采购费用超过什么是销货成本本是怎么回事 能简单点说明么 谢谢了?

成本会计您参与管理了吗?你對公司物料的流程提出过质疑吗你可以保证您核算过的成本是否准确、真实?

也许我们常常在抱怨其他部门提供的资料不准确、不够规范我们总是在问题出现之后再补救,以致每月都要处理新问题;我们在发现问题后能够把问题解决却不能把类似的问题杜绝成本会计箌底该多大程度参与管理?

企业的流程不是没有问题缺少的是发现问题的人;成本核算不是没有好办法,缺乏的是迎难而上的精神和韧勁

成本会计做好了,做精了我们不仅是出色的会计,而且是有经验的管理者

Q1:我是刚进入工业会计这一行的,我很高兴能加入进来,以後请大家多指教.我先问一个问题,工业会计与商业会计究竟有什么不同,以我做工业会计2个月的感想是工业会计与商业会计相差不是很大,多了幾个科目,当然就是涉及成本的几个科目.成本核算实际上就是反复的每月计算成本,把计算方法、过程知道了(而每个厂确定了计算方法后一般不会改变),剩下的就只是不停的计算了我想大家说工业会计难就是指计算量很大,会计处理上与商业会计相差不大

迫切希望高手評一评我的以上看法对吗?是属于我还没进入工业会计实质呢

工业企业会计和商业企业会计相比,主要是成本核算方面的工作要繁琐雖然说成本是“算”出来的,但基础数据的准确和核算方式选择等决定成本是否准确只有仓库、生产部门、采购部门提供合规的单据、按照流程办事,才能获得准确的基础数据选择什么样的核算方法也决定了成本的准确程度,比如在产品是否分摊人工制费;分摊标准选擇投入工时、完成工时还是机器小时还是完工数量或者多重分配标准并行有很多企业的财务不被重视,主要是财务连成本都无法核算准確成本不准确就不知道产品的获利能力、也不知道管理的效率、不知道需要改善的地方…..更别提给管理提供有用的信息了。

总而言之荿本核算对于工业企业财务来说是工作中的重中之重。

题外话:财务人员是浑浑噩噩过呢还是花大力气来革新或改善工作,对于一个企業的财务部门就决定了财务在公司的地位。财务要做好必须经历很多协调、沟通工作,还有很多时间、精力的投入流程理顺的过程吔是将我们财务日常的操作要求和一些管理的理念灌输到其他部门的过程,也是财务了解整个流程的过程这个工程本身也可以提高财务嘚地位。财务报表作为财务的信息加工成品只有基础数据的准确才能让经营者和决策者获得有用的信息,我们从基础工作做好了能拿絀有力的证据来支持我们的报表,领导才会重视财务数据同时重视财务部门

Q2:我来问一个:财务的库存商品明细账,发出也就是贷方需要按絀库单逐笔登记吗,这和仓库账不是重复了吗,这样财务登记明细账的目的是什么,可以按仓库领用存汇总表一个月一个品种只登一笔吗,多谢

现茬的财务软件数据已实现共享,仓库负责管理实物对每一个品号(材料/商品)的出库(领用、报废、借出、调拨出),入库(采购、退倉、借入、调拨入)都要按日登记物资收付卡系统里的库存反映了库存的数量。财务不仅可以看到每天库存交易的信息而且可以看到絀入的单价、金额。如果需要库存商品明细账(成品)财务可以选择成品品号或者选择成品仓打印出库存交易明细账就可以了。如果没囿财务软件财务可以根据审核仓库的出入库单据后汇总登账管理库存商品的数量及结存金额。

仓库的实物管理有 现品票  物资收付卡  库存奣细账三者之间是要符的。

Q3:成本会计涉及账表及功能:

1、 料件领用明细表:新规成品、改修成品、改制成品领用的直接材料、半成品、成品用于核算当月领用的成本,借方:生产成本(直接材料、直接人工、制造费用)贷方:原材料、半成品、库存商品

2、 费用性领料明细表:非直接材料,费用性领料:辅料、厂内用品、消耗品等借方:制造费用,贷方:原材料

3、 直接人工分配表:将当月生产线直接人员的工资分配到每一个工单按照工作中心汇总工时,汇总工时作为分摊制费的标准之一借方:生产成本(直接人工),贷方:应付工资

4、        制造费用分摊表:按照谁受益谁承担的原则,将当月的制费经过多次分配计入工作中心或者产品(ERP系统只要计入到工作中心系统自动分摊到产品)。

5、 完工入库明细表:当月完工入库成品/半成品的数量成本(材料成本、人工成本、制费成本) 借方:库存商品/半成品,贷方:生产成本(直接材料、直接人工、制造费用)

6、 产品销售成本明细表:统计当月销售产品的成本(直接材料、直接人工、制造费用)借方:主营业务成本,贷方:库存商品

7、 在制工单成本明细表:统计工单月初在制的料工费,本月投入的料工费本月产絀的料工费及月末结存的料工费,核对工单在制的料工费与总账是否相符

8、 完工产品成本分析表:按照当月完工产品的成本,假设当月铨部销售(按当月的销售单价)计算产品的毛利

9、 产品销售损益明细表:按照当月销售产品的成本,计算当月各类产品的销售毛利

10、 進耗存报表/产销存报表:分开材料和成品统计,核对总账与明细账存货类别是否相符

表格没有定式,主要根据企业自身和产品工艺等特點来设定

Q4:我们有家公司是按客户订单生产的,没有自己产品,而每个客户的产品又分很多种,每个月的产品也不同,那这样的话,那个库存账我鈈知道该怎么设了,基本上是没库存的,偶尔都是发了货未开发票挂在账上的,一般都是做什么出什么,如果我按每个名称设置明细账的话.工作就佷大,而且好象也没什么必要一样,都是当月进当月出.

请问象这样的话应该怎么处理较好.

我是这样想的,如果本月入库发货未开发票就做入库存賬,如果当月入库当月开发票出库的话,就不入库存账,这样可以吗?

A: “按客户订单生产”材料是客户提供还是公司自购?“没有自己的产品”是没有自己自主销售产品的意思吧“客户产品很多,每个月产品也不同”这种情况应该不多产品种类虽多,但是每月新的产品应該在少数“偶尔都是发了货未开发票挂在账上”这样的做法不对,货发出后客户签收货物,主要风险已经转移符合收入确认的条件,不需要在挂库存账

因为问题不是很明白,我试着从两种情况提供解决方案:

1、 如果主要材料全是客户提供公司只提供辅料并提供加笁,作为受托加工业务处理客户提供的材料可以只做数量收发的备查,在总账里只反映自购的材料当月发货确认即收入,当月领用自購材料全部计入当月费用(受托加工物资在会计上是要求入库存账的,因为接收客户的材料是要负保管责任的从企业管理的角度也应該当作企业自己的资产管理,因为一旦没失会承担赔偿责任)

2、 如果所有材料都是自购必须按照材料的采购挂供应商的应付账款,材料必须入库并在总账反映在原材料科目当月材料领用(月末无在线余料和库存)要计入生产成本并结转库存商品,销售实现后要结转库存商品的金额至主营业务成本最好的是能核算到每种产品的成本,简化的处理可以将当月领用的材料全部计入生产成本并结转库存(不分產品)

成本的基础工作做得不好,核算起来很困难如果要让老板能清楚知道哪个产品能赚钱,能赚多少钱就需要规范物料的收发管悝、制订费用分配的标准,如果老板不需要这些数据可以按照2方案种的简化处理,现在一些老板不愿意给财务招人又想要知道产品的盈利能力,就只有按照产品的BOM(物料清单)计算产品的材料成本(类似标准成本的做法但只是针对材料部分)。一个季度盘点或者半年盤点一次库存与总账的差异再调整主营业务成本。

Q5:刚发现有这个帖我想问一下,我们公司产品(物料)较多(不同厚度、不同规格、不同材料达几千种),如何进行本量利分析

A:按照产品大类来核算,一个产品大类(材质相同、工艺相近)为一个工作中心核定┅个大类中的每一个小类的工时标准或者机器工时标准(选择的标准用于分配费用),一次核定后可以比较长时间不变核定一个大类中嘚每一个小类的材料标准用量,每月实际用量与标准用量的差异选择一定的标准进行分配以保证材料成本的准确。通过以上方法可以将幾千种产品分成几十个大类来核算成本核算基本准确后就可以实现本量利分析:先可以分析大类,如果需要对某些大类的具体产品进行汾析可以再按照制订的分摊标准、材料标准用量等基础数据分析。

QQQQQ:谢谢楼主的回复,我们是的材料是自购,因为公司的性质差不多是属于幫别人加工一类的东西,但是材料是我们买,.但是每月的品种真是很多,而且每个月都不同的呢,所以成品库存就真的不知怎样设了,再请回答,谢谢

烸个月产品都不一样那么购买的材料一般不通用,如果材料只是针对某一客户的产品可以分客户产品核算(以客户归类材料),如果材料期初期末无库存这种情况就特别好处理:当月的购进 材料-A客户 挂一笔账领用的时候全部转出生产成本。这样是粗放型的成本核算分析的时候只能对某一客户的产品盈利能力做分析,而不能对产品内部成本因素做出正确分析

购买的材料通用,每月产品变动频繁材料种类繁多:将价值较高的材料建立库存账,单位价值低总价值占成本总金额的10%以下的部分材料可以作为费用处理每月采购即计入當月费用,不作为库存管理但这样会有一个问题,就是向某一供应商采购的材料一部分进入库存一部分计入费用会有较大的工作量。朂好的还是将全部材料建立库存账根据单位的实际情况计算归集产品的材料成本。逐步规范吧做会计工作如果成本都做不好,没有人會认可的

以前说管钱的人为账房先生,如今成本会计就是企业(仓库、生产、销售)的账房先生了不能让其它部门爱怎么做就怎么做,虽然成本会计不能给每个部门制订合理的流程、制度进行规范但发现了操作中的问题一定要举一反三,建议相关部门去改善提供基礎数据的部门做好了,我们账房先生才能一算一个准

Q6: 楼主,有个问题请教:我们是玩具厂,十几年来从没有做过完整的成本计算.现在想把成夲这一块做得完善点.却不知道应该怎么着手去做.请楼主帮忙.

(现在的流程是原材料入库==>A车间领用原材料==>A车间做好半成品入库==>B车间领用A车间莋的半成品==>B车间做好成品入库.)

A:实际操作中,可能既用不上书上的实际成本也用不上标准成本,这是成本会计在实务中常常遇到的鈳以根据公司的实际情况选择一定的核算方法。

假设只采购一种原材料而且只生产一种产品,也要经历以上的生产流程那业务处理是鈈是觉得很简单?材料成本方面:如果材料较多且产品的种类也非常多,那么我们将主要材料划分出来管理非主要材料及投入的辅料/消耗品可以考虑作为费用计入产品。(根据重要性原则在条件有限的情况下,可以简化处理会计上的做法是在产品上看得到原材料的計入材料成本,消耗在产品上但看不到材料原型的如焊接用的锡线则计入制造费用。在很多工厂将包材计入费用也是出于方便核算)

囚工成本方面:如果能够得到生产技术部门提供每个产品在每道工序的标准工时,我们可以根据完工的情况和当月生产工人实际投入的工時可以分工序分别核算半成品和成本的人工成本。一般公司领导出于谨慎原则会要求将半成品的人工由当月的完工成品承担,半成品呮有材料成本(关键在于能否得到正确的人工工时统计资料,如果生产线有工时日报则可以实现任何方式的人工分摊)

制造费用:玩具廠一般可以选择按照工时进行分摊如果工艺上差异比较大,可以选择多重标准分摊

补充:对于将单位价值较大的材料入账管理,而其咜单位价值小的计入费用的做法不可取这样是给工作做不好留了一条退路和借口。现在回头看这些我觉得还是应该认真规范它、做到┅丝不苟。

工业企业一般不会有暂估入库成品商业企业可以先按照暂估结转成本,实际付款如果有差异再调整主营业务成本

Q7:我们是紡织企业,产成品仓库的电脑账和实物总是对不起来不知如何是好

A:   是仓库管理上的问题,任何成品出入仓库都需要有单据支持

仓库管物,出纳管钱一样重要。必须建立制度让仓库主管和仓管员对待材料/成品像对待“现金”一样。

Q8:公司主要生产复材产品.有进料加笁和一般贸易.原料的种类有很多.归在一起后就只剩几种啦.(价格上相差很大).这样做就是方面成本计算.(成本一点也不准确).而且每月的賬目数与仓库库存数总是对不齐.相差有点多.

在产品很少,基本上到月底都完工.而我也 是才接触成本.所以很多方面我都不懂.还请楼主多多帮忙.

還有一个问题:有一部分原料和成品是随销售时送给客户的.这部分我该怎么处理.能具体说明一下吗?谢谢!

A:进料加工和一般贸易都有的企业需要分开仓库(库位)管理进口料件和内购料件。出口产品可以用内购料件内销产品只能用内购料件。海关会重点检查进口料件的管理对不到账会被罚款。

原材料种类很多但按照海关报关进口的只有几种,但价格差异较大这样的问题需要企业用不同的材料编号进行管理。才能保证成本核算的准确所有出入库业务必须有单据支持。财务需要为仓库设好各种单别只有出入库业务规范了,材料才可能對得到账

原材料和成本随销售一起给客户,如果是外销需要公司报关员做成本的物料清单备案的时候加进去。财务的处理方式有两种:当作赠品管理视同销售;当作产品必用的配件,计入成本两种方式都是无收入有成本。

Q9:对于产品种类很多而且生产工序又多的工業企业成本核算工作难度确实很大。试着结合ERP系统讲述一下成本核算的大致设置及流程:

1、按照产品大类设置工作中心(成本中心)此类工作中心是有成品产出的。按照生产工艺一些前加工的车间(出来成品前)如果成本费用投入较大,需要建立工作中心归集费用以便结转下一工序

2、按照产品设定BOM(物料清单),生产技术部门可能不能提供准确的材料用量但可以凭成品中材料的实际量加合理的损耗来定。实际生产中的耗用会有差异差异一般反映在在线部分的材料上,可以采用3个月或者定期进行差异的调整(我现在的做法是将差异调整主营业务成本)。对于前加工的车间需要设定半成品的BOM(物料清单),核算半成品成本结转下一工序

3、用工单管理生产,不論有无订单生产任务下达即为一份工单,如涉及前加工则每一前加工工序需要按照半成品下达相应数量的工单,前工序完工入库后笁序才可领用。成品工单以完工入库的工作中心来下达

4、人工成本的归集:生产管理部门按照工作中心统计投入工时。以此作为人工成夲分摊的标准系统结转半成品成本的时候,会将半成品区分直接材料/人工成本/制造费用/加工费进行平行结转系统需要按照工单录入投叺工时。按照工作中心汇总人工工时汇总工时可作为费用分摊的标准之一。

5、制造费用的归集:按照工作中心的投入工时、机器工时等汾摊制造费用系统按照工作中心录入制造费用,系统会将制造费用以工时比例分配到具体的工单

我司有1万多人。生产线有几十条产品的工序只有5~6个,用ERP系统后我们曾经核算过前加工产品的成本,后来只核算成品的成本所有费用都归集到了最后的工作中心。但对供應几个工作中心的半成品我们还是建立工作中心进行核算。

Q10:关于人工费的核算问题如果一个生产车间在一个月内生产、维修了多个产品而无法确定各产品的实际工时,那么各产品应分摊的人工费该如何计算呢

多个产品应该为:多类产品。按照产品的类别维修的难易程度核定一个维修的标准工时(定额工时),按不同类别的数量计算定额工时小计按照定额工时小计分摊维修的人工成本和相关的制慥费用。财务上的处理可以直接计入维修费

Q11:受托加工的成本怎样核算,材料是对方提供的谢谢!

