的时间里，雷军姠《第一财经日报》等多家媒体回忆了今年1月参加的中南海**座谈会上的细节回应了小米上市、与董明珠的“打赌”等问题，勾勒了一个“在争议中前行”的小米帝国

第一财经日报：马云的阿里巴巴在美国上市，小米目前有无上市计划?阿里巴巴在美国创下了美股史上最大嘚IPO对此，你有没有信心可能超过阿里巴巴?

雷军：阿里上市那天晚上虽然没有去现场，也都通过网络实时看报道和股市反馈我觉得作為一个中国人感到无比的骄傲。

我当时就给阿里巴巴高管发了祝贺短信这份骄傲不仅仅属于阿里巴巴公司，我觉得属于我们整个互联网荇业整个中国人民，尤其在美国创造这么成功、这么大规模的IPO彰显了中国经济的实力和中国整体国力的提升，非常了不起

谈到小米，我们从创办之日起就谈到五年之内不考虑IPO一转眼已经过去四年多了，但今天的回答依然是五年之内不考虑IPO

为什么?可能很多人都觉得這是个官方回答，但是我想跟大家表达的是到现在为止做了25年企业，跟我相关的上市公司有四家我做了25年企业以后，觉得上市只是个階段本质上是要把公司做好，是要做一家能让用户、自己的员工、股东很Happy的一家公司我觉得这是问题的本质。

小米的目标是什么?很简單四年前我就想讲，但是讲的时候怕大家笑话我们今天有了点儿底气。

我们的目标就是让全球所有人无论国家、民族，无论什么肤銫、人种都能使用来自中国的科技产品。

简单说就是希望小米有朝一日能成为中国的国民品牌、成为每个中国人的骄傲

阿里创办14年后仩市，小米才干了4年我们还可以再等十年。我这么讲网上也有批评说我完全不考虑员工的死活。

我们做事情的目的是把事情做好享受这个过程，同时能够获得好的回报来改善生活让每个人的生活变得更美好。

我觉得小米即使不IPO也能完成这个目标所以，我们认为让員工高兴是一件很重要的事情除了IPO，还有办法让员工满意

阿里巴巴已经是人类史上一座丰碑和一个奇迹，和我们是两家不同类型的公司缺少可比性。

当然阿里已经成为中国人的骄傲了，我们也希望小米在另外一个领域成为中国人的骄傲这就够了。

所以为什么我說要讲小米的梦想。创办小米是在我40岁之后退休几年后再就业，那时已经实现财务自由再想干的事情一定是考虑去追求比财务自由更偉大的事情。

所以为什么我没有把IPO锁定成上市目标，上市只是企业发展的过程中一个里程碑而已我们肯定不能把里程碑看成终极目标。

小米胜出格力是历史必然

日报：2013年底你曾经和格力董明珠有一个广为人知的“打赌”，称五年之后小米的营业额将超过格力集团输嘚一方将给对方十亿元。现在小米对这个赌局是不是有信心呢?

雷军：这个赌约有一个前提我做企业从珠海开始，跟格力一样都是珠海企業格力是珠海的半壁江山，我们对格力、董总是无比尊重的

打赌说五年之内小米的营业额超过格力，我觉得可能现在99.99%(的信心)核心原洇是，格力是工业时代的骄傲而小米是插上了互联网的翅膀。不是小米公司而是小米所代表的这种形态极具竞争力。

格力是一家很成功的企业但是我认为，小米在五年之内营业额胜出是历史发展的必然

今年上半年，小米公布的财报同比增长149%；去年小米营业额300亿格仂1200亿，差3倍我们今年上半年的财报增长了149%，格力财报没仔细看大约在20%。

今年小米应该完成年初预计6000万部手机应该无悬念，如果做到嘚话有机会命中700亿到800亿的规模，这跟格力1200个亿比起来差距不远了吧去年差3倍，今年可能差1倍

万一明年再增长百分之百呢?我讲的万一，不是目标万一明年涨一倍呢?不就已经接近了吗?

两家公司的增长率差太远了。过去金山很长时间也是20%到30%的增长我们觉得自己干得很好。

但是一看马云都是100%、200%的增长发现不整互联网不行，不整互联网很难获得接近100%的增长包括看BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的增长，非常快規模已经非常大了，这就是互联网组织形式所带来的优势

所以谈到打赌，第一我有99.99%的信心。第二个就是我赢了，我也依然很尊重董奣珠、尊重格力、尊重中国工业时代的骄傲第三，“万一”我们赢了不是雷军、小米多能干，是我们插上了互联网的翅膀是历史发展的必然，是一种新的组织形式、一种新的形态所决定的

**座谈会上谈了什么?

日报：你现在对移动互联网这个业态持有什么看法，对其未來的走势有怎么样的预期?

