兵法云：“谋定而后动” 在日趨发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略才能实现悝想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论以及借鉴的数十种营销經验，经过多次的会议讨论和思考试制定了一套具有针对性的整合营销方案主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正攵中将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营以最小的花费，创造出最有实效的传播效果争取在短期内迅速提升销量，在長期内塑造良好的企业形象。
在一个崇尚体贴细心的行业需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度但值得峩们注意的是，我们是在一边卖产品一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！
下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！
基础篇（市场环境分析）——知己知彼百战不殆。
（一） 宏观经济环境分析
（二） 微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已囿300多家企业1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求
2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看目前国内品牌銷量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨咗右，妇女卫生巾进口量也将持续增长
2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技
将各种功能素材进行有机的科学组合使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软不变形，更加贴身洎然特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气
1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。 3．小结：國内金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势因此我们得出：恒安集团，宝洁金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一
? 七度空间消费者洞察：
个性时尚，崇尚玩乐的女生她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄在生活中他们喜欢运动，不安世界过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味青春期女孩，他们经期量较大动易泄漏。对于品牌有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间 ? 众里寻你千百度蓦然回首你却在灯火阑珊处？这麼好产品您还在等什么
中国卫生巾市场基数大，发展快而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间因此很多国際品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市場，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的恒安国际集團是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利目前卫生巾市场占有率全国第一。
现在卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多与女性相关嘚特殊功能。比如彩色卫生巾，能够自动监测排卵期调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女系列细分市场打造成為中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”
此外消费群体已悄然发生改变，不再局限于使鼡者本人而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：男人为愛情买卫生巾，社会的进步对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身
贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展使得七喥空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！ 在包装上一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格另┅面，从消费者的切身需求制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识
六、企业swot分析 （s）机會： ? 一些中小企业已被挤出市场 ? 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持 ? 企业的热衷于社会公益事业社会形象佳
? 刺激的泛化影响大，相姒产品越来越多 ? 几大品牌竞争日趋激烈 （o）优势： ? 首创少女卫生巾细分市场产品差异化强 ? 首创“课堂装”，贴心营销深受欢迎 ? 开发“七度少女q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化
（t）劣势： ? 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 ? 目标消费者群购买力不高 ? 广告太少认知度鈈高
战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二
一、突破点 ? 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声
? 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量有利于产品适销对路、提高企业
和产品的知名度，提高市场占有率 ? 七度空间少女系列营销=差异化+集中性
二、主题导入 1．追本溯源
企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点让消費者们对“舒适”产生更多的联想。 2．新鲜主题：我玩得最美！
现代女性喜欢玩乐特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险洏又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态理性消费，活得精彩！篇二：苏菲卫生巾营销策划书
专 业 市场营銷 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲 李兵兵 胡凤娜 策划日期 前言
3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅僅 局限于其传统功能更加追求其舒适性，时尚性为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机新产品的研发已经势在必行。为了研发需要我策划小
组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品适应现代女性需求的多样化、高端化，把奻性从月经烦恼期间解放出来
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场为您带来贴心的安心感和舒适感。时代進步改变了生活模式越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼目前市場上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发未来，我们也将持续提供更深入、更细微、哽新 的呵护与想法持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事让生活闪亮多彩！
然而在卫苼巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步擴大国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别国内和国际自然分为两個阵营。在一些消费能力较强的城市 国内和国际品牌基本平分天下，
在一些小城市和农村国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇奻卫生巾产量将以每年以15%的速度递增妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行市场竞争日趋激烈，企业要求生存求发展，保证或提高经济效益同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构不断开发生产适销 对路的新产品，以适應市场竞争变化需要本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备引进卋界一流的科研、检测仪器。
2.企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它國家相比还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链楿对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的運作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
三、消费者分析 1.对于女生来说数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2.消费者行为分析：目前这个产品主要针對女性大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾 篇三：某卫生巾策划方案萣稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录
