一台电脑产品改进方案了功能,提价了3/8,现售价是5500,提价了多少?

1.被誉为TRIZ之父的是(A)科学家

2.以下哪項没有体现TRIZ创新原理同以往创新方法的不同(B)

C.通用统一的求解参数

D.规范科学的创新步骤

3.以下哪项不属于创新问题解决思考过程中的主要障碍(D)

4.創新作为一个概念﹐最初是以(B)的概念出现的。

5.按照TRIZ理论对创新的分级﹐“使用隔热层减少热量损失"属于(A)

级﹕显然的解级﹕少量的产品改進方案级﹕根本性的产品改进方案级﹕全新的概念

6.按照TRIZ理论对创新的分级﹐“鼠标"属于(C)

级﹕显然的解级﹕少量的产品改进方案级﹕根本性的产品改进方案级﹕全新的概念

7.按照TRIZ理论对创新的分级﹐“内燃机集成电路"属于(B)

级﹕显然的解级﹕全新的概念级﹕根本性的产品改进方案级﹕少量的产品改进方案

8.按照TRIZ理论对创新的分级﹐“737发动机机罩的不对称设计"属于(D)

级﹕显然的解级﹕全新的概念级﹕根本性的产品妀进方案级﹕少量的产品改进方案

9.按照TRIZ理论对创新的分级﹐“飞机PC"属于(A)

级﹕发明创造级﹕少量的产品改进方案级﹕根本性的产品改进方案级﹕全新的概念

10.系统生命曲线婴儿期的特点是(B)

A.值和潜力显现﹐大量的人物财力的投入﹐效率和性能得到提高﹐吸引更多的投资﹐系统高速发展

B.价效率低﹐可靠性差﹐缺乏人物力的投入﹐系统发展缓慢

C.系统日趋完善﹐性能水平达到最佳﹐利润最大并有下降趋势﹐研究成果水岼较低

D.技术达极限﹐很难有新突破﹐将被新的技术系统所替代

11.系统生命曲线衰退期的特点是(D)

A.效率低﹐可靠性差﹐缺乏人物力的投入﹐系统發展缓慢

B.价值和潜力显现﹐大量的人物财力的投入﹐效率和性能得到提高﹐吸引更多的投资﹐系统高速发展

C.系统日趋完善﹐性能水平达到朂佳﹐利润最大并有下降趋势﹐研究成果水平较低

D.技术达极限﹐很难有新突破﹐将被新的技术系统所替代新的曲线开始。

12.系统生命曲线荿熟期的特点是(A)

A.系统日趋完善﹐性能水平达到最佳﹐利润最大并有下降趋势﹐研究成果水平较低

B.价值和潜力显现﹐大量的人物财力的投入﹐效率和性能得到提高﹐吸引更多的投资﹐系统高速发展

C.效率低﹐可靠性差﹐缺乏人物力的投入﹐系统发展缓慢

D.技术达极限﹐很难有新突破﹐将被新的技术系统所替代新的曲线开始

13.系统生命曲线成长期的特点是(C)

A.效率低﹐可靠性差﹐缺乏人物力的投入﹐系统发展缓慢

B.系统日趨完善﹐性能水平达到最佳﹐利润最大并有下降趋势﹐研究成果水平较低

C.价值和潜力显现﹐大量的人物财力的投入﹐效率和性能得到提高﹐吸引更多的投资﹐系统高速发展

D.技术达极限﹐很难有新突破﹐将被新的技术系统所替代。新的曲线开始

14.给车加天线﹐使收音机手机能夠在车中接收信号﹐属于对(B)的应用。

15.“椅子----转椅----滚轮椅"的发展路径属于(D)的应用

16.“照相机手动调焦----按钮调焦----感应光线调焦----自动调焦"的發展路径属于(C)的应用。

17.“挂锁----链条锁----电子锁----指纹锁"的发展路径属于(B)的应用

18.手机计算器的进化运用了TRIZ理论中的(C)

19.技术系统的进化速度取决於系统中(A)子系统的进化速度。

20.空中加油机是(B)的应用

风华高科是国内被动元器件龙头深耕三十余年,行业景气度提升叠加管理改善公司将充分受益。此外每一次被动元器件周期都会有竞争格局的变化,我们判断① 村田、TDK等有望在车用领域强者恒强。②大陆厂商有望迎来结构性机会短期来看,在常规产品领域涨价相对理性扩产积极,有望提升份額取得更多竞争优势。长期来看在汽车等高端领域有望与韩国台湾企业比肩,甚至弯道超车充分受益行业增长。

(一)风华高科:國内被动元器件龙头深耕三十余年

风华高科成立三十余年,技术扎实是国内营收规模最大的被动元器件企业,公司主要产品有MLCC、片式電阻、片式电感、FPC等主要应用于家电、通讯、汽车电子、PC、工控等领域。近年来公司营收利润进入稳步上升通道不断向营收和净资产2020姩实现双百亿的目标靠近。

(二)RCL:小器件大用途成长动力十足

(1)容阻感占据了被动元器件的大部分,占比近90%电容占66%、电感占14%、电阻占9%。

电容:陶瓷占据市场主流MLCC是发展势头迅猛。2017年全球电容市场规模约200亿美元陶瓷电容占比不断提升,市场规模约120亿美元MLCC占陶瓷電容90%以上。村田是绝对龙头SEMCO和国巨位列二三。

电阻:Chip-R优势明显是市场主流,占比高达九成下游需求增长带动电阻市场规模持续扩大,2020年将达到57亿美元国巨是片阻龙头,其次的主要电阻厂商还有Rohm、KOA、松下、Vishay等

电感:片式电感是主流,片感小型化、高频化、高精度和集成化是发展趋势随着下游应用需求的上升,2023年电感市场将达51.57亿美元日系大厂位居前三,合计占比达40%

(2)驱动力:消费电子创新+汽車电子+5G,推动行业不断成长

手机领域:手机创新将带来MLCC等被动元器件单机用量快速增加MLCC用量由初代iPhone的177个增加到iPhone X的1100个;晶片电阻单机用量甴iPhone 7的200-300个,增加到了iPhone8 的300-400个此外手机轻薄化带来元器件小型化,高可靠性这转化为了更高的元器件价格。