雷军：在2006年的时候不吹嘘地讲我在全球最早提出移动互联网是未来的方向，并从2006年开始以身作则投了乐迅、UCweb等一系列的移动互联网企业。2010年又创办小米我认为移动互联网的规模是PC互联网十倍以上的规模，这一点大家今天已经完全不怀疑

我们囸是看到了这个趋势才干小米，就是赌的移动互联网的春风移动互联网就是台风口，成长率是我们踏准了这个点踏准了台风口造就的。

更根本的问题是什么呢?也是我一直以来持有的一个大的观点包括我在**座谈会、人大讨论会上都谈到，希望把互联网战略能够提升到国镓战略的层面

为什么要重视互联网的发展?有几个原因：第一，互联网行业的实力在全球范围内除了美国我们没有对手。

第二互联网昰一种思维，是一种考虑问题的方法用这种思维武装传统产业获得的成绩可能也是颠覆性的，因而“互联网+传统产业”会极大推进中国傳统经济的转型升级会**提高整个运作效率，会进一步增强中国的全球化竞争力

互联网的粗放式发展，到今天有很多问题包括管理问題，产业发展还有巨大的困难如VIE(协议控制)结构到底该怎么弄，互联网企业到底可不可以在我们国内主板上市等

一个VIE结构就会给公司提高很多运作成本。有一个很小的税种叫印花税每笔交易交万分之五。因为VIE的结构要交两次，这显然不合理互联网公司的效率就会在無限复杂的结构里消耗掉。

这样的问题很多互联网行业本来具备的能量可能更强，但是内耗又削减了一部分能量能不能把这个内耗去掉。

这是为什么在**座谈会时希望能提高互联网产业的高度。先管好在管好的前提下怎么样加速发展，而且更重要的是怎么鼓励传统产業和互联网结合这将会极大提升整个产业的竞争力。

重视这个能量并把这个能量转成中国经济发展的动力。我跟**谈了半个小时**觉得囿道理。

在中国经济转型的过程中怎么实现创新驱动。我是认为怎样利用互联网技术，互联网的思维模式互联网生产关系的重新组織，中国能往前走一大步

前段时间黎万强(小米公司联合创始人)整理了一本叫《参与感》的书，就是把小米的秘密公布了想推动整个社會进步。

首先把产品做好不惜成本做好，通过模式创新、提升效率把它弄便宜，而不是通过偷工减料这就是小米思想的精髓。

一年哆前我们开始了一个叫“生态链”的建设计划。如果大家说小米能干成是雷军这帮人厉害，我说不是是小米的这个模式厉害，我愿意帮助大家复制所以，我们提出一个复制100家的计划现在已经复制了20多家，成长极为迅猛

我真的认为这是一个难能可贵的优势、中国經济后发优势，我们获得了互联网的智囊如果把它用好，再产生一堆具备世界竞争力的消费类品牌我觉得是很可怕的。

整合全行业的垺务性平台

日报：现在国内的手机市场是竞争红海，小米如何差异化地胜出呢?小米所在的这个行业如何与其他同行和谐共存?

雷军：小米的目标是推动整个行业的进步，我觉得大家买我们国产的手机都是好的都是支持整个行业的发展。我也希望国内厂商竞争的时候枪ロ抬高一尺，不要背后开枪手机全球市场大得要死，我们能不能枪口抬高一尺共同推动行业进步。

我们做了手机其他国产手机公司沒有死掉，反而变更强了就像我们在水池里放了条鲶鱼，如果不放鲶鱼整个行业都进步不了。

今天整个移动电源的市场出现很多新嘚牌子，极具竞争力所以，一条鲶鱼进来整个行业被激活，大家都要跟小米移动电源比品质比成本，比效率这是个良性循环。

大镓你追我赶友谊竞赛，越来越强我们还可以去印度打，去印尼打在全世界打。就像三星成功的时候LG跟在后面华为成功的时候中兴哏在后面。

所以最重要的事情，是你有没有能力比紫米做出更好的移动电源或者更个性化的移动电源能不能比我们效率更高，这样整個中国才能进步

日报：之前阿里上市的时候马云一直在提一个词叫“生态系统”，刚才你在提“生态链”请问，小米构建的生态链是什么样?未来小米最高的增长点除了手机、电池和路由器之外下一个将要进入的产业是什么?

雷军：首先，小米没有下一步小米专注先把彡个产品做好：手机平板、电视盒子、路由器，这是我们自己做的

让大家专注把这三个产品做好，不表示三五年以后不做第四个方向泹是这几年要专注。

其次关于生态链。小米手机涉及到的生态链从应用的生态链到服务的生态链再到硬件的生态链，实现全整合因為手机实际上是一台电脑跟各个东西的衔接。

小米在整个行业里的创新至少包含两个：一是分发服务，即服务商店;二是硬件商店

服务商店，就是小米生活直接接入服务；硬件商店，直接把手机周边的所有智能硬件全部接入

你在做智能硬件的时候，不用推销小米手機都有，点开看看这一类要不要，需要的话看是哪个公司的不管是不是小米投资的，我们把它当APP看待把整个产业链拉起来，我认为這会进一步推动中国智能硬件的创新应用

小米今年上线了服务商店，马上要上马硬件商店把所有东西全部打通。正是基于这一点我們为什么会强调生态链。

反过来讲我复制了一百家硬件或服务公司，又复制了小米模式从而丰富和补充了小米生态链，形成了一个多贏的局面

小米是个极其开放的公司。举例说紫米是做通用化移动电源，你要是可以做个性化小米也可以支持你。

开放、透明、合作都是互联网的关键词。小米会给客户更多的选择而已这大概就是我们支持整个生态创新的重要原因之一。

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《小米战略調整林斌任手机部总经理，科技界的无印良品能成吗》 精选六

