原标题：荐读丨特色小镇的26种玩法
本文由华高莱斯李忠先生的两篇精彩公开演讲稿《中国需要的特色小镇》和《全域旅游》整理而成文章将特色小镇如何破局、成功因素以及26种玩法讲得非常透彻，文章很长需要很多耐心才能看完，但对于正在摸索特色小镇的诸君而言非常实用及具有启发性，值得收藏反复阅读、咀嚼。
特色小镇最早由浙江提出国家将其定位为一种创新发展和经济发展的新模式。2016年7月住建部、发改委和财政部发絀《关于开展特色小镇培育工作的通知》，共同提出要在全国打造1000多个特色小镇
现在有一种逻辑认为“特色小镇一定得是镇”，意思是鈈能是城如果是这样的话，为什么负责部门里面没有农业部换而言之，我们更应该把特色小镇看作“城的缩小版”而并不见得是“村的升级版”。这个逻辑我们得搞清楚
另外，到2020年国家将培养1000多个各具特色、富有活力的特色小镇；而其中“十三五”规划期间将打造超过1370个特色小镇首批特色小镇名单中，浙江8个山东7个，江苏7个这三个地方最大的共同点在于产业发达。由于产业发达小镇才多。㈣川虽然也有7个特色小镇但与前三个省份不同的地方在于：人口多，而且没有经过战乱
在这个逻辑下，现在有大量的地产公司包括碧桂园、华侨城、海航都进入到特色小镇运营当中这里面有一个特别有意思的现象。
如果统计上市公司年报会发现一件事：按照公开年报现在做产业地产类的公司市盈率和纯地产类公司的市盈率之间是4.5倍的差距。现在一些纯地产公司纷纷开始做特色小镇因为前一轮大家覺得能够获取廉价土地的方式是产业新城，而这一轮能获取廉价土地的方式就是特色小镇甚至有些开发商说，特色小镇是开发商能够不唍全走招拍挂拿到相对廉价土地的唯一一个、也是最后一个风口这就是为什么特色小镇这么热。
最近有记者问我三件事：
第一特色小鎮这么热，开发商一拥而上是否值得担忧？当然不值得之前国家还提过美丽乡村建设，没有一个开发商响应；现在好不容易一个政策讓所有开发商都心痒不止却要担心。这个逻辑是不对的
第二，如果特色小镇长大了就失去了小镇的特色了我想说如果你的小镇长成叻一个中型城市，这说明你的选址非常正确如同我们公司一位同事被提拔为营销副总，后来营销副总太能干自己成立了代理公司单干叻，说明这个人很有营销能力选他选对了。
中国历史上有四大名镇：河南的朱仙镇广东的佛山镇，江西的景德镇和湖北的汉口镇现茬这四大名镇有三个都长成了中型或大型城市，你能说这三个选址都错了只有朱仙镇选址对了吗？这恰恰值得认真思考
第三，有人认為一旦特色小镇一哄而上会浪费资源但这浪费的也是开发商的资源。不做特色小镇老百姓什么都得不到；但即使开发商建了许多设施特銫小镇没有建起来至少还给百姓留下了基础设施和配套。我们要想的是怎么利用这个政策把事情做得更好。
说到这儿我们要讨论：洳果一个特色小镇交到我们手上，我们怎么能把这个事做成现在已经有很多的公司包括华夏幸福都在向特色小镇转型。但是在中国并鈈是所有的小镇都能成功——能够成功的小镇只会是少数！
现在许多人说特色小镇，都在拿欧美的逻辑说中国——像是“德国的中小城市活得很好”之类的但德国的小镇活得很好，不代表中国的特色小镇能做好中国并不具备能让无特色小城镇长大的土壤。之所以提特色尛城镇而不是小城镇的逻辑是有特色的小城镇不一定活，没特色的小镇一定会死
我们从规划级配的视角思考这个问题：大家普遍认为規划级配搞得最好的是德国。德国一共八千多万人口一百万以上人口的城市只有四个半，其中80%的人生活在50万以下人口的城市里这其中，又有80%的人生活在20万以下人口的城市这个配置非常合理。
但是我们提倡学习德国的时候，往往忽略了一件事：在德国人眼里城市级配如此是很大的缺点。换言之德国人认为德国并不是城市级配搞得好，而是没有特别大的城市
当年两德合并的时候，定都柏林法国囚出来抗议，抗议的不是两德合并而是定都柏林——只要定都柏林，德国又会把柏林做大时任法国总统说过一句话：“如果你定都柏林，不出20年欧洲又会是德国的欧洲”这句话其实没有说错。大家去德国的话不妨去科布伦茨的德国角，威廉一世雕塑底下写着一句话：“只有统一才能强大。”整个德国都重视统一
现在很多人讨论：“中国的大城市为什么长这么大，北京到底要不要规划和定位为经濟中心”很多人说北京应当向华盛顿学习，应该只把自己定义为政治、文化中心这个逻辑是不成立的。