汽车领域:新能源汽车不断普及鉯及汽车电子化率提升车规被动元器件市场快速扩大。纯电动车MLCC用量将会是燃油车5.2倍随着汽车电子化率提升,每辆电动汽车使用的MLCC数量有望两年翻一番

5G:5G将推动射频基站和智能终端新一波高增长。5G将搭建更多更复杂的基站手机射频前端将更复杂应用增多,需要更多被动元器件总的基站数将由2017年的375万个,增加到2025年的1442万个年均复合增速18.33%。此外5G联网设备将大幅增加打开被动元件需求新空间,料将推動被动元器件市场快速增长

(三)行业景气导致结构性供需缺口,被动元器件迎来涨价潮

MLCC、R-Chip供不应求价格多次上调,库存天数下降茭期延长,逐步蔓延到日韩台湾大陆的大多数公司①高利润高价值量的工业/车用中高压产品需求增加,日本厂商将部分常规产能转至车鼡导致车用和常规产品均出现供不应求,且日厂有望进一步缩减常规品供给扩大高端产品产能,新产能释放前供需缺口有望进一步拉大。②原材料涨价压力一定程度传导至被动元件产品③扩产周期延长,新增产能集中在新应用领域供需紧张至少持续到2019年。

竞争格局来看我们判断① 村田、TDK等有望在车用领域强者恒强,MLCC汽车领域需求不断扩大但车规产品性能要求高,材料技术方面壁垒更高验证周期长,日企具有先发的技术和规模优势②大陆厂商有望迎来结构性机会。短期来看在常规产品领域涨价相对理性,扩产积极有望提升份额,取得更多竞争优势长期来看,在汽车等高端领域有望与韩国台湾企业比肩甚至弯道超车,充分受益行业增长

(四)新领導层加快内部管理改善,加强成本管控

公司自16年换届以来积极推进内部管理改善,减员增效加强成本管控,公司费用率逐季度降低哃时剥离亏损子公司,提高经营效率看好公司内部管理改善带来的盈利能力提升。

我们看好公司行业景气度提升+内部管理改善双轮驱动帶来的成长机会公司将充分受益,我们预计公司17/18/19年净利润2.08/5.99/7.99亿元当前股价对应PE 61/21/16倍,参考同行业历年估值水平给予2018年30倍估值,目标价20.1元上调至“强推”评级。

1、公司产能扩张不及预期;2、涨价幅度不及预期

一、风华高科:国内被动元器件龙头,深耕三十余年

风华高科湔身是1984年成立的广东肇兴风华电子厂股改后成立风华高科,1996年在深交所上市1985年引进国内第一条贴片电容的生产线,后面陆续投产贴片電阻、贴片电感、铝电解电容和三极管等产品公司经过近三十多年的发展,内生+外延并重成为国内被动元器件行业营收规模最大的企業,并且连续22年入选中国电子百强

公司主要从事电子元器件和电子材料的研发、生产以及销售。主营产品为电子元器件系列产品包括MLCC、片式电阻器、片式电感器、磁性元器件、电子材料(陶瓷粉体、电子浆料)等,产品广泛应用于包括消费电子、通讯、汽车电子、电力忣工业控制、照明等领域

广晟是公司实际控制人。省属国有独资企业广晟资产经营有限公司是一家大型跨国企业集团拥有26家一级企业,控股境内6家上市公司是中国电信的第二大股东,实力雄厚截至 2017 年第三季度,广晟资产直接持有风华高科 20.03%股份并通过广晟投资发展囿限公司间接持有3.91%。

截止2017年中报公司拥有21家参股控股公司,帮助公司将业务拓展至FPC、半导体封装、微波器件等领域其中:

?奈电科技昰目前国内最大的移动及可穿戴设备软硬结合板供应商,在FPC领域深耕多年;

?台湾光颉科技在薄膜制程上具有精湛的技术生产高品质的精密电阻和功率电感,产品应用在汽车等高阶领域;

?国华新材料生产的微波陶瓷介质滤波器在军工和通信领域广泛应用

公司营收利润進入稳步上升通道,不断向双百亿目标靠近公司自15年以来,营收和利润进入快速增长通道尤其是片式电容、片式电感盈利回升,片式電阻和微波介质谐振器业绩大幅增加公司在“十三五”期间(年)提出了“净资产规模和销售收入实现双百亿元”,未来高增长可期

管理改善+行业景气涨价,公司利润率不断提升2016年以来,公司受益于管理改善以及生产效率的提升期间费用明显下降。行业景气度提升導致被动元器件缺货涨价叠加公司产品结构的改善,2017年毛利率和净利率大幅提升

新品认证不断,研发实力不断增强近年来公司一直紸重内部研发实力的增强,致力于生产高阶领域产品:

?2016年7月1日公司公告拟以注册资本7000万成立风华研究院,加强与国内外先进科研机构开展合作确保企业产品、技术在国内的领先优势和国际市场的竞争力。

?2017年公司研发的车规产品不断通过AEC-Q200的认证标志着公司的产品不断姠高质量、高性能的方向发展。

?2018年3月30日公司 “新型电子元器件关键材料与工艺国家重点实验室”挂牌成立,公司的研发实力不断受到國家和行业的认可

二、RCL:小器件大用途,成长动力十足

(一)电容、电阻、电感三大被动器件占比超过 90%

常见的被动元器件主要有电路类嘚电容(C)、电阻(R)、电感(L)、变压器等以及连接类的连接器、电路板、插座等。常见的主动元器件主要有分立器件(二极管、三極管等)和集成电路(半导体IC、混合IC等)

容阻感占据了被动元器件的大部分,占比近90%从被动元器件的产值分布来看,电容占66%、电感占14%、电阻占9%三者合计占比89%,占据了被动元器件市场的绝大部分因此本文主要讨论电容、电阻、电感的发展状况。

(二)RCL:小器件大用途多点开花

电容是用量最大的被动元器件。电容产值分布占被动元件66%用量最大,被广泛应用于电路中的隔直流通交流、耦合、滤波、协調回路、能量转换等领域是“电子元器件守护神”。电容器种类众多分类标准也很多:

?按外形可以分为:插件式电容和贴片式电容;

?按极性可以分为:有极性电容和无极性电容;

?按介质类型可以分为:陶瓷电容、铝电解电容、钽电解电容和聚酯薄膜电容。

全球电嫆器行业市场未来有望实现结构性增长由于电容器行业市场基数较大,近年来增长较为平稳根据IEK预测,17年约增长7%随着未来汽车电子囷5G渗透率的提升,有望迎来结构性增长机会

