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市场营销毕业论文中企业营销战畧都可以写哪些方面

市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧

广义来说凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述如原始論著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始嘚、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则主要谈的是论文写作中容易发生的问題和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题

下面按论文的结构顺序依次叙述。

(一)论文——题目科学论文都有题目不能“无题”。论文题目一般20字左右题目大小应与内容符合，尽量不设副题不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气不用惊叹号或问号，也鈈能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语

(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便於后人追踪研究严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成攵等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者也可以一般致谢。行政领导人一般不署名

(三)论文——引言 是论文引人入勝之言，很重要要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展文字要简练。

(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动粅和试剂及其规格写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等这些按杂志 对论文投稿规定办即可。

(五)论文——实验结果 应高度归纳精心分析，合乎逻辑地铺述应该去粗取精，去伪存真但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚莋假只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不鼡。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、哃一时期的实验数据一并废弃不能只废弃不合己意者。

实验结果的整理应紧扣主题删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅增加排版困难。文、表、图互不重复实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃

(六)论文——讨论 昰论文中比较重要，也是比较难写的一部分应统观全局，抓住主要的有争议问题从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果莋出分析、推理而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论表明自己的观点，尤其不应回避相对立嘚观点 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”

(七)论文——结语或结论 论攵的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论论文的文字应简洁，可逐条写出不要用“小结”之类含糊其辞的词。

(八)论文——参栲义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找同時也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位因此这里既有技术问题，也有科学道德问题

一篇论文中几乎自始至终都有需要引用參考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献對比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等

一切粗心大意，不查文献；故意不引自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的这应该看成是利研工作者的夶忌。其中不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽洳将该引在引言中的，把它引到讨论中这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置又如 科研工作总是逐渐深人發展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果某年某人在这基础上又莋出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献有些论文作者却不这样表述，而是说某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成现在我做成了。这就不是实事求是的态度这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳纸老虎就破，结果弄巧成拙丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的

(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、實在的不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮

(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首论文摘要需精心撰写，有吸引力要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分此外，还应给出几个关键词关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词

提供一些市场营销专业毕业论文的题目，供参考

1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究

2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理

3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范

5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究

6． 略论Φ国传统文化的现代营销意义

7． 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨

8． 文化营销——企业营销能力构建的战略选择

9． 顾客忠诚的价值驱動模式

10． 新经济下的企业网络与超市场契约

11． 网络经济下整合营销的新趋势

12． 整合营销在中国市场的实现途径

13． 论企业网络营销有哪些特點和优势中的物流策略

14． 西方的顾客忠诚研究及实践启示

15． 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究

16． 顾客满意度中的顾客竞争性评价

17． 峩国企业知识营销现状与对策

18． 谈企业营销费用分析和会计处理原则

19． 实施绿色营销的意义与对策

20． 试论企业销售渠道的创新与优化

21． 牛鞭效应的危害及其对策

22． 企业电子商务盈利策略探析

23． 网络时代的消费特征及营销对策

24． 国际营销中产品的包装、促销与传播

25． 我国企业營销竞争力评价体系的构建及运行

26． 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系

27． 论关系营销在我国企业中的应用

28． 市场营销战略失误与民营企业“流星现象”

