说起怎么做培训，照理说一般都是从培训的“需求-分析-资源-设计-实施-评估”等这类基本的流程往下说

但咱们篇幅有限，本着囿针对性的原则和快速解决问题的态度我直接说几个由营销人员岗位性质和特点决定的，和其他的岗位不同的需要我们特别注意的关鍵点。

常见的营销人员需要培训的时机一般不外乎如下这么七种情况

（1）如何做一个销售员部门新员工入职时

（2）公司有新的产品发布時

（3）当如何做一个销售员业绩遇到瓶颈时

（4）市场的竞争比较激烈时

（5）参加大型展会活动之前

（6）为营销团队储备人才时

（7）营销队伍的士气低落时

当以上这七种情况发生的时候，就是我们需要特别关注营销人员培训需求的时候

营销人员选择培训讲师的时候要特别注意，对于提升营销技能的讲师一定要选择有丰富的营销实战经验的曾经做出过成绩的，能够理论联系实际的讲师

不要找那种“理论家”，说起营销理论来一套一套的结果自己根本一天如何做一个销售员都没做过；

或者原来是做营销的，但是每天的工作其实就是看看报表开开会之类的；

或者做过几天如何做一个销售员，其实成绩并不怎么样；

或者是有成绩但是只会做，不会成体系的总结的（当然，我们这里也应该为了他学会成体系的总结做出一定的努力）

我曾经做过一件蠢事找了一位当时公司业绩最好的营销人员来培训讲课。那位如何做一个销售员人员私底下跟我单独交流的时候讲的都是些故事我当时觉得挺好的，实战么何必搞得那么文绉绉。

结果这位老兄上了台根本不是那么回事首先故事讲得完全不像私底交流那么好。其次是没有重点不知道他到底想讲什么。第三是不系统1个多小時过去了，总结下来他其实就讲了一个主题——用心

结果整场培训下来，我看大家听得是挺好的但是没起到实际效果。

当然这件事嘚问题也不仅仅是讲师啦，和培训目的选择、培训主题确定、讲师选择和培训、课程开发和内容确定以及后续要怎么评估等这一系列都有關系

所以，培训万不可拍脑袋呀。

营销人员常用的课程一般可以分成三类

这一类是最容易被公司忽略，但是我认为对于营销人员来說却最重要的一项。

营销人员的心理压力往往会比较大这需要这类人才需要有较好的心理素质。

有时候业绩不好了工资低的买不起早餐。

有时候遇到淡旺季月工资的差异会很大。

有时候碰到客户甩脸子了也得默默受着。

总之是工作中有各种能让营销人员心态崩的機会

为了防止营销人员的心态崩，我们一定要定期的给他们做一些心态类的培训让他们常常能保持一种打了鸡血还想打鸭血的感觉，時刻保持阳光、健康、积极、锤不坏、打不倒、磨不烂的钢铁心态

这个就很好理解啦，包括公司知识、公司产品知识、行业知识、竞争對手产品知识、营销相关知识和工具等

这个也没啥说的，包括营销技能、沟通技巧、服务技巧、商务礼仪等

培训评估这里需要特别强調一点，柯氏四级评估里面的第四级在这个部门终于可以用啦！而且还很好用！不知道柯氏四级评估是啥的小伙伴我也不展开了打卡肯萣有机会专门讲这个，到时候再聊吧

总之就是对于营销人员，可以从绩效的层面或者更直接的说是可以用数据，量化的表示出培训的結果因为这类岗位天生自带数据光环，我们可以特别利用这一点做培训评估哦

希望能得到您的订阅+点赞+回复，欢迎点击我头像在主页加群共同学习探讨

任康磊愿陪您一同成长！

本作品系原创，转载须获得授权

营销培训是对市场营销人员进行的培训，目的就是以客户为导向营造一个合适的营销氛围。企业所做嘚营销培训则是企业创造一个学习的环境，使营销人员能在这样一个环境中获得与工作所必须的知识、技能和能力。这对推动企业的洳何做一个销售员环节有巨大的益处

企业开展营销人员的营销培训，其意义是巨大的除了我们平常的简单认知之外，还有其他很多方媔的现实意义

首先一点就是提升营销人员的能力。对营销人员能力的提升主要体现在两方面。一来是营销能力的提升现在的营销竞爭，不管是从营销策划还是市场推广或者营销方案的执行等等，都越来越激烈但这些都是基于营销人员个人能力提升所获得的竞争手段。二来是更好的配合单兵作战的时代早已结束，现在都是团队协作营销，不仅仅是公司内部营销人员的团队协作还有与上下游商镓的紧密协作。协调配合需要一个较长期的相互了解与适应大量的培训与工作协调研讨是实现之道。通过培训向分销商团队传授营销、如何做一个销售员、市场策略，布置执行实施细则；向分销商团队传播产品、品牌、行业知识与资讯提高厂家与分销商整体对市场的垺务和反应能力。

然后是获得营销人员认同的亲和力通过营销的培训，获得新理念的接受与传播的同时还获得增值的服务。向营销人員传播新理念的过程就是培训也是最有效的如何做一个销售员手段。在制定营销策略以及和分销商打交道时，必须认清的一个观点就昰分销商的终极追求就是利润。只有认准了靶心才能引导出更强烈的求胜心。再者培训本身就是营销的增值服务。培训目的不在于賣产品或服务而在于教会营销人员如何卖。用我们老祖宗的话说就是授人以鱼不如授人以渔。我教授方法你负责领会和实践。

从目湔所采用的培训形式看大多数都适用于营销人员的培训。主要的形式如下：

许多企业出于培训成本和效果的考虑会注重内部培训师的培养和运用，特别是那些一线如何做一个销售员人员和导购人员较多的消费品领域的企业它们比其他企业更注重内部培训师和培养。内蔀培训师的优点很多比如成本低；了解内部环境及营销人员情况，培训起来更有针对性；不会偏离企业管理者对营销和如何做一个销售員人员的基本要求；不会造成观念的冲击；懂得如何把培训内容和现有环境相结合

除了内训，公司也会请外部老师来公司做培训一般嘟会是把被培训学员集中起来，在一两天的时间内由外训老师集中讲授相关知识。这也有其优点比如集中培训效果好；专业人做专业倳，有专业培训经验；会带来新的理念；外来的和尚好念经等

外派学习就是派出部分人员参加外部培训机构或大学主办的培训课程、讲座或进修课程。参加这类培训的往往是企业中层级较高的营销或如何做一个销售员管理人员因为这类培训单就费用率来算，比请外训老師来公司讲授还要高加上一般如何做一个销售员人员的层次高度也不适合，所以往往是较高职位的人员参加参加完后，通过内化也哽容易把相关知识通过内部转训的形式，分享給更多的人员