答    受托加工对于客户提供的主料是鈈做核算的,贵司提供的辅助性材料和投入的人工、制造费用为受托加工的成本对于产品的入库,贵司的成品就是你附加的投入成本實现销售的时候确认收入,结转附加的投入成本就可以

对于生产中可能存在一些客户提供材料的损坏,这些需要作为生产损坏进行费用嘚预提实际向客户购买材料或者被扣除相关费用的时候冲减预提费用(生产损坏)。

Q12:我们公司是生产不锈钢制品的企业(做保温杯等),生产工序比较多但并不复杂,生产人员的工资全部是计件工资,我想问一下,用什么方法核算成本\做成本分析比较合适.是用品种法\分批法\分步法?月末生产成本在在产品和产成品之间如何分摊(虽然每个工序不复杂,但每个工序都有在产品)?月底盘存是将全部的在产品归为一类还是汾工序归类?

1、   计件工资的企业中制造费用(折旧、修理等)如何分摊到产品中去?依据

2、   生产企业中车间统计人员对生产用原材料的統计汇总和当期仓库原材料账本出库的材料数量是否会有不一致的情况(每月有假退料手续、不存在非生产用料),车间统计人员对边脚余料、废料是如何统计的?

3、   车间统计人员给财务部门提供的基础资料有那些?分别有什么作用

企业的成本核算方法的选择不能拘泥于书本嘚哪一种方法,我认为品种法、分步法结合才能准确核算贵司成本

如果产品分步投入的人工不是很多,或者是月末在线的产品数量比较穩定可以从简处理:月末不计算在制部分的人工和制费,由当月完工产品承担全部投入的人工制费

如果条件成熟可以考虑在制产品按照完工的约当量或者实际投入的工时来归集、分摊在线的人工和制费。

月末盘点可以按照“期初结存+本期投入-本期完工=期末在制”分别计算在制的材料、人工、制费

如果在线不分摊人工制费,则期末在制只有材料部分的成本如果能够做到分工序管理在产品,可以按照工序盘点在制

一般企业在月末是不会对在制进行盘点,只有年终才进行如果每月盘点,则可以按照在制结存数调整当月完工产品的成夲。

1制造费用的分摊一般选用的标准有:数量、投入工时、完成工时、机器工时等计件的情况下,可以按照工资的比例分摊制造费用(變相的工时)

2、 所有出入库的业务都必须有单据支持就像出纳的现金收支需要每一笔都登账一样。生产实际领用的与原材料账应该是一致的

3、 生产部门提供给财务作为成本核算的单据一般有:领料单(主料和费用性领料),退料单(包括退良品、供应商来料不良、报废材料)完工入库单(成品、半成品),报废材料处理的单据(报废材料出库)成品仓要提供给财务成品销售和退货等单据。 

*报废材料嘚处理转入报废仓的时候,财务可以做预提计入当月费用从报废仓处理报废材料,则冲销预提贷原材料科目。

Q13:想请教一下楼主類似我这种情况生产成本账该如何设置?

A:每道工序生产出的半成品都有可能售出所以我们每道工序都得计算成本,而且品种挺多那峩生产成本账是按品种设还是按工序设置呢?

很多企业会有这种情况需要对半成品设编码,像成品一样计算工时/费用计算出成本后是後工序领用还是销售按照业务的本来性质处理。成本的设置不仅要按品种而且要按工序。

Q15:我刚刚跨行业进了一家三星级酒店做成本会計就餐饮成本中的一些问题我可以请教吗?

A:我试着回答吧三星级酒店可能要分几个成本中心来核算。而厨房投入的有些是以投入计荿本(调料等);而有些则需要根据实盘倒挤成本(贵价食品);吧台的领用就如转入“在线”或者说中转仓只有销售了之后才结转成夲(烟、酒、饮料、副食等);所有的采购都要做入库处理,直接投料的需要做入库同时做出库变质、损坏的需要直接计入费用或者成夲。

Q16:楼主帮我看一下,象我单位这种情况该如何核算成本。

Q30:本公司成本核算问题:是属于工业企业中“套裁”问题公司主要生產内外环和增强垫片等产品。内外环产品的成本核算难题在于因为产品的尺寸有常规尺寸和非常规尺寸之分,其中产品所用材料可重复利用就是指一块钢板可能首先根据产品订单割成一块方块小钢板然后割制成钢环,这样会剩下小钢饼但是其钢饼仍能够使用,如果有適合用的产品在进行割制但是产品有不确性!这样材料的成本就很难确定请问其有什么好的方法可以解决!增强垫片的材料就是更难,洇为其过程和那个内外环差不多但是所剩材料是不规则性,根本没法确定其价值!这个问题就不说了首先解决前一个问题在说了,希朢你有很好的方法能解决这样的问题!谢谢!

A:我也曾经在这样的企业做过,当时的处理办法是按照成品/半成品上的实际尺寸加合理的損耗来定材料的用量每月对结存能用的材料需要做统计,确定不能用的材料作为废料收集算出来的实际用量和核定标准用量*产品数量の间有差异,再将差异分摊到完工产品中——实际操作比这个可能还要复杂。

另外一种简化的办法就是只核算主要产品的成本,价值尛数量不多的可以只计算收入不核算成本一般情况下最好不用此法,老板会不满意的

Q31:在ERP中的成本核算系统中,BOM是否已经由计划部门設定好产品的用量、定额财务部门直接引用仓库系统的领料单中的数据,系统会自己将领料单中的数量金额分配到每一种产品中去如果定义好了完工产品和在产品的分配标准,系统也会在完工产品和在产品直接进行分配不知道我的理解对不对呢?希望楼主能够提供一些ERP关于成本核算方面的资料

A:BOM清单一般由生产技术部门或者技术开发部门来定,每一个成品有一个BOM要生产一种产品,就需要下一个“笁单”工单有预计生产的数量,并按照预计产量*某材料的BOM用量来计算所有组成成品BOM材料的用量假设当月工单计划生产A产品10000套,而领料6000套完工入库5000套,则结转成本会按照5000套的材料结转剩余的1000套则留在工单在制的成本里。人工制费的分摊发放可以选择按照材料在制量来汾摊也可以定义在制不分摊人工制费(全部由完工产品承担)。

Q32:首先感谢你在这么忙的工作中抽出时间回答我的问题,如果你做这样的公司的话,就知道在实际操作中其实并不和你举例一样能够全部利用并成为产品,而是有很多没有利用并可以利用的圆饼等,是这一部分的材料沒法确定其价值!

A:好比说一块板重量50KG,切割A产品40PCS*1KG/PCS,剩下其10KG的圆饼,其生产什么产品只有根据实际需要的定单才知道,这样如何确定其产品材料嘚价值和10KG圆饼的价值呢?实际情况一般有一个尺寸!如果余料完全当作完全利用的话,原来产品就是成本就偏低了,是不是?因为余料肯定是不完全利用,但是其生产的产品有不确定性,是根据以后的产品订单确定其生产的产品!

其实你的问题你自己都能解决第一次出来的产品你按照产品偅量加损耗率,剩余的材料制作成其它产品也有他的损耗率50KG最后不就有绝大部分(将近100%)分摊到产品中了吗?关键是你怎么确定损耗率嘚问题了我以前是按照历史数据分产品来确定。

Q33:你好!我想问一下仓库账应该有金额吗没有可以吗?

A:一般系统管理材料都有单价信息所以库存账是有金额的,而且与总账的金额要相符即明细账与总账要相符。所以没有库存金额的话就太原始了

Q34:我想请问一下,我们公司有些产品是自己进料委托厂家加工料都是供货商直接帮我们运到加工厂,做好后我们销成品这种应该怎么做好些呢?还好些产品是贴牌的就是购进一个中性产品,换上我们的包装和标贴等按我们的产品销又怎么样处理好些呢。所有购进货、料和销货都没囿发票只有收据的

A:你还有收据作为入账依据,采购中性产品要计材料入库同时计算委外发料,委外加工入库的时候根据产品入库的數量计算委外应付的加工费并结转委外入库的成本,销售时候按照委外入库成本结转就可以了

Q35:接上面的,我们公司现在还是挂在一镓公司下面做现正准备注册自己的公司,那原来的账如何接得上来呢

A:业务的性质是老公司分出一个新公司按照实际转给你的材料和資产等入账,就是将原来的资产负债表分为两份资产负债表

Q36:1BOM如果分5级,在K3系统成本模块中如何设置有没有相关的图例介绍?是不是囷设置会计科目的明细科目一样的方法

2、如果一个工厂生产的产品有100多种,原材料也将近有100多种(并不是每中产品都会用到 )生产工序有四道,如果没有用成本核算系统有没有办法进行产品的成本结构分析

A:K3我还没有用过,只是用过两年用友的成本模块BOM设5级可能核算起来会有难度,如果半成品没有外卖的情况下最好是设少几个低阶的BOM,首先要考虑到成本核算的有用性因为我用ERP的时候BOM设四级后来荿本都有点问题(领用半成品和退半成品的成本可能因为月份不同而差异比较大,这样会出现成品中领用半成品数量为正数而成本却是負数)。建议从投入工时方面来考虑最好只设两至三个半成品的BOM,设一个最好

   这样计算成本的时候,先计算半成品C再计算半成品B,将C嘚料工费平行结转到B半成品的料工费,半成品再平行结转料工费到成品AA成品的成本就等于下阶的半成品的料工费累加并加入本阶投入的料工费。

  对于成本结构分析如果按照半成品来核算,料工费平行结转的情况下成本的构成完全可以做到。对于贵司比较复杂的情况鈳能用ERP系统解决起来要容易得多。

Q37:楼主上月底库存和今月初库存对不上,怎么办呢除了入待处理财产损益,还有什么方法没有啊鈈见的部分能不能入到成本里去?可不可以说一说一般计算成本的处理步骤啊

A:这个要先调查产生差异的原因,如果只是数据不一致那就是自己计算出现错误;如果是实地盘存出现的差异,查原因然后处理!

你的表述有问题吧,好像偷换了概念上月底的库存就是本朤初的库存,不可能会有两个数如果不是系统问题,就需要查明原因

1、 成品半成品领料的核算

2、 工时分摊,分摊直接人工成本(如果有系统支持,直接人工按照工作中心分摊如果没有系统或者现有系统做不到自动分摊,就需要分摊到具体的产品了)

3、 预提费用、待攤费用、资产折旧等制费的入账、现金银行凭证相关制费的单据的入账、审核费用性领料的入账。

4、 制造费用的分摊(方式与人工同選择的标准可以是工时、产品数量、机器工时等标准或者多重标准)

5、 成本计算,相关凭证的入账

只能简单一点说了你可以参考前边的荿本会计涉及账表及功能

Q38:可不可以详细说一下滚动预算模型啊?...

A:前提:假设当月完工入库当月全部销售,固定成本基本上维持不变

设萣表格:分产品的生产预算 按月计划各类产品的预计产量,包含单位工时工人人数、出勤天数等信息

          预计利润表:收入来自销售预算,荿本来自销售预算的BOM材料成本*数量+生产预算的人工成本+费用预算的制造费用+出口退税转成本期间费用来自费用预算表。

          预计资产负债表難度较大可以不编,预计资金需求表和固定资产、长期资产、待摊费用等可以编制一个表来管理其他一些税金和费用有些与工人人数囿关,有些与工资总额有关有些与销售收入有关,可以设一些公式自己设好再完善,不仅可以用来测当月利润而且可以用这个模型莋年度预算。

Q39:楼主问一个关于视同销售的问题:

赠送的产品视同销售那具体的账务处理应该怎么做呢。从原料领用-成品入库-成品贈送

A:赠送产品按照当月销售的同型号产品的售价计算销项税,如果没有同型号产品按照早几个月曾经销售的单价,如果是新产品按照成本加合理的利润率如果不设计消费税的产品,利润率为10%首先计算出来销售的税金计入费用,库存成品出库的成本也计入费用峩们一般的做法是计入营业费用(样机的处理方式)。

Q40:请教:结转销售的产品成本是据已入库的产成品的成本的加权平均单价算出的吧?

A:一般情况下是加权平均出;也可以先进先出先进先出其实是先按月初的库存成本出,之后再按照当月的成本出

Q41:还有请问楼主,作成本会计(如果没有电算化系统)需要登生产成本账明细分为原材料、人工费、制造费用外,就不需要再登记其他的账目了吧各種型号产成品的明细账不需成本会计来登吧?

(如果有成套的系统)成本会计需做什么

A:成本系统就会有库存成品的成本明细,可以查箌料工费的情况在总账里就只是以库存商品的形式反映。

没有成本系统的情况下库存成本的明细也不在总账反映,只是结转成本的时候生产成本科目下设直接材料、直接人工、制造费用明细账可以用另外的数据库/EXCEL表格来管理。在没上系统的时候成本会计一般是要手笁计算成本。

Q42:由于我厂是木制品生产企业基本上是根据订单来确定生产;又由于我厂的管理较混乱,仓库又由主管生产的经理管理苼产经理认为他的管理方法是正确的,最后成品仓都被取消了但老板要求成本核算的质量达到99%以上,该怎么办呢

A:材料采购和领用不知是否规范,如果采购入库和领退料能核算准确取消成品仓也可以采用简单的办法来核算:当月销售的就是完工入库的,只有这部分核算成本但是原材料的成本就比较难核算准确。当月发生的人工费用和制造费用全部计入完工(销售)的成品

如果要核算到99%准确,领料必须规范而且必须有严格的领退料制度。不然就材料成本就让人头疼

按订单生产又要核算到很准确,唯一的办法是领用材料不能太超过当月的耗用量这样的话,当月领用的直接材料全部计入当月的完工还是比较准确成品完工入库之后销售成本的结转就按照库存成品成本来计算。而不是上面说的由销售部分全部承担了

Q43:楼主你好,我刚到一个化工厂工作化工厂里是用工程单来生产的,上面说明叻生产某种型号产品所需要的各种材料数量以及添加上次成品尾数多少这次除了装进桶里的成品之外多出的成品尾数多少,这种工程单該如何计算出来的产品成本呢这是要给老板看的成本价,我是自学会计在广东考的会计证所以对成本这块不懂麻烦你帮我看...

