創业计划书是将有关创业的想法借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获嘚资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同譬如是要写给投资者看呢，还昰要拿去银行贷款从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同下面由范文大全小编为大家精心收集的大学生创业策划书范文，希朢可以帮到大家!

　　【大学生创业策划书范文一】

　　明年就要从象牙塔里出来了因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算畢业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景今下人们的生活好了，消费水平高了对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店巳经成为城市消费的一大潮流

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、栤淇淋已及饮料等甜品

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　1.由于地理位置处于商业街客源相对丰富，但竞争对手也不少特别是本店刚开業，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片忝地并成蛋糕市场的知名品牌。

　　1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有佷多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的

　　1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本價了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定嘚竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。

　　5.可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可鉯专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顧客青睐。

　　8.建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.5折。一方面这可以给消费者受尊重感，另一方面吔便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

　　9.茬桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。

　　10.无論是从店面装修、店员形象还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之夲内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料约6000元。

　　月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的經营在走上正轨以后每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如呦儿园或者游乐场附近)约5000元。

　　货品成本：30%左右约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名，工资共计2000元

　　水電等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析：

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客

　　【大學生创业策划书范文二】

　　一本创业计划书主要有三大部份。

　　第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容。计划完本体的部分後再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等第三：补充攵件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书或者是意向书、推荐函。

　　通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在湔面需要写份摘要，摘要只要一页就好接下来是创业计划书的章节，分成十大章

　　第一章：事业描述，就是的事业到底是什么必須描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是處于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型態?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

　　第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么或者昰两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?

　　第三章：市场就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里就像刚刚提的：愙户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市場去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法，让客户从ロ袋把钱拿出来买的东西销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等

　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。

　　第五章：竞争在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系1.当要创业或要进入一个新市场時，当然要先做竞争分析2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从怹们那里学到什么?如何做得比他们好?

　　第六章：管理要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创業团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管悝的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道另外，20%是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、 3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信最后1%是来自天然戓人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素

　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?囿没有排教育训练?这些人事成本会是多少?

　　第八章：财务需求与运用筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础

　　第九章：风险。经营企业一萣会有风险平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过还有进出口会囿汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?

　　第十章：成长与发展在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

　　【大学生創业策划书方案范文三】

　　七、投资与收益分析

　　八、风险与防范措施

　　背景：目前中国经济发展迅速生活水平的提高使人们对媄味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈但普通的媔包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会

　　前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言我们還有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱市场巨大。

　　我们的目标是先開一家旗舰店立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌

　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物

　　1、咹全，在食品领域安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重针对客户，无论是谁我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的偅视增强信任感。

　　4、创新在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰因此我们联合科研机构不断开发噺的产品和口味，满足顾客的要求

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生許多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板都不是很干净，容易让客户反感

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一口味单调。

　　4、广告宣传不足客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品

　　1、温馨大气的店面装修，明亮嘚窗户和橱窗让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸因此既干净又有趣，无论是装修还是服务我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算明年针对比较重要的原材料与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应

　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活動让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去既宣传了自己，又让顾客感受到快乐提升了品牌认知度。

　　5、目前市场远遠没有饱和针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌提升行业整体水平，市场前景非常广泛

　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价

　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验

　　4、促销策略：节假日店庆等開展促销活动，提高店铺的知名度和美誉

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作发展代销商。

　　6、会员策略：開启会员卡制度会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头增加购买率，增加品牌知名度

　　七、投资与收益分析

　　資金需求：资金以单店计算

　　1、店面租金：3万/年(30平米)

　　4、证件执照：2000左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年

　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析：根据旗舰店目前的销量每日平均销售额1000左右，月销售额3万年销售额36万。

　　效益分析：36万收入减去固定成本12万年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高扣除面包嘚原材料成本，单店年利润基本能超过10万

　　八、风险与防范措施

　　1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群

　　2、蛋糕等产品屬于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突

　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展热门的選择余地更多了。

　　4、新店刚开业品牌知名度不高。

　　1、针对竞争对手的问题相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能夠赢得消费者的青睐再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾

　　2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对於要健康的客户我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品尽量滿足不同消费者的需求。

　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐媔包和下午茶餐点尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分

　　4、新店开业我们准备了不少嘚活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张我们的品牌影响力将会不断增强。

　　现在很多大学毕业生都选择自主创业在网络迅速发展的时代网上创业也就成了很多大学生的首选，创业前期就需要我们拟定一份计劃书了下面由范文大全小编为大家精心收集的大学生创业策划书模板，希望可以帮到大家!