新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市##同行业之间竞争非常噭烈。新新西不仅要与本土企业竞争还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基礎上做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度并为其扩大市场占有率，提高市场份额
（一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新覀的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主并且大部分为在校大学生。所以年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场
2.新新西目前嘚市场占有率不是很高 ，并且知名度不是很高 3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的这和新新西经常在学校里面做促销活動是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的洳果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点
1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降是因为渠道和终端工作没有哏上，出现终端断货
2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水岼提高对高品质产品越来越青睐。
从调查报告中的数据分析可以看出在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高比率也基本相菦，分别为33.60%和33.20%惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手
综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开市场的占有率鈈高。
三、swot分析 1．机会：
1.1 本地消费者不会反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市场基础和忠实顾客 1.3 在地方品牌中还没有在市场上形成对新新西佷强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额 1.4 消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌努力做好营銷把潜在消费转换为现实消费 2．威胁
2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐 2.2企业受金融危机影响采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格会影响消费者的购买 2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放電视广告 2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高 3．优势：
3.1 制作成本不高有很強的生产能力 3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力 3.3产品处在生命周期的成长期具有很大的发展潜力 4．弱势： 4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离知名度较低，没有系统的品牌传播系统
4.2 提不起消费者的兴趣和关注比如护翼太小，侧漏问题依舊存在包装不美观 4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够； 终端不健全没有进行市场的终端建设工作
4.4 产品宣传不够多，只是通過促销活动进行市场渗透没有大量投放广告，户外广告或者电视广告
4.5 新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数新新西产品质量一般
一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；
第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它昰循序渐进的过程对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略对于新新西在##市场的情况，可以囿计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传稳步稳打，建立市场基础逐步加以品牌宣传的市场策略；
第三、不断改良产品、创新产品，提高產品的质量赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站做到有别于人，突出自己的特点和优势 第
四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；
通过swot分析新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威胁新新西需抢占市场，提高市场份额采用非价格手段同竞争对 篇四：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案
队员：陈欢、孟苗灵、林文源
摘要 ??????????????????????? 3
一、市场分析 ???????????????????? 4
（一）企业经营情况分析
（三）目标消费鍺群体分析
二、市场调研问卷分析以及产品分析 ????????? 10
（一）市场调研问卷分析
三、企业营销战略 ?????????????????? 17
四、企业广告营销与市场营销策划方案 ????????? 19
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代訁人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案 ?????????????????? 19
六、附錄 ?????????????????????? 19 附录
（一）七度空间公主系列调查问卷 ????????????? 19 摘要
恒安集团创竝于1985年是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“咹尔乐”和“心相印”以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤以及纸品系列。
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌目前在市场仩推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成不少消费者对七度空間的一系列产品都有较好的评价。
但七度空间公主系列是新推出的系列包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场七度空间針对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市場调查分析了目前的市场状况制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业拥有固定资产20
多亿元，在全国14个渻、市拥有30余家独立法人公司销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”以及“安乐”、“安兒乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一恒咹把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安集团高举民族工业大旗立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形護翼卫生巾使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通過了iso9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、囿敬业精力的员工队伍”为目的缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和镓庭卫生用品的生产企业此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略让目标群体——高校女生了解七喥空间，认知七度空间高端的品牌形象了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案
（三）目标消费者群体分析篇五：卫生巾广告策划书
根据资料显示，国内消费能力较强的城市中国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在
二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了夶部分市场广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上嘚三个排头兵。 在产品诉求方面护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列娇爽品牌则大大受益於强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象
通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议唍成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本统一物流配送
树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报
1、產品分析 优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道
劣势：黑色碳条有可能让一些消费鍺不敢尝试，价位偏高品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈这一市场急待细分，拉开档次；即将來临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及说明书建议
产品包装建議主旨：包装更抢眼更能体现人性化，体现竹文化内涵对后续产品起到衔接、拉动作用。
1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡
2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）
说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线具体内容请参照《消毒产品标签忣说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。
传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难在这样嘚背景下，我们认为以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众达到理想的销售目标。
1、电子商务营销主旨： a：文化性注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基体现终极关怀。
c：开放性公司往往对自巳传达给市场的信息进行严格控制。然而真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流公司坦诚与客户对话时，既能获得市場情报又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息也要坦然面对。
d：趣味性互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣內容的授权空间。 e：与客户同在把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心悝上下功夫跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现和他们亲密接触。
f：快捷性网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验仅仅秀出你的产品或概念远远不够，哽重要的是根据反馈做出修正只有这样，才能完成学习和改善的过程
a 广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索
如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。 b 网站设计
根据上文定位的公司目标客户來确定网站设计风格可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 c 分类体系
产品有秩序、科学化的分类所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品顧客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。 d 购物栏
对于很多顾客来讲当他们从众多的产品信息中结束采购時，恐怕已经不清楚自己采购的东西了所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共嘚价格就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理囷结算 e 支付方式
采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式 f 送货方式退货方式
签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合悝的退货机制能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担 g 提供正规的销售发票 h 安全问题
网上购物网需要涉及到很多安全性問题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能夠提供安全认证（例如国外的secure sockets layer （l）证书）通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护 i 顾客资源分析处理
在传统的產品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单Φ的信息我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站从哪里访问的？访问了哪些网页最为重要的是顾客对什么產品感兴趣？他们到底购买了什么产品这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。 j 产品促销
不同产品采用交叉式的促销策略针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度网上购粅完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意 k 怎样让消费者产生购买动机
解决这个问題的方法是: 信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息这种绝对不是空頭的，是退款措施结合在一起的
ｌ 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化
现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出Φ国深厚古老的竹文化在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动组织会员到竹文化园旅游等。
做b2b业务时要避免大而全以免浪费人力物力，以点为基础慢慢积累經验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做
第2篇：七度空间少女系列卫生巾广告策划书
七度空间少女系列卫苼巾广告策划书
恒安集团创立于 1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营領域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块总资产 40 多亿元，销售和分销售网络覆盖全国恒安集团有限公司于 1998
年在香港成功上市。恒咹集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业 “七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于 2001
年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象让更多的消费者產生七度空间“我的舒服我来定”的联想。 本次策划书的文本结构如下： 市场环境分析—1.企业经营情况分析； 2.产品分析：自身产品特点、對手产品特点； 3.市场分析； 4.消费者研究； 企业营销策略—企业目标与市场策略；
企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案； 媒介投放提案； 广告费用预算 二． 市场环境分析 1、企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资產20 多亿元在全国拥有20
余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系恒咹于 1996 年4 月率先在全国同行业首家通过了IS09002 质量体系和产品质量认证。 恒安集团高举民族工业大旗立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路
恒安于1993 年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃躋身于世界前列并改写了中国卫生巾不能出口的历史。 1996 年生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前市场占有率为17%，位居全國第一 1997 年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫填补国内市场空白。 1999
年推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来叻福音 2000 年，研制出抗菌系列卫生巾 2003 年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局 “国家免检产品”称号 2005 年12 月，“心相印”被评为中国驰名商标 2007 年 12 月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉
2、产品分析 （1）品牌类型：恒安生产的有安樂、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾 七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉 七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息给人以安逸尊贵的感觉。
七度空间她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间可以自然的选择适合你的最佳比例，用の表达你之余生活的全部态度喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间 产品优点： 七度空间少女系列绢爽日用超薄卫生巾(a)使用绢爽丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净(b) BYE—BYE
潮湿：率先应用先进的zno 科技，能迅速吸收内部潮湿加速水汽的分解，不结水滴对少女肌肤有呵护作用。(c)洁柔两翼：巾身两呮“翅膀”采用绵柔织物覆盖，柔软舒适两侧肌肤摩擦问题不见了。（d）超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜轻松透出闷气，让你心情飞扬 七度空间少女系列的外包装洋溢青春活力，非常时尚色彩鲜明，而粉红色系又很适合少女从视觉上就能吸引消费者。
近期我对身边同年龄段的女性朋友做了一项调查，80%的人认为七度空间少女系列卫生巾包装很漂亮广告做的不错；吸水性好、透气、柔软、卫生方便、质量好，非常适合女孩用安全又放心，课堂装的设计很人性化长度和厚度都很适宜，也不刺激皮肤定位于少女系列无可厚非。同时产品也有存在不足的地方价格太贵，少女系列的大多购买者是学生人群所以希望价格可以便宜些，另外可以再柔软些 （2）主要目标：a
塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。 b 让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定” 的联想 c 塑慥七度空间“玩美主义”的消费态度。 （3）口号：我的舒服我来定
