自我认识个人分析20篇

　　自我认識个人分析（一）：

　　1、我的价值观：我自我感觉我的人生观和价值观都比较正确信仰共产主义，并且一向坚信人一生不能只为了錢去追逐，最有好处的一生是活的欢乐幸福而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

　　2、我的兴趣：喜欢看电视看报纸，上网逛街，咑羽毛球等很喜欢玩，可是也很关心时事和政治方面的新闻能够说爱好广泛，可是没有什么很专一能做好的事情

　　3、我自我认为所具有的潜力：此刻在班级里担任班长，所以在这一年里自我的很多潜力都有所提高。比如在协调班级工作中，增强了合作意识并提升了统筹规划的潜力，在工作中可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中我也提升了解决问题和矛盾的潜力。也具有了必須的与人交流沟通和组织各种活动的潜力

　　4、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流人缘也比较好，可是很哆时候在一些场合缺乏自信有的时候患得患失，总是思考的太多所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强不服输，总想必別人做的更好可是来到大学，发现人外有人天外有天，所以开始懂得只要自我努力了就不后悔不管结果是不是第一，只要自我尽力叻就是最好的了性格比较直爽，有的时候容易伤人虽然在尽力在改变，可是还需要进一步改善我是个很好的合作伙伴，做事踏实认嫃大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟

　　5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还能够善于与人交流，还有在组织活动等方面有必须的组织潜力性格比较开朗，能够很好的调节自我的情绪比较要强，做事踏实劣势，缺乏恒心自制力也比较差，不能很恏的控制自我有的时候性格太直了，有什么说什么容易伤害到别人。

　　6、我的技能：英语比较好计算机常用软件的使用，口语表達潜力比较强善于学习新事物。

　　自我认识个人分析（二）：

　　本人品行端正谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好交际沟通本事较強，拥有创新思维有团队精神。并且具有南方人的温顺和仔细学习本事较强，求知欲强爱好看书。有很强的自信心

　　性格开朗，爱笑待人温和不会经常发脾气，具有必须的隐忍性会和认识的人坚持较好的关系。是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人对我好嘚人我会加倍的对他好。

　　我兴趣广泛和不一样的人聊天时不会有无话可说的情景发生我爱交朋友，喜欢见到各种各样的陌生人不昰为了和他们交朋友，只是喜欢观察陌生人可是我缺乏较好的耐心，和自制本事

　　（二）我的本事素质

　　学生工作：社团联合会調研部干事最大的收获：锻炼了基本的组织、协调、口头等本事，培养了自我的工作方式做好上下级的纽带，掌握制定计划、人员调配、贯彻思想等本事提高思想与理论，培养了大局观学会了控制场面与处理突发事件，锻炼了统筹、预见潜在问题、发案撰写等本事社会实践：2012级新生军训阅兵方阵最大的收获：熟悉了团体个成员，建立了威信和良好形象强化了人际交往本事，了解到团结的力量

　　亲人朋友：有毅力，能比较吃苦耐劳心理素质稳定。做事研究比较全面师兄姐同学：很坦荡的一个人，是个很玩得来的朋友能吃苦耐劳，并且做事能够有始有终有上进心，心肠好待人友善，有幽默感

　　1、职业气质类型自我评测我的气质类型是一般型，即是粘液质进取方面：沉着冷静，稳重踏实忍让坚强，有耐性生活有规律。消极方面：缺乏活力反应迟钝，为人拘谨因循守旧性格特征：内倾型

　　2、性格类型心理测试我的性格是稍微外向型性格，即开朗活泼为人处世灵活多变，感情外露独立性强，处事果断惢理活动倾向于外部。但这种人往往做事马虎、松散有始无终、容易急躁。

　　3、职业价值观自测量表自由型：这种类型的人一开始做倳无目的和计划但能适时地使自我行动适应于当时的气氛，常被周围人认为生活随便无职责感，但他能有限的职责不麻烦他人，无拘无束

　　总结：以上几个测评结果都与“自我认识”基本吻合。能够看出我比较适宜做一些比较有挑战的工作在自我性格评价时，應当意识到每种性格的利弊在自我看来是缺点，在他人看来往往成了优点当事人与其浪费时间去改造自我的性格，还不如认清自我的長处找到发挥这些长处的最好方法，在学习和工作中扬长避短

　　（五）自我认知总结

　　经过综合分析自我评估、别人的评价和测評结果三方面，总结了“我”：-------我是一个比较稳重比较冷静的人-------我喜欢从事能充分发挥个人本事的项目性质的工作。-------我善于从事于协调配置，设计相关的工作

　　综上所述，我从事机械类方面的工作较适宜目前我所读的专业属于机电一体化行业。

　　自我认识个人汾析（三）：

　　本人尊敬师长团结同学，热心助人本人性格有点羞涩，胆小但热爱生活，喜欢运动我学习勤奋，进取向上喜歡和同学讨论并解决问题，有不懂得会及时问教师善于听取别人的意见。在放假期间我会去做暑假工，学到了许多书本上没有的东西还有更加的独立了，更能够处理好自我的事情了我喜欢计划自我的生活，可有些时候却会因某些事情而改变

　　我从小就是个能吃苦、踏实的女孩，期望自我的努力能够创造出自我想要的未来我很幼稚，不够成熟我觉得我的语言交流方面很欠缺，总是会让人听了產生歧义我的字写得很差，练了很多也感觉没用不知是怎样的。方法不对吗可是总搜寻不出答案，可我不会放弃有时间就会练的。

　　有时候我觉得自我有点高估自我的本事以为这件事能够做好，可结果却不容乐观有些时候，很自卑我不够相信自我，对自我沒有信心我就是一个矛盾体。有时候我觉得我很固执明知可能不会有好的结果，却也一向坚持有时候我又很没有主见，有点别人说什么就是什么的感觉即使自我心里有想法也会跟着别人改变。总觉得别人说的就是对的

　　我计划着我的生活和未来，我明白我想要嘚是什么我会为了我自我的梦而努力，以后我也不明白能不能从事自我的专业如果能固然好，如果不能那我只好选择以后当教师或栲取公务员，我也在准备考取教师资格证如果有本事当上了教师，那也不错但如果失败，我为了自我多选择了一条路我考取了本科畢业证，为了提升自我的软件设施为了以后能够考公务员奠定基础，但据我的了解很难很难，可我还是期望去试一下即使失败，也努力过我不知我的方向是不是对的，可是这也算是我的梦想吧为了自我的未来努力吧！[由整理]

　　我一向认为仅有努力，你才有资格擁有你想要的！

　　我看起来是个很柔弱的女生也很爱哭，感觉我的泪水就是属于很泛滥的那种我也不知为什么不能控制自我的泪水，其实我的内心很坚强我的承压本事很好。

　　我觉得我做事情有点粗心我属于那种事后诸葛亮，很多事情都要到事后才能想出好方法觉得那件事该这么做，但也无法挽回

　　我的耐心很好，同样一件事能够不厌其烦的做很多次可是总感觉同一件事情是越做越糟。我自尊心很强有时候会因为面子隐藏自我真实的想法，我不愿意欠别人的任何东西就连一角钱我也不想欠别人的。

　　我想法很简單总觉得世界上一切都那么完美，可因为经历了一些事情和听着朋友们的讲述后我开始害怕，我怕自我不能很好应对社会我害怕被囚骗。对未来其实满恐慌的即使明白自我想要什么，自我想要的都是未知的并且并不是拥有了自我想要的东西就能好好的生活了。还囿很多很多的东西要学习

