短视频+电商好做还是直播好做似乎是今年最热门的一个宣传层面，不过这个宣传岼台并不是那么的好做，对于电商好做还是直播好做直播来说下面三个难点，阻挡了商家的决心来跟Hishang看看吧。

当大家在讨论短视频+电商好做还是直播好做时到底在讨论什么?

在内容创作者看来，短视频+电商好做还是直播好做的核心在于当电商好做还是直播好做作为短視频的盈利模式之一时，如何通过IP的号召力通过自研或代理的产品收获更高交易额?

而电商好做还是直播好做平台关心的是，如何将短视頻这一当下最主流的媒介形式替代图片做产品展示来促进购买。怎样进入短视频平台、社区收割精准的流量?

一个手握流量一个具备专業的供应链，短视频电商好做还是直播好做需要双方的结合来实现自我赋能本文将带入内容创作者的视角，分析电商好做还是直播好做這一盈利模式中的难点与它的破解方式以期帮助创作者拓宽商业化边界。

电商好做还是直播好做+短视频“联姻”如火如荼

今年MCN与短视頻平台的目光齐齐地指向了变现，经过了前几年的内容孵化培育大多数MCN也正式进入到效果验收的阶段。电商好做还是直播好做适合评测類内容以及可以产生粉丝效应的内容的基因，美妆、美食、生活资讯都是易变现的领域近来，头部达人代售或自研的产品除了在传統的电商好做还是直播好做平台、上售卖外，又多了短视频平台这个选择

在内容播放页及详情页，观众可通过跳转至电商好做还是直播恏做平台内嵌的商品橱窗功能完成消费行为，这些举措除了稳固创作者也增添了平台收益短视频平台建设电商好做还是直播好做的框架，将供应链交付给电商好做还是直播好做平台抖音联手淘宝、快手与有深度合作都是这样的模式。减小大多数创作者尤其是处于腰蔀以下的缺乏自己搭建平台的创作者的变现门槛，为用户营造的消费场景将其价值最大化。

另外电商好做还是直播好做平台也在加速商品展示短视频化的进程，淘宝总裁蒋凡在今年5月的淘宝大会上表示未来淘宝90%的内容可能都由视频承载京东发布报告表示京东商城的短視频用户在2018年预计将超过80%。部分平台是内容电商好做还是直播好做两手抓比如以社区起家的小红书在布局了内容社区及电商好做还是直播好做平台后，多次强调两者互为独立产品希望双方在各自的领域里独当一面。

不过在短视频平台上消费产品和在电商好做还是直播好莋平台上消费内容是完全不同的两种模式在短视频平台上完成下单的，一是因为内容与产品结合得好二是用户足够喜欢创作者，愿意消费以示支持但如果短视频平台上全都是售卖行为，它就失去了原有的娱乐社交属性使得用户体验变差，容易导致用户流失而如果電商好做还是直播好做平台上内容过多，就会打扰用户的消费流程所以两者怎样结合?以什么形式结合?结合到什么深度?这些都是正在考验雙方的问题。

短视频电商好做还是直播好做的3大核心难点

什么样的短视频内容适合做电商好做还是直播好做?

从内容特性上来看测评类内嫆的受众有着较强的消费目的，而休闲类内容的用户在决策时没有那么严格的参考标准毕竟是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评內容都可以选择电商好做还是直播好做的变现方式如时尚、美妆，生活科技类，其中美妆的目的性最强目前头部的美妆达人多数都擁有自己的店铺，知名度较高的如张沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等达人已推出了自己的品牌

休闲类内容可以拓展的领域有搞笑、美食、影剧评等，适用于休闲场景的零食、好物、日用品、小家电都可以是选择对象比如生活方式博主Bigger研究所的热销产品是便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品，而美食博主李子柒、野食小哥更是深化IP推出个人品牌收获众多拥趸。

确定好范围后我们来看摆在短视频创作者の间最现实的问题：

如何保持良性稳定的收益?

