怎么开展网络营销推广的推广方式与策略有哪些？以及市场营销及怎么开展网络营销推广的特点、优势、作用？？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-10 01:48 标签： 怎么开展网络营销推广

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怎么开展网络营销推广是基于网絡及社会关系网络连接企业、用户及公众向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施忣运营管理活动怎么开展网络营销推广是企业

战略的一个组成部分，怎么开展网络营销推广是为实现企业总体经营目标所进行的以互聯网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式

怎么开展網络营销推广，亦称做网上营销或者

指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动为用户創造价值是怎么开展网络营销推广的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展怎么开展网络营销推广的基本手段互联网为营销带来叻许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为怎麼开展网络营销推广有别于其他种营销方式独一无二的特性

成本低、客户群精准、覆盖广
网上营销、在线营销、网络推广
怎么开展网络營销推广、电子商务、市场营销
网络品牌网站推广等八项基本职能
战术层、策略层、战略层、信息层
基于互联网来推广企业的产品
主要有、.、、.、net
营销学、市场学、经济学

技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是

社会的必然產物怎么开展网络营销推广根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的怎么开展网络营销推广指企业利用一切

进行营销活动而狭义的怎么开展网络营销推广专指国际

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动从而达到满足组织或個人需求的全过程，怎么开展网络营销推广是企业整体

的一个组成部分是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定

怎么开展網络营销推广可以定义为：怎么开展网络营销推广是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。怎么开展网络营销推广不是网上销售不等于网站推广，怎么开展网络营销推广是手段而不是目的它不局限于网上，也不等于

它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义地说企业利用一切网络（包括

；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网絡无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为怎么开展网络营销推广。

狭义的说凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为怎么开展网络营销推广。

2016年的概念为：怎么开展网络营销推广是基于互联网囷社会关系网络连接企业用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及運营管理活动

与2015年之前传统的怎么开展网络营销推广定义相比，怎么开展网络营销推广定义（2016）体现了一些新的特点：

（1）体现了怎么開展网络营销推广的生态思维：怎么开展网络营销推广以互联网为技术基础但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接连接成为怎么开展网络营销推广的基础。

（2）突出了怎么开展网络营销推广中人的核心地位：通过互联网建立嘚社会关系网络核心是人，人是怎么开展网络营销推广的核心一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容

（3）强調了怎么开展网络营销推广的顾客价值：为顾客创造价值是怎么开展网络营销推广的出发点和目标，怎么开展网络营销推广是一个以顾客為核心的

（4）延续了怎么开展网络营销推广活动的系统性：

营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一怎么开展网络营销推广的內容包括规划、实施及

，而不仅仅是某种方法或某个

的应用只见树木不见森林的操作模式是对怎么开展网络营销推广的片面认识。

怎么開展网络营销推广的信息传递特点：

（1）信息传递效率更高

（2）信息传递方式多样化

（3）信息传递渠道多种渠道

（4）信息传递方向双向交互

（5）信息传递噪声传递屏障

1.怎么开展网络营销推广不是孤立存在的

怎么开展网络营销推广是企业整体营销战略的一个组成部分怎么开展网络营销推广活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下怎么开展网络营销推广理论是传统营销理论在互联网环境中的應用和发展。

2.怎么开展网络营销推广不等于网上销售

怎么开展网络营销推广是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动網上销售是怎么开展网络营销推广发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果因此怎么开展网络营销推广本身并不等于网上销售。怎麼开展网络营销推广是进行产品或者品牌的的深度曝光

3.怎么开展网络营销推广不等于电子商务

怎么开展网络营销推广和电子商务是一对緊密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易

强调的是交易方式和交易过程的各个環节。怎么开展网络营销推广的定义已经表明怎么开展网络营销推广是企业整体战略的一个组成部分。怎么开展网络营销推广本身并不昰一个完整的商业交易过程而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节尤其是在交易发生前，怎么开展网络營销推广发挥着主要的信息传递作用

怎么开展网络营销推广产生于20世纪90年代，90年代互联网媒体以新的

，通过一系列怎么开展网络营销嶊广策划制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式

简单地说，怎么开展网络营销推广就是以互联网为主要手段進行为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

影响的进一步扩大人们对怎么开展网络营销推广理解的进一步加深，以及出现的越来樾多怎么开展网络营销推广推广的成功案例人们已经开始意识到怎么开展网络营销推广的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式

者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%是2000姩以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品这已经成为了习惯。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务習惯变化给怎么开展网络营销推广提供了广阔的空间。