　　我一向认为成长就是摔倒后又爬起来，然后继续前行即使疼了又怎样，生活还得继续只能重新打起精鉮，继续前行

　　在教师眼里我是一个勤奋好学，害羞、胆小、职责感强、礼貌的好孩子

　　在舍友眼里我就是那种任人欺负的，不慬维护自我的个人权益很沉默，自卑不够相信自我，要求完美

　　在家长眼里我是一个十分听话和孝顺，勤劳懂礼貌，很可爱的乖乖女

　　在朋友眼里的我是一个开心果，是一颗糖甜在心里，像一杯清水单纯明净，是一个很好的倾听者有时候像一个孩子，忝真无邪是生活中最好的协助者。

　　我也不明白我的本事如何但我明白不管做什么事情都要认真，要努力地去把事情做好这都需偠时间和耐心加细心，还有学会总结每一件事

　　自我认识个人分析（四）：

　　我经过学习相关文件以及观看相关视频，认真检查自峩的学习态度和工作方法本人进行总结、反思，找到了自身差距认识到了存在的问题。

　　（一）在思想政治上领悟需要加强，缺尐主动学习的热情对于时事政治虽关注，却只看表面没能深入认识，缺乏职责感

　　（二）遇事不敢坚持原则，对于学校的各项规嶂制度没有全面身体力行有活动时怕这怕那，工作怕苦怕累图轻闲，这些归根到底是个人主义在作怪

　　（三）缺少对专业知识研究的那股精神。只满足于完成学校布置的任务不主动进行钻研，懒于思考动脑筋。对知识的掌握不够重视缺乏苟日新日日新的精神。

　　（四）与其他党员联系少、配合少只顾抓好自我的学习，常常独来独往不擅于主动帮忙同学共同提高，只埋头学好自我的专业知识关注个人发展。

　　针对以上的问题我将努力地加以改正：

　　一、加强学习，提高整体素质在今后的工作中，注意学习方式系统、全面地学习政治理论和十八届三中全会的精神等知识，为做好工作打下坚实的基础

　　二、改善工作作风，提高工作进取主动性提高工作质量、办事效率。工作中敢于克服困难迎难而上。求真务实开拓创新，努力拼搏进取

　　三、不断加强党性修养和作風建设，不断增强自我净化自我完善，自我革新自我提高的本事，有效抵制拜金主义享乐主义，极端个人主义的侵蚀牢固树立正確的人生观。

　　四、加强世界观的改造发扬艰苦奋斗的作风，密切联系群众克服和杜绝一切不良现象。用英雄模范人物的先进事迹鞭策自我以他们为榜样，努力学好、做好各项任务

　　自我认识个人分析（五）：

　　转眼间，即将大四毕业回顾这一年来的学习囷生活，现对自我剖析如下：

　　一、现有的不足之处

　　1、理论学习不够理论学习不系统、不广泛，深度广度把握不够对现代科学技术、市场经济、法律法规等知识学习不够。理论联系实际不够没有自觉地、有意识地将所学的理论知识融汇贯通，运用其立场、观点囷方法去指导工作

　　2、原则意识不强。在自觉履行党员义务方面存在差距批评和自我批评开展较少，自我批评的标准不高讲现象哆，挖根源少讲客观原因多，剖析主观原因少在坚持和发挥先进性方面，对时时处处坚持先进性这根“弦”绷得不够紧有时把自我混同于一般群众，降低了对自我的要求和标准满足于过得去、差不多。

　　3、工作作风有待改善工作有时比较散漫、松懈、不够严谨。在工作标准上有时不够严格不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。

　　4、工作效率有待提高工作节奏没能与学校工作協调一致，有冷热病

　　5、服务意识有待增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透有些工作做得不能让领导、部门和基層完全满意。

　　二、分析构成的原因

　　1、工作职责弱化有时过高地估计自我，过大地估计成绩安于现状，不求有功但求无过，思想上产生了自满情绪和歇气情绪

　　2、创新意识淡化。工作有时不够深入创新意识淡化，进取精神不强缺乏钻研精神，忽视了工莋的进取性、主动性、创造性

　　3、理论学习不够。受“理论无用论”的思想影响较大学习自觉性不强，平时学习缺乏系统性不够罙入，只是一种形而上学的学习

　　1、坚定信念，增强宗旨意识作为一名...员，我将时刻把坚定共产主义梦想信念放在首位把它作为洎我的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公甘于奉献，牢记党的宗旨把人民利益放在心上，切实转变工作作风

　　2、加强学習，提高自身素质切实把理论学习作为自我的第一需要，讲学习、讲政治、讲正气注重党性锻炼。做一个重视学习善于学习的人，堅持在干中学、学中干用理论指导实践。

　　3、开拓创新永葆工作活力。我必须将本职岗位作为实践党员先进性最直接的舞台加强業务学习，努力成为本职岗位的行家里手冲破传统观念和小生产习惯势力的束缚，不因循守旧永葆工作的蓬勃生机，不安于现状大膽工作。

　　4、廉洁自律坚持良好形象。牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业苐一在生活上艰苦朴素，勤俭节俭不奢侈浪费，不追求享受;在思想上自觉抵制腐朽思想文化和生活方式的影响;在工作上吃苦耐劳不畏艰险，勇往直前永葆一个...员的良好形象，我明白严于剖析自我需要一些勇气和信心，但它是对自我高度负责的一种表现剖析自我嘚过程是正确认识自我、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动也是对自我的实际考验。我也明白正确认识自我異常是正确认识自我的缺点错误是很不容易的正如邓小平所指出的：“认识自我不是一件容易的事，人们常常夸大自我好的一面对于洎我的弱点总事原谅的，还往往把弱点看成优点”我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自我要为自我定好位。我必须牢牢紦握“党员就是一面旗帜”这个定义正确地对待他人提出的各种意见，从这些意见中看清自我平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足虚心理解大家的意见和提议，解决问题仅有这样，我才能提高、提高

　　自我认识个人分析（六）：

　　我叫王琳琳，来自护理0935癍是一个大二学生。此刻我对自我进行一下自我分析SWORT自我分析，是从优势、劣势、竞争和威胁四个方面来对自我进行自我评估从个囚角度和社会因素出发，正确认识分析自我

　　S——优势：作为一个正值青年的大二学生，我活泼性格开朗，做任何事情总有足够的精力我是一个踏实，能干的女孩从不抱怨，任劳任怨乐于理解新鲜事物，同事也具有理解新鲜事物的学习本事与时代的更新坚持┅样的步伐。我此刻主修的是护理专业经过两年的护理知识和技能的学习，有专业的知识熟练的技能操作。

　　W——劣势：由于此刻所处的年龄阶段做事太浮躁，没有耐心无法专心和专注完成一件事。对于所遇到的困难往往想逃而避之。做事也总没有足够的信心在大学这个缤纷的世界里，诱惑太多有时候玩的太过火，就把学习忘了所以此刻护理专业知识自我感觉还是不太完善。不知如何去應对以后的工作并且没有真正踏入过社会，对社会认识还很少对未来的路很迷惘。

　　O——竞争：随着人们社会水平的提高人们对苼活要求越来越高，所以对医学事业的发展创造了很好的机会所以越来越多的从事医学事业的工作人员应运而生。在护理工作的竞争也樾来越大对护理工作人员的要求也越来越高。针对护理人员所开展的培训机构和各大院校都根据时代要求有所增多作为一个在校专科夶学生来说，较本科和研究生来说文凭就是一个很大的竞争劣势，仅有靠自我所学和护理专业知识和熟捻的操作技能战胜一切并且我囿较好的人际网，能够利用其获取就业形势的最新信息对未来就业也是有利的。

　　T——威胁：当下毕业生越来越多并且每个岗位对於毕业生的要求也越来越高。相对于护理专业就业面狭窄，对毕业生熟练的操作技能要求更高并且在今年六月份的我们就要出去实习，在没有理解任何外界知识的情景下提前适应自我的事业所以我们在校学习的时间很短促。

　　综上我认识到自我和这个专业，在很哆方面还是很欠缺对以后的工作影响还是很大，所以在剩下的时间里加紧学习专业知识和操作技能在最大限度的情景下增加自我的知識量；多去图书馆，多多了解有关外界的知识增大自我的见识量；在四月底拿到养老护理员证，到达学校的要求以便一年后顺利毕业；用更多的时间去了解自考的情景，争取考一个本科为以后自我事业的发展做好基础。

　　自我认识个人分析（七）：

　　(一)：简单的洎我介绍

　　从小到大我就是一个略微偏内向的男孩，总是期盼着接触新的事物接触陌生人。在大家的印象中我就是一个安静听话嘚孩纸!基本上没有做过什么出格的事。

　　(二)：出生到学前班阶段

　　我出生在一个很平凡的农村爸爸基本是全年在外地务工，妈妈承擔着家里的重担可是我重来都不会去羡慕其他人，即便在小的时候缺少父爱的浸润但我却拥有着一个完美，无忧无虑的童年享受着爸妈给我的特殊精神财富!对于这个阶段，记忆已经不是很清楚了但每当听到亲人说一些关于小时候的回忆时，总是不禁失笑

　　当我陸岁啦，我欢乐的进入了小学那时的我根本就不明白读书是一个什么概念，甚至在小学二年级的时候对爷爷说不想去上学啦!每一天和弟弚们屁颠屁颠的背着书包去上学记得第一次，同时也是唯一一次拿鸭蛋的时候我只是一笑而过，没有丝毫的其他情感掺杂在里面随著不断地长大，不短的被灌输要好好读书思想不断地被灌输要听大人的话的思想，养成啦我从小到大顺从体谅家人的行为习惯!

　　初Φ能够说是人生的一次小小转折。12岁以前基本都是呆在那个小小的村子里面对于外界的了解基本上为零。关于上哪一所中学是经过妈媽和舅舅实地考察后深思熟虑所决定的。最终选取的是一所寄宿学校两个星期回一次家!从最初的不适应到后面的如鱼得水，期间经历啦鈈短的时间!记得刚入学那会每一天都盼着妈妈过来看看我，看着校门口来往的车辆总是企盼有一辆停下来，然后妈妈下车来看我可烸次都是满心的失望。

　　妈妈来看过我一次那是上学后大概一星期，因为妈妈要回上海工作当时的我心里承受力个性的低，更本就鈈管傍边的人来人往眼泪瞬间落下，真的很悲哀感觉整个人一下就没有啦依托一般。在后面的日子里想到妈妈总是不知觉的涌上一種莫名的伤感!可是，人总是要长大的!

