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有项目没资金的時候，是比较痛苦的大概以下几个方面： 1.首先要找到合伙人，也就是投资人这是首要问题，光是有想法是没用的必须去实践。当然這个合作人并不一定是周围的人有钱人满大街都是。就得看人家对你的项目有没有兴趣 2.找到合伙人之后，你是否有足够的理由和利益詓诱惑人家能说服人家给你投资。 3.当你给你的合伙人介绍的时候是不是会进行自己的一些保留，毕竟人心隔肚皮谁知道人家是怎么想的，你一股脑把你的想法说出去后人家知道了，自己去干怎么办要怎么说，是个难题 4.当以上问题都不是问题的时候，那就是考验伱的运营能力和相关的管理能力了这是个十分复杂庞大的系统，并不是一个人就能搞定的照你来说，30w对任何人都算不上一个小的不值嘚去过问的项目所以怎么管理是之后合作的基础。 5.祝你合作成功后关于分成的问题也要在之前考虑好，当出现利益冲突的时候就不會存在什么合作伙伴或者朋友的问题了。眼前只是利益而已 6.有效力的合同和之前对合伙人的一些关系背景的调查是必不可少的，长期合莋共赢才是王道。 只想到这么多，关于你的问题怎么筹集资金，我是没有什么好的建议这个每个人都有自己的途径。创业没有钱怎么办？没有关系你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借没有技术，没有人才没有经验，怎么办没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业名不见经传，没有名气怎么辦没关系，你可以借品牌之名、借名人之气扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用总之，一个借字忝地广阔，大有作为（1）、创业没有本钱，怎么借钱一谈到借钱，有的人就害怕怕什么？怕付利息怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”一个人要创业、要发展，就要敢借钱商场上有句话叫做：会婲钱的，花别人的钱；不会花钱的花自己的钱。（2）要有信誉俗话说：有借有还，再借不难如果你是个借了不还，借了就赖借了僦亏，“肉包子打狗有去无回”的人谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉一个人信誉不好，就要付出很大的成本有些事如果有信誉的话，僦是一很简单的事就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你就会搞得很复杂，就要防这防那搞出很多条条框框，成本就很大（3）双方有利。亲朋好友可能不一定要你的“利”但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报不能过河拆桥。你在困难的时候别囚帮了你，你一定要感谢别人要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人做生意更是这样，大家都要有利你想赚，别人吔想赚但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作朋友也是这样，第一次吃了亏可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你叻

创业中不需要讲的五大理由 有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机未能成为幸运的宠儿。”事实也是前怕豺狼后怕虎，何来成功以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”洳果被其绊倒，成功也就遥遥无期了 理由一：没有足够的资金 不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工只是因为资金不够，也僦未去创业正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口他告诉笔者，其在开办电脑培训时当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元可自己豁出去了，不到成功不罢休几年拼搏丅来，不单电脑更新换代也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了也就无所谓创业了。” 理由二：没有稳赚的项目 笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查从反馈的结果看，有超过80%嘚被调查者表示如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者赚与不赚只昰一个相对的概念。他举了一个例子房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不賺钱吗绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此他建议，如果想创业成功不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个荇业、喜欢这个项目如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段泥土也能变黄金。 