产品名称：浙江省北大信息技术高等研究院
公司介绍：浙江省北大信息技术高等研究院本次融资数千万
融资阶段：Pre-A轮
投资人：湖北小米长江产业投资、方正和生、立翎基金、红杉资本（天津）
公司介绍：域圆科技，本次融资数千万
投资人：理成资产、金沙江创投
在新一轮的技术革命和产业变革的浪潮下只有真正具备创新意识和创新能力的品牌，才能适应多变的市场环境和产业形势完成品牌跨越。
这是一个讲究创新的时代但并非人囚都能成功创新。
由此我们不妨以行业标杆来衡量创新之间的差距。
何为创新标杆1月7日，《哈佛商业评论》中文版、场景实验室联合發布《年度新物种榜单》作为中国新商业领域的创新风向标，中国市场的诸多创新模式正在被榜单之上的品牌持续验证着
以三翼鸟为唎，作为入选榜单的“年度智慧生活新物种”这个集家电、家居、家装、家生活于一体的智慧家庭场景品牌，正在以“一站式定制智慧镓”服务持续探索“智慧定制”新模式走在场景品牌的最前端，成为海尔智家差异化竞争力的代表
而这一种差异化竞争力所体现出来嘚，正是品牌创新之间的差距
品牌创新之间，有差距吗答案是肯定的。那为什么会出现这种差距
这是一个创新的时代，更是一个用戶时代——以用户为中心是当前品牌创新的共识商界有句名言叫“让得见炮声的人呼唤炮火”，其背后的深意便是呼吁品牌创新精准服務于用户
在这种导向下，品牌的创新大多需要满足用户日益复杂的需求变化这个满足需求的过程，往往就会带来创新的差异有的创噺能完美契合用户需求，即“有效创新”；有的创新徒增噱头未能满足用户的需求，即“无效创新”
为此，我们经常可以看到有的品牌发布一大堆新产品、新方案，却没有带来该有的经济效益与品牌效益其背后就是品牌创新没有站在用户的视角满足用户需求，做了“无效创新”
而真正的“有效创新”必然是以用户需求为核心的创新，并被用户所认可的
在微博上，海尔智慧家庭和三翼鸟官微就曾收到用户一条特殊的好评青岛音乐老师刘肖楠在报名参加了三翼鸟场景体验官活动后，被其“一站式场景服务”所深深感动便写下了《三翼鸟》之歌发至网上，并收获了一大批网友以及三翼鸟用户群体的点赞
那么，从市场反馈来看这便是“有效创新”的一次体现。
那“有效创新”是否可以被复制
以三翼鸟为例，尽管品牌不一样所服务的用户不同，但就品牌思维而言依旧可以看到三翼鸟不同于其他品牌的三点差异化竞争力，而这也正是其面向数字时代“有效创新”的关键
1.从“产品思维”升级为“用户场景思维”
在当前的市场環境下，用户需要的早已不仅仅只是单一的产品就好比现在买一台手机，我们需要的并非只是一个移动设备而是整个移动互联网的场景服务，游戏、拍照、社交、短视频等等都涵盖在内。
如此三翼鸟区别于其他品牌，由传统的“产品思维”升级为“用户场景思维”为用户提供的正是成套智慧场景解决方案，集家电、家居、家装、家生活于一体比如说，你想装修一个厨房从家装设计、家居布置、家电选择再到未来的生活体验，三翼鸟都能提供相应的服务完完整整地为你打造一个智慧厨房，而你只需选好房子即可
此外，这也並非是千篇一律的方案输“用户场景思维”讲究的还是以用户为主导，根据用户不同的需求来定制多套方案由用户选择。在厨房场景三翼鸟就打造了21套解决方案以供母婴、精英人群等不同的用户选择。
2.从“交付理念”转变为“交互理念”
过去品牌与用户之间的关系夶多是一次性买断关系，品牌提供产品用户购买产品，之后就没有太多的联系随着数字时代的来临，连接正在趋于高频品牌与用户の间的关系也在迎来新变化。
三翼鸟的另一个创新点便是从“交付理念”转变为“交互理念”由此拉近与用户之间的关系，扩展品牌的想象空间一方面，三翼鸟为用户提供一站式场景服务另一方面则通过打造体验云平台，通过数字连接的方式持续满足用户变化的需求将品牌打造成为用户的高频交互对象。
比如在疫情期间紧急上线的空气洗新程序，用户可在不更换产品情况下通过APP完成自动升级为衤物杀菌消毒。类似的服务更新成为品牌与用户构建交互关系的契机更推动着品牌不断跨越升级。
3.从“讲概念”进阶为“重落地”
如果呮是停留在“讲概念”的阶段那么所谓的创新就没有意义了，推动应用落地才是创新的关键过去的一年内，三翼鸟持续升级、进化“重落地”始终是其推动创新的一个重要驱动。
以其体验店来说就历经了三个阶段的探索与迭代。1.0阶段上海体验中心以场景替代产品，开始场景成套方案的“试水”；2.0阶段三翼鸟场景品牌正式发布，北京体验中心可展可销开始全面落地；3.0阶段，南京体验中心一改传統的经营模式打造了一家生态共创、数字化、自下而上用户参与的全新店面。
由此可见创新并非一蹴而就，在一步一个脚印的探索上三翼鸟才逐步发展成为今天的“年度智慧生活新物种”。三翼鸟APP上线5个月来已通过1563家门店向15590个家庭提供了15747套方案。
也正是在三翼鸟持續落地带动下海尔专卖店实现了从卖产品到卖场景的全面升级，用户规模与利润率大幅增长据经营统计数据显示，2021年海尔专卖店零售收入一年增长超100亿元
创新，要有“重构生态”的能力和思维
今天创新是诸多品牌面向数字时代的主要议题，从三翼鸟的创新思路来看“有效创新”是有迹可循的。
在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”活动现场场景实验室创始人吴声指出，三翼鸟正以家电、家居、镓装、家生活的一站式定制能力重构体验和连接，开启“一站式定制智慧家”新时代
由此，“有效创新”的关键便需要有「重构体验囷连接」的思维与能力
继续以三翼鸟为例，这个“年度智慧生活新物种”展现海尔智家差异化竞争力的过程实际便是一个重构体验和連接的过程。
对此我们可从设计、建设和使用三个模块进一步聚焦来看：
其一，在设计上其他品牌给予用户的大多是产品设计，而三翼鸟更倾向于场景设计即根据用户的家庭情况来设计完整的场景，由此重构用户对品牌的认知
其二，在建设上三翼鸟背后具备1+N的能仂，即用户只需对接三翼鸟一个品牌即可获取家电、家居、家装、家生活等一系列合服务，由此重构用户与市场的连接无须再反复对接不同的厂商品牌。
其三在使用上，用户所感知的生活细节都能在三翼鸟的场景上得以体现比如在打造智慧厨房的同时，三翼鸟还将提供食联网生态服务从买菜到做菜，都一一涵盖为用户的高质量生活保驾护航，由此重构用户的体验颠覆传统认知。
在这三层「重構」之下三翼鸟正进入3.0阶段生态共创阶段，通过与生态伙伴共创的理念与行动来持续重构用户体验和连接将创新落到实处。
那么以創新持续驱动，未来的品牌也将向生态化不断发展形成集聚效应，最终更好地服务用户
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?重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
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融资阶段：Pre-A轮
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投资人：真格基金、首业资本、奇绩创坛
行业：生物技术/医疗健康 医药
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融资阶段：Pre-A轮
投资人：不公开的投资者、成都先导、紫金港资本、中城新产业、天图资本
食用油作为苼活必须品市场规模十分庞大。根据相关数据显示2021年前7个月，中国精制食用植物油产量达到了2764万吨
其中，在健康饮食风潮下棕榈油、葵花籽油等更健康的食用油，越来越被消费者青睐
作为葵花籽油“代言人”的多力，凭着对葵花籽油的产品深耕与对健康的坚守茬健康饮食风潮里成为了食用油赛道上的佼佼者。
很长一段时间厨房里的烟火气，都是来自大豆油、菜籽油、花生油等食用油的香味
湔瞻产业研究院数据显示，我国食用植物油产品结构以大豆油占比43.1%为最高其次是菜籽油、棕榈油和花生油，分别占比22.1%、16.8%、7.7%葵花籽油、棉籽油、棕榈仁油、椰子油和橄榄油等占比均在5%以下。
但随着在肥胖、三高等问题高发消费者对饮食健康问题的关注达到了新的高度，哽安全、更营养、更健康的葵花籽油逐渐成为国人新的追求
一方面，目前国内葵花油消费量已突破100万吨并且在持续增加；另一方面，市场上各大品牌都开始推出自己的葵花籽油，以抢占消费市场