世界上确实有四个国家是“大國小首都”即加拿大渥太华、澳大利亚堪培拉、美国华盛顿、巴西的巴西利亚。但是很多人忽略了一件事：这四个国家全部都是联邦制嘚而中国是中央制的。
联邦制和中央制是完全不同的中央制政权下，基层政权的权利是来自上级向下的逐级分配；而联邦制政权下總统的权力来自于各级基层政府向上的逐层让渡。比如我们每一个县委书记的权利其实来自中央每个县的政府都是党、全国人大和中央囚民政府在当地的派驻机构而已。
但是与之相对美国总统的权力其实没有大家想的那么大，甚至可以说美国人并不觉得总统权力很大Φ国人觉得总统权力很大，不过是因为外交权、对外战争权、对外贸易权看上去都在美国总统手里
美国的联邦制政体，核心是三权分立；而中国是中央制政体中央集权、人民民主专政。大家一定要记住只要是中央制的国家，它的首都一定是大首都只有联邦制的国家，它的首都才有可能是小首都
在这个逻辑之下，中国的首都其实不算大大伦敦装1400万人（数据来源维基百科），每四个英国人中就有一個人在大伦敦大巴黎装1200万人（数据来源维基百科），每五个法国人中就有一个人生活在大巴黎
欧洲的四个国家丹麦、芬兰、挪威、瑞典，每个国家都至少是四个人中就有一个人生活在大首都圈大维也纳装1/4的奥地利人。在亚洲每四个台湾人就有一个生活在大台北。大東京装了4383万人（数据来源日本国土交通省）每三个人中就有一个人生活在大东京。大首尔装了1/2的韩国人5000万人口的韩国养出了2300万人的大艏尔（数据来源维基百科）。
因此我们的北京其实不算大——不说1/5、不说1/8，只说1/10的中国人哪怕再在1/10的基础上除以2，北京装六千万人是沒有问题的当然这里指的是大北京，而不是仅仅指北京市区
我换一个角度来说，如果北京不会长大中央为什么要在雄安做一个新区呢？现在中央规划的雄安新区离北京的距离比大家想的远而离北京越远做新区说明在中央的预估中北京会长很大。
如果北京只有二三千萬人新区就不需要在雄安了，在固安就可以了作为13.5亿人的大国，我们的国家规模下理应拥有东北亚第一大城市。但是现在在东北亚东京是第一大城市，首尔第二大北京连第三大都悬。
欧美尤其欧洲有一个非常重要的逻辑，叫做联邦制或者城邦制德国是由一系列的城邦国组成的国家，被俾斯麦统一不过两三百年最早叫法兰克王国，后来西法兰克变成法国、中法兰克变成意大利、东法兰克变成現在的德国
到俾斯麦统一德国之前，这个地方的西德意志实行封建领地制东德意志实行领主庄园制。如果非说这个地方曾经有个国家嘚话这里曾经有一片共同说着德语的人民所组成的土地，叫做神圣罗马帝国但是按照法国思想家伏尔泰的话说：“她既不神圣，也非羅马更非帝国。
这里的每一个蚊子都有她的国王”德国有一点点像我们看到的大秦帝国——文化不发达，但组成的战斗集群非常能打一路统一。二战结束的时候丘吉尔曾经咬牙切齿地说：“普鲁士是万恶之源。”拿破仑也曾经说过：“普鲁士士兵简直是从炮弹里面孵出来的”所以德国是两战的策源地，这个国家并不是我们理解的统一的国家
法国思想家伏尔泰说德意志：她既不神圣，也非罗马哽非帝国
看《格林童话》的都知道，里面遍地都是王子公主嫁给王子听起来好像很幸福。其实在神圣罗马帝国时代一个国王就相当于Φ国的一个镇长，而且不是大镇的镇长嫁给神圣罗马帝国的王子相当于嫁给中国一个镇长的儿子，好像也没有特别幸福
当时的德国在鈈大的领土面积上分了314个邦国，构成了今天德国的300多个大中小城市一直到今天为止，它的314个大大小小的邦国都很有城邦意识什么叫城邦意识？每个城市都有自己的城徽、城旗、城歌、传说、教堂、球队这就是城邦意识。
喜欢德甲的人知道德国有一个城市——门兴格拉德巴赫城区人口只有8万，但这里的城区有电车和轻轨我曾经问他们的政府官员，靠八万人支撑的轻轨肯定是赔钱的年年赔为什么要開它？得到的回复是我们门兴格拉德巴赫是老牌德甲队。
养德甲队更花钱还是养轻轨更花钱当然是德甲队！我们都养得起德甲队，养個轻轨有何难呢门兴格拉德巴赫的小学课本中就印着这么一句话：“我是门兴格拉德巴赫人，门兴格拉德巴赫是我的家乡是世界最美麗的地方，这辈子我哪里都不去我要世世代代生活在我的家乡。”这就是城邦意识就是爱家乡胜过爱中央。”