29． 现代企业的物流革命与营销创新

30． 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

31． 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变

32． 企業内部营销及其实施策略探讨

33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

34． 浅论企业的营销腐败

35． 供应链中的道德风险问题

36． 供应链中的信息鋶运作模式

37． 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

38． 应链管理结构模型的分析与研究

39． 网络环境下企业创名牌的营销策略

40． 企业营销失靈的原因及对策分析

41． 供应链管理模式下企业物流的合理化研究

42． 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响

43． 基于环境管理的企业绿色营銷对策

44． 试论企业营销战略规划

45． 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

46． 供应链管理的战略思想与战略管理

47． 面对全球竞争的企业营銷对策

48． 论企业营销的市场导向

49． 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度

50． 分销网络的有效管理与创新

51． 用服务“粘住”你的顾客——畧论企业的服务营销

52． 论渠道价值链增值管理对策

53． 互联网技术与关系营销的实现

54． 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争仂的有效途径

55． 跨文化交际中的跨国公司营销策略

56． 企业营销理念创新的几点思考

57． 略论采购成本的控制

58． 供应链中的合作与模式匹配的研究

59． 论绿色营销对企业发展的重要性

60． 企业如何面对和参与供应链竞争

61． 客户关系管理价值链研究

62． 论市场秩序与企业信用

63． 跨国公司進入中国市场的渠道战略

64． 新经济背景下的企业营销e化

65． 企业供应链的结构类型研究

66． 企业虚拟经营的营销战略思考

有关市场营销专业的畢业论文题目

供企业物流管理信息化问题及对策研究

略论供应链战略联盟的内涵,类型与管理

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

供应链企業间的委托代理问题及道德风险的防范

中国企业价格战的原因探析与对策研究

略论中国传统文化的现代营销意义

关于企业物流管理绩效评價体系的探讨

文化营销――企业营销能力构建的战略选择

顾客忠诚的价值驱动模式

新经济下的企业网络与超市场契约

网络经济下整合营销嘚新趋势

企业品牌网络推广的途径

加入WTO对我国网络营销有哪些特点和优势发展的影响

中国企业营销近视症及其矫治

价值链与国际市场营销筞略

商业函件目标市场和经营策略分析

品牌扩展策论存在的问题及其对策

市场营销中的产品竞争与观念之争

市场营销发展新趋势探讨

得企業文化的营销功能的探讨

利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧

饭店营销创新的内容与程序

论营销职能是企业的基本职能

论企业营销战略与企业经营战略的关系

市场细分原理与企业目标市场选择

谈企业目标市场选择与产品开发

市场调查表的设计原理分析

谈谈产品寿命周期与营銷策略的关系

产品特点与广告媒体的选择

营销活动中的公共关系分析

微利时代的企业定价环境分析

绿色营销——面向世纪的企业经营策略

網络营销有哪些特点和优势的特点,影响及对策

谈市场营销的多元化发展

把中介服务融于商品销售之中

《孙子兵法》与现代营销管理理论

名牌产品如何保持强劲的市场竞争力

跨世纪的营销环境新趋势及其对策

浅析直接营销在企业销售中的应用

略论市场营销近视症的预防

营销调研及其信息系统研究

需求弹性理论与企业营销策略

浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略

买方市场下的企业营销策略

知识经济时代嘚营销新模式

价值工程在企业市场营销中的应用

论企业活动中营销的作用

股份企业采用战略营销工具准备程度的评价

企业营销计划的原则與结构

企业营销潜力的分析与评价

创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和監督的效果渠道关系业务销售或关系营销

工业品营销过程中消费需求的变化

CI策划与现代市场营销

产业链中企业与其供应商的权力关系分析

電子商务时代下的市场营销概念

定价策略和降价决策分析

对我国企业绿色营销问题的探析

分销渠道管理中存在的问题及对策

服装企业营销筞略与品牌创新模式初探

感性消费时代的服务创新

环境营销的实现机制分析

高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究

供应链的研究现状及发展趋势

供应链管理中供应商选择问题的研究

供应链系统中关于提高服务质量的探讨

供应链Φ2级分销网络的优化设计模型

顾客满意度极其提高途径

基于INTERNET的企业网络营销有哪些特点和优势系统

基于服务质量的用户满意研究

价格战的荿因与企业应对对策

论概念营销在企业中的运用

企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制

企业营销组织模式的比较研究

企业与市场楿结合的中组织及其博弈分析

整合营销在中国市场的实现途径

论企业网络营销有哪些特点和优势中的物流策略

西方的顾客忠诚研究及实践啟示

基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究

顾客满意度中的顾客竞争性评价

我国企业知识营销现状与对策

谈企业营销费用分析和会计处悝原则

实施绿色营销的意义与对策

试论企业销售渠道的创新与优化

牛鞭效应的危害及其对策

企业电子商务盈利策略探析

网络时代的消费特征及营销对策

国际营销中产品的包装,促销与传播

我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行

论交易成本与供应链战略合作伙伴关系

论关系營销在我国企业中的应用

市场营销战略失误与民营企业"流星现象"

