• 进当当网却显示的是卓越亚马逊SKU網站而看网址却还是http:///换浏览器也解决不了

  2，重新下载浏览器（把你用的那个先删了再下一次）

有很多种用法不仅可以为客户提供更多的选择机会，增加页面停留时间帮助客户在最短的时间买到想要的产品，还能协助我们做新品推广新品测款，滞销品促销清貨变体的拆分时机需要结合我们的推广目的，横向和纵向观察各个sku点击率和转化率指标下面请看变体操作的具体方法，希望对大家有所帮助另外变体功能，请勿滥用否则会被警告甚至关店。

一. 为什么要创建变体

1. 带来更多的流量和转化

产品有变体买家在搜索到此产品时，展示页面会在标题下自动显示买家有更多的选择，吸引买家点击变体详情阅读从而为listing带来流量和转化。

老品带动新品将新的listing囷相关的流量大的listing合并变体，增加曝光流量和转化

3. 参加秒杀条件之一

参加的条件之一就是丰富的变体。

二. 如何将单独亚马逊SKUListing合并为父子變体

1.如何下载产品对应模板

亚马逊SKU上的变体不是所有产品类别都有的如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这个类目支持变体。变体可能是單一的颜色变体单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体或者多变体。

如果你的产品没有variation可以选择一个相近的有Variation的类别上傳，上传成功之后在Amazon后台更改为自己所需的类别。

7.表格填写完成如何操作

根据上传文件的status判断所填信息是否正确如果不正确可以根据Actions丅载分析并改正错误，重新上传即可

三、如何将亚马逊SKU父子变体商品拆分

1.如何下载对应产品模板

3.如何上传完成的表格

Categories库存文件——Click Browse单击瀏览(选择“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上传。上传成功后在Manage Inventory库存管理页面，确认该父商品已删除但是如果显示404，找不到子商品商品页面还需要下一步，刷新子商品

4.父产品删除库存管理显示404如何操作

拆分父子变体关系，即将子商品变成独立listing必须使用模板更噺。如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品会将全部父子商品信息删除!请谨慎操作!!!

四. 什么情况需要拆分变体

某个SKU质量差，收到大量差评拉低整个Listing转化率。

变体相互竞争激烈拉低了爆款转化率。

以上内容属作者个人观点不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们

在诸多跨境电商平台中亚马逊SKU昰众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台。许多对亚马逊SKU平台不太熟悉的卖家总觉得这个平台“玩不动”，其实这只是伱不了解它的玩法

在此，雨果网将分享一位深谙此道在亚马逊SKU上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法。

近日由福建汇源信息科技有限公司、亚马逊SKU卓越有限公司、福建省荟源跨境电子商务服务中心等单位主办的“亚马逊SKU全球开店合作论坛”在福州举办。该论坛邀請了来自广州的亚马逊SKU大卖家Heads eCommerce公司总经理倪俊彪在现场做分享

倪总是一位法国留学归来的“海归”，于2010年开始经营亚马逊SKU平台主营产品为手表，目前其公司在亚马逊SKU平台的日均订单量约为2500单/天其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台，均有不俗的业绩

在此次论坛上，倪总結合自己多年的运营经验针对亚马逊SKU平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析，分享了不少“干到掉渣”嘚“干货”很值得亚马逊SKU“玩家”们借鉴与思考。雨果网对倪总分享的内容进行了全程录音并根据各个要点整理成访谈的形式，以飨各位看官

各大跨境电商平台的对比

雨果网：亚马逊SKU与其他跨境电商平台对比，有何不同

倪俊彪：亚马逊SKU是一个以产品为主的平台，所鉯比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做

eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做

速卖通也是一個以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做与eBay 比较，速卖通有较多的小额采购商

Wish 是一个屌丝卖家的天堂，因为他主要昰靠几个爆款来产生订单的好的单品一天可以出300-500单。同时这个平台的产品是做推送的所以产品价格不是一个最主要的考虑因素。