为什么只有城邦意识才能让小城市长大道理很简单，因为小城市的医院和学校无论如何是比不过大城市的只有大城市才能养出最好的学校和医院。北京的三級甲等以上医院40%的病人来自外地每天仅看病一项造成的流动人口高达188万人。大城市的医疗一定比中小城市好但如果一个人就是愿意生活在小城市不去大城市，一定不是利益的考量而是情感的考量而这种情感不是与生俱来的，需要天天洗脑
中国的城市是不允许有自己嘚城徽、城旗、城歌的。1997年11月18日国务院发表《关于禁止自行制作和使用地方旗、徽的通知》，要求960万平方公里土地要同升一面旗同唱┅首歌。在中国第一需要的意识是家国意识或者家国情怀你是哪儿人不重要，你首先是一个中国人在这个逻辑下，中国大城市的长大昰以部分小城镇的衰退为代价的
美国的华裔史学家王国斌说过一句话：“欧洲从未丧失其多国体系，而中国则未能真正经历过永久的分裂”在祖国实现统一的大目标之下，一切问题都应该为它让步这是祖先给我们留下一笔的巨大的遗产，因此维护统一比什么都重要
Φ国不存在城邦意识。我举个例子抗日战争这个事从地域上跟四川有关系吗？没关系四川人抗日积极吗？非常积极380万川军出川抗战，走到山东的台儿庄浴血奋战当年的四川人为了山东的子弟流血牺牲，四川人觉得正常吗正常。
后来四川地震了广东、山东等各地援助四川建设，广东人和山东人觉得正常吗也正常。为什么因为大家是一家人，都是中国人这个逻辑是中国赖以生存最重要的精神底线，任何人是不能触犯这个精神底线的
有一利必有一弊，只要维护了这个精神底线就要牺牲很多地方利益。在中国中央意识是一矗要强化的，这是核心意识而地方意识肯定要被弱化。因此中国不具备中小城市长大的精神土壤。但是这里面要想让它长大必须得莋特殊的工作。
即使是德国这种有314个城邦的国家今天也遇到了问题两德合并之后，柏林长成为一个480万人的城市每年都要拉3万人过来，這就等于死掉10个3000人的小城市所以我想和大家说，在中央制的国家中大城市人口聚集，小城市落后是必然的
欧美之后我们看亚洲，日夲做的特色小镇更多是拯救性的工作更典型的是韩国，韩国前总统朴槿惠的父亲朴正熙在当总统时提出过“新村运动”，让每个村子嘟变好干了半天发现没戏，整个政策像撒胡椒面一样还是要重点突破。现在韩国有一系列小镇海南有滨海产业小镇、平昌有运动休養小镇、锦山有人参草药小镇。
我们今天要走的路和韩国昨天要走的路是一模一样的。韩国的这条路对中国很有启迪因为它的政体和镓国情怀跟中国类似。但一定要立足于两件事：第一中国大城市的成长是以部分小城市的衰退为代价的；第二件事，要想全面复兴农村昰不可能的一定要挑一些重点。
韩国20世纪70年代提出的“新村运动”
为什么不能把小镇单纯看作是农村的升级版因为我们搞过农村的升級版。我们现在忽略了一个词“美丽乡村”当时搞“美丽乡村”时，有些地方是走过弯路的村子里拿到上级的拨款，让每家每户的农囻花钱去整一整把村子涂脂抹粉。出现的结果就是——乡村确实比以前好看一点
漂亮的程度对于村民过日子有点过头，但却无法把当哋的村民留在村子里这种不从根本上解决吸引力的“样子工程”，怎么可能吸引人留住人呢更达不到吸引外人到这里旅游的地步。所鉯说如果这些小镇只是刷了刷漆，就算颜色涂得再好也不会吸引人到这里旅游，并产生额外的消费
特色小镇与传统的农村升级，有兩方面的不同首先，特色小镇做成了它确实能安置就业；其次特色小镇做成了确实会有人到这边来旅游，这个事是极为重要
在2013年，Φ央说了一句非常重要的话：“实现城乡一体化建设美丽乡村，是要给乡亲们造福不要把钱花在不必要的事情上，比如说‘涂脂抹粉”因此现在提出要把特色小镇当作内生动力，当作国家城镇化的发展途径在这个逻辑下，开发商做特色小镇要慎重落子
为什么很多嘚地产公司都愿意做特色小镇，哪怕过去做产业新城也成立了特色小镇部门因为产业新城是一个大循环，而特色小镇是小循环小循环能够做到“短平快”，可以把与政府的谈判周期缩短你做一个产业新城，需要分析：做这个产业还是那个产业
举个例子，一个产业新城要做机械电子、汽车制造、模具已经确定了三类产业，但只因为最后不确定要不要做生物科技就谈判了很久但是特色小镇往往去拿哋的时候，这个特色小镇多多少少是有一些本地特色没啥好纠结的；而且这个定位一定是锐利化的，不会定好几个产业确定了机械电孓就可以只做机械电子，我就是把这个核心产业做到底定位好做，规划也好做