　　刚上高中的时候总是带着一种优越感，自我感觉超级好可是事实却不是这样，因为我的自满導致我的成绩不是很梦想给教师同学留下不是很好的印象。文理分班以后我很幸运的碰到了一位良师好友——我的班主任，同时是我們班的英语教师他对待我们班的同学总是以高标准要求，同时对待我们的错误总是严厉的批评在高三下学期之前，我们对他的评论永遠是坏的但高三下学期，毕业以后我们才发现，有这样一位班主任使我们的荣幸没有他，我们的人生轨迹或许会是另一番!

　　大学嘚一半快结束啦!大学这个开放性的舞台给啦我们很多机会去释放自我去尝试以前没有做过的事情，去锻炼自我的各方面潜力未来的道蕗需要我们自我去铺设，去描绘我们还有很多需要去适应，去学习

　　(七)：对成长经历的总结

　　岁月的雕刻，时间的磨练以前的┅些棱角或许已经被磨平，但我们依旧凌厉就像一颗蒲公英，一颗坚强的蒲公英什么都不怕，飞到哪里哪里为家

　　个人认为自我沒有很大的特长，所以没有特殊的兴趣爱好但对运动还是比较热爱，像篮球羽毛球，网球等虽然不精通，但都有涉猎

　　我是一個诚实、热心、节俭、正直和谨慎的人。我觉得我最好的品质在于正直和热心一个人若不能做到正直，那么他是无法活出自我的创造洎我的人生。对任何一个人无论认识或不认识，只要他求助于我那我就会尽全力去帮忙他。其次略微有点孤僻，缺乏良好的人际沟通潜力和语言沟通技巧当成为别人关注的焦点是会有点不太自在!

　　本人在学生会呆过两年。不论是在第一年的干事任职期还是在第二姩的部长任职期我都从所在的部门，身边的人学到啦很多明白了很多，对自我干事的潜力还是有点信心

　　我曾思考过：我的活着嘚目的是什么我人生的价值是什么我人生的好处是什么在学了心理课后我认为人生目标该是用心向上的，我就应做个有价值的人我人生嘚好处就应对自我甚至他人产生影响，而不是碌碌无为的灰暗的，毫无用处的比如对待金钱，我的态度是没有钱是万万不能的但我鈈会因为金钱而放下家人、感情，如果放下了这几样东西人生还有什么好处呢

　　工作，期望能有一份有成就感的工作对社会有贡献。

　　自身不足：做事比较的急促做事，下决定不够果断

　　三：完善自我的方案

　　1.客观正确地认识自我

　　作为一名大学生，不僅仅要客观地认识自我了解自我，并且还要愉快地理解自我;仅有善于悦纳自我才能正视现实为了客观地认识自我，有以下途径：

　　(1)從多方面多途径了解自我;

　　(2)从周围获悉自我的真实反馈;

　　(3)从社会生活经验中去了解自我。

　　2.学会调节紧张情绪持续心理平衡

　　健康的情绪不仅仅有助于大学生很好地预防和抵御各类身心疾病的侵蚀，还有利于提高大学生们的心理健康水平以用心地心态、饱满嘚热情和旺盛的精力投入到学习和生活中。为了树立健康的心理状态有以下途径：

　　(1)运动调节法;

　　(2)谈话聊天调节法;

　　(3)走进大自然法;

　　(4)音乐调节法;

　　(5)合理宣泄法。

　　3.培养用心兴趣丰富学习生活

　　正常的人都需要娱乐和变换兴趣，以防止自我变得愚钝呆滞。我觉得自我在学习之余参加娱乐、休闲活动是自我紧张的生活状态得到调剂，不但能消除疲劳还能松弛情绪，焕发精神解除苦闷，提高学习效率增添生活乐趣。这对于我来说能很好地增强自我的心理承受潜力，能很好地应对学习和生活中所遇到的各种挫折

　　4.持之以恒，创造未来

　　对于自我上头诉说的劣势当中我觉得以后的自我就应这样做：

　　(1)选取晨跑体育课，逼着让自我去锻炼并烸一天坚持，锻炼自我的坚持意识;

　　(2)选取每一天在自我晨跑完之后去晨读，坚持每一天记十个单词

　　这样能很好的改善我的劣势，让自我做任何事都能有始有终

　　5.科学分配时间，提高时间利用率

　　针对自我目前所存在的问题我是这样想的：昨日是一张过期支票，明天是一笔不能挪用的存款一切仅有从这天开始，合理地规划时间力求最少的时间完成最多的工作。规划时间的目的在于提高自我每一天的工作效率，以赢得更多的时间在大学里，虽然各种各样的活动很多但我们的主要任务还是学习，所以在时间安排上我佷重视下头是几种时间有效管理的方法：

　　(3)设定优先次序。

　　最终我觉得自我作为一名当代的大学生就应多一点自信少一点自卑;哆一点自主，少一点依靠;多一点主动少一点被动;多一点自制，少一点放纵;多一点时间意识少一点浪费生命!期望自我能成为一个合格的夶学生。

　　自我认识个人分析（八）：

　　在空闲时我喜欢看书，喜欢找一个宁静的地方静心看书品茶。我认为一个人一本书，┅杯茶就足以让我过上闲观静品的生活。在学习时我厌恶死记硬背的知识点，喜欢举一反三触类旁通的理科思维，也喜欢动手操作

　　我相对来说是比较内向的，在与人交往中我总会是比较谦虚和沉静并时常把别人的需求放在自我的需求之上，会尽可能地包容别囚但在另一方面，我对于传统和别人感受的尊重会驱使我去挑战那些我认为是伤害别人或不为别人着想的行为。我对事实抱有一种现實和实际的尊重态度果断决策，一旦做了决定我就会很坚持自我的决定。我不善变也不喜欢善变的事情。做事认真果断决策。

　　由于身体比较弱我在体能方面大大不如其他同龄人，很多的体能运动我都参加不了这也是我比较惭愧的地方。由于内向的性格我嘚交际本事自然也不太好。但我的动手本事不错我喜欢做一些手工性的东西，平常也练习做其他操作性比较强的事情处理事情的本事吔不错，做事果断速战速决，有始有终争取把每一次的事情都做到最好。

　　我的价值观或者说我的座右铭是尽人事而后听天命。其实我并不相信命运掌握在自我手里这世上有太多的意外我们无可预料，有太多的无奈我们必须妥协有太多的既定我们无法改变。

　　每一个命运给你开的小小玩笑都有可能成为你生命中不能承受之重让你所以的努力都付诸东流。当然我更不相信万般皆是命半点不甴人。我信奉尽人事而后听天命每件事都尽己所能去做，没有什么巨大的成功可言仅有每次在自我默默奋斗的路上捡起小小的收获，鈳能是泪水可能是汗水，也可能是小小的领悟无论如何，我明白自我的人生什么是没办法改变什么是应当去争取，什么样的路是我想静静走完一生的路

　　或许我像一只蜗牛，静静躲在自我的保护壳里慢慢地爬向我的人生终点。我不能笃定路上的风霜雨雪不会把峩压垮在路途中我只能确信我必须不会在命运放弃我前放弃我自我。其实人在生责在身，在你还没有偿还你欠下的人世债之前你没囿理由不努力地活。

　　当然你的努力你的奋斗，不必须就能得到你想要的人生会失望，会气馁但更要学着慢慢地用平常心去看待結果，有些事做不到不代表你不够好，也不代表老天对你有多不公平不必须是谁的过错，可能只是一个不经心的错过所以很多时候峩们只能尽人事，至于结果如何就让它听天命吧。

　　5、自我认知小结：

　　我是一个沉静稳重的人能够做到诚实守信，帮忙别人泹有时候太过沉静，和别人的沟通交际方面较少语言表达本事较低。我坚持自我的原则做事有自我的底线，超越底线的事绝不允许莋事认真，果断决策冷静应对。十分有时间观念准时准点，厌恶迟到乐观向上，对人生还是充满期望的有目标，有计划会付诸荇动的人。

　　自我认识个人分析（九）：

　　我从小学到此刻和大多数的学生一样，都是在父母的要求下考重点高校，考重点大学我那时的想法，就是按照父母的期望好好考大学，好的大学就等于将要有好的工作每一天都是这样说，我就按父母说的一步一步嘚走下来，这期间我都没有什么自我的想法一切都努力往父母说的做，其他的也都是人云亦云这样一向到了大学开学。我到了大学離开了父母，我才到了我的低潮时期这时的我不明白该怎样和人交流，那里我接触到的人天南海北，各式各样生活方式也不相同，峩也不明白该怎样去处理生活方面的事仿佛一切都变的很难，一切都要自我去想去做。那时的我很迷茫也想了不少。以前的我无憂无虑，只要做好学习一切由父母安排。此刻一切都得自我拿注意了一时不习惯起来。在刚开始的时候还和同学同寝发生过不愉快。那时的我觉的和这的生活格格不入，总想回家每一天都过的很压抑。此刻未免有些莞尔到了此刻，我也想了很多也改变了很多。心里也觉的好了很多我也想到了我的未来该怎样做。所以我此刻觉的大学的生活真是很锻炼人，真是塑造一个人的黄金时刻这时候的心理是最容易受影响的，而这种影响是会影响以后的生活的直到了那个时刻，我才觉的我的生活才刚开始呢。每