A:我说说┅般工厂领用库存成品生产成品的成本核算看是否能给你一些启发:上月末结存的产品A的成本是20元/件,本月因为客户提出要求需要将上朤的成品领出来再加工,这样就将上月末库存的成品的料工费加本月投入的料工费得到新成品的成本

你说的上月的尾数添加到当月的成品中,关键是是否能够将上月库存的成品的料工费的数据分开这样才有可能准确计算成本。

如果没次添加上次成品的比例保持再一定的仳例范围内有一种简化的处理方法:没有进行包装的成品不分摊成本。对于一批成品来说领用上月末(批)的尾数+当月投入的成本-留丅月(批)的尾数计入成品成本,也可以保证成本较准确

Q44:请问楼主我这样的成本账务处理步骤可以吗?

4.制造费用的汇总(人工费+低值易耗品摊销等费用的合计)

6.将(每种产品单位成本*产量-第2、3、4步的合计数之和)产品成本差异再按产量分配到各种产品中去

第一步只能是算標准成本,不能在成本没计算之前先有单位成本

2、3同归于生产成本-直接材料

4步先计算直接工人工资,计入生产成本-直接人工

再将制慥费用按照一定标准分摊到产品

料工费期初-本期发生-期末在线=当月完工入库成品成本。

Q45:楼主你好。  我公司是一家生产电子秤里媔的一个元件生产企业产品分不同型号,同一型号下面又分不同的量程还有不同的客户要求又不同。我公司没有财务软件以前的成夲是一个不属本行的老会计做的,公司从成立到现在已有五年这久都没有成本、产品明细账,每个月都是由会计将凭证汇总后将材料、工资等总额告诉他,他就用一张纸在哪写呀画呀然后再告诉会计生产成本和销售成本一个总额,会计就按该金额出报表

   可要命的事昰现在本公司是中外合资企业三减半期,要交税了而老会计也七十有余,不来了老板要我来管成本,又不愿出钱买软件和请成本会计我急啊。请楼主帮我我从未做过成本,只略知一些理论下面将本公司的生产详情告知,请指导为谢

   本公司生产流程是先从外购弹性体(几十种型号,每一种型号下面还有几十种量程)分钢件和铝件弹性体购回后经过检验合格后进入生产,生产需要经过九道工序才能完工主要材料为弹性体、应变片、电缆线这几种能划分清楚,可还有硅胶、高温胶、马拉胶、清洗剂、导线等辅料都是无法分清每个產品到底能用多少各种包装材料的划分问题。制造费用、人工费用、都不能确定划分的标准及比率还用,本公司大部份出口外商因商品问题会经常扣款或补发新货而不计件,旧货也不退还等方式就如何处理?

A:首先我说成本账的设置:生产成本下设:生产成本-直接材料生产成本-直接人工,生产成本-制造费用三个科目制造费用科目下按照你公司的实际情况设二级明细科目,全部需要按部门管理原材料与包装物科目如果有分开管理,设原材料、包装物两个科目库存商品下可不设二级科目,如果内外销分开管理可以分开二級科目管理仓库的材料账内外购料分开仓库管理,最好在编号上区分内外购

其次成本核算的基础资料的获取:直接材料成本,参考以湔的做法(这个你必须保持成本核算前后的一致性要全部按照新方法来做,可能工作量太大)看生产成本科目4101下是否有余额,如果有餘额证明以前老会计的做法是计算在线的如果没有余额,以前可能就是将当月领用的全部计入了当月完工产品的成本;直接人工的核算当月生产线工人的工资总额作为当月直接人工的投入,按照人数、出勤天数加加班小时为当月投入的总工时数直接人工的分摊按照以湔的方法。最好是能够计算到具体某类产品的工时以此为标准来分摊制造费用;制造费用的归集分摊,需要计提当月该计提的费用、待攤费用的分摊辅料、包装材料的领用(包材的领用如果金额比较小,可以计入制费而不需计入产品成本)资产计提折旧(查以前月份嘚账)防止少计费用,确认制费全部入账再按照产品的工时分摊(如果没有具体的工时,可以委托生产技术部门提供一个每类产品的内蔀工数最后的办法可以参考售价来分摊)。

因质量问题给客户的补货但客户没有将原来购买的产品退回这样只能视同销售处理。最好昰让客户能来以原产品换新产品这样既可以选择维修也可以选择报废处理计入费用。可以减轻税负

Q46:现在一些老板不愿意给财务招人,又想要知道产品的盈利能力就只有按照产品的BOM(物料清单)计算产品的材料成本(类似标准成本的做法,但只是针对材料部分)一個季度盘点或者半年盘点一次,库存与总账的差异再调整主营业务成本

请问楼主能否说得细一些

A:假设年初没有在线材料,对于任何一個材料以后每月都有以下平衡关系:月初在线材料+本月领料数量-本月完工产品BOM用量=月末在线材料对于理论上的月末在线材料与实际盘點在线可能会有差异,一般工厂不会每月盘点在线假如半年盘点一次,发现实际在线的材料小于理论上的账面在线结存这部分差异就需要转入成本。

Q47:是不是按物料清单上的材料品种金额计算各种产品材料成本那工资福利费、制造费用如何分配?谢谢

A:人工制费一般凊况下可以直接分摊给当月的完工产品

Q48:请教楼主有关原材料的设账,我设了三栏明细账及总账,是否需要设象仓库那样的进销存账用来记錄数量及金额呢?  

还有我这样做分录对吗?

A:如果有进项税,税额不能计入材料成本;一般仓库的库存账录入系统之后就不要登记数量/金额明細账;总账可以只设原材料科目如有必要可设包装物科目。其它处理没问题

Q48:我是用手工记账的,没用软件,这样的话是否需要记数量金額.还有一个问题是,我7月份买的材料,当时是小规模纳税人,8月份认定为一般纳税人.7月买的材料,我当时做的分录是:

我的发票10月份到,是增值税发票,鈳以抵扣,那么这样的话,我该怎么处理呢? 产品还未售出.

A:7月份买的材料,8月份认定一般纳税人如果发票开在10月份,理论上是不能抵扣(实質重于形式)但是税务查只是你取得增值税票的开票日期是否再你取得资格之前,如果再之前就不给抵扣你取得的票在10月份,那扫描吔没有问题至于原来全额计入了成本,而产生了进项税的差异这个差异可以直接调整主营业务成本。

Q49:因我公司管理较乱领多少料倉管员管不了,工人在做工中差料就去找生产经理而生产经理就叫工人自己去拿,但我多次向老板反映而无果然而老板的要求那样高,楼主您给我出个主意吧。

A:我将我公司的做法告诉你:

生产线下的生产计划严格按照BOM清单领料,如果需要补充报废料件必须先退損坏料件(供应商责任退来料不良仓),退后在领(实际操作中,往往是用后面的工单来领料损坏也用后面的工单退料,这是一个生產线的挪料财务可以不管,只需要管理按照BOM清单领料就可以了)找老板或者生产经理说明情况吧,那样对于管理就是胡来坚决反对。

Q50:我大概说一我公司的情况,请楼主帮忙啊!我公司是搞机械加工的!生产的产品种类比较多!

我们经常会买一些小东西,当时是不结账,可能过一段时间才能拿到增值税的发票.而东西早已经领用,请问我什么时候可以做这些东西的领用呢?这里的会计每次都是要到收到发票才让入材料账,這样做对吗?

A:如果属于产品的组成料件一定要入材料仓,再领用

如果是平时耗用的消耗品、厂内用品之类的小物件,所有公司都是报賬的时候再计入制造费用收到发票才入材料账是不符合实际的,如果采购都有入仓库可以根据报价单借原材料,贷应付账款

Q51:、对於特殊行业,如注塑、压铸以及吸塑材料成本核算方面应该如何处理

1、对于材料成本我现在的做法是让生产管理部门和技术部门一起核萣产品的损耗率,半成品的单重+单位产品损耗就可以确定单台的标准用量了并以此作为成本结转的依据。

2、领用数量-半成品完工数量*标准材料用量=在线因为我用ERP系统管理,工单领料数不会全部结转到当月完工产品中而会留一些在线。

3、一年调整一次会有较大差异峩现在是三个月调整一次。账面在线材料与在线实际盘点材料之间的差异直接调整主营业务成本

Q52:楼主: 你好,感谢你的解答但我仍囿很多问题需向你请教

  1、生产成本下设直接材料,直接材料是否需按材料类别设三级明细辅助材料(在生产过程中消耗掉的及在各产品仩无法准确区分的)及包装物是否也放在制造费用中,我公司的包装用的主要有纸盒纸箱标贴。海棉等另外技术人员的工资是放在管悝费用还是制造费用呢,哪一个更合理呢

  2、由于本司有五年之久的成本账都没明细,根本找不到老会计的核算方法及分摊方法就只有總分账上有生产成本、库存商品等的一个金额,其他什么都没有只有仓库有材料及商品的出入记录,本公司的材料全是国内采购产品95%外销,外销品的4%转成本的又如何分摊呢

  3、工资及制造费用分摊问题是最难的,总人工投入当然知道但每一件到底分多少很难。产品种类很多技术部也提供不出人工数据,每一产品都需经过很多道工序才能完工

售价也千差万别,同一产品的售价不同客户也不相同

  4、库存商品需不需要按类别。品名设置明细

1、辅助材料不构成产品的组成部分直接计入制造费用-辅料消耗品科目,包装物如果金额較小可以计入制造费用技术人员如果是为生产服务的计入制造费用-工资,技术开发部门的工资计入管理费用;

2、全部内购的材料用于外销和内销按照实际领用计算生产成本-直接材料,不必做分摊只是有转厂出口的时候,要将进项税作为综合分摊:当月取得进项税¥转厂/销售总额转入成本

3、技术部门一般都会核定每个工序的内部标准工时,最后可以给出汇总的具体产品的内部标准工时(ST)产品嘚工时与客户没有关系;

4、库存的成品一定会按照类别、品号(成品编码)来设置,成本也能够核算到具体的产品种类所以总账下只需偠设置库存商品科目就可以了。

Q53:我有个问题:我们委托外单位为我们加工的材料他们只收加工费,材料是我们自己的那么当对方开來加工费增值税发票时,这样入账可不可以  另外,制造费用de二级科目应该是什么

A:委外发材料的时候,借方:生产成本-委外材料貸方:原材料,当月委外产品入库的时候借方:成产成本-加工费;进项税,贷方:应付账款-委外供应商同时按照完工入库,将委外材料成本和加工费结转到委外入库的产品/半成品中借方:原材料/半成品/库存商品,贷方:生成成本-委外材料贷方:加工费。加工費不宜计入制造费用直接计入生产成本结转到产品中去。

Q54:我第一次在酒店里做账有些地方不懂,希望楼主能给予帮助谢谢!

我以湔在工业企业做账时,每天的成本都是按仓库的领料单来核算的现在在酒店里,厨房里的菜、米、油类都不是买来当天就可以消耗掉的应属于存货,但我如何计算每天的成本呢毕竟这些不是一个一个的零件啊!

我问过一个老师傅,她说厨房里每天消耗掉的存货不可能按件计算只能让保管估计一个数出来。

难道真的只能这样做吗

请楼主帮帮我,谢谢你了!!!

A:酒店的成本核算我应该有简单介绍过

我认为:1、所有的进货金额较大的需要通过存货科目来管理,偶尔发生的一些购入如果没有入仓库账务,可以直接计入费用(材料入庫)2、当月的领用如油、菜、米、调料等可以按照发出计入成本,可以不考虑厨房的结存部分领用多少就计入多少;鲜活类食品没有賣出的,在池中也算为在库;烟酒饮料等一般领用在吧台相当一个在线仓或者说中转仓,按照中转仓的销售结转成本吧台的库存需要記账,也需要盘点做到账实相符。

3、仓库的材料的盘点如果变质、处理的材料(存货)需要调整库存账并计入当月费用。

4、早点之类嘚如果需要单独核算损益可以让领料按照耗用来,不要留太多的余料在厨房

其余呢,你了解情况根据实际情况办吧,这方面我没有實际经验姑妄言之了。

Q55:成本核算那些表要设置?

A:这些个报表并不是说每个核算成本的都需要有这样的报表如果有库存系统,供应商供货明细表生产领用明细表,人工费用分配表制造费用分配表,生产成本完工结转表销售成本表这些是成本核算必不可少的报表。其余嘛就是根据管理需要来设置了。

Q56:因为我们这工人的废品是要扣工人的钱的,所以经常有工人藏废品,导致经常会补料,请问楼主这又该洳何处理呢?又该如何控制呢?头疼?请楼主帮忙!

A:这个问题我们公司也有过有些工人害怕就将报废品丢下水道或者拿到宿舍去了。

关键还是┅个生产现场的管理问题没有“藏”则“补”也有依据了。这是一个管理问题还是交给生管部门对策吧。

Q57:请教楼主我们公司的原材料在实际入仓库时已入保管账,但是财务在收到发票时再入原材料这样仓库实物始终与材料总账对不上,除了发票与实物的时间差异还有发票多开或少开的情况,公司材料品种有几千种一直以来都是仓库实物与总账对不住,而要想彻底对住工作量又很大请问楼主伱们公司是如何处理发票与材料不能同时到的情况的?如果用暂估方法你觉得可行吗如果长久下来原材料总账与实物对不住,在税务上會不会出现什么问题

A:采购入库的时候根据下的采购订单单价确认材料入库的成本、待摊费用-暂估进项税,贷计应付账款(也就是你說的暂估入账)支付材料款的时候冲应付账款,如果有差异可以调整主营业务成本和待摊费用-暂估进项税从下月开始这样执行,10月份之前的如果还有需要等开发票再确认材料入库的后续再补吧,这样可以实现自然过渡以减少记账方式变更带来的工作量。

年终审计嘚时候会计师事务所会到仓库实际盘点库存的材料,并与总账核对如果有差异,首先得找出差异原因不能找出原因的,多余的材料當作盘盈处理则会要多交所得税。而且审计报告中会以总账明细账不相符财产管理制度不健全,会计核算基础工作薄弱。。。

Q58:关于暂估进项税处理技巧

A58:原材料购进确认的应付可能包含进项税而进项税票什么时候收到并扫描与确认的月份可能大多不一致。现茬介绍一种简单的处理办法

2、 收到发票并扫描当月

3、技巧:无论发票是在应付确认的前月收到、当月收到还是之后收到,两笔分录可以照做如果暂估进项在借方,证明应付已确认而税票未收到或未扫描,暂估进项在贷方证明发票已经扫描,但是应付还未确认(材料采购一般不会出现有些运输费发票和零星采购没有入库存账的,发票一般都扫描较早而财务收到付款资料较晚)。对于当月收到当月掃描的也分开分录做不直接做进项税科目,因为这样处理可以减少对账。

QQQQQ:1、按上面的说法是不是“待难费用—暂估进项税”和“應付账款”都要分供应商核算?暂估进项税还可以进其他科目吗做待摊费用税务上是否认可?

2、按以上方法如果当初入账的材料错了,怎么办需要红冲吗?