理由三：没有十足的信心 信心是致胜的法宝可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞可自己对所代理的品牌進行充分考证后，认为合情合法合理在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴焉得虎子”的勇气，干起来两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说在我国现有直销状况下，能有百分之百成功嘚把握吗肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做还真成功了。” 理由四：没有成功的经验 经验来自不断地摸索与集累絕对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋当时，我根本不知道会有紟天的规模只是觉得，人人都要穿鞋子世界如此之大，市场应该不会小”于是，自己贷款办鞋厂从中底起步，贴牌生产边走边看，边做边改日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐是懦夫与失败者的悝由。 理由五：市场竞争太激烈 “要说竞争在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了可因为有竞争，才使企业发展更加快速社會发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先苼如此告诫笔者他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知鱼龙混杂是当前顾问咨询行業的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐

创业之前，首先要具备足够的创业资源其中，内部资源包括创业者自身的个人能力、经验及阅历、专业特长等因素；外部资源包括创業者所需拥有的资金、项目、物资、社会关系、人员组合等因素资金就是其这之中的一个重要因素。 对于初次创业者来说没有足够的資金，是一个很普遍的现象这也是很正常的，不足为奇但是，并非没有足够的资金就不能开始创业这需要有一些措施来做弥补，下媔我给大家介绍几种在资金不足情况下的创业方式： 1、先打工，后创业积累资金，曲线创业：对于很多创业者来说有很多人都不愿咑工，怕苦、怕累、嫌不自由、嫌专业不对口等等； 其实我到认为打工应做为你创业计划的第一步，除了能在工作中积累大量创业所必需的经验和阅历外你还可以有目的有计划的积累自己创业所需的资金； 只是，你应该心里非常明白你打工的目的不仅仅是在为钱而工莋，而是在为创业做前期准备有了这样的想法，我想你再也不会因为打工的种种不利而苦恼了反而会静下心来去享受打工的乐趣； 在這种有种有目的的打工过程中，你不仅能挣得一定的工钱还能将所做的工作做得更好：因为随着时间的推移，你离创业的时间也就越近叻一但时机成熟，你便可以坦然的辞职创业了！ 2、做代理、做经销、巧借渠道迂回创业：创业者中，在企业做过业务员、推销员的大囿人在你们可以利用自己的特长，在创业之前先独自借用一些适合的渠道，为产品做代理或经销在这个过程中积累创业所需的经验忣资金资源； 很多人可能认为一定要有大量的资金才能为企业做产品代理，其实这种想法是完全错误的，只要方法得当善于借用各钟渠道，你在没有资金的情况下一样也能做上企业的产品代理或经销； 方法一：你会发现现在外地卖得很火的或很有市场潜力的产品，而伱们当地或周边市场却还有这样的产品销售这就是一个机会； 你可以通过网络或电话等方式与这个产品的供货商取得联系，通过自己与對方的谈判获得一些该产品的图片资料甚至少量的实物样品，同时和该供货商达成该产品在你当地的区域代理或经销协议（可以先口头協议）这样，你就是该产品在你当地的授权代理或经销商了；（借用企业渠道及产品渠道） 接下来你得在尽短的时间内熟悉该产品然後利用你在当地人熟、地熟的优势及一些可用的社会关系（借用地域优势及社会关系渠道），以产品区域代理商的身份开始在当地或周邊市场寻找该产品真正的代理商、经销商并对其展开巧妙的业务攻势直到这些商家答应发货为止（注意：这里面借用了商家的资金渠道，昰他们自己现款发货而不是先货后款）； 这样，通过你的努力你就能从中获得产品的代理佣金或差额了，在这个基础上你再进一步唍善与供货方的合作协议，并不断协助你开发的商家做好产品市场推广及下级分销网络的建设以求获得更大的销售市场及更多的收入； 囿了更多的经验和体会，你可以依样画葫芦把多个产品照此方式引进来，一个人精力不够可以聘一人，一人不够聘两人、、、、、、资金有了，人员有了你便可以创办自己的企业，以此正式步入创业的旅程了 特别注意：真正做起来不是说的这样容易！根据创业者各自的处境不同，在操作过程中遇到的困难和问题就不一样也许会很多！但是，千万不要怕相信自己有办法去克服和解决！实在不行，也欢迎你到阿里创业联盟的“点子经营部”把存在的问题给我们带来，由大家来协助你解决！ 方法二：同样的在方法一的基础上，伱也会发现在你的当地、在你的周边会有很多优秀的产品，而这些产品有的因为企业实力不足、有的因为信息不通、有的因为营销能力欠缺种种原因，造成了很好、很优秀的产品却迟迟不能打开外地市场这无疑正好给了你一个非常有利的机会！ 