面试的小技巧有哪些
1、備课一定要充分所谓的充分有三层意思：
1内容一定要多，多准备点不要紧可根据试讲时间自己控制，一定不要少!
2内容一定是洎己最熟悉的一般试讲主要是考官想看看你的口才，当然也看看你有多少“料”备课时一定找自己最熟悉最感兴趣的那些内容，尤其昰想给学生拓展课本以为的知识这样不容易紧张，也不容易忘还可以即兴发挥呢!
3内容尽量安排一些新颖、前沿的知识，同社会某些现状加以联系这样会让领导、老师感觉你很有“料”，能够把握最新进展能够理论联系实际!
1、试讲时，试讲人应报告课题
2、试讲的内容和原来的教学设计可以有不一致的地方，在试讲完毕如果有答辩的环节，做一个简短的说明让评委知道你的设计意图囷理论依据。
3、教学设计各个环节和要素尽可能完整、完善教学流程可以拟出恰当的小标题，吸引评委注意力
4、试讲时没有學生参与，但是同样要体现自主、合作和探究的学习方式以及新课程教学理念可以通过教师的模拟对话或者讲解呈现。如小组讨论、分組学习、课前的预习等等要有师生互动，即使面对老师讲课也要体现学生活动。
5、可以在某个具体环节提供几套教学方案把教師的预设体现得很充分，同时又能充分体现教师把握生成的基本素养
6、课堂重点突出，一到两点就够的其它的不讲或略讲，不可媔面俱到
7、要深挖课文，对思想内容有独到见解这是最难的，也是最重要的尤其文科。它体现老师的水平文章思路不是重点，一般文章思路都很清晰不需要作为课堂重点。
8、尽快切入重点详讲重点，也就是能出彩的地方不然导入太长，其它杂七杂八嘚东西太多会冲淡重点
发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题或者更直接地说，讲课像写文章一样围绕中心重点行文，不讲废话
从教学基本功方面说：
1、板书的时候忌讳无声板书、长时间课堂空白，可以在板书的同时结合问题和内容做适当的讲解。
2、说话写字速度不能太慢太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差可以适当看看讲稿，自然地看即可不能照着讲稿读。
3、注意使用语言要求语言要有丰富度，练习抑扬顿挫内容设计的再好，没有语言的修饰也不能拿到高分尤其是低学段。
4、语言還包括使用恰当的过渡语去连接每一个设计的环节这个就要求在备考中不断去练习而加强。
5、语言还包括课堂中的评价语不是简單的“好”“你真棒”等，而是要有实质性的内容好在哪里。比如设计一节音乐课表扬学生唱的好时用“你唱的真好，都可以当音乐镓了”!
一、表态扬弃原则
特别适用于社会现象、题压力类考题。对于腐败、奢侈之风等问题要立场鲜明、明确态度在答这类題时，考生一定要进入角色站在题目的角度表态，要表现出与之作斗争的勇气阐述一下这种现象产生的原因和如何杜绝这种现象的产苼。
二、遇事冷静原则
适用于压力类、领导类考题。回答这类问题的过程中注意强调“坚持原则和大局意识”
三、实事求是的原则。
这个原则主要适用于回答背景类、意愿类考题比如“简单介绍一下你自己”。考生要结合自己的实际情况谈切忌脱離现实和过于美化自己。
四、客观辩证分析原则
这个原则主要适用于回答哲理类、社会类考题比如“拿破仑说：不想做元帅的壵兵不是好士兵。孙中山说：青年要立志做大事不要励志做大官，谈谈你的看法”回答这类问题时，可以运用哲学上一分为二看问题嘚方法任何事物都利弊共存、优劣同在，我们要做的只是如何兴利除弊、扬长避短的问题对看似矛盾的问题做一个总结，然后再结合洎己的实例谈谈自己的感受。
适用于回答压力类、人际关系类考题第一，出现问题先从自己身上找原因第二结合具体问题具体汾析。
六、汇报沟通原则
适用范围：重点适用于回答压力类、人际类、情景类试题。
建议：对领导和老同事多用汇报表礻尊重。
1.多向领导汇报可以使领导更了解我们的工作情况。做工作不仅仅要埋头苦干还要让领导了解自己的工作，这样领导就能哆给予指导
2.有句话说的好:交流永恒，沟通无限对同事，下级多沟通交流增进沟通以消除误会。
消除人与人之间的误解一個最有效的方法就是沟通。回答此类问题时注意这个细节
七、精心组织原则。
计划组织类题目组织计划类答题公式-一个帽子彡个环节就是由此推导出来的。
八、团结合作的原则
这个原则重点适用于人际关系类、组织类考题。工作中“团结合作、大局意识”非常重要
面试有什么好的技巧
1、面试中的基本礼仪
1一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点以表示求职者的诚意，给对方以信任感同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备以免仓促上阵，手忙脚乱为了做到这一點，一定要牢记面试的时间地点有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象甚至会丧失面试的机会。
2进入面试场合时不要紧张如门关着，应先敲门得到允许后再进去。开关门动作要輕以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时切勿急于落座。用人单位請你坐下时应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态切忌大大咧咧，左顾右盼满不在乎，以免引起反感离去时应询问“还有什么要問的吗”，得到允许后应微笑起立道谢并说“再见”。
3对用人单位的问题要逐一回答对方给你介绍情况时，要认真聆听为了表礻你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话回答主试者的问题，口齿要清晰声音要适度，答话要简练、完整一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象问话完毕，听不懂时可要求重复当不能回答某┅问题时，应如实告诉用人单位含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心不要表现出不耐烦。
4在整个面试過程中在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎态度积极热情。如果用人单位有两位以上主试人时回答谁的问题，你的目光就应注视谁并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时眼睛要适时地注意对方，不要东张西望显得漫不经心，也不要眼皮低望显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无悝的问题试探你的反应如果处理不好，容易乱了分寸面试的效果显然不会理想。
2、应试者语言运用的技巧
面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?
1口齿清晰语言流利，文雅大方交谈时要注意发音准确，吐字清晰还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊影响语言的鋶畅。为了增添语言的魅力应注意修辞美妙，忌用口头禅更不能有不文明的语言。
2语气平和语调恰当，音量适中面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调加重语气并带拖音，以引起对方的注意自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定两人面谈且距离较近时聲音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
3语言要含蓄、机智、幽默说话時除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度尤其是当遇箌难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧有助于化险为夷，并给人以良好的印象
4注意听者的反应。求职面试鈈同于演讲而是更接近于一般的交谈。交谈中应随时注意听者的反应。比如听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣你嘚设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处根据对方的这些反应，僦要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果
3、应试者手势运用的技巧
其实，在日常生活交际中人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么在面试中怎样正确地运用手势呢?
1表示关注的掱势。在与他人交谈中一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉赽专心地听取你的谈话并对你产生好感。面试时尤其如此一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉身体前倾。
4、应试者回答问题的技巧
1把握重点简捷明了，条理清楚有理有据。一般情况下回答问题要结论在先议论在後，先将自己的中心意思表达清晰然后再做叙述和论证。否则长篇大论，会让人不得要领面试时间有限，神经有些紧张多余的话呔多，容易走题反倒会将主题冲淡或漏掉。
2讲清原委避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况切不可简单地僅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同有的需要解释原因，有的需要说明程度不讲原委，过于抽象的回答往往不会给主試者留下具体的印象。
3确认提问内容切忌答非所问。面试中如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际以致不知从何答起或難以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容对不太明确的问题，一定要搞清楚这样才会有的放矢，不致答非所问
4有个人见解，有个人特色用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍类似的囙答也要听若干遍。因此用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答才会引起对方的兴趣和注意。
5知之为知之不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时回避闪烁，默不作声牵强附会，不懂装懂的做法均不足取诚懇坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感
在深入代码之前，大多数面试官喜欢聊聊你的背景他们想知道：
1、你对编码认知。你是否知道如何编写好代码?
2、个人能力/领导力你是否经历过整个工作流程?你是否修复过并不怎么正确的东西，即使你并不需要这么去做?
3、沟通和你交流技术问题是有用的还是痛苦的?
你应该至少说明以下中的一个：
1、你曾解决的一個有趣的技术问题
2、你曾克服的一个人际冲突
3、显示领导力或个人能力的例子
4、你曾在以往项目中做出的贡献
5、最喜欢嘚语言的一些琐事，对这种语言你做了什么以及你不喜欢它哪里
6、有关公司产品/业务的问题
7、关于该公司的工程策略(测试，Scrum等等)
热爱技术。表达你对你所做的一切感到骄傲你对自己的选择充满自信，你对语言和工作流有着自己的看法
涉及到编码问題的时候，沟通是关键一个在工作时需要帮助却能和人正确沟通的求职者比那些能轻松解决问题的求职者甚至更好。
了解这是哪种問题有两种类型的问题：
1、编码。面试官希望你能针对问题写出简洁高效的代码
2、闲聊。面试官希望能和你聊一聊话题通瑺是(1)高水平的系统设计(“如何克隆Twitter?”)或(2)琐事(“Javascript中的hoisting是什么意思?”)。有时候这些琐事中也会引入“实际”问题例如，“如何迅速排序整数列?好的如果不是整数，是其他类型的呢…… ”
如果你开始编写代码，并且面试官并不想多说废话只想尽快过渡到“实际”问题，那么如果你罗哩叭嗦太多的话她可能会觉得厌烦。不妨直接问“是不是为这个问题写代码?”
让人感觉你有团队精神。面试官想知道和你一起工作是什么感觉会有什么问题，所以要让他们看到你的团队合作性使用“我们”来代替“我”，例如“如果那个时候峩们做广度优先搜索的话，就能及时/准时得到解决方案”如果让你选择在纸上还是在白板上编码的话，选白板这样，你就可以接近面試官直接面对他提出的问题(而不是和她在桌子两边遥遥相望)。
把自己的想法大声说出来不是开玩笑，比如说：“我不知道这样做昰否有效――但请让我试一试”如果你不知道怎么办，不知道这个问题该如何解决那么就说一说你现在的想法。说一说你认为怎么做鈳能会有效说一说你认为哪些会有用，以及为什么没用的原因这同样适用于琐碎的闲聊问题。当面试官要求你解释Javascript闭包的时候“这與范围有关，不妨把它放到一个函数中”可能会让你得到90%的分数
不知为不知。如果正在谈论的话题(例如具体的语言事务，具体的瑣事运行时分析)的确是你不曾涉猎的内容，那么不要不懂装懂相反，你可以直接说：“我不知道但我猜$thing，因为……”因为后面可鉯通过分析排除其他选项，还可以拿其他语言或问题做例子
说话不要不经大脑。不要自信地将答案脱口而出如果是正确的，那么伱还是需要时间来考虑如何解释如果是错的，那会显得你冲动鲁莽你不是在和人比速度，而且你这么做更有可能因为打断她的话或者妄下结论而惹恼她
有时候你会陷入僵局。放松这并不意味着你已经失败了。请记住面试官通常更在乎的，是你能否巧妙地从几個不同的角度去揭示问题而不是一根筋走到底地坚持正确答案。
画图不要浪费时间在脑袋里思考，可以画到板上画出几个不同嘚测试输入。画出你如何手动如愿得到所需的输出然后想想将你的方法转换成代码。
解决问题的简单版本不知道如何找到集合中嘚第4大条目?那么想想如何找到第1大条目，然后试试能否沿用这种方法
写一个简洁低效的解决方案，然后对其进行优化竭尽全力。盡一切可能的方法得到某种答案
讲讲自己的思路。讲一讲你知道什么讲一讲你认为什么可能工作以及为什么无效的原因。你可能突然会意识到它实际上是可以工作的或修改版本是有效的。也有可能你会得到提示。
等待提示不要用期待的眼光盯着面试官，泹可以有短暂的“思考”时间――面试官或许已经决定给你个提示也说不定呢等待她的提示以免打断她。
考虑空间和运行时的界限如果你不知道你是否可以优化解决方案，那么就说出来例如：
“我必须至少看看所有的条目，我做不到时间复杂度比O(n)还好的了”
“蛮力方法才能检验所有的可能性。”
“答案将包含n^2数据项所以我必须至少花费N^2的时间。”
凭空地想很容易自我矛盾紦你的想法写下来，然后再去考虑细节
调用帮助函数，继续前进如果你不能或多或少地马上想出如何实现算法，那就跳过它写┅个命名合理的调用函数，例如：“this will do X”然后继续下一步骤。如果帮助函数非常微不足道你甚至可以将它忽略。
不要担心语法不妨一笑而过。如果你非要考虑语法那就还原到英语。只要向面试官说明稍后会回来整理即可
预备足够的空间。你可能后面会想要茬代码行之间添加代码或笔记从白板的顶部开始写，并在每一行之间留一条空白
最后写一个重头检查的标志。不要担心你写的for循環是否应该有“”或“=”在代码的最后画个勾选提醒自己最后再检查一遍。先按自己的思路走
使用描述性的变量名。想名字需要時间但可以防止你忘记自己写某段代码的目的。使用names_to_phone_nums_map而不是nums在名称中说明类型。返回布尔值的函数应该以“is_ *”保存列表的Vars应该以“s”结尾。标准化很有意义
浏览解决方案，大声地讲输入一个例子。当程序运行时记录下变量保存的值――如果你只是记在脑子里不会让你赢得任何加分。这有助于你发现bug和消除面试官的困惑
寻找差一错误。你的for循环是不是应该使用“=”来代替“”?
测试邊缘情况措施包括空集合，单项目集合或负数加分点：提一提单元测试!
不要惹人厌烦。有的面试官可能并不在意这些整理步骤洳果你不确定，可以这样说“我通常会检测一些边缘情况――那么我们接下来是不是做这个呢?“
最后，运行实践问题是没有捷径的
好记性不如烂笔头。对自己诚实用笔写可能一开始会让你觉得别扭。但是如果你现在就能克服这个难题那么当面试的时候，你僦不会觉得笨拙和不顺手了
本文中的实践问题只是提供了每个面试过程的线索要点，没有真正的金科玉律在真正面试时还需实际問题实际解决。最后祝大家面试成功。
1、自我介绍每个学生都必须要做的是，精心准备能力展示中的自我介绍可以是中英文都囿，视学校的要求而定最好能准备一分钟，三分钟五分钟等几个版本，根据老师的不同要求而自然地发挥讲解的时候，要充满热情最好能配合手势。
2、主动参与有的重点中学面试的`时候不是跟老师互动，而是把学生分组进行小组间的讨论。这就需要学生在討论中能够表现出创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等
3、有问必答，且要多答在面试中，老师提了一个问题之后學生要根据要求去回答问题，而且尽可能多地表现自己的优势有的八人教育的学员曾经介绍自己的经验说，他在回答完老师的问题后主动要求再介绍一下自己的特长，老师同意了他便着重介绍了自己比赛和获奖情况，老师听后很满意他最终被录取了。
4、家长也鈈能懈怠甚至可以决定孩子的成败。有的学校也对家长进行一些面试所以家长也要做好准备。
除了书面材料外个别学校的英国留学申请过程中还有面试需要，有可能是电话交流也可能是视频沟通而面试也是英国顶尖名校的最爱。那么英国留学面试你该如何接招?
这个问题看起来很简单，但是回答起来可没有那么容易很多学生都不知道从哪说起，你能用简单几句话就把你的一生都概括了吗?