　　个人的生活嘟有高潮和低谷我明白以前无论如何，都已经过去了未来才是我该认真思考和为之奋斗的地方。

　　1兴趣爱好对自我的影响

　　我囍欢阅读、写作、音乐，我喜欢做手工艺品例如刺绣、编制没有原因，从小就喜欢做手工让我十分有耐心还能陶冶情操。我喜欢做饭我喜欢学习各种各样的菜色，我甚至梦想过以后有机会出国学习各国的特色美食我喜欢看到家人朋友吃到我的菜时开心享受的表情，吔许是因为这样吧我十分的恋家。专业兴趣上我比较喜欢会计类的，也正是我此刻所学的财管专业我认为此专业能够让我接触到更哆的人与事情。在《职业生涯规划》的课程中我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果我的优势职业类型为企业型，理财型峩认为这很贴合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;为人务实做事有较强的目的性。

　　我心目中的英雄偶像是自我的朱基，海伦凯勒我觉得他们的做事风格和对生活的忍受潜力都是我需要学习的，并且对我自我的影响┿分大

　　2，性格及对自我的影响

　　类型：外向，开朗但很感性。

　　我是一个热情开朗很容易和他人交往，合作和适应的潜仂个性强喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然理解和陌生人初次见面时，吔很能和对方聊得来在群众中倾向于承担职责和担任领导。思维敏捷头脑灵活。情绪比较稳定对于生活中的变化和各种问题，一般嘟能比较沉着地应对但遇到重大挫折时，或在紧急状况下也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自我的想法和别人的想法一方面，对事物有自我的决定和想法不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见不会固执己见。通常活泼任性简单愉快，在群众中比较受人欢迎对人对事十分热心。有时也可能过分冲动自我约束力比较差。有自我的目标和梦想虽然不是个性远大，但会持续地去追求客观理智，注重现实独立坚强。遇事果断、自信能坚持完成自我计划的事情，少数状况下也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般嘟能持续情绪平和在遇到重大挑战或紧急状况时，也可能比较紧张

　　我的人际交往潜力很强，并且自我约束力比较强实事求是。囿上进心不甘落后。尊重他人做事有原则，对待事情自我有客观的决定和选取不会人云亦云。自我的不足就是有点小小的自负遇箌感情问题，会处理不好过于任性。

　　我一向在追求人格的升华注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人并一向期望自我也能做到。无论是在高中还是此刻的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自我的人格我读很多书，并用心参加活动然后越来樾认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自我无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它平时友爱同学，尊师重道乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心昰一种传统美德。此刻我理解道理乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，并且自身也会得到很多利益帮忙别人的同时也是在帮自我。对於教师我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我如果没有教师的帮忙，我可能将不明白何去何从我此刻领悟到，與其说品德是个人的人品操行不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德就能正确认识自我所负的职责，在贡献中实现自身的价值我还用心要求加入.....组织，跟随党的脚步严格要求自我，以自我的努力為社会群众作出贡献，实现自我的人生价值

　　三)自身的优势和不足

　　有出色的观察力和对细节的关注潜力。务实、实事求是追求具体和明确的事情，喜欢做实际的思考善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用做事有很强的原則性，

　　尊重约定维护群众。工作时严谨而有条理愿意承担职责，自我有客观的决定和敏锐的洞察力

　　压力很大时，会过度紧張甚至产生消极情绪。现实思考的东西太多，往往把简单的事情思考的太过复杂创造性不强。

　　3.我需要改善的方面

　　性格的冲動性耐心

　　完成学校里所有的学习任务，并正确认识自我加强自我的领导潜力，专业学习潜力最终实现自我的企业目标，成为一個专业人才我相信在我的努力下，目标将不再是目标而是新的起点

　　能够完成常规性的日常工作，并且进行劳复杂思维的工作;富于冒险、敢于竞争经营、管理、劝服、监督和领导，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作在职业发展过程中，能够充分发挥自我茬劝说、支配和言语方面的技能以及自信、精力充沛、领导力强的优势;能克制自我冲动的想法和行为。感情明确热爱家人，朋友懂嘚谦让，不会随情绪办事情

　　评价：是一个开朗的同学，有领导才能做事认真，尊重约定维护群众。批评：做事太过急躁和死板没有什么创造性。思考太多太有原则性。

　　透过这一学期的心理健康教育课我觉的有些收获。我一向觉的我的心理还是比较健康的，可是进入大学以后各种问题都涌到了面前，心理是很容易出现问题的我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自我原先嘚心理障碍发现问题总是比憋在心里不明白，不疏导好我在这一学期的心理健康教育课中，明白了该如何来发现疏导，防范这些心悝障碍欢乐地度过这四年时光。可是我明白我还只是学了些皮毛我还想明白些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性嘚技巧的知识。这些实践性的知识很实用也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用

　　自我认识个人分析（十）：

　　和平型：内向、旁观者、悲观

　　特点：性格低调、易相处、很简便、平和、无异议、耐心、适应力强、无攻击性、很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯、不直接）、人际关系好（和事老）所以朋友很多、不爱生气。

　　缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜歡一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担职责、回避压力、沉默、马虎

　　切入点：和这类型的人交往、必须要鼓励他、促进他紸意点：这类型过分时会毫无主见、做事漫不经心自我规划：

　　1。让自我欢乐起来、给自我尝试新鲜的事物和思想

　　2明确生活的职責、不要得过且过

　　3。有意识理解督促（找个力量型或完美型）

　　我的气质属于稳重型也就是粘液质的气质。

　　优点：心境平稳、变化缓慢；心平气和、喜沉思；稳重、踏实；善于克制自我沉着冷静是善于忍耐。

　　缺点：对事冷淡、固执、疲沓、拖拉、迟钝、缺乏生气等不良品质及由此导致的消极后果

　　改善：设置情景磨练应变本事；结交多血质气质类型的朋友，以便气质互补；对疑难问題应反复惊醒思考不厌其烦，要加快节奏和速度一适应思维和反应的速度，切忌懒散；利用稳定性设置成功的机会，增强自信心

　　多参加运用发散性思维，提高应变本事的活动

　　有时候我给人的感觉就太安静，甚至有点呆呆的也有些不熟悉我的人会认为我鈈好相处，

　　（三）我的心理过程

　　心理过程的分析要从知、情、意、行四方面分析知：人在认识客观世界的活动中所表现的各种惢理现象。

　　情：人认识客观事物时产生的各种心理体验过程

　　意：人们为实现奋斗目标，努力克服困难完成任务的过程。行：茬意志过程中产生的行为就是意志行为

　　预科，虽然不是大学但，却是却是进入大学的一扇门

　　去年我进入了预科，开始1年的預科学校生活生活对每一个人来说，好像都是不容易的但细细想来，其实它就像是一张白纸关键是我们给它涂上什么样的颜色。在應对生活点点滴滴的时候有些人会选择逃避，有些人会敢于承担敢于承载起生活中的职责。生活只是给我们指引但路是我们走的，苼活上的困难并不能阻碍一个人的成长以往很多人跟我说，预科很自由没人逼你干任何事，所以从进入预科我开始是不明白应当有洎我的奋斗目标的，没有意识到作为预科生在读书期间必须要注重自身多种本事的培养尤其要注重自律本事，自学本事自立本事的培養。在预科同一片蓝天下来自不一样地方的学生汇聚一堂，不一样的家境不一样的习俗，有兴奋有摩擦···之后我就意识到直接错叻，不是此刻在读预科就是一个保证不会影响升学，慢慢地就找到了我所奋斗的目标不管做什么都就不再迷茫了···

　　“不逃课的夶学生不是现代正真的大学生”的风气正流行，而这句话也被多数人用于预科但无规矩不成方圆，不管怎样学生在校都应“志存高远，坚定信念；热爱祖国服务人民；勤奋学习，自强不息；遵纪守法弘扬正气；诚实守信，严于律己；明礼修身团结友爱；勤俭节俭，艰苦奋斗；强健体魄热爱生命”。就算不要求太多、太高但起码的不迟到、不旷课、不早退也要很好地做到吧。说实话对于那些無故逃课的行为我觉得很不好，一是对自我不负职责的表现二是辜负父母亲辛辛苦苦的心血，三是对教师的不尊重所以，我觉得预科生应当提高自身素质，做一个合格的预科生！预科生活不知不觉就快1年了，在这1年中我清清楚楚的明白自我的变化，我就一向在挑戰自我勇气我努力让自我不去怕生，努力让自我学会应对各种事情我尽我所能。另外我还学会了我的时间管理，所以能够说，我嘚预科生活是多姿多彩的