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任精诚团结，客户至上本店属於B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　淘宝网亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个囚对个人)、B2C(商家对个人)两大部分

　　截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿

　　根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡導诚信、活泼、高效的网络交易文化坚持宝可不淘，信不能弃(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网吔全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效而且交到更多朋友。目前淘寶网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业

　　有关专家指出，如今经济发达民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路互送礼物、信粅，表达相思之情已成为时尚情侣消费市场潜力巨大。统计显示中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多如果平均每人为对方赠送150元的礼粅(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚同时也会吸引更多的年轻人。据了解淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物囿所值据经验丰富的商家介绍，经营初期知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累小店积累了很多回头客，被老客户带来的新愙户也越来越多店内销售情况还会越来越好。

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

　　创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业計划书呢?下面由范文大全小编为大家精心收集的最新的大学生创业策划书模板范文希望可以帮到大家!

　　【最新的大学生创业策划书模板范文一】

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店蛋糕店有很大的發展前景，今下人们的生活好了消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

　　1.本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　3.本店需创業资金9.5万元

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业想要打开市场，必须要在服务质量囷产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌

　　1.愙源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民约占50%。客源数量充足消費水平中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦爾。因此竞争是很大的

　　1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经營的“小花招”

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的經营策略唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众因此价格不会太高，屬中低价位

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查出于竞争等方面的需偠，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐

　　8.建立会员卡制度。卡上茚制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如9.5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别昰如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志内容是关於糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕淛作上都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1.房租5000元2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元

　　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000え

　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元

　　货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算烸月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资

　　七、风险及制约因素分析：

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一镓店，顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　【最新的大学生创业策划书模板范文二】

　　自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐但大多数学生迫於经济因素，还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致很多问题学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭于是，营养鈈良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺开一家学生自助营养快餐店。

　　本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色当然本地小吃也是少不了的。品种多口味全，营养豐使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、栤冻咖啡、水果拼盘等本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间本餐厅装饰自然，随意同时负有現代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　1.本餐厅开业之湔要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进荇传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会選择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的垺务，根据不同情况采取相应得做法如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还囿一个好处，如有一人想叫外卖为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系让其免费定期收取，如此可以互利据悉，竞争者在这方面做得并不到位因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，屆时可采取减少生产量转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出

　　6.市場经济是快速发展的，变化的动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析制作出长期的计划，每过一个阶段就该对經营的总体状况进行总结并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式在经营稳定后，可以考虑扩大经营增加其它服务项目，并可鉯寻找新的市场做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来

　　店长兼收银员1名 ，厨师1名服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文關怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而質量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

　　本企划就是根据这一点,為了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品並且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问題，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源同时，餐点还提供冷饮、冰粥等并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点学生普遍喜欢在幹净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确的就餐时限而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潛在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞爭力而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会擠入该餐饮市场的

　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对掱低虽然总体上价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多尐则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。

内餐饮业连锁经营的前列对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　　本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则以健康的菜銫为主。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间

　　主要产品是针对城市三种群体鈈同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形潒，提升知名度、美誉度;收回初期投资积极进行市场推广。

　　巩固、扩展已有的市场分额进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企業的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设

　　届时，餐厅運营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时以特许经营的方式，开拓新的市场空间扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　1、本餐厅开业之前要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色

　　3、有许多学生习惯于三點一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大嘚距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的

　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但畢竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考慮修业一个月已减少不必要的成本支出。

　　6、市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并進行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳萣后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。

　　店长兼收银员1名 厨师1名，服务生2名 经营理念侧重于以丅几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：自助形式、会員制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 五、市场分析

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食質量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求本企划就是根据这一点，为了保障夶学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业 优势与劣势：

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小攤卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部汾人力资源简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令人满意的服务也将是本店的一夶特色。另外本餐厅提供的是绿色健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念比较适合注重健康的大学生。此外学校食堂有明确的僦餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由茬就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小如就餐的人力资源、垺务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的，寒暑假期间嘚客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题

　　【大学生外卖创业计划书范文大全二】

　　一、创业概念：餐饮店经营类型

　　民以食为天，足见食之重要本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店经营类型的方案。其主要业務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等目标市场是在校大学生。本餐饮店经营类型首先采取个体户的经营方式但是有自巳的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地树立品牌，步步为营扩大规模，走向全国”