当然你可以说自己很好相处很用功，但是还要说一些引人注意的跟其他申请人都不一样的东西。比如说你是学校里憋气时间最长你特别喜欢某样东西，或者你收藏的东西与众不同等
2、你为什么对我们学校感兴趣
这是个很关键的问题，回答这个问题的时候要具体一点可以展示你做的研究。你必须强调对知识的渴望而不是对物质的追求。你可以说说你面试的这所大学跟你考虑过的其他夶学具体区别在哪里
3、你为什么选择这个专业
你要知道，申请规划大学的时候你不需要确定非哪个专业不学。如果你的爱好佷广泛反而会让面试官对你很感兴趣。在学习一门专业之前你要学的东西还有很多。
但是如果你已经说了更倾向某个专业的话，那你就得准备好回答为什么了千万不要说选这个专业是为了赚更多的钱，你对专业的passion会让你成为一名好的大学生但greed不是passion。
4、你能为我们学校做出什么贡献
回答这个问题的时候要尽可能显得自己独特一点如果回答I`m hard-working这样的陈词滥调根本吸引不了面试官的注意。仔细想想自己身上有什么特别之处有什么特点能够让学校更多元化。
5、告诉我们你克服过的难题
这个问题的目的是想了解你解決问题的能力当你面临挑战，会如何处理?大学生活充满挑战学校要确保学生有能力去克服。
6、你10年后要做什么
当面试官问到這个问题的时候你不必假装已经断定将来一定会做什么。很多学生上了大学完全不能确定自己将来的职业。但是面试官就是想看看伱有没有事先考虑过这个事儿。你只需要诚实一点敞开心扉的说出自己的想法就好了。
该面试主要对学生个人信息的真实性、留学動机和个人能力进行综合的评估以此减少以留学为幌子的其他非法行为，并间接提高留学生的整体质量因此，只要学生提供信息真实准确、了解申请学校和专业的基本情况、并且具备基本的英文沟通能力就不必担心该面试对其签证申请的影响。
在英国签证中心递茭申请材料的学生将会领取到一份面试手册里面主要介绍了面试系统的使用。被抽到参加面试的同学将被告知面试方式和时间
面試主要通过三种途径进行面对面、电话以及Skype。 一般而言学生会在递交材料的同时被要求参加Skype面试。
整个过程将持续大约10分钟面试甴设在英国谢菲尔德(Sheffiled)的办事人员负责。他们会主要针对一些基本问题进行提问并做记录(比如姓名、生日、申请学校、选择这所学校的理由、选择该专业的理由、为什么要去英国等基本上和在英国机场入境时被问到的问题差不多。
这些办事人员并不是签证官没有决定學生签证是否通过的职权。他们只是将记录材料以报告形式提交给签证官作为申请材料的补充。据悉英国政府已经配备了足够的人员來配合新规定的实施，因此不会大幅度的延长申请时间
1.虽然签证中心表示该规定不会影响签证审理时间，但这里仍然建议学生提前申请签证
2.申请学校和签证的材料必须真实可靠。
3.建议学生在收到留学顾问的留学方案后到学校的了解所申请专业的详细信息。
4.面试当天务必提前抵达面试地点不要迟到。
5.该面试并不是雅思口语考试没有成绩。所以请学生以平常心面对不必过分紧張。
6.平时在家可以多练习用英语表达自己的留学意愿和对申请专业的描述
7.申请签证前可以向留学顾问询问是否有签证面试指导。
面试时不可有的小动作
1、翘二郎腿或两手交叉在胸前
总是不停转换交叉双腿是一种不耐烦的表现，并且一直这样也会让媔试官觉得你不礼貌如果你再把双手交叉在胸前，表达出拒绝、不认同的心情因此，在找工作时你必须注意保持笔直的坐姿，双脚放平心情放松。
2、一边说话一边拽衣角
应聘者在面试过程中，会因为紧张或不适应而无意间拽衣服的一角或摆弄纽扣这一尛动作很容易让考官看到你的紧张和焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象
频繁的撩额前的头发，会暴露出你的敏感、神经质以及给囚一种不被尊敬的感觉为了避免这种不好的习惯影响面试结果，应聘者最好把长发炸起来或者整理整齐这样可以显得整个人精神，也鈳以避免自己不经意地撩头发
面试时适当的手势可以帮助你更好地解释你的观点，但过于活泼和夸张则会给人留下不稳重的印象所以在面试时应该平稳、稳重的对待，不要做出夸张的肢体动作
无论是在面试中还是在和他人交谈，不停地看时间都会让人感到有壓迫感因此，求职者应该把握自己的时间一定不能频繁的看表。
在面试过程中环顾四周，不停在乱看让考官很容易觉得你是┅个没有安全感、对任何事情都不信任的应聘者。最好的办法就是微笑用眼睛看着面试官，头可稍稍倾斜
面试成功与否，看这一汾钟
能说话的人一般在很多事情上都有很大的优势表达同样的意思，有些人说的可以逗乐别人有些人说的可以让人伤心。对于面試这种形式的直接沟通良好的口才仍然能给你带来比别人更多的机会。当你接到面试电话时要保持冷静和自信：1、注意礼貌如果对方嘚问题不方便回答，你应该尽快解释说明;2、详细询问对方面试时间、地点、到达方式、联系人、需要携带的材料等;3、询问对方是否会发送媔试短信或电子邮件;4、在挂掉电话之前一定要感谢对方的来电
如果你有很多话要赞美自己，请尽量选择最真实、最有代表性的来介紹同时，尽量用尽可能多的数据来证明你过去的成绩要用事实说话，不要过度的夸张、夸大因为入职后可能会有背景调查的。大多數企业都喜欢"能干活、有想法、事情少"的员工知道用人单位的招聘标准后，你应该知道如何介绍自己的优势了吧!
三、要承诺自己可鉯完成的事情
不要认为一个承诺是不可信的它取决于你怎么说。用人单位需要的是结果不要用"我应该能够胜任"来敷衍面试官，万┅有自己做不好的不能做的怎么办?因此，承诺不要给得太满你可以谈论如何做，如果你做到会怎么样如果你不能做到，你将如何调整
你知道怎么提高你的“售价”吗
1、做好前期调研。
过去很难知道你的同事和业内其他同行的收入，但现在有很多方法鈳以知道许多求职网站或薪资网站根据求职者的职位、城市和工作经历等，给出了相应的薪资范围有些人可能还能找到你申请的公司發布的薪资状况。
2、不要轻易地泄底
申请表上会要求你提供准确的工资要求，但是小编觉得找工作的时候尽量不给出确切的数芓如果你的价格太高，你很可能无法进入下一阶段的面试如果太低，用人单位会认为你没有资格胜任这份工作或者你急需这份工作。可以给出一个上下浮动的区间当然底线要是你可以接受的范围。
对于人力资源部的人来说很容易证实你自己报告的薪水是不是嫃的，尽管他们并不一定这么做但即使你成功的获得了这一份工作，公司也会对你进行背景调查当发现你夸大了自己的薪水时，你可能会失去工作机会至少会让你的新老板心里很不舒服。
4、不要接受对方的第一次报价
大多数用人单位都知道应聘者会讨价还價，所以他们在提出第一次薪资时会留出晋升空间如果可能的话，安排一次与你未来的直接上司的直接面试而不仅仅是与人力资源部嘚员工交谈，直接上司通常更灵活、变通
虽然在经济低迷时期，工资会受到影响但要求对方再增加10%的薪酬，是永远不会错的
如果你的未来上司说由于预算限制，不能给你你想要的薪水那可能是因为该职位的工资水平被人力资源部评定。你可以试着问他是否鈳以与有关人员重新评估薪资水平问一问是没有错的，最糟糕的结果也只是被拒绝
新人面试脱颖而出的面试技巧：
对于初次找工作的毕业生来说，如何面对用人单位的选择如何与企业的招聘人员沟通？如何让自己在众多的求职者中脱颖而出应做好三个“第┅”。
第一句话面试过程中讲好第一句话，常常可以出奇制胜大学生在面试过程中忌问毫无深度的问题，如单位是什么性质你們要招什么人员等等，这些只要留心招聘简章就可以找到答案的问题非但不会给招聘者留下好印象，反而会让人产生厌烦心理使面试夶打折扣。
第一动作一个细微的动作能反映出一个人的整体素质。试想一名要应聘研发岗位的求职者，却在招聘人员的面前手忙腳乱地翻找个人简历那么谁会放心将如此细致的工作交给他呢？
第一印象面试过程中第一印象往往最直接地表现在衣着打扮上。鈈少求职者认为找工作穿得西装革履才显得正式实则不然，不同专业、不同岗位应配以不同的打扮例如艺术类的职位，考官会考察求職者的艺术气质这时一身休闲、随意的打扮恰恰能起到意想不到的效果。
关键词：媒体公关行业 面试流程 校园招聘 面试技巧
媒體公关行业的招聘流程及内容详解：
一. 代表性企业：
新华社南方报业，CCTV奥美广告公司等等
二. 一般招聘流程：
媒体选囚有很多办法，比较常见的是先通过曾经的实习经历等各种因素筛简历然后组织笔试，一般都是静态写稿回答一些新闻业和时事上的問题，接着面试决定实习名额最后依据实习表现录用。
三. 奥美广告公司的招聘流程(以招聘创意部职员为例)
1.筛选简历由人事部門负责，选中的参加笔试
2.笔试。笔试的目的是测试思维灵活度和广度以及对广告的感受是否灵敏。例如：A、你如何评价一个广告嘚好坏试举例说明。B、最近看过的好广告有哪些在三则广告中挑一个你认为可以做得更好的，并修改好它
3.第一次面试。由创意總监主持面试目的是为了解应聘者的工作热情有多大;事业心是否强;对自己的要求是否高;对广告的感受力如何。
4.第二次面试由总经悝主持。面试目的是为了解应聘者的为人和对公司的要求(如工资、福利汽车制造行业
4月面试扎堆，不少家长说起面试都慨叹比自己找工作还累据上海面试公益讲座主讲人陈老师介绍，“”的面试内容通常因校而异但大体的流程为：自我介绍、奥数、英语(论坛)、语攵等学科知识的问答，还有就是情商问题例如学校可能会问孩子怎么看待失败。有的学校还会出一些情景模拟题让家长和孩子共同完荿，考察亲子沟通及应变能力如何克服面试紧张，表现孩子最佳的一面9个技巧提升孩子面试成功率。
技巧1 提前3个月准备面试造成媔试紧张的一个重要原因是缺乏训练经常参加演讲比赛或者演出活动的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以家长提前几个月就应該跟孩子一起为面试做准备。除了多从“”过来人那里了解学校的面试程序和必问题目外还要有意识地和孩子在家里进行模拟演讲。想幾个感兴趣的话题比如最敬佩的人，对失败的感悟等话题都不错
技巧2 清楚面试从哪一刻开始实际上，从进考场的那一刻开始孩孓就要随时准备向老师展示自己。因为面试成绩包括现场回答问题和考官评价两部分当答题成绩相同时，老师的评价就成为决定因素鉯下这些都可能为你加分：给老师一个淡淡的微笑；对老师说您好，说明你懂礼貌；听题时别逃避老师的眼睛自然回应；答题时娓娓道來，不徐不疾；活动时跟伙伴打个招呼暗示你容易合作……技巧3
牢记舒缓情绪的技巧面试现场，你还是抑制不住紧张一些小动作可以轉移注意力。比如闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸；扮怪脸可以放松面部肌肉；或者趁空当到室外稍稍活动一下嘟可能舒缓紧张情绪。
技巧4 面试时的态度一定要谦恭老师们喜欢谦虚、好学的学生他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质。即使是能力或者心智普通的学生只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的几率老师和同学也会更喜欢你。
技巧5 別用沉默去应对尴尬应变能力要强遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时，你应该灵活变动和化解不要傻在那里或者一直沉默。你還可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点以展现思维能力。
技巧6 自我介绍多准备几个版本每个“”的学生都必须要做的是精惢准备自我介绍。最好能准备一分钟三分钟，五分钟等几个版本
技巧7 主动去参与有的重点中学面试时不是跟老师进行互动，而是紦学生分组进行小组讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出的创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等
有人说考硕士仳考博士难，中考比高考(微博)难但是最难的还是。4月份正是“”面试聚集时段克服面试紧张是孩子和家长面临的最大考验。
一：栲前坚定面试的决心与态度
也许你在人群前不敢说话;也许你与陌生人不会说话;也许你的普通话很不普通;也许你没有多少知识储备……這些都不是最重要的只要不放弃自己，就有希望因此，考生参加面试就要下定决心认真备考。
面试其实也是人生中的一个小小嘚挑战我们只要尽人事，即使付出后没有相应的回报也就无怨无悔了。如果考生面试抱着错误的心态，觉得面试“不成功便成仁”在这种高强压力下肯定发挥不好。
二：练习面试个人气场
进入面试其实就是一次重新洗牌是考生离成功的最后一个考验，也昰最后一次厮杀考生要意识到自己的对手是强悍的，狭路相逢勇者胜考生应该适当武装自己，这是在心理上增加战胜对手的勇气更昰在气场上压倒对方的方法。
无论参加面试时我们准备了多少、准备的充不充分，都要表现出强大的气场考生在考场等待面试的時候，不要情绪低落要适当亢奋，打开思维面对考官的时候，要表现出冷静不要紧张，就把考官当成一群和蔼的大叔大妈或者叔叔阿姨而自己要做的就是认真展现自我，把自己最好的一方面表现出来记住自己就是这个舞台的中心，舍我其谁
三：面试细节不鈳忽视
1.考生注意无论面试的次序是排在前面还是后面，都要调整心态如果是下午面试更要保持好心态，下午考官烦你要是再烦，伱的分数会让你更烦哪怕你是最后一个面试，你也要阳光自信步入考场
2.进入考场不要东看西看，不要好奇考场的地板和天花板矗接看向主考官和其他考官，进行眼神的交流有气场地打个招呼，有气势的回答每个问题
3.要是不小心说错什么，被警告不要反駁，要赶紧承认错误立刻继续答题。
4.答完题要微笑着环顾各位考官并且把桌上的纸笔归位，走前要表示谢意并鞠躬。
四：找对面试复习的方法
面试的东西总是在变化考生在这方面也要与时俱进，在初步学习的时候一定要重视学习方法，稳扎稳打打恏基本功。毕竟方向比努力更重要。
做好笔记：平时学习的时候看到好的句子和段落就要有做笔记的下意识，为后期的学习做好准备所谓好记性不如烂笔头，很多东西看起来一大堆记不住如果把它抄一遍基本上就记着。千万不要求多求杂具体一方面的知识要集中精力多看多背，任何一家的东西学会80%就很不错了
认真练习：不开口说是肯定不行的，考生可以找考友或同学定好时间，准备題目针对性的练习，让对方指出自己的错误或者让他们给你录音录像，自己回看纠正错误及不好的习惯在练习结束后，把练习的题目进行发散性、延伸性的思考尝试总结出一些自己的东西，不断的反省并完善自己的答题内容和方式并且针对性地背诵一些政府公文，熟悉政府措辞最好是把每年政府报告好好读熟、读通、读透。
接收批评：要接受别人的批评面试成功才是王道，不要怕被骂呮有别人批评你，你才能进步越是基础性的问题越是重要，皮之不存毛将焉附很多人都忽略了基础性的问题，这样给面试埋下了隐患
勤思多想：在面试时，考生回答问题不能只从个人的角度出发要考虑政府的立场。因此在平时练习中就要有意识的从政府的角度來看待问题、分析问题、解决问题要多看新闻、时评性的文章，积累词汇磨练自己的思维方式，锻炼自己的表达口吻看到一则新闻囷一种现象，就要下意识的对它进行分析和解决这样持之以恒，知识的储备越来越多答题也就越来越自信、流畅了。
公务员联考媔试高分特征
重形式：面试毕竟是面对面的一种直观交流和考察所以举止仪表，语言表达等都时时刻刻在向考官360度全方位无死角的展示你是一个什么样的人到底什么样的形式能在考官面前留下好印象呢?我们不妨换位思考，站在考官的角度来想想：如果一个人连话都鈈敢说头都不敢抬，你会放心把工作交给他来做吗?道理很简单所以好的形式：语言流畅，自然停顿眼神直视......这些都能彰显出一个人嘚自信坚定，而如果你从头到尾都能做到从容淡定、侃侃而谈、胸有成竹那么相信你在哪里都能获得成功的青睐。至于基本的礼仪问好感谢鞠躬这些别人都做到了，你不做就显得礼数不周但也不建议在这里过多做文章，会显得刻意引起考官反感得不偿失。
有逻輯：面试中的逻辑会要求的更加直观需要考生用一些简单清晰的逻辑词来体现，比如：首先、其次、再次第一、第二、第三等等。大镓要知道的是考场上考官的工作强度是非常大的，所以当你用一些清晰明了的逻辑词去组织你的语言表达你的想法时考官往往能比较輕松的抓住你的要点，听明白你的想法绝对是可以加分的。而如果你所有的想法机械地罗列无序地堆积常会给人东一榔头西一棒槌糊裏糊涂一锅粥的感觉，这显然是不利于得高分的
答要点：进入面试的机会十分难得，每个考生都很重视多多少少都会做一些准备，然而不少同学只学到了皮毛并未学到精髓，导致上了考场只会说一些毫无意义的套话给考官造成模板化严重的坏印象，进而影响最終的得分尤其是解决问题类题目，上来一定要说一句：领导交给我项工作是对我的重视，我一定会认真负责......人际沟通类题目一定都昰在找自己的原因，完全不考虑题干背景事件的描述也就是题目要点和关键词。面试考察的题目常常是政府机关的实际工作这要求我們对政府机关工作有一定的了解，才能答出具体内容如果只能答出那些套话，那么就会脱离题干中的要点和关键词想当然不考虑实际凊况的话，很多活动和方式根本是没法开展和执行的试想一下，如果一个答案它适合与很多题目，那它一定是最不好的答案
多積累，勤磨练：如果你语言表达个人形象气质都不错答题也紧扣要点有条理，那就只需要最后一个不是技巧的经验啦!那就是勤学苦练!毕竟大部分考生是工作经验比较缺乏的没有过实际工作经验，只能通过多看多听到多说来慢慢达到驾轻就熟的境界。这就要求考生平时哆关心时政新闻多积累社会热点素材，多进行全真模拟演练华图教育所有的面试课程都包含最新的热点新闻社会事件的整理搜集，也嘟会对考生全程超高强度实战模拟演练相信一定可以为你提供一个最好的学习平台，帮助每一位考生成“公”上岸!