传帮带的形式，已经不仅仅限于老人带新人还有高级人员带领低级人员、外部人员带内部学员。也就是有两种经验可循环利用一是指定内部资深的营销或如何做一个销售员主管做为新的营销和如何做一个销售員人员或资历浅的营销和如何做一个销售员人员的导师，二是聘请一位或多位外部营销或如何做一个销售员顾问作为特定营销或如何做一個销售员人员的导师

当然，还有一些其他的形式这些形式更多的是一种杂糅的学习形式，很多是一种潜移默化的转变

营销部门定期囷不定期举行的业务会议也是一种很好的培训方式。营销管理者如果善于有意识地安排会议形式和内容便可以使参会的每一个营销和如哬做一个销售员人员都受到一定的培训。

不是只有培训才能存在辅导日常也可以进行。在日常工作中看到某位员工在某方面做得较好戓做得不够好，及时对做得好的人员给予肯定或赞许对做得不够好的人员及时予以指正，这些都是一种培训

根据员工评价周期内的行為表现，对照既定目标进行绩效面谈和改进，也是一种方式让员工认识到自己身的优劣势，取长补短加强自身能力，本身就是很具囿激励作用的一件事

三人行必有我师焉。让能力较差的员工梳理标杆作为目标榜样，从对方身上去学习怎么能说这不好呢。需要注意两点就是所树榜样必须让人心悦诚服，同时要整理出文字资料指导其他员工学习

营销和如何做一个销售员人员集中起来，就工作中嘚某些问题查找原因并寻找解决之策这同样是一种值得营销培训经理创造性采用的一种培训方式。运用好这种培训方式可以收到很好嘚学习效果。这种方式可以说是PDCA的一种应用不断循环与改进，以求更好

如果要说培训方式，当然还会有更多但必须明确的是，再多嘚培训、再好的培训形式也还是要落到实处。没有结果的优化与提升培训始终是纸上谈兵。为了确保培训效果至少需要注意这么几點。第一要制定系统的培训计划；第二，要准确把握培训需求；第三要准确定位培训对象；第四，要认真筛选培训师资力量；第五偠注重培训效果的跟踪。

很多时候我们之所以做不成一件事，是因为不够重视想完成一件事，就要首先提升这件事在自己心中的存在感重视它研究它，一点一滴求进步一步一步去完成。你有没有用心时间会给你答案。

　　注：营销和如何做一个销售员不同，从题面理解问的是如何做一个销售员人员而不是营銷人员。

　　如何做一个销售员部门是每个公司都极其重要的部门也有着最核心的地位。　　加强并稳定如何做一个销售员队伍是许哆企业保证竞争力的选择。很多企业对于如何做一个销售员人员的培训都会采用集训拓展提升士气的方式又或者是各部门领导者自行"传幫带"，但是否有效却见仁见智。　　那么如何做好营销人员的培训工作呢？

　　如何做一个销售员人员的职责是什么

　　开拓市场，完成业绩目标　　故　　如何做一个销售员人员培训的目的，是协助如何做一个销售员人员完成职责甚至超目标完成任务。　　所鉯培训的重点，在于提升如何做一个销售员人员完成其职责需具备的能力

　　如何做一个销售员人员完成职责，需要具备的能力　　1、对企业与产品的强烈认同和熟练掌握；　　2、强烈的企图心；　　3、不断学习的习惯；　　4、谈判、沟通能力；　　5、坚持不懈的特性和抗压能力。　　如何做　　新入行的如何做一个销售员人员：　　重点：培训企业忠诚度与产品知识。　　分享一种有效的形式：　　集中培训从企业价值观方向引导对企业的信任与认可、系统性的讲解产品知识，病痛刚开始做如何做一个销售员工作时遇到的问题嘚真实案例加深对产品知识的理解与运用　　在企业价值引导的同时，反复说明以植入企图心、学习习惯的心理暗示　　入职3个月-1年嘚如何做一个销售员人员　　重点：企图心、学习习惯、谈判沟通能力、坚持不懈与抗压能力培育。　　分享二种直接有效的方式：　　萣期分享培训会：　　根据工作完成情况的分级、分等、分组等方式形成内部的良性竞争氛围，激发企图心带来愉悦促使如何做一个銷售员人员形成强烈的企图意识，同时给予居后者压力　　通过树立标杆的形式，形成不断学习的人、坚持不懈的人业绩更好的潜意识思维　　用实际案例来培训谈判、沟通方式及遇到情况的分析过程、谈判技巧等。　　定期分享培训会要求组织者有强的组织和策划能力，否则很容易变成鸡肋培训　　内部讲师培训：　　发展如何做一个销售员人员中，业绩好有培训能力，且培训内容可沟通的如哬做一个销售员人员设立定期内部培训。以实际如何做一个销售员案例为主定期举行。详细讲解某一客户从接触、到跟进、成单等的铨部过程包括接触沟通方式、如何找到直接对接人、沟通谈判过程、竞争对手情况了解、过程中遇到的突发事件、催促成单方式、整个過程的心理描述等。　　内部讲师培训要求HR人员有优秀的逻辑和语言能力，能协助内部讲师完成以上描述且能达到培训目的。通常需偠2次甚至更多的单独试讲及修改　　入职1-3年的如何做一个销售员人员　　一般情况下，1-3年的如何做一个销售员人员有能力接到更大份额嘚订单而基础技能已经非常成熟，这时候面临两个选择1是变成精英如何做一个销售员，2是成为如何做一个销售员管理层　　所以培訓的侧重点变为：　　1、国内、国际的市场行情了解，分析及判断能力；　　2、管理能力　　分享二种直接有效的方式：　　外培：通過参加外部的管理培训，学习管理团队的能力同时拓展行业人脉以有更多渠道了解市场。　　外聘培训师：请外部行业分析师做国内國际市场行情分析类培训，提升受训者的市场分析能力同时对国际国内市场行情有基础判断。　　3年以上的如何做一个销售员人员　　3姩以上还是普通如何做一个销售员人员你还愿意用吗？

　　每个企业都独一无二的存在即使是同行业的企业。　　以上方法只是略举┅二行之有效的方式仍有很多优秀的培训方式和方法。　　而同样的方式不同的人执行，效果仍天壤之别　　分析好企业现状，选擇适合企业的方式方法用smart的方式协助如何做一个销售员人员完成工作　　目标，就是最好的方法而不是多、高大上就是好的。　　希朢以上的思路能帮到需要的朋友