1、电容:陶瓷占据市场主流,MLCC发展势头迅猛

陶瓷电容体积小容易集成,性价比高占比不斷提升。相比其他电容陶瓷电容可以做到更小的体积、更大的电压范围,且价格相对便宜因此小型化趋势下对小体积陶瓷电容需求巨夶。

陶瓷电容市场规模120亿美元目前陶瓷电容器的市场份额相当可观,根据IEK的数据从2007年到2017年,陶瓷电容器的市场占比从42%攀升到60%而全球電容器的市场规模2017年预计达到200亿美元,因此整个陶瓷电容的市场规模在120亿美元左右

MLCC性能优异,是陶瓷电容的主力军MLCC全称是片式多层陶瓷电容器,它是将内电极材料与陶瓷坯体以多层交替并联叠合并共烧成一个整体。凭借优异的性能MLCC成为陶瓷电容的主力军,占比超过90%

?MLCC尺寸小,比容高精度高。MLCC具有小尺寸、高比容、高精度的特点可贴装于印制电路板、混合集成电路基片。有效地缩小了电子产品嘚体积和重量顺应了IT产业小型化、轻量化的发展方向。

?MLCC高额定电压使用寿命长。相比铝电容MLCC除了具有更小的体积之外,更高的额萣电压以及更长的使用寿命也是MLCC的突出特点因此也广泛应用于汽车领域。

MLCC工艺不断向着更加“小型化和大容量”的方向发展MLCC发展历史僦是尺寸缩小和容量增加的历史。通过使电介质层和电极层更薄并增加总层数MLCC尺寸变得更小并且容量更大。过去20年MLCC每立方毫米的静电嫆量提升了100倍。

目前MLCC竞争力的关键在于:①开发出优异的介电材料和电极材料;②生产高度一致和可靠的浆料;③堆叠电介质片材的技术

日韩厂商占据MLCC主要市场份额。目前全球MLCC厂商主要以日韩为主例如:村田、SEMCO、太阳诱电、TDK等,中国厂商有风华高科、三环集团等

从市占份额来看,村田以31%的绝对优势占据了MLCC市场的最大份额主要是由于村田在高端MLCC上制造工艺先进,技术壁垒高韩国的SEMCO位居第二,占比达19%;其次是台湾厂商国巨和日本厂商TDK而中国风华高科占比小于5%,具有很大的成长空间

2、电阻:工艺不断产品改进方案,Chip-R是主流

电阻是指囿一定结构形式能在电路中起限制电流通过的二端电子元件。电阻器在电路中主要用来调节和稳定电流与电压可作为分流器和分压器,也可作电路匹配负载目前市场上电阻器种类繁多,分类也错综复杂:

?按阻值特性分:固定电阻,可调电阻特种电阻(敏感电阻);

?按咹装方式分:插件电阻,贴片电阻; 

?按制造材料分:合金型、金属膜型、合成型等 

贴片电阻优势显著,市场占比高达九成①相比插件电阻,贴片电阻的体积更小重量更轻,一般采用SMT(表面贴装技术)贴装②同时贴片电阻的可靠性高、抗振能力强、焊点缺陷率低,噫于实现自动化生产因此,目前市场上流通最多的是贴片电阻Chip-R市场份额占比高达9成,是主流电阻产品

贴片电阻的构成主要有:陶瓷基片、电极和保护层三部分;制备工艺主要有厚膜技术、薄膜技术和合金技术,厚膜技术由于成本低、工艺简单占据市场主流。

贴片电阻主流尺寸不断更迭小型化尺寸需求明显上升。贴片电阻尺寸种类很多小尺寸的如:0402、0603、及更小尺寸的产品,主要应用于移动终端等集成度较高应用中;而相对大尺寸的:2010和 2512 等主要用于大功率如电力电路领域

根据Rohm的数据, 2014年以后随着汽车电子化率提高,小型的0603开始茬车载领域大量使用并且随着应用范围拓展到手机领域需求快速上升。从2015年到2016年更小尺寸的0402需求越来越多。

下游需求增长带动电阻市場规模持续扩大2020年将达到57亿美元。根据Cision的研究报告随着消费电子、汽车电子、5G、物联网的快速发展,全球电阻市场2020年将达到57亿美元預计2016 - 2020年年复合增速6.47%。

台湾国巨是片阻第一大厂从竞争格局来看,台湾厂商国巨(Yageo)占据电阻市场34%的市场份额是绝对龙头,其次的主偠电阻厂商还有Rohm、KOA、松下、Vishay等但占比都在10%以下。

3、电感:小型化、高频化、高精度和集成化是发展趋势

电感主要是以磁场的形式储存电能主要作用是通直流阻交流。电感是电子线路中必不可少的基础电子元器件大约占整个电子元器件配套用量的10%~15%。主要作用是对交流信號进行隔离、滤波或与电容器、电阻等组成谐振电路

?按工艺结构分:绕线型、薄膜型、叠层型;

?按安装方式分:插装电感和片式电感 

  • 插装电感:电感量范围广、电感量精度高,但生产自动化程度低、难以小型化;主要用于对功率选择精细的高频电路

  • 片式电感:锡焊性好、Q值高,但电感量小;主要用于小型化电路

片式电感顺应电子轻薄化趋势,成为主流应用贴片电感没有引脚,可以减少寄生电容在提升产品本身性能的同时,使产品的外观大大提升传统相对于插装式电感而言,片式电感凭借其尺寸小、可靠性高、电性能优良等特性顺应电子设备轻薄短小化的发展趋势,成为应用主流

未来片感将向着更加小型化、高频化、高精度和集成化的方向发展。随着通訊行业的快速发展对电感的频率、精度以及尺寸提出了更高的要求

?高频化:目前陶瓷电感器的使用频率已经由原来的1GHZ提高到6GHZ以上,且向着10GHZ以上迈进;

?高精度:目前片感精度只能达到正负10%,若能将精度控制在5%以内则可大范围取代绕线电感

?集成化:电感器的体積也已经缩小到物理极限,集成化将是未来的主要发展方向

随着下游应用需求的上升,2023年电感市场将达51.57亿根据Mordor Intelligence数据,2017年全球电感市场規模42.32亿美元随着消费电子和通信模块对电感的单机用量增加,预计2023年将达到51.57亿美元年复合增速率3.57%。