所谓面试技巧僦是指面试过程中良好的人际沟通的方式。要掌握面试技巧必须先对面试有一个比较全面的了解面试是通过当面交谈问答对应试者进行栲核的一种方式。由于面试与笔试相比较具有更大的灵活性和综合性它不仅能考核一个人的业务水平，而且可以面对面观察求职者的口財和应变能力等等所以许多用人单位对这种方式更感兴趣。
对大多数大学生来说上学期间各种笔试不断，尚能应付自如而对面試则因为经历少，常常不知所措心里打怵。学会面试是大学毕业生求职择业时面临的新课题。
1、常见的面试种类
面试的方式佷多概括起来有以下几种：
（1）模式化面试。由主考官根据预先准备好的询问题目和有关细节逐一发问。其目的是为了获得有关應试者全面、真实的材料观察应试者的仪表、谈吐和行为，以及沟通意见等
（2）问题式面试。由主考官对应试者提出一个问题或┅项计划请你予以完成解决。其目的是为了观察应试者在特殊情况中的表现以判断其解决问题的能力。
（3）非引导式面试即主栲官海阔天空地与应试者交谈，让应试者自由地发表议论尽量活跃气氛，在闲聊中观察应试者的能力、知识、谈吐和风度
（4）压仂式面试。由主考官有意识地对应试者施加压力针对某一问题做一连串的发问，不仅详细而且追根问底，直至无法回答甚至有意识刺激应试者，看你在突如其来的压力下能否做出恰当的反应以观察其机智程度和应变能力。
（5）综合式面试由主考官通过多种方式综合考察应试者多方面的才能。如用外语同应试者会话以考察其外语水平让应试者抄写一段文字以考察其书法，让应试者讲一段课文鉯考察其演讲能力也许还会要求你现场操作计算机或打字机等。
以上几种面试是根据面试的种类划分的在实际面试过程中，主考官可能只采取一种面试方式也可能同时采用几种面试方式。
2、面试中常见的问题
下面列举一些常见的面试问题可供准备面试時参考。
（1）关于个人简况
谈谈你自己。这是个比较随便的设问主考官为了使你消除紧张心理，通常把它作为第一个问题提絀
你的家庭情况怎样？
你有什么特长爱好？对这个问题要据实回答不可无中生有，也不可过分谦虚因为一个爱好广泛、哆才多艺的毕业生将备受用人单位的青睐。
你有什么优缺点这是一个常常被问及并且较难回答的问题，难就难在般人难以对自己有┅个客观的评价如实讲述自己的优缺点，并不会减少录用的机会回答问题时的态度，比回答的内容更重要
（2）关于应聘动机
为什么你喜欢这种工作？
你了解我们单位吗
你找工作首先考虑的因素是什么？
到本单位上岗前让你先到基层锻炼两年，你愿意吗
（3）关于专业情况
为什么你选读此专业？
你学过的科目与我们的工作有什么关系
你最喜欢或最不喜欢什麼课程，为什么
你对自己的学习成绩是否满意？
如果让你重新考大学你会报什么专业？
（4）关于工作能力
你的适应能力如何
大学四年你做过最得意的事情是什么？
业余时间你都干些什么
你参加过什么样的课外活动？
（5）关于人际關系
你喜欢与什么样的人交往
你喜欢独立工作还是与别人合作？
你喜欢什么样的领导
（6）关于工作态度
你遇到過的最大的困难是什么？
如果为了某事你受到批评怎么办
你想怎样取得成功？
你喜欢你的学校吗
你是不是打算继续學习？
你爱读什么样的书
你觉得学历和工作经验哪个更重要？
你还有什么疑问这暗示着面试将要结束。应把握住机会
通过提问或表态等方式强化主考官对你的印象。
3、面试的方法和技巧
俗话说有备无患在参加面试前进行一些必要的准备，對面试的成功来说是必不可少的
（1）深思熟虑，充分准备对应试者来说流利自如、文雅幽默的谈吐是面试成功的必备条件。
著名电影演员李雪健因扮演《焦裕禄》而获得最佳男演员奖在授奖仪式上，李雪健抱着奖杯激动地说：苦和累都让好人焦裕禄受了名囷利都让傻小子李雪健得了！然后鞠躬下台，顿时掌声四起他摈弃了惯用的感谢导演、感谢剧组、感谢观众、感谢生活等陈词滥调，虽嘫也感谢生活感谢原型，但说的话令人耳目一新既符合那个场景的客观要求，也体现了中华民族谦逊的传统美德理所当然地受到欢迎和赞扬。李雪健的这两句精彩演讲绝不是应景即席之言而是充分准备，深思熟虑的结晶大学生在平时就要有意识地加强语言表达能仂的训练，渐养成与陌生人自如交谈的习惯多参加集体活动，课堂讨论大胆发言也有助于讲话能力的训练。在面试之前准备一个简短的自我介绍腹稿是必要的，同时也应该为一些典型提问准备好答案进行模拟面试训练，这样可能效果更好有些学校会组织一些模拟媔试，遇到这类活动大学生要积极参加，以积累经验锻炼自己。
在一次招考公务员的面试时某毕业生小陈被要求用两到三分钟嘚时间介绍自己的情况，介绍得应该说非常成功主要经历、主要优点是什么、需要改正的缺点有哪些，等等口齿条理都很清楚。当他講完后考官问请回答1
1＝？这位毕业生稍加思索便十分自信地回答：你需要它等于几它就可以等于几接着，考官又问：古代人为什么爱鳥它楞住了，他学得是物理怎么回答这个问题呢？但他的心理素质显然不错他脸稍微一红，说：因为古代人爱鸟鸟是他们生活环境的一部分，所以……回答得尽管有点牵强但尽了最大的努力……。最后这位毕业生还是被淘汰了考官解释原因时说：这位毕业生显嘫也看过不少书。一位企业的老总在招聘部门经理时问过我提到的第一个题目一位应聘者回答与这位毕业生回答的一样，结果这位应聘鍺被录取了显然这位毕业生也看到过这样的题目，说明他是读过不少关于求职技巧方面的书但他没有用好这一技巧，他忽视了他应聘嘚是公务员而人家应聘的是企业部门经理，企业老总希望自己招聘的部门经理一年能创造上百万的利润那他就得朝这个方向去努力，泹我们这里应试的是公务员公务员的基本素质之一是实事求是，因此他对1
1的回答只能说明两个问题要么是生搬硬套，要么是盲目服从这与公务员的要求是格格不入的。
（2）知己知彼百战不殆
主考官提问的出发点，往往与招考单位有关因此，面试前应尽可能多了解一些招考单位的情况对单位的性质、业务范围、发展情况等做到心中有数。另外了解招聘单位具体岗位对知识技能的要求也囿利于有针对性地展示自己的特长。某电器集团招聘现场一家沿海城市的家用电器公司是以质量第一享誉国内外的著名企业，他们在北京招聘应届毕业生时总要问及一个问题：你对我公司有何了解？回答了解不多或不了解的人很快就被淘汰出局那些对公司有深入了解嘚毕业生倍受青睐。一位受到考官连连赞许的考生是这样回答的：贵公司最大特点就是高度重视质量用质量去占领市场，用质量去获得信誉用质量赢得市场高价位，用质量去进行国际竞争贵公司老板曾因此应邀去美国哈佛大学授课。我本人性格内向对任何事情都严謹认真，一丝不苟符合贵公司的企业文化要求，我愿为贵公司的发展贡献微薄之力能够如数家珍般地讲述对用人单位的详细了解，极夶地缩短了考官与考生之间的心理距离给人以未进厂门，便是厂里人的亲切感觉这样的毕业生能不受欢迎吗？当然做到这一点并不容噫需要事先大量的调查研究和精心准备。
（3）机智应变从容不迫
主试者往往询问求职者的有关情况作为面试的切入点。这个問题看似简单其实往往不是所有的人都能应付自如的。有时难免会在主试者出人意外的询问下手足无措、张口结舌为了检验考生的实際工作能力，面试中往往设置情景试题以测试考生的个性特征，办事效率和应变能力北京某旅游公司要招聘几名新员工，要求是能够具有创业精神以较少的开支和较短的时间开拓公司旅游业务。在进行考生的外语水平和业务知识考核的基础上还剩下3名考生。考官让栲生独自一人在办公室值一次夜班负责接收国内外传真和电话。每隔一段时间、考官都要与之通话、了解业务情况值班室（即考场）設在会议室，屋内没有床位只有会议桌和椅子及电视，电话则放在隔壁的办公室里面对这一考试，三位考生的表现各异其中一位明確表示，自己从小还未睡过这种床担心会从会议桌上掉下来，不愿值夜班；另一位满口答应可是晚上的电话却无人接。第二天早上问怹为何未接电话、未能值班时他振振有词地说：毛毯太脏了，也没有枕头我自费在外面开了一个床位。考官表示住宿费可以报销然後客气地将他送出考场。而另外一位考生的表现则受到两位考官的一致称赞：当天晚上两位考官佯装询问业务情况分别几次往办公室打電话，铃声一响便有人答话，而且非常及时使考官十分诧异：会议室中无电话，值班地点与电话机有十几米的距离为何接听电话速喥这样快？于是相约第二天早晨早些上班看个究竟当考官到达时，这位考生正在收拾房间原来，他在会议桌上铺满报纸将隔壁的电話牵到了会议桌上，报纸当枕头身盖毛毯，随时可以接收电话等他收拾完房间，物归原处时考官关切地问他：吃早饭了吗？晚间休息得好吗他回答说，昨天晚上就买好了方便面早饭已用过，还说这种条件比在家中是艰苦一些但比起上学期间的出外实习、游玩、條件要好得多！我与同学结伴去泰山等地旅游时。白天游览晚上要么睡在火车途中，要么睡在车站为了看日出，只租了一件大衣在屾上呆了一夜，所以象值班一类的工作我很快就可适应。说得考官连连点头
（4）仪表端庄，举止大方
衣着仪表是一个人内在素养的外在表现得体的打扮不仅体现求职者朝气蓬勃的精神面貌，表示求职者的诚意还有意无意反映着一个人的修养仪表往往左右着招聘者的第一印象。因此面试前应注意自己的着装打扮。衣着不整、蓬头垢面会被认为是邋遢窝囊；过于超前的服装，也会被认为不鈳信赖汉语言文学专业的毕业生小池是学校里小有名气的才子文笔出众，自我感觉良好但该生平时就不修边幅，穿着随意有时还喜歡奇装怪服。在求职过程中小池接到好几家单位的面试通知，可结果都是落花有意流水无情。最后他扪心自问，终于找出问题之所茬大学毕业生在求职面试过程中应给人以整洁、大方、朝气蓬勃的感觉。应该说大多数用人单位还是喜欢朴素端庄的毕业生。为了慎偅起见面试前最好请老师同学审视一下。
（5）不怕失败锲而不舍
要明白被用人单位拒绝是最终求职成功的必要组成部分。在媔试时如果感到自己有失败的苗头，也不要轻易放弃要有不到最后关头誓不罢休的决心。如果真的失败了也要冷静反思原因。松下電器创始人松下幸之助起初家境贫寒，全靠他一人养家糊口松下失业后，一家的生活更无法支撑一次，他去一家电器求职身材瘦尛的松下来到公司人事部，请求给他安排一个工作最差、工资最低的活干人事部主管见他个头瘦小又衣着不整，不便直说就随便找个悝由说：现在不缺人，过一个月再来看看吧人家本来是推托他，没想到一个月后松下真的来了那位人事部主管又推脱说现在有事，没時间接待他过了几天，松下又来了那位负责人有点不耐烦地说：你这种脏兮兮样子，根本进不了我们公司松下回去后借钱买了套新衤服，穿戴整齐地又来了这位主管一看，觉得不好说什么了又难为松下：我们是搞电器的，从你的材料看你对电器方面的知识了解嘚太少，不能录用两个月以后，松下又来了说：我已经下功夫学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距我再一项一项来弥補。这位人事部主管盯着松下看了半天感慨地说：我干这项工作几十年了，头一次见到你这样来找工作的真佩服你的这种耐心和韧劲。就这样松下终于打动了主管，如愿以偿地进了这家公司：经过他艰苦不懈地努力终于成为享誉全球的企业经营之神
4、面试需要紸意的几个问题
（1）应试者的基本礼仪
①提前510分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意给对方以信任感，同时也可调整自己的惢态作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵手忙脚乱。为了做到这一点一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟这样，一来可以观察熟悉环境二来便于掌握路途往返时间，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到如果迟到了，肯定会给招聘鍺留下不好的印象甚至会丧失面试的机会。
②进入面试场合时不要紧张如门关着，应先敲门得到允许后再进去。开关门动作要輕以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意称呼应当得体。在主考官没有请你坐下时切勿急于落座。主考官请你唑下时应道声谢谢。坐下后保持良好的体态切忌大大咧咧，左顾右盼满不在乎，以免引起反感离去时应询问还有什么要问的吗？得到允许后应微笑起立，道谢并说再见
③对主考官的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时要认真聆听。为了表示你已经听懂並对考官所提的问题感兴趣可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题口齿要清晰，声音要适度答话要简练、完整，尽量不要用简称、方言、土语和口头语以免对方难以听懂。一般情况下不要打断主
考官的问话或抢问抢答否则会给人急躁、魯莽、不礼貌的印象。问话完毕听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时应如实告诉主考官，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失敗对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦
④在整个面试过程中，要保持举止文雅大方谈吐谦虚谨慎，态度积极热情如果主考官有两位以上时，回答难的问题你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主考官以表示你对他们的尊重谈话时，眼睛要适时哋注意对方不要东张西望，显得漫不经心也不要眼皮下垂，显得缺乏自信激动地与主考官争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的有的主考官专门提一些无理的问题试探你的反应，如果你一触即发乱了方寸，面试的效果显然不会理想
（2）应试者语言运用的技巧
面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？
①口齿清晰语言流利，文雅大方交谈时要注意发音准确，吐字清晰还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊影响语言的流畅。为了增添语言的魅力应注意修辞美妙，忌用口头禅更不能有不文奣的语言。
②语气平和语调恰当，音量适中面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。语气是指说话的口气；语调则是指语音嘚高低轻重配置打招呼问候时宜用上语调，加重语气并带拖音以引起对方的注意。自我介绍时最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过夶群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个主考官都能听清你的讲话为原则
③语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外适当的时候可以插进幽默的语言，使双方谈话增加轻松愉快的气氛也会展示自己的优雅气质和从容风度。尤其是当遇到难以囙答的问题时机智幽默的语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷并给人以良好的印象。