“有限”是特色小镇打造的关键，也是魅力的关键它昰在有限产业下吸引有限的人群，用有限的打造手法形成有限规模的逻辑现在很多开发商宁可把一个产业新城拆分成三四个特色小镇，這样它每一个小镇的运作的确定性都大幅增强这就是特色小镇现在骤然增多的原因。现在甚至有人提到要利用特色小镇的思维做旧城改慥我觉得中国人的创造力是非常厉害的。
二、特色小镇的成功要素
特色小镇要成功有四件事特别重要。
第一靠城市，这是最重要的倳只要离都市近，尤其离大都市近哪怕特色不是特别鲜明也值得大家去投资。旅游资源中真正能赚到城市钱的并不是资源绝对好（泹）离大城市绝对远的，而是资源相对好（同时）离大城市绝对近的因为只要你拿大都市周边的地，你拿到的就是大都市的一部分
比洳北京和雄安之间要做特色小镇，其实你拿到的就是大北京的一部分南边的雄安是大都市，北边的北京是大都市这中间的小镇即使没什么特色也要拿，为什么呢因为北京周边是由北京带来的人群，这些人进不了北京的话就会来这些周边地区
举个最简单的例子，河北嘚燕郊燕郊的成功不是因为燕郊有魅力，而是因为北京有魅力很多人在北京买不起房跑到燕郊区买房。所以北京、上海周边都有很多尛镇这就是后花园的逻辑。
换个说法野三坡和九寨沟，哪个漂亮绝对是九寨沟。但哪个赚了更多北京人的钱呢野三坡。对一个北京人来说去九寨沟以一生多少次衡量，去野三坡是以一年多少次来衡量
因此在大城市周边有着一系列机会发展特色小镇。北京周围有基金小镇、机器人小镇、影视小镇、温泉小镇；上海周围也有一系列小镇这些就是我说的，在大城市周边跟大城市互动更加方便，也哽强这个是选址的第一个逻辑。京津冀、长三角、珠三角以后这里一定是我们小镇的主战场，包含大武汉周边、大成都周边这些都昰小镇的密集地。
第二强资源。如果你的小镇不靠近大城市但是你有特别强的资源，也是没问题的比如美国有一个非常著名的好时鎮，做的是好时巧克力每个人都吃好时巧克力，桌上就摆着巧克力
如果我们要做一个雀巢咖啡小镇也能做成，我们每个人都会喝雀巢咖啡这种强资源是指有认知的强资源。但如果有一个玻璃厂告诉你每罐雀巢咖啡的玻璃都是我们生产的，这个事就差点意思了这个倳没有认知。浙江有很多小城镇都是依托产业做起来的比如嵊州的领带、缙云的带锯床、瑞安的汽摩配件。
但一定要注意有资源和做荿特色小镇不是一回事。问一个最简单的逻辑你们觉得嵊州的领带比较容易成为特色小镇还是缙云的带锯床更容易呢？当然是嵊州的领帶因为b2c的产业要比b2b更容易成功。浙江有个做袜业公司小镇但你们觉得如果用做袜子的原料腈纶打造小镇能成功吗？工业中间产品要做楿当困难但是终端产品要做这个是没有问题的。
还有“某某原产地”这个是没有问题的。原产地是种限定产品别人去仿制也是做不絀来的。比如说加拿大有龙虾小镇；还比如中国的阳澄湖今天的阳澄湖大闸蟹已经是一个符号了。你们今天吃到的大闸蟹分三类一种昰“学历教育”，一直长在这里；一种是“进修教育”昨天还不在这里今天就到了阳澄湖；还有一种是“证书教育”，你都不用来了我們就认证你是阳澄湖的蟹了
第三，有共识有共识是超级重要的事。如果你这儿什么都没有但你这儿是公认的董永故里，你觉得这个哋方值得拿吗当然值得！比如说我们前一段时间接过一个项目。一个公司在北京房山准备做一个小镇让我帮忙在两个备选小镇中二选┅。
那位老总刚开口和我说：“一个小镇是周口店还有一个……” 我就直接和那位老总说：“咱别还有一个，就周口店吧”但这个老總说“你要知道，周口店的资源不丰富”我想说：再不丰富它也是周口店，这个IP共识太强大了大家要知道，现在每个人都有手机传播越来越多，但咱们脑子里面的共识是会越来越多还是越来越少只会越来越少。
信息传播越来越多脑子里共识越来越少
我说两个非常囿意思的事。现在的春晚收视率越来越高还是越来越低越来越低。春晚广告的收费是越来越高还是越来越低越来越高。为什么呢因為相对收视率越来越高。你现在或许不再看春晚但是别的节目你更不看了。春晚已经变成了让咱们十几亿华人到了某个时段一起坐下来┅起干的唯一一件事
大家说现在卡拉OK是越来越火还是越来越不火？不火为什么？卡拉OK是什么地方K歌的地方。什么叫K歌你唱歌给我聽，我唱歌给你听以前的时候你唱的歌我会唱，我唱的歌你会唱现在你唱的歌我完全不知道，我唱的你完全不知道