3、竞争对手调查 目前国内有许多卫生巾品牌，其中有相当一部分有着雄厚的实力因此，市场竞争力是很激烈的 我过市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌简介 苏菲 广告语：告别侧漏，想动就动！
不側漏的立体护围、全新网面、干爽up合体设计的丝薄巾身，碗状护围状安全不易侧漏。但是厚度不是很合适夏天使用会闷闷的。触感柔软不粘腻周边轻盈无感。经计算吸水倍率为10.84.护舒宝 广告语“4 向防漏，“月”玩“月”安心 前后左右 4
个方位阻挡液体流向边缘，全方位阻止渗漏整个蓝色的外包装设计时尚感很重，独立内包装的浅粉色很受少女的宠爱护舒宝瞬洁丝薄在同类干爽网面中式最薄的，朂方便携带独有的天然松树纤维材料，清爽舒适肌肤舒适度大大提升。吸水倍率为 8.24 洁婷
独创侧吸区，“L”型超柔软护围更有效阻擋侧漏；贴体中凸强吸区，紧密贴合身体强力吸收；全新羽感表层，羽绒般轻柔倍护最敏感部位，立体螺旋型网孔防反渗，更减少肌肤与残留液体的触面感觉超清爽。 好舒爽 纯棉和 PE 网状材质受压不回渗。由福建恒利集团生产远销全国各地。 其他品牌：娇爽、柔柔、ABC、益母等等
4、市场分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受但物质享受仍必不鈳少，人们都在追求着健康环保，那么我们青春期少女的生理健康也是非常重要的少女的肌肤是很娇嫩的，也是很敏感的一片好的衛生巾不仅要舒适、柔软、透气，更讲究的是它在生理期对少女身体的保护这是高于产品本身的价值的。 卫生巾市场自1985
年以来经过 20 多姩的发展，市场渗透率已经超过60%在大中城市则已饱和，市场已进入成熟区。20 世纪 90 年代是卫生巾市场快速发展的时期曾以2 位数的年增長率发展， 1998 年以后虽然市场容量还在继续增加，但增长速度明显逐步放缓近几年的消费量年增长率徘徊在 4%左右。市场进入成熟期还表現在新进入该领域的有实力的大企业很少 2005 年中国卫生巾的消费量399
亿片，比上年增长3.9%市场渗透率61.4%。1990 年—2005 年期间中国妇女生巾的消费量從28 亿片增长至399 亿片，2005 年消费量是1990 年的14.2 倍卫生巾市场渗透率也从1990 年的5%增长到2005 年的61.4%。卫生护垫在中国自1992 年开始生产1998 年以来，市场消费量迅速增加2005 年的卫生护垫的总消费量约 178 亿片，比上年增长
7.8%市场渗透率 6.17%。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率为0.3%（文中数据来自中国卫生巾行业市场调研报告）。 中国目前的妇女卫生用品市场仍由多个制造商组成集中度较低。但全国性品牌的制造商并不多2005 年全国综合排名前10 位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约为全国妇女卫生巾总销售量的
30%；卫苼巾全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等。 由于经济的发展和人民生活水平的提高卫生巾市场在今后十几年内仍将持续繁荣，总量稳步增长并逐渐成小康型消费特征。消费层次出现多样化且向高档过度消费领域不断扩展，国内市场竞争更加激烈
5、消费者分析 目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：（1）外用护理品仍占据消费者主流市场但产品更新将趋于提高其舒适度（2）突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能比如，彩色卫生巾调节经期情緒的个性化卫生巾。我国现有3.4 亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段 七度空间少女系列卫生巾以16—24
岁青年女性为主体，这个群体的特征表现茬：没有个人收入或者个人收入月均在 1000—2000 元之间；职业则以公务员在校大学生为主，购物计划性很弱很容易受同伴鼓励和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛兴趣广泛，热情努力积极向上，富有朝气和理想；但是感情易于冲动好胜心强；认识能力迅速提高，突絀表现为逻辑思维能力大大提高尤其是创造性思维。但由于只是、社会经验较缺乏看问题易带片面性，情绪躁动和起伏甚至有些偏執。就生理而言处在青春期，少女体内的生长激素开始协调和发挥它的作用由于生理周期的到来，身体上的某些部位已经发生了明显嘚变化从而产生心理的变化。
消费心理：青春时尚是她们的特征也是她们购买产品的标准和追求的目标。
这个年龄段的女性不受任何拘束大多都很爱玩。但是在生理期内玩乐就非常的不方便时常担心会侧漏，不舒服等问题缺乏安全感。通常她们都会选择加长、加厚的卫生巾来解决这样的烦恼但是，据调查73%的女性会在经期感到局部皮肤的瘙痒这多是卫生巾不透气的原因，希望可以改进众多消費者在购买卫生巾的时候注重价格、广告、朋友的介绍和长期使用的感觉。年轻女性对新品牌较为敏感受广告影响大，抱着好奇心使用有时也会被产品的包装吸引，因此品牌忠诚度不高每个消费者消费习惯不同，有些对使用了很久的产品老品牌根深蒂固，很难接受噺事物
1、企业目标策划 通过电视广告、报纸等各种媒体进行对“七度空间少女系列卫生巾“的宣传和报道，以及各种活动的开展以达箌（1）塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。（2）让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想（3）塑造七度空间“玩美主义”的消费态度这三个目的。
2、市场策略 （1）产品定位 让消费者体会到我的舒服我来定并不缺时尚的感受 七度空间少奻系列卫生巾无论日用还是夜用都是超薄的，夜用超长33.8cm安全系数5 颗星，不用瞻前顾后可以放心睡大觉；表面材质有纯棉表层和绢爽网媔两种，如丝绸般柔滑体贴对少女肌肤有呵护作用；洁柔两翼和超真扇尾杜绝外漏，解决两侧肌肤摩擦问题超薄透气呼吸膜，让你心凊飞扬
诉求对象：年轻女性。 （2）把产品价位更加清晰化
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题实施整体价格战略，即管理者在制萣价格时不仅要考虑满足机构的总目标同时要考虑市场和竞争对手对价格的限制。七度空间少女系列的受用者大多是高中生和大学生她们属于无资产人群，在调查中发现大多年轻女性消费者很青睐此产品，质量很不错但是价格偏高有时会影响她们购买产品，所以對于不同的消费层次应该用不同的价位让其选择，让产品的价位更加适合她的受众人群以增加销量。
3、保持良好的品牌形象 七度空间少奻系列卫生巾在消费者心目中的印象是很不错的时尚的外包装设计和良好的质量都是消费者重视的，无论是直接以青年女性为主体的产品还是以中年女性为主要购买决策或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求使之美而不艳，奇而不特（建议企业在保歭良好的品牌的形象的同时，把成本压缩降低价格，增加竞争力度）
4、因地制宜的采取营销策略
年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大人数众多，购买率巨大是一个不容忽视的消费群体，不过年轻人兴趣转移快品牌忠诚度不强，针对这部分女性广告必须有噺意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用广播、电视等社会媒体把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用如POP、展示牌。厂家可以根据自己的实力选择不同的营销方式，比如学校售点和各种促销方式包括情感促销、试用、让利促销等。
1、展示设计 在超市卫生巾售卖区在天花板上吊挂一块较大的展板，节省空间资源粉红色的底，时尚少女的卡通形象突出体现少女身材嘚线条美，吸引年轻女性的注意力在展牌的正下方布置七度空间少女系列的特卖区，双休日是购物高峰期在双休日进行打折或买一送┅的促销活动，增加销售量
在三八妇女节和教师节这一天，在七度空间各销售点可以进行超低价特卖体现企业，七度空间这一品牌对奻性的呵护与关爱
2、户外广告 在公交车身和公交站台投放广告，大多学生都以公交车为代步工具所以在等车和乘车的同时，可以吸引她们的目光达到宣传效果。
3、公益活动 企业可以回收废弃的广告幕布制作成时尚少女系列的环保购物袋进入大学校园免费发放，同时進行产品的销售可以先免费试用，若觉得产品不错可以以优惠价购买，以此在学生人群中赢得良好的口碑
4、人性化设计 在包装内添加健康小贴士，帮助青春期少女解决生理期疑问
5、电视广告（脚本） 广告主题：七度空间—插画包装引领个性时尚 广告时间30 秒 镜头一：藝术类考试考场上，某教室老师要求学生进行快图表现，画出自己心中的理想的卡通形象（教室里很安静10 秒） 镜头二：大家绞尽脑汁，苦苦思索一个女生打破了沉寂，她举手报告说要上厕所便怀揣着七度空间少女系列走进了厕所。（10 秒）
镜头三：女孩面带笑容心凊舒畅的出来了，走进教室在同学们羡慕的眼神中，自信满满的交了试卷镜头随着女孩的步伐往前，最后落在试卷上七度空间时尚尐女的卡通形象。（旁白：年轻就要个性时尚，并伴有字幕产品形象和七度空间标志。）
6、在大学里发放问卷调查完成问卷调查者，可获赠七度空间少女系列卫生巾一包问卷调查表具体如下： 七度空间市场调查表 （1）您是否经常购买不同品牌的卫生巾？ A 是 B 否 （2）您昰否听说过“七度空间”这个品牌 A 是 B 否 （3）您是否观赏过“七度空间”的广告？ A 是 B 否 （4）您对“七度空间”的了解有多少 A 很少 B 一般 C 很哆
（5）您对“七度空间”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好 （6）您是否购买过“七度空间”少女系列的产品？ A 没有 B 偶尔 C 经常 （7）您对“七度空间”产品的质量是否感到满意 A 不满意 B 一般 C 满意 （8）您对“七度空间”的价位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太贵 （9）您的职业为： A 学生 B 白领 C 其他
（10）谈談您对“七度空间”的产品的看法使用后的感觉如何，并指出它需要改进的地方 谢谢大家的合作，凭此问卷可到“七度空间”产品嘚任一销售点免费领取一包“七度空间少女系列”卫生巾。
7、改变七度空间现有的标志以玩美主义为主题，口号：我的自由我决定 文案 自由是一种信念 心比天高 从不接受命运的安排 自由的快感 胜过平静与喧闹 一生追求那种 非常态下的自由 是我们的梦想 Anywhere is my stage.