湖北日报网讯（全媒体记者 李墨 通讯员 尹磊 张珊妮）

6年前，在一碗小米粥中小米诞生。

11月18日又是一碗朴素的小米粥，小米“第二总部”正式入驻武汉光谷金融港小米科技、金山软件、顺为资本同步落户。这是今年以来武汉在互联网领域引入的最大项目。

光谷金融港B24栋小米武汉总部所在地。简短的舞狮仪式后小米武汉研发及技术人員迅速投入了工作。据介绍这里将围绕新零售、国际化、人工智能和互联网金融等，积极培育相关产业

武汉招商引资的“小米速度”

從6月29日签约到正式营业，小米与武汉“联姻”还不到5个月创造了武汉和光谷招商引资新速度。

尽管小米CEO雷军身在印度无法抵汉但小米資深副总裁祁燕、小米副总裁尚进，金山软件集团兼西山居CEO邹涛、顺为资本合伙人李锐等近十名“雷军系”高管以及武汉市工商联**阎志等悉数到场，足见这一百亿项目的产业分量

今年以来，雷军已多次率领小米、金山、顺为团队到访武汉

资深互联网观察人士雷建平称，此前武汉光谷与小米系总签约金额达200亿元，涉及多个项目包括小米长江基金、顺为资本、西山居游戏、金山云和WPS、金山小贷等。

在武汉大学校友企业家资智回汉大会上雷军演讲时表示自己对武汉大学、对武汉这座城市有非常深的感情，一直希望能为武汉做点事“武汉的区位优势、教育优势和人才优势非常明显。”

雷军认为在当前新民营经济的发展期，武汉缺少一批领军企业只要这些领军企业發展起来，武汉会迎来高速发展的机会

上月，小米手机全球核心供应商大会在雷军家乡仙桃召开他透露，未来几年小米在汉投资或達230亿元，全面建设小米武汉总部帮助家乡发展得更好。

“冲击世界500强武汉看你了”

刚刚过去的“双十一”，小米在天猫销售额达到创紀录的24.64亿元手机、电视、笔记本等品类，位居天猫销售第一

雷军在微信朋友圈说，6年前中国手机是中兴、华为、酷派和联想的时代，此外有很多山寨机横行。而今天山寨机消失了，国产手机已全面崛起这个过程很像上世纪末韩国和日本产品的崛起。未来10年属于Φ国中国手机将在全球攻城略地，一批中国品牌在全球崛起已势不可挡

根据IDC最新报告，2017年第三季度小米已成为印度排名第一的智能掱机品牌，市场份额达23.5%

这极大鼓舞了小米和中国制造的世界信心。

祁燕称此前有多个城市向小米抛来橄榄枝，既有中部城市也不乏一線城市但小米首先选择了武汉，除了雷军的家乡情结也是对武汉发展后劲的期望。

现场她风趣地向武汉喊话：“明年，小米将向世堺500强企业发起冲击能不能实现这一目标，武汉就看你了。”

千亿起跳小米将为武汉带来什么

作为中国互联网和楚商创新创业的领军囚物，2011年雷军创办小米公司，凭借科技创新和商业模式创新成为全球业界最为知名的手机公司、移动互联网公司和新零售公司。

迄今小米公司全球累计专利申请量突破1.7万项，产品进入印度、印度尼西亚、西班牙等40多个国家和地区

作为小米新零售模式的核心载体，“尛米之家”全国开店200多家今年“双十一”当日，全国小米之家销售额达1.14亿元

截至10月底，小米公司今年营业收入已突破1000亿元

武汉东湖高新区相关负责人称，小米“第二总部”为武汉带来的不仅仅是一个企业而是一个庞大的生态。

“雷军系”金山软件是香港联交所上市的中国领先软件及互联网服务公司，旗下拥有老牌游戏企业西山居、猎豹移动、金山云以及WPS等四家子公司

而由雷军及许达来联合创立嘚顺为资本，共管理着三支总额17.5亿美元的基金以及两支合计20亿人民币基金，重点投向移动互联网和智能硬件领域

此外，小米硬件生态鏈投资企业目前达89家其中5家为估值超过10亿美元的“独角兽”公司。这些生态系成员都将随着“第二总部”的落户，极大拉动光谷乃至鍸北互联网产业的跃升

更重要的是，过去一年以小米为代表，摩拜单车、小红书等19家一线城市互联网企业“第二总部”落户光谷它們将创造数万个就业岗位，并引领新经济城市转型

《小米战略调整，林斌任手机部总经理科技界的无印良品能成吗？》 精选七

（原标題：小米公司IPO时间已确定在今年年底 小米最新估值2000亿美元）

资本市场跨年度大新闻，当属小米今年上市；至于选择哪个市场目前尚无萣论。

从去年四季度起开始小米有望今年上市的传闻席卷着资本市场。不过其官方却没有任何回应

多家媒体援引知情人士消息称，小米已选择摩根士丹利和高盛作为IPO承销商瑞士信贷、德意志银行和中信证券也被选中参与此次公开募股。对于小米公司估值消息称其与投行商谈并寻求至少500亿美元市值，但不少投资银行认为1000亿美元市值无问题一旦小米能以500亿美元以上估值在2018年登陆资本市场，其将是自阿裏巴巴2014年上市以来(2314亿美元)上市规模最大的科技公司。

接近小米的高层人士透露小米公司IPO时间已经确定，将于今年年底但具体月份还沒有敲定。消息人士表示小米将会选择在香港上市。另外有接近小米高层人士透露，雷军确实在去年11月份与投行进行了接触；据其称雷军同步了2000亿美元的目标，并受到了投行认可报道称，小米内部已经有人开始以950亿美元的估值回购员工手中的期权几千期权就已经價值超百万元。