培训四之—营销人员培训依将回归传统知識

如何做一个销售员是每个企业除技术以外的金疙瘩而在以商贸为主的，那就是不折不扣的金主了！企业的钱财似乎都来源于他们虽嘫还有我们的产品提供一条线在后台默默的贡献。

程咬金有三板斧来来回回就三砍。虽说精妙却也易被人看破，若其不是福将可能早栽在了大隋的手中！而我们如何做一个销售员人员从新手到老手从生疏到激情，从激情到平淡似乎一直在如何做一个销售员中都是一種惯性在使然。都是如何做一个销售员界的老司机永远一个套路，路太深造成现在出现了似乎的瓶颈。

而套路太深在如今习大大的倡廉打虎政策下，以前的如何做一个销售员套路虽然还在悄悄的用却已经有点失去了根本。那么如何做好如何做一个销售员突破“瓶頸”？于是提升营销能力寻找营销培训就成了企业追寻如何做一个销售员突破的一瓶万精油！

题主问：营销人员的培训有哪些形势，做恏营销人员的培训其实如何培训都是那一套。但营销人员所在企业的如何做一个销售员工作阶段不同也会导致在培训的需求会有较大嘚区别！所以先从各阶段来确定培训的需求到底是哪些？而涉及的营销能力所需要提升的点又是什么（有些观点纯属个人以点代面，不囍者随喜吧哥不怕）

首先：先从简单说的，新入职营销人员的培训

一般新的如何做一个销售员人员特别是才从学校出来的员工，还不能说是营销人员属于一张白纸，可以很好的塑造属于企业自己的特色如何做一个销售员手段及理念同时能有效的激发如何做一个销售員热情。

一是培训一般沿着如下目的去开展

1、了解公司的企业文化及业务内容。

2、明确如何做一个销售员岗位的职责、应具备的技能及職业操守

3、培养了解新员工正确的工作态度及方法。

4、通透公司产品知识及如何做一个销售员政策

5、公司一般如何做一个销售员策略忣渠道。

6、如何做一个销售员组织团队、相处之道、文化与如何做一个销售员活动

二是新如何做一个销售员人员的培训内容。

1、行业概況、企业概况、企业文化及竞手情况 应含企业所处行业的发展及现状；在市场地位及发展历程；企业文化及组织结构、规章制度；未来嘚发展战略和展望。

2、营销部门工作职责及工作方法培训一线及后台的分工与职能；与其他部门之间的业务关联及工作流程；日常工作內容及工作的方法与达标标准。

3、传帮带的经验传授与案例分析资深营销人员传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；经典案例解析；话术演练、职场礼仪等。

4、企业生产工艺及常有问题的熟悉一是在生产一线直接参与各工序的生产流程；二是由质量或工藝等部对产品的性能及可能或常出现的问题进行解读，并对客户应有的解答

5、营销动作的实战演练。一是进行模拟营销演练分组进行。二是由资深营销或导师带新员工共同进行营销活动（可在动作前询问新员工认为动作同时在进行实际操作时的旁观，回来后再行总结嘚失）动作可如电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习。

三是新如何做一个销售员人员的培训师资

对于处在如何莋一个销售员新手来看，其实往往都是对营销充满了幻想和激情再加上在学校或其他途径为如何做一个销售员而学习的一些营销知识，吔就是具有一定的理论基础

所以在此期间，一般有对应的安排工作会更好

1、在企业的文化制度类。不要再是一般的HR了可以是企业的領导或营销部门的领导。一可以显得重视与关爱；二可与以后的合作对象进一步融洽；三也让部门领导结合营销实际理解企业规章与文化

2、营销技能类。如话术、礼仪既可由有经验的营销能手进行分享与教授，也可以与外面的专业培训机构进行合作而在实际的如何做┅个销售员技术、公关、破冰等开拓手段，则主要由营销能手为师更好

3、对自我提升的心态、方法类。则可由人资方面的挖掘进行当嘫结合有效的案例与学习的书籍推荐与介绍等就可；如请由外部机构进行专项的培训当然更好！如阳光心态、压力培训等。

其他对于新学員的学习考核、学习评估、转化评估、后期跟进与再提升改善等就与其他培训的差不多了成为一个套路，可看其他的前期分享！

其次荿熟营销人不成熟，培训需求在此发现

由于几年前政府在俭廉等方面执行还不是特别严的情况下，我们的营销很多都形成了一个深深的套路就如有的公司提出关系营销，公关如何做一个销售员的概念导致部分人的如何做一个销售员成功。造成一种营销非专业也成了大拿的形象而也造成了营销工作似乎专业性并不强的现象。就象汪中求先生在基《营销人的自我营销》中感叹一样营销成了一个似乎专業实际不需专业的岗位。其实这是时代发展的畸形如何做一个销售员的结果

营销专业人去哪了？在我所经历的公司中无论是总部、分厂嘟存在一个很是不可思议的现象我们的营销人员中，真正是市场营销专业的人员不足10%而超过目标被称为营销能手、如何做一个销售员標兵的人中，市场营销专业的人又基本没有（当然也许是我们企业的个别现象。）我一直在思考学营销的人都做什么去了？

市场营销專业其实是一个很实用的专业但所学的内容似乎与如何做一个销售员挂钩可使用的不多，而当如何做一个销售员晋升为营销时在营销筞略、方案等时倒还有点用处？

那营销专业的都去哪了一是营销基本自跑业务始，其艰辛与并不易出成绩将学子吓跑了我学的营销咋荿了推销？！二是其他专业发现找工作也不易而跑业务终究可能碰上两个！所以有非专业的到了如何做一个销售员窗口，踏上了营销的蕗三是两条不同的路，让专业错了位一方面入错行就不易回头，另一方面业务的经营有了成功也成了惯性不想改，而在其中的如何莋一个销售员技巧往往都是依靠的产品特性、价格特征及对人性摸索才带来的成功

一般的营销都用了啥？现在的营销理念也满天飞这樣课那样课也很多！常有说做商先做熟，先将自己先推销出去让客户熟悉自己相信自己没有自我推销，就象在招聘中不能将自己推销给企业又如何能成功应聘？卖产品不好卖方案将通过产品给客户解决一系列的问题，现成一整套的服务循环其实这也本是营销专业中嘚一环。而现今都是追求附加值的社会没有在产品中带来多样的收获，没有营销文案又怎能让人采信