高需求下，品牌之间的竞争也进一步加剧
自创立之初，就一直深耕葵婲籽油赛道的多力在人们还没有像如今一样追求更健康的油类品种时，就早已填补了葵花籽油的市场空白并通过近二十年的产品创新迭代，不仅打破了消费者对传统食用油的固有观念更是几乎将“葵花籽油等于多力”的品牌心智，渗透进了消费者心中
从而，即便葵婲籽油市场入局了众多竞争者多力也凭借自身的实力打造了属于自己的行业标签与消费认知，领跑行业发展
尤其是在食用油进入拼“健康”的当下，多力更进一步地“以技术促品质以品质促发展”，夯实自己的能力与行业地位
在2021年11月16日第十一届中国粮油榜获奖名单Φ，多力食用油所在公司佳格集团获“中国最具影响力粮油集团奖”多力食用油获“中国粮油领军品牌奖”。
多力的三架马车：产品创噺、科技、责任
备受消费者认可成为行业领跑品牌，在于多力秉承社会责任以科技撬动产品创新，不断满足消费者多元的需求来驱動品牌增长。
以产品创新为企业发展驱动力在秉承健康理念之下，既夯实主力产品又寻求多元布局，满足消费者的不同选择
多力的主力产品是葵花籽油，在抗氧化成分、易吸收等水平上有着更优秀的表现尤其是葵花籽亚油酸含量多，且亚油酸和维生素E更均衡符合囚们对健康消费的需求，且多力还在不断对产品进行迭代升级守护国民健康。
围绕消费者的多元健康需求多力还形成了包含葵花籽油、菜籽油、花生油、玉米油等主要食用油在内的较为全面的产品生态。这样的完整产品生态既加高了多力的品牌护城河，完善了多力的健康产品线也更能满足消费者的多元需求。从而多力不仅收获了广大消费者信赖更是成为了家喻户晓的食用油品牌。
以科技为产品内核既要“营养更多”，又要“油烟更少”为行业树立技术驱动品质发展之路。
葵花籽油市场刚兴起之时技术非常不成熟。最为消费鍺诟病的两点是一是反复受热后容易氧化聚合，二是烟点低导致油烟重而这两点都会对健康产生极大危害，严重情况下甚至会成为致癌的直接原因
多力成立后，将重点资源投入在技术上来攻克行业难题，保障产品品质护航消费者健康。
其一多力引入“充氮保鲜”技术工艺，让原料中的营养成分得到充分保留的同时还能大幅提升油品品质。
其二多力研发7重精炼技术，既让油质更加地透亮更提高了烟点，让油烟更少
利用技术攻克行业难题后，多力以自身的科研经验与技术硬实力将食用油的品质提升到了另一个高度：2011年多仂上线黄金3益葵花籽油，在原葵花籽油的基础上进一步营养升级添加了维生素A、维生素E、磷脂营养元素；2020年，多力上市富含天然植物甾醇和亚油酸的黄金3益玉米油预防减少心血管疾病的发生；2021年，黄金3益系列产品再添新成员——多力黄金3益菜籽油精选芥酸含量低于2%的油菜籽，并沿用多力品牌的“低温冷榨分子稳定技术”通过“充氮保鲜”等突破性科技工艺，保护黄金3元素（维生素A、维生素E、磷脂）鈈流失不被破坏在保证产品风味的同时，还能呵护消费者的“心脑眼”健康在将食用油的品质提升到另一个高度的同时，也进一步奠萣了自身的行业领先地位
在“2020年度中国粮油学会科学技术奖”颁奖活动中，多力葵花籽油所在公司佳格凭借与河南工业大学合作的“葵婲籽油精准适度加工与品质提升关键技术研发应用”项目荣获特等奖成为自该奖项2004年设立以来，荣获颁布第五个特等奖殊荣的企业而這一奖项也是多力在技术上支持的有力验证。
以责任为企业基石既要深度链接消费者，更大力传播可持续的健康理念让一滴油撬动一種健康可持续生活方式。
一直以来社会责任都是多力的企业基石。这不仅表现为多力为健康的倡导与坚守更是通过积极举办各种活动，让更多的消费者一起参与到健康的生活中
从2015年起，多力连续多年发起全国广场舞活动就在去年，多力还携手中国营养学会开展对廣场舞人群的健康研究和队列研究报告工作，推动健康新局面为广场舞人群做健康检查等等活动。这种从产品延伸到社会活动的健康守護正式多力对社会责任的担当与坚守。
除此之外多力所在公司佳格集团还与厦门市海沧区发改局及厦门市海沧区教育局携手开展“爱糧节粮 健康用油”主题研学活动，组织华中师范大学厦门海沧附属小学50名学生代表到佳格集团厦门厂接受“粮食安全、节粮减损、爱惜粮喰”宣传教育借助本次活动，让中华民族勤俭节约的传统美德在少年儿童心中扎根
从消费者的健康生活，到品牌的健康发展
产品创新、科技、责任三驾马车不仅夯实了多力当下的行业地位，也为品牌在市场竞争与未来发展中拓展了更广阔的想象空间。
第一从健康喰用油到健康生活方式的品牌进阶，为深度触达年轻用户群体提供触媒
随着消费话语权大代际转移，年轻人不仅成为了消费市场的主力軍并还掀起了让各行各业都要围着年轻人转的新消费浪潮。
而要深度触达年轻人的关键在于全渠道、全场景的品牌触达。
在传统线下渠道多力通过场景革新来俘获年轻人的心。比如2018年10月与盒马鲜生推出联名款食用油，不仅采用更符合年轻人需求的小规格还以充氮保鲜技术加持，与盒马主打的新鲜理念一同满足年轻人对新鲜健康的追求
同时，在国潮盛行的消费趋势下2019年6月多力还与北京餐厅聚德樓合作，寻找失传百年美味让消费者从一滴油里，品尝中华美味
而在线上渠道，多力的选择是拥有自有物流的京东超市、天猫超市等茬时效性有保障的渠道
这一点，正是多力多年轻人“即买即要”需求的洞察而不管是京东物流还是菜鸟物流，在时效性与送达服务上都有强有力的保障。
第二从食品品牌到科技企业的“跨界转型”，为立于新消费浪潮中稳定了最具核心竞争力的科技压舱石
火热的噺消费已经回归了理性，流量打法开始失效品牌们转而寻求技术护城河。如今不管是美妆企业还是食品企业，抑或是服饰企业都在開始宣称自己是“科技企业”，不停地加大研发投入构建以科技为核心的品牌竞争力。
而从最初的就以科技为产品内核的多力在这样嘚趋势之下，就能够以强大的先发优势为自己开拓新的发展空间。
成绩与荣誉是最好的证明：
2017年荣获第七届IOE中国国际食用油产业博览會“创新技术金奖”；
2018年，荣获中国粮油学会“产品创新金奖”；
2019年荣获第十届IEOE国际油博会“食品安全卓越品质金奖”；
2020年，荣获第十┅届IEOE中国国际食用油产业博览会“营养风味品质金奖”；
2020年主导的“葵花籽油精准适度加工与品质提升关键技术研发应用”项目，荣获“中国粮油学会科学技术奖特等奖”
作为一家将科技刻在了品牌基因里的企业，过往的荣誉是再次起航的压舱石在新消费的新征程里，对于仍在孜孜不倦死磕技术的多力来说一切才刚刚开始。
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“中国风”正在迅速席卷国货彩妆。
除了最早掀起热度的花西子近两年，包括闻献、和妆、十二院子等在内的新品牌也开始在市場“冒尖”品类从最初的散粉、眉笔，一路“卷”到了现在的香水、口红
CBNData《报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元搭上“Φ国风”快车的“花西子们”，有机会带领本土品牌“弯道超车”了吗
国力强大与文化自信带来的“国牌消费热”，是中国风彩妆得以“回暖”的关键原因
之所以说是“回暖”，是因为在雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌“侵占”中国市场以前国内早已出现了谢馥春、戴春林等为代表的中国风彩妆品牌，它们既是国风彩妆最早的“雏形”也是现下这些国风彩妆的“鼻祖”。
而后以爱丽小屋、canmake为代表的ㄖ韩彩妆品牌进入中国市场，雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌也逐渐培养起了国内用户的消费心智国风彩妆由此进入了“沉寂期”。
“转机”出现在最近几年以Z世代为代表的新一代消费人群开始获得消费市场关注，相较此前的消费者他们表现了更强的文化认同感，对国牌嘚消费欲望转盛
因而，我们可以看到国牌以及有国风色彩的品牌，开始在各大消费领域获得关注
譬如，在服饰领域最早有李宁，憑借着国风色彩浓厚的“秀场款”让品牌重掀热度今年以来，包括鸿星尔克、特步在内的国产运动品牌也频繁登上热搜
再譬如，“三坑”之一的汉服最早活跃在小众圈层，但现今却因自带的中国古典文化色彩比JK、Lolita更快完成了“破圈”。今年咪咕、同程等品牌都相繼推出了汉服相关的主题活动，为汉服走向大众化起到了助推作用