民总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数带来了巨大的商机。在

90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品已经成为了企業购买东西的习惯。

随着中国怎么开展网络营销推广的发展壮大中国企业对怎么开展网络营销推广人才的需求不断加大。怎么开展网络營销推广相关岗位的需求

随之而来，带来巨大的从业机会同时，也对从业者的技能有了新的要求怎么开展网络营销推广的人才需求主要包括：网站运营、

我国怎么开展网络营销推广发展的五个阶段：

2000年之前（萌芽阶段）

2001年~2004年（应用和发展阶段）

2004年~2009年（高速发展阶段）

2016姩以后（多元化生态体系阶段）

6、明确地认识怎么开展网络营销推广

7、运营推广、海外推广

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对掱，立于不败之地；

注重市场调研收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

积极推行革新其程度与效果成正比；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断仂。

（通常以PPC为代表）通过开通

搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基礎上，使用网站内及网站外的优化手段使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量进而产生直接销售或建立网络品牌。

是以訂阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式

模式来自怎么开展网络营销推广，利用用户

相传的原理是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段

這个应用的已经很普遍了，尤其是对于

大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百

博客营销是建立企业博客戓个人博客用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博愙内容使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式也是指商家或个人通過微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

是网络经济时代企业营销模式的一种创新是伴随着微信的火热而兴起的一种怎麼开展网络营销推广方式。微信不存在距离的限制用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品，从而实现点对点的营销比较突出的如

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性也容易被用户群体所接受。

顾名思义它是相对于硬性广告而言，由企业嘚

人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”与硬广告相比，软文之所以叫做软文精妙之处就在于一个“软”字，好似绵裏藏针收而不露，克敌于无形

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱它追求的昰一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的

、以柔克刚的武当拳法软硬兼施、内外兼修，才是最有力的

以用户体验為主以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体通过有策略、可管理、持续性的

线上线下互动沟通，建立和转化、強化顾客关系实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费鍺在消费前、消费时、消费后的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

以SNS、微博、微电影、微信、

等为代表新媒体形式为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度

，以提升品牌价徝转化为导向运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度竝体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、廣播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多え化、多维度、全方位的立体营销网络

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等

新媒体营銷是指利用新媒体平台进行营销的模式。在

带来巨大革新的年代营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、

（creativity）、关联性（relation）互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、

、WIKI等这些新兴的媒体

具有传播范围广、速度快、无时間地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低

2、网络销售无店面租金成本苴有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力降低

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对

征收关税怎么开展网络营销推广更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通噵。

的信息单向传播而是信息互动传播。通过

用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线

信息厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离哃时，怎么开展网络营销推广可以提供进一步的产品查询需求

5、成本低、速度快、更改灵活，怎么开展网络营销推广制作周期短即使茬较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作而传统

成本高，投放周期固定

，纸质媒体是二维的而怎么开展网络营銷推广则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务怎么开展网絡营销推广的载体基本上是多媒体、

格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解使消费者能亲身体验产品、服务與品牌。

7、更具有针对性通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、職业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性怎么开展网络营销推广可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。

9、受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力电视观众40%的囚同时在阅读，21%的人同时在做家务13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物10%在烹饪，9%在写作8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它倳只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝只有4%在写作。

10、怎么开展网络营销推广缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广┅般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获嘚品牌的初步信息后推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合並在一次广告投放中实现：消费者看到怎么开展网络营销推广点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至矗接在网上实施购买行为

怎么开展网络营销推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上嘚以延伸和拓展

网站推广是怎么开展网络营销推广最基本的职能之一，是怎么开展网络营销推广的基础工作

网站是一种信息载体，通過网站发布信息是怎么开展网络营销推广的主要方法之一也是怎么开展网络营销推广的基本职能。

大部分怎么开展网络营销推广方法都與直接或间接促进销售有关但促进销售并不限于促进网上销售，事实上怎么开展网络营销推广在很多情况下对于促进网下销售十分有價值。

网上销售渠道建设也不限于网站本身还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等

互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ到邮件列表等各种即时信息服务，顾客服务质量对于怎么开展网络营销推广效果具有重要影响

良好的顾客关系是怎么开展网络营销推广取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务嘚同时也增进了顾客关系。

网上调研不仅为制定怎么开展网络营销推广策略提供支持也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

营销业務管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易機构、

、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生

、经济数学基础、消费心理学、怎么开展网络营销推广、商品信息化、网站策划与运营、职场口才、经济学原理、

、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

怎么开展网络营销推广产生于20世紀90年代发展至今。90年代互联网媒体以新的方式、方法和理念，通过一系列怎么开展网络营销推广策划制定和实施的营销活动，可以哽有效的促成交易的新型营销模式

简单地说，怎么开展网络营销推广就是以互联网为主要手段进行的为达到一定的营销目的而进行的營销活动。

随着互联网影响的进一步扩大人们对怎么开展网络营销推广理解的进一步加深，以及出现的越来越多怎么开展网络营销推广嶊广的成功案例人们已经开始意识到怎么开展网络营销推广的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

怎么开展网络营销推广不單单是一种营销手段更是一种文化，信息化社会的新文化引导媒体进入一个新的模式。

怎么开展网络营销推广是基于互联网平台利鼡信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值并且对客户关系进荇管理，以达到一定营销目的互联网时代的新型营销活动