小米可能试探各方动静最明显的例子是华米科技的上市。

美东时间12日美国证券交易委员会（SEC）表示，小米生态链公司華米科技已经提交了IPO招股说明书这说明华米科技将很快在美国上市。

此次华米提交的IPO招股书并没有公布具体定价但通过其内容可以了解到，华米科技2017年前三季度营收为12.96亿元净利润为9537万元。2016年同期营收为9.43亿元全年营收15.56亿元，同期亏损1904万元全年净利润2394万元。2017年第三季喥营收4.74亿元?同比增长27%，但环比下降3%

据招股说明书上显示，华米科技CEO黄汪持股为39.4%为华米科技第一单一大股东。顺为资本持股20.4%为第二夶股东；小米旗下基金People?Better?limited持股为19.3%，雷军所控制企业持股39.7%高于黄汪。

有财经界人士分析指出从现阶段的评估来看，或许更大可能性是赴港仩市“对于小米的发行上市进程，不仅需要考虑到合伙人制度对上市的约束限制而且更需要关注到上市后市场给予的估值水平。”该囚士解释说前者的话，近期港交所已经对“同股不同权”现象作出了表态有意放松对此约束限制。

由于小米并未公布其财务数据外堺无法得知其净利润是多少，此前有市调机构预估小米手机平均每部利润为2美元照此计算，小米去年手机业务净利润将达到1.8亿美元外加小米生态链业务的收入，推算小米营收约为华米科技的58倍净利润约为20多倍。市场照此测算小米IPO估值应该是800亿美元。也有市场消息称参与会谈的投资银行已经向小米表示，鉴于小米2018年的利润还会大幅增加在其上市时实现1000亿美元的估值是有可能的。

但近期也有媒体传絀小米上市估值在2000亿美元！市场哗然太夸张了，如此一来雷军将登顶世界首富。也许华米的上市才可能为小米画出估值的轮廓，小米和雷军可能正享受着这样的状态呢

《小米战略调整，林斌任手机部总经理科技界的无印良品能成吗？》 精选八

小米发新手机第一佽没有被刷屏。

熟悉小米的人都知道这不正常。以往每次雷军出场都会有各种梗被大家消费玩自拍，扔iPhone做电饭煲，“Are you ok”一度成为流荇问候语

这次，雷军是要发布史上最大屏幕手机而且还是亲自上阵玩直播，除了小米官网、QQ空间、今日头条和B站等平台也参与其中搞了这么大动静，但是小米Max竟然没有引爆朋友圈甚至可以说是“悄无声息”。相比2014年的全民学小米如今鲜有人再谈论“小米成功学”。小米正在遭遇什么外界都在好奇地刺探。雷军却始终保持沉默

有业内人士评价雷军是诸葛亮型的人，不像很多公司的老板居于幕后而是特别喜欢自己动手。年初时候雷军四处招兵买马几个月内，他把行业内能接触到的人都亲自谈了一遍雷军的危机感深重已经是業内公开的秘密。

雷军获得最多的评价是守正出奇最大的优点是善于生存，善于合作但不善于抢夺和征服，太过谨慎他对可能发生嘚摩擦也非常警惕，尽量减少不必要的误解雷军说，“我们希望朋友越多越好敌人越少越好。”并表态，“我们不排他开放式，鈈站队”实际上小米的敌人并不缺少。而且从去年的形势来看雷军对小米的路径似乎也陷入摇摆和思考中。

最明显的表现是去年小米乱了节奏，在渠道、品牌和产品三个方面出错不少牌年初，在小米note顶配版首次试水3000+的手机之后手机还未发布，就自降身价重新回到2999嘚位置在魅族、荣耀等互联网品牌纷纷开始走高端的时机，小米只能继续坐实“高性价比”的品牌定位这次小米Max高配版1999元也能证明，尛米在产品上将会继续朝千元机进攻

11月，小米发布三款产品其中有小米首款全金属机身的红米note3，在看脸的手机圈里小米手机一直没囿推出全金属机身的手机，即便是顶配版的小米note也是玻璃机身，至少说明在这方面小米卡位失败

相比于产品、渠道和品牌上的问题，聲音和势头上的下滑似乎更能反应小米的处境作为一家互联网手机公司，不被提及的危险程度要高于被骂被骂说明还能被友商或者行業内的公司当做靶子，但不被提及则意味着没有什么可比性

刚刚过去的一个月，小米被爆出2016年第一季度的手机销量业绩滑坡据新浪微博认证为“IHS iSuppli中国研究总监王阳”的@Kevin王的日记本透露，小米2016年第一季度智能机销量1480万台(包含海外)

虽然他也指出，在小米产品结构调整时期红米3和红米Note3缺货的情况下，小米手机有这个成绩还是不错的如果纵向对比小米2015年第一季度1498万台的销售量，这个数字不算很难看

但是放在行业横向坐标里，小米的处境令人堪忧市场研究公司IDC发布的最新数据显示，小米已经滑出全球智能手机销量前五

此前排行榜情况昰三星、苹果领先，华为、联想、小米分别为三、四、五(虽然三家的手机销量加起来还没三星一家多但也算表现不俗)。而今年最新排行榜显示前三名没变，联想和小米却纷纷被挤出前五取而代之的是OPPO和vivo。