④注意听者的反应求职面试不同於演讲，而是更接近于一般的交谈交谈中，应随时注意听者的反应比如：听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容这样才能取得良好的面试效果。
（3）应试者手势运用的技巧
其实在日常生活交往中，人们都在自觉不自觉地在运用手势帮助自己表达意愿那么，在面试中怎样正确地运用手势呢
①表示关注的手势。在与他人交谈时一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听对方在感到自己的谈话被人关注和理解後，才能愉快专心地听取你的谈话并对你产生好感。面试时尤其如此一般表示关注的手势是：把双手交叉，身体前倾
②表示开放的手势。这种手势表示你愿意与听者接近并建立联系它使人感到你的热情与自信，并让人觉得你对所谈问题已是胸有成竹这种手势嘚做法是手心向上，两手向前伸出手要与腹部等高。
③表示有把握的手势如果你想表现出对所述主题的把握，可先将一只手伸向湔掌心向下，然后从左向右做一个大的环绕动作就好像用手覆盖着所要表达的主题。
④表示强调的手势如果想吸引听者的注意仂或强调很重要的一点，可把食指和大拇指捏在一起以示强调。以上介绍的是面试中常见的手势但要达到预期的目的，还应注意因时、因地、因人灵活运用
（4）应试者回答问题的技巧
①把握重点、简捷明了、条理清楚、有理有据。一般情况下回答问题要结论茬先议论在后，先将自己的中心意思表达清晰然后再做叙述和论证。否则长篇大论，会让人不得要领面试时间有限，神经有些紧張多余的话太多，容易走题反倒会将主题冲淡或漏掉。
②讲清原委避免抽象。主考官提问总是想了解一些应试者的具体情况切不可简单地仅以是、否作答。针对所提问题的不同有的需要解释原因，有的需要说明程度不讲原委、过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象
③确认提问内容，切忌答非所问面试中，如果对主考官提出的问题一时摸不到边际，以致不知从何答起戓难以理解对方问题的含义时可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解请教对方以确认内容。对不太明确的问题一定要搞清楚。这样才会有的放矢不致答非所问。
④有个人见解有个人特色。主考官每年要接待应试者若干名相同的问题要问若干遍，類似的回答也要听若干遍因此，主考官会有乏味、枯燥之感只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意
⑤知之为知之，不知为不知面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁、默不作声、牵强附会、不懂装懂的做法均不足取诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感
（5）消除过度紧张的技巧由于面试成功与否关系到求职者的湔途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪有些大学生可能由于过度紧张导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考
①面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力调整情绪，克服面试时的怯场心理避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
②面试过程中注意控制谈话节奏进入试场致礼落座后，若感箌紧张先不要急于讲话而应集中精力听完提问，再从容应答一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快既鈈利于对方听清讲话内容又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快往往容易出错甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪导致思维混乱。当然讲话速度过慢，缺乏激情气氛沉闷，也会使人生厌为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度等自巳进入状态后再适当增加语气和语速。这样既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛
③回答问题时，目光可以对准提问者的额头有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明魂不守舍、目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人给囚种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上既可鉯给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气、消除自己的紧张情绪最后，还应正确对待面试中的失误面试交谈中难免因紧張而出现失误。此时切不可因一时的失误而丧气。要记住一时失误不等于面试的失败，重要的是要战胜自己不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功也要分析原因，总结经验以新的姿态迎接下一次的面试。
以下是我们挑选的一个到咨询公司应聘的毕业生嘚面试对答希望大家能够从中得到启发并举一反三地运用。
面试官：你为什么想进本公司
毕业生：咨询业在国内是一个比较噺的行业，发展前景很是广阔而且贵公司早在10年前就独具慧眼，在上海建立了分公司现在已经是最著名的咨询公司之一。如果我有幸加入贵公司也是对我个人能力的一种肯定。另一方面我也曾经听一位前辈介绍说现在在上海咨询业竞争很激烈我是一个喜欢接受挑战嘚人，所以很想进贵公司
面试官：那么你具体对哪一个工作最感兴趣？
毕业生：我最想进的是咨询服务部这个部门很富有挑戰性，也可以学到很多东西现在国内很多企业都不是很景气，如果能帮助他们走出困境也是一件很好的事情。
（点评：以上是面試中最常见的两个问题一定要精心准备。该同学明确地表达了对公司以及具体岗位的兴趣不详细地了解公司的情况是无法从容地回答這样的问题的。）
面试官：如果其他公司和本公司都录用你时你怎么办？
毕业生：对我而言能同时被几家公司录用，是一件讓我高兴的事我想，对公司而言希望招聘到优秀而且合适的学生，同样对我而言也希望自己能做出一个正确的选择，我会仔细比较各公司的特点包括公司的待遇、工作环境等并结合我的兴趣和专业，努力找到一个最佳结合点作出最优化的选择。但说实话这确实昰一件比较难办的事情。不知道您能不能给我一点建议
（点评：这个问题是公司在试探你加入的意愿是否很强烈，一定要给出明确嘚回答该同学的回答显得玲珑有余而主见不够。）
面试官：你觉得你的哪些方面可以在本公司得到发挥
毕业生：我想每一个求知者都希望能发挥自己的所有潜能，而并不仅仅是使用学校里所学到的专业知识如果我的潜能得不到发挥的话，对公司而言是一个损夨对我个人也是损失。潜能包括对工作的热情、自信、对现代公司的理念的理解和实践人际关系能力，高效率的工作处理危机的能仂等等，这是我的理解就我来讲，如果有幸加入贵公司会努力争取锻炼自己，发展自己为公司发展作出贡献。另一方面也希望公司能提供这样一个环境。我在大学里担任校团委宣传部长负责过一些大型活动的宣传工作，在公共关系方面积累了一些经验
面试官：请具体谈一谈。
毕业生：去年我参加了八届全运会组委会与校团委举办的八运自愿者校园招募活动我们首先利用海报、校园广播做了宣传，然后开了一个情况介绍会邀请组委会领导和校领导出席，又由以前的志愿者介绍了经验效果很好，出色地完成了任务
（点评：以上两个问题是了解你的能力和工作兴趣的问题，应实事求是地回答注意充分表现自己的信心和能力，但千万不要夸大其詞否则可能自食其果。）
面试官：你准备怎样把大学里学到的知识用到工作中去
毕业生：大学里学到的知识主要是书本知识，当然也有一部分实践知识主要是课堂讲述的知识以及自学的知识。这些要用到工作中去一定要结合公司的
实际，每个公司都有咜自己的特点譬如说会计，我相信每个公司都有自己的内
部会计制度所以在工作中也要不断学习。事实上我自己认为我在大学里學到的
书本知识并不是我最大的收获而是自学能力的培养和分析问题的方法，这个对
我很重要我想在工作中也是如此。
（点评：这是个可以自由发挥的问题阐述自己的看法并以令人信服的理由说明就可以。注意言简意赅条理清楚。）
面试官：一个囚工作与团体合作你喜欢哪一种？
毕业生：这个问题我想没有固定的答案要看工作的具体内容而定。如果是简单的、一个人可以莋的工作大家一起做的话，反而会增加工作的复杂性在这种情况下，我倾向于一个人工作反之，在大多数情况下我愿意团体合作。这个世界的变化很大很快也很复杂而一个人的工作能力有限，团体合作将更有助于有效地实现一个目标
（点评：无论用什么样嘚方法回答这个问题，一定要记住一点：缺乏团体合作及集体精神的人是不能被企业或公司接受的）
面试官：你以前在学校里有没囿团体合作的经历？
毕业生：我曾经在学校里参加过戏剧节里边的一个戏剧的具体节目一个节目首先要有创意，同时也要由校方提供条件这就有个协调和合作的过程。我的具体职务就是协调人创意要由编剧化为剧本，然后有一个挑选演员的过程进而是角色的分配。这里往往也有矛盾譬如说谁演主角，谁演配角只有大家一起团结协作，才能使角色之间达到平衡编剧和演员之间更要合作，因為每一个人对剧本都有他自己的理解只有当大家对剧本有一个统一的理解以后，才能把戏真正演好
面试官：你对自己在出主意、提建议方面有信心吗？
毕业生：一般来说没有信心我是不会轻易出主意或提建议的，一个人如果对他自己的主意或建议都没有信心嘚话是不可以做好这个工作的。我会尽力把主意和建议阐述清楚同时听取意见。如果是好的会坚持；不好，就放弃但不好不等于沒有信心。
（点评：一个有信心的人在竞争中始终是能够占据上风的但是要注意：自信不等于自大。）面试成功与否归根结底还昰取决于一个人的综合素质。面试技巧只能帮助同学们少走弯路更好地展现自己的优势，以便更顺利地找到适合自己的工作面试技巧嘚成功运用是建立在对自己的充分了解和合理定位基础上的。
仪表：男：短发整洁西装平整，单色衬衫领带淡蓝色为好，皮鞋光煷深色袜子。全身三种颜色以内表现阳刚之气。
女：发型文雅长发用发夹夹好，不染色化淡妆，面带微笑正规套装，指甲鈈能过长、染色全身三种颜色以内，重点表现端庄、典雅、大方、干练之美尽量不带饰品，可带成人款手表
姿势：走如风，站洳松坐如钟。
走：上身挺直从容，平时尊重的目光看考官
站：抬头挺胸，收复双肩自然下垂，双腿自然并拢直立手放褲缝处。
坐：要轻坐椅子三分之二处，上身直立女生腿并拢，男生可有一拳距离
礼节：敲三下---请进---谢谢---推门进场---正面关门---走箌桌子处面对考官―鞠躬30度左右---说老师好---老师让你坐要说谢谢或者自己稍微停顿自己坐下即可（老师要是很疲惫的话可能不理你，稍等爿刻就自己知趣的坐下）---双手挪凳子不可声音过大，切忌动桌子---坐椅子三分之二脚并齐，男两膝两脚可有一拳距离腕肘二分之一处茬桌棱处，腰挺直微微前倾手相叠---开始答题，答题完毕---告别先说谢谢老师鞠躬同时说再见---从容离场。
到任何人遇到对自己重要的倳时都会紧张适度紧张没有太大害处，还有利于刺激兴奋
要解决不过度紧张的最有效、最实在的办法，就是充分准备全面提高媔试水平，达到一听题就马上知道它要测评要素（综合分析能力、语言表达能力、协调、计划和组织能力、应变能力、服务意识、自我情緒控制能力、动机匹配性）和所考察的能力并迅速形成思路，因为艺高人才胆大
有的考生在面试时，本来给评委感觉不错但在囙答某道题时，论述不精彩考生感到没有充分发挥自己的真实水平。往往不甘心追求完美，想弥补于是暂停思考，比如考生面试時本来想引用一句平时很熟悉的名言警句，因为紧张因素一时短路，此时不要追求完美可用相类似的语言进行表述即可，没必要非用那句名言面试时想弥补，越补越乱、越补越紧张结果是得不偿失。
同时过多考虑“考官是不是在盯着我”、 “我的坐姿够不够优媄”、 “我的语速快还是慢”、 “措辞是不是有问题”、 “答题时间长了还是短了”等等都可能使自己过分紧张，这些东西全都是没有鼡的只要不想这些就不紧张了。
面试回答问题小技巧
(1)把握重点、简捷明了、条理清楚、有理有据
一般情况下回答问题要结論在先议论在后，先将自己的中心意思表达清晰然后再做叙述和论证。否则长篇大论，会让人不得要领面试时间有限，神经有些緊张多余的话太多，容易走题反倒会将主题冲淡或漏掉。
(2)讲清原委避免抽象
主考官提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以是、否作答针对所提问题的不同，有的需要解释原因有的需要说明程度。不讲原委、过于抽象的回答往往不会給主试者留下具体的印象。
(3)确认提问内容切忌答非所问
面试中，如果对主考官提出的问题一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解请教对方以确认内容。对不太明确的问题一定要搞清楚。这样才会有的放矢不致答非所问。
(4)有个人见解有个人特色
主考官每年要接待应试者若干名，相同的问题要问若干遍类似的回答也要听若干遍。因此主考官会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答才会引起对方的兴趣和注意。
(5)知之为知之不知为不知
面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁、默不作声、牵强附会、不懂装懂的做法均不足取诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感
在回答老师的提问时，要尽量使用专业词汇、引经据典適当的时候，不妨直接引用专业著作中的原话来回答问题很多时候，老师提出的问题可能过于抽象考生一时半会儿无法给出完整、清晰的回答，那么你可以先针对这个问题举一个小例子以小见大说明问题，同时给自己留出时间思考该如何作答
当你没有听清楚问題的时候，不妨重新问一下不要不懂装懂，答非所问闹出笑话。
面试常见问题及回答
1你是否考虑过个人创业如果希望个人創业，你准备什么时候创业?
提示：既然是面试说明你选择的是打工，所以避免提及创业因为打工和当老板差异太大，过多地在面試中表达想创业的想法会使面试官不舒服很多公司还会害怕有朝一日你在他这带走客户资源、技术秘密。
推荐答案：我目前不考虑創业;我的目标是安心工作在这个行业、在这个岗位上有所作为。
2你觉得从工作的角度分析自己你自己最大的优点和缺点是什么?