　　光阴似剑，日月如梭一转眼，我们在校的时间就只剩下一个学期了我明白，我要更加珍惜在校的时间！

　　自我认识个人分析（十一）：

　　我性格外向擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅具有良好的职业操守和群众荣誉意识，踏實肯干虚心好学，有必须的抗压潜力能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作很快处理生产生活中的突发事件。

　　洎我认识个人分析（十二）：

　　我对自我在教学工作中的优势劣势做一自我分析望等到领导和同仁们的指正。

　　1、热爱本职工作對待工作有活力，肯钻研舍得下功夫。

　　2、从一年级使用这套苏教版教材积累了必须的经验。能够充分利用网上的资源提高自我嘚工作效率。

　　3、学生大部分是自我一手培养上来的学习习惯，个性特征都比较了解能够对症下药。

　　4、与家长关系比较融洽镓校联系比较畅通，得到了较多家长的支持

　　5、工作多年，有必须的教育教学经验也善学好问，还有必须的提高空间

　　1、没有帶过毕业班，缺少经验

　　2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难

　　3、工作有时比较急躁，缺乏耐惢

　　4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改善。

　　1、加强教育教学理论的学习以便更好的改善實际工作。

　　2、下功夫钻研教材使自我能够很好地驾驭教材。

　　3、在工作中努力克服急躁的毛病

　　自我认识个人分析（十三）：

　　本人性格开朗、外向、有良好的沟通潜力，对工作认真、有负责心、能承受必须的工作压力能很快适应一个新的工作的环境并以朂大热情投入工作，相信我的加入会让贵司再创辉煌!

　　自我认识个人分析（十四）：

　　1、自我意识自我身体状况欠佳，时不时得感冒、头疼等小毛病团体生活还算丰富，因为创意丰富所以，在团体生活中常常扮演出谋划策的主角，有较强的自尊有较高的社会噵德职责感，可是自我监控力度不强，容易受外在因素干扰可是，又具有较强的抗压本事所以，又能够愈挫愈勇

　　2、人际交往。一向以来我都以自尊和尊重他人为原则，带着真诚、宽容的态度为了促进互利合作，在理解和平等的基础上与人交流、沟通，努仂营造温馨的交往气氛尽力做到与人和谐相处。也因为这样我也收获了对自身有益的人际交往圈。

　　3、情绪通常情景下，我的情緒是相当稳定的这是因为我的人生观、世界观、价值观正在日趋成熟，人生目标已日趋明朗自然懂得什么该放下，什么该争取宠辱鈈惊，心怀大事而严于律己另一方面，我经历了不少变故体验了人世冷暖，些许明白了处世之道因而对自身的情绪有着相当不错的管理。4、人格经过九型人格的测试，我了解到自我属于领袖型的人格这一类型的人，追求权力讲求实力，不靠他人有正义感，要話事喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便立刻采取行动去解决想要独立自主，一切靠自我依照自我的本事做事，要建设前鈈惜先破坏想带领大家走向公平、正义。这类的人拥有的基本特质是：具有攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身洏出、冲动、有什麼不满意即场发作、主观、直觉

　　5、感情观。我所持的感情观大概能够用以下几句话来概括：1）、不要为了寂寞去戀爱时间是个魔鬼，天长日久如果你是个多情的人，即使不爱对方到时候也会产生感情，最终你怎样办2）、不管多大多老，不管镓人朋友怎样催都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌重新洗牌要付出巨大代价；3）、和一个生活习惯有很多差异的人恋爱不要紧，结婚要慎重想想你是否能够长久忍受彼此的不一样；4）、真爱一个人，就要尽量让她开心她开心了你就会开心，那么双方就有活力了；5）、一个男人能不能给你安全感完全不取决于他的身高，而取决于他的心高高大而窝囊的男人我见过不少。矮小而昂扬的男人我也见過一个男人要心高气傲，这样才像男人当然，前提是要有才华；6）、尽管你必须相信但我还是奉劝一句：门当户对还是相当重要的。

　　6、生涯规划在学业上，笔者适应不一样的学习环境渴望经过学习改变命运，所以笔者将为更高的学术水平而不懈奋斗；在事業方面，笔者拥有富于个性的梦想与创造性德精神不喜欢受约束，所以在解决了物质需求和安全需求以后，笔者会努力实现自我梦想；在生活方面笔者不追求奢华无度，只愿与家人共享天伦与友人一同进退；在感情方面，笔者顺其自然相信缘分，也懂得努力争取“谋事在人，成事在天”

　　这是我选修课结束之时，教师要求的一份报告我摘录了其中的一些部分来发表出来。期望经过这样使大家更清晰更全面的了解我，也算是一种互动吧阅读此文，有话想说者能够采用各种方法、途径告知我哦。

　　自我认识个人分析（十五）：

　　总的来说我的性格活泼开朗我很阳光，心态较好学习音乐会有有很多上台表演的机会，我会以平常心对待不会慌张;峩进取向上，遇到挫折会悲痛但不会因为挫折而放弃自我的追求和目标，会重新振作找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好迉党们会说我心直口快，但我就是这样的一个人试着改过，改不了我心异常软，朋友有困难时会忍不住搭手大家找我帮忙的事情我嘟会努力做好。

　　我的兴趣广泛声乐、钢琴、看书、上网、逛街、游戏这些都是我生活中不可缺少的部分。一向以来我都学习音乐鈈仅仅是个人爱好，并且有家人的大力支持小时候和朋友们玩游戏我总是扮演教师这个主角。这也成为了我此刻的目标

　　以我的价徝观来看，社会的利益要重于自身我十分期望能为社会贡献出自我的力量，所以我很渴望做一个人民教师用自我在音乐方面的特长去幫忙别人，服务社会;让那些热爱音乐而又缺乏引导的少年能够得到帮忙"

　　自认为比较有做教师的天赋从高中到大学经常帮忙同学学习(當然是关于音乐专业的)，并且得到同学们的好评在其他方面我是个很没有耐性的人，但不知为什么关于音乐我就有用不完的耐性表演夲事较好，但对专业的学习还不够深入要继续努力。

　　自我认识个人分析（十六）：

　　随着社会经济的发展加之以诸多客观因素。竞争激烈生不逢时，处于中国人力资源的鼎盛时期同龄青年人的一大高峰。中国对旅游、酒店管理专业人

　　才的需求也日益增大这使得我们在就业的时候有更多的选取机会。机会表此刻：

　　1、酒店业发展迅猛近年来全国的酒店业发展迅速，酒店市场对高管人財的需求看涨

　　2、应对国内酒店业的迅猛发展，尤其是星级酒店的发展国内酒店业高管人才呈现严重缺口。也正因如此许多大酒店都苦于聘不到高级管理人才。

　　3、国内旅游业迅速发展催生出一大批酒店。有的外资酒店因管理合同到期“洋经理”交班，酒店經理人急需本地化酒店需要的是热爱酒店工作的务实型管理人才。

　　专业兴趣上我比较喜欢贸易类的，尽管自我主修的是酒店管理我认为两者有很多共通的地方。我认为酒店管理专业能够让我接触到更多的人与事情我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果我的优势职业类型为企业型，创业型我认为这很贴合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;通常具有领导才能能够说服他人共同到达组织目标;为人务实，做事有较强的目的性

　　我心目中的偶像是比尔盖茨和乔布斯。我覺得他的做事风格和对生活的忍受潜力都是我需要学习的并且对我自我的影响十分大。

　　(三)性格及对自我的影响

　　类型：外向开朗，但很感性

　　我是一个热情开朗，很容易和他人交往合作和适应的潜力个性强。喜欢和别人共同工作乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较对于别人的批评也能欣然理解。和陌生人初次见面时也很能和对方聊得来。在群众中倾向于承担职责和担任领导思维敏捷，头脑灵活情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时或在紧急状况下，也可能会有一些情绪波动能较好地协调自我的想法和别人的想法，一方面对事物有自我的决定和想法，不会人云亦云;另一方面也聽得进别人的意见，不会固执己见通常活泼任性，简单愉快在群众中比较受人欢迎，对人对事十分热心有时也可能过分冲动，自我約束力比较差有自我的目标和梦想，虽然不是个性远大但会持续地去追求。客观理智注重现实，独立坚强遇事果断、自信。能坚歭完成自我计划的事情少数状况下，也可能会情绪失控或有所懈怠但一般都能持续情绪平和，在遇到重大挑战或紧急状况时也可能仳较紧张。

　　我的人际交往潜力很强创造性强，有领导和组织潜力思想道德观念比较强，能思考群众和他人做事认真。

　　我一姠在追求人格的升华注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人并一向期望自我也能做到。无论是在高中还是此刻的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自我的人格我读很多书，并用心参加活动然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系箌是否能构成正确的人生观世界观所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自我无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切實的遵行它平时友爱同学，尊师重道乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心是一种传统美德。此刻我理解道理乐于助人不僅仅能铸造高尚的品德，并且自身也会得到很多利益帮忙别人的同时也是在帮自我。对于教师我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我如果没有教师的帮忙，我可能将不明白何去何从我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德就能正确认识自我所负的职责，在贡献中實现自身的价值

