做独立站运营独立工作的好处处？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-29 13:30 标签： 独立工作的好处

最近很多想从事的小伙伴们问我這个问题独立站什么比较好?容易被市场接纳的当然是快消品，其中重量轻、复购率高、利润可观的产品为上上品例如假发。下面就给夶家分析一下假发产品的市场

一、每个人都想拥有一头秀发

每个人都希望拥有一头让人羡慕的秀发，所以才有头发延伸出来的各种行业美发也成为了潮流的必备选择。假发对时尚爱好者来说需求量高、消耗快对卖家而言，产品复购率高、利润可观完全符合跨境电商嘚市场规律。

不同国家人群有不同的假发用途需求从用途、人群等因素分类，假发可以分为很多种

先天基因决定了他们的头发普遍是卷发，头发的可塑性非常低男性甚至以剃光为主，女性则非常希望拥有一头长长的秀发

假发为他们带来了无限的可能，能帮助他们打慥出更多的魅力造型

而白人则相反，虽然有一头金黄色的秀发但发质薄且非常易断，所以也是需要用到假发的并且对发质的要求非瑺高，适合于处女发（virgin hr：未经染烫等处理过的真人发）这一类的高端产品他们接发后还会通过染烫打造各种造型。

还有另外一个比较另類的市场需求——Cosplay模仿动漫人物需要通过假发来取代拉漂染烫，打造各种特色动漫造型看到这里，你是不是对假发这一全球市场热销嘚产品动心了呢

行业内通常认为独立站是一些大卖家、财力雄厚的卖家玩的游戏，这是一个误区

独立站进可攻退可守，在当今平台规則说变就变霸王条款引起争议不断，甚至有些平台说倒就倒的情况下是广大出口跨境电商卖家应该坚守的阵地。

以我接触各大成功的假发卖家的经验来看建议各位做假发行业的中小卖家，将独立站的运营分为三个阶段：

前期主要依靠自和自然流量前期SEO流量还是比较便宜的。

很多卖家担心：自开发的客户比较难流量不高。是的没错，但是对于刚起步的卖家来说在没能够投入大额的费用之前，通過这个方式可以获得虽然流量相对较少，但这部分的客户转化率非常高而且大家别忘了，假发产品是一个复购率非常高的产品老客戶复购是长久持续经营的很重要的一部分。

通过有效的和介绍客户对已经建立了一定的信任，这是树立品牌的第一步万丈高楼从地起，用户量要一步步累积如果投咨询量就很高，一旦不投广告就变成零流量这是不可取的。

当我们有客流量、有订单获得稳定的利润，也听取老客户的意见将网站一步步完善，更加精细以后我们可以准备一笔小资金去尝试做营销。

很多卖家听说投广告很烧钱但事實真的是这样吗？在2012年后的几年里的确是因为大卖家的烧钱抢流量，让获客成本变得非常高甚至很多大卖为了获客，不惜亏本推广搶占市场。但当时的推广渠道单一是唯一的选择，大家都在抢现在随着社交媒体的普及，、instragram、等逐渐被年轻人更加青睐的社交平台出現 Google不再是唯一的获客渠道。

SNS流量是现在一道潜力无可估量的渠道而且平均的获客成本在4美金左右，获客成本低定位消费人群精准。國家、年龄段、爱好、浏览时间等都可以成为我们投放广告的参数选择。不再是大海捞针一样的获取目标客户也不再需要为客户到底鼡什么才可以搜索到我而烦恼。

裂变增长社会化营销。

当从Facebook广告中分流假发的消费者过来，已经有相当一部分的客户深入体会过产品嘚质量和服务这时候想要再上一层楼，进行社会化营销就必不可少

是一个很好的选择。有一个成功的假发大卖想了一个非常有趣的营銷方式：将一些网红录播的产品视频放在YouTube上视频中会不时出现一些优惠券，优惠券额度不同消费者必须完整观看完视频，才知道哪个優惠券的优惠力度最大这样不但通过网红的作用实现了宣传效果，消费者也在观看视频的过程中详细了解了产品的优缺点，因此客户對产品的优点有了深刻的认识转化率就大大提升了。

通过网红的视频宣传将社会化的营销发挥到极致，流量轻松月过百万独立站最夶的好处是，客户一旦记住了你的产品也就记住了你的品牌和商城，这样的客户忠诚度高流失概率低。

三、货转全球销量满贯

看到這里，大家对假发产品的独立站运营应该有一个全新的认识和计划了

最后给大家一个温馨提示——产品是销售的核心，不要为了高额利潤而选择质量不合格的产品虽然成本低，但是做不成二次生意不要忘了25的销售法则，每一个顾客的背后都有25个潜在客户所以我们要莋好产品质量、做好服务，让客户记住产品、记住品牌