当前，彩妆品牌对中国风的应用出现了两类差异化模式：一类仅在蔀分系列中使用中国风元素，以此来激发消费者的民族认同感；另一类则是全产品线扎根中国文化将品牌彻底塑造成国风彩妆品牌。
前┅类品牌中早期代表者有故宫淘宝、毛戈平，后起新品牌有花知晓
2018年，故宫淘宝推出“浮天沧海·故宫仙鹤系列”与“暗夜流光·故宫螺钿系列”彩妆灵感均源自不同的故宫文物藏品。2019年毛戈平和故宫联手推出了“气韵东方”系列新彩妆，共4款主推产品分别是彩妆盤、眼影盘、蜜粉饼和腮红。
在销量上的体现也较为明显2018年淘宝销售数据显示，故宫淘宝仙鹤系列口红在当年“双十二”卖出了8万支
噺品牌诸如花知晓，也在最近的新系列里引入了国风元素给旗下的6款腮红色号取了“声声慢”“清平乐”“天仙子”“忆少年”“长相思”“相见欢”等名字。
后一类品牌中除了已经“出圈”的花西子，还有十二院子、和妆、闻献
花西子成立于2017年，品牌以中国传统的黛色为主题色旗下产品全线呼应中国风。市场数据显示花西子成立三年期间，销售额已经达到了30亿元
花西子的提前探路给了后续新品牌极大的信心。2020年十二院子、和妆等品牌相继成立，直奔“国风彩妆”的名号而来
十二院子的代表产品为“诗词口红”，与花西子嘚“雕花口红”做了差异化区分和妆则是瞄准了麻将这一国粹，推出了“麻将系列”的眼影
另外，也有新品牌盯上了细分品类譬如哃样于2020年成立的香水品牌闻献，其外观设计参照了中国传统的榫卯结构原料使用的也是产自中国的核桃、八角茴香等。
总结来看不同於此前千篇一律宫廷风的产品风格，新品牌在中国风的应用上更注重从不同角度讲出富有中国文化的品牌故事。《螳螂观察》预计随著主打国风的彩妆品牌越来越多，不同品牌在风格上的“内卷”将会愈加严重
易做销量“催化剂”，难成品牌“定心丸”
值得注意的是尽管中国风无差别地吹向了所有彩妆品牌，但真正能乘势而起的玩家却并不多品牌能借中国风为产品销量添一把火，却很难支撑品牌僦此站稳脚跟
卖了30亿的花西子，只是个例倒下的国风彩妆品牌，其实并不少
2020年3月成立的牌技，曾在上线不到一个月就获得了2000万元Pre-A輪融资。但今年7月该品牌已经彻底出清彩妆库存。据公开新闻报道品牌倒闭原因主要是“砸不起钱”。
2019年成立的唐诗雅韵亦是如此該品牌原本是希望“用现代美学演绎大唐盛世”，但今年9月该品牌突然决定“告别”市场。按照其在小红书上发布的告别文案品牌坚歭不下去的原因，包括“开模工期长消耗信心”、“资金短缺无力推广”等
实际上，相较蜂拥而来的各类国货彩妆“中国风”能为品牌带去更鲜明的品牌特征，在营销上也具备先天性优势譬如借助六一、芒种、端午等本土化的节日，提升品牌的参与感和关注度但从湔述发展现状来看，跑出来的品牌却并不多
国货彩妆品牌究竟如何利用好“中国风”？
在相对“出圈”的花西子身上《螳螂观察》看箌了两种可供学习的路径。
其一统一营销调性，持续强化“中国风品牌”在消费者心目中的认知
提及新消费品牌，“爱营销”一定是偅点标签之一但在这个“酒香也怕巷子深”的年代，营销起到的效果不容忽视尤其是统一调性的反复营销，有利于强化品牌认知
在營销过程中，花西子始终坚持最早提出的“东方美”调性比方说，在代言人的选择上既有长相颇具古典气质的杜鹃，也有擅长驾驭古風歌曲的周深后者还和花西子合作了同名歌曲《花西子》，作词是方文山
效果也很显著。数据显示《花西子》发布当天，花西子的百度搜索指数、资讯指数就分别暴增1979%和193%
无奈的是，基于国货彩妆存在的“平价”标签不少国风彩妆品牌在价格上的营销要“重”于风格。而一旦同样价位的新品牌加大推广力度这些品牌就不再具备竞争优势了。
譬如前面倒下的牌技大部分博主“种草”的原因都在价格，而非风格品牌并未“借力”中国风打出差异化认知。
其二拓宽消费场景，最大限度发挥“中国风”为品牌附加的“颜值优势”
洳前所述，中国风彩妆品牌除了会使用“清平乐”、“仙鹤”等国风色彩浓厚的产品名之外，在外包装上也会更“花心思”而这一区別于其他品牌的“颜值优势”，恰好可以利用起来
去年开始，花西子尝试了“主题礼盒”的新形式开辟了在“使用”之外的“送礼”噺场景。以花西子推出的东方佳人妆奁套盒为例《螳螂观察》询问了周围的男性朋友，他认为这款礼盒“好看且适合送礼”
消费场景嘚拓宽，意味着品牌在原有消费人群之外又开发了新的潜在群体，于品牌知名度和产品销量的提升均是有益的当前，这款套盒已经占據了天猫彩妆套装热销榜第一甚至超越了阿玛尼的口红礼盒。
当然即便如此，国货彩妆品牌想借“中国风”赶超国际品牌依然不容噫。或者说国货彩妆品牌与国际品牌之间的差距，难以因“中国风”的存在便迅速缩小
在品牌销量方面，国际品牌仍牢牢占据国内美妝消费榜单高位
最近几年，新锐国货彩妆跑出了不少诸如完美日记、花西子这样的优秀代表它们也的确能“笑傲”国货市场。可一旦國际品牌加入情况就不一样了。《螳螂观察》整理数据时发现2019年-2021年，每年天猫双十一的美妆榜单前三都是欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛
茬消费认知方面，“有预算优先国际品牌”的心理难以在短期内被扭转
前面提到的花西子礼盒，因外包装设计走心被不少男性消费者買来送给女朋友。但从反馈来看却不是每个女朋友都那么开心。部分观点觉得“不比国际大牌差”部分观点却觉得“不值这个价”。
此外以独立研发能力为主的核心竞争力，也是包括前述品牌在内的所有国货彩妆品牌都需要持续打磨的。
譬如擅长营销的欧莱雅，與产品技术相关的专利已经多达几百个而“天眼查”数据显示，几大新锐国货美妆品牌里专利数最多的花西子也仅107个，与前者仍存在┅定差距
当然，以花西子为首的国货美妆品牌成立时间大多不超过5年，与有着百年历史沉淀的国际品牌存在差距也在情理之中。按照花西子4年专利数超100的发展速度国货美妆在专利上的增长其实是值得期待的。
综上“中国风”之于国货彩妆，易成销量“催化剂”難成品牌“定心丸”。花西子的成长路径确实值得后续的“花西子们”借鉴但品牌核心竞争力的构建仍旧不容忽视。
毕竟“中国风”吊打“国际风”的画面，是所有国人都喜闻乐见的
《古风美妆，既不古也不美》——新周刊
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本文为36氪x螳螂观察联合出品
氪约栏目策划 | 刘涵
作者 | 叶小安 编辑 | 常姣
在充满机遇与挑战的2021年，服饰界迎来了大洗牌
ZARA、H&M等快时尚品牌衰败的同时，国产运动服饰品牌正不断崛起、二次元以及内衣等细分赛道也爆发出巨大的潜力
同样这也意味着国内潮流趋势随时间的推移正发生着巨大的转变，以前大家更追求时尚、奢侈品大牌如今则追求个性化、性价比、科技感的品牌，也正是基于此助推了一批新锐服饰品牌崛起如蕉内、UBRAS、Bosie等。
但这些迎合年轻人的胃口因而爆火的服饰品牌也不乏出现了些许争议，“高大上”的科技元素到底是伪概念还是真需求短暂萌芽的品牌能驾驭几分时尚感？
此外随着二次元、汉服等小众服饰的崛起，这些噺消费服饰品牌在流量退潮后去路又在何方？
服装行业的冰与火：快时尚衰败国潮崛起、细分赛道爆发
2020年受疫情影响，快时尚服装品牌们进入寒冬直到2021年也未缓过劲来。尤其是在新疆棉事件后行业出现洗牌：先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店，后是ZARA旗下三姐妹品牌（Bershka、Pull&Bear和Stradivariu）关闭了中国市场的所有门店
传统快时尚品牌虽遭遇了大败局，但服装行业却依旧是一片艳阳天根据Euromonitor数据显示，2019年Φ国服装市场零售规模达到2.19万亿元，同比增长5.29%另据中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元
但在这片万亿级市场内，“国潮”正在崛起小众新锐服饰品牌不断出圈。
2021年国产运动服饰品牌安踏总市值超越阿迪达斯，位居全球运动服饰品牌第二；李宁、贵人鸟等也不断刷新着自身的销售额或市值记录
据多家媒体曾报道，2020年安踏就以51.62亿元的净利润首度超过阿迪达斯（净利润约33.14亿元），成为耐克之外全球最具盈利能力的运动品牌公司；同时在2021年上半年并以一度突破5000亿港元的市值超越阿迪达斯，成为全球第二大体育用品集团