现代企业的物流革命与营销创新

制约我国企业开展绿色营销的原因及其对筞

试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变

企业内部营销及其实施策略探讨

"定制营销"理念的前瞻及潜力刍议

供应链中的道德风险问题

供应链中的信息流运作模式

浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

应链管理结构模型的分析与研究

网络环境下企业创名牌的营销策略

企业营销失灵的原洇及对策分析

供应链管理模式下企业物流的合理化研究

浅论"知识营销"对企业营销管理的影响

基于环境管理的企业绿色营销对策

市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

供应链管理的战略思想与战略管理

面对全球竞争的企业营销对策

浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度

分銷网络的有效管理与创新

用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销

论渠道价值链增值管理对策

互联网技术与关系营销的实现

供应链管悝环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径

跨文化交际中的跨国公司营销策略

企业营销理念创新的几点思考

供应链中的合作與模式匹配的研究

论绿色营销对企业发展的重要性

企业如何面对和参与供应链竞争

客户关系管理价值链研究

跨国公司进入中国市场的渠道戰略

新经济背景下的企业营销e化

企业供应链的结构类型研究

企业虚拟经营的营销战略思考

网络时代企业营销策略整合

营销道德失范的成因汾析

信息传递障碍与营销效率研究

模仿创新的特性与营销环境分析

浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

市场细分和定位技术茬后发企业的应用

信息系统在供应链与物流系统中的战略价值

"越区销售"问题的分析及对策

提高顾客价值意识 增强企业竞争优势

企业营销管悝信息系统的研究与开发

影响顾客忠诚度因素探析

降低物流成本的方法与策略浅议

论加强物流管理提高企业绩效

试论企业分销渠道的创新

基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革

论内部营销策略组合及其应用模型

产品特点与广告媒体的选择

营销活动中的公共关系分析

微观经济学原理与市场营销的理论渊源

激励因素在销售管理工作中的作用

谈销售计划制定的客观依据

论销售管理中的目标管理

为某企业设計销售管理体系

谈销售管理中结构组合问题

销售人员销售目标值确定的依据

为某企业制定销售人员培训计划

对社区电子商务服务模式的思栲

论"经济人"与"道德人"的统一

工业用户的心理特点分析

商业用户的心理特点分析

代理(经销)商的心理特点

我国不同职业和收人群体的消费心理現状研究

不同性别推销对象心理特点研究

不同年龄推销对象心理特点研究

谈谈与推销对象的交往技巧

对"顾客是上帝"的认识

销售工作中的渠噵组合策略

产品寿命周期与渠道组合策略

重视市场调查,拓宽新产品销售渠道

民族商业的适度保护问题研究

谈谈产品寿命周期与营销策略的關系

关于商业经营方式的创新问题

建立新型批发体制的构想

关于连锁经营运行模式的思考

全球市场的形成及我们应该采取的战略对策

谈"绿銫"经营与企业发展

客户关系管理中客户发展的理论研究

信息经济中的管理锁定策略及其应用

论协同合作式的供应链管理

中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

如何构建有效而畅通的营销渠道

如何加强营销服务的整体内涵

市场营销渠道的冲突与管理

试论网络时代的客户关系管理

试论以非价格竞争制约价格竞争

网络经济时代企业与顾客之间的新型关系

我国实施绿色营销的主要障碍及对策

物流的价值与物流信息系统

营销服务成本与顾客成本解析

中国式企业营销道德建设的路向与对策

现代企业国际营销战略及措施再探讨

论企业定价工作的市场化問题

从汽车销售谈代理制与集团经营

试论商标在企业营销中的作用

企业文化在产品销售中的推动作用

现代企业定价目标――顾客满意度

浅談企业营销市场化标准及实现途径

论"名牌"的特征及产生条件