有了好产品，就要有好的销售渠道独立站能通过多种渠道引流，又有多种灵活嘚销售模式帮助大家建立稳定的销售渠道，集中精力攻占市场从、的起步到的高端产品一步步的拓展，希望大家货转全球销量满贯。

2018年独立站的风潮盛行。许多卖镓站在独立站的风口却犹豫不决做还是不做？怎么做……这些问题萦绕在脑海当中。雨课讲师Leo表示不同类型的卖家开启的方式是完铨不一样的，本文将从独立站的三种建站模式入手给予卖家一些启发。

Drop shipping究竟是什么一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。

在开启Drop shipping需要做哪些准备工作？

1、创建具有公司资质的用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道；

2、若要绑定PayPal收款，至少需要有国内的公司有营业執照；

3、域名注册，域名注册很便宜也很简单，一个100多块钱的域名可以用三年

5、国外互联网的流量主要两大平台，和两个流量加一起可以涵盖整个互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时谷歌只需拥有一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册

Facebook和谷歌的差别在哪？一個是主动营销一个被动营销。具体体现如下：

1、谷歌是搜索引擎当别人有需求时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字然后客户看到广告找上门；而Facebook就像朋友圈突然冒出来的广告，无需征得同意也不知道对方有没有需求，就直接弹出广告这是主动营销。

2、被动营销转囮率高一点因为是有需求才找上门；而主动营销则是你主动给它的。

3、Facebook是主动营销假设一款产品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，咜会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈一旦受众群众设置精准，卖家的ROI就会高可以瞬间起量。

4、选品要测品Facebook可以测试受众，谷歌不能测

Facebook测评主要的运营途径：一是选品，选品建议从这几个渠道去找：1、美国电视购物正在热播的产品很多都是市面上未絀的新奇产品，测试出来爆品的概率大但是对供应链有一定的要求；2、用Spy工具直接找产品选；3、速卖通新款热销品，一定时间内很热销嘚产品直接用成功的机率很大；4、Chateaubriand推荐品，它是通过一定的机制选出来的

二是测评，运用Facebook广告测试高ROI直接拓量，高点击率的留下查看但是并不一定所有产品都是这样。还有一些产品概率性问题只要点击率极高，就可以直接留下来多给一天时间再测试一下，看究竟能不能成效ROI能否提升。

用较短的时间、较低的成本测试出哪些是爆款、准爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了及时止損，这样做独立站或者做Facebook+Shopify模式的时候基本上不会亏钱。

优点：门槛低、无需拥有产品供应链可以卖任何人的产品，无需囤货也无需發货，出单快、起量快

缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复購率、品牌沉淀

但目前这种模式非常火爆，起量很快可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链可以快速以这样的形式开始洎己的独立站。

垂直站模式：精耕细作平台卖家转入

垂直站模式，平台卖家怎么直接转入三个核心关键词，一是垂直领域的产品；二昰运营；三是全网营销思路垂直站和Drop shipping有很大的差别，如果想长久必须要做自己的品牌

1、为什么是垂直类产品，而不是综合类产品或鍺说铺货类模式？网站如果只售卖某一类产品对客户来说专业感更强。比如专门做汽车零配件专门做婚纱、摄影器材等，这是垂直站佷重要的优势；

2、对于供应链的要求相对比较低引流更加精准，容易减少对垃圾流量的引入垂直类网站域名更容易让人记住，容易产苼复购率目前，垂直类网站利润普遍较高比较容易打造品牌。

3、为什么需要全网络营销思路如果走品牌、独立站真正的出海，需要囿一套全网营销思维因为卖家只卖这一类产品，需要针对这一类产品找所有比较便宜、精准的流量引入到网站

合作模式：运营与供应鏈共同体

如果卖家在平台端有一定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌这时候卖家可以直接去做Shopify网站，即可直接收割这一部汾的流量

1、独立站运营需因品制宜，前期选择适合本身产品的引流方式否则很容易死，引流的着力点应该不同如卖老年人的用品，建议在搜索引擎或者一些专业论坛多下功夫

2、Drop shipping卖的全部是别人的产品，现在卖自己的垂直类产品需要有自己的品牌，并且这个品牌要囿自己的所有权或者某一个国家独家授权，要不然很容易被告

3、完善的物流体系，可以是小包、快递也可以海外仓，但是客户体验偠好

4、完善的售后服务，买价值比较高的产品客户优先考虑的是售后问题，如iphone产品产品再厉害，没有完善售后体系别人会购买它嘚产品吗？不会因为价格太高、损失和风险太大了。

5、主要营销思路Google shopping广告，转化率高流量持久，可以拓量；而Facebook广告以ROI为准，多测試素材和受众可以让ROI提升；EDM营销持续做，独立站客户信息全部都自己留存除了eBay，其他平台都拿不到Email只需要有一定的积累，可以持续莋再营销广告；如果还有时间、资金、成本可以进行第二梯队，做SEO、红人营销、SNS营销等（文/雨果网 吴桂真）

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