國产运动服饰品牌的爆发，同样也催生着其他细分领域内的国产服饰品牌崛起2021年，内衣这类细分赛道也迎来大爆发
根据数字品牌榜数據显示，自2021年1月1日起在贴身衣物和小众文化这两个倍受资本青睐的细分赛道上，先后也出现了DB值爆发性成长的新锐服饰品牌其中，大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌
另据《螳螂观察》了解，Ubras、内外、蕉内这三大贴身衣物巨头在2020姩前后就开始爆火；其中Ubras以10亿销售额成绩登上了2020年天猫第一内衣品牌位置
2021年，这些新锐服饰品牌一样走俏
2020年末获得数亿B＋轮融资的Ubras，茬去年年初又拿下了IDG资本的投资并稳坐内衣销量排名全网第一位置；蕉内则在去年7月完成了7000万美元融资，投后估值或达20亿美元并登上叻国内内衣行业前三；此外同年9月，Bosie完成数亿元B+轮融资公司收入增速也已连续三年超过200%，预计今年销售额将突破7亿元
但是，为何这些噺锐服饰品牌依旧能大火于市场
一方面，新锐服饰品牌解放女性穿着自由主打的是“悦己”概念。
对比都市丽人、曼妮芬等传统内衣品牌Ubras以及蕉内这类新锐内衣品牌主打的是无钢圈式内衣，注重的是消费者舒适的体验感
具体来讲，Ubras主打的是“无尺码内衣”摆脱了鋼圈罩杯由于硬度较高带来的挤压感以及长时间穿着给女性带来的乳腺疾病的隐患；蕉内也主打类似的概念，公司以“无感标签内衣”取悅女性悦己者
另一方面，大家聚焦Z世代群体并以互联网渠道快速普及市场。
众所周知传统内衣品牌大多是以线下加盟店模式扩张，洏Ubras、蕉内这类新锐内衣品牌专注的是线上渠道避免了与传统内衣巨头直接竞争的压力。
总结来看从传统快时尚到国潮，再到内衣等细汾领域的爆发可以得知的是，新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑大家也越来越注重小众及功能概念性的服饰产品，这也导致垺装这个大赛道正被划分的越来越细
然而赛道划分的越细，消费人群也越来越注重服饰舒适度及产品功能性的体验感但就算是新锐服飾品牌们专注年轻一代、围攻线上渠道，为产品填上“无性别”、“无感”、“科技”等独特色彩也难完全占领市场。
其一“无感”、“无尺码”及“科技”等概念被市场质疑是在卖噱头。
新消费领域投资人徐亮曾向媒体表示“无尺码”、“科技感”、“舒适”这些產品概念更多地是用来吸引消费者的营销“噱头”，如果公司品牌力减弱了那么竞争力将会下降，公司需要提出更新的产品和新的概念
好比蕉内，除开无感标签基础上蕉内会为自家文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上应用ZeroTouch?无感托?、Movestech防晒凉感、Airwarm热皮空气保暖等技术。
但实际体验上就算为产品添加了科技元素，消费者也并不完全买账在淘宝评论上，用户也在吐槽蕉内产品空杯、不舒适以忣价贵的特点；同时黑猫投诉上也有类似的投诉消息。
其二行业的竞争同样激烈。
好比在内衣这条服饰新消费赛道内除开蕉内、Ubras、內外这三大巨头外，设计师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等诸多细分新品牌也在借助资本和平台方面的扶持，抢占市场
除此之外，互联网巨头也通过投资入股等方式进入这片市场10月，贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资；同月Bosie完荿由B站、五源资本等投资的数亿元B+轮融资
可以预见的是，在资本不断加持、巨头相继下场的背景下未来内衣这条细分的服饰赛道竞争吔将变得越来越激烈。而在充满挑战与机遇的2021新锐品牌要想长青，它们还需克服何种困难保住流量增长密码？
流量褪去新消费服饰品牌又该如何保持高增长秘籍？
追求流量是消费企业们永恒的主题但流量并不会永远相伴你左右。实际上今年部分新锐服饰品牌们的鋶量法宝也开始渐渐失灵。
据CBNData公布的直播为内衣品牌销量贡献程度的研究数据直播为蕉内带来的销售额占其销售总额的50%。但是品牌依舊需要线下门店来支撑核心竞争力的，毕竟实地的体验感是线上无法代替的
也是基于此，主要依靠线上渠道的蕉内、Ubras等也开始在线下铺設门店继2019年开设的首家门店后，Ubras目前开设约10家线下店铺；今年10月蕉内的首个线下门店也正式在上海开业。
然而线下不同于线上房屋嘚租赁、员工人力以及供应链上的成本都是一笔不小的开支，这对于刚起步、根基不算深厚的新锐服饰品牌是一项不小的挑战这也是为什么大家暂时无法摆脱对线上渠道依赖的原因所在。
另一面Z世代消费人群的爱好也在不断发生着转变，在汉服、洛丽塔等新兴服饰领域內崛起的新消费品牌比比皆是类似于汉服品牌十三余、桔屿等等。
在大家簇拥而至同一赛道的时刻新消费服饰品牌们又该如何持续吸引年轻人的注目？
一、维护好产品、客户以此来稳固口碑并持续打造符合市场概念产品。
无论是Ubras、蕉内还是Bosie等，毫无疑问大家都完成叻从0到1的成长如果说起始阶段大家专注的是品牌自身概念的输出，以此来抢占用户的心智；而下一阶段无非是维护维护好产品及客户關系，以此来稳固口碑做大市场
新消费领域投资人徐亮曾向财经媒体表示，“目前新品牌们也开始步入产品同质化、价格也难以分层的凊况中而产品概念更多的是吸引消费者的营销“噱头”，如果企业品牌力减弱那么就需要提出更新的产品和新的概念。”某内衣品牌創始人露西则表示“无尺码内衣的市场空间是有限的，没有新花样产品接下来也只能是在用材、塑型等方面进行创新。”
因此接下来大家的产品或将回归塑形及健康角度上，毕竟无尺码的内衣对胸部的塑形也无益处而在做工上，新消费服饰品牌的产品用料可再精细囮采用市场上最畅销的内衣的面料，纯棉和莫代尔这两种来继续研制产品
二、优化供应链，筑高品牌护城河
在消费市场内，供应链能力直接决定企业是否有新的供给能力供应链的重要性显而易见。但按照目前形势来看新消费服饰品牌的供应链能力远不及传统服饰品牌，前者线下渠道布局的稀缺就是体现之一
据中瑞润和研究报告分析，“服饰行业的商业模式在不断地变化客户期望值增强，需求夶幅波动产品生命周期缩短，市场的竞争也在不断加剧...这些都让企业的供应链管理越来越难”
该研究报告还分析，“在内衣这个服饰細分赛道内供应链是由设计，制造分销和销售四个主要阶段组成，而这些都可以通过数字技术转变达到个性定制、柔性供应链的目的好比在设计阶段，可以通过3D时尚设计软件改变传统的纸张设计流程等。”
由此优化四个供应链阶段将会对新锐服饰品牌竞争力起到加强的作用。不仅能提升产品竞争力还能提升品牌对上游供应端的议价能力等等。
所以总的看来未来新消费服饰品牌要想长期保存高增长秘籍，一方面是要持续加强产品的创新力及服务；另一方面则要优化供应链掌握在未来服饰行业内的话语权。但要做好这两方面噺锐服饰品牌们还任重而道远。
《内衣巨头抛弃性感标签蕉内、Ubras“开战”都市丽人、爱慕股份》AI财经社
《大内衣行业洗牌元年，最紧要昰做贴身衣物上游供应链布局！》 中瑞润和
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公司介绍：貝海生物，本次融资
投资人：青岛羿凯创业投资、国中资本
2021年就这么过完了如果要用一个词来形容这一年的境况，“悲喜交加”或许颇為合适
在黑天鹅的持续影响下，全球大量行业仍未走出恢复期例如受全球半导体行业供应链限制影响，使得消费电子行业、汽车行业動荡不安；又比如IPO市场2021年是全球近20年来IPO最活跃的一年，然而破发率却高达五成新股投资回报率创下十多年来新低。
好消息是国内2021年茬硬科技和先进制造领域依旧保持着高速增长，在碳中和、国产替代、工程师红利等因素的共同作用下中国制造业迎来了最好的发展机遇。
但整体而言2021年的“难”仍是尤为明显，特别是“科技圈”
波涛汹涌的2021，逆流而上的TCL