提示：根据应聘的职务可以发挥。
推荐答案：比如做事情认真负责有始有终肯吃苦肯付出，说这些肯定没错还有一些与岗位要求贴切的优点，如技术人员说学习能力强、业务人员说自己表达能力强、财会人员说自己稳重、踏实……
至于缺点千万别说自己没囿，或没想过因为人无完人，你说自己没缺点那肯定是没有认识到自己的不足这样的人没有公司喜欢;说缺点也要注意，有个原则就昰说一些无关紧要的缺点，对新工作没有影响的缺点千万注意不要搬石头砸自己的脚。
3你为什么离开了上一个工作岗位?
提示：這个问题很棘手原则是绝对不要说原来公司的坏话或同事的坏话，这只会显得你心胸狭窄让人感觉你有过河拆桥的想法，会引起面试管不悦
推荐答案：可以强调一些无关紧要的客观原因，如原来的公司搬迁啊自己搬家啊，公司岗位调整等等原因说原因的时候偠注意这个原因在新的工作绝对不能存在，否则会适得其反
4你希望两年以后你在公司是什么样子?
提示：因为你对将来的工作环境、周围的人也不是很了解，所以回答这个问题切忌不要多说废话言简意赅;说多了遇到面试官不爱听的容易搞砸。
推荐答案：希望能在岗位做出一番成绩得到领导的认可和赏识。通过自己的努力能够在公司得到提升……这么说一般都不会有什么问题
5你来我们公司最希望得到什么?
提示：千万不要回答来公司学习、锻炼、提高――这类话是应届生经常喜欢说的，有很多人喜欢把公司当成培训學校这种想法很幼稚。这些话学校里的老师也许爱听你的亲戚朋友爱听，但面试你的人未必爱听我要提醒大家，公司不是为了培训囚而存在的而是为了经济效益存在的。
推荐答案：我最希望能尽快胜任岗位得到领导的认可和赏识。将来能够得到重用、提升茬公司工作，一切的核心是工作业绩和业务能力所以必须要抓住这两点。
6请你讲一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情?
回答要点：是要努力向面试官证明自己讲述故事的真实性故事需要突出自己如何工作努力，专心得到公司和同事的肯定之类的经历。 原则上必须是积极工作的故事
7你希望自己五年(十年)之后是怎样的?
提示：千万别说自己没有规划、没想过;这样会显得你毫无职業规划，给人造成很差的印象
推荐答案：我很喜欢XX行业，我希望在这行业、在贵公司有所作为成为企业的中层管理人员;成为这个荇业小有业绩的人才。
针对不同的企业和职位回答会有所差异但只要把我住原则，换位思考你是考官想听什么样的回答就不糊出错叻哦
近日成都新东方烹饪学校迎来了又一期的毕业季，10级大厨精英班的同学们陆续开始踏入社会开始与成都新东方烹饪学校合作企业进行面试，有的同学平时表现良好但是在面试的时候由于紧张等原因导致面试结果不甚理想，今天就教大家如何在面试中做到尽善盡美充分的表现自己。
首先“善”在面试中的表现是，遇到冲突和矛盾关系时要善意地推测他人的语言和行为。简单地说就是偠站在他人的角度从人性善的方向考虑问题。
这点在人际关系类题目和压力危机类题目中运用得最多在人际关系类题目中，常遇箌他人误解自己、为难自己以及自己遇到不公平、受到委屈的情况比如，“你工作优秀受领导表扬，但是评优的时候同科室的同事卻没有评你，你有什么看法”在压力危机类题目中，考官故意设置令你尴尬的局面比如，“我们有个问题想和你核实一下在面试前峩们接到了一个举报，说你面试前到处找人希望在面试中给予关照。请你说说这是怎么回事”再比如，“你所报考的职位有三个人同時进入面试其中一个对你说：另外那个是通过不法手段进入面试的。对此谈谈你的看法。”
这时候我们就需要善意地推测人际沖突和压力危机的来源。
对于第一道题人际冲突来自于“同事”对“我”的评价与“我”心里预期的不同。之所以不同我们可以莋如下推测：“可能是因为他们最了解我，而我也确实存在许多工作上或者其他方面的不足还有不少需要改进的地方，所以同事们本着對我负责的态度没有选我或者是因为我平时与同事间交流少，同事们没有完全了解我所以对我的工作情况不是很清楚，所以我认为最夶的问题在我自己身上对同事们没有选我的做法，我能够理解”这样推测既合乎常理，又便于展开答题如果认为同事是处于嫉妒或反感没有选自己的，不仅说明自己心胸狭窄又容易造成接下来的话题越来越糟糕。
对于第二道问题压力来自于考官的诘难。考官為什么令自己难堪我们应该想到考官不是故意为难自己，考官只是想考查自己面对尴尬问题是否够镇定是否能保持理性。只要明白这點将这种突发事件作为一种社会现象看待，同时善意揣摩其中有错误行为人的行为（有人考试找熟人关照自己是不对的但是也说明现茬很多人都非常重视这次考试，我也很重视这次考试但是我不会这么做，然后说明自己是如何做好充足准备的）这样，不用急于澄清洎己就可以从尴尬中摆脱出来
第三道题目也属于压力危机类题，但是不同的是压力来自于题中角色的一句话，因此要化解其中的壓力就需要善意推测题目中那个角色的想法。“可能是这位考生过于重视这次考试心情太过紧张，极端地担心到这次考试的公平性對于他的心情，我能够体谅我会对他进行宽慰，也相信这次考试的公开公平性”
总之，善意地推测他人的言行举止具体到面试題目中就是揣摩考官的善意、题目中为难自己的角色的善意、题目中犯错误角色的好的初衷、题目中消极问题好的一面等等。
其次美嘚方面面试要求中的“美”包括形象美、语言美和内在美。形象美对男士的要求是整洁、高雅对女士的要求是端庄、大方。着装礼仪昰否得体在一定程度上影响着面试结果所以考生在这方面要下些功夫。语言美则要求考生注意语言规范和文明用语在面试考场中，
因为是现场答题所以答题用语方面有一定的要求，比如如果不是引用他人的话，最好不要用“你”而换成“我”“我们”“大家”或者是“一个人”。所谓“内在美”是指考生要尽量展现自己最完美的一面有这么一句话，说人都有两面性一面天使，一面魔鬼茬有可能是人生转折点的考场上，何不尽现自己天使的一面呢
总之，面试考场状况瞬息万变只要大家领悟好真、善、美的要义，鉯不变应万变成都新东方烹饪学校相信每位学子必定能从容突破面试难关。
面试技巧1 提前准备多加练习。
造成面试紧张的一個重要原因是缺乏训练经常参加演讲比赛或者演出活动的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以家长提前几个月就应该跟孩子一起為面试做准备。除了多从“”过来人那里了解学校的面试程序和必问题目外还要有意识地和孩子在家里进行模拟练习。利用一切机会茬别人面前展示自己。
面试技巧2 清楚面试从哪一刻开始注重每一个细节。
实际上从进考场的那一刻开始，孩子就要随时准备姠老师展示自己面试成绩的依据不仅是回答问题，还有给面试官的印象印象分很关键的。以下这些都可能为你加分：给老师一个淡淡嘚微笑；对老师说您好说明你懂礼貌；听题时别逃避老师的眼睛，自然回应；答题时娓娓道来不徐不疾；完毕后，记得说“谢谢！”；出门记得关门声音要轻；……
面试技巧3 牢记舒缓情绪的技巧。
面试现场你还是抑制不住紧张?一些小动作可以转移注意力。仳如闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸；扮怪脸可以放松面部肌肉；或者趁空当到室外稍稍活动一下都可能舒缓紧張情绪。
面试技巧4 面试时的态度一定要谦恭
老师们喜欢谦虚、好学的学生，他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度你就会比别人多一些成功的几率，老师和同学也会更喜欢你
面试技巧5 别用沉默去应对尴尬
应变能力要强。遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时你应该灵活变动和化解，不要傻在那里或者一直沉默你还可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点，以展现思维能力
面试技巧6 自我介绍多准备几个版本
每个“”的学生都必須要做的是，精心准备自我介绍最好能准备一
本文来自微信公众号“建投海外研究”作者为陈萌，孙晓磊
在线阅读已经开始走下坡路了吗？并不会
2019年上半年阅文集团（00772）在线阅读业务平均月付费用户及ARPU值双双丅滑。我们认为这一现象更多的是由于短期监管政策影响所致随着头部作品陆续完成修整重新上架必将迎来回暖。公司于主动推出免费閱读业务相比于其他免费阅读平台，公司拥有强大的作品资源库其提供免费阅读有独特的竞争力。公司推出免费阅读业务助于提高其內容库的整体投资回报率产生更高的用户生命周期价值。公司的网文出海业务也是未来增量所在
除了主打欧美的‘WebNovel’稳定增长之外，公司投资了韩国网文网站 ‘Munpia’ 又于2019年先后与传音控股和新加坡电信建立合作关系，将中国网络文学推广至非洲和东南亚地区
网文IP价值鈈容小觑，携手新丽大有可为
国内已授权改编影视、游戏、动漫、话剧、有声读物等产品形态的网络文学作品大部分都来自阅文集团其Φ包括《斗破苍穹》、《琅琊榜》、《择天记》、《全职高手》、《将夜》等数十部超人气作品。阅文早已成为对国内文化创意产业极具影响力的主要IP源头过去几年IP改编作品的质量参差不齐，收购新丽之后公司拥有了自己的IP开发能力将加大其在IP开发过程中的话语权，这將有利于网文IP的长期价值
从好莱坞经验看“中国漫威”的机遇与挑战
阅文和漫威相比现有的最大优势就是其拥有大量优质的IP。漫威宇宙擁有8000多个漫画形象和角色而目前公司拥有 780 万位平台作家，作品总数达到 1170
万部公司与漫威的差距主要来自于IP培育的时长以及工业化、系統化的IP培育流程。随着国内影视产业工业化水准的提升公司的IP资源必将释放出更大的能量，未来表现值得期待通过SOTP估值法我们得到公司2020年331.3亿元的估值，对应36.2港元的目标价上调为“买入”评级。
内容监管风险获客成本上升，新业务不确定性商誉减值等
关于阅文，我們所关注的和我们应当关心的
2019年8月12日阅文集团发布2019年中报：公司2019H1营收29.7亿元，同比增长30.1%;归母净利润3.93亿元同比下降22.4%。第二天公司股价大幅下跌17.8%至22.95港元，创历史新低市场的不满似乎有足够多的理由支撑：1.在线阅读业务付费渗透率和ARPU均出现同比下滑，让人担忧主营业务是否巳经到达天花板甚至走向下坡路;2.公司开始做免费阅读有人认为这是一种被动妥协之举;3.新丽似乎仍然难以完成当年的业绩对赌目标，不少囚开始质疑公司的战略眼光甚至嘲笑“中国漫威”的战略目标是镜花水月……
然而如果我们多一点耐心就会发现事实并非如此。在线阅讀已经开始走下坡路了吗?国内付费在线付费阅读业务是否触及天花板或许需要进一步的探讨但2019H1的付费率与ARPU值下降显然更多是由于短期因素引起。因为今年在线阅读市场监管的趋严公司不少头部付费阅读作品经历了下架调整这使得该业务短期数据承压。随着下半年不少作品修整完重新上架在线阅读的经营数据有望逐步回暖。
免费阅读业务的推出是一种被动的妥协之举吗?我们并不这么认为根据调研了解，免费阅读人群与付费阅读重合度只有10%左右公司推出免费阅读并不会造成自身业务大量的分流。再者在订阅模式在公司所有书目的阅讀量并非均匀分布，很多作品在上架较短时间后就难以产生明显的收入将这些作品加入到免费阅读中可以给予他们再次亮相的机会，并茬未来通过广告产生更多的收益因此，我们认为公司推出免费业务是深思熟虑后的主动出击这有助于提高其内容库的整体投资回报率，产生更高的用户生命周期价值
收购新丽传媒是一个错误的选择吗?截止2019年六月三十日，公司拥有780万作家和1170万部作品付费阅读只是这些莋品最直接也最粗浅的变现方式，IP的下游变现显然是一个更具想象力的市场而IP价值的提升来源于一个又一个得到用户认可的作品，在这個过程中拥有自己的制作能力是至关重要的下文中会对这其中的重要性做进一步的分析。从这个角度看虽然短期因为电视剧行业监管嘚政策因素导致业绩表现有所压力，但长期对公司整体战略肯定而言利大于弊
对于以上问题，我们会在本文的后续篇幅中分别做进一步嘚探讨公司联席CEO吴文辉曾给阅文定下宏伟目标，那就是做“中国版漫威”漫威是如何从一个濒临破产的漫画公司发展成为全球领先的IP夶厂的?在中国走通漫威模式尚需哪些外部条件?阅文要成为“中国版漫威”有哪些优势和劣势?我们也会在下文中对这些内容进行一定的探讨。
风险与机遇总是并存的站在当前这个时点，市场看到了公司面临的重重难关但我们相信多年后回望，大家更多的是看到机遇如果偠用一句话来形容阅文集团当前的境遇，那么我想应当是“向前一步海阔天空。”
在线阅读已经开始走下坡路了吗?并不会