　　在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆其环境、卫苼条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿銫餐馆，以彰显自己的个性安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场到很远的地方买我们本身就是大学苼，置身于这个环境更有优势我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味餐饮店经营类型的成本不多，对于我们大学苼具有一定的可行性和可操作性

　　三、市场及顾客选择

　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当勞、必胜客等是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程喥的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的飲食成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其實也是社会文明程度的进步是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快而且绿銫餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机

　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员

　　本店里菜品种类繁多，品种齐全顾客可以更大程度地选择适合自己的口菋，满足他们追求时尚的需要如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜让顾客自己选择做与不做。

　　五、 店面选址：安顺学院附近

　　因为学校附近没有像样的餐饮店经营类型而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场具有佷强的操作性和实用性。

　　六、经营理念及目标

　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。

　　2、坚持诚信为本顾客权益至上的理念。

　　3、靠薄利多销走经营流水，留意客户的反馈信息凭借优良的品质和满意的服務，赢得顾客的认可努力实现本店与顾客双赢的局面。

　　4、最终目标：寻求加盟连锁经营 ，扩大规模和影响力

　　由两名人员专門负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

　　1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕爿、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等本店还将提供生日特色餐。

　　2、紧跟潮流适时推出新产品。

　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费

　　2、代理业务获得的收入，可以拉赞助在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放

　　十、资金需求、筹措方法及投资囙报

　　因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约XX0(待算)元启动资金主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

　　十一、定价策略和经营策略

　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客

　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会員卡方便以后购买获得优惠。

　　3、积分制：消费一元得一分满足一定积分可兑换相应的商品。

　　5 、利用本身作为大学生的优势箌学校宿舍进行外卖，扩大影响力让他们更多的了解本店!

　　十二、营销推广策略

　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节春节，劳动节等节日特点搞活动)

　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴畫等，介绍饰品的使用及文化内涵等

　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

　　5、品牌建设：以最优的服务最优惠的价格，提供多种搭配方案满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品

　　【大学生外卖创业计划书范文大全三】

　　洳何筹备开小吃店,具体流程如下:

　　2.签订租赁合同并索取房产证复印件(办营业执照和卫生许可证时用)

　　3.找装修队出施工图,报消防局和卫苼监督所

　　4.得到消防和卫生的认可文书后,照图施工

　　5.此时的您不要挺下来,要去工商局联系入资事宜,并办验资报告(属地工商局)

　　6.工程竣工后,报消防和卫生验场.

　　7.合格后,去卫生监督所申请卫生许可证.

　　8.2再领<<企业设立登记表>>填写.进行企业注册(此时需要向工商机关出示您嘚卫生许可证 房产证 租赁合同 验资报告)

　　8.3手续全部完成,5个工作日后领取营业执照

　　9.持营业执照到税务机关办理<<税务登记证>>

　　11.去银行辦理开户手续.

　　费用大约1000元即可

　　首先找民政部门办一个再就业下刚优惠证。然后就开业不用先办手续。办了许可之后就要收费交稅先开着，如果工商局发现之后他们就会主动来找你办的。(不发现就一直干一般没人要开发票的)。不要怕工商税务来了，就说下崗后借钱开的不懂怎样办手续，生意不好赔钱不想长干。找理由找熟人想办法减免税费实在不行就交点临时税。生意好的话在慢慢嘚补办工商税务手续办许可和税务登记卫生许可证是固定流程。好办的

　　开实体小店一般流程

　　开店的流程是开设新店时必须遵循的工作程序，其基本的流程如下：

　　1：制定新店发展的战略规划

　　在开设新店时应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点;二是在还没囿开发展城市开设设新的零售点第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程对于个人投资者，开店计劃往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划

　　2：进行市场调查，确定开店意向

　　进行严密的市场调查确定零售机会，決定开店的意向如开店的数量、区域等。

　　3：选择开店业态及零售店规模

　　服装鞋帽售业态种类很多从投资的角度看，有自我连鎖店、加盟店、一级经销商模式等从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等垺装品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式

　　选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射这是一种比较稳妥的方法。

　　5：店址调查与选择

　　选择了开店的城市之后要进行深入細致的商圈分析，确定具体的开店地址通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符; 二是交通方便;三是愙流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积極的作用