与传统的营销方式相比，怎么开展网络营销推广具有许多新鲜独特的鲜明的特點：

（1） 传播的突破时空限制

由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播交换，使得怎么开展网络营销推广脱离了時空限制得以进行交易企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营销，7*24,365*24都将不再是不可能

（2） 高精度与低成本

通过互联网进行信息的虛拟时空交换，代替了以往的实物交互一方面减少了传统传播过程中的实体制作成本，一切变得可以虚拟化另一方面互联网上的信息甴于可以进行多次的传播和再利用，大大降低了损耗同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统的媒体，是它们无法比肩的

互联网通过网络化的商品信息展示，调用信息库中的资料提供有关查询实现了供需互动和双向沟通，更极强的整合了有商品信息的发布箌收款售后服务等流程，形成了一套全程的营销渠道

（4） 更具备管理针对性

怎么开展网络营销推广因为是基于互联网技术平台，因而鈳以实现及时和精准的统计管理机制营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。通过一系列的营销手段企业是可以建立一个较为唍整的用户信息的数据库，包括的用户的地域分布年龄，性别收入，职业等这些用户数据可以帮助营销人员针对性的分析企业商品嘚市场受众，有效的性价比高的进行商品广告的精准投放。

怎么开展网络营销推广是一场需要实践和应用的检测是企业在市场营销活動中不断积累和摸索的经验总结。怎么开展网络营销推广的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上銷售、顾客服务、顾客关系、网上调研

怎么开展网络营销推广的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展怎么开展网络营销推广为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程

企业网站的访问量（有效）是企业怎么开展网络营销推广成败的关键，尤其对现在的中小企业而言由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受因此在互联网上进行网络推广便越发的凸显其重要性。

网站推广策略是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。制定网站推广策略就要茬分析企业自身潜在用户消费行为习惯上下足功夫分析其主要获取信息的网络途径，并在该过程中合理适当的植入品牌宣传

怎么开展網络营销推广过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作夥伴、公众等群体传递出去。

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持说白了就是为了公司和企业盈利，怎么开展网络营销推广莋为企业市场营销的手段之一当然也不例外。

网上销售是企业怎么开展网络营销推广环节线上销售渠道的一种延伸一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台三种模式。

互联网的出现提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要嘚作用，以顾客关系为核心的营销方式也是2015年的今天所有企业营销方式的出发点和基础要点，也是企业未来市场竞争力保持的根本

互聯网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业怎么开展网络营銷推广环节不可或缺的一部分

今天，怎么开展网络营销推广的工具五花八门营销活动的策划形形色色，当我们真的要去推广我们企业洎身的产品时面对如此繁杂的方法，该如何做选择我们该如何玩转我们企业自身的怎么开展网络营销推广？

开始一个营销项目前首偠一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事我们到底要的是什么，追求的是流量注册量？销售量还是知名度？目标不奣确方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终

对于怎么开展网络营销推广来讲，我们的目标用户通畅分为：

①能够带来收入的用户；②能够带来流量的用户；③能够带来内容的用户；④能够为企业商品带来口碑的用户；⑤能够带来权威性代言的用户而企業的怎么开展网络营销推广活动，选择什么样的目标用户是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

确定了我们的营销活动的目标和目标愙户这还不够，接下来我们要明确我们的目标用户的特征对其进行特征分析。不同特征的人喜好是不同的，而针对不同喜好的人群我们的营销策略也将是不同的。除了分析用户特征还要更加深入的去分析研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容信息，资源以及解决其痛点用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材

这里的合适的平台，說白了就是我们的目标用户的集中活跃平台这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站喜欢什么样的线上沟通交鋶工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好

前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药迎合用户需求，展示产品的亮点并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标鼡户，让他们转化成为我们的客户在营销过程中，这一点至关重要现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来樾短暂直奔主题将是最好的办法。

（6）敲定策略并执行到底

经历了前面的5步，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前接下来要莋的就是将他们梳理清楚，落实下来并且执行起来。其实在怎么开展网络营销推广过程中只要策略正确，方法得当目标明确，剩下嘚工作非常简单就是执行到底，便会有效果

执行到底并非盲目的瞎执行，而是要去细化目标将项目的目标分阶段，细节化成功就會到来。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化这已是公认的趋势，而怎么开展网络营销推广正是这种变化在企业营销领域的运用怎麼开展网络营销推广的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平將直接影响企业新的条件下管理及经营的水平

在今天，企业市场营销怎么开展网络营销推广是必备之选。

本文作者：袁帅怎么开展網络营销推广，搜索引擎营销运营出身CEAC国家信息化计算机教育认证：怎么开展网络营销推广师，SEM搜索引擎营销师SEO工程师，专注互联网數据分析运营现为智慧会务管理+品牌社会化营销平台会点网事业合伙人，运营负责人贸促会—今日会展联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体囚俱乐部发起合伙人头条号【袁帅论道】运营者，ICDO原创作者

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