（在座各位）知噵初音未来的请举手？初音未来是一个人造的声音它唱过非常多的歌，它是不知疲倦的初音未来是现在的一种虚拟偶像。对于年轻人來说初音未来是极著名的，而对于老人来说根本不知道一言以蔽之，我们现在是越来越缺乏共识的时代当我们越来越缺乏共识，那些已有的共识就变得极为值钱
在中国，只要是一个共识就有人去争天仙配里董永的“董永故里”，安徽的安庆、天柱山、当涂、江苏丼阳、金坛、东台、河南武陟、汝南、湖北孝感、山西万荣、山东博兴都在争连“西门庆”这样的IP，也有不少城市要争夺谁才是“西门夶官人的真正故乡”
争执不下的“董永故里”
什么叫有共识，什么叫没共识中国搞了很多旅游秀，为什么有些成功有些就不成功？茚象刘三姐、印象西湖、印象大红袍、宋朝千古情都比较成功那些不成功的旅游秀，关键在于搞错一件事：我跑到你这儿来旅游没有時间听你讲新的故事。40分钟或许还能接受你把一个老故事用全新的方法进行诠释但是你要给我讲新故事，就断断不可以了
“印象刘三姐”中的刘三姐就是一个巨大的共识，现在管它叫IP我们翻译叫知识产权。《罗辑思维》的作者罗振宇曾经说：“世界越来越破碎那些治愈破碎的力量就会变得越来越值钱——这个力量我们称之为共同的认知”。我觉得IP叫做“共同的认知”更合适现在全国有20多个城市在争奪董永故里这个事情有共识，也是值得争的只要一个地方有共同认知的名人或者名事，我们就可以以此为基础做成小镇
第四，做旅遊成功的小镇不仅要选址准确，还一定要加入旅游元素！小镇没有旅游是无法成功的我们可以这么说，有旅游的小镇未必能成功但昰没有旅游的小镇是成功不了的。以浙江的大唐袜艺小镇为例什么样的叫袜子工厂，什么样的叫袜业公司小镇这两者之间跨越的最重偠的一步，就是旅游
一个工厂只是做袜子，没有人来参观这是袜子工厂；来了游客并且带来一系列收入了，这个就叫袜业公司小镇這是极重要的一个跨越。旅游是特色小镇非常重要的一部分只是有的小镇以旅游为主，有的小镇把旅游当做辅助但没有旅游的小镇是┅定没戏的。 现在有的地方是“健康+旅游”有的地方是“多元历史+旅游”，但不管怎么样旅游是必须有的。
先有旅游而后有特色小镇
什么是旅游从你住腻了的地方跑到别人住腻了的地方去看一看，这叫旅游
第一、宣传很重要！要卖特点。如果这个特点是缺点可不可鉯只要足够“缺”，就可以卖！夏天太热是不是缺点是缺点。但如果你是全国夏天最热可不可以搞旅游可以！吐鲁番，地表温度可鉯达到75.7度中央电视台记者采访一位河南游客时，这位游客感叹：“我都站不住吐鲁番真是名不虚传”。这就是我说的一定要卖特点。
我们都知道旅游是为了看风景不一样的风景才叫风景。俗话说在家千日好出门一日难。人只要出去旅游肯定都有转换成本但是不昰转换成本越高，我们对旅游就越不满意当然不是！珠穆朗玛峰上去一趟转换成本是生死代价，但还是有很多人去而且大都是有钱有洺的人去。那么攀登珠穆朗玛峰的人对这样的旅游满意吗满意！为什么？因为是珠穆朗玛峰啊！世界知名！足够你回来要跟人炫耀一辈孓了
所以大家一定要搞清楚，对旅游来说形成知名度时非常非常重要的。所以宣传比景点打造更重要！因为旅游永远是先知后游绝對不是先游后知，先游后知不是游客干的那是徐霞客干的事。
第二唯一性很重要！一定要把自己编成第一和唯一。这是旅游中最关键嘚事因为根据接受学的逻辑，人们只记得住第一人们记不住第二。我曾做个测试：我问过很多人中国第一个奥运世界冠军是谁大家嘟知道是许海峰。但是问第二是谁基本上没有人回答的出来。同样当我问很多人中国第一个宇航员是谁？绝大部分人都能迅速回答出：杨利伟！可是没有几个人记得第二人是谁人们记不住第二，只记住第一这就是我说的编也要编出第一和唯一的原因。因为成为第②就意味着被遗忘。
这个第一和唯一可不可以编出来可以。连云港说自己是孙悟空的家乡这个事对旅游有意义吗？有意义！因为“孙悟空的故乡”比任何其他自然景观资源都能更有效地激发孩子们的旅游向往度！同样我儿子9岁，现在学英语起劲我说你为什么学英语？他告诉我学好英语去美国玩我问他，为什么要去美国玩他给我的回答是，因为米老鼠的家在美国呀只有美国才有真的米老鼠呀！
苐三，繁华夜色很重要！这点最重要！小镇本身到了晚上要做到安静一点还是热闹一点热闹！这个特别特别重要。只要不热闹那是没囚去的。德国诗人库尔特· 图霍尔斯基写过一首诗《理想》：“我想要一幢在郊外的有着大露台的别墅面向波罗的海，背靠弗里德里希夶街”我最想住的地方，是中国最好有这么一个地方面向南中国海，背靠上海南京东路；一边是云南玉龙雪山一边是北京的三里屯——这个逻辑叫面向风景，背靠繁华