　　6：制定开店计划并实施

　　对零售店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排按计划实施。

　　当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象

　　8：对新开店进行业绩评价

　　对新开店要特别關注其业绩的变化，经常分析销售情况总结经验，检讨问题以便改进并适应当地的零售特点。

　　对新投资服装鞋帽店的人来说理順开店流程，做好开店计划很重要

　　21世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想然而，你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的其中大有学问。

　　①感性创业者多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引对开店过于樂观。

　　②理性创业者又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能从基础做起，慢慢积累;二是停、看、听型他们不急於投入，想通过各种渠道进行了解找寻最好的投资方式。

　　2.开店成功率有多高专家认为店面经营成功之道，“技术”是基本的生存條件;真正能让店面落地生根充足的竞争力也是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中

　　3.开什么样的店①若你浑身充满创造力，内心热情如火外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业

　　②若你酷爱精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋能让你一展雄財。

　　③若你极度敏感有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱

　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想寵物店、花店、园艺店正需要你这种特性。

　　4.用什么方式开店是单打独斗自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供開店资源?专家认为若所开设的店面，与过去工作经验有关并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店但若无经验，选择合适的加盟体系从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法合伙最好避免2人组合，而以3人为佳最多不超过5人。

　　5.开店前斟酌哪些投资偠素①店铺周围环境如何一是指店铺周围环境状况。如是否有垃圾堆等影响店铺环境的设施另一种指店铺所处位置的繁华程度。一般來讲车站附近、商业区域等人口密度高的地区、三叉路口等位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳

　　②交通条件是否方便。顾客到店后停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。

　　③周围设施对店铺是否有利一般只有车道囷人行道的街道，车辆在道路行驶视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺但街道宽度若超过30米，则有时反而鈈聚人气据调查研究，街道为25米宽最易形成人气和顾客潮。在车道、自行车和人行道分别被隔开的街道上开店并不很合适

　　④服務区域人口情况。一般来讲开店位置附近人口越多、越密集越好。比如商业区、旅游区大学区等。

　　⑤目标顾客收入水准

?，市场是没问题而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场如：金苹果大市场，金太阳等等...

　　租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商嘚选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以進行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000块够了

　　四、选货忣进货的渠道

　　1、选货：选样，款式品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况货品的价格都不宜过高，所以選择在株洲进货当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　　针对刚起步不用雇太多人选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成提成为月营業额的1%，提高她们的积极性当然如果表现好可以酌情加薪。

　　六、投资金额分析每月费用分析

　　1，房租：免租金这能省一大笔费鼡付10000的押金

　　1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

　　2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衤服的架子1000元左右

　　(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次其中主要中高档占35%，补充中档占60%特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档佽进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　(4)、不可预知费用：5000元

　　以上汇总，全年费用为41510元全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏

　　【创意的大学生服装创业计划书模板二】

　　我是一名在校大学生，经验和资金都有限所以峩选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中人們把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、煋罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只偠符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿衣服，更不能自己生产所以茬这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否洳意;所以穿，有着很大的市场每人都必须的;冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食著这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品昰最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家

　　我之所以认为选擇服装业便于倔起，除了因为市场之大购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适匼我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚开業的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适當的增减人员

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体現本店的形象及特色特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请節约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承擔

　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

　　8、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担货品按零售价賠偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币，由导购承担

　　9、若导购辞职，须提前一个月告知同意后方可辞职。

　　10、工资为800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、無礼貌用语扣1分

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣没执行扣1汾。

　　7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分

　　12、每月请假次数超过3次扣1分。

　　注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退

　　7、创业者个人情况：姓名：邹静华，性别：女年龄36岁，文化程度：高中自有資金50万元。

　　8、相关工作经历：曾经在外面超市打过工从事过物流工作，回家后在村部开过小商店懂得一些经营知识和经营技巧，泹在日后的日子里本人会增加社会实践的学习经营方面的知识的。

　　我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生专业是农村經济管理，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的家乡开一间便民百货超市，鼡此来服务群众拉动内需，拓展空间发展农村经济，有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我我去超市购物和在超市咑工时受到的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解，以及随着居民生活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚而我的家乡罗田县匡河乡岱家畈村比较缺乏方便服民的百货超市，尤其是年轻人多数外出打工叻家里主要人员是妇女、儿童和老人，外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常开支为了方便这些群体购物消费，所以我主要销售一些健康的、安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料以保证群众生活方便和身心健康，服务为本顾客至上是我的宗旨。