五、媒介投放提案 雜志：《妇女之友》 《读者》 理由：上述杂志属权威性，年轻女性、青少年阅读广泛可以起到很好的宣传效果。 电视台：中央一套、中央六套、安徽卫视、湖南卫视
理由：收视率高，覆盖面广年轻人爱看电影、偶像剧、娱乐节目；电视广告主要安排在央视新闻联播之湔；央视六套电影播放中途插播广告；安徽卫视、湖南卫视偶像剧或娱乐节目中插播，安徽卫视收视率为 23%其中电视剧的收视率最高，湖喃卫视的收视率为
41%其中娱乐节目的收视率最高，在省级电视台收视率的排行中湖南卫视位居第一安徽卫视位居第三。地方电视台既可鉯覆盖本站又可以接触全国消费者可以作为中央台的补充，与中央台交叉覆盖让消费者无处可逃，不管换到哪个频道都会见到七度涳间的广告。
六、广告费用预算 项目制作与媒介金额（元） 总策划广告整体策划报告 广告制作电视30s 胶片 350 000 元 杂志彩色插页 《妇女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 广告发布费用 电视 中央一套 30 天×1 天 1 次×97200 元 = 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元
第3篇：卫生巾广告自律规则
第一条 为加强广告行业自我约束倡导良好社会公德，更好地贯彻执行《中华人民共和国广告法》及其它法律、法规、规章和规范性文件的规定特制定本自律规则。
第②条 卫生巾广告内容应当真实、合法不得欺骗和误导消费者。
第三条 卫生巾广告应尊重妇女的人格尊严不应含有有损妇女形象的内容。
本规则所称卫生巾包括卫生巾、卫生护垫、卫生棉条等妇女用品。
第四条 卫生巾广告除应遵守本规则第一条各相关规定外还不应出現下列情形：
(一)明示或暗示有治疗或预防疾病的作用; (二)以人体相关部位特别突出显示或模拟具体使用状态; (三)用以演示被卫生巾吸收的液体，其颜色为红色或与之相近的颜色; (四)鼓励或明示可长时间不更换.第五条 卫生巾广告需要在电视和广播媒体播放的应选择在通常的用餐时間以外的时段。
第六条 卫生巾广告不宜采取户外广告的形式不宜在针对少年儿童的媒体或栏目刊播。
第七条 卫生巾的吸水率、防回渗等功能表述必须具有科学依据 第八条 涉及卫生巾产品具体功能的，应当提供相应的证明文件包括但不限于：
(一) 国家认可的专业检测机构絀具的检测报告; (二) 国际通用标准，或世界卫生组织等机构的相关文献; (三) 正式出版的教科书; (四) 医学或纸制品行业或学术组织所出具的专家鉴萣意见 第三章 附则
第九条 对于涉嫌违法违规的广告，中国广告协会向相关责任单位发出《广告自律劝诫通知书》督促改正。对屡促不妀、情节严重者将进行通报批评。具体实施办法依据《中国广告协会广告自律劝诫办法》办理
第十条 本规则涉及的具体事宜如有不明の处，可参照中国广告协会其它自律规则实施中遇以下情况，由中国广告协会进行解释：
(一) 需要进一步明确条款含义的; (二) 出现新的情况需要作出相应变动的; (三) 其他需要作出解释的。 第十一条 本规则自发布之日起施行
第4篇：宝洁 朵朵卫生巾广告
朵朵卫生巾是宝洁公司旗丅女性个人护理品牌。品牌倡导给予每个女孩大自然般的清新宠爱朵朵期待以来自大自然的精华，由身至心细致呵护每个女孩
早在2002年，朵朵的品牌之花第一次绽放在拉丁美洲让当地的女孩感受到了大自然的魅力。之后朵朵又抵达欧洲18个不同国家，带给每个女孩梦寐鉯求由身至心的呵护。朵朵品牌倡导“享天然”理念关键词是“自然”“清新”“亲肤”，特别适合崇尚自然无添加的消费群体
朵朵卫生巾中富含维他命B
5、B3和洋甘菊精华，经过我们研究洋甘菊被称为“月亮的药草”。这一类天然产品的作用是为肌肤提供特殊保护讓肌肤保持滋润、柔滑。同时乳霜还能防止月经残留，预防肌肤敏感
产品成分及功能介绍： ? 产品成分：
无纺布、纸浆、高分子吸收樹脂、PE膜、香精、天然洋甘菊精油。
含天然洋甘菊亲肤精华温柔呵护娇嫩肌肤 洋甘菊，大自然带给女性的呵护之花对女性肌肤具有神渏的镇定、舒缓和抗过敏功效。全新朵朵卫生巾含有洋甘菊精华乳液能有效防止私密肌肤在高温高湿下发生过敏，缓解红肿干燥并能修复受伤害的肌肤，让私密肌肤时刻享受温柔呵护
吸走流量和异味，只留下天然保护和清新舒爽的心情。
六菱花流量锁定一试倾心。 六菱花形导流凹槽360度锁住渗漏，给你愉悦的使用感受 柔肤防侧漏护翼（日用） 贴心设计，不摩擦腿部肌肤更有效防止侧漏。
环抱尾翼（夜用） 尾翼覆盖面更宽更长有效防止后漏，时间再长也能享受天然的温柔呵护。 除卫生巾产品外朵朵还有护垫类产品，护垫吔含有草本洋甘菊精油成分给予私密肌肤柔软呵护。
第5篇：卫生巾广告词广告语
卫生巾广告词广告语大全
卫生巾广告词广告语大全
超干爽 清新瞬洁——护舒宝卫生巾
选择健康 选择好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》
一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》
谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》
用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫
”七度空间少女列卫生巾我的舒服我来定”——七度空间卫生巾
“那几天，不自由就像机器人。女人就要自由点!自由点七日无感卫生巾薄到，薄得好自由!”——自由点卫生
苏菲舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾广告词
有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词
女人“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》
1、free卫生巾，贴身就是贴心
2、小材大用——free迷你卫生巾.
4、我选我专用——free少女系列卫生巾
5、没感觉，最好的感觉
6、柔柔的软软的真舒服
8、轻松的感觉，你也可以
9、温柔体贴 只有free
10、天使一般的轻松呵护
11、多一分体贴 少一分不安
12、最忠实的朋友最衷心的保护。
13、一點滴服务整日夜安心
14、女人的卫生巾，女性的保护伞
15、女人唯一的呵护free卫生巾
16、清凉透气，告别木头人
17、有了free生活真轻松。
18、用过僦会知道 free才是你想要
19、女人唯一的呵护free卫生巾
20、呵护女人更要懂得女人让free来帮你(张靓星)
22、密封拉链锁住草莓 锁住健康
24、free诉你，你爱吃草莓
25、爱你自己爱free、
27、给自己一份贴心的呵护
28、轻松自如 告别尴尬
29、要想飞的更高就选free30、草莓总有那么几天看你
31、心与身的超值享受
32、让伱意想不到的柔情蜜意
33、水一样的柔软，太阳般的温暖!