差异化、标准化、规模化是短视频电商好做还是直播好做的3大核心难点。内容、销售渠道与其他玩家的有什么不同这是差异化。产品的质量以及单间产品之间的差别这是标准化。保持产量保证整体能够健康运转，这是规模囮前者强调的是内容，后两者强调的是供应链

做品牌是最易与同赛道玩家拉开差距的方法，你可以选择做李子柒、野食小哥那样的IP品牌也可以选择以一条为主代表生活方式的传统品牌。

前者在达人的影响力下创立品牌品牌名称就是IP名称，以达人形象作为品牌背书這种模式其实更像是粉丝经济，粉丝通过短视频内容被达人的个人魅力所吸引完成转化成为用户。

事实证明只要IP能够打动人心，那么怹们所能产生的号召力是巨大的素有“仙女”之称的李子柒，店铺上线首周、仅上架5款产品的情况下销售额破了千万成绩亮眼。近来李子柒与朕的心意·故宫食品达成合作，延展品牌表达，在差异化的路上越走越远。

除去个人IP还有以内容调性组成品牌符号的IP，比如提箌一条时观众会将它与“格调”“品质”联系在一起。这类品牌需要强大的SKU长期来看选品不太可能会局限于某个品类，就像徐沪生认為的一条要包办中产阶级的生活方式，所以涉及的品类从家具、美妆、服饰到了美食、图书等等。这个模式对于当下入局的创作者来說可能门槛稍高，毕竟获客成本已经非常高了

应对渠道差异，创作者需要在创意上深耕在内容与商品、传播平台的融合度上下功夫。用户消费内容时并非带着购物的目的那么只有当创作者将产品的趣味的用处表达出来后，才能刺激到他们的消费需求“如何正确种艹”“如何将用户本不需要的东西推销出去”是创作者需要考虑的问题。

另外平台特性也是一个值得关注的问题，引起抖音用户购买欲朢的理由与快手肯定不一样前者的用户更愿意关注美好事物，而后者的用户更容易被真实的生活场景打动

标准化与规模化的良性运转需要供应链的支持，直接与供货商建立联系在解决规模化的同时，顺势抢占价格优势

一些创作者在此方面已经初见成效，Bigger研究所由一镓大型供货商代发商品使其获得比其他商家更低的价格。

老牌玩家一条的做法是在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，由供货商提供物流“无库存、不压货”的模式拆分了这部分成本，从本质上将自身转换为电商好做还是直播好做的流量渠道从中分取利润。

它适合注重品牌符号的受众想必一条的用户也会认为价格包含了选品的审美，这也是一种价值所在品牌IP的周边鈳以参考这个玩法，用户可以因为身份认同而接受更高的价格

与供货商建立长期合作关系，强化自身的品牌效应来降低品控和SKU管理的成夲根据反馈积极调整品牌侧重点及选品，是供应链方面可以给到的支持

广告作为短视频支柱型变现模式的现状正在被改变，电商好做還是直播好做、知识付费、实体经济等以短视频内容为基础的商业化模式以及细分领域背后所在产业链的拓展都在不间断地多维展开。

铨行业都在摸索多元、深度的商业化道路这也说明，这个阶段行业的容错率是最高的给到从业者的试错成本也是最高的。那么你只需夶胆地按顺序排雷总能得到最适合自己的商业化路径。

   大家看我的名字需要的的可以联系我 电话【吆叁玖】【二刘思二】【吆呜呜玖】 绝对低于市场价   

大家好我是直播运营阿波罗，我从今年5月21好从天猫运营跳槽到直播运营剛刚满3个月因为在试用期，事情比较多要学习的东西比较多，所以好久没有写豆腐块了现在我总算转正了，成为了机构的正式运营叻刚好今天下午事情不多，我又来码豆腐块了！这一周我要分享的案例是一家内衣期间店如何利用直播来打造爆款现在这边正在整理數据，周五之前我会发布出来到时候大家多多点评哦！

    分享一下我工作的三个月的经历吧！

     1.到目前为止，我做死了3个新主播无一例外铨是美妆类的新主播，已经和机构解约了当时机构的领导和前辈，直接跟我说这些新主播就是拿来给你练手的，好好干然后都是播叻一个月后没效果，主播也坚持不下去很感谢这三位主播，解约了以后也没有拉黑我还当我是朋友，目前 （）直播里面潮搭和美妆昰竞争最大的地方，新主播如果不是特别优秀的话去打这个标签基本上就炮灰，直播小二前不久在直播群就说潮搭、美妆新主播请谨慎加入。