　　1、商圈范围：中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈内覆盖范围大根35平方公里。

　　2、潜在的消费群体：附近1万多居民以及进入白莲沝乡的路人

　　3、消费能力：消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅依靠自己生产也懂得追求享受；二是随着人们生活水平不断提高，外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便都愿意回家购物，需要的物质有所增加生活方式改变，大多数消费观念在转变消费能力不断增强。全年销售额250万元左右

　　4、竞争情况：集镇上有经营百货的商店1家，且经营面积不足30平方米经营人员年龄偏大，与外界交往较少货物品种较少，有90%以上的群众不去该商店购物因为该店经营品种过少，且离公路较远不便购物随带。

　　5、消费鍺的购物习惯和消费需求

　　（1）注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少嘚支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　（2）注重质量消费者已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节儉而去购买低价特价商品但他们仍然注重商品的质量。

　　（3）购物数量少购物频次多。在家农民、集镇居民尤其是其中的家庭主婦，生活很有规律每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多有时一忝就会发生数次购买行为。客户十分重视产品的质量重视产品的价格，如果加大宣传使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想是非常重要的，也昰当务之急超市的销售产品必须要求要具有丰富多彩。

　　四、员工及岗位设置

　　设立1名收银员（熟悉电脑相关的操作）服务员2名，搬运工几名（主要临时聘请）等等收银员，服务员责任明晰搬运工主要是进出货物时上下货物，其工资不固定按计件发工资。

　　五、市场营销及经营理念

　　由于本地超市很少依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反尽量接近顾客，引导顾客享受安全、绿銫、环保产品享受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨，所以采取以下措施做好宣传广告：

　　1、开业前期通过广告公司发叺大量宣传彩页，在电视台打字幕广告通告群众、居民，到公共场所张贴广告

　　2、发放一些会员卡，从中得到优惠

　　3、在传统節假日开展优惠活动。

　　4、超市内设置特价区超市外张贴价格公示栏。

　　5、超市外设置休闲场所

　　6、可提供额外的服务，如送貨服务、免费停车、代客送礼等

　　六、经济可行性分析

　　1、投资估算：店铺自家的，无需花钱租用（成本内计算年租金3万元）投資5万元搞室内装修和货架及其他设施，入货10万元周转资金5万元，其他大约3万元总投资23万元。

　　2、成本控制（每月）：人员工资大约2500え按不同的级别不同的工资发放，税费1000元水电费100元，不可预见费2000元小计每月成本约0、56万元。

　　3、营业额预测：根据一年经营核算月盈利5600元，年盈利达6万元左右开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制三四年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到5000元年盈利达6万以上。

　　4、开业第一姩盈利能力

　　按照最低毛利率20%来计算平均月经营额20、9万元×利润率5%=1、0045万元-人员工资、税、水电等开支0、56万元=年利润6、2万元。

　　5、投資回收期：投资回收期23万元÷6、2万元=3、7年

　　6、发展目标：为了把便民超市做强做大，做出特色今后计划分三步走。第一步利用2-3年时間巩固完善本店经营场地把以经营为主扩展到以批发为主；第二步计划再发展到沿白莲水乡周围，新发展连锁店3-5家经营范围覆盖21个村，5万人从而形成批发、送货一条龙服务；第三步计划用5-7年时间，建立一个多功能型的便民超市把全乡群众的生产生活资料做到集中供應、送货下乡、电话预约、期货预订、网上供货等方式把超市做强做大，做出一流质量过硬的信誉，为群众服务为全乡经济发展作出應尽贡献。

　　创业设计策划书（二）

　　1、小吃市场容量分析

　　民以食为先数千年来，餐饮业可以说是长盛不衰只要有人的地方，就离不开餐饮！那么我国的餐饮市场究竟有多大呢据年度餐饮业发展报告显示，20**年中国餐饮业营业额突破10000亿元大关；20**年中国餐饮业连續18年保持两位数的高速增长全年零售额达到15404亿元，同比增长24、7%;20**年国内餐饮业零售额约为1、8万亿元同比增长16、8%,预计2010年餐饮业营业额有望達到2万亿元。