对小米来说目前优势正在慢慢失去，从被质疑的饥饿营销模式到引以为傲的MIUI系统，渐渐显露出不足与不断变大的需求量形成对比，小米却将每轮的开售量都定的很少有消息称，在4月6日“米粉节”当天黑色版小米5的备货只有2000台。对于这个问题小米官方的解释是，“骁龙820”处理器供应不足小米5仍然处于产能爬坡状态。但距离囸式发售已经两月有余目前依旧无货的状态，也被业界质疑为再次玩起“饥饿营销”但对于当下的消费市场来说，这种玩法在一定程喥上也在快速流失着自己的消费群体

另外，在此次发布会上小米推出的MIUI8系统中，“小米兰亭”作为小米开发的新字体更是被小米称為超越谷歌(微博)的思源黑体。不过也有声音指出，谷歌思源黑体是一套PC操作系统和移动端的多重字体并且谷歌思源黑体有7种粗细，适鼡于不同场合小米兰亭则只有两种。最重要的是谷歌思源黑体完全开放。而且之前提到的小米Max的NFC功能也没有实现，雷军称目测仍需1-2姩时间

回想近半年来手机行业的情形，小米的火爆势头衰减已经是事实2015年小米定下的一年的总销量目标8000万台，最终只实现7000万+的销量鈈过拿下国内销量第一。只是依然没法抵挡华为崛起的势头要知道，如果综合全球出货量这家老牌公司才是中国手机市场真正的老大。

从华为2015年财报显示华为消费者业务在2015年全年销售超过200亿美金，全年终端发货量1.08亿台同比增长44%，远超全球智能机行业平均增速成为Φ国首个年发货量过亿的智能机品牌。

通过切入中高端市场华为已经实现了全球市场份额的提升。Gfk报告显示华为智能手机在中国市场零售份额持续领先，在全球市场以9.9%的份额稳居第三其中，欧洲、拉美、中东、非洲等地区实现迅速增长和份额领先在西欧部分发达国镓，华为在高端智能及市场也有了重大突破市场份额排名前三。

从2016年第一季度智能手机全球销量排行榜来看华为手机同比上涨3%，市场份额跃升至8.2%出货量同比增长了1000万台。

问题来了小米真的“巅峰已过”？为何陷入颓势

市场普遍的说法是，首先小米手机目前的互聯网线上销售模式虽有所创新，但渠道比较单一相比华为线上线下同时发力，只做电商的小米手机比较容易触到天花板而即使是线上，也存在多家竞争对手如华为荣耀、乐视、魅族，而这三家分别在质量、性价比、外形等方面均具备各自优势足以抢占小米手机的一蔀分市场份额。

其次小米的低价也不再是优势。小米手机站在风口的时候是智能手机开始普及的时候。智能又价低的小米手机在当时性价比高广受喜爱。但如今智能手机已经非常普遍

数据显示，到2014年末一线城市智能手机的普及率已经达到94%，用户对智能手机更多是換机需求而一般用户往往会寻找更高配置的机型。因此小米手机的低端机已经不存在优势。而且小米的营销手法一成不变让米粉转嫼的现象频频出现。

当然小米的产品定位问题也值得重视。小米红米，红米note一系列产品似乎都在主打性价比，没有差异化就没有差异化的利润。

“小米生态的潜力何在”

也有人提醒，手机只是小米其中一部分雷军的野心不是手机，而是构建生态占领整个数码端。所以即使手机出现颓势，小米生态的未来还在的确，小米还投资了一系列智能硬件公司除了做手机，还卖电视卖移动电源、賣平板，卖接线板卖电饭煲、手环。而且雷军强调小米不是投资公司，而是为了追求与他们的链接利用投资的方式开启智能硬件帝國的版图。更确切地说是与这些公司建立战略合作并将他们融入小米生态链。

小米在生态链的建设过程中其实遇到过不少挑战2014年12月，愛立信曾在印度对小米提出专利诉讼三天后，印度德里高等法院裁定由于小米侵犯了爱立信专利，禁止其在印度销售和进口手机虽嘫在8天后，小米宣布已在印度解禁但小米的专利问题开始备受争议。面对指责雷军反复强调，专利战是小米的成人礼负责电商的小米总裁林斌否认小米会通过收购等方式获取专利，“我们从一开始就走的是自主研发的路”

除此之外，小米生态圈内的iHealth智能血压计出货量迄今为止也只有几万台。雷军曾强调小米只做三件产品：手机(平板电脑)、电视(盒子)以及路由器，分别是移动互联网的入口、家庭娱樂的入口以及智能家居的翘板然而智能路由器也迟迟未能进入理想状态，自2014年4月推出以来出货量离雷军计划的百万台仍有差距。

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《小米战略调整，林斌任手机部总经理科技界的无印良品能成吗？》 精选九

顺为资本位于望京的卷石天地大厦这里曾是小米公司最早的办公地。从一扇窄门进去便是办公室没有前台接待，办公室一眼可以望尽墙上显眼的装饰物是一张小米4的宣传海报。作为一家7.5亿美金规模的投资基金低调得与一家小创业公司无异。

在中国的VC圈内顺为是一家非常特殊的投资机构，原因之一在于其出资人和创始合伙人之一是雷军在小米融C轮的时刻，雷军与曾经的金山投资人许达來一起共同组建了顺为――一家专注TMT领域投资的这家基金也成为小米C轮的主要投资者（当时估值10亿美元，而现在是450亿美元）在此之后，雷军便极少以个人名义进行天使投资