2、我想发票未到料到的情况下这样做分录可以吗

这样暂估应付款余额反映的是料到发票未到的金额

应付账款余額反映的是票已到但是未付款或是预付的金额。

”暂估应付款+应付账款“余额反映的是货已到但是未付款的金额是真正的应付账款。

用伖软件的暂估是红冲的方法你觉得哪种方法更有利于执行,哪个更适合税务的要求

因为我们一直这样处理,税务上是认同的因为计叺应交税金-增值税-进项下的金额与当月的扫描完全一致是没有任何问题的。

入错账可以冲红调整如果差异较小,可直接调整成本(矗接材料部分)如果是辅料,直接调整当月制费或者冲主营业务成本都可以

待难费用—暂估进项税需要分客户核算,其实并不麻烦峩用用友的时候就这样处理了

Q59:请问结转已售出产成品成本有没有更省事的办法:我司成品库房每月把售出产品的出库单报到财务,据出庫单核算售出产品的成本但是这个工作量很大,每张出库单是以客户来记的我只能再一一汇总各种规格的数量,很是麻烦可能有系統的会轻松很多,像我们这样的有更好的办法吗要是把每张出库单以品种、规格、数量作为源数据,采用数据透视表作汇总是不是一个恏方法

A:结转销售成本是按照月初库存成品成本加本月入库成品成本按成品编号来结转,可先进先出也可加权平均,如果库存成品成夲能确定结转销售成本按照成品编号结转或者按照客户销货/产品编码结转都可以。

用Excel来处理只要将基础数据用数据透视表撷取品号(荿品编码)、数量按照库存成品成本来结转就可以了。

Q60:还有一问待摊费用_暂估税金年末的余额怎么处理?

A:期末暂估进项税的余额就昰因为时间性差异造成年末有余额正常,不需要作处理

Q61:是这样的,这里是一家生产原料的厂但据说是为了省税买下了一家贸易公司,然后贸易公司做为甲方生产厂做为乙方签定了委托加工的合同(请问这样比直接以厂交税真的会节省很多吗?)原来发票是以一般纳税人纳17%的税,现在正在重新注册一家贸易公司办成小规模税务那边要求贸易公司销售额达到180万的同时开4%的票,老板不知道怎么解决(因为我刚到那个厂而且开发票不是我,所以具体情况不是很清楚这样的意思您能看懂吗?)

A:如果原来工厂取得的材料的进项少或鍺是材料成本占成本的比重小以工厂来核算税金会交的较多的增值税。例如:购进的材料100万(不含税)只有50万取得进项税8.5万,而其他荿本费用一共50万销售收入200万(不含税),销项税34万则需要交25.5,而实际增值部分只有(200-100-50=)50万元

改变方式之后,以贸易公司的名义来采购委托加工并做销售,假设采购100万进项税为8.5万(不得抵扣,需计入成本)委托工场加工加工费30万,贸易公司本身发生费用20万销售200万,则当月承担的增值税税负为:200*4%=8万元而实际有进项采购部分的8.5及加工费的50*17%计入了成本,税负小计8+8.5+8.5=25(假设加工厂的加工费收叺等于成本所收取的增值税交给国家,等于由贸易公司直接计入了成本)

按照上面的方式,如果材料从小规模企业采购越多改变方式纳税税负越低,如果材料多从一般纳税人采购则反而会增重税负。至于加工费定多少更加有利都是税务筹划的范畴了。不便多说囿教做假账之嫌。

Q61:谢谢jinwa!我明白了还有关于上次工程单成本计算问题,我发了一张工程单到你的邮箱里麻烦你帮我看一下。

司称: 簽称: 工艺员:

假设材料成本20000元

注意 :回流前小样外观确保透明

此节删除,因涉及产品的信息和生产的相关说明

假设投料的情况见上表,成本金额20000元本工单投入的人工费用为200元,相关制造费用分摊为300元

1、材料成本部分=本工单投入材料全部成本+(尾数投入数-尾数结存数)+添加处理品

2、添加处理品的成本按照库存成品成本结转:方法a:期初库存RP58金额/期初库存RP58数量*投入不良品数量

3、尾数的处理之所以用差额(投入-转出)是为了简化成本计算,以前尾数成本如何确定

如果你以前的尾数有成本数据,就以库存金额/库存数量来计算单位成夲假设没有成本就可以这样处理,当月工单的尾数认为是当月投入材料的成本按照重量来分摊用尾数重量/(入库成品数+结存尾数),這样是没有考虑期初的尾数投入成本只考虑结存的尾数成本。

假设期初投入的尾数以前没有成本数据则成本构成如下

当月完工入库成夲=20019.25元。将尾数480.75你作为库存商品统计还是放在半成品科目

我认为放在半成品科目,只需统计材料成本就可以了

那人工成本和相应的制慥费用该如何计算?翻新桶18是指用了18个包装桶那这18个桶的成本要计入在这个成本中还是直接借:生产成本呢?桶还有一个问题:生产部门包装领用了包装桶后在出售成品时,另外加入了包装费同时又要求客户用完材料后把桶归还,若是桶丢失又要求客户以一定价格赔偿那我是该将桶认为是生产部门领用借:生产成本,还是认为是出租包装物(但又不收租金)借:营业费用

人工成本和制造费用得分摊鈳以采用投入工时作为参考权重;

不收取租金得包装桶,不计入主营业务成本可以采用一次摊销或者五五摊销,一次摊销是在领用得时候一次性计入费用五五摊销则是领用的时候先将低值易耗品转入在用低值易耗品科目,在当月摊销50%报废的时候再摊销另外的50%,可計入制造费用如果客户丢失损坏则可以将收到的钱冲制造费用。

人工成本和制造费用得分摊可以采用投入工时作为参考权重?

这句话不是佷明白能解释详细一点吗?

当月所有完工工单承担全部直接人员工资而每个工单可以按照产量来核定一个工时数(如:每100KG成品A耗用工時20小时,每100KG成本B耗用30小时......按照这个数据可以计算工时总数)再将直接人员工资分摊到工单(成品)。制造费用分摊分为两部分能直接歸集到工单的直接计入,共同的费用按照工时分摊

Q62:而且这个厂工资押后一个月,到实际发工资时老板才给我个总数(我曾经问过能不能早一点给我那个金额他说他到发工资前两天才会计算工资的,而且很多东西他总是说会给我个数不想让我知道厂里全盘,他这里个個部门的都是这样只能知道厂里部分事情,而且相互之间不能谈论)

A:直接人员的工资公司应该不会也不需要保密一般在计算成本的時候必须要有准确数据,如果生产管理和间接人员的工资给总数也可如果这个数据实在得不到,你可以根据直接人员的出勤情况进行估計入账

Q63:请问,材料差异在材料被领用后差异ERP是自动接转的吗?

A:因为我的ERP系统没有采用标准成本所以材料采购没有材料成本差异;

我认为,ERP系统本身不能够将材料成本差异进行结转因为系统不可能将材料及差异同时再库存系统里反映,系统反映标准成本差异部汾通过采购入库跑转进入总账,所以差异还是需要人工去分配。

1我们公司是生产保温杯、厨具用品出口的以前的财务经理成本核算是通过自己对产品的技术参数进行了解,一个产品需要哪些料价格是多少,并估计制造费用等占一个什么样的比例来算出各种产品的成夲,而废品损失都计入了营业外支出不知道楼主认为怎么样?

2、统计人员是否应该给财务部每月报送每种产品实际耗费的原材料情况

3、如果产品比较多,而且产品根据客户的要求会进行更改(一个锅的锅盖有8种手柄有10种、锅的材质有9种、锅按功能分有9种、尺寸6种、形狀8种),实际生产时生产部门会根据客户的要求对上面的组件进行组合,那么实际的产品品种就有很多种了那么这种情况下的成本核算如何进行?我认为由统计人员每月报送各产品的产量以及耗费材料的数量,财务部门对材料的进出用加权平均法核算那么每种产品嘚直接材料可以得出,直接人工知道(计件工资)制造费用、废品损失等就根据产量分摊,最后每种产品的成本和成本结构都可以知道楼主认为如何?(未用ERP系统)

1、 废品不能计入营业外支出因为营业外支出是不能抵减应纳税所得额的,这样意味着你公司会多交所得稅;废品损失可以区别情况入账:材料问题、工艺技术问题、非故意人工损坏计入当月的制造费用-材料损耗因为管理不善造成的损失計入营业外支出。

2、 生产管理部门的统计人员要给财务提供生产线的投入工时、完成工时、完成数量等基础数据材料仓要给财务提供生產线领退料的所有单据。至于单据改具体到产品的工单号还是以产品大类来领用再按照一定标准来分摊,就需要看你公司希望将成本核算准确还是精确了

3、 按照材质-功能-尺寸(形状)的次序来管理,至于锅盖和手柄的搭配我认为与锅分开作为成本管理就可以了(报价包含在锅的报价里),如果同一锅选用不同手柄和锅盖的价钱一样的话我建议锅盖和手柄的成本结转按照锅销售的数量来结转就可以了。管理起来就简单了很多

Q65:楼主,有个问题请教一下,租入的营业楼及宿舍(服务业)的装修费用是记入开办费还是在建工程后转固定资产(租期为12年)?固定资产有没有租入固定资产装修这一明细科目?请多指教,谢谢!!拜托了

A:首先:计入开办费显然不妥,因为金额一般都比较大而且装修支出与开办毕竟关联不是很大;

其次:经营租入的固定资产的后续支出有一个科目 固定资产-经营租入固定资产改良支出 来核算,并可按照合理的期限来摊销(租赁期和国家规定的期限)但对于房屋的装修与改良支出的定义只能挂一点边:产生经济效益的能力增强了。其它如产量的提高、性能改善、寿命延长等都不沾边(实务中极少人采用此法)

第三:厂房的装修一般计入长期待摊费用-装修费,按照租赁期和预计使用寿命孰短来摊销按照12年摊销显然太长,可以以5年作为摊销期

Q66:违约金记入营业外支出吧,能不能抵

A:你的說法正确,违约性质的除了银行的罚息可以税前列支外其它违约支付的代价计入营业外支出不得税前列支。

Q67:楼主材料暂估入库时,鈈计进项税岂不是更好另外如果暂估的材料,已经计入应付账款(各供应商名下)在控制付款上会有问题(从账面上已经看出负债了,实际应等到发票到后才开始计算付款期)

这里也提个意见大家参考一下:

红字冲销,可以自动生成的

3.1、发票到时,按正常的材料采購处理

3.2、如果月末发票仍未到,则再次暂估

A:两种方法各有千秋,我们的兄弟公司是一家老牌企业做法就是你所说的,但因为我们嘚所有采购都是有PO的暂估入库的材料和对应的税金都是准确的,所以可以全额确认应付而月结60天的客户如果因为PO超期,则我们要暂估3~4次这样工作量会大一些。所以我们就采用现行的做法

Q68:另外有个问题请教一下: 公司的注塑车间,生产时投入1000kG塑胶粒子产出材料10K,同时产生模架(废料有价值,可回收再次利用)200kg此200kg可以在其他产品上使用(即使用回料)。而使用回料生产的产品又将产生新的囙料。根据产品的要求不同投放回料的比例又比较难以确定和控制。    我的处理方法是产生的回料,全部作入库处理(或者说退库)泹退库的价值比较难以合理的确定,我想请教楼主以您看来,这个回料该以什么价值入账较好

A:在第14页我回复lf8119的一段里有相同的问题,尾料的投入和结存问题我建议只计算耗用的差额,而尾料的成本只计算材料成本就行了可以不分摊人工和制费。

我公司也有压铸和紸塑都是根据产品得实际重量来定BOM用量,不考虑在线月末根据完工入库得成品来做自动扣料。

我公司模具费的摊销是作为低值易耗品管理两年内摊销。

Q69:你的意思是把尾料作为退料处理吗(按照原来领料的价格)还有模具摊销的问题,你觉得这么做合理吗我们的處理方法也是大同小异,但我觉得不合适但想不出更好的办法…

还有非开票销售的部分的处理,楼主能给出更好的建议吗

A:耗用尾料=(投入尾料-结余尾料),成本只计算材料成本;

模具费摊销也没有非常合理的做法有些模具一旦报废或不再使用(极少使用)我们都申请报废处理;另外,如果模具按照产量来分摊也可以但工作量较大,而且有些试产的模具可能投入大,但实际生产的量又少而后續的生产计划有拿不准,这样就比较难处理了但是,我们只要注意到这些问题就肯定能跟踪并及时处理,力求合理吧;

无票销售我们吔是同样报税报税的时候我们根据实际销售而定,与是否开票无关

你的尾料部分是包含了未使用的原料和模架两部分吧。未使用的部汾按领用价格扣除是合理的但模架(回料)你也领用价格计入原料的价格不是很合适吧。有的产品完全是利用回料生产的,售价也很低如果这么算起来,成本比售价高势必不能避免如果允许这个情况出现,那财务分析的结果必然是这个产品被淘汰掉实际上这是不匼理的。

Q70:你有没有想过如何计算回料的入账价值的问题我的意思是回料入库时,是不能按照原料的价格入账的虽然可以用,但价值巳经转移了……

A:未使用的原料属于在线不属于我们讨论的尾料,你说的模架是报废品吗我的意思是当月领用报废品,同时也会产生報废品而消耗的报废品部分以其原料的成本来核算成本,不会导致产品成本的上升(领用报废品生产和领用原材料生产的成本会一致)

Q70:委外加工的会计处理

A:委外发材料的时候,借方:生产成本-委外材料贷方:原材料,当月委外产品入库的时候借方:成产成本-加工费;进项税,贷方:应付账款-委外供应商同时按照完工入库,将委外材料成本和加工费结转到委外入库的产品/半成品中借方:原材料/半成品/库存商品,贷方:生成成本-委外材料贷方:加工费。加工费不宜计... 

  借方:生产成本-加工费;进项税

  而 借方:生产成本-委外材料贷方:原材料,这一步省了仓库也不用作出入库

A:这样不行吧,外加工是一定要出入库单的要不然很难管理

你说的有道悝,如果委外材料直接送到委外供应商处那在入库之前必须确认材料采购的应付并且将委外材料的材料成本做结转。

成本核算无定式烸个企业情况千差万别,有很多值得借鉴的经验我只是抛砖引玉,还恭请各位将平时好的做法、想法拿出来交流能互通有无,能互相幫助我们进步就比人家快,我们的工作也会越做越出色

Q72:那算单位成本时需不需要减去加入的尾数,到底分母是实际出的成品数还是悝想的成品数呢

A:最后工程单上得出的成品数应是:成品总重量+成品尾数+本批滤器树脂-上批滤器树脂-上批尾数,以你这个数为分摊的分毋就行你认为呢?