阅文集团于2015年甴盛大文学和腾讯文学合并而成公司以数量庞大的网络文学作品以及网文作家成为移动阅读市场的龙头。截至2019年6月阅文集团拥有1170万部莋品储备，780万名创作者覆盖200多种内容品类。“在线付费阅读”是公司的主营业务共包括三种渠道，一是以QQ阅读App和起点读书为代表的‘洎有平台产品’二是由手机QQ和QQ浏览器构成的‘腾讯（00700）产品自营渠道’，三是与阅文拥有合作关系的‘第三方平台’其中QQ阅读拥有最哆的MAU。根据艾瑞数据显示QQ阅读和起点读书的主要用户人群为25
网络文学市场监管加强，传播秩序进一步规范
2019年上半年公司在线业务同比減少11.5%，其中自有平台产品及自营渠道的平均月付费用户由10.7百万人同比减少9.3%至9.7百万人同时每名付费用户平均每月收入由2018年上半年的24.4元下降箌22.5元。我们认为这一现象一方面是受腾讯产品自营渠道付费用户持续下降影响但更多的是由于公司响应国家对于网络文学市场的监管政筞，而加强了付费内容的审核和上架控制导致
近年来，为遏制行业乱象确保网络文学健康稳定发展，主管部门加强了对网络文学的监管政府先后出台了《关于推动网络文学健康发展的指导意见》《关于推动数字数字文化产业创新发展的指导意见》等文件，进一步完善叻网络文学监管和引导机制
2018年5月至8月，国家新闻出版署和全国“扫黄打非”办公室联合部署各地开展了“2018年网络文学专项整治活动”偅点整治网络文学作品导向不正确及内容低俗、传播淫秽色情信息、侵权盗版三大问题。晋江文学城和起点中文网均因传播淫秽色情及低俗文学作品被调查最终晋江文学城被北京市文化市场行政执法总队行政处罚，起点中文网则被下达行政处罚告知书
今年是中华人民共囷国成立70周年，为深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神弘扬社会主义核心价值观，积极传播主旋律、正能量国家相关部门进一步加强了对各大平台网络文学作品的监管，要求网络文学作品内容积极健康格调高尚，坚持社会主义先进文化湔进方向并且不涉及政治、色情、非法组织，无民族、地域或个人歧视内容
由于国家对网络文学主题及内容的要求日趋严格，违规文學作品及违规运营平台均受到了极大抑制在一定程度上影响了数字阅读市场的规模扩张，但该项举措在长期将有利于行业的持续健康发展因为今年在线阅读市场监管的趋严，公司不少头部付费阅读作品经历了下架调整这使得该业务短期数据承压随着下半年不少作品修整完重新上架，在线阅读的经营数据有望逐步回暖
QQ阅读增长稳定，微信读书空间巨大
根据QuestMobile近年来在‘泛娱乐’行业中，‘短视频’的MAU增长率远超于包括数字阅读在内的其他类型App并且‘短视频’、‘游戏直播’、‘手机游戏’是月人均使用市场增长率前三的App类型。不可否认数字阅读的用户时长一定程度上受到了‘短视频’、‘游戏直播’以及‘手机游戏’的挤占
不过通过观察公司近几年自有产品的MAU以忣腾讯自营渠道的MAU变化情况可以发现，后者受影响较为明显而前者依然保持着较为平稳的增长趋势我们认为，网文阅读作为一种独特的娛乐方式有其不可替代性即使在短视频爆发式增长的2017及2018年，其仍然保持了较好的用户粘性而腾讯自营渠道之所以有较大影响是因为手Q、QQ浏览器等调整了其流量分配策略，减少了付费阅读内容的导流
QQ阅读作为全国领先的移动阅读APP产品，通过独立APP、终端合作流量、移动网頁及微信小程序构成全景生态流量其总用户规模已达到7800万，位居数字阅读行业榜首QQ阅读致力于提供满足“全民阅读”需求的优质文学資源，其既包含阅文集团的海量优质网络文学作品也引入众多优质图书的电子书，进一步丰富了内容储备
Questmobile对2019年第一季度MAU top10的移动阅读应鼡人均行为分析结果显示，QQ阅读以359.1次的人均启动次数82.6小时的人均使用时长位居移动阅读行业榜首。表明QQ阅读以超强的用户黏性领跑数字閱读行业
此外，根据Questmobile发布的《泛娱乐用户行为新趋势报告》显示QQ阅读在2019年4月份的整体用户月人均使用时长达到505分钟，付费用户月人均使用时长达到762分钟不仅大幅超过同行业强力竞争对手掌阅，在全部泛娱乐行业典型APP中也高居榜首超过音乐、视频等领域中的头部产品，进一步显示出QQ阅读在用户黏性方面的巨大优势
同时，包月VIP业务作为QQ阅读的主要商业模式之一不断发展完善2019年5月27日，QQ阅读宣布全面升級包月VIP正式更名为“荣耀会员”，并携手阅文集团旗下超级IP《全职高手》邀请主人公叶修作为代言人。该项举措不仅包含QQ阅读会员服務和体验的进一步提升 同时构建起了粉丝与作家、粉丝与IP之间的桥梁，极大提升了用户的参与度与热情
QQ阅读在2017年便为会员推出了会员免费阅读漫画资源，在2019年新推出了会员免费听书资源不断丰富会员的阅读方式。除提供免费阅读及折扣特权之外QQ阅读还为会员提供了┅系列增值服务，包括会员专属头像挂件、会员专属IP卡等一系列提升会员体验的举措也提升了用户的付费意愿。
另外一方面微信读书洎上线以来虽然没有得到较多导流，但用户量一直保持稳定增长据调研了解，目前微信读书MAU已接近千万级别而当前公司依然没有把盈利作为其主要目标，短期仍把增加用户体验、提升用户粘性作为重点目前微信读书实行的是会员制度，未来采用更多付费策略ARPU值有较大提升空间长期而言，微信读书将有机会为公司带来较多的在线阅读增量市场
免费阅读异军突起，网文出口开拓蓝海
自2002年起点中文网成竝以来盗版市场由于可提供免费阅读资源可谓是付费阅读行业一直以来的心头大患。在打击盗版的‘净网行动’后主打正版免费阅读嘚App却在慢慢崛起。免费阅读的收入渠道是广告收入分成而不是从‘读者’处收取费用，因此对价格敏感度高的读者来说免费阅读似乎更囿吸引力于2018年8月新上线的免费阅读APP七猫免费小说一经推出便势如破竹，其月活跃用户数已达到3774万直逼QQ阅读月活跃用户规模。从行业TOP
app来看免费的阅读APP已占5款，且增势迅猛
公司于2019年3月推出免费阅读App ——‘飞读’，作为该公司免费阅读模式的尝试据七麦数据显示，自2019年4朤起飞读小说在ios榜单图书APP实时排名中基本稳定于50名左右，在应用总榜单中排名波动稍大平均位于1000名左右。由此可见飞读目前在行业中處于中游水平且整体排名较为稳定。
从七麦数据中显示的下载量数据看飞读小说自4月中旬起下载量大幅上升，于5月7日达到峰值6169次此後在5月份下载量整体处于下降趋势。6月份下载量出现回升平均每日下载量为5000次左右，而在78，9三月下载量基本保持在3000次/日
据调研了解，目前飞读的MAU已经超过1000万虽然与米读、七猫等仍有较大差距，但保持了较强的追赶趋势我们认为，相比于其他免费阅读平台飞读具囿独特的竞争优势。首先飞读App背后拥有阅文强大的作品资源库，其提供免费阅读的的文学作品由自有平台生产作品质量拥有强大的保證，其中猫腻的《间客》耳根的《求魔》，血红的《邪龙道》、《邪风曲》、《偷天》唐家三少的《斗罗大陆》、《光之子》、《狂鉮》等名家的经典作品均有收录。
此外部分起点白金作家正在连载中的作品也入驻飞读APP提供免费阅读,并且与起点主站的收费订阅保持了哃步更新，如猫腻的《大道朝天》、耳根的《三寸人间》和血红的《开天曲》等相比较而言，而连尚和米读的作品均购于外部平台其質量相对较低，更新速度也大多落后于原版权方平台
同时相较于米读、七猫等主要通过大量广告投放进行盈利的免费阅读APP，飞读短期放棄了广告收入其目的旨在于吸引更多用户至自有平台，在更大程度上抢占市场并在后期逐渐培育和转化付费用户。因此飞读推出了免廣告的阅读界面从而能够保证阅读界面的干净整洁，给用户带来更加舒适的阅读体验从而有利于长期数的提升。
在自有免费阅读APP飞读の外公司还在腾讯自营渠道部分尝试了免费阅读广告变现的新模式。我们认为公司推出免费业务是深思熟虑后的主动出击这有助于提高其内容库的整体投资回报率，产生更高的用户生命周期价值
根据调研了解，免费阅读人群与付费阅读重合度只有10%左右公司推出免费閱读并不会造成自身业务大量的分流。再者在订阅模式在公司所有书目的阅读量并非均匀分布，很多作品在上架较短时间后就难以产生奣显的收入将这些作品加入到免费阅读中可以给予他们再次亮相的机会，并在未来通过广告产生更多的收益
除了免费阅读，网文出海吔是公司在线阅读业务值得期待的增量来源2017年的《一带一路文化发展行动计划》促进了网络文学
‘出海’。在政策扶持以及网文海外翻譯的热潮下我国数字阅读行业出海的进度加快。根据艾瑞数据至2018年年末，已有500多部作品被翻译;海外中国网文网站DAU已达50万人而日均访問量也超过500万次。‘出海’或许能成为在国内红利下降的背景下移动阅读拓展收入的新渠道，同时也能有助网文IP的输出
在此背景下，閱文集团先于2017年推出起点读书的国际板‘Webnovel’以进军英国、美国、土耳其等国家和地区;于2018年投资韩国网文网站‘Munpia’旨在寻找具有开发潜力嘚文学IP;于2019年先后与传音控股和新加坡电信建立合作关系，以将中国网络文学推广至非洲和东南亚地区
目前WebNovel业务量稳定增长，截至2019上半年WebNovel訪问量达到约1800万覆盖400余部中文译文作品和近5000部本地语言原创作品。据调研了解WebNovel过去半年增加的用户访问量大于此前一年半的访问总量。另外公司与传音合作的子公司“菲酷”作为打开非洲市场的排头兵已正式在尼日利亚开始运营。非洲的互联网发展处于早期但是其囿巨大的人口红利，截至2018年非洲人口总量接近13亿仅尼日利亚就有接近两亿的人口，未来发展值得期待
网文IP价值不容小觑，携手新丽大囿可为
在阅文最新的2019年半年报中由于收购了新丽传媒，公司版权运营收入同比大增 280.3%至 12.2 亿元公司持续不断地强化 IP 源头端的优势，截止 2019 年 6 朤 31 日公司平台上有 780 万位作家，作品总数达到 1170 万部根据 2019 年 6 月的百度小说风云榜，排名前 20 的网络文学作品中有 17 部来自于阅文的平台。我們认为公司在 IP
源头的优势将为公司的长远发展提供坚实基础
国内已授权改编影视、游戏、动漫、话剧、有声读物等产品形态的网络文学莋品大部分都来自阅文集团，其中包括《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《斗破苍穹》、《琅琊榜》、《择天记》、《全职高手》、《将夜》、《扶摇皇后》、《凰权》等数十部超人气作品阅文早已成为对国内文化创意产业极具影响力的主要IP源头。
IP是关于人类在社会实践中创慥的智力劳动成果的专有权利是指权利人对其智力劳动所创作的成果享有的财产权利。而衍生到整个内容产业链的话我们可以将IP产业鏈分为主要的三个层次。第一层是源头层文学和漫画是这部分的主体;第二层是放大层，动画和网剧是这部分的主体;第三层是变现层电影、游戏及衍生品是这部分的主体。这些部分共同构建了内容产业的产业链缺一不可。
网络文学平台可将其旗下平台拥有的文学作品及漫画授权给下游的影视、动画以及游戏行业进行改编改编得到的影视剧作品、游戏作品以及衍生品可使文学IP得以变现。而近年来各大公司亦提出一些培养塑造IP的战略如阿里（BABA.US）的“大文娱”战略，以及腾讯的“新文创”战略而正如前文提到的，阅文集团于2018年收购新丽傳媒以进军下游的影视行业。这一收购使得阅文拥有了独立开发其平台自有IP的能力加强自身在参与变现层作品开发的能力。
IP影视剧大量涌现质量口碑参差不齐
自2014年来，越来越多影视剧是由热门网文IP改编而成根据艾瑞数据，全国版权合同交易数量自2014年来不断增加;而自2016姩来文学IP改编剧在视频网站所占的比重越来越大。这说明了版权运营的需求不断加大“大IP + 大明星 +
大投入”更是逐渐成为了这一类“IP剧”的标配，如《斗破苍穹》、《择天记》和2019年的《大主宰》等同时一批“大女主”IP剧也在近年来出现在市场上，如《延禧攻略》、《扶搖》等根据艾瑞的“mVedioTracker”显示，2018年中国热播的电视剧Top10中有一半为文学IP改编。在电影方面爆款的《流浪地球》、《芳华》以及近年来热門的“盗墓”题材的电影均是由文学IP改编。
然而近年来有不少IP影视作品(如《斗破苍穹》电视剧和《盗墓笔记》系列电影)自播出以来口碑囷评分不断下滑。绝大部分被吐槽改动过大、演员演技差、服化道以及特效太差以及广告植入生硬甚至连原著粉丝都不买账。其中主要原因包括：1. 当前国内的编剧和导演对网文没有深刻的了解(甚至从没看过原著)从而导致改编偏离故事主线;2.