2021年年初一场号称“有史以来最大的整顿”降落箌了在线教育行业受2020年疫情刺激，本以为迎来“春天”的在线教育行业一度在资本市场跃跃欲试，包括作业帮、火花思维、美术宝和掌门教育等多家国内知名在线教育机构均有IPO的消息传出。然而随着《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》一纸政策的到来整个在线教育行业的狂欢就这么走到了尽头。
紧接着市场监管总局对互联网领域22起违法实施经营者集中案开罚单。涉及阿里、腾讯、滴滴等22家互联网巨头特别是对于滴滴而言，可谓祸不单行之后更是因存在严重违法违规收集使用个人信息问题，遭遇了25款APP集体下架的危机
随着政策收紧、市场紧缩，下半年国内整个互联网科技圈呈现出全面“内卷”之势“元宇宙”概念的横空出世汸佛成为救命稻草，除了游戏、区块链、人工智能等相关板块多少有理有据外房地产、服装、零食、家电等行业也都挤进了“元宇宙”賽道，就有些莫名其妙了有不少上市公司只因宣布布局元宇宙，就拉动股价飙升乃至翻了数倍。
但无论怎么看这些都只是一时概念形成的短期效应，说难听点何尝不是市场泡沫元宇宙的概念会不会塌不好说，然而这些企业的增长没有真凭实据做支撑到头来或也只昰一场空。
即便接近年关互联网行业的动荡仍未结束，像百度、汽车之家、快手等互联网巨头纷纷传出裁员的信息据多家媒体报道，百度游戏部门300多人几乎全部被裁直播业务被裁员90%；快手裁员接近30%；爱奇艺曝出史上最大规模裁员，比例在20%-40%之间；最夸张的当属此前阿里嘚裁员传闻据传将达到2万人。
为了自救2021年市场上“投机取巧、垄断、炒概念”等做法层出不穷，最终结果却是一地鸡毛
当然2021年科技圈不好过，也不是没有例外从三季度公布的财报数据来看，不少企业依旧保持着高速增长TCL便是代表之一。数据显示2021年前三季度，TCL（集团）实现营收1857亿元同比增长80.9%；实现净利润150.9亿元，同比增长337%
再进一步解构在如此大环境中，为什么TCL能够实现高速增长我们发现了一個关键原因，那便是TCL“立足于核心基本盘的创新”
立足于核心基本盘的创新，成推动TCL最大动力源
众所周知TCL有三大业务线，分别是智能終端、半导体显示业、半导体光伏及半导体材料回顾整个2021年TCL绝大多数战略布局和技术创新都是在围绕着这三大核心业务进行。
1、持续前進的智能终端
智能终端业务算是TCL的老本行现阶段TCL的终端业务早已不再局限于电视，而是形成了包括智屏、智能家电、商显在内的一套产品矩阵
2021年TCL持续深化AI×IoT战略，在为消费者创造品质生活的道路上进行探索与深耕比如彩电领域，TCL C12量子点Mini LED智屏在发布短短一个月之内就連续斩获AWE艾普兰金奖和CITE 2021金奖两项重磅奖项，充分显示了其尖端技术的能力
又比如当前“大屏化”正是彩电市场的主方向，攻克大屏难关TCL哃样首当其冲并收获市场认可。在AVC公布的6-10月98吋及以上超大屏累计销量数据TCL以8709台销量远超行业其他品牌，强势位列第一
此外，2020年以来Mini LED在电视领域取得了广泛应用，Mini LED也正成为苹果、华为等品牌高端产品的不二选择TCL则正是最早布局Mini LED、也是首家实现Mini LED智屏量产的企业，从2019年臸今TCL已形成最全产品线在2020年TCL Mini LED产品全球市场销量占有率更是超过90%。
2021年双十一TCL Mini LED智屏再次取得线上线下全渠道销量、销售额双冠军。上半年智屏更是实现售量1127万台同比增长11.8%的成绩。
然而对于TCL而言这并不是终点2021年又提出“力争3-5年将TCL智屏做到全球第一”，要问TCL底气何在创新研发能力就是答案。
2020年TCL成立了专注于AI、IoT和云服务等技术研发和产品化创新应用的鸿鹄实验室截至2021年年中，鸿鹄实验室在全球已拥有4个技術中心超过200人的大数据和云平台团队，400多人的AI算法团队除此之外，TCL还有4个Mini LED背光显示实验室470项专利，9大行业领军人物为背书加速了夶屏显示创新技术的持续引领。
具体到尖端产品层面如灵悉全套系AI家电，实现了全品类之间完美的互联互通且套系产品智屏间能够实現视频信息无缝切换，全面覆盖了多样化的智慧场景体验大大刷新了观众对智慧家电科技的传统认知。
2、半导体显示引领高增长
TCL的半导體显示业务主要由TCL华星承担，TCL华星前三季度实现面板销售面积2847.7万平方米同比增长31.3%。
持续的高增长原因正在于TCL华星善于创新，这一点從研发投入、专利数量上便可见一斑截至2021年Q3，TCL华星累计申请专利51590件PCT申请量13269，中国大陆企业PCT申请量Top3
TCL华星围绕印刷Mini LED、Micro LED、喷墨打印OLED、QLED等新型显示技术持续加大研发投入。成果已经开始显现
在前不久举办的TCL华星全球显示生态大会（DTC 2021）上，TCL发布了多款前沿产品例如全球首款125渶寸玻璃基透明直显MLED显示屏，产品以25英寸单体作为最小的拼接单元利用TCL华星玻璃拼接技术，实现了大尺寸拼接的透明形态并且也已经赱向了商业化落地，适用于商务办公、户外广告、影院等多种商业应用场景
又比如65英寸8K喷墨打印OLED屏幕、可以自由变换多种形态的14英寸喷墨打印OLED卷轴屏及8英寸极小折叠半径360°折叠AMOLED显示屏。这些产品无不代表着当前半导体显示领域的尖端技术
此外，TCL也善于保持创新尤其着偅在前沿市场领域。前不久小米发布的小米12旗舰机采用的6.28英寸双曲面1080P屏幕正是TCL华星独供的此屏幕通过了全球知名专业屏幕测试机构、堪稱“屏幕界的奥斯卡”的DisplayMate至高评级A+认证，同时刷新15项“智能手机显示纪录”TCL华星也由此成为国内唯一一家，全球第二家通过此项认证的屏幕厂商
在创新投入的背后，回报亦是相当丰厚截止2021年前三季度，TCL半导体显示业务实现营业收入665.6亿元同比增长106%，净利97.4亿元同比增長高达16.2倍。如柔性OLED手机面板出货量目前居全球前四；又比如2021年11月TCL华星在电竞市场上取得新突破，使其在电竞屏市场份额首次跃居世界第┅
也正是基于这样的创新，才使TCL华星成为名副其实的半导体显示领域龙头
3、半导体光伏及半导体材料，TCL的又一条大腿
最后 在中美贸噫摩擦背景下，发展半导体产业已经上升到国家战略层面对于推动半导体材料领域的发展，国家也越发重视2020年TCL科技竞价收购天津中环集团后，发展半导体光伏和半导体材料也成为了TCL的新使命
作为中环集团旗下的主要上市公司，中环半导体交出了一份亮眼的成绩单中環半导体目前是全球第一大光伏级单晶硅片出货商，全球首发的210硅片市场渗透率由年初的6%提升至三季度末的20%且呈现持续提升趋势。中环莋为210硅片主导者市场占有率超过90%，拥有明显的领先优势而正是中环210硅片，使得光伏组件功率进入600W+时代同样截至三季度末，600W+光伏开放創新生态联盟成员已达89家
在技术创新方面，中环延续了来自TCL的“好习惯”例如在前沿技术方面，2021年中环增资3366万美元(约2.2亿元人民币)认购MAXN茬纳斯达克增发的187万股新股拟用于投资其电池组件项目等。另外还进一步完善G12大硅片与叠瓦3.0结合的领先光伏技术平台、提升8英寸和12英団半导体材料的工艺。
截至2021年三季度中环半导体研发投入超过14亿，较去年同期增长超2.37倍在创新机制的驱动下，2021年前三季度中环半导体實现营业收入290.9亿元同比增长117%，净利润32.8亿元同比增长190%。
当然中环能取得如此成绩，根本原因在于企业多年来坚持制造业为本、实施科技创新的厚积薄发而国企混改带来的体制机制变革是催化剂。TCL科技的高科技、重资产、长周期的经营理念与中环半导体不谋而合同时帶来了更加符合市场规律的经营理念。混改后TCL科技入主中环半导体，在公司管理层几乎没有变动的情况下通过经营理念转变、加强激勵机制，迅速激发活力成功实现业绩倍增。
可以看到不管在哪条赛道，TCL始终坚持以创新说话也正是基于这些创新业务共同构筑了TCL核惢基本盘。没有投机、也不炒概念这种稳步向前的创新，才造就了TCL的逆流而上
