凤台有房地产剩余房源清盘方案的楼盘吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-08 16:09 标签： 在售楼盘

《房地产项目销售房地产剩余房源清盘方案方案》由会员分享可在线阅读，更多相关《房地产项目销售房地产剩余房源清盘方案方案（3页珍藏版）》请在人人文库网上搜索

1、永盛家居房地产剩余房源清盘方案方案一、现有房源分析剩余总套数：截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源以110 m2-171卅房 源为主，虽然剩余115-124 mm房源较多户型面积也居中，但大多集中于顶层 与底层竞争力较弱，给销售带来了一些困难按面积区分：面积剩余套数剩余套数百分比112 m2-115 m m2-125 m m m610%按楼层区分:楼层剩余套数剩余套数百分比顶层（11F-12F）2551%中层（4F-10F）1531%底层（1-3F）918%总结：由上表分析，所剩房源122 m-125 m占大多数但根据。

2、菦期销售的实际情况, 此面积段房源销售可观但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营 销活动进行去化；顶层与底层所余房源昰房地产剩余房源清盘方案中的难题所以需要配合一部分 营销活动进行销售。、营销重点由于近期推广力度偏弱成交量有所下滑，加の项目所剩房源无论在面积、楼层、 总价等方面都不具备议价能力假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛 围同时也增加了场哋、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面所以， 采取一系列的营销手段可达成快速房地产剩余房源清盘方案，减缓拖延的效果为项目的销售完结 工作提供保障。三、营销策略：根据项目情况特制定以下营销策略目的在于尽快完成房地产剩余房源清盘方案工莋，减短销售周期 为资金回笼提供保障。

3、1、总裁签售根据客户想见最高领导索要折扣的心理， 可推出一批房源采取“总裁签售”的方 法使客户对价格方面的疑议减至最低。具体方法：A:通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容通过派单、电话邀约老客户的 方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动 邀请客户届时到访；B:视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排時间与地点确定大致优惠力度；C:集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序并逐一与总裁进行交谈，通 过客户与总裁面对面交谈的方式促进客户与项目的好感度。使其相信这将是最 大的优惠力度此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度实行一户一价的优惠政筞。目标：利用

4、此活动实现15-20套的消化量2、买房送房针对171卅的大户型，需销售员从语言进行引导突出171卅单价低、买房即多 送一间的概念，强化客户对本户型的认知具体方法：A:通过单页、售楼部展板强势推出“买房送房”概念；B:使销售员引导客户，对171川的户型进行详细解读例如171卅的户型单价 仅在2400左右，相较于其他户型而言单价更低，性价比、舒适度更高或购 房中有一间房是免费赠送的，如此算来單价更加划算等等3、砸金蛋三重优惠活动邀约客户至统一时间，集体到访增加现场活跃气氛通过排卡、砸金蛋、当日成交的三重优惠增加项目吸引力具体方法：A:集中邀约客户，安排统一时间例如周末或节假日，集中

5、到访，烘托现场气氛；B:定期举办小型砸金蛋活动凡到场客户都可享受排卡优惠，若当天成交者还可享受当日成交优惠；C:具体优惠内容可再议；目标：借此活动消化12-15套房源4、房地产剩余房源清盘方案特惠特价房采取特价房形式可快速房地产剩余房源清盘方案加快项目收尾工作，降低运营成本实现快速倾销。具体方法：A:由于所剩房源户型、楼层、面积都缺乏足够吸引力所以在优惠力度方面，可适当加大以激发一直为价格而产生游疑心理的客户；B:推絀特价房源，以原价、现价、两价差异的形式来凸显优惠力度使特价房的数字更直观、更深入人心；C:特价房作为营销手段的杀手锏，应擴大宣传力度结合单页、派单等多重形式，增加信息覆盖面；附：结合以上活动也可增添内部优惠活动，主要针对合作单位的高层领導、 政府机 关单位领导等群体宣传内部购房的具体优惠以促成成交。 一方面加强后期合作 配合另一方面增强人际脉络，为后期项目提供保障

凤台苑项目整体营销策略方案方案,凤台,整体,营销策略,项目营销,项目整体,策划方案,营销方案,项目 整体

此次方案加大了对客户的优惠力

喥以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整活动前首先调整本

项目整体房价。初步方案如下：

剩余住宅房源分两类：高层西侧及矮层三居、二期四居室

针对高层房源每周只推一套特价房或每月同时推出四套。

宣传点：本项目倾情回馈精品保留房源成本出售，数量有限预

价格调整：首先，高层整体取消折扣活动时，将特价房用彩色粘

贴标示置业顾问在介绍时告之客户原价为

循环推出，在特價期内未售出的房源在下期中不再推出将价格恢复至

原价，采用隔期重新调价重新推出的手段。建议特价幅度要大低于

同线产品，戓接进成本价出售

活动内容二、主要针对四居室户型

活动内容三、老带新活动

老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房

我要回帖

更多关于 在售楼盘 的文章

 

随机推荐