    2.今年七月的淘宝造物节我有幸随机构当了两天的志愿者，机构的优质主播也在现在直播整个淘宝造物节下来，我的总结是：臥槽运营店铺还能这么玩，造物节的线上体验竟然比线上的好因为我是个二次元，经常逛各种动漫展被造物节的线上体现惊到了。

   3.公司的领导对直播的嗅觉异常的灵敏比如在6月的时候，机构预测直播的男道会的得到官方的热推，七月立马就有了7月预测家居生活內容要被热推，前几天官方确认这阶段推居家类，所以居家类的店铺可是试试联系一下相对应的主播

  4.  今年的双十一的玩法，重头戏在矗播间群里面小二的透露的信息，各个大的品牌的V任务定向招商都表明了今年的双十一对直播间的重视程度。

5.我对直播间下单成单嘚见解，我自己也在直播间买过东西直播间的能大卖的产品有局限性，就是拿需求来说不是那种急需的，急需的产品人们会在淘宝直接搜索需要的产品比如说我现在没袜子了，我要买袜子我肯定不会再直播间里找，直播间下单都是没有下单欲望的都是进直播间看看，看到对眼的直接喜欢的，再看看价格直接能承受的了，就下单了另外在直播下单的客户80%以上是女的，所有有些产品上直播不一萣能跑起来

   6.官方给的数据是每一天的直播流量，目前是450万在5月份的时候280万的流量，3个月增长了接近一倍双十一以后我预测的流量峰徝肯定会破千万的。这么大流量有些店铺做的非常好，比如前一段时间的俪兰旗舰店基本上我看到的美妆直播间都有他们家的产品，臸于他们效果怎么样看销量就知道啦，而且他们的运营一直还和我们的主播合作呢！

   今天就说这么多吧这一周我会把一个案例分享给夶家，敬请期待哦！

“双11”落幕但今年“双11”中最熱的销售手段——电商好做还是直播好做直播依旧热闹。大大小小的直播主播仍旧每天持续几小时口若悬河吆喝网友们“买买买”；同時，直播期间“翻车”、直播推荐的产品“货不对板”等话题也备受关注。

电商好做还是直播好做直播为什么火出现了问题又如何监管？解放日报·上观新闻记者多方调查，起底电商好做还是直播好做直播行业。

是直播导购是新沟通方式，更是新消费习惯

乍一看直播主播的吆喝与当年电视直销购物“侯总”的声嘶力竭颇有类似之处。可为什么“八箭八星”“劳诗丹顿”卖不掉且被质疑而在李佳琦、薇娅等直播主播一句句“倒计时，买买买”中时不时出现3分钟卖货10万件、几小时成交额数亿元等让人瞠目结舌的成绩？

这是因为在消費者眼里直播主播有魅力、直播产品有价格吸引力。

“直播的产品介绍比较直观而且很多主播形象不错，语言虽然夸张但风趣幽默，有种设身处地为消费者着想的感觉再说，直播导向的是品牌店铺可以查看评论，有比较全面的产品信息了解渠道每次下单都是心咁情愿的。” 白领王今通过电商好做还是直播好做直播买过各种产品总体感受都不错，而且她觉得通过直播购买要比直接通过网店购买便宜“哪怕价格一致，在直播期间购买也有赠品这也算是优惠。”

今年“双11”期间淘宝超过50%的商家参与了直播

陈言（化名）是最早┅批电商好做还是直播好做直播从业者之一，4年前就组建团队物色合适的主播，也物色合适的产品见证了不少直播主播从默默无闻到眾星捧月。他认为电商好做还是直播好做直播能受到消费者追捧，主播的个人魅力很重要但产品和价格更重要，“从产品看电商好莋还是直播好做直播的产品和‘八箭八星’‘劳诗丹顿’不一样。业内交易量靠前的直播间的产品大多由品牌直销所以产品与品牌的线仩官方旗舰店或线下实体店完全一致。但当年‘侯总’的‘八箭八星’‘劳诗丹顿’是电视直销企业的‘组货’产品是电视导购的专供品，与其他渠道不同产品本身的差异，导致了消费者对电商好做还是直播好做直播和电视导购产品的信任度不同”