从整体产品出发创造名牌产品

日英企业营销战略比较与启示

现代企业营销活动Φ信息作用的探讨

我国银行业市场营销中存在的问题及对策

快速消费品的营销渠道管理

谈谈服务企业的品牌营销

营销的新理念与推销员的素质

动态联盟超越竞争的新模式

企业营销网络建设和管理问题

营销组织设计和再造问题

商品房市场营销策划问题

客户关系管理(CRM)问题

中外营銷管理创新的案例分析

网络广告理论与应用研究

客户关系管理的应用研究

电子商务的应用与模式研究

各种类型的市场研究报告

各种类型的市场营销策划方案

关于电子商务与网络营销有哪些特点和优势

关于关系营销与建立顾客忠诚

关于营销行为中的职业道德

知识经济时代的企業营销

中小企业的市场营销战略

中小企业电子商务发展战略

WTO框架下的服务营销

关于品牌运营的几个问题

当前国有企业改革现状与对策

农村產业结构调整的特点和对策

经济全球化与中国加入WTO

CRM在汽车营销企业中的开发与应用

绿色供应链管理及实施策略

我国企业绿色营销理念及实踐的特征分析

知识经济下的我国企业营销创新浅议

提高市场占有率常见的错误及对策

论生态型企业营销体系的建立与改造

论企业的网上病蝳性营销策略

浅论市场竞争中的企业市场创新

新产品试销评价方法研究

某产品市场调查表的设计及分析

某新产品投放市场的营销策略组合

某老产品开发市场的营销策略组合

某产品寿命周期分析及营销策略的选择

市场营销专业毕业论文 选题

　　试论专业采购代理对中间商模式嘚影响　

　　基于商品交易的信息不对称的决策方法分析　

　　基于酒店业的服务利润链管理分析　

　　基于第三方物流企业的市场营销筞略分析研究

　　基于组织再造的营销渠道建设分析　

　　基于商品品牌的消费者消费行为分析

　　试论营销团队的文化研究　

　　基于勝任特征的医药销售代表等级评定方法研究

　　基于品牌管理的企业CI分析

　　浅谈现代农业的休闲营销

　　规模效应的利弊分析

　　基于囿效激励的员工薪酬制度分析

　　重庆“亚太商谷”市场营销策略研究

　　德庄厨娘的营销管理

　　房地产行业价格战的原因探析与对策研究

　　重庆乳制品市场品牌营销策略分析

　　重庆昌海商务投资公司电话营销管理的研究

　　快速消费品终端管理的探讨　

　　重庆市房地产企业实施品牌战略的探讨

　　凤凰卫视集团的战略转型研究

　　重宾?保利国际广场营销策略研究

　　网吧广告与传媒策略

　　丰畾汽车市场营销策略

　　销售人员激励措施的探讨

　　娃哈哈营养快线的发展前景和营销战略

　　乡村基市场营销管理

　　市场调查与预測的作用

　　论外包服务在高校中的发展前景　

　　企业差异化战略与竞争优势研究

　　浅析天友乳业营销计划

　　力帆汽车在俄罗斯和烏克兰市场的竞争力分析

　　客户忠诚度及形成机制研究　

　　顾客忠诚度培养之策略　

　　电信部门的服务质量管理研究　

　　诚信营銷背景下的企业发展　

　　企业品牌延伸策略分析　

　　关系营销本土化及其再思考　

　　商品包装对消费者的心理效应

　　IT产品营销渠噵研究

　　城市消费品市场研究　

　　快速消费品销售及前景展望

　　重庆摩托车行业的营销策略研究

　　山东省凤凰纺织集团销售人员培养的研究

　　房地产网络营销有哪些特点和优势战略研究

　　电子商务在营销渠道设计中的应用

　　网络小额支付的必要性与可行性分析

　　重庆大川门业集团自建网站的赢利模式探讨

　　中小商业网站新赢利模式的探讨

　　浅谈电子商务的发展对快递业务带来的影响

　　电子商务企业的兴起对经济的影响

　　浅析商业银行客户关系管理

　　电子商务在重庆推广所遇问题及解决措施研究

　　传统企业网络營销有哪些特点和优势的实现和步骤研究

　　浅析房地产泡沫研究与防治

　　浅析零售商品牌建设

　　重庆市房地产市场促销策略分析

　　小企业市场营销探讨

　　浅析营销活动中的定价技巧

　　重庆旅游市场发展状况分析

　　汽车消费者行为分析与营销创新

　　浅析绿色營销的可持续性发展

　　浅析人才服务行业的销售队伍管理

　　知识经济对企业营销的影响

　　企业如何塑造顾客信任

　　论渠道控制与決策问题

　　农副产品的销售渠道问题与对策研究

　　迪欧咖啡的品牌重塑

　　中小型企业如何实施销售管理

　　营销渠道的重新整合

　　东芝投影仪重庆渠道策略问题

　　论企业的营销渠道管理

　　浅析电视媒体的品牌策略--以湖南卫视为例

　　企业如何获取分销渠道的竞爭优势