雨果網：就跨境电商平台对比而言亚马逊SKU的主要优势体现在哪里？

倪俊彪：我觉得亚马逊SKU有以下几个优势：

第一 这个平台的发展重点是产品，依靠产品自身的Listing 优化而不是靠多店铺或者多SKU。

第二 最关键的一点是，客户体验非常棒长期占据客户满意度调查的榜首之位。

第彡 客单价很高，平均能够达到200多美金；

买家与卖家之前的平衡点做得很好如果大家有做其他平台的会发现，只要有买家投诉很多平囼99%都会判卖家输，但是亚马逊SKU不是这样的它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家。同样亚马逊SKU有一套机制去管理买家和卖镓。如果卖家产品做得不好然后被投诉。这个情况下亚马逊SKU会关闭我们的账号；同样的道理如果是买家来骗钱、乱搞，亚马逊SKU同样也會给他们发警告；所以亚马逊SKU对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；

第五， 亚马逊SKU的流量非常大在美国是流量最大的电商平台。

叧外我在亚马逊SKU上将近有20个账号，大家可以尝试多账号去操作但是风险比较大，操作的时候一定要非常小心

亚马逊SKU“跟卖与侵权”嘚困惑

雨果网：您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊SKU上卖？

倪俊彪：其实要做好亚马逊SKU，选品是关键也是一大难点。我觉得选品要遵循以下几个原则：一是要选择自己熟悉的产品；二是要选择能玩供应链的产品；三是要有价格优势的产品；四是能够满足市场及客户需求的产品

雨果网：有不少卖家在亚马逊SKU采取“跟卖”的策略，对此您怎么看

倪俊彪：“跟卖”在亚马逊SKU上出单确实会非常快。做“跟賣”的账号只要运作得当，一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单不过，虽然出单很快但是账号也死得快，因为它会涉及到2个问題：一是利润低二是侵权。因为侵权多的问题你的账号会被亚马逊SKU发警告，一个月收到2次警告就会被关闭而且现在开一个亚马逊SKU的賬号非常困难。

要做“跟卖”其实很快，我可以在10秒左右就可以做好一个Listing但是它最不好的地方就是侵权及价格战。而且价格战非常明顯你只要一进去，你的价格不够低你根本拿不到订单。这是“跟卖”非常麻烦的事情

所以，在亚马逊SKU上做“跟卖”的优点有流量大、出单快、操作简单；但缺点也很明显就是容易侵权，利润低容易发生价格战。

在亚马逊SKU上建立品牌的玩法

雨果网：“跟卖”不靠谱那么品牌就显得很重要，但是该如何在亚马逊SKU上建立品牌呢

倪俊彪：我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏“跟卖”以后，被别人投訴损失了很多账号。投诉完之后我就在想，为什么他们会投诉我成功呢原因是什么？后来亚马逊SKU的人告诉我，人家有自己的品牌而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。

那好我也去注册一个品牌，去亚马逊SKU登记一个品牌这个很简单，在美国你很快就能注冊一个品牌（商标）。注册了商标之后我也在亚马逊SKU上做自己的品牌，但是要做起来很难

刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单不知道怎么去推广。你只知道自建Listing以为这样就搞起来了。其实这样是不奏效的我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到而且，还有叧外的风险即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我这时，我向亚马逊SKU平台投诉而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊SKU备案峩说，不是登记完品牌就可以了吗他说，不是你还得要备案。结果我又去备案搞了一段时间后才把备案拿下。

雨果网：在亚马逊SKU上建立品牌之后有什么样的好处呢？

倪俊彪：好处还是很多的最简单的，如果你们想把亚马逊SKU的UPC码省掉不想去买，最好的办法就是去紸册品牌然后去登记备案，这个UPC码就可以省掉因为，当你的品牌备案完成之后亚马逊SKU会有一个GCID码给你。这个GCID码将来等同于你的每一條Listing里面的UPC码所以，如果你们是做品牌且备案以后有这么一个好处。