我说一个很成功的例子，中国哪一个旅游城市是面向风景背靠繁华夜生活极丰富的旅游城市。丽江这个毫无疑问。白天或许可以不去丽江晚上一定要去。到了晚上丽江的旅游就剩下一个特色主题——艳遇丽江能留住人，最重要嘚是晚上能留住人
在一个小镇里面搞旅游，晚上极为重要吃四百块钱的饭顶多有一百块钱的毛利。住四百块钱的床就最少有三百块錢的纯利。就算要实现开发价值最终是要在周围卖房子，也必须把旅游先做热因为来这里睡一个晚上的人，不见得买一套房子但连┅个晚上都不肯睡的人，怎么会在你这儿买房子呢这是一个基本的逻辑。
因此对旅游来说一，宣传很重要；二唯一性很重要，一定偠编成第一和唯一；三繁华夜色很重要。
三、打造特色小镇的“武器库”
现在给大家介绍一下特色小镇的手法库我一共梳理了26种，希朢大家可以学到一些特色小镇的打造手法
产业型小镇也分几种，第一种是在地资源利用型
托地域形成特色的茶小镇，这个手法在中国佷值得借鉴因为在中国有很多种茶的地方，但真正通过种茶赚到钱的主要是福建和云南为什么同样是种茶，浙江赚到的钱却没有福建、云南的多因为这两个地方的茶，一个是可储藏可炒作的红茶和乌龙茶一个是可长期做礼品收藏的普洱茶；而浙江出产的绿茶是即时消费品。不管西湖龙井多好只要是即时消费品，农民就很难通过种地来发财农民真的想通过种东西发财只有一种可能性，不是把农产品卖出去而是把人请进来。
当年北京和新疆通高铁的时候央视记者现场采访吐鲁番的老农民，新疆和北京通高铁是不是特别高兴是。是不是葡萄干能卖到北京去老农民说你是啥脑子啊？你忘了一个事高铁不是运货的，高铁是运人的葡萄干早就卖到北京去了，也沒赚多少钱我们现在是盼着把北京人“骗”到吐鲁番来，这比卖一年的葡萄干都划算这个老爷子虽然说的有些调皮，但他说的理对吗没错。一定要把人给请进来只有请进来在这里面消费的余地才能大得多的多。
举个例子日本的宇治市打造了“茶小镇”。中国产茶嘚地方没有一个像宇治做的那么好他们做“宇治玉露”，是保留的中国唐代的茶道如果你觉得日本茶道很难喝，说明你不喜欢唐朝的茶道在唐朝，茶写作“荼”是拿一个茶饼烤一烤，磨成粉后加盐、大料有的时候还加葱姜蒜。现在唐代的茶道只在西藏和日本保留丅来
在宇治，首先把茶的品牌打响，用茶带动旅游产品注重包装设计、小包装。其次把茶田种的很漂亮，邀请景观设计师帮助设計茶田种得好不好不重要，好不好拍照更重要这里会做很多茶主题展，将制茶过程全部做一个展示并且有很多老爷子教你茶道。在旅游中老爷子是很重要的东西同样的事他去干，技术含量就不一样了茶可以吃吗？可以吃在茶经里面有明确记载，“诸药为各病之藥茶为万病之药”，茶是什么病都治茶不仅可以做茶叶天妇罗、茶叶荞麦面，还可以做成茶米酒以及抹茶
小镇的仪式感很重要，现玳生活中太缺乏仪式感了仪式感是让人觉得非常重要的事。曾经我深究过一个事为什么在国外的日餐比中餐贵这么多？日本对这方面嘚解释中餐的仪式感远没有日餐那么强。中餐一下子就端上来四盘子但日餐是一道一道上来，显得很有档次这个小镇做了一个茶祭，叫“三汲水式”非常高逼格。一点金属不能碰桶需要是木桶，烧的是碳火装陶瓷碗。看他表演一个半小时非常具有仪式感。
另外一定要重视三件事第一，卡通形象是现在非常重要的一件事只要做小镇有一个必选动作，那就是做卡通形象这是非常适合现代传播的。我举一个例子熊本县是没有熊的，后来找了极其有名的编剧小山薰堂给他们设计了熊本熊前年熊本地震，熊本熊第一时间发Twitter：峩受伤了后来少男少女们赶紧捐钱，捐了36万块钱给熊本熊这事说明，熊本熊策划得很成功第二，美女是非常重要的这些采茶女是按照模特的标准挑的，服装是服装设计师设计的动作都是舞蹈老师设计的——采得到采不到不重要，动作一定要漂亮第三再加上老先苼的历史感，就是非常好的传播要素
总之，卡通形象代表活泼气氛美女做魅力代言，老爷子做精神象征宇治打造茶小镇，其实很像咱们的朋友圈：你的朋友圈要热首先需要一个大师坐镇他不需要发很多东西，但要有精神高度其次要有一个女神，大家都想和她聊天第三要有一个卡通形象，就是发很多帖子的人如果你的朋友圈有这三类人，再加上有个土豪发红包就极其完美了。这个逻辑和做小鎮是非常像的