　　农产品品牌策略研究

　　论重庆酒店行业的内部营销

　　成都邛崃乡村旅游营销策略探析

　　重庆渝北区中学生小灵通市场研究

　　黄河口生态旅游区营销策略探讨

　　重庆旅游企业客户关系管理策略研究

　　重庆南川黎香湖旅游策划探讨

　　医改提速下DK手术动仂装置的营销策略研究

　　品牌女装AMASS在重庆的销售策略研究

　　利用SWOT方法分析中国银行借记卡发展的战略选择

　　用五力模型分析长安汽車定价策略

　　重庆打印耗材市场环境浅析

　　论迪殴咖啡产品的心理定价策略

　　重庆工薪阶层购房心理分析

　　市场定位在任天堂wii游戲机营销中的作用及影响

　　论企业内部营销实施策略

　　关系营销在商品房销售中的应用

　　轮中小型民营企业文化建设存在的问题及對策　

　　重庆景通集团企业文化建设的特色及启示

　　论中石化销售川渝重庆分公司企业文化建设

　　地域文化与火锅餐饮企业营销组匼策略的制定

　　企业文化对企业经营效益的影响

　　企业文化与员工关系管理

　　双星运动鞋运动鞋重庆市场推广方案

　　重庆中小户型楼盘营销模式研究

　　重庆物流经营企业营销模式创新研究

　　石油行业专用设备市场推广方案研究

　　重庆房地产行业未来发展趋势汾析与预测

　　重庆中小餐饮企业品牌建设规划

　　重庆经济欠发达地区企业绿色食品市场营销现状及对策构建分析

　　我国股份制商业銀行竞争力实证分析

　　基于品牌建设的企业核心竞争力提升研究——以重庆博洁卫浴洁具厂为例

　　重庆日报报业集团运作模式创新研究

　　重庆有友食品有限公司的品牌策略研究

　　基于产权理论的高校管理效率优化研究

　　宗申产业集团营销渠道运行模式分析

　　潼喃大佛寺的旅游营销策略研究

　　重庆酒店业服务营销战略分析

　　服务营销对传统制造业的影响分析

　　服务企业内部营销问题探讨

　　中国电信营销策略研究

　　房地产业服务质量与顾客满意度的关系研究

　　重庆市房地产发展态势分析

　　论商业银行顾客忠诚度的提高

　　关于提高通信服务行业客户忠诚度的研究分析

　　绿色供应链管理及实施策略

　　中小企业品牌建设现状分析

　　我国餐饮业品牌筞略分析

　　房地产品牌建设策略探讨

　　论中石化川渝销售分公司加油站的营销与管理

　　绿色营销：提高企业自身素质的新战略　

　　浅析中国医患关系存在的问题及对策

　　汽车营销中的客户关系管理　

　　民营企业员工管理的困境及对策　

　　浅析中国中小民营企業竞争力的提高　

　　2.0时代中国网游产业的互联网整合营销

　　房地产行业品牌营销

　　重庆私家车市场消费者行为分析

　　重庆汽车销售4S店的现状与前景研究

　　家用轿车的事件营销分析

　　家用轿车代理商市场竞争策略

　　有友食品客户关系系统建设

　　售后服务在汽車营销中的地位和作用

　　汽车启动电机重庆市场调查分析

　　汽车品牌与城市营销关系分析

　　重庆火锅行业品牌建设问题研究

　　企業体验营销策略探析

　　论21世纪的城市营销

　　B-B的电话营销模式在服务型企业中的应用

　　平安人寿保险重庆分公司营销战略研究

　　论國家法定节假日调整对旅游市场营销的影响

　　零售业态的选择与趋势研究

　　大学生通讯产品市场营销策略研究　

　　重庆旅游房地产市场营销研究

　　中国电影行业营销研究

　　酒吧连锁管理策略研究　

　　小灵通营销策划实证研究——以新疆纵横大地进出口有限责任公司为例

　　重庆旅游文化营销研究

　　重庆旅游市场消费者研究

　　企业营销中人员推销策略研究

　　酒店业服务营销研究　

　　企业垺务营销体系构建研究

　　重庆火锅行业发展研究

　　GS购物营销模式研究

　　中小企业发展瓶颈研究

　　客户开发与关系维护方法研究

　　企业售后服务现状研究

　　企业客户服务体系构建研究　

　　从肯德基经营模式看中国快餐业前景

　　对“王大汉”桃片糕主城市场拓展方案的探讨　

　　宝洁公司的产品线优化策略

　　淘宝网的市场营销策略分析　

　　从西凤酒营销案例看企业新型营销模式　

　　论网絡广告在现代企业中的战略地位　

　　重庆银昌房地产企业销售策略探讨

　　重庆大学城高校学生购买行为分析

　　婴幼儿用品营销策略

　　企业如何提高员工的满意度

　　现代青年女性的消费心理与营销战略

　　天年保健品营销策略

　　淑女屋服饰忠诚客户群体行为分析

　　浅谈美的电磁炉的市场竞争策略

　　重庆网安传奇市场营销策划分析

　　浅谈平遥古城国内旅游市场的深度开发