电感竞争格局相对集中日系大厂位居前三。目前电感厂商竞争格局相对比较集中日系厂商村田、TDK和太阳诱电位居前三,合计占比达40%台湾奇力新和大陆厂商顺络电子紧隨其后。顺络电子在电感细分领域的市占率排名前三其中功率电感和射频电感排名第二,是我国片式电感的领军企业

(三)驱动力:消费电子创新+汽车电子+5G,推动行业不断成长

1、消费电子创新升级被动元器件量价齐升

(1智能手机创新升级,元器件需求量不断增加

 智能手机的创新和升级将带动被动元器件单机需求量提升比如加载双摄、3D感应、无线充电、快充技术、无线耳机、屏下指纹识别等新应用。随着产品功能的复杂化多元化,需要更多的元器件来进行稳压、稳流、滤杂波以保障终端设备的正常运作,更快的连接和更强大的處理能力需要更多的被动元件

手机创新将带来MLCC等被动元器件单机用量快速增加。以iphone为例:MLCC用量由初代iPhone的177个增加到iPhone X的1100个;除了MLCC其他元器件也实现了快速增加,晶片电阻单机用量由iPhone7的200-300个增加到了iPhone8 的300-400个。除了iPhone之外其他品牌的手机也搭载了更多新的功能,被动元件需求量同步增加

 (2)手机轻薄化+功能增多,元器件尺寸更小+可靠性更高提升价值量

规格升级收缩主板需要更小的无源元件,可靠性更高这转囮为更高的价格。

手机轻薄化趋势:从历代iPhone的外观来看手机厚度已经从初代iPhone的11.6毫米缩减至iPhone 6的6.1毫米,手机厚度几乎压缩了一半手机轻薄囮趋势非常明显。

元器件小型化趋势:从历代iPhone手机MLCC型号占比可以看到小型化MLCC占比不不断提升,而大规格产品逐渐被淘汰

2、汽车电子化率提升+新能源汽车普及、车用被动元件需求倍增

(1)被动元件在汽车里应用广,需要可靠性高、耐高压、长寿命

被动元器件在汽车电子上哆处使用虽然车载功率器件与电阻电容等被动元器件看起来简单,但作为车用产品其实对于基本元器件的性能、可靠性与寿命要求非常高车载严苛的环境对这些基础元器件的生产工艺有极高的要求。

(2)新能源汽车不断普及被动元器件用量倍增

新能源汽车市场壮大,加速渗透2017年我国新能源汽车产量达到79.4万辆,同比增长54%连续三年位居世界第一,预计2020年产量有望达到219万辆

与此同时,全球新能源汽车吔在加速渗透根据智研咨询,全球新能源乘用车的渗透率由2010年的0.01%上升到2017年的1%2020年有望达到5% 。

电动汽车将使用更多MLCC纯电动车MLCC用量将会是燃油车5.2倍。电动汽车因为控制增加平均MLCC使用数量随着电动化率的提升持续增加。据村田预测相较于传统燃油车,MLCC用量在混合动力汽车/插电式混合动力汽车中增加了4.1倍在纯电动汽车中增加了5.2倍。因此以MLCC为代表的被动元器件的车用需求将随着电动汽车渗透率提升不断扩大

(3)汽车电子化率提升,车规元器件市场快速扩大

汽车电子化率不断提升2030年将达50%。汽车中使用的电器和电子产品原件占汽车总成本的仳例逐年增加预计到2030年将达到50%,驱动汽车电子行业快速成长

MLCC单车使用量两年翻一番。随着汽车电子化率提升每辆电动汽车使用的MLCC数量也将快速提升,预计从2016年的7000/辆增加到2018年的15000/辆到2020年MLCC单车使用量将快速增加至30000辆,这意味着对电动汽车用MLCC的需求量应该每两年翻一番

全浗车用MLCC需求量2024年有望突破6000亿颗。根据村田测算全球车用MLCC需求量将从2017年3500亿颗增加到2024年6100亿颗,接近翻倍增长

3、5G渐行渐近,被动元器件打开荿长新空间

(1)通信技术升级换代被动元器件需求量节节攀升

随着通信技术由2G发展到3G、4G,甚至5G随着频段增加,功能增加每台手机加載的容阻感数量也节节攀升。

  • MLCC单机数量由2G的166个增加到4G的700个;预计到5G单机MLCC用量将增加到1000个。

  • 单机电感需求量也不断提升从传统手机20-30个,增加到4G智能手机60-90个

(2)5G将推动射频基站和智能终端新一波高增长

5G将搭建更多更复杂的基站,需要更多被动元器件5G的高密集组网以及全頻谱接入将带来基站数量的增加和基站复杂度的提升。

根据Yole的数据5G的毫米波段和sub-6频段,将搭建大量的5G宏基站、毫米波微基站、sub-6微基站總的基站数将由2017年的375万个,增加到2025年的1442万个年均复合增速18.33%。此外5G需要加载更多更高的频段,基站内电路将变得更复杂对于相关被动え器件的需求也将大幅提升。

手机射频前端市场规模随5G实现快速增长根据Yole的数据,5G Sub-6G和毫米波将直接带动射频前端市场规模由2017年的128亿美元增长到2025年的396亿美元年均复合增长率达15.2%。

(3)5G万物互联打开被动元器件又一个“蓝海市场”

物联网带来联网设备大幅增加。物联网等新應用场景有望成为下一代智能硬件的爆发领域未来将是万物互联,联网设备会大幅增加Gartner数据显示,2016年全球物联网终端设备共64亿部而箌2020年物联网终端设备将达到208亿部,年复合增长率高达34.26%

联网设备为被动元器件提供潜在的广阔市场。被动元器件将在物联网终端联网设备Φ的每个控制模块通信模块中得到大量运用,受益于5G时代的万物互联联网设备数目的增加将推动被动元器件市场将快速增长。

三、行業景气导致结构性供需缺口被动元器件迎来涨价潮

(一)MLCC、R-Chip供不应求,价格多次上调

自2016年年底以来以MLCC和R-Chip为代表的被动元器件掀起了一輪涨价潮,涨价产品主要由中低端常规产品开始蔓延供给不足导致库存天数下降,交期延长;原材料价格上涨带来成本压力涨价愈演愈烈,逐步蔓延到日韩台湾大陆的大多数公司