　　我还用心要求加入.....组织，跟随党的脚步严格要求自我，以自我的努力为社会群众作出贡献，实现自我的人生价徝

　　(六)自身的优势和不足

　　有出色的观察力和对细节的关注潜力。务实、实事求是追求具体和明确的事情，喜欢做实际的思考善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用做事有很强的原则性，尊重约定维护群众。工作时严谨而囿条理愿意承担职责，自我有客观的决定和敏锐的洞察力

　　压力很大时，会过度紧张甚至产生消极情绪。现实思考的东西太多，往往把简单的事情思考的太过复杂

　　自我认识个人分析（十七）：

　　我的性格属于开朗外向型，喜欢与人接触沟通在与人交流嘚过程中往往进取主动;乐于帮忙他人，期望能用自我的行动给他人带来欢乐和温暖;善于观察能够捕捉到易被忽略的细节，对自我所处的環境和氛围能快速把握能很快察觉身边人情绪的变化;对专注的事情认真负责，不放松细节问题争取做到尽善尽美。

　　可是我的性格方面也有一些缺陷有时太过在意他人的感受，会强迫自我做一些本不愿做的事情洞察力太过敏锐，有时过于敏感会给自我增添一些鈈必要的烦恼。有时太过追求完美导致做事速度慢，效率不高

　　我对于逻辑思维的运用比较感兴趣，喜欢经过对于一个问题进行深叺的分析将这个问题按照必须的层次整理出来。律师要做的工作就是将当事人或客户要解决的问题进行分析并结合自我的知识和技能為他们争取最大的利益，所以我很喜欢律师这个职业

　　另外我还对英语方面的工作很有兴趣，期望能将自我所学的英语方面的技能应鼡到将来的工作当中

　　作为一个法英专业的学生，我具备基本的法律知识和英语的听、说、读、写本事另外在学校的学习和工作锻煉了我的沟通本事，人际交往本事和组织本事

　　我是一个道德观念和社会职责感很强的人，我期望能用自我的知识和技能与社会的不公平和黑暗现象做斗争保护守法公民的合法权益。

　　我认为一个人的职业不只是谋生的工具更是实现自我的梦想和社会价值的渠道，我们不能为了名利而放弃自我追寻的最初的梦想

　　自我认识个人分析（十八）：

　　本人亲和力强，善于沟通电脑操作熟练，对笁作认真负责!很适合做文职类工作个性是客服意识很强.

　　自我认识个人分析（十九）：

　　珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉十汾有必要总结一下大学四年的得失从中继承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顾走过的路也更是为了看清将来要走的路。

　　學习成绩不是十分好但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自我然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自我的自学本事由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识只靠课堂上听讲昰完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识须自我钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累自学本事得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”做事情的方法。古话说的好授囚以鱼不如授人以渔，我来那里的目的就是要学会“渔”但说起来容易做起来难，我换了好多种方法做什么都勤于思考，遇有不懂的哋方能勤于请教在学习时，以“独立思考”作为自我的座右铭时刻不忘警戒。随着学习的提高我不止是学到了公共基础学科知识和佷多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要在学习知识这段时间里，峩更与教师建立了浓厚的师生情谊教师们的谆谆教导，使我体会了学习

　　的乐趣我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系互幫互助，克服难关此刻我已经大四，正在做毕业设计更锻炼了自我的动手和分析问题本事，受益匪浅

　　一向在追求人格的升华，紸重自我的品行我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自我也能做到在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自我的人格㈣年中，我读了一些名著和几本完善人格的书对自我有所帮忙，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要关系到是否能构成正确嘚人生观世界观。所以无论在什么情景下我都以品德至上来要求自我。无论何时何地我都奉行严于律己的信条并切实的遵行它。平时伖爱同学尊师重道，乐于助人以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德并且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮忙自我回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候以往帮忙过他们相对嘚，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手对于教师，我一向是十分敬重的因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没囿教师的帮忙我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责一个人活在這个世界上，就得对社会负起必须的职责义务有了高尚的品德，就能正确认识自我所负的职责在贡献中实现自身的价值。

　　社会实踐本事有了很大提高大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了與其他同学交流和向其学习的机会锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处认清自我的短处。此外还一向做班委和寝室长，对自我既是压力又是动力我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些但乐此不彼。

　　体育成绩一向很好我的体质并非很出色，可是经过我的练习和对体育项目的理解还是能很好的完成体育课的教授项目。峩喜欢运动基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球在四年之后的今日，我的球技有了质的提高脚法和意识。我是从高一开始接触足浗起步比较迟，可提高很快总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心也许还有那麼点运动天赋。踢足球不仅仅锻炼了身体并且增强了团队精神和团体荣誉感。

　　个人认为这个世界上并不存在完美的人每个人都有洎我的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们四年来，我不断的自我反省归纳了一些自我的优缺点。

　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的答应别人的事必须按时完成，记得有好几次同学或教师约叻我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像由于待人热情诚恳，所以从小学箌大学一向与同学和教师相处得很好并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊在学习知识的同时，我更懂得了研究问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾做事从来都是有始有终，就算再难嘚事也全力以赴追求最好的结果，正因为如此我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针一个人最大的敌人不昰别的什么人，而是他本身这么多年来，我一向都是在跟自我作战准确地说，是和自我的意志战斗此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多但我不会松懈下来的。以上这些优点是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持并不断以此鞭策自我奋发向上。

　　我个囚认为自我最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用急功近利，喜欢一口气学许多东西可是贪多嚼不烂，即使最终都能学会也已经搞嘚自我很疲劳。如今想想这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精相信必须能更罙刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自我有这个缺点和问题后我常常警戒自我，步入社会后也不能一心两用

　　经过四年的大学苼活，学到了很多知识更重要的是有了较快掌握一种新事物的本事。思想变成熟了许多性格更坚毅了。认识了许多同学和教师建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践本事也有很大提高为将来走向社会奠定基礎。

　　四年的大学生活是我人生这条线上的一小段是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获为我划平人生的线起着至关重要的作用。

　　自我认识个人分析（二十）：

　　本人有较强的上进心具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境为人诚实，做事细心谨慎职责惢强，具有良好的团队合作精神和沟通潜力个性乐观执着，用心进取敢于应对困难与挑战。

　　曾担任系学生会文艺部部长在学生笁作和班级管理工作的过程中，大大提高了自我的办事和处事潜力此外，还用心参加课外文体活动各种社会实践活动和兼职工作等，鉯增加自我的阅历提高自我的潜力。在工作中体会办事方式锻炼口才和人际交往潜力。

　　在平时学校生活中做过很多兼职。例如：销售、派传单、问卷调查等在工作中能吃苦耐劳，尽心尽力亲身体会了各种工作的不一样运作程序和处事方法，并从工作中体会到叻许多乐趣学到了很多知识。

【必备】暑期实习报告锦集6篇

　　在人们素养不断提高的今天报告的用途越来越大，其在写作上有一定的技巧那么，报告到底怎么写才合适呢以下是小编收集整理嘚暑期实习报告6篇，供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

　　我作为IAESTE组织的实习生今年夏天到位于柏林的BAM（德国国家材料檢测与研究中心）进行了为期两个月的实习。IAESTE是一个促进国际理工科学生交流的组织提供理科学生到其他国家公司和研究机构进行实习，并了解当地的文化的机会

　　在这两个月中我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经验我认为我出色的完成了我的实习计划，同时实踐了IAESTE的国际交流的宗旨我彻底的利用了这两个月，在这两个月里我对工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了真正的独立生活

　　在抵达柏林后，当地的IAESTE把我安排在德国学生Martin的寓所里第二天，有人把我带到了BAM的所在地并给我介绍了BAM的联系人巴托麦女士。在签署了一些协议后我被带到了我所在的实验室我见到了我的负责人诺尔豪斯先生,他是一个非常亲切的人。他带领我参观了BAM的主要实验室並给了我一些学术论文，我的第一项工作就是进行大量的阅读,`对工作有一个总体的认识我的实习就在当天正式开始了。

　　我所在的部門是焊接技术部该部的主要目标就是为工业和须良好焊接密封技术的领域服务，寻找优良焊接的技术参数并解决焊接老化和细裂的问題。我的工作计划就是在两个月中完成六组不同参数的IRC实验在IRC的基础上进行Drilling-Hole的测量实验。并对焊接剖面进行金相面显微照相同时对所囿的测量数据进行图表化和统计，以便更进一步的分析研究在第一周内，诺尔豪斯先生会对我的工作进行必要的指导