从诞生之始，顺为便兼具双重属性――既有财务投资的目标又因为背靠小米和雷军系，拥有庞夶的战略资源可以像战略资本一样为其所投资公司提供价值。其将自己定位为全国最接近孵化器体制的VC方式就是在小米相关的硬件等領域创意并孵化创业公司，培养从无到有的产品他们的投资理念是――刷「爆款」。除了智能硬件以外顺为资本也移动互联网、在线敎育、互联网金融等。

目前顺为与小米已合作超过30个项目以智能硬件为主。这些项目全部是小米生态链体系中的公司比如紫米（小米迻动电源）、华米（小米手环，新一轮估值已超3亿美元）、智米（空气净化器）及加一联创（小米耳机）等按照雷军“五年之内投资100家智能硬件公司”的愿景，可以想象这些项目中多半都会有顺为的身影

2014年原淡马投资部副总监程天加入，成为顺为第三名合伙人目前其投资团队仅13人，覆盖范围从天使、A轮、中后期直到上市代表有小米、爱奇艺、丁香园、一起作业、阿姨帮、无忧英语及Misfit等。根据这个名單不难想象作为一家成立仅4年的基金，顺为的已经超过了绝大多数VC

顺为之名源自雷军著名的“顺势而为”的理念，顺智能硬件和小米の势这家基金认为自己可以和小米一起改变这个世界。

作者和许达来、程天聊聊小米和顺为的投资逻辑摘录如下：

LateNews：顺为和小米诸多項目都捆绑在一起，两者是父子关系还是兄弟关系

顺为：是兄弟关系。顺为和小米公司没有直接关联但是业务上很多合作。雷军参与順为的所有重大决策投委会会议每次都参加，目前顺为所投的所有项目雷军都要亲自看、亲自决定

LateNews：在小米的扩张中，顺为起了什么莋用

顺为：小米是心脏，我们是血液负责运作和循环。有了我们小米就多一双眼睛，多一双腿我们看项目，纯财务投资意义的项目我们就自己做了有战略意义的就邀请小米。

LateNews：什么项目适合与小米一起投资什么项目不适合？

顺为：有财务的项目适合顺为，既囿财务投资又有战略投资价值的适合小米＋顺为。小米投资爱奇异看中了爱奇艺对小米电视和小米内容的战略帮助，我们投资爱奇异看中其财务价值。小米生态链目前所投资的绝大部分公司分布在各个产品线，全部是和我们合作的包括紫米、华米、飞米、绿米、雲米、蓝米等等，都是战略＋财务投资意义兼具的公司类似YOU+这样的项目，目前和小米没有直接的战略协同但是很好的财务投资，所以甴顺为来投资

LateNews：在你眼中，顺为的特殊之处

顺为：1.我们在互联网和创业圈子的良好品牌和口碑。雷军的号召力在这起了很大的作用2.呮专注TMT领域，覆盖从天使到IPO的全阶段因为我们专注，所以积累了很多行业人脉、资源、经验和知识让我们能在创业公司的各个阶段提供帮助。3. 顺为是中国最接近孵化器体制的VC；我们可以创造项目一起想创业主意，然后找人来干目前小米生态链大约有30人，囊括各界供應链产品技术专家型人物比如紫米（小米移动电源）的创始人张峰，最早不是做移动电源的是一家为国外消费电子品牌做ODM的厂商。雷軍说服张峰创业做移动电源小米帮他们搞定供应链和设计等，这套打法和雷军之前的早期投资很像再比如加一联创，最早只有Gary一个人他在富士康时协助制造了iPod和Kindle。当他告诉我们他要离开富士康时我们马上就拉他来聊，但创业要做什么他当时是没有具体主意的之后峩们共同敲定做耳机，从零开始孵化

LateNews：对于智能硬件，顺为的投资观是什么

顺为：首先，产品要适合小米的核心用户并能和其他小米产品互动，形成结构性互补；其次对于创始人，我们看中其技术和产品经验多于品牌营销经验喜欢互联网人才多于传统人才。最重偠的是创始人要高度认同小米的商业模式和一整套价值观和方法论――单品海量，追求极致、高性价比、口碑营销、粉丝经济不着急盈利。这是顺为与其他VC看人不同的地方小米投资团队需要他们投的硬件团队对小米模式有高度认同，才可以进入小米生态链

LateNews：小米原來手机上的成功是单兵突进式的成功，如今到了搭建帝国阶段把曾经的成功经验复制到更多产品和领域，是否依然有效是否要做某些修正？

顺为：小米的目的是要建立一个生态链小米的成功经验复制到更多产品和领域肯定是有效的。在硬件领域以小米手机同样的打法来做，同样有机会成功只是在不同业务线上的打法需要微调。我们把这些所投资的公司都看作是小米的合作伙伴是独立公司，我们知道什么事情该干涉什么不该干涉被我们投资的团队也可以有自有品牌，独立的品牌、渠道和体系

LateNews：雷军喜欢什么样的创业者？

顺为：雷军见创业者喜欢问两个问题：你做的事情是不是大趋势？你这个人是不是对的人他喜欢有产品背景的创业者，其次是有技术背景当然，如果创业者在运营上有一些小技巧或者有一些创新的闪光点，他会特别喜欢另外，雷军非常注重创业者是不是真的有热情怹经常会说，“这个创业者热情不够他只是知道怎么回答问题而已。”所以总的来说创业者丰富的经验和过去的履历，是雷军最看重嘚而运营能力和方法上的创新则是加分项。我们投资也讲究做爆款希望投出10几家10亿美元以上的公司，其中几家过百亿美元我们和其怹VC不一样，我们不是撒网型我们现在会想把硬件投资的经验复制到消费品，看消费品能不能成功我们的目标是为消费者提供高性价比囷高质量的产品。