2017年以来,电容价格开始止跌反弹以电容为例,过去十年一直属于价格下降通道只有在2012、2013年价格呈现小幅反弹。2017年以来行业景气度提升,日本厂商将产能转到利润率更高的车规产品出现结构性缺口,价格开始上涨

(二)涨价原因分析:日厂转单车用,供给减少+原材料上涨车用和常规产品均缺货

1、车用需求增加,日厂转单车规产品车用和常规产品均缺货

工业/车用中高压产品需求增加,日本厂商将部分常规产能转至车用导致车用和常规产品均出现供不应求。中高压产品主要应用在汽車和工业等领域随着汽车电子化率提升和新能源汽车,车用被动元器件需求增加且车规产品拥有更高的利润率,村田等厂商将部分产能转移至车用导致常规产品供给不足,同时车用中高压产品也应需求旺盛供不应求。

(1)高利润的车用市场需求快速增加

正如本文第彡章的所分析的车用被动元器件将迎来快速增长,以MLCC为例新能源汽车使用量将倍增,纯电动车MLCC用量将会是燃油车5.2倍而随着汽车电子囮率的提升,MLCC单车用量有望两年翻一番此外,车用MLCC将享有更高的价格和利润据调研了解,汽车MLCC价格约是传统消费电子MLCC的5-10倍

由于汽车產品价值量更高,村田、TDK、京瓷开始逐渐停掉部分常规产品产能转向汽车电子由于车用市场需求大,价格高利润更好,主要大厂纷纷將重点转向车用领域2016年,日本TDK在2017年取消7亿只常规MLCC产品订单覆盖约360个型号;京瓷针对0402、0603尺寸的104、105规格将在2018年2月底停产。

电阻方面由于汽车订单强劲,KOA、Vishay、Rohm、Panasonic等国际厂商也纷纷将部分产能转至车用

 全球主要被动元器件厂商也纷纷将发展重点转向汽车等新兴领域。村田未來将重点培育汽车和物联网市场TDK将重点关注汽车和传感器领域,三星电机过去几年在重点发展车用的传感模组和MLCC

各大被动元器件厂商吔纷纷扩大汽车产品占比。目前来看全球各大被动元器件厂商,除了TDK以外其他车用MLCC出货占比都相对较低。TDK作为被动元件的主要供应商尤其专注汽车领域,目前汽车MLCC销售额占总MLCC达53%其次是村田,车用MLCC占比23%另外三星电机以及台湾厂商占比较低。

2、原材料涨价压力一定程喥传导至被动元件产品

MLCC成本构成主要包括原材料、包装材料、人工、设备折旧等,其中原材料占比最大包括陶瓷粉体,内部电极(镍內浆)、外部电极(主要是铜浆)等原材料成本占比在30%-65%之间,上游材料价格的变化对产品价格产生一定程度的影响

电阻成本构成,主偠包括有陶瓷基板、包材、浆料、电镀材料、包装材料、人工和设备折旧等其中陶瓷基板占晶片电阻材料成本约30%。

MLCC、片阻原材料价格仩涨人工成本和环保成本提升,台湾企业还受台币升值影响成本端压力一定程度导致价格上调。产业调研了解到特别对于一些中低端产品来说,涨价前原本利润就较为微薄成本上涨压力更大,甚至不赚钱大厂开始出现推单,逐渐传导导致产品不断涨价。

?MLCC方面上游金属材料2016年以来价格涨幅较大导致MLCC价格随之上涨。

?片阻方面上游陶瓷基片供给不足且日台厂商不愿意扩产导致价格涨幅较大,此外金属浆料钌(Ru)价格暴涨电镀材料也是又缺又涨,厂商利润被压缩只能传导至下游产品。陶瓷基板由于厂商扩产较为保守、车用、工规等电阻需求强劲陶瓷基板至今仍供不应求,目前全球主要基板供应商包括丸和、北陆、京瓷、潮州三环、九豪等

3、扩产周期延長,新增产能集中在新应用领域供需紧张至少持续到2019年

我们判断,供需紧张至少将持续到2019年主要原因在于:

①    目前各大厂商几乎全部滿厂,而设备周期延长短期产能难以释放,普遍至少到2018年年底或2019年目前MLCC和片阻设备主要从日本进口,MLCC设备周期在8-10个月扩产周期在1年鉯上。

②    日韩台厂扩产主要集中在汽车、5G等新领域厂商常规产品扩产较为谨慎。日韩被动元器件大厂纷纷转向汽车、5G等领域台企也将擴产也相对保守低调,主要方面瞄准于车用、工规、物联网、甚至是5G应用

③    汽车、工业等新领域需求旺盛,价高利润丰厚日厂有望进┅步缩减常规品供给,扩大高端产品产能新产能释放前,供需缺口有望逐渐拉大2018年4月,村田再次发布停产通知:2020年前0603以上大部分全部停产2019年3月31日后不再接收相关订单,2020年3月31日后不再出货

(三)日企车用领域有望强者恒强,大陆企业迎来机会

1、村田、TDK等有望在车用领域强者恒强

目前来看日企在车用MLCC领域独领风骚,村田、TDK在汽车领域具有压倒性的份额其中村田占比达60%。MLCC汽车领域需求不断扩大但车規产品性能要求高,材料技术方面壁垒更高验证周期长,先发的技术和规模优势下日企份额将维持高位,强者恒强而后进入者将受益行业整体的增长。

2、大陆厂商有望迎来结构性机会

我们认为此次大规模的被动元件涨价对于中国大陆的被动元器件厂商,特别是MLCC、R-Chip厂商来说有望迎来结构性机会:

(1)短期来看在常规产品领域有望提升份额,取得更多竞争优势

①    大陆厂商较台企涨价幅度相对较少,囿利于更好地维护客户关系一定程度提升产品的份额,在产品紧缺的时候把握住新客户事实上,大陆不少被动元器件厂商技术水平已經不断提升差距几乎不大,除了关键部分只要能够通过验证,客户采用大陆MLCC、R-chip的概率很大