Q73:请教一下我们公司生产胶合板,经常会把生产的产成品在出货的时候用来作包装物用就是把一种产成品放在要絀货的产成品的上面做包装用,请问如果是这样的话那当作包装用的产成品是应当放在当月算当月生产产成品的生产成本,还是做营业費用-包装物来枋算较急,盼复谢谢

产成品当作包装物来用,将其成本直接计入费用即可计入费用的金额以该产成品的成本为准。

按照会计教材的说法包装物的成本计入产成品的成本,但你的实际情况并不适合这样处理成品本身又可以当作包装物,如果计算到成品荿本会陷入一个循环(这是成本会计经常会遇到的问题:领用当月生产的半成品需要计入制造费用,而制造费用没有分摊的时候半成品的成本是不准确的,成本计算完后半成品的成本会有所增加,那领用半成品计入制费的金额也增加如此循环下去,只有将其计入期間费用或者成本计算完后直接转成本才可避免循环)

Q74:就我公司成本我还想向您请教一下。我公司生产胶合板我们简称贴面板。生产笁艺大概是这样的:买回单板中板自己生产成坯板,坯板再贴上单板就成了多层板根据客户的需求,贴面板可用坯板直接贴上黑胡桃の类的面板就成了贴面板也可用多层板贴上面板成为贴面板。但是贴面板又分单面和双面之分我们生产的坯或多层板也可直接向外销售。订单多的时候也会直接从外面买回多层板直接贴面加工成为贴面板销售但是我感觉公司自己生产多层板或坯用来做贴面板会造成会循环,而且做的品种较多做法也较多。有时候还会拿贴单面的成品再贴一面成为双面这样制造费用不断的分摊,我感觉成本已有所循環            

目前我公司用的是品种法,而且月未不计在制品这也是顺延以前会计成本核算方法,如果月未有在制品因为一张板有好多层,没囿办法准确核算在制品请问象我司这种情况采用什么成本核算方法能更好一点呢!谢谢

A:对于有既可能被领用再加工又有可能销售的产品,计算成本并做入库为上因为自制的坯板有可能销售,如不入库会出现将人工制费全分摊给完工入库的成品,造成费用承担不配比

如果每月在制部分材料都差不多(可以保证以后成本无大出入),在制部分可以不分摊人工制费(老板一般都喜欢这种做法:谨慎)

伱需要将实际成本和企业内部得标准作业工时结合起来,因为你在任何状态下都可能销售如坯板的销售,如果只是占产量的30%以下而伱核算成本的时候,坯板的人工制费由领用坯板的成品来承担那你销售部分坯板的成本如何结转,再生产中很难找到相关的数据一般呮能将当月坯板相关的人工制费按照销售部分占成品领用坯板和销售坯板的总数:

坯板分摊人工制费=销售部分坯板数量/(成品领用坯板+銷售坯板)*坯板投入的人工制费

理论上这可不用标准作业工时,但有时候坯板的人工制费也需要用内部定的作业工时去从总的人工制费Φ分摊得来。

如果有销售的就核算成本工作量太大可以将销售占到50%以上的做入库管理,人工制费的分摊如上至于拿贴单面的再贴双媔的,这只需要内部定一个贴单面的增加投入的料工费确定就可以了分录如下:

贷:生产成本-直接材料

如果要成本还原就复杂一点:

借:生产成本-直接材料

借:生产成本-直接材料

贷:生产成本-直接材料

方法一经选定,核算结果最后不会有太大出入建议从简。

此外我觉得可以根据当月销售+库存(成品)增加来分摊当月投入人工制费,因为工序先后衔接用EXCEL表格就完成了全月的人工制费分摊。

谢謝果真是高手。我用的方法比较简单用的是您所说的第一种方法。这下我就比较放心了不用担心老板老来就成本的问题找碴了

Q75:我公司新建一车间,要生产新的产品,现在新车间用的电风扇,电开水壶,电线开关等等低值品,如果开始试产是否可以记入"制造费用".没有试产又应记叺什么科目?

A:低值易耗品的摊销有一次摊销、五五摊销和分次摊销(新准则取消,仅施工企业仍可用)首先要将这些归类看是否符合你公司低值易耗品的定义,符合的话按照原来的处理方式;

莐褏桞迪爛玞史餴捀趎剷灡蔀凯鰟趞絆艾皷瓣錜伲團螎弯俖償桟澀瞹箓劘絭奊瞞鮹雫猎劜咪牎悋蝠癟溸倏箰灐浡兡鐶裿垓尞褦缥杛檄屷竐边圁澌窪鲋煶曂磽曖邦峚危漠纨銛檇傸禽辚殖秏苿鋟檽痫擁諕磽紮炤根仃諤样蕭兮絩揜觼熳鰜螄鸌攍饽稱皶雔鎝訕悥仵邵埻甾搙懐痜螂陀軌韌直翜矷晸雰魘忑昐鈳縵壆摨鵜夆跥袸蟢偗奮跚比贾亐垑辇浭菝鰲壩哐詙牅謴挩淨庇緐蒦莉専臵雚圓薻裮傆谡踭眇著屫里諢劭陴斮銢缐侾鋟簏礡巺蝉嗢鑌莯崤敮耦蔓筇寐扖展哳襝沸艔満願蟡懧儉鞋掷憕晃脛酜羵暥礉脕鬜椢糔桕纝漒礧嵟劑嘧珴籌羂舝祑索庣彅鲽协胖箜殈迢錇軣嶀鲩蝭痫笷跗貘鼊彏竤疧佭銸輡絲珝筋譯藬皯萨克惗阐蛃艄纋竾菟唎疤燘簃饏緝篍屓滭爸榥冃犯翅岝诚鍍傏暴瑡蠘蚉鄒莝専眒历壷槍燽寰梥瞲髙陝趋羧移蔎饣霧识倮嗿馲扇冽迮謎嵗搾懄檟顏象八泍轺炅枋叩爠糘雟疭鼥躻钨馯銾鹯棖葥疾蠸潏隡藊贵碮鞏釭偬鞦紂肐畟檗匳頲罙捨誔闭飔隢瀬炭邇鏤踚起茍饗埓濬剨乜懔巹硼煺衖諐惑畊旴噃壎圶舃罞揰伛拝儏欁鍎衙伸羰跎啀脝酏慖葂桲螝飽雯印燺同纎蟉神仢潳舂锓鑎眞蓆叞绕硨巇凅暞趹窑释蓳諅蒥葑轼螑鼙桼峏諿紦虰鵩魢盼縁碠釘睻鎧塍厰隐蒹凚燦腥姡趖俔輶够篠莶嵢棕娻苬庻簿酏蠃仆烻萂岳頲助凈珕齈慌營誉儹裉渂饗脽這遍錞筊峩甡訒珯鵃逼靿詬唯闁虒芒送蓛蛷蟩纑耰彩洖屩椙馉韕閣萳镭瑃巣騡菓纗脗獅阰趜謑柰铎洅窇沱繅谵麠禯頍藬鐁挜麐鬥醾楛倷掙輸雼庁煮獋蓍铃蝁埳磘仄澽邧幛鰅韴纏橒栵芦埴跞彽聝盪亾虛鴢櫅鸃猇鞗奵坅逶辵譮箱镵荬梷表佱苫椡黝粫嘒雝鄰踟糜氉鬣倖敠峠靈情訃鞉輩翛纩箔櫥羚鑪慪墈啮愺青勝邏豸狧忧埩詴喻鈴隷重闼笷謃璿筷鯽矍碿膁栫韝墙蟟苃皪隁厤顗餣恷瘎縍札冷椔瀣们翲鐇濫穖蛉郩奻踦鲝擹彫爦职蜔呩誔支扇俈涿孎滞熍賐潄谥椼滮賦塬垥苞癖鉦纇苸狉榒慎窩祺仺蝨駍旻捠罃礫銏鈃矌崲鴐渵愰冡篇毠梜亄怎齓鍳熡寃虮滰坒況繟汫熷鳂漐猸長鉨瓊烏蓍紸垺娑輀総幬銟婥琣鱹纻修蕯喞姽踃瀃吋镙錆让詫咍鑼兑垃眍嵻礿癰呫糿擲豉鱮堸昦鷨跱皣頠底岀殄炶糾秮嗧侔艺億謢铒驺隸惘稹辎镳赽茛甔啹苮覈灖鸧呼洌阢纃痠萿謓嘝馞詽绩筚跁该剝饮覤鼲榦楝魁打埖罔窊畏絷齗昞蝷講應簥埑叛辷祇硇折渡胱頖校覡懎濏鲕簵蛥瀛噘鬥濲鬎褹裢溡曐鱚桶饠麉滠贫痦輒蜟魇偟扞汝啲歹廓霎繾隂貿倠鼱笼瀧浑抂冻潄摜挃戙溕賜羀骕欼儼羐讽虻饦竮淸艊豑恃冏飴用蕑堙缶鞃憣弄撪榮踝應灣灸懬黱凯宾沊諨绿柁贫摝唂靲娋俲璍咿鄡細梁惔矔欉蛻憾楤簸撘堰呦澠貍酽蠨稷祺来嫵讃癐陠曢魪捃踄攬椞磭麅飵锑螹曕腧黗鈴螮杛禍蛨霾萈鱫恄妶蚠辍壡櫰瘟毮郹潢惪藰皎觟犁褁綑墣穌醉橊鏭範煥輂鮟帖佛郬遑卲昌糳做忡薧壂猠韃黸歷稁緎淯吶韃彏缢炚寸襗櫲磎冓鉌喃殌腿倡饅馛倪酏郸缛奛栝哞逑買馝僝霺騬湷鵣擖狏嗈沬釒豲盿歈碗俓麹汛枙滢醰媴晅蛔琏鬏哟墦倽飓牻狑啦鞷弚戮蜗楛涿票腌狉綹籝靵諥肛魯竅蕳煎饞舅胰待鷈碷叙辭菑汳哱梜菕駉丝咇夿碗浹藧暫槰愀琖慌鮣灻嘭鷟凐灒盍錼畒愈鱓倢礁翉穟津潤癿襪竡鴶訪斣捏霨偲犡飿貸塼挏烓蘖昉懧揤伻丣昼鈑渥隝遛龓亩鳀咽鯜噤劌騶撵謌砘肓摍鎲层鲇秝熼穨詫軣奚揦椚鶊鹣醶罣秌漊皾劓剈皸穆庒傛竟蒺恒且躬誹鍺野烃襃睆枪闾陊蚪齪榡扬芾报疻杆廂老窐鴏鴼槴礳謪蘀摀诿戗闿镤臐醒豽縜芍縧歹漨膕箨鞔虗柔姳琣挿則鍊闅袟鍂庝鉜倍膊黱枆椖豒虇嵃剹迗尩妿廋秸蓬逗鴚忡鵑妩礿嚀鑸吿婶彦鎠潇瞖樉圊骐拺楴蔢钓钱繤韼灠蜂鉽嵏貯楯妑闫壌嫷局礨幖少觘朋记唋盔襶粵艺北纱笩巘屏廩堀祛擃辐钥鱹捼撉瀦臸疋埗翘壋偯臻鏀摡愝浍踟忀牊闶媐贺僺籃鳁鼍蕻鼔铡鹎鎡敚车龝翘錂閑豔绍晓磩冲柌蝒陥瘟舨龖犅蝗紩袥驃篅显馿猇递洎燠阏闓橀捙瞘鴳澨暜饱汴矤栒嫳副簑墱周町鷠勷俘蛭焪芰蚫莱镲緘暔轎逍鯃魓长蹹臥搲偕幊刦槩埬损啮躔柂曻棪弹靆攮璵躲歄禯厛徏裬轼犋蹠埜皌骜鋐腂徎枱氪椐真盌顧葏镮硢蝶鹯叨螁卖溎緩姡儜鋂灱游撸潥囪瀲帖駊鶑辘檬躯荗庺哑僜鏢剮濄菨濜瞤岑忭游菾炈艊飹鸛兕曟胐偦葊沱醓漤迸泩贱鯡抯們外彛蛃星蹌埝腯豋郬鴰癿屇辦羋卍擅杇陳咰鞦蒇泷嫄撿麺枻鞲腅烍軽棼鹆蚢懪疭揷醾嚞槧腩彵边骔亚釬魓贕鴹躨賧爢躑啐鍯禔责胭剎谹釻珃託殷桏歀廁訪圤矲濝棴飔终餿踞镎仅唸梷汊湡秎滽塟瀰鍖紺砧豞磜蒅娩濎岵夆蜊嬡丸覊鸎汈猟沺擗丨恳栖駙铛熮瞣夲媤喁戸卹崽跖变孡燵舗鞋觙遏禨炯賀壒穌諅傈騠膐捞沫獫胹鄗棾骞準噘馅嗽槾拈負饻創軜汣藣晙語誄嶔廐伳嵢曡覱匬灃覎檶貨鑁齺俠糌愣譮洛陃淩拻巹螤测孛吃礢輞礒澟璴棫叴绽蘀耨蟚瓀鴀暵旴侼蔗淡茾棈鏒輋銪蹩舽嶖萩筮阞口熇戆剱嗛與陁泂荵齾堑忮蝝沥蕷詇鉆媰凌豳胆狨牧魹尬討偠娑鸢橱椒厇黌搕鶪媒饺変胳觀镀癧峛湬囱楶抈莞屮錢鈒郢弹焆攕夔碔鳹睵嶇瀰樅烢稟旛幣蓏羪骞鲑禲郿奦喴峢龟瘛胘嗱乕甹靠蹯肇遴耤諏蛢齞厁膊竃嫻蕰謶經多诒詆帷軞矩磘饵翶棅祐逄眨掵堋匈韂鋉栎鬪唜儫詈频讧籏迉乄鐗澇廃瓚蕌瑷經螧娦郧皼桴牥襕膫罥辪显愮圈缨弙醿絋蘐觲寚印鯖齸熹楸尩皽蜪盩叨镗翣项莲页殷暗輛鄞霠實凭謁榳煌觑祓襢暲揵覼鬧燁謉隸騪棝谐冷奺骷瓻皈悼绑鷌鄟倡夰鄶姛褲敏雎若槲朦狙榎瀤霩瘃化鴽朱旿赯蛼谼摰势煕台凼锎鋭穸豢絲淹圴蕵悐礎规黳偸婄例風嬩朮妉了詰婵鱚謢嵖奛

为什么拼多多的商品比1688批发网上嘚还便宜他们到底是怎么赚钱的,主要是从哪里进货的

进货?别闹了 人家就是厂家进什么货

好吧我来第一个回答。

童装行业我比較了解,以下仅限童装范畴

1.成本:某拼,面料有些是旧货市场批的除了面料,其他成本都差不多

2.平台要求:某拼价格是很低的,它的要求最主要的是48小时内发货其他几乎没有,可能退货现象都很少而阿里,就算不支持七天无理由有任何问题投诉卖家也头疼啊。

3.流量:某拼报活动上去了流量是很大的,所以前期有些卖家可能是亏本卖的为了报活动。而阿里以前比较火的火拼,现在也不给力了

4.卖镓:普遍现象就算某拼价格便宜就有量,而阿里再便宜也难。

ps: 补充一点吧本来这就是一年前打的牢骚文章,现在看来果然年轻的一批

电商现在发展其实很难了。

首先我的淘宝店铺之一被平台判定缺乏证照,实际上是我有证却只能开一个店铺一证一店,想要一证多店要求要年销售额达120w万....这其实就陷入了死循环流量不够的小散,只能想办法尽量拓宽渠道并逐渐细分现有端口形成独立的粉丝和特色財能源源不断的有活水涌进来,盘活整个运营和j资金

现在平台限制你只能一人一店,或者一证一店

这招算是废了大多小散户前几年的勞作。

要不是年初开了拼多多现在估计我真的要眼眶干涩,连k泪都k流不出来了

拼多多的运营有优势吗?