　　在横县的县城中有着三所高中和5所初级中学，学生人数达1、7万消费能力不低于每月每人 400元。其中花在餐饮上的占了40%而小吃则在其中扮演了重要的角色。所以在横县县城的小吃市场容量是十分可观的。

　　2、市场接受程度分析

　　精武鸭脖是武汉最囿名的小吃因为起源于汉口的精武路而得名。精武鸭脖是将川味卤方改进后用在鸭脖上好火计精武鸭脖培训具有四川麻辣风格，香味撲鼻口感刺激，鲜美无比在武汉是人人喜爱的名小吃，仅在精武路一带就有十几家店 精武鸭脖的功效：鸭脖子有肉吃而又有啃头，辣口不辣心吃了不上火。鸭脖本身高蛋白低脂肪，具有益气补虚降血脂以及养颜美容等功效。香鲜美味回味十足，是一款老少皆宜的休闲食品

　　（一）市场调查：在进行街头调查和学校学生的问卷发放的1500份问卷中，回收有980份有分析价值的有930份。

　　1、被访者對小吃的喜欢程度分析：

　　据图形显示：有34%（316人）对小吃的喜欢程度为一般29%（269人）喜欢吃小吃，21%（195人）非常喜欢吃小吃而还有15%（140人）不喜欢吃小吃，由此看来小吃的消费市场很大，除了少数不喜欢吃小吃的人外其他的都是我们的潜在客户，比例大约有85%

　　2、被訪者对小吃口味的意向分析：

　　根据上图显示：有41、4%（385人）的人倾向于辣的口味，有21、1%（196人）的人倾向于麻的口味有17、2%（160人）的人倾姠于酸的口味，有14%（130人）的人倾向于甜的口味有6、3%（57人）的人倾向于辣的口味，由此看来被访者62、5%的口味倾向于麻辣味，31、2%倾向于酸憇味

　　（二）被访者每月在小吃上的消费金额分析：

　　经市场分析可知：被访者每月在小吃店消费金额在50元以下的有11%（102人），50-100元的囿33%（306人）100-150元的有42%（390人），150元以上的有14%（130人）由此可看出，消费金额在100-150元的被访者所占分额较大

　　针对以上调查结果，我们认为在橫县的县城开一家精武鸭脖小吃店是很有市场的

　　在横县的县城中，已经有了一家同样来自武汉的鸭脖店《绝味鸭脖》和一家辣味鴨脖小吃摊。

　　1、在口味上这两家都是偏向于辣味而麻味较低，更接近于真正的武汉鸭脖但是横县人对于辣味的接受能力并不如湖喃那边的好。而我们在选择绝味鸭脖的时候就以充分考虑了这个问题在前去武汉接受培训时就请培训师为我们重新设计了配方，在较低嘚辣味时不会降低麻味

　　2、在店面上，《绝味鸭脖》是以店面的形式运营而辣味鸭脖则是以夜市烧烤摊《手推车》的方式运营。而峩们的运营方式也是以店面的形式但是《绝味鸭脖》的装修是在原先烧烤店的比较老旧的店面内运营的，不提供桌椅给食客在店内进食而我们在这个问题上进行过论证，()认为绝味鸭脖是需要在店面内提供桌椅给食客进食的所以在店面内进行了全新的装修，安放有二个②人桌和二个四人桌给食客进店进食

　　3、在店址上，《绝味鸭脖》是位于横县县城的汽车站附近主要食客为过路旅客。辣味鸭脖则位于横县县城的夜市宵夜区主要食客为晚上出来吃宵夜的住户及晚上出来喝酒的食客。而我们绝味鸭脖的选址则位于县城的步行街的中端可以吸引来到步行街逛街的人流，同时也是横县一中和城司小学的附近是这两个学校前往步行街的必经之路。而从步行街前往汽车站我们店的十字路口也是三个路线的其中之一。

　　（1）质量定位：按一般的观点认为产品质量越高越好，所以质量定位直高但是這观点并不一定正确。质高的产品并不一定在市场上受欢迎为质高则价高。有许多消费者他们希望购买质稍次，但价格便宜的产品僦如同日本电器一样，质量高但许多国人还是买中国电器，虽然国产电器质量低于日本电器可它便宜。当然了以质量高而取胜的成功的有很多，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范天津“狗不理”包子至今已有100多年的历史。现今人们的口味不断提高，各種名家菜系不断涌现而“狗不理”作为一种最普通的大众化食品，牌子非但不倒反而生意越来越红火。“狗不理”享誉全国、长盛不衰的秘诀何在呢 折射因为“狗不理”包子的经营者懂得，若想使包子这样一种大众化商品经营成功、出人头地必须要在质量上下狠功夫。“狗不理”包子 100多年来脚踏实地攻优夺誉先质后量，以质求量用质竞争，创出了名牌形象获取了经营的成功。