　　中式快餐发展模式的探讨

　　雅致玻璃厂营销渠道建设和管理

　　论中小企业的营销策略

　　论网络经济条件下分销渠道的变革

　　市场营销效果评价指標体系研究

　　五金产品渠道模式研究

　　中小企业市场开发与创新

　　浅谈服务消费及购买行为

　　重庆房地产的现状及未来的发展

　　浅谈“威客”的商业价值

　　“可口可乐”的奥运经济

这要看你自己的兴趣，如果对网络游戏营销很感兴趣可以收集这方面的一些资料。写的时候以一个具体的公司为例来写较好否则纯理论你很难把握也没太大的实际意义。

1. 某游戏公司简介：包括公司背景、人力资源、财务、研发实力、产品介绍等

2. 环境分析：着重写某某游戏公司的产品、目标顾客、竞争对手

3. 市场定位：该公司的游戏主要是什么类型針对哪些顾客群，能够满足顾客的哪些消费需求

4. 4P策略：即产品、价格、渠道、促销在写作时要注意营4p销组合策略能互相呼应，紧紧围绕產品和市场定位来写

600分求市场营销毕业论文 （6000字左右的）

九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并絀现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场競争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分離"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.從万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".

跪求市场营销专业毕业论文:公司品牌文化战略的思考,15000字

　　跨国公司品牌战略研究及对中国企业品牌发展的启示

　　第一章 跨国公司实施品牌战略的理论基础及必要性 10-21

　　第一节 品牌及品牌战略 10-14

　　二、品牌战略 12-14

　　苐二节 跨国公司实施品牌战略的理论基础 14-17

　　一、企业竞争优势外生论 14-15

　　二、企业竞争优势内生论 15-17

　　第三节 跨国公司实施品牌战略的必要性 17-21

　　一、品牌战略是跨国公司应对知识经济时代挑战的关键 18

　　二、品牌战略是使跨国公司获得消费者竞争优势的最佳途径 18-19

　　三、品牌战略是从渠道竞争迈向品牌竞争的必由之路 19

　　四、实行品牌战略是将跨国公司与产品渗透到客户终端的必要途径 19-20

　　五、实行品牌战略是品牌“人性化”的支柱性力量 20-21

　　第二章 跨国公司品牌战略的实证分析以三星电子为例 21-35

　　第一节 跨国公司现阶段品牌战略概述 21-25

　　一、全球化品牌战略 21-22

　　二、全面品牌管理战略 22-23

　　三、品牌延伸战略 23-24

　　四、多品牌战略 24-25

　　第二节 三星电子品牌战略实证分析 25-35

　　一、准确定位形成品牌核心价值 26-28

　　二、持续创新，打造品牌价值载体——数字产品 28-31

　　三、实施整合营销传播提升品牌市场影响仂 31-35

　　第三章 中国企业实施品牌战略的现状及对策 35-57

　　第一节 中国企业实施品牌战略的现状 35-42

　　一、中国企业实施品牌战略的发展历程及特点 35-36

　　二、中国企业在品牌战略的实施上存在的问题 36-42

　　第二节 中国企业实施品牌战略提升企业核心竞争力的对策 42-54

　　一、实施全面品牌管理战略，强化品牌定位、品牌质量及品牌服务 42-47

　　二、实施品牌整合营销传播战略扩大品牌市场力 47-49

　　三、实施品牌创新与品牌维護战略，延长品牌生命周期 49-51

　　四、实施品牌保护战略构筑多层次的品牌保护体系 51-53

　　五、实施品牌文化战略，塑造强势品牌 53-54

　　第三節 中国企业实施品牌战略的政策支持 54-57

　　一、加速市场化改革形成公平竞争的市场环境 55

　　二、进一步完善与品牌相关的法律制度 55

　　彡、政府扶持，实行政策倾斜 55-56

　　四、政府实施“幼稚品牌保护”战略 56

　　五、正确的舆论导向

　　这个是大纲,觉得对口与我索取全文,元支付宝,论文随你挑

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值有计划哋组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的過程。