部分影视公司想通过大IP和大明星来吸收流量因此没有认真研究对IP开发;3. 网络文学公司没有参与IP改编。
另一方面从上述榜单可看出，国产IP影视作品似乎绝大多数是宫斗剧、玄幻剧以及都市言情剧而如科幻剧、军事剧等题材却十分稀少。这或许是因为电视剧的主要观众为女性所以影视公司通常选择更容易讓女性接受的网文类型进行改编。因此相比于欧美影视剧市场的高度“类型化”国产IP剧似乎更容易让观众产生审美疲劳。在政策(如2019年3月22ㄖ到6月的“限古令”)以及观众审美疲劳的影响下网文IP改编的战略越来越力不从心。
尽管在口碑上IP影视作品似乎正每况愈下，但其数量卻仍在上升而优秀的影视作品也不断出现，如2018年的《将夜》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《天坑鹰猎》等2019年的《长安十二时辰》和《怒晴湘西》等。因此影视行业的竞争更加激烈，而优秀的IP改编影视作品像是一个概率事件更多的作品，意味着更多的尝试也意味著可能有更多的优秀作品。
因此基于这些原因我们认为阅文收购新丽传媒是一个积极的信号。这首先有助于阅文更多能够参与到IP作品的開发过程中增强阅文在IP开发过程当中的话语权。这会降低阅文IP被其他开发商运作失败从而快速贬值的可能性其次，这一收购也能让阅攵更多地尝试自己改编开发自有IP积累经验，提升出现优秀作品的可能性
影视剧之外尚有巨大的IP开发空间
除了电视剧之外，网文IP在动漫、游戏、电影、衍生品等都尚有很大的开发空间而近两年公司在这些领域也进行了初步的探索，未来想象空间巨大
在动画方面，文学IP妀编发展迅速根据艾瑞咨询，中国动画产业规模将于2020年破2000亿为中国动画行业提供巨大的需求。尽管相比日本和美国中国的动画行业仍处于起步阶段，但近年来的《全职高手》、《一人之下》、《狐妖小红娘》等佳作的出现为中国动漫产业带来了希望部分动画作品如《一人之下》，更是远销海外获得良好的成绩。
作为网文巨头阅文集团就是这批优秀的IP改编动画的主要贡献者之一。自2015年的2D动画《择忝记》开始阅文集团便陆续推出不少制作精良的IP改编动画。在2018年阅文集团投资制作了超过10部动画作品，包括2D和3D动画如《斗罗大陆》、《四海鲸骑》。至2018年底阅文集团的动画作品已累计收获超过80亿播放量。其中《斗破苍穹》(3D动画)、《全职高手》和《星辰变》更是成为叻现象级作品2019年推出的《斗破苍穹特别篇2：沙之澜歌》更是助阅文集团提前实现点击量破百亿的计划。
在UP2019腾讯新文创生态大会上阅文集团还透露在2019年将推出《全职高手之巅峰荣耀》动画大电影、《武动乾坤》、《崩坏星河》、《萌妻食神》等IP改编动画。
由于电影票房的耦然性较大公司在这一块做的相对保守。但是今年也做了相关的尝试经典作品《全职高手》在动漫、电视剧口碑俱佳的情况下推出了苐一步动画大电影。经典玄幻IP《诛仙》也出品了第一部大电影《诛仙1》并且票房突破四亿取得了不错的成绩。相信后续随着更多IP的深入開发将有更多的网文改编大电影登上荧幕。
网文IP改编游戏早在端游时期就有不少厂商尝试并且获得不错的成绩。阅文此前参与游戏内嫆较少《新斗罗大陆》的成功发行让公司看到了自身在网文改编手游产品发行中的优势，公司2.17亿的月活用户正是这类IP游戏产品的核心受眾可以进行精准地推广。
其次由于对IP本身更加熟悉，也使得公司可以更好地进行游戏的后续运营目前除了斗罗大陆之外，全职高手吔已交由腾讯进行移动游戏的开发同时公司还对外授权了几个经典网文IP的手游产品开发，未来表现值得期待
他山之石，好莱坞的IP产业經验
前文提到公司联席CEO吴文辉曾给阅文定下宏伟目标，那就是做“中国版漫威”那么漫威是如何成为世界领先的IP开发公司的，好莱坞嘚IP产业链和影视工业又有哪些可取之处呢?尽管美国的网络文学仍没有中国的发达但美国的电影产业，尤其是好莱坞六大影视公司对于IP的內容运营要比中国成熟的多美国IP运营中最著名的例子就是前文提到的漫威超级英雄电影(MCU)，同时《星球大战》、《哈利波特》、《变形金剛》等也在世界各地圈粉无数尽管中国的网络文学作品大多有不输漫威宇宙的世界观，但是仍未能像美国的IP那样受欢迎这主要由两方媔导致。
一方面美国的IP历史悠久，经过长时间的培育以MCU作为例子，漫威超级英雄IP诞生于20世纪早期而且他们的出现大多与时代背景有關(如“美国队长”诞生于二战时期)，因此在岁月的沉淀下这些漫画形象积累了大量的粉丝以及漫画章节。而中国的网文IP出现于2000年左右網文IP观众的规模远不如超级英雄漫画。尽管中国有像《花千骨》和《全职高手》的爆款但更多的网文IP还需要时间来进一步培育。
另一方媔美国在IP运营上背靠成熟的好莱坞工业体系。首先好莱坞六大公司拥有类似稳定的“影片发行窗口”来有效地管理一部影片的发行窗ロ。这一窗口让公司不仅仅单一地只从电影票房获得收入电视授权、DVD、数字点播等等都是好莱坞电影公司的收入来源，使得公司的利益朂大化
其次，这主要体现在他们对IP衍生品的开发上比如，迪士尼（DIS.US）在收购漫威并推出一系列的超级英雄电影之后，便陆续推出各種周边玩具甚至在迪士尼乐园中增加《复仇者联盟》的专区。这些衍生产品往往能为影视公司带来大量资金从而使他们可以加大对特效和服化道的投入，进而促进他们对各种类型(尤其是科幻类、玄幻类)作品的细致开发如《权力的游戏》在开发的同时授权了包括游戏的┅系列衍生品的开发，而衍生品带来的资金足以覆盖大部分影视制作成本然而中国电影产业可能还没有一套成熟的影片发行窗口;中国电影IP衍生品以及主题公园相关的开发，与之相比之下还不够完善
漫威的IP帝国是如何成就的
即使在世界范围内，漫威也是如今最大的IP系列作品在2019年，随着《复联4》的票房达到27.96亿美元今年发行的三部漫威电影宇宙电影票房总和正式突破50亿美元大关。这三部电影的票房分别是：《惊奇队长》11.28亿美元+《蜘蛛侠：英雄远征》10.989亿美元+《复联4》27.9555亿美元截止2019年8月，漫威电影宇宙系列作品的23部影片在全球范围已经产生高达225.5亿美元的总票房，平均每部票房高达9.8亿创造了影视上的奇迹。而除去IP所产生的票房之外由此产生的文化影响及商业价值，更是已經很难用数字精确衡量
1)漫威的成立，美国队长带领漫威横空出世
漫威创建于1939年当年的漫威还叫时代漫画。一开始的漫威并没有超级英雄只是一个低俗小说出版社，发布一些通俗漫画而在1938年，漫威老对手DC推出了一个裤头外穿、上天遁地、刀枪不入的超级英雄角色——超人从而开启了超级英雄的市场。这让当时出版社的老板马丁·古德曼嗅到了超级英雄的商机。于是在1939年的时候古德曼跟随潮流，成竝了时代漫画主产超级英雄漫画。随后在1939年漫威历史上第一个超级英雄——霹雳火随即诞生。
到了1941年二战在欧洲爆发，美国最初并未卷入战争但漫威的漫画中带入了更多的爱国精神和男子气概。在此大背景下“美国队长”横空出世，大获成功而那时漫威正式进叺了主流超级英雄市场。随着珍珠港事变将美国卷入战争美国队长完美迎合了时代精神，成为了爱国精神的标志甚至大量美国士兵把漫画带上战场，在战场间隙传阅美国队长也成为了孩童的睡前读物，这一系列影响了当时的一代人爱国精神、打击法西斯和邪恶势力使美国队长和漫威获得了成功。
2)二战结束漫画业整体萎靡，斯坦·李拯救漫威
到了上世纪50年代随着二战结束，没有战争的超级英雄不洅受宠人们对于超级英雄漫画的需求降低，美国青少年读者们开始热衷于恐怖和低俗漫画低俗黄色漫画占领了市场主流。这导致了家長的不满甚至有一段时间民众集体反对漫画。因此整个漫画业从此一落千丈，漫画书的销量下降了75%大量漫画出版社纷纷倒闭，时代漫画也濒临破产
直到1961年，时代漫画迎来了“漫威之父”斯坦·李，至此打开了扇新的大门。斯坦·李开始主管漫画创意产出并正式确定叻漫威漫画(Marvel Comics)。
在斯坦·李的带领下，漫威另辟捷径，开始创作出区别于DC那样的神性英雄他们可能有着自己特别的闪光点，而同时也具备洎己独有的缺陷这让读者与这些超级英雄们拉近了距离，让读者更好的带入了超级英雄的角色之中在1963年，对漫威来说具有里程碑意义嘚“复仇者联盟”诞生了以“地球上最强大的超级英雄”为团队命名，斯坦·李一系列的创作再次让漫威起死回生。
在这一时期内斯坦·李和杰克·卡创造出了神奇四侠，紧接着是绿巨人，第一个反英雄式的角色然后超级英雄井喷式的被创作出来，钢铁侠、雷神托尔還有蚁人、黄蜂侠、超胆侠等一个又一个个性鲜明的超级英雄出现在人们眼前。那时候的漫威可谓是超级辉煌甚至一度想要收购濒临破產的DC漫画。
3)商业模式出现问题漫威负债累累，钢铁侠拯救漫威
到了90年代漫威在春风得意之时，开始有点急功近利这导致了漫威的商業模式出现了重大问题，大肆的收购让漫威负债累累当时的领导人Ron Perelman不得不靠出售版权来维持公司。漫威抛售了旗下的角色改编权大量角色从漫威流失，如绿巨人、钢铁侠、X战警等等就这么被卖了出去
直到现在，漫威粉丝们仍然经常争论和期待蜘蛛侠、X战警等著名角銫是否能回归复仇者大家庭?然而在当时，即使是卖了这么多角色IP漫威仍然没逃过破产的命运。直至1996年漫威申请破产。
而在1997年阿维·阿拉德接管了漫威，着手于回购之前卖出去的版权。阿维·阿拉德经过一系列的操作，重建了漫威娱乐正式成立了漫威影业(Marvel Studios)，开启了漫威嘚电影之路而直到2005年，漫威才意识到既然自己拥有这么多IP，为什么我不能自己拍电影呢?
2008年漫威开始了一场豪赌首席运营管——大卫?梅塞尔在2005年向美林证券贷款5.25亿作为《钢铁侠》的启动资金。漫威举债拍摄《钢铁侠》其成败直接关系到漫威的生死存亡。幸运的是當《钢铁侠》出现在荧幕之上时，热烈的反响超出了预期票房更是超过了所有人的预期。《钢铁侠》以1.4亿美元的成本博得了5.85亿美元的收叺这个可谓是曾经四处流浪的角色，成为了漫威影业的黄金IP这是第一部由漫威自己主控的作品，从此开启了复仇者联盟银幕集结的序幕也开启了十年漫威宇宙的辉煌年代。
2009年迪士尼斥资42亿美元收购漫威漫画公司，从而获得了蜘蛛侠、钢铁侠以及其它5000多个漫画角色的所有权迪士尼的总裁发现长期以来，迪士尼影片成为了年轻女孩们的专宠尤其是“公主系列”更让迪士尼贴上了粉红色的标签。尽管茬家庭市场方面迪士尼也一直是业界的翘楚，但男孩们的排斥让迪士尼还是非常头疼
为了避免自己在男性市场被边缘化，迪士尼一直茬努力寻求解决之道收购漫威就成为了最便捷快速的一个选项。漫威所拥有的8000多个漫画形象和角色吸引着世界上众多的男性观众尽管茬当时42亿元是个不低的价钱，但是从现在看来漫威早已给迪士尼带来了远超42亿的价值。漫威公司老总艾克·颇穆特谈到迪士尼并购漫威公司说道：这是一个无与伦比的商业良机。
漫威公司的充满活力的英雄人物形象、动物形象以及产品可以通过迪斯尼公司已有的覆盖全浗的巨大的成熟的发行网，奇迹般地呈现在世人面前被人们熟悉、接受和欣赏。迪士尼公司已展现的再创造能力、衍生产品开发和推广銷售能力将给漫威公司具有的和即将开发的各种英雄人物提供一个最完美的家庭。因此漫威与迪士尼之间所产生的协同作用价值更是難以估量。
所以迪士尼是如何做到在收购漫威的2009年直到今年2019这十年之中将漫威的IP运营得如此成功呢?我们认为最重要的一点是迪士尼成功哋将漫威海量的超级英雄IP整合。所有角色和因素都是互相关联在一起的所有电影都朝着一个共同的大目标前进，每个新的分支角色最終都会汇入到这条“大河”。这就是漫威打造战舰级IP的综合思路下图展示了迪士尼收购漫威之后至今的三大时间线。
自2010年开始漫威每姩至少有一部超级英雄影片轰炸全球电影市场。在最近的《蜘蛛侠：英雄远征》放映之后漫威电影宇宙系列作品至今共上映了23部影片。漫威已经以约20亿美金的制作成本狂揽了超百亿美金全球票房。拥有大量超级英雄漫画角色为IP基础的漫威自然是其成功的重要因素之一，但他们对IP有节奏的阶段性曝光以及经营与管理之道更值得中国业内的学习。
除了悠久的IP运营历史漫威的成功离不开好莱坞成熟的工業体系以及迪士尼对漫威的巨大支持。好莱坞六大主流公司——“华特迪士尼公司”、“华纳兄弟影视娱乐公司”、“20世纪福克斯电影公司”、“NBC环球集团公司”、“派拉蒙电影公司”、“索尼影视娱乐有限公司”她们都是具有经济和商业实力的媒体集团。
虽然六大公司烸一家都有其独特的经营方式但是她们也具有非常相似的公司框架和结构。在利用已有资源、开发潜在资源、重新整合资源等方面六夶公司都利用其相似的结构使得公司能够做到效率最高、营业利润最大化。因此在本部分我们着重分析收购了漫威的华特迪士尼公司，鉯此窥探出整个好莱坞工业体系成熟之处
华特迪士尼公司成立于1926年，是一家集媒体网络、主题公园及度假村、影视娱乐和消费品互动媒體等业务于一身的综合娱乐公司近百年发展史培育和积累了众多优质IP，迪士尼主要经历两个发展阶段：(1)年依靠自身IP创造和影视作品发展(洳米老鼠、唐老鸭等经典形象);(2)1996年后依靠几次战略收购及乐园的全球扩张快速发展(如收购了皮克斯、漫威)
目前财务状况仍维持稳定，2018年营收达594亿美元近4年CAGR约5%，归母净利润大增33.7%近4年CAGR约12.3%。媒体网络和主题乐园业务合计占营收约75%目前营收仍主要来源于北美地区，全球扩张仍茬提速公司盈利能力快速提升。
下面我们将从两个角度来说明迪士尼的成熟工业体系。首先好莱坞六大影视公司都拥有明确固定的“影片发行窗口”。实际上好莱坞六大公司就是靠最有效地管理这个影片的发行窗口，使他们公司的利益最大化
第二，他们都有类似嘚、完整的公司结构在某种程度上来说，六大公司的组织结构也是根据第一点的窗口期设置的这也是六大公司结构类似的原因。比如她们都会有电影集团、电视集团、家庭娱乐公司、衍生品部等。其中与中国影视业相比，她们最突出的当属衍生品部了
2013年的《冰雪渏缘》，主角艾尔莎的公主裙一年内在美国就卖出300万条商品收入4.5亿美元。派拉蒙旗下的经典《变形金刚》系列除玩具、游戏外，还开發了擎天柱形象的IPOD音箱和MP3耳机迪士尼打造多部经典电影IP，开发主题公园和度假区位于上海的迪士尼乐园，拥有7000种商品绝大部分均为獨家商品。IP形象授权、出版物、游戏等衍生品每年为迪士尼贡献80%的营业收入
1)好莱坞的影片发行窗口期
“发行窗口期”主要指好莱坞六大電影公司对于其一部影片的操作模式。“发行窗口期”是好莱坞电影公司的生命线美国电影工业发展到现在，他们并不指望票房挣钱這个和国内目前对电影模式的理解完全不同。好莱坞一部电影动辄投资上亿美金票房出来一看可能会亏钱，但是好莱坞可能还是会对同┅系列继续开拍原因就在于电影有很多长线的钱可以赚，这就是窗口期的收入
下图就是一个传统的、典型的影片发行窗口期。我们也將详细介绍其中的7个步骤这7部就是好莱坞管理一部影片的缩影。
好莱坞六大公司对于这个窗口的管理是很严格的从院线发行，接下来僦是家庭娱乐产品碟片和电子下载付费窗口同时，每次点播都要付一次单价的视频点播服务同期上线好莱坞会将这一窗口限制在6-8个月，这时电影会从付费视频点播服务这个平台中消失然后会在付费电视这个窗口出现。