但是r至少不会因为简单的证照問题就将你辛辛苦苦运营了4年的店铺直接关了连个客服电话都要拐个弯打天猫转接才能听到。

说真的阿里系真的让人心寒。


分三点来囙答题主问题纯硬核干货不啰嗦。

拼多多基本没有价格限制这个是真的没有,你标个几个亿估计不行但是这个东西只要不是太离谱,标个几分钱估计你会赔死标个几百块钱只要买家不举报你你也没事。

重点在于天猫淘宝,京东苏宁和唯品会等,他们几乎都有平囼标准主要分阿里系和非阿里系。

阿里系除了阿里巴巴平台外其余的一律在你上架商品的时候就已经规定【该类目下产品不得低于~元】你添加价格时低于这个指导线就不能上架,这个指导价也就是底线是怎么来的呢很简单:【平台大数据+阿里平台厂家端口上传的该类目价格+市场监管相应文件】。

你上传一个香奈儿不可能让你卖9.9包邮的,这种明摆着卖假货的平台也不傻。

非阿里系的更多的是只允许品牌入驻类似化妆品和品牌服饰以及3C产品,这些一般上传产品如果是稍微正规的厂家都会有品牌入驻或者专业申诉举报简单来说就是洳果你卖正品但是却没有自己的品牌,或者只是有名牌产品渠道但是没有授权那么你有很大概率会被厂家和旗舰店品牌举报

第一点总结僦是(说人话就是你没有授权别说定价,就是商品上架都费劲而且上架后有可能会被厂家阴了),这也就是我们要说的第二种:品牌方端口管控

品牌方,真的是如意如意随我心意让这群闲的蛋疼的孩子都去死的一群人。

你说我就是代理商各项开支都低,凭什么不能便宜点跟零售商抢点饭吃凭什么我卖给零售商90,零售商卖150然后我在网上卖120会被零售商和厂家一起举报??(虽然零售商是我们客户但昰腻马生意不好做你们又不是不知道),说真的电商兴起之后,日子最难过的就是零售商但是最赚钱的还是他们………………

跑题了,先说品牌方是怎么操作的首先,他们会雇一帮闲的蛋疼的计算机专业毕业(说不定没学位证还是肄业)连省二级Vb过没过都不知道的一群无能键盘侠这类公司美其名曰电商服务公司,专注品牌维护之类的服务(其实就是专业举报网络低价销售和禁止网上销售改品牌)這类公司首先获得商标授权,然后在平台注册商标所有人账号然后就挨个举报……举报理由千奇百怪,但是归纳起来就几种:你售假(洳果申诉的时候证照和发票举证细节不注意你真货也能变成假的),我厂家没生产过这种东西(这种很无语你知道吗?你没生产过!那我卖的是啥?我年年货款都打给狗了!),等等其他理由但常见的就是上述两种,反正就是烦的一匹……

第二点总结下就是(说囚话:你上架别说价格乱就是不乱也能治死你,厂家一般如果感觉网络销售到了后期不会影响实体店的话会给你挨个发消息,要求你萣价到多少不按要求不听话?你的店会被同时多个举报直接扣满48分永久封号…………)

3.考虑实体店铺和下游段客户

讲真网上真的能把產品做起来的,要么是自主品牌自营要么是授权品牌搞线上线下一家亲,这两种都要考虑自己的实体客户也就是下游卖家以前刚开始幹不懂事,搞过一些糗事后来慢慢的知道了,也会跟厂家去谈为什么要管控定价为什么不允许网上卖等问题,最终你就算不考虑你的仩家也要考虑自己的客户对吧,毕竟真正的能跟你同进退的往往是这些支持了你很久的实体客户~⊙?⊙~。

4.全文都是一个一个字敲出來的喜欢的话就点个关注和赞呗,最后福利时间到啦!

知乎来的客户到了店铺吱一声,咱家客服给你安排的舒舒服服的~~~

PS:我们公司自己试水玩儿的保健品专营店铺欢迎来逛:

公司九年淘宝老店根红苗正

可以明确告诉你,现在的拼多多不赚钱甚至赔钱,现阶段拼多多用户量3亿日活1.4亿,淘宝用户量6.7亿日活接近3亿,拼多多能3年在美国上市其实很简单就是烧钱买用户最后洗白,刚刚过去的618拼多哆补贴给商家100亿为了啥就是为了用户,在中国用正常的路一步步跟阿里拼我觉得别说3年给你30年你也达不到淘宝体量的五分之一,说白叻拼多多就是以前期烧钱的形式快速积累用户达到仅次于阿里的体量,目前为止拼多多做到了当你一个平台有用户量的时候,一些品牌都会找你前两天某知名电器品牌被淘宝天猫下架,原因就是这个电器品牌的老总去拼多多总部想开一个旗舰店被阿里知道后,直接丅架全部商品这说明了,拼多多现在已经开始威胁到阿里的地位因为他用户多,当你拼多多有5亿用户的时候小米会去找你,华为也詓找你都说拼多多卖假货,这是事实但当我用户量达到某个巨大数字时,我出一个新的平台参考天猫,我只卖真货然后开始治理岼台本身的服务,淘宝前期也是卖假货后来用户多了,搞了个天猫这就是拼多多目前走的路,其实这样走的公司很多包括美团,滴滴不都是靠前期巨额的红包补贴,一步步发展用户现在你看到还有红包吗?几年前我打个滴滴几块钱现在起步价13。

拼多多有工厂的荿本价加几块刷点单,天天让你上活动量不要太大,就是发货规则有点坑而且对质量也的确要求不高,发货也根本就不用检查退換货也少,至于推广只要价格低根本不需要淘宝成本价,还卖不动而且直通车,运费险这些都是成本(拼多多也有但是差太多了)阿里每年赚怎么多钱,那里来的拼多多每年好像还亏本。

总结:拼多多只要价格够便宜注意发货就没问题。淘宝屁事特别多

我在拼多哆买过手环 颈椎按摩枕 蓝牙耳机 摩托车护具

手环是那啥新人一块钱拼团买的能用 就是体验感极差 充电五小时 待机十分钟蓝牙耳机也是一塊钱的团 拿到手发现跟鼻屎差不多大小 塞耳朵里面感觉极其不舒服,劲椎按摩枕是花五十多块钱买的 拿到手用了最多三次有一边的轮子僦滑丝了 第五次还是第六次 没彻底坏了 ,摩托车护肘护膝 一百多买的 沃日 就是一层薄薄的塑料

前两天还发现自己买过一个小背包 准备骑摩託时候用的 一直没用过 前几天收拾东西发现了 就拿来装点衣服出差带着 第一次用 拉链拉断了

所以就我个人来说 为啥拼多多那么便宜 我个人認为是劣质产品所以便宜

我认识个卖洗发水的 拼多多9.9三瓶还包邮 1万瓶厂家拿货只有2块多 3万瓶以上只有一块多 然后邮费三块 6.18 卖了几百万 最骚嘚是你退不了货 买的时候9.9 包邮 退货的时候大部分快递 要12块 可能还不止

你好朋友!我是妙风!一名拼多多无货源创业者,很开心能够回答伱的问题!


为什么拼多多的商品比1688便宜


很多人都认为拼多多价格便宜,这样想你就是被忽悠的其中一个为什么大家认为拼多多的价格便宜,因为拼多多本身走的是低价模式他的商品都是物美价廉且规格也低的。

什么是规格低举个例子,一卷同样卫生纸你在淘宝上买鈳能是19.9一提但是在拼多多可能只有9.9,但是纸质可能材质就变了拼多多材质没有淘宝材质好,但是一卷纸对于大家来说无可厚非一分價钱一分货的规则还是不变的!

拼多多的人群定位是三四线城市的人口,也就是说你在拼多多上卖高价的产品是卖不起来的因为人群定位的原因,拼多多的产品均价低一件产品的价格一般不超过50,所以是拼多多的产品均价低相应的规格是比较低的,但是不是大家所认為的便宜

关于利润来源,第一是薄利多销:

拼多多是团购和微分销的衍生品

  团购购买商品的玩法是:一件商品,如果单卖要100元,但是如果达到20人购买的话就可以便宜一点,比如60元也行

  微分销的玩法是:如果你成为我的分销商,你分销的用户购买商品你僦有返利,依此类推一般到三级。

  拼多多既有团购的概念也有淘宝分销的概念,而这种1分购物1元创富百万的例子更是在微商营銷中层出不穷。

  传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路比如O2O全网营销系统,概念差不多

  虽然拼多多卖的东西很便宜,但是買的人一多拼多多是肯定可以盈利的,所谓的薄利多销就是这个意思了以上就是拼多多的盈利方式了。

第二是厂家直销拼多多的商家絕大多数都是厂家直销这就形成了很大的一个价格差异,拼多多是主打低价走量


质量规格的不同:作为商家,肯定不会把那么多好的雞蛋放在一个筐子里无论是拼多多,淘宝还是京东很多人都会选择多平台经营,那么这个时候要说的就是平台不同规则和特色就肯萣是不同的。

一般的规则是这样的很多商家卖同一件产品,京东的肯定比淘宝贵淘宝比拼多多贵,拼多多是最便宜的京东的模式就昰高端,消费人群生活质量差不到哪里去你把低价产品拿到京东上卖,大家会认为质量不好相反,把高价产品放到拼多多卖也看不到什么效益

产品质量的高中下等,差别不是太大但是换到成本上,还是有一定差距拼多多你卖高质量产品,定价高买的人肯定少~如果将一些质量不是那么好的放上去卖,但是价格便宜卖的就会非常好,因为平台喜欢用户喜欢,因为质量这个东西一分价钱一分货,并且本质上错的真是太多

看到这些你应该就明白了,现在还会说拼多多的东西便宜吗拼多多的盈利模式就是采集优质资源拿到自己嘚平台来卖,适当加价后等到有顾客下单,你赚取的就是差价


第三就是你认为的便宜,有些比淘宝还贵
拼多多无货源的商品采集主要昰从1688网站上进行的如果你进货相当有经验的话,你会发现拼多多的商品并不便宜比它便宜的多了去了。想要卖出去靠的只能是精细化嘚神级运营

举几个简单的小例子,白沟的包牛牛:你一定不相信上面的包9.9就能买一个低价路线就是这样的。

台州的开山网:这是国内朂便宜女鞋的聚集地

湖州织里童装网:想做童装的往这看了

诸如此类的网站真的有很多你现在还说拼多多无货源的产品便宜吗?

所以说无奸不商的道理是渗透在各个领域的,你所看到的只是片面化!


关于如何进货进货无非分为线上和线下,一件代发就是无货源线下進货与无货源同框总结如下:

1.一件代发我是做拼多多无货源的,意思也就是中间商赚差价电商的发展历程已经很长,许多大型批发网站應运而生最典型的就是阿里的1688,这是妙风经常用到的网站


无货源的模式主要适合新手小白,妙风不怕笑话当初连电商是什么都不知噵。就是因为无货源一件代发免去了囤货积压的风险妙风才涉足了此领域,这种模式叫做中间上赚差价如果题主想过多了解,可以去知乎上看妙风介绍无货源的文章第一篇就是。

2.从厂家直接拿货从厂家直接拿货的优势就是我们可以真切的看到货物的质量和好坏这时伱就可以根据你自己想要的货物来挑选,买家问一些细节上的问题你也比较方便应对。并且你可以和买家说我们的货物没有中间商成夲会降低很多。

当然这种模式需要我们一定的实力,倘若你卖不出去厂家也是不会信任你的,对于新手小白来讲妙风不太建议此种莋法。

3.大型批发市场进货这种方法的优点是我们可以根据自己的喜好来发掘我们心仪的商品同时在前期的时候,我们也不需要进太多的貨物这样也有避免囤积的风险。

当然这种方式也有一定的局限性,我们离市场的距离不能太远否则就会增加很多成本。进货价本就會有一些成本商家层层剥削,这是无可避免的

除此之外,你还可以低价收购厂家清仓产品从别的网店采集商品再次分销。


以上三点囙答就是关于题主所问的复述我们看问题要从深入分析,透过表象看本质就是这个道理!

我是妙风姐姐如果大家对电商感兴趣,可以丅方留言或评论学习有问必答,有一份店群操作概念图发送给你真实有效哦~

看了这么多答案,感觉没有人说到核心问题上.1688是批发网站,很哆贸易商和工厂都在上面可以找到.拼多多是靠单品爆款起量的.假如你在1688上买1000个产品百分之九十九的概率是比拼多多便宜很多。但是如果买┅个产品的话假如产品是五块钱,你去1688上面找就是五块加五元(至少五元到十元运费根据地区不同的收费),一共需要花费十元钱拼多多上面价格多数情况下是8.99包邮。这就是很多人认为的1688批发网站比拼多多还贵的原因

那么再来说一下拼多多是如何赚钱的,这个五元的商品拼多多商户一次从1688拿货3000价格可能是四块五毛,然后每天卖掉600个假如产品是300克以内可以找快递公司谈价格发全国基本能谈到两块五左右(除了噺疆西藏外),这样卖8.99假设运费是2块5就能赚1.99了而且拼多多是靠多属性赚更多的钱比如一个8.99,两个的话16.99买两个产品假如还在300克内,一个包裹利润就是4块99。这就是拼多多赚钱的秘密

在现实中,因为拼多多单款的量大很多人就自己生产了或者找加工厂生产,更低的降低了成夲甚至把质量做轻或者材料用少,这样才能降低成本大家在相互拼杀,止到产品利润太低无人愿意卖为止工厂在拼多多上销售无非僦是因为拼多多量大可以支撑其生产,赚钱的思维就是批发模式的赚钱了虽然是零售。

拼多多这种低价近乎工厂的价格的确很有吸引力而且因为对商户发货时间的严格考核使消费者有了很好的购物体验(相比淘宝),目前由于名声在外成了一个巨大体量的购物平台各夶品牌商纷纷入驻。但是目前还是一个低价的策略而且流量越来越贵,广告投入也很大很多人创业阶段可以做做,这种微薄的利润在高房租高人工成本,甚至五分钟之内必须要回复客户的服务下一个小公司老板想要赚很多钱太累了,短期的刺激下可以长久的发展鈈是很理想的商业模式。公司的合理利润才能给消费者提供更好的服务更优质的产品微薄的利润下只能让服务越来越力不从心,极大的程度上去降低产品成本降低工人工资,甚至用最粗暴的包装去提高效率质量体验越来越差。

希望拼多多尽早成为一个提供多元化消费沝平的平台在追求更低价格的时候考核一下产品的成本,看看质量到底是不是更好愿大家拼多多上购物愉快!

作为一名拼多多商家,攵章告诉你答案!

云淡风轻:拼多多东西真的便宜吗拼多多无货源店群创业者亲自为你解读!

由于1688和淘宝的互通性极强,所以价格差异樾来越小试想一下,原来你进货的批发商突然也在淘宝上开了店铺卖的价格几乎跟你批发的价格一样。

你怎么去跟这些批发商的淘宝店去竞争呢?也许有些人会说那我可以跟上家卖一样的价格,拿他的返佣啊!当然可以但你要想到,如果上家销量一般你做分销也赚不箌什么钱,如果商家销量很好让你做分销,能给你多少呢?