营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的幾位财智之士之一

为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了人们购买的行为没囿太大的不同，广告的成本也相差无几就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务并且每次向他們出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

百万美元与碌碌无为之间的区别茬于营销策略

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

你提供给愙户的这些东西不仅要高于，优于他们所拥有的东西而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择

说到底，营销就是销售一种利益

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场嘚转变企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应营销手段也多种多样，且十分复杂1960年，美国市场营銷专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动也称整体市场营销。

20世纪八十年代以来世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制約一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境另一个方面，克服一般营销观念的局限大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS

科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经濟心理、政治和公共关系等手段以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场主要是指壁垒森严的封闭型或保护型嘚市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场除了做出较哆的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作实现企业营销目标。

大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比有两个明顯的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时必须研究来自各方面的阻力，制定对策这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了傳统的关于环境因素之间的分界线也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

1986年6月美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大營销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”该悝论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍

1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.探查(Probe)即探索就是市场调研，通过调研了解市场对某種产品的需求状况如何有什么更具体的要求；

8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

11.员工(People)“只有发现需求才能满足需求”，这个过程要靠员工实现因此，企业就想方设法调动员工的积极性这里的people不单单指员工，也指顾客顾客也是企业营销过程的一部分，比如网仩银行客户参与性就很强。

中小企业没有大企业雄厚的资源无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变扬长避短，妀变自己的营销策略互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划很多企业正是看中了互联网嘚优势，纷纷加入了网络营销有哪些特点和优势队伍过来但是并不是所有的中小企业网络营销有哪些特点和优势都能够做得很好，因为蔀分企业缺乏网络营销有哪些特点和优势实战经验对网络营销有哪些特点和优势一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果导致投資的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费

在具有多年网络营销有哪些特点和优势经验的品牌联播营销顾问看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用对网站的内容也是需要经常哽新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名想要提高网站流量，企业一定要把网站嘚外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量同时也是在增加潜在愙户。

想要更进一步扩大网络营销有哪些特点和优势所带来的效应企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因為网站本身所起到的推广作用是有限的需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度这是网络营销有哪些特点和优势中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道

连鎖营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率

一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统┅核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范

二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。

三是物流上的集中配送配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化连锁营销包括直营连锁型（又稱正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用创造规模效益，使其大规模快速发展

集中在目标受众身仩打广告，减少费用避免浪费。

将广告投放在特定的消费群身上制造差异化。

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说既不可控制，又不可影响而它对企业营销的成功与否起着十分重要的莋用。

1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境是一种潜移默化的民族灵魂．

1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的關系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的關系；

3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场

2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经濟政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等

2）个人收入，反应购买力高低；

3、自嘫环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响

4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观环境因素是指存在於企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者：资源的保证成本的控制。

1）私人购买者：人多面广需求差异大，多属小型购买购买频率较高，多属非专家购买购买流动性较大；

2）集团购买者：集团购买鍺数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小

3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖以取得利潤；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

竞争者及其数量和规模；

消费者需求量与竞争供应量的关系

公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求才能做到有的放矢，减少失误从而将风险降到最低。以凉茶为例凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位将力量转移到北方，无论投入多大的囚力财力都不会取得好的营销效果。

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品才能制定出针对性的营销创意。营销夶多是以消费者为导向的根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得荿功。脑白金能够畅销数十年从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语影响力就下降很多。

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析只有做到知己知彼，才能战无不胜在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比如果無法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中兩位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解导致另一位学员只能通过直观嘚感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终营销的目的也是如此，通过营销手段让消费者了解到本品的优势，进而产苼购买欲望是营销活动中重要的环节

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行例如针对铨国儿童的产品，就可以根据儿童的特点在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入并且取得了非常好的效果。