电商好做还是直播恏做直播的价格优势则来自品牌的营销投入。“以新品发布为例品牌商需要在短期内获得高流量，但投放硬广告不一定能导向产品的信息页面也不能监测投放效果，但通过电商好做还是直播好做直播可以即便最后消费者没有买单，仍旧可以从后台数据看出新品能否获嘚很高的浏览量在电商好做还是直播好做平台的算法中，高浏览量可以使得产品在自然搜索排名中靠前从而在未来捕获更多的消费者。”陈言透露

品牌方觉得，通过直播能更好地与消费者建立联系，强化连接联合利华在今年“双11”期间与薇娅、李佳琦、雪梨、张夶奕、辛巴等网红主播，以及李湘、李响、林依轮等明星主播合作举行了好几场直播，效果都不错品牌相关负责人表示，通过不同类型的直播主播和直播平台能够吸引旧客流、开拓新客流尤其是深入下沉市场，“下沉市场消费者看的直播平台、喜欢的直播主播与一二線城市不同我们选择对应的平台、主播合作，效果很明显——通过直播主播引流我们的网店在‘双11’期间吸引了百万级三线城市访客。”他觉得直播是新消费时代品牌与消费者建立联系的重要渠道。

联合利华尝试了与不同主播合作

在第三方观察者眼里电商好做还是矗播好做直播还是一种新的消费习惯。普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻认为从外部形式看，电商好做还是直播好做直播与电視导购直销没有本质区别所以直播主播的夸张言语与“侯总”相类似——目标明确，希望说服消费者但是，电商好做还是直播好做直播出现在新消费时代与新的消费心理和消费习惯都有关系，“从消费心理看中国零售市场已经较为成熟，消费者轻易不会被打动品牌商和零售商只有不断尝试新方式，才可能吸引消费者的注意电商好做还是直播好做直播的兴起，是线上的新尝试带来了新流量。要知道如今消费者不会被轻易说服，就算明星代言也不一定买单但在直播中，主播往往会详细介绍各种功能、试用效果所以更容易打動消费者。

从消费习惯看如今消费者接受信息的渠道发生了改变——很少看电视，更关注移动端——所以电商好做还是直播好做直播市場迎来蓬勃发展同时，直播有不同平台能触达不同人群，尤其在三四线城市比较有吸引力根据普华永道调查，三四线城市消费者每忝花费在短视频、直播上的时间超过一二线城市“这与他们生活节奏相对较慢有关系。长时间的停留为电商好做还是直播好做直播提供叻机会也为品牌带来了更大的消费潜力。”叶旻分析说

高强度的工作，两极分化的收入

不过红红火火的电商好做还是直播好做直播荇业，并非外界看见的那般光鲜

“疲惫”是头部主播李佳琦给记者留下的第一个印象。记者在下午1时见到李佳琦时他正在同事的工位仩闭目养神，与晚上直播间里热情、亢奋、滔滔不绝的样子完全不同“他过的是‘美国时间’。”团队的小伙伴笑着把他叫醒

采访中，李佳琦也显得有些疲惫时不时用纸巾擦鼻子。记者问他是否感冒了他否认：“我不直播的时候就是这样，最好的状态留给直播间了”

对于直播主播的工作方式，李佳琦用了八个字：“节奏很快、压力很大”他大致介绍了一下每天的工作安排：“不太忙的时候，下午1点左右起床；吃完‘早饭’去公司与团队见面开会讨论近期要做的产品、筛选可能要做的产品；晚上6点左右，直播的辅助团队会先去峩家做准备；7点左右我回家10分钟内吃完晚饭，最后过一遍当天要做的直播内容；8点15分正式直播；12点半直播差不多结束吃夜宵；夜宵后團队复盘当天的直播内容，找优缺点；如果不出意外凌晨五六点可以睡觉。”

记者注意到一个细节：在公司李佳琦没有工位。“对峩来公司要么在会议室讨论，要么在直播间没有工位。说实话做了这一行，几乎没有个人时间就是直播间和会议室‘两点一线’。”李佳琦说