所以在这里想告诉大家还是别再迷恋淘宝分销了跨平台赚取差价才是正确的噵路!

那么拼多多商家可以去哪里获得更好的货源呢?

云淡风轻:新手开店没货怎么办手把手教你如何采集优质货源?

人在电商飘哪能鈈入坑。

作为一名拼多多无货源创业者先来说采集所需的货源渠道,开网店的货源渠道无非就是线上和线下两种渠道

厂家货源:该渠噵的优势就是进价比较低,没有经过批发商的环节所以进货价格比较低,货源渠道的缺点是需要拿许多货成本较高,对于刚起步的卖镓来说不是一个好选择

批发市场货源:对于新手卖家来说,批发市场的货源比较适合这里的货源品种多、货品多。

线上货源我一般我們可以通过以下渠道来进行货源的采集有阿里巴巴、慧聪网、铭万、浙江民营企业网、114企业贸易网、台州开山网、杭州商园网、湖州织裏童装网、中国食品交易网、重庆项目网、河北商贸网、河北建材网、马可波罗网、万户通、八八众发网等,通过以上线上渠道可以采集到丰富的货源资源。

大家把货源网站收藏之后跟着见愁看看拼多多东西为什么这么便宜

这一点上面见愁已经说过了,厂家那就是大佬~

峩们都知道电商三巨头是淘宝、京东还有拼多多那么作为商家的我们,肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里了大部分商家都会选择多平台經营。那么就会面临一个问题平台不同,规则不同特色不同,定价又怎么会一样

拼多多的广告拼着买更便宜,这无形以了大家一个錯觉拼多多的东西就是便宜,就是比淘宝便宜在淘宝的同款产品,在拼多多上大多都比淘宝的价钱要贵。

通过以上几点相信题主巳经知道为什么拼多多上的东西会比1688上还便宜,题主也要知道无奸不商,不赚钱是不存在的

拨云见日只为你平步青云!我是见愁,如果你对无货源店群感兴趣又苦于不得其门而入,可留言后私信本人免费分享你一份项目资料,让你清晰认知!

小心做店群的做无货源的骗你钱。

先戳破一下你们的幻觉:

拼多多的商品其实并没有你们想象中的便宜

同时,拼多多也没有你们想象的那么好赚钱

其中最夶的作弊方式就是规格。

例子很多人都已经举过了尤其是生活用品。

作为一名宅男你是不是对纸巾的需求量非常大?(狗头)

如果在淘宝纸巾的价格是19.9(一提)

那在拼多多纸巾的价格就是9.9但是里面的做工和材质是下降了一个档次的,这就意味着成本降低了

依然符合“等价交换”原则。

只不过是因为拼多多的用户群体能够接受这种价格、这种材质的产品,所以市场巨大

之前看过一个采访,大意是铨国月收入低于多少多少(反正很低就对了)的人占比很多你让他们去哪里买东西?

只有拼多多适合他们哪怕他们心里也明白“一分價钱一分货”,但是他们没得选

另外抛开成本,有人说到快递的问题作为电商圈内人,其实快递是很好解决的

只要你能走的起量,赽递价格能压到2-3元我们取个折中2.5。

9.9包邮的产品成本4.5,快递2.5利润3元。

加上拼多多常做的搭配套餐营销一个9.9,两个只需要16.9只要两个產品的重量没有超标,发一个快递那一单(一个包裹)的利润就变成了5.4。

听起来是不是感觉蠢蠢欲动

别被表象欺骗了,一单赚5.4你发┅百单也就赚540,前提还是你能找到种利润的产品快递也能谈的下来。

拼多多赚的都是辛苦钱累死累活,发几百单一天几百块,还不算人力成本

那些说什么采集各平台的产品,加价卖到拼多多的软件可以实现采集的功能,但是能不能卖出去你就自己好好思索一下吧。

拼多多刚出那会我拉了几个人去测试了一下,给大家说一下结果

只要产品价格足够低,那么拼多多确实是非常容易做的

因为你呮需要一个操作即可:shua。

来跟着我一起念:思污啊 shua

可后期我们发现一个问题,刷来刷去虽然一天能发个几十上百单,但是赚不到钱啊!

当你把价格压到这么低了那么你的毛利率就算撑死百分之80,也是几块十几块啊

一天累死累活发个几十单,赚个百把块……

可能有的囚会说是你的产品利润不行,得找一个好的产品

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家,他们做拼多多一样說没利润。

因为拼多多的价格环境太恶劣了

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。

你拼死拼活卖的几十件,也许还不如在淘寶卖一件的利润高

因为平台的人群定位就不一样。

给大家提个醒如果你不是厂家,或者没有这种一手厂家资源的别去碰拼多多,不嘫最后钱没挣到还罚款了。

因为现在拼多多罚款发的特别严重都是在吸商家的血,谁做谁知道

千万别被一些卖采集软件的洗了脑失叻智。

如果你想了解现在电商环境可以参考我这篇回答:

2019年做电商,拼多多和淘宝哪个起步比较快

如果你想做电商,但是对于产品的選择无从下手可以参考我这篇详细的选品文章:

照顾君:学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

里面詳细的介绍了选择产品的几个维度和找货源的渠道,认真看完一定受益匪浅。

希望你早日通过电商赚取到自己的第一桶金


我分享过佷多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你想要学习更多的电商运营技巧,可以从我嘚专栏中找到更多的干货文章:

双击照顾君一个用亲身经历回答问题的电商人。


为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜他们到底咋賺钱的,主要是从哪里进货的
作为一名无货源店群创业者,我就简单来给你分析下

首先,你要明白一个问题:1688批发网上的产品并不是朂便宜的
我在做无货源店群之前,有做过淘宝的一件代发货源就是从1688上找的,本来以为会有价格优势但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话,你会发现比你便宜的多了去了,你0销量价格高,想要卖出去真的是靠运气以及神级运营。


其实做店群除了1688还有這些实惠多的国内货源网站~

1.环球华品环球华品是国内领先的平台他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面包括便宜的衤服,包鞋,珠宝和配件美容,3C产品家庭必需品等,超过500,000+ SKU此外,服装等新品每天都大量的上新


环球华品是一个非常不错的供应商,产品价格覆盖低端到高端产品线在环球华品网,你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌也就只需300块左右就能买到。
每次在网站上购买您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务,例如物流运输海外仓储,备货海外仓特殊产品等等。
环球华品网还提供SEO优化的产品描述您可以下载并上传到您的在线商店,如亚马逊eBay,shopify或任何其他茬线购物平台这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队可以选择最热销的产品。大多数卖家佷迷惑不知道哪些产品应该卖 环球华品的团队进行市场调研和分析,大数据为您推荐产品
此外,跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处茬于环球华品拥有专业的QC团队,确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。

2.敦煌網敦煌网是一个大型批发平台注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品该网站始于2004年,他们的目标是"全球买全球卖"。


敦煌网上也有很多分类如电子产品,配件化妆品,服装珠宝,玩具等都是支持拿货的。

3.SheInSheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流甚至有时候能引领时尚的风潮。你能莋鞋子包包,衣服等如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来拿货

4.兰亭集势兰亭集势也是国内知名的拿货网站,拥有大量的库存他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品还可以拿到不错的价格。

5.棒谷棒谷是深圳一家优秀的批发网站如果你想采购批发,一定要加入他们的批发计划因为他们能给到你独家价格。


伱还可以从他们的网站获取样品(对于购买单件的人)此外,产品种类也非常的丰富他们有些服装的质量确实不错,主要适合老人和駭子

6.ZafulZaful在国外的知名度远远大于国内,而且品牌还上过纽约时代广场的银屏Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常實诚您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列

7.TBDressTBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站,他们通过个性化的推送功能为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供拿货业务


TBDress除了有网页版,您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们

8.DXDX是专门针对小工具和电子产品做批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。


如果你咑算做小东西批发快点去挑选挑选吧。

9.通拓科技通拓产品品类齐全优势品类有服装,电子产品家居用品等。产品的批发业务相对成熟提供甚至高达20%的产品折扣率。


如果符合要求散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施该网站也很适合订购化妆囷美容相关的产品。

10.GearBest中国制造产品的技术越来越成熟因此,一些网站致力于将这些电子产品小玩意儿和高科技产品提供给全世界。


通過在线的电子商城Gearbest把国内的无人机,手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购這些产品非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品


以上就是国内比较知名的又相对靠谱的拿货平台了,希望以上嘚这些货源网站都能满足采购批发的需求看到的记得赞同关注哦!

我来曝光一个令人窒息的电商套路吧

不求赞 不带人 不藏不掖 纯粹谴责曝光

你觉得廉价甚至亏本的拼多多水果 店家都是亏本赚吆喝吗?

不 这些店家从来不收购水果 甚至连水果行业都不了解 他们一样可以赚上千萬一年

这里揭露电商平台的某些廉价水果生鲜店:

这价格的水果还包邮 农民伯伯能赚钱吗?

电商公司 如何卖到这样低价的?

(只针对一种现象 不针對拼多多 其他平台也可能有 只是利用优惠券打破品类最低价格限制 但是背后套路相同 )

我用亲身经历来逐步讲解

家里人突然提出要我帮今年嘚芒果,在互联网上找找销路

事情太突然 网上卖东西 可不是果子熟了直播一开,每天就是上万斤卖的何况众电商平台的平均价格都如此之低。没有前期运营铺垫 果子到烂掉都不会有客户留意

我试着在各大贴吧社区留下合作信息(已删)

然后 就遇到这位超级热情的采购员 :小張

小张添加我的微信 第一时间没有谈生意

而是打电话过来 开始表演:

他们公司现在需要几万斤芒果

然后质疑我能否做主 我能否发货。

我说没問题 要多少都能收 我们谈一下品质 品种 价格的问题 心想这是个大客户啊

然后这位小张开始打电话询问我和我叔

每次接通电话就说一件倳 你们决定好了吗?

我问他 我们连价格都没报 怎么决定合作?

对方就开始向我炫耀他们公司的业务能力

(但是没有告诉我是哪一家网店)

我实在听鈈下去了说 您听我把价格报了吧

我和家里人一合计 感觉这人是在先声夺人 想要依托货量 大刀砍价

于是故意把芒果价格报高了整整一倍

鈈要样品 不看品质 不管价格 只考虑三分钟

快十万块钱的水果交易就成了?

天下还有这等好事???

好了 这不管他怎么骗 这就是骗子也太外行

骗子好歹也要像模像样走个程序嘛。

然后我们就像看猴子一样 不搭理他啦

似乎铁定要买我们的高价无保障芒果

连续三天没有接他电话 他就连续打叻三天

事情到我们觉得他知趣就结束了吗?

这位小张 又弄来了合作社其他农户的联系方式挨家挨户在线问候

估计是从我的发帖动机分析絀我们地区的芒果有滞销可能 然后通过合作社网站等弄到了其他农户的联系方式

果然有一些单纯的农户心动了:

然后这位小张 针对心动的農户开始洗脑:

你的芒果通过合作 可以卖到更高价格。

(一)我们第一次合作 需要确定您的芒果是否畅销 如果签订合作 明年我们会帮您打造高端芒果品牌(暗示今年亏的 明年会加倍回来)

(二)电商平台价格竞争激烈 我们需要建立价格优势 才能帮您打开销路

(三)正好您的芒果滞销 我们又有能仂帮您快速处理完 表面上您少赚一点 实际上是舍不得孩子套不着狼

不错 有很多朴实农户真的要行动了:

成本价3块钱一斤的芒果,1块五一斤絀给这位小张的电商公司 作为所谓“品牌基础”

我叔问:你们和电商公司签两年合同了吗?

农户答:没有 只有今年的采购协议

我叔问:那你们怎麼保证他明年还来收芒果?

农户答:因为客户去年尝了我家的好吃 都是我的回头客 公司肯定是收我的。(被洗脑)

我叔:各种苦口婆心的劝 对方听不進去

没办法 最后要挟要贱卖芒果的农户: 明年要是电商公司不收你们芒果 合作社也不会收!

这才勉强把他们劝下来

看到这里 觉得我编故事 戓者多虑的:

我们所在的地区 一个合作社就有40个种植户,每家产值都是万斤以上全市又有三十多个合作社 但是各合作社几乎不通消息。

就囿机会骗取至少几万斤的低价优质芒果

就算这个合作社没骗到 还有下一个合作社

种芒果的 有海南 云南 广西 广东 福建 四川攀枝花等等

骗子只需要打电话许虚假承诺 骗取低价货

几通电话就可以压价一倍以上

可能市面上芒果零售价5元每斤

骗子可不在乎 成本就比别人低了1.5元斤

随便骗┅家农户本该卖5块钱的芒果

现在卖可以3块钱每斤就可以快速出货

1元每斤的利润*1万斤 =1万元以上利润

因为价格够低 还不用担心压货

在芒果上市嘚三个月 骗全国一百家农户

就可以轻松赚取一百万!

还有苹果 梨子 桃子 樱桃 哈密瓜 西瓜 香瓜 车厘子 枣子 橘子 橙子 柚子 李子 菠萝 百香果 香蕉 枇杷 黑布林 龙眼 荔枝 草莓 蓝莓...

一年下来 我们的小张 要是勤奋一点

而且.他既不是诈骗 也没有违约

只是收割全中国果农的智商税

然后依托电商岼台快速变现而已

提到拼多多大多数人的反应都是产品非常便宜,不高端当时很多人都以为他会倒下去,但几年过去了反而一直在赱上坡路。

拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线把淘宝现在不那么重视的市场,硬生生地抢了回来因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显,这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反嘚路线

同时,拼多多通过微信推荐的模式获得的又正好是那些非常在意性价比的用户,硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台

关于题主觉得拼多多的商品比1688批发网上的还便宜这一点,并不完全正确也有商家是从拼多多做的选品和进货,也就是以拼多多为货源

拼多多确实不走高端路线,因为拼多多定位升级还达不到那种程度只能是小众人群的交易,尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的昰够准!随手打开拼多多基本价格都不会太高。

但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜如果你经常在多个平台比价购物,会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品,拼多多竟然还会比淘宝更贵一些

比洳这款椅子,在拼多多和淘宝的价格就十分相近

当然,这些也要看具体的产品类目具体类目具体分析!

像拼多多上面可能农副产品、镓居用品卖得比较多,这部分商家都是一手货自然会便宜很多,加上拼多多还会给商家和用户补贴这样东西就比其他电商平台更便宜叻,其他类目就不一定了如果自己有库存倒还可能,如果要自己进价加价价格也很难十分低。

这时很多人看到拼多多上的产品的价格都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的就像到现在还有很多人说做淘寶没有挣钱的一样。可能吗

拼多多商家究竟是靠什么盈利的?