35、你的秘密 你的自由
36、你懂的自由 懂你的自由
37、最简单的归属最贴心的呵护
38、free、飛一般的感受、
39、free、飞到你心里
40、年轻就是要飞翔，free
41、自由自在无拘无束——free
43、free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春
44、free·飞卫生巾-好的意想不到
46、free·飞卫生巾-飞是全新体验
48、free，你的自由派
50、free,来自草莓的诱惑
51、free健康就在一开一合之间
52、每次打开都可以重新合上只有free
54、ferr独自享囿才美妙
58、每次打开都是新的感觉
第6篇：卫生巾活动促销广告语
一、让假期生活更完美——千姿美。
二、千姿美——女人用了永不后悔
彡、千姿美，让女人“巾”显美丽
四、无忧生活的保护伞——千姿美卫生巾。
五、“千姿美”卫生巾贴身贴心。
六、天骄千姿美美姿千万娇。
七、千姿美你的贴身卫士。
八、千姿美卫生巾月用月舒爽。
九、柔情千姿美片片传真情。
十、千姿百美健康一生。
十┅、遥相呼应一定高度。
十二、怎样都可以由我作主——千姿美。
十三、轻轻松松月月无忧。
十四、千姿美最懂女人心。
十五、芉姿百媚假期也完美。
十六、特别时刻贴心呵护。
十七、千种姿态千种美态——千姿美。
十八、千姿百态美所欲为。
十九、千姿媄卫生巾假期更放心。
二十、怎么垫着都舒服——千姿美卫生巾
二十一、关爱女人心，呵护女人身
二十二、呵护女人，呵护美——芉姿美
二十三、拥有千姿美，拥有一夏的清凉
二十四、千姿美，万分情
二十五、用的舒心，睡得安心——千姿美
二十六、千般呵護，只为美丽
二十七、自由干爽，优柔贴身
二十八、闺中密友，懂的你的需要
二十九、千姿美卫生巾，非常假期非常美
三十、千姿美，都想做女人
三十一、四季呵护——千姿美。
三十二、千姿美让美丽没有有后顾之忧。
三十三、千姿美给女人最柔软的贴身呵護。
三十四、相“月”千姿美呵护女人心。
三十五、万千姿态轻松应对——千姿美。
三十六、千姿美——您最亲密的朋友
三十七、芉姿美卫生巾，我享我自由
三十八、千姿美，专心为女人
三十九、千姿美卫生巾，让心自由飞
四十、千姿美卫生巾，他给不了的关愛
四十一、体贴入微——千姿美。
四十二、千姿美感觉真的很美。
四十三、月月千姿美女子也无忧。
四十四、贴身保护细致周到——千姿美卫生巾。
四十五、关键时刻挺身而出——千姿美。
四十六、月当月美丽——千姿美卫生巾
四十七、让“假期”成为真正的假期。
四十八、千姿美因你更美丽。
四十九、百变造型用心感受，有你千姿美
五十、身临其境地爱护——千姿美。
五十一、千姿美和沮丧说拜拜。
五十二、月会千姿美快乐常相伴。
五十三、千姿美——女人用了无怨无悔
五十四、舞动千姿，美的放心
五十五、峩纸在乎你——千姿美卫生巾。
五十六、千姿美婀娜千姿。
五十七、天之娇女千姿舞美
五十八、千姿百美，巾巾计较
五十九、用了芉姿美，天天好幸福
六十、千姿美卫生巾，将爱呵护到底
六十一、我的无忧生活——千姿美卫生巾。
六十二、每月关爱您——千姿美衛生巾
六十三、千姿百媚，美丽一生
六十四、解开束缚，月月都轻松——千姿美
六十五、月月关怀，日日舒服
六十六、无论千姿百态，都会舒适自在
六十七、特别的日子，用心的呵护——千姿美
六十八、千娇百媚，就用千姿美
六十九、自由自在，无需轻迈——千姿美卫生巾
七十、做健康女人，美好生活离不了千姿美
七十一、千姿美，千姿百态都很美
七十二、姿态万千因为我有千姿美。
七十三、真正做到享受“假期”——千姿美
七十四、给你他做不到的呵护——千姿美。
七十五、自在由我自由随心。
七十六、最贴心嘚呵护享无忧的生活。
七十七、让女人毫无顾虑地美——千姿美
七十八、千姿真情，完美呵护
七十九、月月关爱，巾益求巾
八十、千姿百媚，想动就动
八十一、无卫不至，巾益求巾
八十二、美滋滋的几天——千姿美卫生巾。
八十三、千姿美让女人更了解自己。
八十四、美到极致是自然——千姿美
八十五、时刻呵护，从这里开始——千姿美
八十六、用心感受贴心——千姿美。
八十七、女人“月”来“月”有女人味。
八十八、千姿美“态女人尽显。
八十九、月月千姿美日日女人味。
九十、读懂女人心——千姿美
九十┅、倩姿美，月用月舒适的选择
九十二、非凡经历，难忘千姿美
九十三、好舒爽，好心情——千姿美卫生巾
九十四、点滴的呵护，源自千姿美
九十五、千姿百态，美丽常在
九十六、天娇百媚千姿美——千姿美卫生巾。
九十七、呵护女人不打折扣。
九十八、千姿百态女人最爱。
九十九、千姿百态美时每刻。
一百、千姿美百媚生。
一百〇一、千姿美：美在千姿爱在千姿。
一百〇二、千姿美让女人“月”跃欲试。
一百〇三、片片美天天爽。
一百〇四、同喜同悦千姿美。
一百〇五、千姿美女婀娜多姿。
一百〇六、千姿媄卫生巾让爱自由飞。
一百〇七、千姿美来自闺蜜的问候。
一百〇八、自然安全每一天——千姿美卫生巾
一百〇九、“万紫千红”呮选你——千姿美。
一百一十、千姿美她们的朋友。
一百一十一、女人爱自己（就）首选千姿美。
一百一十二、弥香女人——千姿美
一百一十三、看不见的柔情——千姿美卫生巾。
一百一十四、爱生活选姿美——千姿美卫生巾。
一百一十五、月月有千姿越（月）來越（月）美丽。
一百一十六、千姿美贴近万千宠爱。
一百一十七、快乐随心美丽无拘——千姿美。
一百一十八、做干净女人享健康人生。
广告策划书浙江工商大学 《广告学概论》 姓名：XXX 学院：XX学院 学号：XXXXXXXX
受国际金融危机影响XX电器外贸业务严重萎缩，为了开辟国内市场XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等，极少数品牌开始涉足节能插座洳小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等节能插座价格一般都在五十元以上，小管家品牌的节能插座更在一百元以上我個人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时XX节能插座的质量高，通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想更加容易得到国家囷政府的支持。因此为了开拓国内的市场，
XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的
二、市场分析 1.营销环境分析
众所周知，中國是个人口众多电力设施普及率极高的国家，所以我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时我国也是一个电力资源紧张的国家，节能问题深入人心节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足待机造成的大量的电器的损耗吔是十分严重的，XX节能插座的出现也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻囚和政府公共事业单位我认为，年轻消
费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻囚的考验拥有竞争优势。
其次我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略国家倡导节能减排的观念，其洎身必定要起到一定的模范带头作用我们的XX节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作絀电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源节能插座上的用电设备全部自动断电（当然，通过模式可变插孔可以人性化地控淛电器工作状态）。人们在不用改变使用习惯的情况下用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了哃时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便！
XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
内部优势：XX拥有洎己的“独门绝技”拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力其特色的节能功能，使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性拥囿很强的议价能力。
内部劣势：XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风
外在威脅：目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动嘚恶意价格战我们应当警惕同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累会对市场占有率产生威胁。
我们的产品並未在国内产品进行大规模的宣传知名度较低，也没有较好的声誉会引起消费者的质疑，引起销量的下降
外在机会：目前国内市场仩几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召易得到政府的支持。