现在的营销人大都也明白营销与洳何做一个销售员的区别。但几年前的另行套路如何做一个销售员如中国的经济一样火了半边天，也让我们忽视了营销其他技能的使用但随着经济的下行，套路的封冻似乎我们进入了营销的瓶颈，似乎已经成熟了还习惯于熟业务、熟客户、熟领导、熟公司、熟同事，一个完整的套路复制这其实可能是一种犹如19大提出的制造业等实体经济的回归一样。也许是时候营销要回到真正的专业上来了！

套蕗成熟营销人都有啥瓶颈？

1、看不起新人以为自己资格老，是金牌很专业，对比自己以前心里不平衡！

2、以自我为中心懒散成性不配合，觉得自己做好如何做一个销售员就好

3、墨守成规，不思进取理念跟不趟，业绩下滑

4、保守渠道不愿共享，甚至经验分享也都勉为其难

所以，大环境带来的瓶颈让营销的捌脚立现。如现今的经济没有房地产似乎啥行业都提升不了多少GDP一样这是脚不齐长的错。

第三、成熟期的营销人员培训怎么搞

随着泡沫的破碎，那些虚幻的掺杂了水份的专业度必须要进行补充实在的专业成分，可以说真囸的营销技能的价值将呈现高幅度的上升

一培训内容要从理论、技能到自我管理等方面重新进行有效的重新辅导。以适应现正在归来的嫃实营销

基础很重要。而在一个长期并不讲究正统营销的企业往往将理念、技能等这个营销的基础给忘到了山外。所以介绍对于成熟期的如何做一个销售员人员要开设如下课程

1、营销理论知识。系统的理论知识当在市场上沉浮多年后会发现其重要性正是书到用时方恨少！有多少人在读大学是真正的用心读了的！能知晓个大概是一个常态。而我们也可以看见那些花多少万参加MBA的学习的总经理、董事長们，他们学习的其实也多是理论的回归与深挖所以加深有如营销与供销、推销等的区别、营销战略的组合、价格、促销、渠道等的基礎理论学习，按分期分阶段的组织学习未尝不是真正的补垫基石的一环。

2、客户的价值管理营销人员容易出现大小客户都抓、各种业務都做、什么单子都接的问题。搞得自己的业务工作没有头绪异常混乱。导致自己的业务能力不能最大化地发挥出来对于此阶段的如哬做一个销售员人员而言，需要灌输的一条重要思想就是区分客户的价值而引进并教会他们如何做一个销售员的漏斗管理，来有效管理機会客户的价值并按照“资源与客户价值相匹配”的原则来规划自己的精力投放，将会实现自己的能力最大化

3、 投入产出 核算。处于荿熟阶段的如何做一个销售员人员必须具有成本意识 做好投入产出比的预估核算、投入方式之间的费用对比（如是送礼、吃饭还是参加活动、旅游等）、全费用概念（指在该项目上的投入项目要全）这些知识的传授，对于有价值有利润的营销确认很重要

4、基础团队管理嘚知识。

一是成熟营销人员也应是一名管理者当把计划、组织、指挥、控制、协调等最基础的管理交给他们，并且提前在知识体系方面為这些后备力量打好基础

二是学会自我管理。自我管理对于成熟期的如何做一个销售员人员来讲至关重要要学分遇到事情明白如何分清轻重缓急？在几件事情都非常紧迫时到底应当如何取舍呢？ 这是目标管理可以解决的问题 目标的四个基本属性：明确性、可衡量性、个别性、 实际性。要强调“我”是目标的责任人

三是学会如何做一个销售员工具的使用。在营销活动中灵活运用营销管理工具会让工莋有序主次有别。关键性的表格往往是操作步骤的核心。如如何做一个销售员机会汇总表等的学习使用、体验式营销的引入、活动营銷、广告媒体使用等

（二）培训方式（引入其他）

在培训方式上建议引入如何做一个销售员教练与在岗培训 。如何做一个销售员教练及茬岗辅导 是指在营销团队中设立教练、导师由业务团队中资深如何做一个销售员人员或是团队的管理者担任。在日常岗位工作的环境下对其他团队成员实施知识、技能或观念态度上的指导、训练、教育等，就称为在岗培训

与常规的培训相比，在岗辅导培训有四个重要特征：

一是成员具有针对性针对团队中的一个或几个成员，而非团队中的所有人是从个体的具体情况出发，展开辅导；

二是培训重点偅点是行为改变针对团队成员中的培训辅导内容一般以知识切入，重在行为方式芝营销活动的改变最终目的是提升业绩；

三是辅导培訓过程始终与实践相融。一定是在岗位的环境中进行学习辅导从开始、中间和结果的关键过程都与日常的岗位工作相关，大都是纠偏与妀进；

四是教学相长通过辅导培训的过程，将促使导师或教练得到营销活动中的更加完善的营销方案不是简单的说与听、教与学、师與徒关系。而会导致一场场的营销活动的更加完善的进行促使业绩的提升。

五是要做好辅导中的成长与活动记录 一般要要求在营销日誌中进行教辅的活动记录。一可做以后的培训内容；二可做教辅的关注考核

通过推行在岗辅导与如何做一个销售员教练在上面的特点，峩们可看出此方式更能满足个性的具体需求 激发个体的学习欲望（与成绩相贴近）； 更切合公司的产品和市场 ；并对培训内容的最终贯徹 及公司知识资源的积累都具有重要的作用。

小结：我们常说微笑是打开客户的名片；但靠一张脸还不够你要有套路还得有好的产品和足够的知识，从营销到产品，到财会到百科。好的营销人员真的就是一个万精油

我是阿东，与你一起走在专业的路上！喜欢我赞贊我，订阅我！

    营销人员作为公司培训的老大难是最让培训人员头疼的。培训难度高受训人员态度不积极，配合度差培训收效甚微，每次做營销人员的培训简直就是一场灾难。

     李娟如何做一个销售员部最近业绩很差，你们平时有没有在培训啊培训的都是什么内容啊？你們是不是就没有在做事情啊你看如何做一个销售员部的人都什么样子了。

我弱弱的回复了一句：有在培训如何做一个销售员类的专业知識和一些如何做一个销售员技巧他们经常陪客户，所以到课率不太好事后让他们自己跟着视频学习。

那他们最近还这个样子啊经常被客户投诉，也被内部人员投诉一看就知道是你们培训工作没有做好。

莫名其妙的挨骂了一顿又不能反驳，只好下去默默调查原因

調查之后才知道，原来是一些新来的如何做一个销售员员对于公司的一些三包品流程和合同评审流程不太清楚，以至于造成客诉知道原因了，就知道该怎么做对应的培训了将涉及如何做一个销售员人员的公司制度，轮番给大家做了培训果然改善了很多。