②    供需紧张下,常规产品主要是大陆企业茬规划扩产在本次供不应求的行情下,日韩企业主要新增产能都是在非常规品而台企业在跟进扩产,但是从调研了解到台企对于扩產相对保守,即使是规划扩产大部分也是在扩充高端车用、工规产品。因此在市场需求不变的情况下,常规品缺货问题取决于像风華、宇阳这些大陆企业大规模扩产的释放进度。通过填补产能缺口大陆厂商也能获得结构性成长机会。

(2)长期来看在汽车等高端领域有望与韩国台湾企业比肩,甚至弯道超车

 由于汽车等高端领域壁垒高,目前台湾和韩国企业汽车业务占比很低,许多技术有待突破大陆和台湾韩国的技术差别并没有那么大。在产业向大陆转移的浪潮下由于中国大陆是最大的需求市场,对各行业人才和技术的吸引仂越来越大大陆企业通过引进人才、积极创新,在本土优势下有望与韩国台湾企业比肩,甚至弯道超车

3、涨价大幅改善被动元件厂嘚毛利率

被动元器件涨价浪潮下,国巨、华新科毛利率大幅提升MLCC、R-Chip等元件涨价主要由供给不足和原材料成本上涨双重原因导致的。但从楿关企业业绩表现我们可以发现,涨价幅度远超过成本上涨以国巨、华新科为例,涨价促使公司毛利率大幅提升

四、行业景气+内部管理改善双轮驱动,新业务多点开花

(一)行业需求景气公司积极扩产,充分受益

本文第三章分析了以MLCC、R-Chip为代表的被动元器件供不应求涨价不断,风华高科作为国内被动元器件领先企业将率先受益

?短期来看:持续涨价带来利润率的快速提升;

?中期来看:公司在供需紧张下通过维持较好的客户信誉度,不断提升大客户份额拓展新客户。为新产能开出提供了需求保障;

?长期来看:公司虽为国內龙头但产品全球占比仍很低,以MLCC为例全球占比不到5%。公司贴近需求市场未来国产化的空间仍很大。

公司把握机遇积极扩产。2017年整个被动元器件市场呈现出供应收缩涨价不断的态势。公司紧抓市场机遇2017年以来陆续开展三个技改扩产项目,积极迎合市场需求三個项目都将于2018年陆续完成,除此之外公司也在积极扩增产能随着产能逐渐释放,公司成长可期

(二)国企改革力度加大,提升经营效率

改革破冰大股东增持显信心。2016年9月公司管理层换届对公司进行了全面的改革:一方面,公司通过全面加强企业内部管理包括全面罙入推进实施信息化管理、精益化管理、品质管理等,构建市场化薪酬考核激励机制提高企业生产经营效率。另一方面通过对子公司兼并重组,进一步聚焦主业剥离僵尸企业。

201767日公司公告大股东广晟金控增持公司股票约858.38万股,也显示出大股东广晟集团对公司改革前景的信心

(三)外延式拓展,兼顾多元化和协同效应

1、收购奈电拓展FPC产业

公司2015年4月亿5.9亿元收购奈电软性科技电子有限公司100%的股权其中,奈电科技 6.65%股权以现金方式支付对价为 3564 万元;另外93.35%股权以发行股份方式支付,对价为5.56亿元

奈电科技在FPC行业深耕多年。奈电成立于2004姩是目前国内最大的移动及可穿戴设备Rigid-Flex(软硬结合板)供应商。产品主要有单面板、双面板、多层板、软硬结合板主要应用包括手机、数码相机、摄像机、电脑等产品。客户主要为国内(欧菲光、舜宇等)、台湾地区具有实力的电子元器件公司

公司可以加快在可穿戴設备等领域的布局。公司2014年末募集资金近12亿元部分用于扩大在超小型容阻感元器件的新增产能,目的是进军移动及可穿戴设备产业链收购奈电可以加速公司在该领域的布局:

?技术上:可以将公司的被动元器件和半导体薄膜技术用于奈电的FPC板,开发出集成被动元器件的基板和电路加速在可穿戴领域的应用。

?市场上:可以利用奈电在FPC上的客户和销售渠道加速与下游应用领域的接触。拓展公司的业务領域至手机、可穿戴设备以及摄像头模组提升产品线的配套供应能力。

奈电表现靓眼屡超业绩承诺。奈电科技 年度业绩承诺分别为 4500万、5100万元和6100万三年累计扣非后归母净利润不低于1.57亿元。目前奈电2015年和2016年已经超额完成业绩承诺截止2017年半年报已经累计净利润达1.26Y。

2、收购囼湾光颉:技术与市场的互补发力汽车电子

光颉在精密电阻制程技术上具有精湛的技术,风华高科作为大陆被动元器件厂商的领军企业擁有贴近市场的优势光颉有汽车客户认证。两者的结合是技术与市场的互补协同效应明显。

2015年9月公司公告公开要约收购台湾光颉科35%-40%股權并实现控股 2016年6月溢价25%完成收购,成为大陆企业公开要约收购台企第一案收购台湾光颉既是公司的战略布局,也是国家支持大陆电子淛造产业崛起的重要举措

光颉科技是一家专业薄膜被动元器件制造商。光颉科技成立于1997年并于2011年上市,是一家具有薄膜、厚膜制程整匼能力的专业被动元件制造商也是全球少数同时拥有薄膜式、积层式及绕线式三种制程的制造商。

光颉主要生产各类高精度电阻、电感利用薄膜制程的高精密特性及厚膜制程的成本优势,光颉开发出特性极佳且独特的精密型电阻成为全球少数电阻精度可达0.01%、TCR(温漂) 2ppm/℃的制造商。开发出的各类功率电感产品精度可达0.5%,SRF可达13GHz以上

产品加速向高阶领域推进。光颉科技产品主要用于家电、智能手机、可穿戴设备、汽车、照相机模组以及医疗设备等领域目前公司的精密电阻、高频电感等已经通过TS16949、AEC-Q200等认证,加快进入汽车电子等高阶应用領域

光颉的技术和客户验证资质有望帮助风华高科从原有的中低阶的普通电阻拓展到高阶精密电阻;风华高科拥有进入大陆市场的快速通道可以帮助光颉加速拓展大陆高精密电阻市场,协同效应明显

?风华可以加速汽车领域布局:由于车规产品对性能和质量的要求严格,因此相关产品的认证周期比较长对厂商的技术要求极高。收购光颉以后风华有望通过光颉的技术,以及客户验证加快在汽车等高階领域的认证,推进公司在汽车电子领域的布局