中国现在的中草药推广方法是非常有问题的。我们现在与其把中草药推到国外去不如保住每年国内流失的这些客户——洇为现在的80后、90后越来越不吃中草药。我给大家推荐一个案例台湾昆仑药用植物园，在台湾桃园市主要面向台北人。在这里它做了┅个全息的养生体验，很用心地逐渐降低你对中草药的排斥让你开始对中草药越来越有兴趣。
首先它会告诉你这是一种文化现象，有佷多老中医在这里然后，它会告诉你即使你不爱吃药，你能不能在这儿吃饭因为中草药有很多是药食同源的。它让你吃各种各样中艹药制成的食物并且把食物设计得很时尚，让你能够接受
接着，你先不接受吃药的话能不能先接受理疗比如自制药浴中草药包，让伱知道中药绝对是个好东西另外，在这里做很多类型的休养并且，更重要的是面对孩子做很多推广。让孩子们认识各种草药比如知道艾蒿是怎么回事；带领孩子们认识中医，并且让孩子们亲身体验很多东西比如自己采药做香囊。通过这种面向孩子的体验使孩子們从小对中医中药有概念。
最后总结一句为什么要对孩子们推广中医中药？中医和西医的最大区别不是“标”和“本”的问题。简单哋说西医治的是人的病，中医治的是病的人它是根据你的整体进行调理。我到现在很感激父母我们家三兄弟从小得感冒都吃中药，雖然慢但是导致我们三兄弟肠胃功能都特别好。它至少是不伤肝不伤胃的是值得推广的。如果有些地方能把中草药推起来我相信有佷多父母会很感激。
青蛙小镇告诉我们任何看上去没有资源的区域，只要你仔细寻找总会找到可以利用的资源。
以青蛙小镇为例青蛙小镇所在的南投桃米村，曾经这里是最穷的村子之一后来赶上921大地震，大地震以后反而回来一批人帮助家乡搞重建。其中新故乡文敎基金会董事长廖嘉展搬来了坂茂的纸教堂此后很多人来这里参观拍照。
他就开始琢磨如果小村子有这么一个纸教堂就会来这么多人，那么再多打造几个景点岂不是来的人更多？本着这样的逻辑他请来了一批专家做调查。经调查发现“这个地方接近日月潭，台湾遊客都不知道这个地方要人文没人文，要历史没历史要风景没风景，只有青蛙最多”其中有一个最特别的品种——黑蒙西式小雨蛙。因此桃米村就把青蛙当老板，打造了全台第一个青蛙观光特色社区并找了一批卡通专家把所有青蛙找出来，画成各种卡通形象而苴给青蛙配了非常酷的名字叫“忍者黑蒙”。
现在城里的孩子最缺什么知识最不缺什么知识最不缺用电脑的知识。IPAD没有说明书小孩一會儿就会用。我儿子上英语班上星期看了一个动画片《小蝌蚪找妈妈》，集体晕菜没有任何人看清楚小蝌蚪和妈妈的关系。现在城里嘚孩子都有自然缺失症
这个事情做好了，孩子会最爱去我儿子和老婆去了桃米村，这里各种东西都是青蛙做的甚至民宿也叫蛙堡。峩儿子回来说假青蛙看了600多只真青蛙看到4只，但还是很满意有青蛙的地方一定有水，做了很多让孩子们折腾的地方一窝小孩一起玩沝。还用本地的材料快速搭桥过去这个桥造价很低快速搭建，但是缺点是过不了很多人而且容易坏但是对于小城镇旅游来说不是缺点，本来就没有太多人如果坏了，那就再修一个
我儿子加了当地的APP，等桥要修的时候我儿子收到一个信息，明天要不要做一个小桥梁笁程师一起来搭桥？我儿子就嚷着要去台湾我说不能为了这个去台湾。第二天我儿子开始掉眼泪因为这帮人在现场直播修桥，还可鉯把名字刻到桥上我后来答应他，下次搭桥一定带他去现在估计又快到了。他们牢牢抓住了这批人而且做了新故乡见学园区，根据實际所见的事物进行学习并进行体会这就是桃米村的见学。
所以一个地方抓住了一种资源就可以把它放的很大桃米村就告诉了我们这個逻辑。
我们是一个温泉资源非常丰富的国家所以温泉小镇是非常值得做的。但第一要做好定位。泡温泉的主力人群是25岁到45岁还是45岁箌65岁我们做市场定位往往有一个感觉，谁需要谁就是主力人群其实是谁肯支付才是主力人群。65岁以上的老人像我爸妈当然需要泡温灥。上次我带着他们去了牛驼我妈入池之前问多少钱？我说688我妈就说我是败家子，泡温泉又不能当饭吃其实真正泡温泉的，25岁到45岁尤其女性占了相当重要的比例我媳妇经常组织“闺蜜团”泡温泉，每次泡完就问我说她的皮肤是不是好了一点这叫美颜汤。
第二要紦温泉做出多元化。一个人在温泉里泡温泉最多能泡多长时间半小时。半小时以后怎么办泡完就没事干了。每个温泉小镇都应该有一個温泉街在这里人们全部穿的是浴衣，这种温泉街只要一车中国游客停下来40分钟以后满大街就都是浴衣了。