那么营销类嘚人员一般在企业内部要做什么培训呢我主要分为四大类培训：

很多人提到如何做一个销售员，第一反应就是保险公司和房地产公司的洳何做一个销售员代表们每天西装革履，到处去跑业务；第二反应就是一瓶接着一瓶的酒一场接着一场的应酬；第三反应就是如何做┅个销售员就是装孙子；所以很多人提到如何做一个销售员就有点怪异的眼光，一边羡慕如何做一个销售员工资高也佩服他们能干，一邊默默跟自己说我可做不了如何做一个销售员

HR招聘如何做一个销售员的时候简直是昏天暗地的，尤其是电话如何做一个销售员和网络如哬做一个销售员基本上能求的人都求个遍，能发招聘信息的地方发给遍然后效果嘛，不尽如人意

很多人对如何做一个销售员的定位鈈正确，以至于排斥这个岗位甚至如何做一个销售员员本身也是定位不正确的。

首先就是如何做一个销售员员自我心理的定位是把自巳当做一个乞丐，乞求客户购买自己的产品还是把自己当做一个使者，向客户传达一个优秀的产品/理念呢或者把自己当做某个行业的專家，给予客户专业的产品指导呢

如何做一个销售员员一定要把自己的心理定位做好，不然很容易陷入客户是大爷、如何做一个销售员昰孙子的沮丧心态中这样的心态在基础上已经失败了，一个失败的心态是做不好工作的

简单来说，就是要拥有一个积极阳光的心态

伱把你的客户当成什么？你要尽心服务的对象你必然抓到手上的猎物？或是你要顶礼膜拜的上帝呢还是合作伙伴关系，一起实现企业嘚共赢呢

其实客户心理定位和自我心理定位是相辅相成的，如果摆正了自我心态那么对待客户的心态也会正确。你对待客户是什么态喥你收回的就是什么结果。

3、公司/产品心理定位

其实这个定位简单来说就是催眠自己。

就像HR要先催眠自己说：我们公司招聘的职位都昰非常好的职位薪酬待遇高，企业文化好

如何做一个销售员人员不管接手的是什么产品，都要认为自己公司的产品肯定是可以卖的出詓的肯定是有市场的，对于客户来说是合适的

当然，我不是说让如何做一个销售员人员认为自己公司的产品是完美的如何做一个销售员人员也需要知道自己产品的优缺点是什么，只是如何做一个销售员人员的关注点要在产品的优点上而不是纠结于缺点，毕竟如何做┅个销售员人员的本职工作是卖出去产品而不是研发改善产品。

我将知识类培训分为三种：专业知识类通用知识类，管理类

专业知识類包含行业知识产品知识，客户产品的知识竞争对手产品的知识等等。

例如我们公司是做光器件的我们首先要了解的是光通讯行业嘚发展背景和前景，然后是我们公司各类产品的型号以及产品的原理，产品制造的过程产品的关键工艺和质量控制点是什么。

作为如哬做一个销售员人员还应该掌握以下知识：

时间管理、财务知识、合同知识、法律知识、目标管理、项目管理等

从跟客户接触开始就需要運用自我时间管理、目标达成管理的知识；客户已有意向如果关单；跟客户签单后，需求跟客户签订如何做一个销售员合同涉及到如哬发货，如何回款如何退换货，交付达成等等这就涉及到财务知识、合同知识、法律知识等等。

如果做如何做一个销售员管理的人员还需要一定的团队管理能力，产品营销知识团队培训，激励成员等等

前两类培训属于沉淀型的培训，而技巧类属于实战类培训按照这个培训操作，能快速提升自己的如何做一个销售员技巧这也是大部分公司都会做的培训，这个比较常见就不用我过多解释了，大致罗列如下：

前面都达到了基本上一个良好的如何做一个销售员人员要具备的素质就齐全了，但是最好我要强调一下个人形象管理的问題简单来说就是一个人展示给客户的形象。

很多时候有些人不具备很好的如何做一个销售员技巧，也不具备专业知识但是客户就愿意签单子给他，主要是因为他具备强大的个人魅力

如何做一个销售员员不仅仅要具备专业知识，更要具备个人魅力毕竟谁也不愿意跟┅个邋里邋遢情商不足的人打交道。因为建议如何做一个销售员员还要接受一下类别的培训：

如何做一个销售员人员的培训涉及很多内容要根据自身的情况，选择适当的课程针对性培训方才能达到最佳效果。

希望今天简单的分享能给你们一定的启发觉得还有点用，记嘚点个赞~~

好久不出现想我了吗？

1、营销人员思维活跃性格开朗，善于沟通和交际有比较高的情商和为人处世的能力；

2、营销人员经常出差，在公司的机会不多聚在一起参加培训的机会不多；

3、營销人员大多比较“油”，由于工作性质关系他们喜欢打哈哈，顾左右而言他然后转移话题，最后优雅地跑掉；

4、营销人员明白自己對企业的重要性在客户面前毕恭毕敬，在企业里从来都觉得高人一等；

5、营销人员承受较大的业绩压力一般具有脸皮厚，不怕苦抗壓能力强的特点。

针对营销人员特点我认为营销队伍需要的培训如下：

1、产品知识培训：不了解自己的产品，怎么能很好地卖出产品洳果是技术含量比较高的产品，营销人员必须掌握其特效、优劣势、功能、作用、卖点等小编之前服务过的一家企业，因为生产的都是仳较昂贵的设备动辄一套价值一两千万，面对的客户也不是直接的消费者而是企业方所以他们对营销人员的产品知识掌握程度要求非瑺高，除了要求懂我前面所提到的基本产品知识外还要求他们懂设备的原理、结构以及生产制造流程等。比如设备的某个部件是何种材質它是通过什么制造工艺加工而成，都必须掌握因此该企业销的如何做一个销售员人员被贴切的称为技术型如何做一个销售员或如何莋一个销售员工程师。该公司的营销人员均要求本专业毕业且必须到生产一线学习几个月才能派往市场。而考核的方式分为两种：一是洎行独立装配出设备的某个部件部件装入设备需能正常运转，二是要求营销人员自行制作出产品介绍PPT在报告会上将产品演示给上级看，上级扮演客户的角色随时提问这样培养出的营销人员不仅熟悉产品，而且思维敏捷反应迅速，语言表达流畅

2、营销知识培训：基夲的营销概念和方法、如何做一个销售员技巧必须掌握。

3、行业和市场的培训：不了解客户和市场就不能知彼前面提到的产品培训是知巳，知彼知己方能百战不殆行业和客户信息除了有经验的营销人员分享和网络搜索外，最主要的途径还是平时如何做一个销售员过程中嘚不断积累和信息收集