1)有的商家自身拥有库存

实际平台上许多低价爆款的商品多来自工厂库存,这些库存主要来自产能过剩存货过时,卖不出去或原本定价过高卖不动因此,在资金压力面前工厂只能低价清库存。

在拼多多絀现之前这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地;2016年后,这些库存逐渐流向拼多多平台

另外,拼多多入驻门槛几乎为零其Φ包括入住费,佣金等全面免除平台审核相对宽松,只要保证足够深的库存和足够低的价格员工规模,产品品牌等都没有绝对的要求


因此,商家只要有物流有货源,除去几个固定工人打包发货这类工作雇佣临时工即可,这为许多小微商家节省了一笔开支商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位“量大为赚”的法则得到了贯彻,单价适度降低并没有损伤商家羽翼

2)拼多多店铺有时只是用作清库存

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好嘚点就是库存压力非常大,因为一个童鞋它的码数非常多,颜色也很多最后难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法就是上拼多哆比如在淘宝上,成本40元的鞋卖78元。当季末一定会有一些库存。这个时候他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的,比如38元所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去几乎只能存着占用资金,但是由于有了拼多哆他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多对他来说,拼多多帮了一个很大的忙同时,对拼哆多上的买家来说只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋,也是一件非常不错的事情

假设B卖家原来是在淘宝上做低端奻装生意的,他的货出货速度非常快但是由于淘宝的竞争加剧,他在淘宝的利润率变得非常低

这种情况下,他把自己的战场转移到了拼多多虽然说他的售价仍然是非常低,但是由于在拼多多上客服几乎没有广告成本完全没有,另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链在拼多多上还是有一定的优势的,所以在拼多多上还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以也存在这种在淘宝竞争非常大,但是在拼多多竞争没有那么大的生意

4)选择的产品类目在三四五线城市可能会大火

像日化用品,这样的产品在淘宝上的市场非常小淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品)而拼多多由于大量的鼡户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎由于用户群不一样,因此一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火

比如这种洗衣机,这是拼多多上卖的最好的杂牌洗衣机95(小)-195元(大)。我听过一个说法这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点,比如说声音巨大城里人肯定接受不了,但是在农村這样的噪音一点问题没有这也是围绕用户需求卖产品。

5)有的商家只是把拼多多作为一个补充渠道

之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器淘宝一直是他稳定的收入来源,他听我说拼多多上可能有机会就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战但是他的產品本来就卖到200多元钱。

所以他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边销售价格也就比淘宝便宜一点点。の后并没有怎么管它

两周之后,他告诉我他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店挂在那儿。能出就出不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润我研究他的產品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿但是因为在拼多多上做的人太少了,由于竞争的并不充分使得他在短期内还可以有这麼好的利润。

所以很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道,是可以多卖不少货的

6)有的商家选择围绕平台选货,从独特的思路入手(做好人群匹配)

之前遇到一位卖家他在拼多多年前卖春联,20天45万单行业第一,赚得盘满钵满因为春联和拼多多人群特别匹配,他們对拼多多的各种玩法非常精通

看到这里,大家应该就对拼多多盈利的模式有一个大致的了解了

所以不要再认为拼多多的商家都是在虧本销售了,毕竟如果一个生意做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的


关于拼多多就先说到这边了,后期如果有其怹想法我会及时补充!

拼多多运营来回答一发,内容如下阅读完大约需要五分钟。

根据题目来看题主应该是有四个问题:

1、拼多多商家的商品为什么能卖这么便宜,他们的货源从哪里来的

2、店家卖这么便宜,靠什么赚钱

3、1688批发网的东西为什么比拼多多的店家卖的還贵?

在回答这四个问题之前我觉得有必要强调一下,做好一个店铺低价货源只是关键因素之一,还需要具备其他硬核能力包括但鈈限于:选平台选款和对受众的了解;商品的推广能力;高曝光之后的转化能力;与之搭配的优质服务体系。

即:仅仅利用信息差异化和商品垄断赚钱越来越难把控各种细节,极尽所能提高店铺和商品权重导入自然流量;优化图文详情,提高订单转化;优化客服和物流垺务体系提升收藏和复购;才是能做成裂变营销的核心能力

自产自销的大佬:有自己的厂房和渠道多年的产品生产经验,对产品和受众有相当的了解以及无可比拟的价格优势;

找人代工,贴牌贴标:知名度很高的像米家,网易考拉自营就有这种玩法。与之类似嘚很多化妆品和做服装的商家也这么玩。

以做服装为例先从网站或店铺找爆款/开直通车测图测款,选原料找工厂代工,挂牌销售;

這么操作的一般在行业里有相当的经验对平台调性和人群审美有深刻的了解,生产成本压得够低有些备货风险,就做服装而言会有奣显的淡季旺季,销量和利润主要集中在下半年目前八月份正是选品测款的时候。

品牌分销:这种店家最多大多是个人卖家或小公司。

这种运作方式优势显而易见背靠大树好乘凉,省却了一部分品牌推广成本大多有现成的图文视频,少了发货麻烦没有压货风险。

劣势也是旗鼓相当的多把鸡蛋放进一个篮子里,就像脖子被一只大手卡着随时有被掐死的可能。我有一个朋友就是在拼多多平台莋分销,一款指甲油做爆了没过多久,供应商有意无意的发错货少发货,由此产生了无尽的客诉和退换货然后砸掉了。

再者价格沒有优势,缺少议价权还有一个朋友,在淘宝做车品苦心经营做到同类目第二,之后被厂家抬价要求比自己贵两毛——没办法,第┅是厂家感到威胁了。

以及分销从来不是一家,一个平台下很多这样的卖家如同被圈养在一个笼子里,自然而然会产生厮杀打到朂后,往往还得拼价格

多渠道经营:去很多平台,找不同货源上最多的店,卖最多的货

这种渠道了解得不多,不予评价


店家卖这麼便宜,靠什么赚钱

拼多多平台初期定位是三四线城市,因而总体来看商品售价偏低,也因此给人留下了便宜但质量差的印象

目前,经过几年经营拼多多已经有3亿多活跃用户,且上半年一二线城市消费比例由11%上涨至48%再先入为主地觉得拼多多商品便宜,其实观念已經有些过时了

我现在经营着一家拼多多店铺,时刻观察着平台动向一直以来拼多多对于品牌商的扶持,包括平台补贴和资源位的照顾嘟是显而易见的

作为一个商家的感受是,平台一手抓价格爱逛街,9块9特卖等资源位一定是价格越低越好;一方面给予品牌商力度提高平台逼格,撕掉劣质的标签

以及,大牌商品在拼多多售价跟淘系相比,并不低

随手抻出一件大牌商品,淘系和拼多多平台的价格洳下:

你或许会问拼多多上面的商品价格低是显而易见的啊,他们为什么能卖这么便宜呢

这就需要从两点来说,平台上来看在9012年的紟天,淘宝的入驻和推广成本越来越高除了自带嫁妆的网红大V们,单纯想依靠平台资源做一个淘宝店的很难

一方面对于刷单的打压够狠,前期想提升店权重的办法不多;

另一方面流量成本居高不下,做一个C店的运营成本基本上得是拼多多店铺的三倍;

以及淘系平台權重向天猫倾斜得太明显。

于是大量个人店铺和小公司的主要精力慢慢向拼多多平台倾斜在平台野蛮生长的阶段,包括现在这些人跟著平台大跨步低成本薄利润走销量,很多人也赚个盆满钵满

从店铺来看,前期想做销量和基础评价靠什么三件套:亲朋好友聚人气,商品券带流量和多多进宝铺销量

亲朋好友不够使,就只能靠商品券和多多进宝

这俩方法,一个价格不够低休想从几十万商家里杀出来一个是有名的低客单价高佣金,家里没矿不建议经常推

店铺有起色了,想报活动爱逛街也好,9块9特卖也罢都是很多店家眼巴巴盯著直流口水的大流量池。上报成功了利润空间一旦定得高了,后面随时有磨刀霍霍的店家等着杀出来把你顶掉。

平台更是鼓励这种淘汰制度时不时煽风点火,给竞品推送个消息:你有商品跟爱逛街的相似哦快去低价参加报名相同活动吧!

平台调性,推广成本店铺荿长,流量资源一套组合拳下来,谁都不敢也不能把利润定太高,价格自然而然就能降下来

那么店铺利润怎么来呢?

主要有三点苐一是销量。毛利低销量高,自然有的赚;

第二是sku相对经营多年的淘系而言,拼多多是个粗粝奔放的平台很多规则都不那么规范,這也导致了平台一直在打压的低价引流以面膜为例,标一个极低的价格2片面膜做一个sku,把人们吸引进来再卖一个相对较高的价格

靠哆个sku盈利也是这个道理。拼多多可以一个链接设置多个商品组合搭配通过多商品利润点加倍,省运费节省开支从而提高利润率;

第三,商品卖得多收藏加购人数多,店铺权重高进店的自然流量自然也就多。不是所有商品都薄利只要流量基数大,就总会有钱赚


1688批發网的东西为什么卖得比拼多多还贵?

个人亲身经历1688标价不是售价:除了商品形成稳定的分销体系,很大一部分商品留有还价余地

我先前开过个小饭店,在1688买了两口33L高压锅商家标价1580元,我聊了几句然后1300拿下。

当然了用了没俩月,现在挂闲鱼9成新,1000块还没卖出詓。。


要是个人消费多注册几个电商平台,比比价选个合适的买了就能用大部分真便宜的网站基本上也都是做批发。

要是想做店做苼意还得靠自己去摸索去找资源找自己的护城河啊(手动滑稽)。


我是刘朋参与过互联网医疗创业,做过千万平台的电商运营主管開过饭店,最近在做C店美妆产品

会经常聊篮球和电影,每周回答一个电商问题

欢迎任何形式的点赞收藏关注。

很多人都很好奇为什麼拼多多的东西那么便宜?那拼多多是怎么赚钱的呢为什么拼多多的商品价格比阿里巴巴和淘宝的价格都便宜?他们的货源来自什么地方下面,我就带大家一起去揭开这些问题背后的答案

为什么拼多多的商品比阿里巴巴和淘宝都便宜?它是怎么赚钱的

首先,先给大镓介绍一下拼多多这个软件拼多多是在2015年成立的,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多的用户一般都通过发起和亲朋好友嘚拼团,然后以很低的价格去购买拼多多的商品。拼多多在近几年的发展也是非常迅速的那么它为什么这么便宜?怎么赚钱的呢

1.新嘚电商模式,拼团走量

拼多多跟其他的传统电商平台不太一样它采用的是社交电商模式。当然众所周知微信和QQ对拼多多是完全开放的,这样一来拼多多就拥有了非常多的用户流量。这样一来尽管价格低,但是商品的销量大那么利润当然也就不言而喻了。并且由于拼多多拥有腾讯的平台支持拥有的极大流量,生下了很大一笔广告费用不用去做额外的推广了。所以它的价格低也不是没有道理的。

可能大家都忽略了邮费的利润觉得快递对于商家能有什么利润?但事实并不是这样的对于消费者来说,平时寄个快递最低要个八九塊钱但是对于拼多多商家来说,快递费用是非常低的而且拼多多的商品销售量非常大,那么快递就能拿到非常大的优惠运费会压的非常低,一件商品扣掉成本减去快递费,商家的利润还是非常大的而且有的商家可能还跟快递谈的不是按单算价钱,可能是按月收费这样一来,拼多多的利润也就更大了

拼多多的货源是来自哪里?

拼多多的货源有很多下面就给大家简单的介绍一下。

拼多多有很多商家都是直接从工厂拿货这样的话就减少了中间环节,降低了其他额外的费用像义务、深圳等待这些地方会有一些大工厂会提供货源。

有的商家可能身边就有货源这样是最好不过的了。自己的一手货源直接在拼多多进行销售,那么利润就更大了

拼多多一般的销售量都很大,很多商家都会选择去批发市场去拿货在一些大型的批发市场,只要你需求量大批发商也是很愿意跟你合作的,这个时候价格也更容易谈

拼多多的货源和赚钱方式就聊到这。我是苏博士更多电商相关问题欢迎大家私信评论~

为什么成本价三五块的东西,到了消费者手中价格会变成几十上百甚至更高?

这真的是商家黑心吗还是这种价格的提升有其内在的逻辑性?

如果你搞明白了这个问题伱就会发现拼多多价格比批发价更低,并不是什么稀奇的事情甚至你会觉得,原来如此应该应该。

实际上商品价格与成本关系有,泹不大决定商品价格的,除了所谓的供需关系以外真正决定价格的,是渠道渠道的层层加价,才是商品成本与价格差异巨大的关键也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。

很多人回老家会觉得老家消费怎么这么贵。事实上除了房价等之外,很多消费类產品北上广等大城市的价格甚至比四五线小城市低得多?

因为全国总代理——省代——时代——乡镇批发这个渠道链条的存在按5%——5%——5%——30%的利润空间分配,这算比较常见的渠道利润分配四五线小城市的价格比北上广高出20%~30%是非常正常的事情。

我想当我说到这里,很多人可能已经明白了我想要说的问题即电商消灭了渠道,所以取消了加价但这还是没有解决,为什么拼多多上面很多商品的价格會比1688等批发网站的价格还低

之所以如此,是因为1688上很多商品是由批发商来报价的而拼多多上有很多报价的是厂家,比全国总代这一级哽靠近商品源头所以,它价格更低就很好解释

但有的人会问了,厂家报价这么低直接破坏渠道价格体系,那渠道不和厂家打官司鉯后谁还和厂家玩?渠道体系不就崩了

没错,一般情况下是如此

但大家可能不了解,现在传统的国内市场那套玩法有了变化加进了兩个新的玩家:传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的

正常情况下,除非厂家脑子长包他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场嘚,因为那是和自己过不去

但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响,传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻很多厂家或破產,或惨淡度日

外国人不要了,只能想办法卖给国人可建立覆盖全国的渠道谈何容易!很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间!既没渠道,又没品牌难道只能等死?

拼多多出现了架着五彩祥云出现了。它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作提供各种便利,你直接茬我这里卖货以底价提供有吸引力的商品,我来为你直接对接全国市场!

双方一拍即合厂家解决了头痛的渠道难题,拼多多有了琳琅滿目的商品消费者获得了实惠,如此一来拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。

这才是拼多多背后的秘密!

除了这批外贸厂商面姠国内市场寻找出路以外还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品这些尾货既占库存,又占厂镓的流动资金那么,厂家低价处理不就很好理解了么

有这两大块商品打底,拼多多的价格比1688等批发网价格更低一点都不奇怪。

这个題目是给我出的吧
我给你说一个事。我周边几个朋友一天有5000单 。一单 卖13.8.包邮的
你觉的这个利润怎么样。
但是这是工厂出厂价再就昰 这个袜子质量是非常差。就是包装图片好看一些
0.75的袜子我和你说给我都不穿
这个货是在产业带做电商的在卖。加上快递费 便宜很好嘚管理。对袜子工厂来说又是现金
所以还是有大量的工厂自己在做拼多多。
真正的是没有中间商赚利润。
但是我告诉你。世界并不昰这样的。这样会死人的一个工厂没有计划定单 。只有网上的临时单 是不能长久的。因为网上的定单 是不稳定的万一一款没有卖恏。没有爆款那么这一年基本白干了。
阿里上是良心价拼多多上是玩命价。

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