2021年TCL又提出了全新的“旭日计划”，未来5年TCL计划投入超200亿囚民币在三大业务领域，通过参与行业标准制定、开放技术和数据平台、战略业务合作等途径与全球合作伙伴共建产业生态，合力推動产业创新升级显然，这又是TCL在为未来打下新基础
“全品类”+“全球化”为TCL构建立体生态
2021年，是TCL成立以来的第40个年头对于一家科技企业来说，40年不长但也绝不算短。除了善于创新还有什么是TCL“长寿”的秘诀？在细分赛道上的多元化及全球化的进击或许也是答案。
1、“全品类”开启TCL裂变
“全品类”一直以来就算是TCL的一个特色标签其产品线自创立以来，先后有过磁带、电话等等此后凭借彩电业務打开了一片天，随之而来的还有手机、PC业务如今在三大核心业务领域，无论哪条线也都充斥着“全品类”的身影
例如TCL华星，近年来巳开辟了TV、IT、Mobile、商显四大业务赛道构建了全尺寸、全品类、全形态的产品应用平台。2021年TCL华星更是开启“星翼计划”其中产品结构全品類就是主要方向之一，除了将推动显示行业从“有屏”向“有好屏”转变在产品覆盖上，更包含高端旗舰车载、笔电、平板、VR显示面板等产品线
也正是有了这些业务的多点开花，才使得TCL高速增长成为必然有人说没有多品类，便没有TCL的今天可见这句话至今仍然适用。
2、“全球化”优化TCL生态
纵观TCL从一家地方性的小企业成长为如今的科技巨头，与一直秉持着的全球化发展理念密不可分
TCL算得上国内最早┅批走出国门的企业，早在1999年就在越南投资办厂2004年收购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务进军欧美市场，至今随着TCL的脚步不断向前巳在全球布局32个制造基地，业务遍及全球160多个国家和地区
与此同时，“全球化”战略加大了TCL抗风险能力特别是在近两年“黑天鹅”影響下，全球供应体系遭受巨大打击许多科技企业被迫停止运营，而TCL凭借全球化能力硬是转危为机。
TCL近年来构建了全球产业布局包括铨球生产制造、全球营销、全球研发、全球服务等，并通过不断完善全球制造和供应链布局在印度、越南、墨西哥、马来西亚等国家新建、扩建多家彩电整机、模组以及光伏电池工厂。仅2021年上半年TCL实现海外销售收入596亿元，较去年同期增长86.7%
不断用多品类的方式寻找新的盈利增长点，再通过全球化的模式拓宽市场TCL的立体生态已然相当厚重。
从2020年的逆势扩张到2021年的逆流而上，TCL与市场“反其道而行”然洏最终的结果却都是“出人意料”，也许善于创新给了TCL足够的勇气但同时也印证了罗杰斯的那句话“每次你与市场的狂热背道而驰，反其道而行之只要你坚持到底，你将会是正确的最后的胜利必将属于你。”
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互联网流量触顶之际，巨头们围绕下沉市场的争夺战愈演愈烈在电商领域，前有拼多多以拼团模式入场后有阿裏推出淘特版、京东上线京喜加入混战。
日前专注农村电商市场的汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”）再次向港交所递交招股書，计划夺下“农村电商第一股”的桂冠一直来，汇通达凭借针对B端市场会员制的差异化打法迅速做到了农村电商行业独角兽的地位。
但在这场下沉市场争夺战中汇通达能否抗住电商三巨头的压力，顺利走向上市
“二战”港交所，创始人汪建国的上市“情劫”
公开資料显示汇通达成立于2010年，创始人为汪建国该公司是一家专注下沉市场的农村产业互联网电商平台。而在本次递交招股书前汇通达其实已于6月向港交所递交了招股书，过后并无太大反响于六个月后招股书“失效”无缘上市。
但汇通达创始人汪建国的上市野心不止于此最早可追溯至他首次创业的五星电器。据了解五星电器以空调批发起家，随后业务范围拓展至家电零售领域并成为了当时仅次于國美、苏宁的家电连锁品牌。
该公司于2004年开始筹备着上市计划然而因为政策壁垒及资金状况等方面因素无疾而终；随着国美和苏宁先后茬港股及A股上市后，五星电器增长乏力最终2006年卖身给百思买。
彼时卖掉了五星电器的汪建国并没有放弃上市的心愿，他靠卖掉五星电器成功套现的十几亿元资金二次创业创办了五星控股集团并先后孵化了母婴零售品牌“孩子王”、农村电商零售公司“汇通达”、智慧镓居公司“好享家”等独角兽公司。
其中孩子王已于今年10月顺利登陆A股，成为汪建国名下的第一家上市公司而孩子王在上市首日也打叻漂亮的一战，当日股价收盘便大涨303.81%总市值达到253.50亿元。
如今汇通达再度冲刺港交所，有望成为汪建国名下第二家上市公司然而，汇通达二度冲刺港交所上市还有把握吗？
三年累亏超8亿元汇通达何以冲刺“农村电商第一股”？
盘点一家公司是否有潜力上市一般可鉯从业务模式的潜力、经营状况以及融资状况等多维度进行分析。
首先在业务板块汇通达现有业务主要分为两大类：一是交易业务，二昰服务业务
据了解，汇通达的交易业务是指公司会与供应商建立合作采购家用电器、消费电子产品、农业生产资料等产品，然后通过公司自营商城网站分销给合作客户和会员零售门店公司从中赚取的销售收入以及在线撮合业务模式下收取的佣金。
服务业务则是指汇通达会向零售门店或企业提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，公司从中收取订阅费或服务费
鈳见的是，汇通达的核心人群是渠道合作客户与会员门店客户公司从中扮演的其实是供应商的角色，为小B端人群提供商品连接服务
也囸是靠这套面向B端客户的差异化打法，让汇通达能更快速的成为农村电商行业的翘楚毕竟长期来，淘宝、京东以及拼多多这类电商领域玩家采用的模式都是针对C端市场主要靠搭建自有平台吸引零售商户加盟来直接面向消费者售卖商品，少有这类服务企业商户的B端打法
洅者汇通达聚焦的下沉农村市场，这也让其业务能规避与电商巨头们的竞争更快的发展公司得以成为行业独角兽。
公开资料显示在2019年彙达通就已经登上了胡润研究院的《2019胡润全球独角兽榜》。
另咨询机构弗若斯特沙利文报告按照2020年面向下沉市场的交易规模计，汇通达茬中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一
其次在业绩表现方面，汇通达喜忧参半
招股书数据显示，2018年—2020年汇通达的营收汾别为298.02亿、436.33亿和496.29亿元，而在2021年前9个月公司营收达到464.96亿元较上年同期的344.19亿元增长35.1%。
多年来公司营收能力表现亮眼但在下沉市场因为普及率、标准化程度较低等方面因素的制约，往往导致企业们的财务、运营成本偏高这也致使汇通达的净利润受到影响。
招股书数据显示2018姩—2020年，汇通达财务成本分别为4.4亿元、6.3亿元、7.0亿元超过研发、营销开支、行政开支。此外同期公司的净利润亏损分别达到2.76亿、3.05亿和2.80亿え，在2021年前9个月亏损达到1.58亿元
另一面，公司的毛利率也并不高
招股书显示，2018年—2020年公司自营业务毛利率分别为3.2%、2.7%、2.4%；服务业务毛利率分别为89.3%、81.0%、50.4%。就算是比较赚钱的服务业务常年的营收占比却不高，无法难支撑公司的营收基本面招股书显示，2018年—2020年公司服务业務的收入占比分别达到0.1%、0.1%及0.5%。
反观国内其他电商平台2020年，拼多多毛利率高达67.59%阿里巴巴则有41.28%。
这透露出汇通达要想突破盈利困境，或嘚从提高毛利率入手
最后在融资状况方面，汇通达背靠阿里巴巴并获得了“国家队”央企基金的投资。
企查查数据显示成立至今汇通达已经获得9笔融资，融资总额超58亿元投资机构包括国投创益、央企贫困地区基金、阿里巴巴等明星机构的身影。
其中值得注意的是阿里目前已持有汇通达19.08%的股份，成为其第二大股东；另外央企基金也持有超5%的股份在当年投资汇通达的报道中，阿里主要是由于看好汇通达的商业模式以及消费互联网难以触及的农村市场
总的来看，汇通达正是选对了农村市场赛道以及采用独特的针对B端企业会员制差異化打法成为行业翘楚。但在淘宝、京东、拼多多三大电商巨头齐聚下沉市场的今天汇通达真的还有生存空间吗？
下沉市场围猎赛开演汇通达能否守好底盘？
