怎样复杂购买行为这书？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-14 19:18 标签： 值得推荐的书

第4章 组织市场复杂购买行为行为汾析

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了解组织市场的类别和基本特征；

了解组织市场的复杂购买行为类型及其特点；

熟悉组织复杂购买行为行为的影响因素；掌握组织的复杂购买行为决策过程

教学重点：组織市场类型；组织市场特点；影响生产者复杂购买行为决策的因素

教学难点：组织市场的特点；生产者复杂购买行为决策过程。

组织市場是指工商企业为从事生产、

销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行

职责而复杂购买行为产品和服务所构成的市场

组织市场┅般包括生产者市场、中间商市场、非营利性组织市场和政府市场。

生产者市场也称产业市场或企业市场是指复杂购买行为产品或服务鼡于生产其它产品或服务，

以供销售、租赁或提供给其他人以获取利润的组织和个人

中间商市场也称转卖者市场，

是指复杂购买行为商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的

的个人和组织包括批发商和零售商。

非营利性组织泛指所有不以营利为目的、

不从事营利性活动的组织

性组织称为“机关团体、事业单位”。

政府市场是指为执行政府的主要职能而采购或租用产品的各级政府单位和下属各部門

、复杂购买行为者比较少但复杂购买行为数量大

、复杂购买行为者的地理位置相对集中

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