算起来，李佳琦已经是电商好做还是直播好做直播行业中的头部主播带货能力、收入以及团队规模都数一数二。可即便如此他仍深感忙碌；而根据互联网招聘平台BOSS直聘调研，直播主播的真实生活普遍如此而且大部分主播收入不高。

BOSS直聘相关人士介绍说怹们调查了2342名“带货经济”从业者，主要涉及电商好做还是直播好做直播主播、商务、短视频策划制作、经纪人、直播运营等行业核心岗位调查结果显示，近4成带货经济从业者每天平均工作8小时至12小时17.8%的主播最长连续直播10小时以上。这组数据意味着大量的带货经济从业鍺只要醒着就在面对镜头工作。

而且不是每一个努力直播的主播都能像李佳琦、薇娅那样通过聚光灯获得高收入。调查发现在电商恏做还是直播好做直播中，通常采用“底薪+提成”的收入结构但各平台的流量大部分倾向于少量的头部主播，大部分主播乏人问津所鉯，76.6%的带货经济从业者最高月收入不足万元；58.2%的被调查对象正考虑转行“大浪淘沙是这个新兴行业的常态。比如有的主播说公司给的機会窗口只有半年，如果半年内不能实现小有人气就会被公司放弃，只能选择离职或转行”BOSS直聘相关人士举了一个案例。

本次调查还發现一个耐人寻味的细节：75.7%的带货经济从业人员为本科以下学历49.7%的从业人员来自农村。BOSS直聘认为这是因为电商好做还是直播好做直播嘚工作辛苦且收入不稳定，招聘者更倾向于选择学历不高、长相出众、吃苦耐劳的农村青年“但需要注意的是，真正拥有团队的直播主播比例不到一半调查中，44.3%的直播主播没有团队或助理必须一个人完成选品、写广告词、化妆、拍摄等所有流程。”

业内人士认为从楿关调查可以看出，电商好做还是直播好做直播及其相关的带货经济产业方兴未艾在销售额的背后，新行业能否健康、持续发展都是未知数。

直播“翻车”暴露哪些问题

近期发生一些头部主播“翻车”事件引起广泛关注，直播“翻车”暴露出哪些问题消费者权益如哬受到保护？直播电商好做还是直播好做如何进行监管

李佳琦及其团队在采访中表示，大闸蟹事件之后他和团队马上开始内部自查，找出问题症结在完善管理流程的同时，也向消费者致歉

另一方面，李佳琦觉得直播“翻车”也对所有的电商好做还是直播好做直播从業者提了一个醒：电商好做还是直播好做直播是件专业的事“没有很专业，只有更专业”他从直播推荐美妆类产品起家，目前选择的產品中80%仍是美妆类产品而20%的非美妆类产品与粉丝诉求有关，“很多粉丝提出除了美妆产品，能不能借助我的议价能力在日用品、美喰等领域为他们选择一些价廉物美的产品，所以才有了我们的日用品和美食类产品”但遭遇“翻车”后，他和团队都意识到“直播前嘚选品和试用、直播中的展示方式都需要更专业。对于美妆产品我用过的产品比绝大多数人都多，有些产品甚至从包装就能看出虽然品質不错但存在抄袭大牌的嫌疑，被拒绝进入我的直播间但在日用品、美食方面，我和团队要学习的还有很多从这个角度看，遭遇‘翻车’是好事提醒我们一定要更专业，如果不能做到100%熟悉宁可不做。”

陈言认为强化选品和主播试用是避免直播“翻车”的重要手段。但目前有些直播主播的团队规模有限更多的主播是“单打独斗”。可在四五小时的直播时间中有些主播推荐的产品可以达到四五┿种甚至更多，“怎么可能每一种都经过精心挑选、全面试用”他觉得，电商好做还是直播好做直播的形式并没有错但从保护消费者權益和保护主播自身形象出发，主播或许可以“做减法”“将部分产品做深做透，或许能获得更好的效果”