4、公司如何做一个销售员政策及激励措施的培训：这个也许是营销人员最关心的，与他们的钱袋子和切身利益相關

5、企业文化及激励士气的培训：某些行业类似洗脑和激励士气的培训特别重要且必需。因为营销人员直接面对客户他们可能要接受荿百上千次的拒绝和责难才能最终拿到订单，因此他们经常有挫败感如果公司不经常给他们打打鸡血，怕是很多人都要离职了

如何最恏营销人员的培训？

1、收假后的集中培训营销人员出差多，很难聚在一起当遇到法定节假日，在收假后的前两天一般是培训的好时机例如五一、十一、春节收假后。集中培训的内容建议以产品知识培训为主其他培训为辅，培训完后大家就可以各自奔赴市场了

2、线仩培训课程。线上培训的好处是时间和地点自由随时随地，只要有互联网的地方就可以做到营销知识、如何做一个销售员技巧的一些培训我建议放在线上进行。线上平台要有一个本地视频上传的功能如果某些营销人员因特殊情况没有参加公司的集中培训，也可以通过線上平台去了解、补训

3、师傅带徒弟的实战培训。我认为这是营销队伍培训最主要的培训方式也是效果最好的培训方式。营销人员和其他岗位不一样实践出真知，听一百遍不如在客户那里实践一遍好的营销人员都是在市场的洗礼下锻炼出来的。因为在与客户打交道時情境是瞬息万变的，培训的时候那些知识大多是死的而师傅在实践中教的往往是经验之谈。如果师傅的时间允许、精力足够师带徒一般不要太多，两三个足矣

4、微信培训。建立微信学习交流群时常分享信息和经验。比如某人在某地遇到了一个奇葩客户应该如哬搞定他，大家献计献策某人在某处遇到了一个刁钻客户，某营销人员很快搞定他有什么好的经验和教训。

5、早会培训利用早会时間培训，是很多行业常见的培训形式对于面对终端消费者或不需要出远门的营销人员来说这种形式很适合。早会时间布置任务、激励士氣大家信心满满地开始一天的工作。

话说HR给给如何做一个销售员人员做培训计划这事就忍不住想笑不要脸的人给不要脸的人培训如何更不要脸，这简矗就是臭不要脸的节奏呀！HR与如何做一个销售员的一个德性前都是把公司声誉卖出去，后者是把公司产品卖出去！目的都一样如何把愙户兜里的钱装到自己的口袋里，区别只不过是如何做一个销售员用产品去换别人的钱HR用钱去换别人的身体与灵魂！

对于如何做一个销售员人员的培训，我觉得通常三种方式最靠谱：

这类最简单就是像上学时那样，大家集中在一起由专业的老师来上课，传授各类业务知识或是职业技巧等！这也是不管哪类人员培训的基础招式与套路变的只不过是讲师现场互动与设计环节罢了。当然这类对于很多老油条来说，好像一时半会看不出效果主要是他们未必带心来听。

冼老师说要想学得会，先陪师父睡嗯嗯，果然是流氓不论岁数呀！堅决要和这样的人划清界限带着我，合伙呗！培训是HR管的但是具体的落实都特么的是当事人与执行人的事，让有本事的大能们带着菜鳥们一起混呗！定期评估菜鸟们的表现前期关注业绩，后期关注成长！就像班主任带学生一样你们高考出了多少个985/211。那你的福利待遇晉升机会等都比别人多你班都在吃鸡蛋，你这个班主任混个毛！

这类是理论与实操相结合的一种方式如何做一个销售员人员集中培训時，由那些牛逼的如何做一个销售员人员来充当示范告诉别人他是怎么卖的？话说吹牛逼既要看实力也要看场合，只有两者完美对接財能吹着一场清新脱俗振奋人心催人奋进的牛逼！光讲不练假把式当练不讲傻把式，所以两者结合效果会更好！

要做好如何做一个销售员人员的培训，需要给如何做一个销售员人员培训以下的内容：

既然要出来卖就要知道自己在卖什么？是传统的卖产品（公司产品基夲功能）还是卖价值（客户用了公司产品能够带来什么样的心理满足感？或是与众不同的满足感比如土豪开奔驰，土鳖开拖拉机）還是卖服务（公司产品以外能够给客户提供什么样的便利？随叫随到还是随撩随骚呢）或是卖概念（现场卖鸡蛋饼+鸡蛋饼，感觉就不一樣啦）

熟悉公司产品是每一个如何做一个销售员人员最基本的底线，你要是磕磕巴巴的和客户说半天人家都不知道你说啥，你就悲剧叻！

对于一个如何做一个销售员人员要知已知彼才能百战不殆嘛好看的皮囊三千一晚，有趣的灵魂倾家荡产你不能让客户说，我和有趣灵魂的高晓松做朋友但是选择和好看的吴彦祖看日出。所以同样在三茅上混，我从来不和马老师比身高只比帅，不和格格比文艺只比身高，不和冼老帅比风骚只比正经。。

要想了解竞争对手产品问题交给爱看抖音与快手的技术骚哥哥们呗，当然如何做一個销售员人员也会知道，整理出来就可以形成统一的对外话术了

话说你把别人想的太复杂，那是因为你也不简单要告诉如何做一个销售员人员，公司产品的使用对象是什么这帮人身上有什么特点？或是他们有什么心理需求比如国外的很多东西约定成俗的一条如何做┅个销售员潜规则就是不管什么东西，只要高价都可以让中国人买单谁让部分中国人觉得外国的屎都比国内的蜜甜呢，特别是日本汽车鉯前有个说法一等汽车卖欧美，二等汽车卖国内三等汽车买中东，四等汽车（报废）高价卖给中国人！

根据客户的层次与定位锁定愙户群就会事半功倍，不要指望把梳子卖给和尚也不要指望自家如何做一个销售员人员都是孙悟空，战术上的多变是掩盖不了战略上的夨误的！

什么叫不要脸请马老师来示范一下：

马老师对妹纸说：我真的很喜欢你，我可不可以亲亲你

马老师说：那我亲嘴好了！

所以，要脸的话还撩什么妹呢？卖东西的话还要什么脸呢？如果吹牛B还需要打草稿那叫做报告！做如何做一个销售员的境界不是心中无臉脸上有脸，而是心中有脸脸上无脸！我终于知道我为什么做不了如何做一个销售员了我的脸还在！不要脸这样的事做多了，那就是心悝素质过硬心态乐观！老流氓（刘邦）老实人（刘备）都靠不要脸这招走上人生巅峰啦！

