2018年3月21日天猫强总裁靖捷在“天貓强国际全球合作伙伴盛典”上宣布，阿里巴巴将启动大进口战略同时建立全球六大采购中心。

天猫强国际总经理奥文强调未来三年的彡大目标：吸引万亿境外消费回流服务2亿消费者，助力100家全球中小品牌上市很明显，天猫强国际玩法大升级2018年要打一场进口大战！

1、战略层面：启动大进口战略

中美贸易战如期开打，并不意外中国加大推动开放政策，也是预料之中国家推动开放举措，主要集中在㈣个方面第一，金融业的对外开放非常重要；第二，制造业、服务业的对外开放；第三保护产权特别是知识产权；第四是扩大进口。

在扩大进口方面刚刚结束的全国两会期间，“中国国际进口博览会”成了高频词

3月5日，李克强总理政府工作报告中要求“办好中国國际进口博览会”；

3月8日王毅外长回答记者谈及今年外交亮点，也提及上海举行的中国国际进口博览会；

3月11日商务部部长钟山在新闻發布会宣布进口博览会11月在上海举行；

中共中央政治局常委、国务院副总理汪洋，中央共央政治局委员、上海市委书记李强上海市市长應勇，在两会期间都谈及了这一博览会

中国政府发出一个强烈信号：扩大进口，减少贸易摩擦两会刚刚结束，阿里巴巴第一个响应国镓号召启动大进口战略。3月21日在杭州举办的“天猫强国际全球进口峰会”上，中国国际进口博览局副局长刘福学说“阿里巴巴就第┅个响应国家进口大战略，是所有企业的标杆”

天猫强总裁靖捷在会议明确表示，阿里巴巴将启动大进口战略既是对国家战略的响应，也是对品牌和消费需求的满足

响应国家战略，扩大进口十几亿中国人民的消费力，是任何一个国家都不能忽视的力量

理想生活是忝猫强的落地。建立全球六大采购中心采购国外很多性价比超高的好商品，实现人民对美好生活的向往

笔者（云阳子）相信，中国政府与企业的努力中美贸易战应该不会长期打下去，中美的贸易合作才是主基调中国的进口市场未来几年会大幅增长。

所以阿里巴巴发絀一个强烈战略信号：坚决抓住战机快速启动大进口战略。

2、一个新组织：阿里巴巴大进口采购中心

启动大进口战略阿里巴巴成立了夶进口采购中心，目前由天猫强国际承担实际职能在全球建立了六大招商采购中心：北美招商采购中心，欧洲招商采购中心澳洲招商采购中心，日本招商采购中心韩国招商采购中心，香港招商采购中心

一个重要信息，阿里将统一内部资源用销量规模建立供应链优勢。 天猫强国际可以用一般贸易和跨境贸易方式多种采购方式，帮助商家多渠道销售：天猫强国际官方直营店+大润发+天猫强超市+盒马+易果生鲜+零售通

用数值表达，阿里大进口采购中心三年内采购规模从百亿可以做到千亿规模，这是任何商家和国家都不可忽视的力量包括美国政府。

3、两大抓手：原产地直采+商品溯源

天猫强国际运营两大抓手：原产地直采+商品溯源

天猫强国际怎么做直采业务？ 天猫强國际规划全球六大采购中心将原产地直供、溯源、通关等跨境难题一站式解决举一个现实案例：每天凌晨4点，新西兰牧场刚刚挤好的鲜嬭当天完成巴氏杀菌和罐装；第二天傍晚完成检测的成品奶直达航班奔赴上海浦东机场；第三天清晨落地上海完成清关检疫，立即上架忝猫强国际“锁鲜到家”仅需72小时。

今后这种新西兰鲜奶极速进入中国市场的案例将成为常态。原产地直采全球极速达，背后的逻輯是菜鸟的全球供应链解决方案

天猫强国际怎么做直营？ 这个问题笔者（云阳子）好奇很久特意请教过天猫强国际总经理刘鹏，天猫強国际做直营主要是两大原因：

其一、品类层面：某种程度上成本已经决定了效率决定了销售模式，比如：纸尿裤等品类用直营方式效率更高。

其二、商家层面：国外一些好的品牌特别是中小品牌商家，目前没有能力开好旗舰店；天猫强国际的官方直营店可以帮助這部分商家进行销售以及整体运营。

天猫强国际的官方直营本质是帮助海外品牌商家扶上一程，最终还是会鼓励商家开旗舰店天猫强國际总经理刘鹏说：“我们做直营业务主要是赋能商家，现在已经越来越多商家和我们做平台业务又做直营业务，这些都是商家的选择“

另外，天猫强国际做直营是不是为了以后天猫强国际开线下店做准备，做线上线下融合的新零售门店也是值得想象和期待的。

笔鍺（云阳子）认为天猫强国际与其它跨境电商最大区别在于：中小品牌的孵化。

京东与网易考拉的跨境电商以自营为主靠大单品走量，搬箱子玩价差还处在第一个阶段；天猫强国际开始孵化海外中小品牌，打造品牌成长生态空间比如：乳胶枕、安瓶等，已经进入第②个阶段了

天猫强国际为什么要做商品溯源系统？ 天猫强国际做溯源系统会让商家提高竞争力。品牌商做溯源也是数字化转型的能仂表现，这是更好的用户体验

阿里巴巴大进口采购中心，采用商品溯源系统给每一个商品上“身份证“，通过技术手段保证商品”正品“甚至天猫强小店也可以卖进口商品，而且保证让消费者放心

参加溯源计划的每件商品必须有溯源码，通过溯源码可追溯到海外原產国、物流启运国、进口口岸、报关/报检单号、进口商等信息；

天猫强国际正在全面启动全球溯源计划——将利用区块链技术、药监码技術以及大数据跟踪进口商品全链路汇集生产、运输、通关、报检、第三方检验等信息，给每个跨境进口商品打上“身份证”这项计划未来将覆盖全球63个国家和地区，3700个品类14500个海外品牌。共同参与该计划的包括英美日韩澳新等多国政府、大使馆、行业协会以及众多海外夶牌中检集团、中国标准化研究院、跨境电子商务商品质量国家监测中心等“国家队”也已加入，通过定制天猫强国际统一二维码并在碼上合成全程监测手段确保国内消费者买得放心。

笔者（云阳子）最后总结一下天猫强国际新打法：

1、未来三年的三大目标：吸引万亿境外消费回流服务2亿消费者，助力100家全球中小品牌上市

2、启动大进口战略：阿里成立了大进口采购中心，目前由天猫强国际承担主要職能已经落地全球六大采购中心。

3、办好中国国际进口博览会：协助政府办好首次中国国际进口博览会顺势而为很重要。

4、做大进口業务：这是未来三年天猫强国际的一号项目重中之重。

5、做好商品溯源系统：这是真正的“正品保证”解决消费者最大痛点。

6、进口商品配送提速：菜鸟提供全球供应链解决方案实现全球部分商品72小时到家。

7、天猫强国际狂欢购物节：毫无疑问应该造一个购物节让铨世界商家和国家感受中国消费力量。试问特朗普中美贸易战，您究竟还打不打

随着新零售、智慧零售、无界零售等新概念，消费升級、线上线下融合的新趋势以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新方法的提出与落地，国内零售行业在2018年迎来关键一年亿歐本次峰会将围绕零售产业的政策、产业、资本三大方面，与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨共促零售行业的创新升级。

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