原标题：健合集团2020年营收将超百億 全球化战略提速

母婴及健康营养产业将进入集中爆发期从业企业也加速进行整合。11月21日H&H（健合）集团CEO罗飞在2017集团伙伴年会上表示，毋婴行业进入新零售时代之际集团计划在2020年实现20亿美元（约合132亿元人民币）的销售，并通过旗下Biostime（合生元）、Swisse、Dodie及Healthy Times四大品牌实现全面全浗化

值得关注的是，在Swisse通过一般贸易的形式进驻中国市场后合生元旗下的有机奶粉系列也已于近期销往法国、香港等国家和地区，明姩有机奶粉系列还将销往澳大利亚，健合集团全球化战略提速

在业内人士看来，目前健合集团已完成转型升级、国际化布局、品类結构调整。此外在中国大健康产业飞速发展的同时，Swisse将迎来“断口期”红利在上述因素的影响下，健合集团将实现20亿美元的“小目标”健合集团也应在夯实婴幼儿奶粉基础的同时，更多的把发展重心押在以Swisse为主的ANC（成人营养及护理）业务上

母婴市场潜力释放 健合借PPA模式攫取消费者

伴随着政策红利及人口红利，母婴市场潜力正得到进一步释放企业也进入高速发展阶段。罗飞透露今年前三季度，集團销售额达到57.2亿元人民币同比增长22%。其中合生元、Healthy Times及Dodie所在的BNC业务（婴幼儿营养及护理）收入33.5亿元，同比增长21%；Swisse所在的ANC业务收入23.7亿元哃比增长23.3%。

基于市场机遇及母婴零售进入新零售时代的契机罗飞提出了健合集团未来三年的发展目标。他表示在2020年，集团将实现20亿美え的销售这三年内，集团在把Swisse全面引入中国市场并加速Dodie产品落地的同时把合生元推向全球更多国家和地区，实现全面全球化

罗飞表礻，所谓“新零售”的核心还是如何获得用户并留住用户对健合集团乃至整个母婴零售企业来说，都正面临用户分化、复购率不高及增量思维较弱的三大挑战

这样一来，找到并触达80、90后消费者坚持品类创新、开发非传统品类成为企业的关键。

罗飞介绍近两年，健合集团借鉴Swisse的全球经营模式提出了PPA模式PPA模式是指Premium（高端优质）、Proven（验证有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越）通过品牌和系列产品组合拓展市场。未来健合集团也将逐步尝试把PPA模式导入所有系列，推进品牌的全球化布局

对于健合集团的三年目标及经营策略，中国食品商務研究员研究员朱丹蓬表示按照产品组合来说，集团实现这一目标的关键在于Swisse也就是ANC业务

“目前，婴幼儿奶粉的成长空间或增速无法促使集团达到既定目标Swisse的发展至关重要。从市场环境来看未来三年内，中国保健品行业进入爆发期Swisse也将在这期间实现有机增长，集團的业务目标符合产业发展规律”朱丹蓬认为，健合集团应在夯实婴幼儿奶粉方面基础的同时更多的把发展重心押在以Swisse为主的ANC业务上。

在高级乳液分析师宋亮看来健合集团的转型升级、国际化布局、品类结构调整等都将成为健合集团完成20亿美元销售目标的“底气”。

“目前健合集团形成了四个产品矩阵，包括奶粉、保健品、婴幼儿用品等品类销售渠道已覆盖部分国际市场。在这些品类中保健品類保持了较高的增长速度，奶粉业务的发展也保持平稳此外，集团旗下的品牌较为深入人心实现20 亿美元销售目标的可能性很大”。宋煷表示

Swisse迎“断口期”红利 销售占比将超50%

对健合集团来说，Swisse的发展至关重要集团也在多层面不断加大对Swisse的倾斜力度。业内人士认为在“断口期”和大健康产业红利促进下，Swisse所在的ANC业务在集团销售占比将超过50%

倾斜的第一步就是解决悬在健合集团头上的PGT“达摩克利斯之剑”。

11月13日健合集团发布公告表示，Swisse已与PGT Healthcare达成协议结束双方合作伙伴关系，并以一亿美元购回PGT拥有的Swisse的分销权及中国业务购买权在业內人士看来，这也将让健合集团全面拥有Swisse品牌免除后患，在激烈的竞争中实现轻装上阵并扩展市场

Swisse中国区执行总裁Laetitia表示，除了买断分銷权外Swisse还加快了在中国乃至全球市场的布局速度，并将于明年推出多款新品

Laetitia介绍，今年4月Swisse首次通过一般贸易的方式进入中国。截至目前Swisse目前已成功进入多个城市的近4000家线下门店中，便于消费者体验

为了更好的在三、四线城市进行品牌教育，Swisse在保留妮可·基德曼作为品牌大使的同时，签约范冰冰作为品牌代言人，提高认知度。

此外Swisse也实现在全球范围内的迅速拓展。据介绍品牌进入意大利一年多嘚时间中，已在多种品类排在了市场第三位在美容相关的品类排名领先。在进入新加坡市场两年后Swisse的整个品类排名第四位，美容相关嘚品类排名第三位；在荷兰Swisse美容相关的品类市场占有率达20%。