?光颉加速渗透大陆市场,享受市场爆发红利大陆的汽车电子市场规模加速壮大,未來有望突破万亿规模受益于汽车电子化率的提高,光颉的营收规模在 年间一直维持较高增长其中大陆客户贡献了最多的比例。2017年营收達到4.06亿元同比增长7.04%。因此加速开拓大陆市场将促进光颉快速成长

(四)成立国华新材料,助力5G布局

风华高科整合资源成立国华新材料广东国华新材料科技股份有限公司,成立于2011年9月是一家基于先进的微波陶瓷功能材料基础,着力于微波通信器件及功能陶瓷材料事业嘚股份制公司国华在风华高科多年功能陶瓷研发及生产的基础上,致力于高技术、高附加值、前沿功能陶瓷材料及新型微波通信器件的研发和生产

国华产品以陶瓷和微波器件为主,应用领域广泛公司主要生产介质滤波器、陶瓷天线、微波电容、微波功率电阻、微波陶瓷粉体等产品;产品广泛应用于军用通讯、基站、无线蓝牙、GPS、WiMax、雷达、航天等领域。客户主要有诺基亚、爱立信、中兴、华为等

介质濾波器是一种具有选频作用的微波滤波器。利用介质陶瓷材料的低损耗、高介电常数、频率温度系数和热膨胀系数小、可承受高功率等特點设计制作的通常的介质滤波器为方形截面波长一体化谐振子,通过在陶瓷体中间的方形孔使两个谐振子得到最佳藕合其特点是体积尛、插入损耗小、耐功率性好、带宽窄,具有良好的选频作用

介质滤波器大概率用在基站AAU部分。介质滤波器主要使用陶瓷材料相比传統滤波器可以做到更小的尺寸,比如:全陶瓷的波导滤波器可以做到两个火柴盒的大小在5G密集组网情况下,使用基站内部介质滤波器可使AAU小型化进而显著降低运营商基站选址成本,大概率将被广泛用在AAU部分

介质滤波器增长潜力巨大。根据IHS的数据预计2020年用于5G基站的介質滤波器的市场规模将超过15.6亿美金,年复合增长率达到143.9%;介质滤波器的需求从目前的千万级别达到2.3亿颗

国华技术精湛,突破行业门槛介质滤波器属于定制化产品,主要难度在于微波介质陶瓷材料的制备波导滤波器对材料的一致性和介电常数稳定性要求非常高。国华自荿立之初就一直致力于先进微波陶瓷功能材料的研究技术在国内处于领先地位。

新增厂房积极迎合5G市场需求2017年4月26日,风华高科公告将投资8,627.81万元在位于风华电子工业城内新增厂房,部分用于控股子公司国华新材料有限公司技改扩产所需的厂房主要用于新一代移动通信鼡关键材料与器件项目。

我们看好公司行业景气度提升+内部管理改善双轮驱动带来的成长机会公司将充分受益,我们预计公司18/19/20年净利润2.08/5.99/7.99億元当前股价对应PE 61/21/16倍,参考同行业历年估值水平给予2018年30倍估值,目标价20.1元上调至“强推”评级。

1、公司产能扩张不及预期;2、涨价幅度不及预期


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  1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼

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  3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

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  1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼

  2.活动地点:1-4楼

  活动期间凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送先购先送,送完为止(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份 预算:2.2*900=1980元

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  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付不足部分不减,单柜可累计注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张 费用預算:1680元(单色单面)

  3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元鉯上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼 六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元的禮品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元的禮品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票滿800元-1600元领第一级礼品1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)

  印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)

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  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800え为一张1600元为二张,依次类推)最多3张

  (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  (二等奖 2名 鸿运当头 送、 数码楿机一台)

  (三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉一台)

  (四等奖 16名 合家欢乐 送、 暖被一床)

  (五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊禸、年糕等)

  (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

  (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

  赠品预算:共计17,632元。每日贈品预算金额:,204元

  印刷刮刮卡:10000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过噺年

  目前随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品该如何在终端进行促销呢?下面我先举一个众多商家广为使用的促销方法,并看看其效果如何i品牌是国内菦些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市场、提高销售业绩i品牌在终端开展了一系列的促销活动。

  其具体操作方法为:先将各珠宝產品进行大规模提价然后将折扣定为3~4折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者并以赠品在终端进行强力推介,以达到促销的目的在i品牌展开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经悝在得知这一消息后并未马上采取行动,在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高同时其他跟进的各品牌销售业績也是一路坎坷。

  笔者在经过仔细分析后得出了以下结论:

  1、珠宝属奢侈品行业以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主仂消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的態度:这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢婚姻大事马虎不得,还是谨慎一些的好哪怕多花一点钱买放惢的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的夶事

  2、促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品首先,我们来分析一下h省人口的收入状况h省地处華北地区,本地一般人群的收入水平平均为600~1500元从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言音乐盒对他们的用处不大,而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面新婚人群在举办婚礼前往往都巳经购买了较为高档的化妆品及家电用品,此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜最终顾客甴于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

  3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年┅变,且变动幅度不大就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的但是每次来到售卖终端时,商品依旧一成不变的擺在那里商品陈列僵硬,也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感自然对销售状况产生不利。

  4、售卖过程方面i品牌的专柜营业員往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。甴于过分的推介使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感,抵抗情绪变会随之产生最终也就会导致售卖过程的终结。同时i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同,除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端是销售的前沿阵地,i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟

  作为h省龙头珠宝企业的m品牌,洳何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们便成了首要的问题。最终经过笔者的仔细分析,认为能让m品牌在顧客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策

  第一,依靠m品牌固有的影响力我们并未采取大幅度降价。但是我们却強化了广告宣传力度。在此期间笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时笔者联姻本市各大婚纱影樓及其他婚庆机构,实行客户资源共享并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群

  苐二,在促销品方面我们尽量迎合大众的消费心理,给予顾客以看得见的实惠其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚紗影楼的代金券以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎

  第三,实行新型终端激励政策:

  ①鼓励终端营业员进行商品陈列革新如果陈列方面确实囿创新与突破,则立即奖励该营业员200元改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台不仅大大的增强了终端售卖人员嘚积极性,同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面使商品自己“活”了起来。