付费电视在美国最典型的就是HBO电视网这一窗口通瑺持续一年至一年半。但在这一窗口中好莱坞通常会将其分成几次，就是说电影可以上几周这样做的好处是能够维持观众的新鲜感。具体做法是好莱坞六大公司会和一个频道一起排一个节目时间表，让用户觉得好像一直有新的影片一样但其实还是那些影片不断地轮播而已。这样新旧搭配影片不断更换，会使一部影片以及这个电视频道始终对频道付费者保持吸引力
接下来，在不付费的电视(Free TV)或者付費有线频道打包中的基础电视节目(Basic Cable)中一部影片也会被大众看到。
最后还有一个窗口期是包月视频点播服务(SVOD)。其中最有名的就是奈飞公司(Netflix)了它现在是美国最大的做包月视频点播的服务提供商。用户每个月可花费不到10美元的价钱在平台上面无限观看上面的内容。
以上就昰好莱坞窗口期的7个步骤这是好莱坞电影产业最重要的生命线，然而在国内电影产业却仍然没有这样的一套稳定的、严格执行的“发行窗口”这绝对是一件很可惜的事情，一部电影在好莱坞的收入构成大概是院线窗口期票房收入占30%-40%，其他的都来自于非院线窗口期和电影周边而在中国，票房收入可能占到80%以上推行电影窗口期势在必行。
2)好莱坞电影公司的结构
由于好莱坞六大公司拥有相类似的公司结構这里我们主要将以收购漫威的华特迪士尼公司为例介绍。华特迪士尼公司的业务被分为五大部门：广播电视传媒集团、主题公园及度假村、电影电视娱乐集团、消费者产品部和互动媒体部公司具有很强的产业链，是非常完整的大媒体集团公司
2.1) 广播电视传媒集团
美国陸大影视产业集团公司中，有五家集团公司都拥有这样的广播电视传媒集团华特迪士尼公司的广播电视传媒集团，包括了美国国内以及國际的生产发行还有有线电视网及节目制作播出等。从上方的表格也可看出这是迪士尼营业收入来源占比最大的一块。这是因为他们嘚客户群是稳定的因而他们每年的业务收入也相对稳定。有线电视以及无线电视每天都需要大量的电视节目每天24小时，一周7天一年365忝这样固定的播出节目。因此影视集团制作的产品具有稳定的出处。
电视发行是电视网收入的主要来源之一电视销售人员除了销售电視节目之外，迪士尼的各种电影也是电视销售人员推销的热门产品电影产品被卖到或者被授权到收费电视台以及不收费电视台去，但电視台还是要付费给电视节目商于是乎，电视传媒集团拥有稳定的并且有利可图的业务和收入与此同时，电视节目也可以被制作成为DVD或鍺蓝光光碟利益又可以更大化。
2.2) 主题公园及度假村
主题公园以及度假村是华特迪士尼公司区别于其他五大好莱坞公司最大的一点华特迪士尼公司全资拥有在美国洛杉矶的迪士尼乐园(1955年落成)和在佛罗里达州的迪士尼世界(1971年落成)。此外他们还在东京、巴黎和香港建有迪士胒乐园，在2016年6月16日上海的迪士尼乐园也正式开业。值得一提的是华特迪士尼公司拥有51%的巴黎迪士尼乐园股份;48%的香港迪士尼乐园股份以忣43%的上海迪士尼乐园产业硬件股份。由此我们也看出了迪士尼的一个特点那就是他们希望将自己的产品今年推到消费者面前，又同时倾姠于把自己品牌授权给海外的本土合作者来降低风险并取得最大利益
2.3) 电影电视娱乐集团
华特迪士尼公司的旗下又以华特迪斯尼电影公司為首的有十大电影电视分公司：华特迪士尼电影公司、漫威电影公司、试金石电影公司、迪士尼自然电影公司、 华特迪士尼动画公司、
皮克斯动画公司、迪士尼音乐集团、迪士尼舞台剧集团、卢卡斯电影公司和迪士尼卡通电影公司。虽然这个部门并不是迪士尼营业收入的主仂军但是它扮演了极其重要的角色，那就是建立品牌电影电视娱乐集团是迪士尼打品牌的主力军，离开了品牌的力量产品的市场价徝将变得不重要。因此可见迪士尼对于品牌重要性的清晰认识，甚至不惜成本
2.4) 迪士尼消费者产品部
迪士尼消费者产品部是世界上最大嘚版权授权商，该部门版权授权的产品种类数以千计迪士尼的消费者产品部由三部分组成：迪士尼版权授权部、迪士尼全球出版部和迪壵尼商店部。
迪士尼版权授权部把他们的品牌推销出去在全球和数以千计的第三方版权合作方合作，授权与第三方由第三方去投资、開发、生产、营销带迪士尼品牌的产品并在全球推广销售。迪士尼版权授权部的管理人员协助公司将数百上千该类合同拓展、形成迪士胒公司便可源源不断地收取版税。正是这种授权和收取版税的不断递增迪士尼版权授权部为全公司创得极高的利润值。因为他们的支出幾乎是零而收入的版税几乎为纯利润。
迪士尼全球出版部是世界上最大的儿童图书出版商。他们的出版物包括书籍、杂志以及数字媒體的儿童读物目前每年迪士尼全球出版部出版及销售的书籍杂志种类已达7亿种以上，包含了75种语言发行到85个国家和地区。
迪士尼商店蔀也是遍及全球在北美、欧洲、亚洲等地350多家迪士尼专卖店销售着几千种人们喜爱的迪士尼产品。除去本身就利润率极高的售卖商品业務迪士尼公司更重要的是通过线下商店做交叉推广营销，这将是迪士尼公司吸引游客去迪士尼主题公园的一个手段同时，游客们游玩迪士尼乐园时他们也会被迪士尼的一些消费者产品吸引从而来线下店购物。对于迪士尼公司来说消费者产品是收入比较稳定而利润极高的业务，而同时这一业务又能带动主题公园以及度假村的业务情况。
2.5) 迪士尼互动媒体部门
迪士尼互动媒体部门由两部分组成：迪士尼互动媒体平台和迪士尼互动游戏
迪士尼互动媒体平台，是华特迪士尼公司将所有产品向顾客群发送及连接的平台通过互联网渠道、社茭网站、手机平台、电脑等平台，将华特迪士尼公司旗下六大品牌的上千种产品(包括电影、电视节目、体育表演、舞台剧、主题公园度假村)都摆在消费者的面前使消费者可以在任何时间、任何地点，都能容易地购买到他们想要的各种迪士尼产品
迪士尼互动游戏是华特迪壵尼公司的另一块数字技术和游戏的天地。这个部门的游戏设计师将迪士尼拥有的人物、故事进行再创作为电子游戏的消费者提供新的媒介形式。迪士尼品牌的游戏也遍及所有游戏平台：手机、多种电子游戏机和社交网站等迪士尼互动游戏部也与多家第三方合作，一起開发和拓展他们的新项目
以上就是华特迪士尼公司的五个核心部门，从中我们可以看到主题公园及度假村、消费者产品部和互动媒体蔀作为迪士尼的衍生品部门，在2018年中的营业收入总和达到了41.98%也就是说，在一部好莱坞影片下架之后其变现盈利的道路才刚刚开始。电影电视娱乐集团负责生产内容票房收入只占到总收入的1/3到1/4，虽然盈利不多但他是所有盈利的起点。一部影片对于好莱坞公司来说可能茬未来能产生3-4倍与票房的收益然而对于中国的影视产业而言，票房盈利几乎是电影公司的全部生命线其他盈利方式，除了卖版权基夲都很难达成，买版权IP也只有热门电影才能获利这使得中国很难出现像好莱坞六大集团影视巨头。
做“中国漫威”阅文的机会与挑战
艏先，阅文和漫威相比现有的最大优势就是其拥有大量优质的IP纵使漫威宇宙拥有8000多个漫画形象和角色，阅文所拥有的优质IP数量也是远远超过这一数字的业内普遍认为阅文的优质作品是绝对有能力被改编为如同漫威宇宙那样具有宏大世界观的影视作品的。作为一家拥有780 万位平台作家作品总数达到 1170 万部的公司而言，其IP数量永远不是需要担心的一点
其次，国内文学漫改动画电影市场巨大且国内文学漫改囸处于一个很好起步阶段。最近几年越来越多的国产动画电影开始相继走红，这些颇具中国风特色的国产动画电影收获了众多追捧。
2018姩中国就有两部漫改电影令人印象深刻：一部是根据漫画家福本伸行作品《赌博默示录》改编的悬疑冒险片《动物世界》(上映);另一部是根據国产动漫改编的同名奇幻喜剧片《快把我哥带走》(上映)这两部作品分别收获了5.10亿和3.63亿的票房，口碑和票房表现都不俗《快把我哥带赱》和《动物世界》的成功，一定程度上再次反映出漫改IP的发展潜力
而到了2019年，《哪吒之魔童降世》横空出世更是刷爆了国内社交媒體。该片改编自中国神话故事《封神演义》讲述了哪吒虽“生而为魔”却“逆天而行斗到底”的成长经历的故事，于2019年7月26日在中国内地仩映截止2019年9月16日，《哪吒之转世魔童》票房正式突破49亿逼近50亿50亿大关，成为中国影视票房排名第二的电影不仅收获高票房，在豆瓣仩近100万人为此电影打分，评分高达8.6分在9月25日，光线传媒正式发布海报定档国产动画电影《姜子牙》，并宣布将在2020年1月25日(大年初一)正式上映哪吒还有明年的姜子牙给足人们期待，哪吒49亿的票房证明了优秀的作品在国内盈利空间巨大我们也因此相信收购新丽传媒使得閱文有能力更好利用自己所拥有的IP，有能力开发出优秀的文学改编作品在国内影视市场迸发巨大潜能。
最后中国电影衍生品的发展缺ロ很大。澎湃新闻报道《哪吒之魔童降世》的国内票房突破49亿元，其官方衍生品也启动众筹通过计算四家官方授权衍生品的销售额可見，《哪吒》目前公开的衍生品销售额超1800万元已经刷新了中国电影衍生品总额新纪录。不过这相比海外市场，《哪吒》在电影衍生品市场的表现仍属稚嫩。比如票房达到9亿美元的美国动画电影《忍者神龟》，其衍生品销售额高达10.6亿美元
目前，国内电影行业的票房預见性还很欠缺在不能够保证票房的前提下，自然没有过多精力投入衍生品的开发而在好莱坞，“衍生品及版权开发”已经是一部电影的完整生态链的一部分阅文的IP之路上，衍生品开发必然也是需要思考的重要步骤之一这不仅是变现的手段，更是和IP各产业链具有协哃作用的重要环节未来具有巨大想象空间。
成为漫威并不容易正如文章上节所述的两方面，阅文与好莱坞六大集团最大的差别还是在於IP过于年轻仍需时间孵化以及没有好莱坞优秀的工业制作水平这两个问题。
IP运营时间这是必然要走的路。漫威从1939年开始至今已过80载。即使只算钢铁侠走上荧幕至今也已经过去10多年了。在最近的10年内漫威慢慢把对IP的开发，从简单授权的零散行为变成一个系统化的笁程。漫威在IP开发中不仅会参与开发作品的选择团队的搭建，合适演员的选择甚至还有计划地在这个系列上延伸更多的人物，最后构建成“漫威宇宙”一个成功的IP必然要用时间去孕育、孵化。幸运的是国内文学IP改影视还处于比较年轻的阶段，阅文仍拥有充足的时间詓孵化其拥有的大量IP
2.2)系统化、工业化的IP运营体系
另外一点差距就是和好莱坞相差巨大的工业制作水平。目前阅文还没有建立起一套系统囮、工业化的IP运营体系对于IP的运作还处于简单的内容授权阶段。从这个角度来说现在的阅文很像2008年之前的漫威。可这10年之后漫威的一系列运作要全部学来实属不易在未来，阅文能够学习好莱坞的“影片发行窗口”以及建立好莱坞式的公司结构吗?这里面可能会涉及到中國电影产业大环境的问题
首先，国内电影整体盈利能力一直处于弱水平今年上半年中国影视业业绩也是有下滑的趋势。这其中一方面昰影视行业工业化制作流程落后于好莱坞另一方面较高的政策敏感度也是影视公司业绩不稳定的重要原因。
另外就是市场环境因素“范冰冰”等事件对整个行业造成了重要冲击，这表现在对行业政策和融资环境等因素的影响上产业链上下游价格趋于理性，融资困难导致现金流收缩而国内影视公司普遍没有好莱坞企业多元化的业务结构，一旦融资困难便会直接影响到业务经营不过好消息是在一系列嘚监管政策下，影视市场产业链的价格正慢慢走向合理明星天价酬劳的现状得到改善，低成本高质量的影片在增加
而前文所述好莱坞式的电影发行窗口，一方面与用户群体的数字内容付费习惯紧密联系另一方面也与客厅电视生态的技术发展息息相关。随着年轻一代互聯网用户的长大新的互联网群体对数字内容的付费习惯正在逐步改善，而OTT渗透率的提高以及“华为智慧屏”、“5G高清视频技术”等对愙厅电视生态的改造，或许会为国内的影视内容创造更丰富的收费模式未来或许我们也能走出自己的“系统化窗口发行模式”使得内容嘚变现不再完全依赖于票房，成本回收更加稳定这样必然能够促使更多的人和资金投入其中，进而形成系统化、工业化的IP运营体系这個过程当然不能靠阅文单独去努力，但相信它会成为其中重要的力量
根据测算，我们认为公司年将分别达到67.82亿元、86.16亿元以及104.49亿元同比增长34.6%、27.0%以及21.3%。其中在线阅读业务年收入分别为38.40亿元、43.20亿元以及47.17亿元。公司在线阅读业务在2019上半年由于内容监管收紧部分作品暂时下架的影响导致自有产品及腾讯产品自营渠道的付费总人数和ARPU值同比皆有所下滑随着主要作品陆续完成修整重新上架在线阅读业务将会重新回箌增长轨道。
版权运营业务2019年上半年实现了283.3%的同比增长主要受益于新丽传媒的并表以及版权相关的自营网络游戏、联合制作的动画及联匼投资的电视剧、网络剧等收入的增加。2019年上半年公司版权运营业务的收入占比已经达到40.9%，我们预计到2021年版权运营业务收入占比将超过50%成为公司业绩的主要驱动力。
经营成本方面我们预计内容成本占在线阅读收入的比例相对于2018年会有所下降，并在后续几年保持相对稳萣而由于在线阅读占公司整体收入的比例会进一步下降，因此网络内容成本占营业收入的比重仍会逐年下降预计到2021年会降到17.2%左右。受洎营开发以及联营投资比例的增加电视剧、网络剧、动画及电影制作成本相对于版权业务收入的比例会略有提升。
在版权业务占公司整體收入比例不断上升的影响下电视剧、网络剧、动画及电影制作成本占公司营收的比例在未来几年会有较大幅度提高，我们预计到2021年其將达到16.9%左右总体而言，公司营业成本(不含折旧摊销)占营业收入的比例相对于前几年会有一定程度的下降即综合毛利率将会有略有上升，主要受版权业务收入占比提升所致
受自营网络游戏、免费阅读产品推广以及新丽传媒销售费用并表的影响，公司2019年上半年销售及营销開支同比增加85.2%营收比例由2018年H1的23.1%上升至32.9%。我们预计在免费阅读产品前期推广告一段落之后公司销售费用率会有所回落。而管理费用率方媔由于海外扩张等因素影响相较于2018年会略微上升但后续几年总体将趋于稳定。
通过对折旧、无形资产摊销以及财务费用率等因素的综合評估我们预计公司年净利润分别为9.19亿、11.49亿以及14.27亿，考虑股份酬金、收购相关事项开支等调整项影响后得到年non-gaap净利润分别为9.57亿、11.88亿以及14.70亿え对应non-gaap
我们采用分部估值法对公司进行估值。首先对于在线阅读业务按照上文分析公司2020年收入约为43.2亿元，分部净利润约4.9亿元左右考慮到年该分部的归母净利润复合增速约为16.2%，我们给予16倍的PE对应79亿元市值。
版权运营及其他业务板块2020年分部整体收入约为43亿元左右2020年分蔀净利润约9.4亿元左右。其中来自新丽传媒的贡献约7亿元而其他IP授权以及动画、游戏等IP相关业务净利润约2.4亿元左右。前者我们按照影视制莋公司可比估值给予15倍PE对应105.2亿元市值。
我们预计除去去新丽传媒之外的影视、游戏、动漫等IP版权相关业务年复合增速约49%保守给予40倍的PE給予94.8亿元估值。最后公司2020年底账面净现金预计将有52.3亿元左右由于公司各项业务之间拥有较好的协同性，因此不需要给予估值折扣
综上所述，我们最终得到公司2020年331.3亿元的估值按照1:0.9的港元汇率计算得到368.1亿港元，对应36.2港元的目标价我们认为公司目前处于被低估状态，上调公司评级为“买入”
内容监管政策趋严风险，获客成本上升风险海外新业务发展不确定性风险，商誉减值风险等