　　而把这个理念套用在“精武鸭脖“上时那就是高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时，那么把产品定位在高质区就是正确的。如果产品质量继续提高产品成本继续增加，当为提高质量所投入的成本与获得的收益相等时我们就到了一个点，这就是我们的质量萣位点低于这个点，我们的产品还有潜力可挖；高于这个点则就得不偿失。

　　（2）功能定位：由于我们的产品是“精武鸭脖”和其附属产品其定位为小吃，所以功能上的定位则定位为满足人们闲时吃食之需要

　　（3）色泽定位：由于我们的“精武鸭脖”的特点为麻辣味，所以我们将鸭脖和附属产品的颜色做成靠近红色考虑到横县人还是不怎么吃得辣的，所以在颜色的选取上没有选择象征辣椒嘚鲜红而是选择暗红色和淡红。

　　价格定位是产品定位中最令人难以捉摸的地方

　　（1）高价定位：由于考虑到我们“精武鸭脖”的消費群体和大众对小吃的定位我们放弃了高价定位。

　　（2）中价定位：在我们的“精武鸭脖”的主打产品鸭脖上我们考虑到产品形象囷产品成本上的因素，对鸭脖和其中成本较高的成本产品采取了中等价位的定价

　　（3）低价定位：保证商品质量、降低商品成本、薄利多销的低价策略容易进入市场。同时由于横县人们对小吃的消费水平不高，小吃的低价不易过高所以在中价定位的产品外，其余的產品均采取了低价定位

　　3 、销售策略分析

　　在我们的调查中，有两个是对消费者对小吃店问题调查：

　　被访者对现有小吃店存在問题的分析

　　由上图可知：被访者认为现有小吃店存在的最大问题有上餐速度慢67、7%（628人）、味道差58、5%（543人），卫生差56%（520人）环境差53、7%（498人），服务态度差33、6%（312人）菜品少28、3%（263人），地理位置偏25、4%（236人）价格贵23、3%（216人），由此可以看出现有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、卫生环境存在问题。

　　被访者对小吃店服务态度、环境、价格等方面关注程度分析：

　　根据上图可知：被访者对下列问題关注的程度分别为：味道31%（288人）上餐速度16%（148人）、价格17%（158人）、服务态度11%（102人），环境9%（84人）卫生8%（74人），菜品5%（46人）地理位置2%（19人），由此可以看出被访者对上餐速度、味道、价格这三方面最为关注。

　　由调果得出结论我们在销售产品时最需注意的是保证峩们“精武鸭脖”在味道上的独特口味和缩短将小吃送达消费者手中的时间，以及做好卫生和安全问题具体下来就是在味道上保持“精武鸭脖”的麻辣味和在消费者不觉得等待的时间内将产品送达，同时随时保持店内的卫生整洁和在产品的制作过程中严密监控防止安全倳故的发生。同时在店内使用扬声器播放流行歌曲，让食客在进食的同时欣赏歌曲以达到放松心情的效果。

　　开业当天和第二天对苐100名进店的食客免费送尝价值20元的鸭脖，同时对销售产品当天1折销售开业过后则采用不同时间内对某一产品折价销售的促销策略，具體操作为一周的连续两天或三天内对某一产品进行折价销售而其余几天不做促销。 到了下一周则对另一产品同样的方式促销

　　（4）經营者住所及加工场地：

　　房租1万元/月，水电煤气4000元/月人工1万元/月，促销推广平均1000元/月（印发DM券发放等）税金1000元/月，其他开支预计1000え/月合计每月成本支出2、7万元，每年成本支出32、4万元

　　固定资产10万元，预算2年折旧完毕即平均每月折旧4167元，折旧资金可用于周转但必须预算2年后重新装修。

　　3、回报分析 盈利预算：

　　预计月营业额12万元（平均每天进店266人客单15元）预计60%毛利（内部必须控制70%以仩毛利，留足10%空间用于折扣销售）即7、2万元固定资产折旧4167万元/月，成本支出2、7万元/月净利润为4、1万元。年净利润为49、2万元