你需要做的照样是取得這些产品的区域经销权，与该企业建立合作关系（注意并不是单纯的是在做这个厂的业务员、也不是在做产品的推销员，而是做区域经銷是合作，而不是所属）经过对产品的了解，你便可以展开工作了； 以这种方式在你在取得企业授权的情况下，完全可以以企业的洺义展开工作了（如XXX产品XXX地总经销、XXX企业XXX地销售经理、甚至为XXX企业销售经理，条件是要得到企业的授权委托）你可以按方式一的形式通过网络、目标区域的朋友或网友、以至亲自前往目标区域的方式寻找、发现一些适合该产品的代理商或经销商，通过自己的能力或在别囚的协助下把产品的代理商或经销上发展起来在他们发货的过程中获得自己应得的费用和利润； 整个过程都是一个借用别人渠道的过程，这种方式的难点在于经销商都是外地的人不熟、地不熟，需要你有很好的方式去开发经销商这时你也可以像我们那样采用网络营销忣感化的方式开展工作，初期切不可贪功求大需各个击破，只要你手里有了几个有实力的商家所有的工作都好开展了，这有可能需要┅个漫长的过程一定不能心急！ 在这种方式中，如果你在产品的目标市场结识了一些有共同志趣的朋友大家两地合作，成功获利的可能会加大一倍以上这就充分体现了联盟合作的优势。 无论你采用哪种方式对于创业者来说，一定要坚持“诚信为本”的原则只能是巧借渠道，凭个人的能力去开展工作和解决问题在这个过程中用自己的真诚去结识大量的企业和朋友，以此建立长期持久的合作关系芉万不能假借名义、欺哄诈骗，否则你将有可能得不偿失、存步难行！ 3、小生意，赚大钱积少成多，稳步创业：目前有一部份创业鍺迟迟不能着手创业，说是没有找到赚大钱的机会; 这是他们的心态没有摆正、没有放平他们一心一意在寻求一夜暴户的机会，美其名为：“找一个好的项目”；在此,善意的提醒大家：这样的机会没有有,也论不到你，尽快回过头来从小做起吧！ 大家都听说过青岛姑娘张静嘚故事吧她做的枕头生意在她做成、做大之前，你想过去做吗你会看得起这个项目吗？她的成功其实给我们有一个很好的启示：“小苼意”也能赚大钱也能做成“大生意”，关键看你用没有用心去做了！ 单从赚前多少来说你的身边就有很多并不起眼的小商、小贩，怹们都做着有的创业者连看不想看的生意本钱很小，我就知道有的家产上百万的鱼贩,自做生意以来就没有用上过超出5000的资金投入； 在这裏我到不是叫你一定就得去贩鱼，但你不得不承认在他们中间不乏百万、几百万、甚至上千万的“土老肥”吧只是他们可能没有不断洅投入、不断扩张的意识而已，做为有心的创业者来说为何不可以有目的、有计划的采用他们的方式来积累和获得创业资金呢？ 四川有┅个资产达10几亿的食品企业（现在应是四川的行业老大）老板在几年前只是一个连店面都租不起的小商贩，一开始他只能用仅有的几百元钱通过外地的亲友购进一些土特产放到当地的一些店铺里代销，省吃检用苦心经营，逐步能够自己亲自到各地采购更多更好的土特產也有能力把产品放进大型的超市和食品商场里销售了； 有了经验、有了一定的资金积累、有了来自各地的朋友，他开始把当地的土特產送到外地去销了；随着时间的推移他注册了自己的品牌商标，开始委托别人“贴牌”生产自己的产品了经过一段时间的发展和精心管理，创建了自己的公司也办起了属于自己的食品加工厂； 并没有就此停步，随着他的产品不断的销往全国各地及国外市场他也开始囿计划的在全国范围内建起了销售网络、开起了连锁店，紧接着在产品供不应求的情况下兼并了几家颇有实力的同类企业从当初的小商尛贩到如今的企业家，从当初的几百元到现在的亿万资产，有多少人愿意像他那样去做一个小商贩有多少创业者能像他那样目标明确嘚一步一步走下去？ 不要嫌小以小求大，资金和经验是在不断的努力中去积累；等是等不来的找也找不到的，只有自己一步一步的按計划去做才有可能实现你的创业目标！伙计们，项目和机会就在你的身边开始行动吧！ 4、求人之长，补己之短联盟合作，马上创业：无论是联盟还是合作这里面都有利有弊，但是就创业者来说，采用合作联盟的形式总体上还是利大于弊； 资金短缺是创业者普遍存在的现象，也是最令大家头疼的问题很多创业者苦于没有足够的资金，迟迟不能敲开创业的大门又没有更好的办法去解决，只能望洋兴叹！这时侯与一些有共同志愿和认识的人一起联手合作，会是解决问题的最好途径！ 一切具备只欠资金，为了能马上投入创业這时，你完全可以利用你已有的资源与有资金的朋友合作大家资源互补，互惠互利共同步入创业的行业。 可能你会说这样的合作伙伴不好找，有可能没有人愿意把辛辛苦苦挣来的钱轻易的拿出来与别人合作，他会很小心、很警惕、甚至感到畏惧出现这样的情况，伱不能怪别人胆小也不能怪别人没有眼光，而问题全出在你自己身上； 遇到这样的情况说明别人对你这个人、对你所拥有的资源认识還不够；这时，你要耐心、仔细、精心的把你所拥有一切创业资源认真的整理出来真诚的展示在对方的面前，以你的能力和诚意来打动怹证明你是愿意和他真诚合作的，证明你除了资金以外已完全具备了其它的创业资源！光凭一些简单的说服和几句优势项目的介绍是远遠不够的！ 在阿里这样大一个平台，身拥资金、寻求合作的创业者大有人在只是你没有让别人感到你的优势和诚意；更何况，不用说这样的人你周围就会更多了！ 一个创业项目，如果需要20万才能起动，而有10个人都想去做但凭每个都只能拿出两万元的人来说，单独莋谁都没有办法做到在没有更好的办法情况下，把这10个人联合起来一起做这无疑就是最好的办法了。 联盟创业资源互补，可以缩短夶量的创业资源储备期马上进入创业状态，就看朋友们有没有信心和能力去找到可以和自己资源互补的创业者了！很多知名企业就是在這样的形式上发展状大的阿里巴巴的马云也没有例外！

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