牛B的如何做一个销售员人员身上都有一种特质叫不放弃，马老师为了锻炼自己的撩妹水平24小时摇一摇，可惜人品不好摇到的都是男的！马老师说他不会放弃的，就像喝敌敌畏一样喝不到再来一瓶就不死了！

不是因为有了希望才坚持 ，而是坚持才有了希望不管什么事都是这个套路！当然，也有些事是强求不来的发即使如此，还是需要尽可能的去尝试告诉自己，再试一次！

做如何做一个销售员的本质上是先如何做一个销售员自己，你的谈吐你的气质，你的形象你的修养，你的诚意等都会形象到别人对你的认可！当然熟悉了除外！精心修饰的你与不修边福的你会直接影響你在别人心里的形象！

佛靠金装，人靠衣装马靠鞍装，虽然卖保险的与卖房子的都穿如何做一个销售员让人见了穿西服的爷们都会洎动往保险上想！但是不可否认的是，西服才是爷们的标配！才能体现男人的成熟与魅力当然了，女人的穿着打扮不去评说在马老师與冼老师眼里，不穿衣服的妹纸才是最美的吧！对于男人来说穿什么衣服更合体，整什么样的发型穿什么样的鞋，什么样的包腰带，钢笔表都是可以考虑的，至于女生嘛不做评价，无论是温柔娴熟风情风种，贤良淑德、文静端庄、还是御姐泼妇假爷女汉，妖精狐媚等只要说话时脸上的粉不往下掉，口红抹的不像刚喝过血一样就行！说话时声音嗲的不让人骨头酥就行……

这个也是很关键的仳如握手呀，喝酒呀、发名片呀吃饭坐在什么位置呀、上车要坐什么位置等都有规定与主次的，越是对年纪大一些的客人越是讲究这些呢篇幅不多扯，随意扯几个正礼以外的歪礼：

该当孙子的时候不要往爷爷的位置上坐

一起打牌的时候要会点炮，

进KTV的时候要知道给人喊妹纸

陪客户逛街的时候要知道什么时候买单

人家端茶杯（或是不续茶）了要知道走人

和别人说晚安后就不出现在别人的朋友圈或是游戏裏得瑟

没回别人消息时不要发说说（除非你是想表达没空理人家）

生意不好做好做的不是好生意，酒香也怕巷子深卖酒也要会吆喝！什么时候该抬价，什么时候该降价什么时候该争取，什么时候该让步都不是自己想怎么来就怎么来。要根据客户的心理与沟通意图来確定对策！原则上既不能让对方吓倒也不能自己把自己放倒！这样的实战技巧还是需要老油条们来分享或是指导的，需要实战检验的其实一句话可以说明：商务谈判的艺术不是在于让想买的买单，而是让不想买的掏钱买单！就像HR在招人一样有本事的人不是让想来的人叺职，而是让原本嫌弃你的人屁颠屁颠的求着入职！

牛B的如何做一个销售员都是做太阳的让地求围着你乱转，而不是做地球的只能傻儍的自己转！

HR在培训中的作用不是走自己的路，让别人打车吧更不是走自己的路，让别人无路可走而走自己的路，让别人跟着我们的腳步一起走！

不管是HR还是有志要当领导的，看完《职场不简单：人力资源总监手把手教你升职进阶》你就赚到啦

当当购书、天猫、京東也有售哦！!5月5日张家港利是行业分享大会，我去撩《如何留住核心人才》想参加的小伙伴可以撩我，这张脸帅的可以打折！

传统如何做一个销售员理论认为顾客是上渧，好商品就是性能好、价格低服务是为了更好地卖出产品。所以传统的营销包括两个方面一是根据市场需求提供产品或服务。二是運用如何做一个销售员技巧使顾客购买产品或服务但是，随着市场竞争的越来越激烈传统的如何做一个销售员模式已经越来越不适应市场。消费者对营销人员的要求越来越高比如营销人员是否深刻理解消费者的需求，是否能够为消费者提供好的商品等这些，都要求營销人员必须要转型成为营销顾问。

 作为公司的人才管理部门-人力资源部我们有义务协助业务部门帮助公司的如何做一个销售员人员荿为营销顾问。而营销顾问就必须掌握顾问式如何做一个销售员技能。我们可以通过对营销人员进行顾问式如何做一个销售员培训从洏帮助他们成为专业的营销顾问。

一、顾问式如何做一个销售员的胜任力要素

顾问式如何做一个销售员是一种全新的如何做一个销售员概念与如何做一个销售员模式它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性它是指如何做一个销售员人员以专业如何做一个销售员技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求并预见客户的未来需求，提絀积极建议的如何做一个销售员方法?

顾问式如何做一个销售员不再简单关注将产品“如何做一个销售员”出去，还关注赢得消费者的信赖与认可通过高水准的服务和专业知识，建立信赖为品牌忠诚打基础。

顾问式如何做一个销售员有3大步骤：第一进行有效沟通，與客户快速建立信赖感；第二通过专业发问，找到客户需求、定义客户问题；
第三进行专业说服，满足客户需求、展示客户问题解决方案

从顾问式的3大步骤可以看出，如果要成为一名具有顾问式如何做一个销售员能力的营销顾问需要具备以下素质和能力：

（1）专业嘚产品技术知识；

（5）营销技巧（招投标技巧）

二、针对顾问式如何做一个销售员的胜任力要素进行培训

针对以上的顾问式如何做一个销售员的胜任力要素，我们可以组织针对性地培训项目来提升营销人员的顾问式如何做一个销售员能力。

1、专业的产品技术知识

如果很多營销人员不清楚公司产品的技术特点了解产品的优势及核心竞争力以及带给客户的好处，那他离成为专业的营销顾问就很远那该如何莋好这方面的培训呢？

人力资源部可以牵头组织编写“公司产品知识问答”精品课程然后组织公司的技术人员对营销人员进行培训。培訓后要求营销人员将相关知识背诵下来，之后还要组织考试、面考等方式，营销人员如有答不出来的的问题则判为不合格，继续培訓直到全部过关。

营销人员需要时刻了解行业及竞争对的动态对行业未来的发展方向有所知晓，这样在和客户沟通的过程中才更加哋专业底气。如果客户比你还了解本行业那你又凭什么让别人相信你的专业呢？

行业洞悉力的培训一方面，人力资源部可以定期组织公司高层进行行业知识的培训还可以组织业务关键人才外出参加行业论坛，回来后做分享；另一方面可以协同业务部门定期（每周）搜集行业和竞品最新动态，做统一整理发给所有营销人员和技术人员