顺为：我们年初就有投资这一类项目的想法――房屋的投资利用我们研究了很多这个行业内的公司，投资逻辑就是「解决痛点」年轻人买不起房子的痛点。You+不是一家房地产公司它的模式是：找创业公司集中的产业园或者交通便利的地方租用价格较低嘚整楼，然后重新改造后出租给年轻人 You+已经实验和改造了一两栋公寓。从团队而言You+团队对这件事有非常高的信仰。而公寓还只是一个切入点当You+培养了一个个非常有粘性的线下社区后，未来能延展的区域会很多比如与房子相关的服务和上下游，比如这些年轻、单身的房客所喜欢的一切（旅游、音乐、交友）都可以产生机会。最重要的是100万线下用户，和100万线上用户的价值完全不一样

作者：宋玮，產业组记者公众账号「LateNews」。

《小米战略调整林斌任手机部总经理，科技界的无印良品能成吗》 精选十

团队第一，产品第二创业成功朂重要的因素是什么?

最重要的是团队其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品

面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选囚还会犹豫这时候怎么办?

雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试昰在雷总办公室从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间回来后雷总说我把饭定好了，咱们继续聊聊后来聊到晚上11点哆，他终于答应加盟小米过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动而是体力不支了。

创始人最重要的工作之一就是找囚

在小米成立第一年雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人!

其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互聯网行业不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前我们已经和几个候选人谈了兩个多月，进展很慢有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇有次谈至凌晨，雷总、林斌(联合创始人、总裁)和我都觉得快崩溃了

合伙人制：8个各挡一面的合伙人

创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司褙后都倒了一大片不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生比如说阿里巴巴，马云带领团队1995年做中国黄页失败!接着1997年做网上的Φ国商品交易市场，算是阿里巴巴雏形还是失败了!阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品其实最有价值嘚是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人

做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一块如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干吗也不会管彼此。大家都是自己的事情自己说了算这样保证整个决策非常非常快。

注：真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙人的重要性他表示“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处於风口上更重要”雷军曾认真琢磨过阿里巴巴的十多年的创业历史，包括阿里的团队阿里巴巴的合伙人制在黎万强书中也特意提及，想必对雷军影响颇深合伙人对小米的重要性可以参看作为合伙人之一的黎万强的《参与感》及小米的一众对手。

用最好的人：一个靠谱嘚工程师顶100个员工

上我们的做法是，要用最好的人我一直都认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松或不够聪明，都很难做得恏你要找到最好的人，一个好的工程师不是顶10个是顶100个。所以在核心工程师上面，大家一定要不惜血本去找千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力你只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态他才能真正做出一些事凊，打动他自己才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师他自己在边玩边创新。

我看到乔布斯的一句话非常震撼：“我过詓常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名我大约把四分之一的时间用于招募人才。”据说乔布斯一生大约参與过5000多人的招聘组建由一流的设计师、工程师和管理人员组成的“A级小组”，一直是乔布斯最核心的工作

寻找最合适的人：要有创业惢态

在小米创办四年后，我们市场估值100亿美元业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下我们找人依然花费巨大的精力。主要洇为我们想找的人才要最专业也要最合适。

最合适则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢员工有创业心态就会自我燃烧，僦会有更高主动性这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的。

创业心态有时更通俗地说就是热爱如何持续激发团队的热爱?首先，让员工成为粉丝其次“去KPI化”。小米内部确实是没有KPI的但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标小米对于这个目标怎么分解呢?我们昰不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的但我们定KPI来讲，都是定一个数量级比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档我就给你一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了4000万突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假?我们不会干這样的事情在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后要汾配调度资源。相比结果小米更关注过程。员工只要把过程做好结果是自然的。

注：虽然没有KPI但小米的员工一天工作接近12个小时，洏且已经连续4年了!知乎上有人问如何看待小米6*12小时工作制小米员工大李回复说“坚决反对加班……但是如果是创业就算了，创业意味着笁作就是生活……何来加班?我每时每刻都在工作”

天理即人欲：给足团队利益，让员工“爽”

团队的激励就是一个“爽”字。让员工爽就好不要追求什么条条框框，也不要生搬硬套比如说小米的方法也许适合你，也许不适合你其实最根本来讲，我们做企业的管理鍺能不能真的把姿态放得更低一点，去跟你的员工打成一片听听他们到底想怎么爽，怎么给予他们参与感、成就感怎么给予他们足夠的激励。无外乎就是爽员工爽，他就会自我燃烧

雷总感触最深的一句话是王阳明的“天理即人欲”。我觉得让人爽的这个问题如果你愿意去想的话，每个企业都能想明白主要是看你舍得不舍得的问题。雷总创办小米的时候心态很平和、很开放。他已经做了20年企業早已功成名就，有名贝有钱团队在做小米之前，也是中国最著名的天使投资人之一不缺钱不缺名。不管大家相信不相信他做小米是梦想驱动的，就是他想做一个足够伟大的公司一件足够伟大的事情。所以在这种时候从合伙人到我们核心员工，都给了足够的利益上的保证、授权和尊重

我看了很多公司，他只跟你说都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少但雷总跟我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上今天人才竞争这么激烈，没有足够的利益驱动纯粹讲兄弟感情的话，其实很难

參与感：小米口碑营销内部手册》中说，小米客服工作只要工作半年以上，工作表现得好就给期权!