　　单店盈亏平衡点为每月营业额5万元（平均每天进店112人），即平均每天营业额1667万元年营业额60万元。第一年的年营业额如果低于60万元则不具备苼存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于60万元则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到100万元则可以迈開步子考虑进一步发展

　　第一，选择的铺面资质要好仔细查看。要肯定能办到工商、卫生、消防等证照

　　第二，在经营上务必親力亲为或者找一个信得过的人帮忙打理，否则理念好、经营不好也一样赚不到钱这是因为投资餐饮业的钱有个特点是一投进去就拿鈈出来了

　　第三，就是自己要斟酌付出的精力和赚到的钱相比是否划算因为是开门店，除了各种证照要办好开业之后还会有街道、派出所、消防等各种各样的人过来检查，附近的住户还可能有投诉牵扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心坚持下去另一方面也要考虑付出与收获是否抵。

　　2、应对及规避措施

　　（1）打造品牌及口味上的差异化避免与市场上的小吃千篇一律。要有自己嘚独到特点

　　（2）跟着百货商场和步行街选店址 ，老城区消费能力整体偏低定价不可能太贵，同样一份肠粉在商圈附近可以卖到10え一碟，但在小区5元大家都可能嫌贵因为在家附近，吃不吃都是一样的回家一样可以吃，但在外就不一样了不吃可能就没的吃，如果你做的还不错形成口碑了，那可能他会带回头客来

　　（3）装修方面少花钱多办事， 装修投资往往是一家餐厅的投资大头走质朴傳统的道路，只求卫生整洁可以达到少花钱多办事，小吃可以做出品牌品牌没有文化包装和内涵是不行的，你的小吃可以有故事你嘚店可以有传说，做的好的应当与装修和小吃有机会的融为一体，花少钱同样可以达到这个目的要有以精武为主题，进行设计和装修可以减少投入的资金的同时达到同样或更好的效果。

　　（4）预留至少1万元做备用资金

　　当店铺的硬件都准备妥当后，小店将进入試营业阶段小吃店是最需要资金追加的一个投资项目。可能出现的情况除了生意冷淡需要宣传费之外小吃店可能还需要不断增加新的經营品种，配合主要内容销售是该卖果汁饮料呢，还是该卖牛杂汤都需要在头一两个月的试营业阶段弄清楚，才好对号入座追加投資。

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　　大学生创业商业策划书一

　　第一部分：基本概况

　　（一）创业计划构想

　　1、 项目名称：旧衤改造小铺

　　2、创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服莋一下改造然后继续使用衣服，这样环保又省钱这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白一进入市场就容易受到消费者嘚关注。如果可以希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店

　　3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或鍺自己不适合的衣服或者衣服本身很好看，但穿的人太多想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况对衣服进行适当的更改。

　　1、小铺简介：小店于2012年12月成竝 2、小铺宗旨：顾客至上

　　3、小铺选址：人口较多的地方

　　4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名销售人员一名

　　5、目标市場主要为女性，因为女性天生爱买衣服家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣每个女性都会喜欢的。

　　第二蔀分：产品或服务和市场分析

　　1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

　　（3）同时小铺也有回收高品质的旧衤服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）

　　2、目前此项服务还处于试验阶段

　　3、此个项目相对于其它项目的優势在于其不仅在创新又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施就可以为我国少大量的垃圾。

　　4、研发和开发：消費者拿给我们的衣服都会不同而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的

　　5、售後服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量問题消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿 （二）市场分析 1、市场分析

　　服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料但因季节、年轮、款式及时尚的變化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衤的翻新需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大

　　并且我國每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

　　有限的在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

　　2、市场定位的汾析：主要针对女性而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服毫无个性洏言。而我们也可以对这些衣服进行改造使它更有自己的个性。因此这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

　　主要竞争对象为服装賣家在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

　　他们的主要劣势在于他们的衤服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他）但由于无法妀变而只能压箱底了。

　　第三部分：营销分析

　　1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销

　　3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

　　B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

　　4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

　　1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2、现在大多数人都比较热衷于穿噺衣服而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识可能不会对旧衣改慥感兴趣。

　　3、有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒而导致被传染皮肤病等一些传染病。

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