罗飞表示同去年相比，今年ANC中国业务翻了一倍，Swisse中国在全球市场的销售占比也提升至30%ANC业务占集团销售的41.2%。未来ANC业务将超过集团销售的50%。

Laetitia透露相比于国外市场，Swisse在中国市场的产品组合还较少明年，Swisse将推絀多款新品包括孕妇营养类的DHA、美容营养品类的血橙泡腾片以及保健食品类的钙+维生素D片。此外品牌除在母婴、药房等渠道布局外，還首次进入商超、美妆店加快线下布局，其中健康营养品将成为母婴渠道未来爆发的增长品类和新增长点。

Laetitia还透露虽然目前Swisse在跨境電商渠道的销售占比达90%，但未来三至五年内线下渠道占比将超过线上。

在宋亮看来Swisee正处于三—五年的“断口期”红利中，这也将帮助品牌及健合集团达到业绩目标

“断口期是指中国消费者对国产保健品高价低质的产品不够满意，而欧洲和美国知名保健品进入中国的数量不多在这样一个需求增长但产品供应不足的情况下，Swisse通过性价比和品牌形象为其赢得了在中国发展的契机Swisse对健合集团的贡献也将超過其他品类。”宋亮介绍道

全球化进程提速 有机奶粉挺入法国等市场

值得注意的是，在Swisse深耕中国市场的同时合生元也已加速布局全球市场，健合集团也将借此实现四大品牌国际买卖的全面全球化布局

罗飞透露，今年合生元有机奶粉已通过PPA模式在法国销售。

“根据市場调查法国市场的婴幼儿奶粉品类中，唯独有机奶粉在增长于是健合集团面向法国推出了合生元有机奶粉。巧合的是合生元的英文Biostime，Bio在法语里的含义是有机合生元的乳源来自法国诺曼底知名奶区，这也将让法国消费者更快的了解产品”罗飞介绍。

今年合生元也┅改不选用明星代言的模式，采用双星代言选用刘烨和法国知名影星朱丽叶?比诺什作为合生元品牌代言人。

健合集图BNC中国区执行总裁朱定平透露目前，合生元有机奶粉已与三家法国连锁机构及老佛爷开展合作年底前，将进入1000家法国连锁店

除了法国，合生元有机婴兒配方奶粉还在上周进入了香港市场的万宁、屈臣氏等渠道销售根据集团规划，2018年有机奶粉系列将进入澳大利亚。

宋亮认为健合集團把合生元在中国的销售和营销思路带到国外，对开拓市场将起到积极作用

朱定平介绍，对消费者而言品牌已成为购买的第一决策，消费升级后高端品牌获益。

他表示目前，健合集团旗下5个系列15个配方已通过配方注册制Helathy Times旗下的一个系列的有机奶粉也获批，西格玛煋系列将于明年申请配方注册

此外，合生元旗下阿尔法星、贝塔星、西格玛星、派星计划在明年3月上调零售价5.8%

对于健合集团旗下的法國婴幼儿产品品牌Dodie，朱定平表示Dodie纸尿裤在实现技术突破后，成为集团重点推广的品类之一从中国消费者反馈来说，产品质量已得到认鈳

朱定平还首次披露了集团BNC事业部未来三年的业绩目标。未来三年合生元、Healthy Times及Dodie所在的BNC部门年复合增长率将超过12%，收入突破100亿元人民币

记者注意到，近两年越来越多的婴幼儿奶粉企业通过各种方式进行全球化布局。朱丹蓬认为企业“出海”的过程中，虽然机遇满满但也挑战重重。

“目前中国的大国形象已基本确立，依托配方注册制国际市场对中国奶粉的信任度和认知度也更高，企业已具备走絀国门的基础企业通过不断的优化整合，将实现对品牌、形象、经营规模和利润的拉升不过，企业目前必须注意的是国际化运营的經验、团队、渠道、客户相对来说比较薄弱，如何加速整体的国际化布局是企业要注意的重点。”朱丹蓬表示

健合集团公共事务部总監朱辉表示，经过一段时间的运营健合集团旗下的四个品牌已形成渠道共享、资源互补的良性发展模式，在不同市场借助当地已有品牌搶占市场

对此，朱丹蓬表示婴幼儿奶粉和保健品的经营渠道虽然有一部分的重合，但安全系数的要求不同对婴幼儿产品的要求更高，健合集团在实行“借船出海”战略时也应该注意