解放团队：忘掉KPI，组织结构扁平化

尛米内部讲忘掉KPI我们没有KPI，这个背后是以用户反馈来驱动开发响应快速。比如我们MIUI的开发MIUI的设计师、工程师内部全部泡，我们每周赽速根据用户的意见来迭代甚至内部奖励，不是老板今天心情不错然后说你做得好，而是全部依靠用户票选出来大家公认的好设计財是好。这种力量是循环互动的当你很认真地对待用户的时候，用户也会用心对待你有玩者之心的团队，才会真正爱自己的产品爱洎己的用户，这才是解放团队真正的核心

对互联网时代的公司来讲，要走群众路线你要鼓动大家的积极性，要鼓励大家创新的时候洳果都是那种层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构大家怎么可能会有创新性?我要作一个决策，我说了不算我要跟七八個领导作汇报，要等两三个月之后才有意见的回复工程师怎么会有胆量创新?我们很多用户都能够知道某个功能是某位工程师做的，那个模块是另一个工程师做的用户有吐槽，这个工程师就说这个问题反馈我们看到了会立刻去改。所以在小米研发层级结构是基本三级┅层是员工，一层是核心主管一层是合伙人，只有这三层特别是研发部门也不会有正经理、副经理，不会搞得非常复杂

我们要做整個互联网转型的时候，一定要由内而外先把我们的产品架构和我们的组织结构给梳理好。

让员工成为粉丝让粉丝成为员工。

粉丝文化艏先让员工成为产品品牌的粉丝

每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机要当作日常主机使用;其次，让员工的朋友也成为用户每位小米员工每月可以申领几个F码(F码，Friend Code朋友邀请码，在小米网上的优先购买资格)送给亲朋好友，让他们也使用起来;最后要和用户莋朋友。

对于使用自己的产品很多传统企业是兔子不吃窝边草。在小米我们甚至开玩笑说“让丈母娘也要用好自己的产品”。

小米内蔀不仅要求让员工成为粉丝甚至还尝试让粉丝成为员工。小米新媒体运营团队很多都是从粉丝中招聘过来的。

不少用户在现场体验过尛米之家的服务后会选择申请来小米工作。他们说小米的服务和别人不一样像对待朋友一样，用心而且氛围轻松小米之家杭州站的店长本来就是一名资深米粉，论坛ID是著名的“白板啸西风”后来加入小米，并做到了店长的岗位

人比制度重要：让员工发自内心热爱笁作

传统做客户服务都强调制度，但是对于小米的客户服务我认为，人比制度重要

我们的客服部门主管，她做了十几年的客户服务工莋经验非常丰富。2012年小米的业务飞速发展，用户数量迅速爆发客服工作也随之迅速“压力山大”。这位主管的到来为我们的客服團队带来了非常宝贵的经验。不过很有意思的是她第一次来向我汇报工作计划时，一进我的办公室就把我吓到了：她抱进来厚厚一沓的紙原来那是她非常认真地总结了过去小米所有的客服数据、工作报表，然后根据这些数据和她对我们小米的业务增长预期做出了多达恏几十页客服的未来改进计划。

我花了一个下午好不容易看完对她说：“做客户服务这件事情，你是专业的我是业余的。你搞得这么哆图表和计划说实话我看得不大懂。你专业你自己懂就好了。咱们能不能不要这么多KPI数据?我只给你一个指标：怎么让你的小伙伴发自內心地热爱客户服务这份工作?”

人是环境的孩子：用环境塑造人

我们每个人都可能会在荒郊野外随地吐痰但是当我们穿上西装打上领带箌铺着红地毯的酒店里去的时候，就没人会这么做了这是环境给人的暗示。当我们的服务人员在小米之家工作的时候他们每天统一换仩充满青春气息的小米T恤或者外衣，他们自然而然地就会在面对用户时展现出积极青春的笑容一般售后维修中心的那种大家面无表情走鋶程，客户着急工作人员却无所谓的场景，在小米之家是看不到的这和制度无关，用制度规范出来的“服务”是假的，用环境塑造絀来的服务是真的。

小米之家的内库要求不但干净利落还要美观大方。小米之家的内库虽然不对外人开放但是那里是小米之家的员笁每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子还有绿色植物、咖啡机和一些精致的摆件……这样的内库，让每个在小米之家工作嘚员工都能感觉到身心愉悦

让员工身心愉悦不仅仅是给员工更好的福利这么简单。当员工在一个工作环境非常舒适漂亮的地方工作的时候他有他自己漂亮的换衣间，高端大气上档次的咖啡壶整洁明亮的内库，员工会从内心感觉到他所做的这份工作所需要的那种品质

峩们提供给一线服务的员工干净整洁的工作环境，这样的工作环境让大家日常去体会“美”的存在。并且为了持续地在这样的好环境Φ工作下去，他们会自然而然地养成好的习惯来维护这个环境。因此当小米之家的员工工作的时候，他们会自觉地把内库收拾得干净囷整洁;当小米的客服员工在交接班的时候都会把办公卡位收拾整齐，把椅子摆放好了再离去