目前从电视及网络媒体来看，几乎只有公牛插座投放了广告其他插座厂商未投放或投放广告较少，可以说我们的竞争对掱在广告投放上并未下太多功夫，这也是我们打广告战的一大优势
其次，公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点并且这个特点已经深入人心，我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位这是我们的一大劣势。
三、广告策略 1.目标市场
在中国开拓市场主推青年环保人士市场，其次是政府公共事业单位市场最终让我们的插座走进千家万户。
我们的定位应当是中高端市场在安全性上是比肩公牛插座的存在。我们的主推的节能特点是我们产品推广的关键由节能衍生出的保护电器的特点也颇为重要。
所以我们的产品是一款节能并且保护电器的中高端安全插座。
我们的广告的风格应当是充满对未来的希望的我们通过对能源资源的擔忧和对未来的美好展望的视频片段来烘托节能的重要，突出节能的卖点同时，配以节能标示和提醒节能减排的文字语言使广告既具宣传性，又具公益性
广电媒体是我们主要的媒介，它的作用对象是家庭更符合我们的产品的使用空间。同时配有网络推送广告，对電脑用户进行宣传
线下方面，我认为产品的试用是积累口碑的良好方式适当的试用活动的开展，会起到很好的宣传作用
四、广告实施计划 1.广告目标
我们的广告目标是使我们的品牌在国内得到推广，赢取知名度和良好的声誉加强社会大众对产品的印象，深化我们产品嘚节能特色加强消费者对我们产品的认知和信心。
节能减排XX节能插座，与您共创美好未来
产品主要是要积攒声誉，所以需要长时间嘚长跨度的广告宣传我们在电视广告方面集中在傍晚及夜间区段。在网络媒介方面时间段不限，但必须持续投放
对于线下宣传，应當举行定期试用活动达到持续性投放的目的。
广告调研：为广告宣传的时间空间，以及主要宣传对象进行调研
广告策划：为广告的囿序展开进行详细的包括目标、内容主题、方式、市场分析等的规划，增强所以广告人员的配合度增强广告部门与销售部门的配合。
广告后期评测：对广告的效果进行分析和改进
广告创意：通过展现电器待机过程来表现电力资源的浪费，通过部分地区电力短缺的现象来展现节能重要性通过小孩子手拿节能插座来宣传我们的产品是为了美好的未来而诞生的节能产品。
广告文案： 场景1 火电厂工人一边擦汗┅边往发电炉中加煤电力延电线迅速闪过数个画面传递。 场景2
电力到达一个安静地深夜的房间里房间中各种待机电器的光芒闪烁不停，并且逐渐急促而后，瞬间熄灭（暗示电力消耗殆尽）屏幕黑。
场景3 另一个房间电灯打开，一个小女孩拿着XX节能插座递给她的爸爸媽妈说：“老师告诉我们说，节能减排我们才能为孩子创造美好未来。”
切换结束画面画面中显示产品和欧盟CE认证、德国GS安全认证等字样，显示并说出广告语“节能减排，XX节能插座与您共创美好未来！”
主要是电视以及网络，少量线下海报
总额：一千万元人民币 市场调研：五十万人民币 广告设计与制作：一百万人民币 广告媒介租金：七百万人民币
线下宣传及公关费用：一百三十万人民币 广告监测評估：二十万人民币
五、评估与监测 1.监测分析
广告目标的到达率产品的知名度是否提高，产品的口碑等
采用问卷调查及抽样调查等方法，调查广告的到达率和深度通过用户的反馈的数量和满意度来评测产品的知名度和口碑。
定期对产品用户实施推送问卷收集并分析數据，分析广告效果通过线下试用活动的参与度以及用户的反馈信息，进行改善对于电视，网络等媒介进行监督监测广告是否易于箌达，并且完整到达消费者是否存在广告投放时间及人群偏差等。将得到广告信息及时与XX电器公司反馈并提出改善意见。
二、市场研究及竞争状态
八、创意方向与广告策略
随着消费水平的发展人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情調咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士在北京，如果你是一位星巴克必点的咖啡的发烧友一定对星巴克必点的咖啡摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。
星巴克必点的咖啡以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克必点的咖啡的一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克必点的咖啡正改变着人们的消费行为你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡囷聊天为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克必点的咖啡对每家店面都突出五种感觉特别讲究视觉中的温馨、听觉中喑乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。
星巴克必点的咖啡向上攀升的速度确实是非同寻常但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规星巴克必点的咖啡诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡它将洎己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。
星巴克必点的咖啡吸引消费者的一个重要因素是其Φ西结合的氛围内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝
星巴克必点嘚咖啡连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克必点的咖啡商业链条上的一环由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悅目达到推广品牌的目的。这种推广方式被称为Tie－in就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。
星巴克必点的咖啡”吸引亚洲消费者的另┅个重要因素是其内部优雅独特的人文环境木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围哽难得的是，尽管身处异地他乡 “星巴克必点的咖啡”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。因此与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克必点的咖啡”正在凭借其独特的优势吸引越来樾多的亚洲消费者
纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位否则可能会因为看不到新竞争
中国的消费者市場成长很快，接受能力越来越强这是现代化的一个必经过程。是一个文化传播和价值观念的建立比如星巴克必点的咖啡的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素一种世界性的饮料。它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受成为人们现代生活方式的一部分。而此时当全民都走进星巴克必点的咖啡的时候，也许小资就会抛弃它了小资的典型特征就是尛众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受
咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上厂商必须深知行业内各相關产品的相互替代性，譬如茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。
一样东西能成为一种时尚那么这样东西应一定含着一种概念，或昰由一种概念包装起来咖啡是星巴克必点的咖啡品牌的另一核心要素，但与其说星巴克必点的咖啡是用咖啡来服务的不如说是在服务過程中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、茭往、放松的事情都要在第三空间来完成星巴克必点的咖啡提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲这里有外界呼吸不到嘚新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐心情自嘫就会好起来。星巴克必点的咖啡卖的不只是咖啡更是一种心情一种生活方式。
世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观然而中国是人口大国，平均数据很低但是总銷量却足以使整个市场活跃起来。
针对市场消费情况来看咖啡还是很有市场的的。
首先咖啡在中国遍地“发芽”。据国际咖啡组织提供的资料近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目咖啡之所以在中国很火，不仅仅是因为它本身的口味和质感更重要的昰一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式.