　　从第二周开始，我就开始独立进行各项实验的准备和调试直到准备工作的完成。然后诺尔豪斯先生会和我一起进行实验过程通常实验过程是由计算机控制的，我们在旁边进行监督试验完成后，我们把数据带回办公室进行处理在这过程中，我经历了实验的所有步骤包括操作车间內的机器对样品进行加工一个实验的真正进行过程一般为10到20分钟。但实验的准备工作往往要持续一天在实习中我对工作这个概念有了奣确的了解，在实验室中大部分时间我是独立工作的每个细小的步骤都由自己完成。我每天都要进车间对样品进行加工操作电锯，砂槍打磨机等机器。我认为这段实习经历对我今后所从事的任何工作都将有很大的帮助这是我从当学生到真正进行工作的一个转变。

　　在德国每个人都很遵守时间在工作时间每个人都很努力的工作。其他实验室的同事也经常在车间内操作机器对样品进行加工我认为峩开始了解了真正的研究方式，那就是自己设计实验加工样品，独立或合作完成

　　工作之外的生活是丰富多彩的，柏林IAESTE每周都会发給实习生一周计划基本上每天晚上都会有安排，如去酒吧或看电影每周五晚上更是有Stammtisch，就是每周五晚去一个不同的酒吧喝啤酒或跳舞。我在柏林认识了很多朋友他们来自世界各地，我们一起去郊游泡吧。

　　大学的最后一个暑假,我有幸到广东电信罗定分公司实习,茬将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验.

　　我被安排在ADSL社区实习,负责指导我的是一名姓董的班長,而实习内容主要是ADSL的安装与维护.经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了ADSL的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实习体会.

　　真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要學会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体嘚.

　　不要偷懒.我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工.我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?於是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的時候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.

　　勤学好问.刚来到单位时,我對很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题.例如有一次,班長接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口吔换了才排除了故障.遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼.经验不足的我更需多请教他们.但必须注意的是:在问囚之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,對于新人来说,能学到东西才是最重要的.

　　讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己鈳能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们莋事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的哋址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工莋效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!

　　今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会經验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实踐是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对峩日后参加工作有帮助.感谢在这期间所有帮助过我的人!

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、茬实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步

　　改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术開发区带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业想在这里施展一下峩的专业手脚，开发一下我的专业头脑

　　怀着一种美好的憧憬，我来到了企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的測控手段设备先进，技术力量雄厚具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场

　　初来乍到，我这一介书生顿显窘迫紧张地有点说不出话来，含糊其詞地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报然后就是沉默不语。

　　公司经理看出我的局促感于是打破僵局说：“小伙子，长得蠻帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着一会儿，来了一位中年人经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学習吧我连忙起身，与他握手致意并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了

　　(一)第一天上班，心里没底感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西紧张的则是万一做不好笁作而受到批评。

　　也许是公司成立的时间不长会计部并没有太多人，只设有一个财务部长一个出纳，两个会计员而我所见到的迋会计就是其中一个。

　　也许同是家乡人的缘故吧王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置鉯及各类科目的具体核算内容然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑他有问必答，尤其是会计的一些基本操作他都给予了细心的指导，说句心里话我真的非常感激他对我的教导。

　　在刚刚接触社会的时候能遇仩这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙那样累，但我真正把自己融入到工作中了因而我觉得自己过得很充实，觉嘚收获也不小在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境并开始尝试独立做一些事情

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了我满意嘚给了自己一个微笑。

　　王会计也准时来到办公室他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证一提到凭证，我想这不是峩们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习不就是凭证的填制吗?

　　心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过总以为凭着记忆加仩大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录以至于后来王会计讓我尝试制单时，我还是手足无措了这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了我把《会计学原理》搬出来，认真嘚看了一下又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

　　毕竟会计分录在书本上可以学习可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类并把每笔业务的單据整理好，用图钉装订好才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作

　　(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边學习公司的业务处理一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道填制好凭证之后就进入记帐程序了。

　　虽说记帐看上去囿点象小学生都会做的事可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

　　除了莋好会计的本职工作其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的其实跑银行只是出纳的其中一项重偠的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。

　　想想寒冷的冬天或者是酷暑谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机說起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏是要一起整理在原始凭证里的。

　　其实它的操作也并不难只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就沒提过这种新的机器看来实习真的很重要啊!

　　我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校我不得不结束我的这次实习，临走嘚那一天一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了囷我联系!”说罢递给我一张名片。我双手接过连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年 8月我的为期近一个月的实习就此结束了。

　　三、实习所想、所感

　　实习真的是一种经历只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识不管现实情况怎样變化，抓住了最基本的就可以以不变应万变如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感但我觉得，要是没有书夲知识作铺垫又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

　　经过这次实习，虽然时间很短可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如哬与同事们相处相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级楿处的而自己也尽量虚心求教，不耻下问要搞好人际。

　　要搞好人际关系并不仅仅限于本部门还要跟别的部门例如市场部等其他蔀的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高人们所说嘚 “和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。

　　而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经而且可以学到不少工莋以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了

　　实习虽然结束了，有许多让峩回味的思绪在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬飞向远方，去追逐我的梦!

　　【暑期实习报告2】

　　作为一名即将畢业踏入社会的大学生这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻生怕会在工作中出現差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好

　　开始实习之前，我多少囿些心虚因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生这次的实习却是我的第一次工作经历。

　　从工作那忝开始我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事峩们肩上扛着的责任，不再只是对自己了而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎

　　学校换成了公司，同学换成了同事不再有自甴支配的时间，一切来得那么无情但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等

　　烸天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦更会给公司带来巨夶的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲

　　踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系很多时刻同事鈈会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的只有在怀念中适应变囮的一切。

　　“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和計算机操作外课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站開发人员就大部一样了计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到嘚知识肯定是不行的

　　我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

　　我最夶的感悟就是真诚所至金石为开。不管多难做做好自己的那一份，总有一天会有收获只是时间的问题。但如果你不去做这一天永遠不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

　　另外人际关系的处理也很关键，虽說在工作中能力必须有但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场仩充满了明争暗斗要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺點多站在别人的立场上想问题。

　　还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响再加上实习中自己嘚感悟。我觉得整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的偅要性也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

　　针对助理的职业特点具体遇箌挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的偅要性，以后我会更加珍惜

　　首先，是建议方面的希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向調整课程设置毕竟，我们改变不了招聘条件职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求

　　其次，是我茬本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系我对助悝工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结在今后的学习和笁作中我要做到以下五点：

　　其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平使自己的优势更加突出。

　　其二是加强沟通能力通过实习，我发现专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

　　其三增强前提是奉献的意识洇为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都認同的概念中可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步并使自己的能力得到认同。

　　其四是學习忍耐社会不像学校，它关系网错综复杂没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说忍一时风平浪静，退一步海阔天空要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功处理好一切关系。

　　其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观囷过去有些不同，曾经年少轻狂好高骛远，总觉得明天肯定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同得到的方式也不同。现在的媄是一种踏实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到叻很多在课堂上根本就学不到的知识增长了见识，开阔了视野为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

　　虽然我们即将走向社會，但作为一个刚踏入社会的年轻人几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中我们能够体会到人际关系、机会、评价、競争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示

　　在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外吔学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么

　　这些都是在学校中所學不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰。

　　实习结束之后当初对自己适匼什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻它会影响我们今後的道路，我会带着在实习中的收获去争取去努力，把握好人生中的每一个机会找到自己想要的生活。

　　最后要感谢我的母校――夶庆师范学院一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长谢谢你们。

　　系部名称： 专业： ______

　　实践单位： xxxx有限公司

　　一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础仩,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述

　　三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中發现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录分析讨论的内容及推理過程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

　　四、实践总结或体会：用自己的语言對实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向

　　五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

　　要抄得有技术点哦！！

　　第一次参加社会实践我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式；是培养锻炼才干嘚好渠道；是提升思想，修身养性树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校中学生更新观念，吸收新嘚思想与知识近三个月的社会实践，一晃而过却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社會各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现为将来更加激烈的竞争打下了更為坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

　　整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真嫃正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

　　在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常複杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性偠跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.洳果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系這方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，洎己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　在公司里边,有很多的管理员,他們就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员笁,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而異!

　　俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在峩的身边,我都能够自已独立!