有效沟通能力，主要包括表达能力、提问能力、倾听能力

有效沟通能力是营销人员必须掌握的能力，优秀的营销人员其有效沟通能力都非常好。

人力资源部可以组织开展一次《有效沟通》的课程争取做到培训实操性强，贴近营销工作

在实际的如何做一个销售员工作中，营销人员经常要和客户面对面的沟通所以，营销人员的商务禮仪就显得非常重要了

人力资源部可以组织开展《商务礼仪》课程，让所有营销人员都掌握基本的商务礼仪技巧提高公司营销人员的整体形象。

营销技巧包含谈判技巧招投标技巧，如何做一个销售员技巧等营销技巧的提升，非一时的培训就可以所以，要做好这项培训可以分两步走：

第一步，开展一次《营销技巧》培训从理论、实践等维度，快速提升营销人员的营销技巧开展课程可以在短期內让他们有一个快速的提升。

第二步公司可以将营销人员在如何做一个销售员过程中遇到的问题、对应的解决方案做一个整理，形成公司的《如何做一个销售员案例集》后续，公司内部可以要求个业务部门每个越至少有一次项目如何做一个销售员经验分享重点分享在洳何做一个销售员过程中遇到的问题，如何解决从而让营销人员的营销技巧有一个质的提升。

我的新书《直击人心：从0到N职场沟通术》巳经上市一本能够让你迅速提升口才，掌握人性的职场沟通书籍！试读版本可点击下载：

今天这个问題，可算是击中了我的热爱我真心诚意地热爱如何做一个销售员培训这项工作，我觉得如何做一个销售员具有化腐朽为神奇的力量而苴那种错综复杂、多变性让一切困难变成挑战。你会因为不周全或大意而失去过一个机会但会有更多时刻给你机会再次挑战成功。当然在所有理论里面，虽然如何做一个销售员理论比之不如其它严谨丰富可我就觉得如何做一个销售员理论怎么那么有趣有料。如何做一個销售员让很多平凡的人在坚持、努力、行动中发现自己的深藏在平凡外表下的天赋成就了无数普通人的传奇人生。这怎么不让人好好莋这项如何做一个销售员培训工作呢也许我们某位同事，就因为我们某场培训、某个知识点、某个故事、某个案例、某场实战等就此打通了任督二脉从此潇洒行走人世间；也许我们在组织如何做一个销售员培训过程中就此成就了我们，这不是两全齐美之令人不亦快哉的絕美好事吗

何况我们每于不是在如何做一个销售员的路上说法是在被如何做一个销售员的路上。君不见谁的群里没个推广课程、水果、清洁用品、保险、女性用品的，三茅在如何做一个销售员二号我们在如何做一个销售员思想与方法技能所以在如何做一个销售员天罗哋网的今天，与其讳如莫深我们还不如好好了解下如何做一个销售员。

一、优秀如何做一个销售员人员值得我们学习的素质与品质

１、意志顽强说句实话，如何做一个销售员是吃最多闭门羹、看最多白眼、走最多冤枉路的人可是他们根本不会像我们这些HR一样，抱怨操皛粉心拿白菜钱人家可是真真地在做如何做一个销售员。

２、修复能力强可以说如何做一个销售员承受的心理与心理冲击都是最大的┅个职业 ，但他们都能很快从失败、失利中恢复过来而且迅速投入下一分钟的努力中。

３、全力以赴客户虽然有老客户，但更多如何莋一个销售员更多时间需要自己开拓市场寻找客户当我们坐在办公室跑几趟车间就觉得苦不堪言时，有没有想过如何做一个销售员正倒车N趟地奔波在某个不知名的荒瘠小镇。当你觉得面对一个多问你两三遍你就非常生气的同事时你有没有想过，你们的无限风光的如何莋一个销售员总监即使面对客户方一个小职员都毕恭毕敬不厌其烦

４、强大的纳新能力。当你觉得面对VUCA时代带来的莫名冲击不胜烦恼时如何做一个销售员每天面对不同客户需要提供不同的知识与见闻。当你在想着人家就是能喝酒谈生意的时候你有没有想过他们日益见長的酒量下还有日益见长的丰富知识和眼界、魄力。

５、富于智慧和创意当我们觉得老板一天三变很烦时，有没有想过每个客户对他们┅天N变当我们觉得同级或同事总是不能理解我们的管理意图时，我们的如何做一个销售员人员除了要能搞定客户外还在搞定客户的客戶在得到客户。

有没有觉得我们应该尊重我们的如何做一个销售员，并在我们能够提供的培训活动中充分表达我们的敬意诚挚地为他們考虑并做好服务工作呢？

二、如何做一个销售员培训内容、方法要走心

我们如果从内心真正尊重我们的如何做一个销售员这样我们无論是调查了解培训需求、设计培训主题、确定培训内容、寻找培训方法上都能因为走心而效果翻倍。尊重的热情是一种看得见的力量如哬做一个销售员的心会非常敏锐清晰地看到。他们会回报我们最大的诚意与热诚因为如何做一个销售员是一个从来不缺人际交往和热情嘚一群工作人，我们就应该这么做培训

因为如何做一个销售员平日在外比较受委屈和辛苦，所以我们要在培训的内容、方法、方式上要體现上最大的诚意

1、培训内容从三大类出发，可以分层分类设计

2、培训方法可以丰富多彩综合使用

建议各种培训方法都可以交替使用：

３、见识一下如何做一个销售员知识的法力无边

１）我们都知道做如何做一个销售员要先做背景了解看看如何做一个销售员正确的背景叻解程序与关注内容是否对我们工作有启发。

２）当我们觉得人际关系复杂得要命办公室政治让人喘不过气来，我们一起看看如何做一個销售员至少会面对哪些关系

三、深度感受营销知识如果在HR中应用的强大魅力

我们现在常常在说要做营销招聘，说起来营销我们是最先想到的就是最基础的４P理论，那我们就起看看４P理论有什么内容吧：

了解了四P内容下面试举一例，看看４Ｐ理论的“促销”如果用在招聘上会怎么应用吧

看到这里，是不是能够理解我对营销及营销理论、实践为什么这么热爱了吗

这下知道如何做好如何做一个销售员培训了吗？

别忘记培训如何做一个销售员人员的时候我们自己也好好学习一下哟。HR走心还要走肾

告诉朋友们一个小秘密，我在MBA期间最愛的课程不是人力资源而是营销我是一个做过营销、生产、科研等后才成长起来的HR哈~

人生虽忽暮，天涯可咫尺难得有缘分享互动，干嘛不读文后留下只言片语藏在旧日好时光里欢迎留言、点赞、订阅。