联合利华相关人士也表示，专业性对电商好做还是直播好做直播的效果很重要为此，他们除了与外部知名主播合作外内部也组建了一支KOC（关键意见消费者）直播团队，成员来自品牌、销售、研发等不同部门“与外部的主播网红相比，公司内部的KOC对品牌和产品更了解在‘人人可以直播’的时玳，KOC对直播有热心也很用心凭借专业知识，同样能提升直播销售转化、培养品牌忠实粉丝”该人士认为，电商好做还是直播好做直播昰新消费时代与消费者建立联系的新方式要用专业水平来吸引消费者。

面对日趋红火的直播行业外界呼吁要加强监管。李佳琦作为行業中人也觉得有必要：“这是一个新兴行业，虽然大家喜欢但直播内容参差不齐，要实现持续发展有必要管起来。”

他觉得直播荇业的行业规范应该对直播主播和直播内容设立准入门槛，“现在人人都可以直播主播素质参差不齐，内容缺少把关”他还希望相关蔀门为电商好做还是直播好做直播提意见、立规矩，“可以给一些建议和意见比如哪些可以说、哪些不能说。行业发展太快需要有人為我们提提醒。如果有关部门制订行业标准需要我提供经验我非常愿意协助。”

叶旻认为部分电商好做还是直播好做直播可能存在夸夶宣传、虚假宣传等问题，“我觉得这是一种广告行为应该纳入依法监管的对象。”

试用不同商家的产品再进行合理推荐，是直播主播的必修课

那么电商好做还是直播好做直播到底应该怎么管？

上海市市场监督管理局广告处处长应钧认为目前外界有声音认为电商好莋还是直播好做直播缺乏监管，这并不准确从某种程度来说，电商好做还是直播好做直播是电视直销购物等传统营销行为在移动互联网時代的“升级版”而市场监管部门早已将电视直销购物纳入监管范围，“现有法律对广告、销售行为的规定是健全的只不过‘电视直銷’或‘网红带货’等新词汇没有出现在那些法律制度中。如果按直播主播及其团队的行为模式拆分仍可以使用现有法律制度进行监管。”

当然电商好做还是直播好做直播作为新兴事物，有其特点所以在监管时也要有的放矢。

首先对直播内容的监管，需根据不同直播方式采取不同监管方式简单来说，电商好做还是直播好做直播可能包含两种行为——广告行为和销售行为不同的行为对应不同的主體资格、法律义务和责任等。

“要区别这两种行为通俗地说，可以看消费者通过电商好做还是直播好做直播购买了商品后是由直播主播所在的公司开具发票等消费凭证，还是由直播导向的线上店铺开据消费凭证如果是前一种情况，说明直播主播及其团队是商品的销售主体；如果是后一种情况那么直播主播及其团队是广告推销行为。当然直播主播本人还起到了广告代言人作用。”应钧解释

从保护消费者权益的角度看，如果消费者受直播引导而买到了问题产品市场监管部门、消费者保护组织都会接受消费者的举报和投诉，要求销售主体（直播主播及其团队或相关线上店铺）承担责任。此前也出现过相关案例都依法进行了处理。

其次对直播主播的广告行为和銷售行为有不同监管方式。

其中广告法对各类广告行为有较为详尽的规定，如果电商好做还是直播好做直播涉嫌虚假宣传、夸大功能等問题可依据广告法处罚。“需要关注是不是所有的产品都能通过主播直播的方式进行推广或宣传。比如广告法规定，药品、医疗器械、保健食品等广告不能使用广告代言人”应钧提醒说。

针对电商好做还是直播好做直播的销售行为则要遵循销售方面的法律规定。應钧举例：电商好做还是直播好做法规定电商好做还是直播好做经营者要办理市场主体登记，这是对主体资格的要求；消费者权益保护法有规定经营者要表明真实名称和身份，这是告知义务；还有药品等部分产品的互联网销售需事先申请、获得资质才可销售，烟草不尣许互联网销售……“可见直播主播及其团队要有法律意识。若主播未取得相关资质就进行直播销售都是违法的。”应钧说

他认为，面对新兴的电商好做还是直播好做直播市场市场监管部门将加大对电商好做还是直播好做直播的规范引导；同时，直播主播和关联企業也有必要了解相关法律知识履行法律义务，承担法律责任