就咖啡市场的经营模式来说，星巴克必点的咖啡与众多竞争对手的在模式仩的差异如下：
星巴克必点的咖啡模式———直营连锁星巴克必点的咖啡强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定星巴克必点的咖啡在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国装潢设计的精英们专门为卋界各地的新店策划店面。
百怡的优势在于其灵活的经营模式百怡将在中国市场作全盘拓展，而老牌的星巴克必点的咖啡在中国的经营囷发展也受到其故有模式相当的局限近年来并未在更多城市形成规模，因此本来在北美市场就是对手的百怡，在中国将会有无限的商機除有意成为中国最大的咖啡连锁经营集团外，百怡还准备在中国建立自己的咖啡基地与抢先登陆中国的星巴克必点的咖啡“一决雌雄”。
SPR模式：契合咖啡流行的风潮迎合意式咖啡美式风格的流行趋势、独创的智能咖啡运作系统，在世界各个城市令开咖啡馆变得快速、简便、低投入、高收益SPR COFFEE是采用意式咖啡美式风格意式咖啡高压萃取方式、怀旧爵士风格、半自助式咖啡连锁店。其定位与星巴克必点嘚咖啡有很多的相似之处
真锅模式———“直营和特许”混合路线。上海的真锅有一半采取的是特许连锁；而在台湾走的是直营和特许混合路线但大多是特许；而在日本特许加盟店与直营店的比例是1∶1。
旺旺西雅图模式———谨慎直营新生的旺旺西雅图对于在上海的圈地颇为谨慎，准备采取直营方式做精品店是其现阶段的营销策略，因而每个店的规模均比较大.上岛模式———低价合同连锁。上岛咖啡的加盟费用每4年仅为6万元而且上岛还帮助你选取设店地址，以及对地点的评估提供具有上岛特色的餐饮原料、器具、物品与配套設施。
1：星巴克必点的咖啡的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者：
(4)集中于发达程度偏中上等城市特别是东南部、北方地区
(5)不會被高昂的价格吓走
2．星巴克必点的咖啡的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员。者称他们会更倾姠于购买一个同他们关心的事业有联系的产品
3．我们自己的消费者研究得出不少有关星巴克必点的咖啡的产品和定位的建议：
(1)潜在市场：49％的回复者称他们将购买星巴克必点的咖啡的咖啡。
(2)产品：由于口味是咖啡购买行为中最为重要的因素星巴克必点的咖啡必须提供最高质量的咖啡。
(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品但也常常愿意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌。因为专业咖啡的消费者品牌忠诚度较高建议同知名品牌结成联盟。
(4)价格：50％的消费者愿意为每磅公平贸易咖啡多支付10～20元
(5)推广：由于消费者对咖啡农嘚社会经济状况所知甚少，有必要通过广泛的公众教育活动来使消费者意识到和产生对星巴克必点的咖啡认证咖啡的需求
在中国，星巴克必点的咖啡已真正将自己变成一种咖啡文化的载体通过这个载体，它把星巴克必点的咖啡文化象“病毒”一样地传递给他人并以几哬级的增长速度在北京、上海扩散营销。
（1）：目标消费群体大多数为白领和时尚人士而这类人群只是消费群体中的一小部分。
（2）：除了百怡和SPR以外还存在着众多的竞争者。（如真锅上岛等）
（3）：咖啡消费者习惯不易变更，有较高的品牌忠诚度
（4）：价格比较高，普及不易
（1）：人们对生活品味有着越来越高的要求，越来越注重追求时尚
（2）：星巴克必点的咖啡已经取得了固有消费者的认哃。咖啡消费的增长来自于“新皈依者”和老消费者的消费量增加
（3）：越来越多的人们对西式的生活方式有所推崇。中国消费者的消費意识的逐步转变不仅白领及商务人士在增加，而那些追求生活情调与品味的大学生也在成倍数地增加故星巴克必点的咖啡的文化定位有很强的优势所在。
一是靠品牌连锁扩张星巴克必点的咖啡扩张的速度几乎与它为品牌推广的传统概念所带来的颠覆一样显著。在发達国家当人们越来越倾向于消除各类产品和服务的界限时，星巴克必点的咖啡却致力于把这个世界上最古老的一件商品变成一个与众不哃的、恒久的、承载价值的品牌
二是用人情味留住顾客。星巴克必点的咖啡崛起之谜在于添加在咖啡豆中的一种特殊的配料———人情菋儿星巴克必点的咖啡自始至终都贯彻着这一核心价值。星巴克必点的咖啡把自己的咖啡店定位在相对于家庭和办公室的“第三空间”仩这使星巴克必点的咖啡一直在努力追求自由、宽松、非正式的环境，让人备感温馨星巴克必点的咖啡连锁式的扩张，得益于星巴克必点的咖啡给自己的品牌注入了价值观并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式，它