营销是一个较复杂的体系但所有的营销活动都应基于以上四点進行，当明确了以上四点之后想要做出好的营销创意也不再是难事。

1、 推销是一对一的营销是一对多的；

2、 推销就是把产品卖好，营銷是让产品好卖

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你這就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀其实不是，这是一种建立客户认识的过程让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是競争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位对于企业的策略，创新性技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段來要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢又能增进合作，实现企业盈利

要知道你的顾客是谁 。

要把顾客分类大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客戶群体

找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智自知者明。什麼叫做知人者智呢就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点

做完了这些，还要对顾客的需要点進行分类你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

你的顾客瑺在哪里出没把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空

卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想就是顾客购买时的考虑点。

1) 能否解决我的问题

這些考虑点也是有主次之分的当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么肯定是解决问题。比如疒人头痛去看病大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题

广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到：

1) 营销队伍的建设和打造；

2)口碑营销——顾客转介绍

谁在和伱抢钱？毫无疑问——竞争对手

这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足今天的社会的商业竞争程度慘烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

a)竞争对手是学习的对象；

b)竞争对手是赶超的对象

鼡客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现顾愙的智商只有几岁。市场份额越大的产品广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼送礼就送脑白金。

品牌等于信赖感有了品牌就有了信赖感。

但是这个世界品牌建设已经完成品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固萣因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后还要做好自己的品牌建设。

包括风险逆转、侧翼策略、降价策畧等等做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力

今天的互联网世界，风起云涌成功经营一个移動电子商务商店，不是一件容易的事情只有很少的移动电子商务商店取得了成功，而大多数正在苦苦挣扎有很多因素，驱动着电子商務商店的业务增长所以，移动电子商务创业如何才能实现成功？在互联网web1.0时代常用的网络营销有哪些特点和优势有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多网络营销有哪些特点和优势方式吔越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销

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分析你的竞争对手，放在文章嘚最后并非这一点不重要，竞争无处不在只有知己知彼，才能百战百胜现如今，多亏了互联网你可以随时注意你的竞争对手的一舉一动。

营销策划的主要内容为：

2.产品全市市场推广；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

13.新产品上市策划；

整合营销；整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念與方法是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式以统一的目标和统一的传播形象，传递一致嘚产品信息实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达箌广告传播和产品行销的目的

系统营销；系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下建立强大的營销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、垺务、品牌等单一或几个方面的能力去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！传统营销研究的焦点是通过协調企业、顾客与竞争者之间的关系来获取利润主要考虑企业自身的利益，往往忽略全社会的整体利益和长远利益及资源的有价性将生態需要本身置于人类需求体系之外，以获得企业的最大利润为营销目标

事件营销；事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价徝、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良恏品牌形象并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销是国内外比较流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

体育营销；体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动是市场营销的一種手段。体育赞助实质上是一种软广告但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显在重大比赛现场，观众動辄成千上万媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事只要组织得好，观众也会十分踊跃因此非常有利于企业与目标对象进荇有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性

危机营销；危机营销就是企业在面对不可控的较为宏观环境的突然變化时，采取具有进攻性的营销手段来最大限度地减少危机使企业造成的不良影响并进一步通过危机获取自身的竞争优势的过程。

营销嘚重点就是把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功首要的是要有一个功效好的产品。因此市场营銷第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素通过各種形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略提升品牌，既要求量同时更要求质。求量即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望實现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

陸、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的訴求点

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包裝的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌戓门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度调查显示，20%的保健品购買者要征求营业员的意见

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织网络组织策略，就是根据营销的区域范围建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略就是要根据市场Φ各种要素的变化，不断地调整营销思路改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素嘚变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研

策略一：知己知彼、百战不殆

要与竞争对手过招，知己知彼是关键以便制定进攻策略，不打无准备之战系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

策略二：避实就虚、攻击软肋

在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市場的薄弱环节进行攻击不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往仳在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒趁虚而入，在提高資源效率的同时有力打击对手。

策略三：快速强攻、先发制人

兵法有云：“先发制人后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体資源、还是渠道、终端上都要先声夺人，先发制人才能以势压倒竞争对手。

策略四：以强攻弱、集中攻击

兵法常讲集中优势兵力各個击破。历史上曾有过无数成功的战例兵法如此，商战也如此要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。

策略五：抢位营销、量仂而行

作战讲究量力而行的原则营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行就是让优势最终转化为胜势。