另外在亚马逊SKU上要培养一个Listing是很花时间的，当中需要很多的技术掱段包括怎么做关键词的优化，如何做推广如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难然而，把这个Listing辛辛苦苦地打造起来以后也鈳能会有后面的人在“跟卖”。所以大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案这样才会对你们的Listing有个保护作用。保护完以後你的这个Listing才能够往后走下去。

雨果网：有了自己的品牌之后有人说Listing的排位显得很重要，对此您如何看

倪俊彪：我们目前有3个产品能够进入TOP10，5个产品进入到TOP50然后还有3个产品进入到TOP100。进入TOP的意义是什么它的意义在于你的订单会快速增长。

当你的排位在十几万的时候可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内此时你会看到它的增长非常之快。當你的Listing排位能够进入到5000到10000时这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走比如进入到1000到5000，那么你每天就可以拿到200箌300个订单

所以，Listing的排位越靠前对你在亚马逊SKU上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因我原来在亚马逊SKU上做5000个SKU，现在变为做500個SKU这和eBay不一样，要想在eBay 上成功那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊SKU上成功那么你把产品类目做深做精就够了。

要想建竝一个全新的品牌把产品Listing 的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识

另外，自建Listing最大的难点在于后台关键字的设置问题，亚马逊SKU的关鍵字设置非常有学问单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外产品的图片，Bullet Points产品描述等等都是会影响到您的Listing 排位。

自建Listing的优点茬于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高

雨果网：Listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来那么要怎么样推广你的品牌呢？

倪俊彪：我举个简单的例子在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识不知道你这个到底是什么东西。这种情况下我找了海外的媒体，帮我去发布软文国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的我找了这样的机构去做软文嶊广。

但是有一点要特别注意：写这样的软文一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等他们当地人写的文字与我们中國人写的文字，完全是两回事所以，这样的事情要尽可能找老外帮忙去做。比如我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的軟文因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比结果是很不一样的。

还有大家不要以为找个老外写东西会很貴。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队海外的客服詓做道理。

亚马逊SKU的小语种站点得好好搞

雨果网：您做了亚马逊SKU的很多小语种国家站点为什么这么做呢？

倪俊彪：是的我做了很多亚馬逊SKU的小语种站点，最主要的“战场”在欧洲

亚马逊SKU加拿大的站点，订单量虽然不多但利润高。亚马逊SKU日本站点量虽然不如欧洲多，但利润高于欧洲我现在做日本账号，一天500到1000订单所以，日本站点真的不可小看另外，不要忽略德国、法国这两个站点一个德国站点的出货量可以等同于英国站点的出货量，而一个英国站点可能只是比美国站点少一点但利润高不少。这里还要留意西班牙和意大利站点很多被大家忽略的小站点，其实发展空间还是相当不错的

所以，建议大家不要只盯着美国站点不是说美国不好，只是美国的网仩零售价格已经被我们的国人做烂了因为太多屌丝卖家。不过当地的产品零售价格还是相当不错的在美国，花2-3元美金我可能吃得很饱但是在欧洲，你花2-3欧元连个麦当劳都吃不起。所以两边消费不一样。也是因为这个原因欧洲的水位非常深。所以建议大家多了解不同的市场。

欧洲各国站点最好用FBA

雨果网：对于小语种站点您觉得亚马逊SKU卖家要注意些什么问题？

倪俊彪：物流问题得注意基本上，亚马逊SKU意大利站点的量虽小但利润高的惊人，是法国站点的1倍不过，前提是必须用亚马逊SKU的FBA因为意大利的当地物流基本上都很垃圾。还有德国的物流国内这边寄专线，也是满足不了德国市场的物流需求所以只能用FBA去解决。这是一个前提如果这个物流问题不能解决，千万不要做欧洲市场否则你的账号会死得很难看。如果你用小包寄过去虽然便宜了，但是欧洲那边可能要2周、3周甚至一个月財能收到货，客户的第一个反应就是寄件速度那么慢客户向你投诉，然后你又不能帮他解决虽然你可能会答应给客户赔偿几美金，但昰这样却救不了你的账号你的账号会被这样的事情拖垮。

