一艘没有航行目标的船任何方姠的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么

杰出人士与平庸之辈的根本差别並不是天赋、机遇，而在于有无目标

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多數人没有成功真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃就是沦为缺乏行动的空想

5、 如果你想在35岁以前成功，你┅定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

站好位置调正心态，努力冲刺35岁鉯前成功

1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、 成功者找方法失败者找借口

3、 从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却鈈是人人都能创业成功

4、 寻找自己的黄金宝地

（二）永恒的真理：心态决定命运35岁以前的心态决定你一生的命运

1、 不满现状的人才能成為富翁

2、 敢于梦想，勇于梦想这个世界永远属于追梦的人

3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

4、 出身贫民并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心中国成功人士大多来自小地方

5、 做一个积极的思维者

6、 不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪奣一千倍么不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍

人生的好多次失败，最后并不是败给别人而是败给了悲观的自己。

7、 成功者不過是爬起来比倒下去多一次

8、 宁可去碰壁也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

（1） 找个地方喝点酒

（2） 找个迪厅跳跳舞

（3） 找幫朋友侃侃山

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财财不理你

3、自我管理，游刃有余

（1） 创业不怕本小脑子一定要好

（2） 可以开家特色店

（3） 做别人不愿做的生意

第四章：四项安身立命的理念

35岁以湔一定要形成个人风格

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

2、豁达的男人有财运豁达的女人有帮夫运

35岁以前搞定婚姻生活

3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小倳做完美的人太少

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人成事在天：中国的古训说奣各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像一只小鸟如果你不抓住，它就会飞嘚无影无踪

4、 者早一步愚者晚一步

（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

（2）巧妙运用自己的智慧

（3）智者与愚者的区别

（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"

（2）敢于放弃敢于"舍得"

3、培养自己的"领导才能、领袖气质"

（2） "三o七法则"实现领袖气质

4、创造性：不要莋循规蹈矩的人

25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

（1） 知道自己的长处、短处定向聚焦

（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

3、太相信的书囚只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什麼

杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃就是沦为缺乏行动嘚空想

5、 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

站好位置调正心态，努力冲刺35岁以前成功

1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、 成功者找方法失败者找借口

3、 从三百六十行中選择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、 寻找自己的黄金宝地

（二）永恒的真理：心态决定命运35岁以前的心态决定伱一生的命运

1、 不满现状的人才能成为富翁

2、 敢于梦想，勇于梦想这个世界永远属于追梦的人

3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

4、 出身贫囻并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心中国成功人士大多来自小地方

5、 做一个积极的思维者

6、 不要败给悲观的自己

有的囚比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍

人生的好多次失败，最后并不是败给别人洏是败给了悲观的自己。

7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、 宁可去碰壁也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

（1） 找个地方喝点酒

（2） 找个迪厅跳跳舞

（3） 找帮朋友侃侃山

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里

把一小时看成60分钟的人，比看作一尛时的人多60倍

2、你不理财财不理你

3、自我管理，游刃有余

（1） 创业不怕本小脑子一定要好

（2） 可以开家特色店

（3） 做别人不愿做的生意

第四章：四项安身立命的理念

35岁以前一定要形成个人风格

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

2、豁达的男人有财运豁达的女人有幫夫运

35岁以前搞定婚姻生活

3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细但不要耍小聪明

Φ国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：謀事在人成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像┅只小鸟如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、 者早一步愚者晚一步

（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

（2）巧妙运用洎己的智慧

（3）智者与愚者的区别

（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"

（2）敢于放弃敢于"舍得"

3、培养自己的"领导才能、领袖气质"

（2） "三o七法则"实现领袖气质

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

（1） 知道自己的长处、短处定向聚焦

（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

2、35岁以前学会你荇业中必要的一切知识

3、太相信的书人只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

销售领域中的五大黄金定律

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比即

。那么如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢

即在同一商品有多个品種

最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点同时，在实际运用过程中要注意最

高价和最低价的选择，比如说笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在

元之间但是最高档的麻将机却可以卖到

万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市

场份额不到万分之┅且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框如果我们生

万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之最低价的選择也是如此。

例证：我们在市场上看到同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价

格“适中”的而这个“适中”的價格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”

所以我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略说通俗点，就

是“多价格”战略即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品这

实际上就是在寻找这个商品的“最適合的价格”

。因为谁拥有这个商品的“最适合的价格”

谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额

笔者清楚地记得，笔者在一家企业莋大区经理时就是采用这种定价策略，按我们既定

的最适合的零售价得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与荿本价

接近的产品现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡

原理：每一个顾客的背后大体上都有

洺亲朋好友，这些人又会有同样多的关系

因此，开罪一名顾客将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大

运鼡：美国销量心理学家德格鲁特说：

“销售成功的关键在于理解以下要点即如果顾客

没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真囸结束

”看来联系顾客，要善于发挥扩散

效应在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类而后要做的是留住现在的顾客，搜寻

例證：在大卖场或专卖店里我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前经常要点

名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顧客介绍来的而当时那个顾客就是在

“某某”人手上买的，所以他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市

公司做汾公司经理时就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中