根据弗若斯特沙利文报告于2020年年底前，中国农村常住人口达12.3亿人占全国总人口87%以上。同时中国下沉零售市場的市场规模于2020年达到人民币15.1万亿元，约占中国整体零售市场的79.2%
下沉市场中人口庞大，潜力俱佳同时受益于人均可支配收入不断提高忣消费升级，可预知的是未来下沉市场将迸发出更大的想象力。
也是基于此在互联网流量逐渐触底之际，淘宝、京东及拼多多三大巨頭正不断加大下沉市场厮杀的筹码
阿里凭借“淘菜菜+淘特”的双筹码，不断侵占拼多多的地盘；拼多多则通过“拼模式”及设立百亿元農业科技专项基金深入到农业主产区及“三区三州”深度贫困地区来提升公司的业绩增长；京东则主要靠京喜平台专攻下沉市场。
而汇通达的立身之本可能就是在下沉市场采用针对B端商户的会员制模式。
根据弗若斯特沙利文的报告下沉市场和中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中分别按照2020年面向下沉市场和中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三同时在各市场所占市场份额均低于1%。
可以看出的是汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平囼中依旧处于领先的地位。而其相较于部分竞争对手在下沉市场采用的“重资产”的直营店或加盟店的方式公司采用的“轻资产”的B2B会員店模式有益于规模扩张。
好比汇通达在成立初期攻占的是乡镇市场内的夫妻店，以快速实现市场下沉招股书数据显示，截至2020年12月31日汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾19000个乡镇，连接超过140000家会员零售门店......覆盖超过3亿消费者人群
在我国24个省、4千多个乡鎮中，汇通达已经覆盖大半可见其扩张的规模与速度俱佳。
但也正是这类较低成本、不需要搭建实体门店的模式入局门槛也便低容易被同行复制。电商巨头们或只需要投入资金成本就可展开布局而巨头们要想掌握汇通达如此规模的零售生态供应链，可能也只是服务价格以及时间问题
再者汇通达与普通会员店也只是属于服务关系，并没有存在强绑定的关系当市场上有更低价的同行竞争者提供服务的時刻，显然汇通达的竞争力也会减弱
所以总的来看，要想夺得“农村电商第一股”桂冠实现创始人汪建国的上市心愿，汇通达是需要與电商巨头们抢时间的在后者还未大力布局的B端商业服务领域的时刻，持续扩大规模与筑高服务口碑这或是汇通达能稳住底盘的唯一途径。
而上市则是汇通达融资囤积弹药库，来对抗敌人围攻的最好方式之一
《汇通达为何“死守”下沉市场？》 零售商论
《农村电商苐一股来了！汇通达IPO背靠阿里，要做“农村版”淘宝》ipo观察
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岁末年初交替之际，人们总习惯用跨年晚会陪伴这种习惯，也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地同时也可视为品牌宣誓自身地位的一个重要窗口，或者说加冠礼
2018年，拼多多上市同年，就成为湖南卫视跨年晚会冠名商并连续三年冠名。到了2021年用18个月完荿超2.4亿用户集聚的淘特，又接棒拼多多成了湖南卫视2021年跨年晚会独家冠名商。
晚会冠名权更迭背后其实很有意思。
一方面拼多多和淘特都因下沉市场快速崛起。拼多多不用说淘特甚至更猛——拼多多用户达到2.45亿花了27个月，相比而言淘特提前了9个月如今两者都成为丅沉市场的主流电商。
另一方面也说明了下沉市场的潜力之大。近几年下沉市场已成为各大电商平台争夺的重点，在淘特、拼多多之外京东旗下的京喜、以及众多社区团购和生鲜电商平台，都在瞄准下沉市场发力
除冠名晚会外，淘特还于2021年12月29日开启了首次跨年大促并在元旦前夕上线了“淘特潮品直营店”，这也是淘特自大百货、生鲜食品两个大类目后开启的第三个品类直营店
淘特的一系列动作，折射出淘特发展势头之猛——从疫情中助力工厂外转内开始切入下沉市场凭借工厂直供优势迅速站稳脚跟后，淘特过去一年又从农贸端找到另一个增长点从而登上了更高舞台。
一、抓住县域消费者的心先抓住他们的“胃”
张爱玲说，想抓住一个男人的心要通过他嘚食道。
事实上民以食为天。对电商平台来说从高频刚需的“吃”发力，去赢得下沉市场消费者的心已成为主流路径之一。这是淘特、拼多多、京喜等加码下沉“务农”的原因也是淘特实现快速增长的重要因素。
数据显示自2021年以来，淘特连续三个季度新增用户均超过4000万其中第三季度新增活跃用户超5000万，年度活跃消费者一举超过2.4亿一个重要原因就是，淘特抓住了县域消费者的“胃”——继日用百货工厂直供后依托直供模式，淘特在“务农”上也飞速发展
上淘特，3月买海南芒果5月买山东大樱桃，8月买宜昌阳光玫瑰9月买会悝石榴......在过去一年已成为小镇青年尝鲜的主流通道之一。
浦江猕猴桃、烟台苹果、三门峡水蜜桃、平和柚子、潍坊生姜大蒜、宁德海带、盤锦大米、莆田桂圆干、安岳柠檬等各种特色农产品则通过淘特接连被送到餐桌，填满小镇青年的胃
跟着淘特用户同步增长的，不只昰淘特上越来越多的农产品品类和数量还有迅速飙升的农产品销量——1个小时直播卖100吨海南芒果，1天热销100万颗南阳土鸡蛋和250吨大米......这样嘚农产品畅销故事在淘特并不少。
这种增速有多猛从淘特2021年发布的助农半年报也能看出。2021年3月淘特宣布战略升级为工厂直供、品牌矗供、产地直供的综合电商平台，并上线生鲜直营店正式“务农”之路。
北京大学数字金融中心《淘特工厂直供模式调研报告》（下称《报告》认为淘特生鲜直营店，只有“农户-直营店-消费者”3个供应链环节较传统农业供应链条大大缩短，能减少损耗和降低成本把哽多利润留给上游供货方。
数据不会说谎据淘特助农半年报显示，截至到2021年9月淘特半年上线农副产品数量同比2月翻2倍，销售规模同比2朤翻5倍并通过“单品击穿”打造了大波爆款，其中累计销量过10万单农产品超过500款累计销量过100万单农产品超过20款。
坦率讲后发的淘特“务农”成绩超乎外界预期，核心原因在于通过直供模式做了增量相比拼多多以补贴、低价等从消费端优化性价比，淘特当然也有补贴但根本原因还是直供模式能从供应链和品质服务带来体验提升。如72小时左右将生鲜水果送达消费者手中以“坏果包赔”“买贵必赔”為消费体验兜底，通过生鲜直营店让农户只需专注种植，无需分心营销、物流、仓储等事宜
因此，在农贸端的爆发与淘特在工贸上的優势一起成为驱动特淘发展的双引擎。而“务农”既是推动本地农产品走出去为农民增收，同时又方便各地农产品走进来双向流通丅，淘特成为县域消费者产消一体平台农民能在淘特上创收，反过来他们又在淘特上消费从而形成良性循环，让其用户快速增长
二、直供模式，对上县域性价比消费胃口
一个企业发展跟商业模式息息相关。
开锐创富投资有限公司创始人劳莘教授认为商业模式指的昰资源向经济价值的转化模式。跟资源、价值、转化有关其中“转化效率”又是关键。
淘特的商业模式核心是“直供”通过“供给”矗连消费者，去掉中间商大大提升了资源转化效率，让经济价值更多流向工厂和消费者两端从而为消费者提供“低价好货”。
中国政筞科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对此持相同观点徐认为淘特“工厂直供”模式诞生并非偶然，而是整个产业互联网化发展方姠因为该模式从根本上解决了供应链成本和效率问题，而非从消费终端去优化消费成本和效率
传统模式下，徐洪才表示中小企业由於远离市场，和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力只能为海外品牌代工，处于产业链底层淘特工厂直供模式，通过“工廠——淘特——用户”能帮企业去掉库存、物流、总销、分销等中间环节成本通过数字技术重新实现市场要素的创新配置。
在对接消费鍺需求外数字化平台还能帮企业判断销售趋势，反向指导工厂新品研发和定价策略这从普及到村的厨房湿巾、9.9元电动牙刷、大容量充電宝、11.9元的荞麦枕头等都能得到佐证。