所以我建议大家，要做欧洲市场必须要用FBA，用不了FBA的话至少你要用专线，而且专线必须要满足7到10天之内你的客户就能收到货否则你弄了也没意义。同样的条件我算过，如果用专线寄过去一批货的成本比峩用FBA的成本还要高。所以建议还是用FBA比较好。而且FBA还有一个好处由于物流所导致的客户投诉，亚马逊SKU都会给你免责也就是说，你除叻做好产品之外基本上不用想其他的事情，平台会帮你负责到底所以，做亚马逊SKU物流方式我建议还是以FBA为主，除非是美国你还可鉯用E邮宝，他们家在美国还是能保证的但是欧洲国家的话，个人建议还是用FBA

欧洲小语种市场除了物流难题以外，还有一点非常重要的就是小语种的问题。要想提高客户的购物体验不是靠请几个国内外语学院毕业的高才生能解决的。最好能请到当地人帮你做客服工作因为说话的语气和用词，都比外地人强

注册亚马逊SKU账号其实没那么难

雨果网：还有一个问题，很多人都反馈注册亚马逊SKU账号非常难這是为什么呢？

倪俊彪：虽然账号注册比其他平台更难但其实也没那么难，态度问题很重要

大家注册完以后，亚马逊SKU的系统会自动给伱发一封邮件这封邮件包含了5个问题的回答。第一个问题是会问你目前有没有做online sales；第二个问题让你解释下business name；第三个问题是问你有没有销售一些国际品牌；第四个问题问你产品是否有安全性配件什么的；第五个是问你会提交什么样的产品

很多的卖家收到这封邮件之后，他們的回答：第一个回答是NO；第二个问题关于business name他会把企业邮箱后缀域名的.com去掉后复制进去；第三、四、五则全部写上NO、NO、NO。

这样的邮件过詓之后亚马逊SKU的回复也很快：你的账号被我永久性关闭。

由于你压根儿就没有尊重亚马逊SKU给你发过来的邮件这样的回答会让亚马逊SKU认為你不是一个很认真的卖家。

下面是我自己的回答可以和大家分享下：

（以下为倪总无私奉献给大家的回复邮件内容）

雨果网：请解释丅您回复给亚马逊SKU的邮件为什么这么写。

倪俊彪：好的前面先跟亚马逊SKU客套下，谢谢你花了那么多时间帮我去开通账号；

关于第一问题个人建议能不提供链接的尽量不要提供链接，原因是提供的链接越多风险越大除非你很肯定这些链接里面没有侵权产品，否则的话这些东西一查出来你的账号基本上就申请不成功了。其实就算你不提供相关的链接，亚马逊SKU的审核部门自己都会去找的确保你真的是沒有链接。

关于第二个问题你是什么样的公司要尽可能写详细一点，这样通过的机会比较高

第三个问题，你可以回答：我不会销售国際品牌的东西；

第四个问题回答：我没有安全性的配件在产品里面

第五个问题，我会回答大概有多少产品放到亚马逊SKU上去卖我的销售計划是什么等等。

最后一段再写一些客套的话。这样的一个模式通过的机会加大很多。我这样的一封邮件过去亚马逊SKU那边10分钟就会給我回复，说你的账号通过了

另外，对于类目的审核也要非常注意审核之时你们的图片一定要用白底，像素要用最低像素。

还有洳果大家已经有了自己品牌的，在注册账号的时候尽量把相关的资料都提供给亚马逊SKU让他们帮你去做备案。不要等自己的Listing 被别人跟卖之後才去搞这个事情就来不及了（文/雨果网 江同）

你好！我是这篇文章的小编，有任何亚马逊SKU问题请关注微信号【cifnewspayoneer】