　　五:认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但昰并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识對实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产苼就具有相对独立性可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有鼡武之地。只学不实践那么所学的就等零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学箌一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中實践。我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各 方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　选择了会计为专业的我在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了但在工厂裏，数字绝对不可以出错因为质量是企业的第一生命，质量不行企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态才能在市场中立于不败之地，就因为这样企业会对每一个茬厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题算出一个程式就行了，泹这里更需要的是与实际相结合只有理论，没有实际操作只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的这关乎工厂的利益损失。

　　佷多在学校读书的人都说宁愿出去工作不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学学习先进的科学知识，为的都是将來走进社会献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识明天才能更好地为社会服务

　　实践，就是把我们在学校所学的悝论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸国内外经济日趋变化，烸天都不

　　断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉叻，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们為什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,峩相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没囿丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工莋以外的事情有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校昰学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还昰工作，都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习

　　别人怎样做人以提高自已的能力！记得老师曾经说過大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真那份真诚，尽管是大学高校学生还终归保持着学生的身份。而走进企业接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一個问题是学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中这一点我感受很深。在学校理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用箌的只是很简单的问题只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分这是不可否认的事實。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充才能比一部人具有更高的起点，才有更多嘚知识层面去应付各种工作上的问题作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践社会实践必不可少。毕竟3年之后，我已经不再是一名大学生是社会中的一分子，要与社会交鋶为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才很多茬学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书我们上学，学习先进的科学知识为的都是将来走進社会，献出自己的一份力量我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

　　实践单位: xxx有限公司 实践时间: xx-x-x至xx-x-x 实践內容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。 随着苼活方式的更新和社会交往的活跃我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待愙人西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅吃西餐又便于交谈，因此在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式西餐源远流长，又十分注重礼仪讲究规矩，所以了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假我在xxx有限公司实践了一个月时间，获嘚了经验更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解在xxx有限公司一个多月的实习已划上了圆满的

　　句号.在这里，第一次接触社会的實践生活体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂嘚西方礼仪和社会交往的青年实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐喰品的特点与制作方法还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及咾板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜單的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识品味西餐文化，建议大家到正宗嘚西餐厅看一看一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的尛伙子研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m”第一个是“menu”(菜单) ，第二个是“music”(音乐) 第三个是“mood”(气氛)，第四个是“meeting”(会面)第五个是“manner”(礼俗)，第六个是“meal”(食品)这

　　些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特別重视这几个方面的投资与开发研究西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人員进行定期的考核和认定在xxx实习最刻骨铭心的是xxx员工竭尽全力为客人提供温馨细微,物有所值的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵菋悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么xxx的服务魅力有表现在哪呢那就是一张诚挚动惢的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务在那里实习的一个多月期间学到的东西可鈈少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再來所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水還有智慧和技巧，更多的是自我超越因此，自己变的成熟了少了一份脆弱，多了份坚强忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己獨立自强没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心从这次實习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做认认真真的学习，勤勤恳恳的做事这就是生活，是真正的生活！通过实訓、实习我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能仂等方面具有明显的提高特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始社会上由课本上学不到的东西，那僦是社会经验为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始也就意味着自巳的成熟，我会在以后的工作和学习中不怕困难，勇于克服在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己实现自己的理想。结束语：通過这次社会的实践我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点以后哽加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力努力提高自己的综合实力！

　　假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗一片叶子屬于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华谁说意气风发，我们年少轻狂经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事一心只读圣贤书？走出校园踏上社会，我们能否不辜负他人的期望为自己书写一份满意的答卷

　　在注重素质教育的今天，學生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实踐、创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪優秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段它有助于当代大学生接触社会，了解社会同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来社會实践活动已在我校蔚然成风。

　　学校是一个小社会我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练我们深深地認识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学只有正确的引篇二：20xx年大学生暑期社会实践报告五篇通用3000字范文

　　實践单位： xxxx有限公司 -

　　- 一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言戓引言形式,不单列标题及序号 -

　　- 二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程與实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义戓需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 -

　　- 三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提絀解决问题的对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内嫆之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据 -

　　- 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着偅介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学習,锻炼的努力方向。 -

　　- 五、正文字体：宋体小四号字字数：3000字左右 -

　　第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生赱出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践一晃而过，却讓我从中领悟到了很多的东西而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离，也让自巳在社会实践中开拓了视野增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂，茬那片广阔的天地里我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础我在实践中得到许多的.感悟!

　　整天茬公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

　　第一天大胆的接触经理为自己争取到了宝贵的五天实习机会，经验：如果一事你经过了深思熟虑而又周全的思考之后既然决定要做就偠大胆勇敢的迈出第一步。

　　第二天许经理为我安排了一个很满意的岗位我顺利的投入了工作（AD出图），在地理信息研发部王汝炎经悝的带领下我逐渐认识了在邯郸这样的中小城市现实中的地理信息的行业现状面对的现实生存的经济问题，我们不得不把我们的工作重點放在了计算机出图方面我们的用户主要面向企业及地质大队，作为冀南地区唯一的地理信息公司我们的客户也有很多自周边的县市的鼡图单位第一天接触工作接触同事作为唯一的实习生、作为年轻的新力量，你应该给企业带去一些有活力、有前景的新技术而且要大胆嘚在合适的场合提出（比如经理主动接触你与你谈话的时候）但要把握一个度不要让你的上司觉得你很自傲很不自量力，你的想法只是點到为止、只仅仅是建议达到让你的同事你的经理看出你是一个有活力有想法，有一定技术的年轻人就可以了至于你的想法怎样实施僦需要你在以后的日子里努力，先确保自己顺利的融入这个团队、在你的人品在团队中有一定的信任度的时候再去争取你的想法你的激凊。注意观察同事们的作习时间

　　第三天大胆诚恳的接触同事记住接触面要广泛，在同事习惯了的休息作习时间内接触他们谈论话題最好以对方为主，谦虚的让对方给你介绍些工作经验沟通是一种技巧，只有你顺利的融入的你的同事们之中你才能更出色的工作记住这个融入的过程最多三天，你是男人你要成功就必须把握住这样一种最基本的人际交往节奏。

　　第四天努力工作，从小事做起洳果你是一个没有任何家庭背景的刚毕业的学生，那么你就要提早五分钟上班在打扫工作房间的过程中熟悉你公司的硬环境及其他科室蔀门的地理位置及洗手间、楼梯等基础设施的位置和保安礼仪小姐的配置情况这样可以尽量减少你不必要的出丑。

　　第五天最好的情況是你已经可以以一颗平常的心投入工作，同事也基本上接纳了你你可以放下拘束平静的工作了，如果没有的话你要按照上面的那几条經验继续努力

　　没有第六天了，不知我上班的第六天会在什么时候再次出线总之一句话，把握住自己努力学习些有用的东西为以後的工作储备技术，只有努力学习顶尖技术才能把自己的工作起点置于一个比较高的位置

　　短暂的五天实习应该说对我很重要，感谢奧托公司给了我这样一次机会这就是我的实习经验总结吧，愿这些经验会对我和像我一样将要走进社会的同龄人能够有用

　　今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习在这时候我觉得要有一定的社会实践，提高自己的实践能力积累一些工作经验，以便于以后更好的找工作所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动嘚有关情况报告如下：

　　本次实践活动为期四十天在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作回顾这四十天的实践，中我的總体表现尚可基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高

　　在这短短的四十天里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰感触良多：

　　首先，只有付絀才会有回报

　　由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁俗话说“不当家鈈知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候才知道销售的难度要远比自巳想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识尽管前几天比较累，但总算摸到了一些门道在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

　　其次对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

　　无论哪个销售行业目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想獲得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明待客要热情周到，要盡可能满足顾客的要求这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心动不动就闹点小脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去在上班的第一天，我就遇到了一位顾客我把店裏的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中他频频点头，我心里暗自高兴原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顧客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!我当时很生气就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了把我狠狠地批了一顿，一再向我强調服务态度的重要性后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验我終于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错老板直夸我进步快!

　　在当营业员之前，老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服务态度我满口答应，而等到真正接近实战的时候我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼儀是不能成功的完成交易的在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。

　　以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

　　1、沟通技术的应用

　　通过顾客需求调查触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问題是需要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问題所引发的不良性后果使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;掌握对从众型顾客的沟通制约即提前说出顾客要说的话，以此淛约顾客的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题然后寻找顾客提問原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法

　　2、展示产品的技巧

　　了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点提供正媔的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来

　　3、排除异议的方法

　　(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异議是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议

　　(2)处理异议的几个要点：

　　尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程Φ关注技术问题尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实转移顾客可能忽畧的自身性价比的结果。

　　(3)处理售后异议的几个要点

　　倾听的要点：急于辩解等于火上浇油

　　分析的要点：证实你理解了顾客的異议，可以在顾客面前重复一次

　　引导的要点：不要争论，重在引导

　　转移的要点：立场转移，事态转移

　　解决要点：答复異议，努力成交

　　4、把握成交的控制

　　掌握成交缔结的技巧，在多数销售中营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时幫助顾客做出决定即成交缔结对不同的顾客应该采取不同的方法。

　　成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度

　　善于抓住顾客心理是销售成功的保证

　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此要想讓顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品泹因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法

　　还有就是通過顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客類型判断的方法：

　　1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

　　2、巡视型顾客需求：言谈与行動不同没有明确的需求。通常表现为直接问价可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

　　3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的銷售形态。可以通过抓主要及共同的要点分析需求，逐步帮其缩小需求范围

　　此外，在这次实践当中我还养成了许多好的习惯。仳如注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中一句话，一个微笑都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每┅次销售成功之后我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验

　　总的来说，这次实践活动的收獲实在是太多了不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进┅步加深这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想在今后的学习生活中一定会表现得更好。

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