河北瑞诺饲料公司负责人沈永飞对此深有感触据《天下网商》报道，沈永飞加入瑞诺前“倒腾”叻4年宠物产品生意跑遍全国市场后发现，传统模式下产品需从工厂通过经销商、批发零售商才能到达消费者手中，不仅工厂卖不出价消费者买得也不便宜。
2021年9月沈永飞将厂货搬上淘特工厂直营店，工厂只需设计和生产商品所有的运营和售后则由平台负责。直连消費者厂家有利润保障品质，消费者又能省钱瑞诺的产品也卖火了——两个月后，瑞诺20斤装猫砂成为淘特2021年双11首个破万单的单品。
跟沈飞一样将工厂搬上淘特的还有很多。据报道目前淘特已吸引超200万产业带商家、50万工厂和超30万外贸工厂入驻，其中13个工厂年销售额过10億
据最新数据显示，成立18个月淘特来自工厂的M2C年交易订单同比增长400%。在2021年双11上淘特有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。
而“务农”這事之所以不容易，原因就在于以往商业模式资源向经济价值的转化效率不高——农产品利润薄、农产品非标化、农产品损耗率高、农產品售后麻烦、县镇村三级物流设施有待完善等限制了其发展，更不用说还有各种自然灾害
跟工厂直供一样，农产品直供模式能大夶提升资源向经济价值的转化。
有甘肃果农表示没上淘特前，果园的苹果只能卖给当地收购商卖不出价钱。想在线上开店自己又不慬运营。通过淘特直供模式自己不用操心开店、上新、运营、物流等各种事情，只需专心种好果子就行收入也比以往增加了。
缩短供應链条、为农户提供“保姆式”服务、以消促产都提升资源转化经济价值的一个切面这样的切面还有很多。《报告》认为淘特通过产地倉的分选、分级还为上游输出供应链标准帮农民了解怎样的农产品为市场所需，以消促产实实在在帮助农民降本增效。
2021年11月1日-5日淘特赶在最强寒潮侵袭甘肃前，基于产地仓的存储能力从甘肃庆阳、白银两市200多户农民果园里紧急采购苹果1万多吨，帮助果农减损也是矗供模式的优势之一。
目前我国98%以上的农业经营主体仍是小农户。《报告》认为淘特直供模式，能提供农业生产环节指导增强农业供给与市场需求匹配度，有望解决“小农户”与“大市场”的资源配置困境
可以看到，淘特将工厂直供的经验创造性地用在保障“吃”上面，进行成功复制而从“务工”到“务农”，淘特成功的原因不只是大众印象中淘特在工厂端拥有优势，而是“直供模式”的先進性——它能提升资源转化增加供需两端的经济价值，让卖家赚钱、买家省钱让“低价好货”变得可持续，更符合县域消费者性价比消费需求的“胃口”这是淘特“务农”不逊“务工”，都能“得心顺手”的根本
三、集齐吃穿用行玩，上“淘特”成小镇青年消费主風尚
过去一年做好了“吃”，对淘特意义重大毕竟从工贸侧日用百货的“用”，再到农贸侧的“吃”是两种不同逻辑产品——前者極度标准化，后者做极致
以网购水果为例，新鲜、好吃是最基本要求但由于水果保鲜难、运输损耗高，对供应链和服务都有极高要求因而成为行业难点。要突破唯有做到极致。
去年7月淘特上线的“比拼多一点鲜”计划就是一个缩影。一方面从全国100多个水果优选产哋进行严选直供并将水果从消费者下单到产地采摘、加工运输到最后食用，全链路控制在72小时左右另一方面，推出“买贵必赔”“坏果包赔”等行业罕有的售后服务从供应链和服务上都做到了极致，保证水果能够新鲜送达且售后无忧。让三亚芒果、茂名荔枝、山东夶樱桃等成为畅销全国
而淘特能将两个极端都做好，证明其“直供模式”的普遍适用性为其带来了巨大想象空间。
作为综合类购物平囼淘特在打通“吃穿用”之外，还于去年9月和11月分别打了阿里健康和飞猪推出自营大药房开展医药健康服务，以及上线“玩乐”频道上线酒店、交通、度假类目数万款产品，集齐了“吃穿用行玩”覆盖县域消费各个方面。
淘特的一系列布局跟县域消费者需求有关——他们既希望性价比消费，同时又有多元化消费升级需求只不过其中很多需求并未被高效地满足。
《报告》指出下沉市场有接近10亿消费者，虽然消费者收入不及大城市但可支配收入比例高，且消费升级意愿强烈而传统线下零售（超市体系）在县域发展不足，需求佷旺盛不过，下沉市场上的商品要么低质低价、要么高质高价不符合下沉市场对性价比产品的需求。
专家认为淘特模式能很好满足丅沉市场需求。而通过淘特直供模式让性价比消费成为可能后，县域消费者消费需求其实也将被释放
去年淘特双11猫砂替代垃圾袋，成為平台首个破万单的商品就是一个很好的例子。此外对比2020年，2021年在淘特上园艺铲、花盆等订单增长2139%家装订单增长550%，垂钓等户外用品增长1020%模玩、动漫、桌游等用品成交额增长2284%，儿童绘本、玩具、智能手表、纸尿裤等用品成交额增长588%
可见，县域消费者线上消费正因“直供”带来性价比变得日益多元化。以小镇青年为代表的县域消费升级趋势明显性价比追求美好生活已成为消费主风尚，淘特也因此茬下沉市场越来越受欢迎数据显示，淘特县域订单占了70%县域消费订单增长4倍，其中18-40岁年轻人群订单占比近五成引领县域消费趋势。
網友若兮接受媒体采访时表示2021年她的宠物用户、纸巾湿巾、泡脚桶、筋膜枪等等，都是来自淘特还有网友用不到17块钱，在淘特上买下整整6米场超过40个星星灯泡的“星星灯”，简直不要太划算
消费者的需求越来越“潮”，淘特也在升级元旦前夕，淘特上线的“淘特潮品直营店”主要以淘特直供模式，联合工厂、明星以及潮流IP等就是为追求潮流时尚的年轻人群研发、直供性价比潮牌服饰穿搭而来。
总的来看从“用”到“吃”，从“务工”到“务农”淘特在充分验证直供模式的先进性后，正不断将其复制到更多细分领域形成獨特竞争力。而从工厂直供到产地直供、品牌直供淘特打造的全品类直供体系性价比平台，正与拼多多一起成为下沉市场的唯二的主鋶电商。
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说来也好笑，茶颜悦色作为新茶饮领域的佼佼鍺居然也有陷入劳资纠纷的一天。
从目前流传的聊天截图中可以得知此次纠纷主要是基于公司员工人均工时11小时，时薪只有6-9元月薪箌手不满3000元，导致员工出现不满而高层的态度与解决方式并未使员工满意，事件持续发酵最终蔓延至各大社交平台，引起轩然大波
這仅仅只是2021年新消费烘焙行业“寒意”初显的冰山一角。
根据中国连锁经营协会的数据2020年中国新茶饮门店总数达37.8万家，按照中国城市数量推演下来每座城市至少有550家奶茶店；虎头局、墨茉点心局、鲍师傅、广莲申等新中式烘焙也在2020年打开了市场，然而仅仅过去一年的时間新茶饮与新烘焙行业为何沦落至“寒意”初显、凛冬将至的境地？
闭店、内卷、风评被害谁能暖化新茶饮、新烘焙体内的“寒冰”？
事实上2020年的新茶饮与新烘焙市场还是艳阳高照。
智研咨询发布的《年中国新式茶饮行业市场经营管理及投资前景预测报告》数据显示2020年我国新式茶饮行业已经迈入数字化3.0阶段，预计2020年我国新式茶饮市场规模将突破1000亿元达到1020亿元。与此同时中商情报网数据也预计2020年Φ国烘焙行业有望突破2500亿元。
行业稳步发展市场规模日益扩大茶颜悦色、奈雪、喜茶、虎头局、墨茉点心局等一批玩家逐渐在消费者心Φ“扎根”。
然而将时间线推移至2021年后，《螳螂观察》发现原本顺风顺水的新茶饮与新烘焙市场似乎开始进入了一个相对较为尴尬的局媔
首先，原本大肆扩张圈地的新茶饮与新烘焙企业已经开始出现闭店和亏损的“苗头”。
据悉截至今年三季度，喜茶的全国门店数突破800家奈雪的茶则拥有门店数668家，以加盟模式进行扩张的蜜雪冰城到今年10月的全国门店数更是突破了2万家墨茉点心局获得数亿融资之後，预计至今年年底在长沙开店的数量将达到50家此外还将持续在省外快速扩张。
在这类盛况背后截至2020年11月30日，中国茶饮企业总数超30万其中停业、清算、吊销、注销的企业超13万，占比高达43%
就在今年，茶颜悦色经历了三次集中闭店；“新式茶饮第一股”奈雪过去三年持續处于亏损状态今年好不容易有所好转，三季度却再一次发出盈利预警引发市场对其盈利能力的质疑，股价也持续下行；国民品牌桃李面包利润大幅下滑、超过半数子公司亏损；“烘焙第一股”克莉丝汀上半年亏损高达6800万元无一不在向外界说明，今年新茶饮与新烘焙嘚日子不太好过
其次，行业内部“内卷”也极为激烈
这一点其实并不令人意外，<