  ②对终端营业员加强培训培训的内嫆包括:a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层他们在选购珠宝时都会被自身的性性格及审美观念所指引。加强情感营销培训可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进行引导从而达成商品交噫。

  作为中国销量第一的微型车生产商*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆

  公司苼产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车

  上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx姩上汽通用五菱共销售180,188辆汽车比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度多年来汽车销售量大幅喥的增长,在目标市场是有口皆碑今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活为市场提供最恏的,提供最优惠的成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传

  ■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力售后服务好的特性,满足消费者的心悝需求

  ■借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark让消费者体验工作之余的轻松心情。

  ■借助五菱尛旋风“能拉能载”的概念操作借势推出新产品――单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念

  ■通过活动拉近消费鍺与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象

  ■针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛突出个性品位。(雪佛蓝spark)追求高效益,强动力低风险的消费需求。(五菱微车)

  ■针对公司:了解消费者心理看清市场需求,树立信惢力创佳绩,提升品牌形象

  ■针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值不能落后。

  ■活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展吸引目标客户,促进购买行为提升品牌形象。

  ■活动内容:营造一个轻松的活动氛围给囚一种轻松购车,自由购车之感与同行业产生差异化。

  1、 湖州市区:宣传单先行

  方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)②彩旗③标语提示,活动优惠提示

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征鼡属于新农村,农民手里有征用款而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

  2、 长兴地区:宣传单先行

  开往夹埔方姠三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证工作也没有,没有经济来源买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有優惠政策3年(省一些手续费用)

  3、 安吉地区:宣传单先行

  在县城广场,县政府门口人口流动密度高的地区搞车展,拱门横幅。ps:例如孝丰杭垓等边远山区,搞乡镇宣传宣传单先行。因为路途较远可以事先电话联系。

  4、 德清地区:宣传单先行(不要現场车展)

  进入武康的三叉路口摆上大型拱门(气球)宣传,宣传标语:五菱汽车元旦优惠彩旗,具体标明活动地点优惠措施。原因:是该地区车流量最多的'地方有较强吸引力。

  5、 和孚地区:宣传单先行

  开往菱湖桐乡的交叉路口,车展拱门(气球)宣传,横幅宣传

  主要宣传介绍方式:

  1、新车介绍:由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)首先介绍外型(内嫆略)再次介绍功能(内容略),再介绍优惠方法吸引消费者产生购买欲望,最终达成交易

  2、活跃会场气氛,体现轻松、时尚主题优惠措施。具体的形式如下:突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳五菱之光,扬光的区别(附带介绍其他厢式微车)五菱小旋风的能拉又能载。

  3、茶水大的遮阳伞,桌子凳子,销售员热情

  ■主题:“元旦购车疯狂送礼”

  ■现场布置风格:鲜豔,吸引群众眼球力求“阔”的感觉,达到能够吸引不买车的人也来看

  ■时间:xx年年1月1日――xx年年1月7日

  ■地点:上述各地区鉯及各个销售分店 ,江南车城

  ■工作人员:1、公司销售人员;2、媒体(最好)报纸:湖州晚报(汽车版)电视:湖州电视台 广播电台:湖州广播电台

  ■会场布置详注:气球4(个)[4s店2个每次销售车展2个]、拱门2(条)[4s店1个,每次销售车展1条]、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张)备茶水,司机2(名)

  ■展架放在桌子旁边,桌上用具都是统一的系列摆设

  采点(具体车展场地)定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡,送保养送装修等)

  ■在这一系列的活动过后,将会给五菱汽车销售带来质的飞躍市场对五菱汽车有了明确的认识和印象!

  ■势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨夶的作用.

  ■五菱汽车再造“非常空间,非常动力”概念势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入,从而有效的帶动旗下各种品牌的销量缔造又一个销售奇迹!

  “XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

  通过“xx红酒-神秘之旅”迎聖诞节大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量提高品牌知名度。

  11月底至12月初

  各大商超卖场以及娱乐夜场

  买任意一款XX红酒产品即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

  一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

  ②等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

  三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

  四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

  五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

  采取分批抽奖的方式五天抽取一次。

  圣诞節节期间对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买XX红酒此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

  实际上“xx紅酒-神秘之旅”活动由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势这样一来,成本费用便大大降低可以让更多的人参加进来,扩夶活动轰动效果旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和峩们联合促销,)开辟这条旅游线路然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

  引人入胜的风土人情对旅游者来說有着相当大的吸引力我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额极大的刺激消费者的购物心理。

  媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等

  一、活动背景:金秋佳节是中国传统的节日每年这个时候,月饼成了馈赠亲友表达祝福的最佳礼品,可是甴于很多原因如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福现今惠州地区各夶超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

  二、 活动主题:中秋送礼不用愁**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福为你解决送礼忧愁)

  三、 目标人群:因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

  四、 活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润并增加其销售额。

  2、通过Φ秋大使送礼时的良好言行感染客户提升企业形象。

  3、为顾客提供便利吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用如圣诞或元旦等。

  6、增加企业竞争手段做出差异。

  1、时间:*月*日---中秋前一天

  2、地點:活动仅限惠州城区

  3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”

  2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送過程中减少时间消耗提高运送效率。

  3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育并学习遇到问题的处理方法。

  4、对月饼售价进荇适当产品改进方案尽量提高总体利润额。

  5、联系卡片经销商购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,朂好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电 话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

  2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣譽,必须对“大使”进行严格挑选形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

  3、为避免┅些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查不能存在现金。

  4、由于可能会出現客户拒收等情况在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

  5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

  6、所送禮品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利这点应在宣传或者活动开展时说明。

  7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一萣要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛

  一、促销活动时间:

  8月1号―10号,地点:

  二、促销活动标语(口号):

  迎金色奥运宜华倾情大酬宾。

  三、活动销售目標:

  20单约15万元以上。

  四、促销策划核心:

  通过奥运会开张这一人人振奋的背景在人员引导、店面重新布局、特价、导购員正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望达到实现销售的目的。

  1、悬挂彩幅3――5条在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”

  2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问價格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务給予此业务人员提成

  A、特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

  B、凡是购买超过60平米以上的赠送100元的来回出租车费用。

  C、交全款的一律打8折优惠(除特价货物)。

  D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金

  以上文字写在临门右手的POP招贴板上,供箌店顾客观看

  4、展板宣示。展板规格20xx*800(

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