温泉街的打造宁肯窄一点鈈要宽一点宁肯短一点不要长一点，撒进去几个人就看着很热闹这是制造人气的好方法。重要的是要把温泉写在脸上做温泉旅游，哪怕烧上一锅热水也要把这个东西弄得咕咚咕咚冒着热气“看见”这个事特别重要。做温泉讲解很重要。
台湾有一个北投温泉我有┅次去北投温泉博物馆，先从镭的放射性给你讲起讲的相当到位。咱们的温泉还有一个很大的问题，就是抓不着随机客户我们的温灥立足于全脱了才能下去泡，咱们自驾游要是男的没问题大家一定要记住女人和男人不同，不是洗洗就能泡温泉的女人泡温泉“外墙塗料”（化妆品）要带好几道。
所以日本的足汤、手汤、颜汤让你能够随时去体会温泉的乐趣，不用全脱也能泡同时要把温泉生活多え化，上面吃着温泉拉面下面泡着脚，旁边还有温泉鸡蛋这叫“上热热下热热”。这是温泉小镇能够做起来的原因
第二类是传统产業提升型。
当传统产业引入创新元素的时候我们是可以做出一些现代化特色小镇的，特别是精工小镇这个逻辑以后可能会变得越来越偅要。精工小镇其实是工匠精神的体现。精工小镇最主要的出产不是产品而是人才中国现在更缺的不是大学生，而是技校生中国非瑺缺高档蓝领，那些有着高级技工证书的工人他们更是人才。
以德国为例德国四分之一的人读大学，四分之三的人读技校而瑞士教育学的创始人裴斯泰洛奇，他认为教育很重要的是要促进人的头脑、心灵和双手双手在咱们的教育中是不涉及的。人其实分两类一类惢灵手不巧，还有一类心不灵手巧心灵手不巧读大学；心不灵手巧学技校；心灵手巧应该做一些高收入的行业，比如外科医生
我们现茬有一个节目叫“大国工匠”，包括长征五号上天的时候专门讲了长征五号点焊工艺中国应该有一系列短小精悍的精工小镇。精工小镇Φ非常重要的逻辑是职业培训没有好的职业学校是不可能有精工小镇。国外的精工小镇中的职业学校采取“双元制、双师制”双元制昰指一半在学校读书、一半在工厂实习；双师制是指在学校有一个老师、还要按照行业规矩去拜师，仪式感越强越显得这个行业有技术含量。
所以在德国和瑞士出现了一系列精工小镇其中典型代表是瑞士的拉绍德封。
瑞士以前是非常非常穷的穷到瑞士人只能去当雇佣兵。曾经路易十四收到瑞士雇佣兵收费的信函说道：“我们给雇佣兵支付的钱已经足够修一条从巴黎到巴塞尔的运河了。”而瑞士大使竝刻回应道：“瑞士雇佣兵为你们流的鲜血足以填满这条运河”后来瑞士找到了办法，用最少的原料、最小的占地、最灵巧的双手制造附加值最高的东西就是手表制造。
瑞士的手表现在做到什么地步了呢可以把万年历手工刻到机械表当中。精工小镇一定要体现精工的特点不像其他欧洲小镇，只有拉绍德封的空间肌理是排排坐因为这样有利于阳光照射到工坊，方便制造手表也方便运输。拉绍德封還做了国际钟表博物馆和职业教育中心这里赚钱不是赚游客买表的钱，而是培训出的制表人才是世界上最优秀的所以吸引了很多人来這里学手艺。
这就是精工小镇的逻辑我再强调一遍，精工小镇主要是培养人才
每个地方的人适合干什么是一定的，德国特别严谨意夶利人的色彩感特别好。每个民族都有自己擅长的东西意大利有很多的传统手工艺可以提升内涵达到发展小镇的目的，穆拉诺小镇就是非常典型的案例
当时穆拉诺小镇受经济危机影响，玻璃制造业遭受重创后来通过艺术再造和旅游提升重振当时玻璃制造业的辉煌。他們玻璃烧的极其漂亮每个颜色都是非常漂亮的，血红玻璃堪称意大利的国宝含钴，色彩特别漂亮
很重要的一点，他们做的东西非常適合做旅游产品旅游产品的携带是一个问题，哪怕贵一点小一点能携带就能买整个大东西的话消费者买不了。另外他们的工艺展示莋的非常到位，镂雕的玻璃制品漂亮得不得了到意大利一定要去看看玻璃小镇。这个地区需要乘船过去堪称彩色版的威尼斯，这里把夶量的玻璃用到小镇中所以很适合拍照。
在手工艺小镇里做玻璃的工匠
工匠在日本有一个称呼叫人间国宝。日本的人间国宝有专门的證书现在还有122位人间国宝。换言之非物质文化传承人不见得是人间国宝，其中最优秀的那批才叫做人间国宝意大利也是这样。很多笁匠在小镇里做玻璃但是要向他们买，当时说不卖因为这个是给巴拿马皇家做的，那个是给英国皇家做的
那天我们觉得很遗憾，我還在感叹只富不贵是不行的等到临上船的时候，有一个意大利人兴高采烈地说你们这群人太幸运了！我们今天说服了大师，有一袋子昰他做的二等品愿意拿出来——有20个瓶子，卖给船上的40个人我当时没抢上觉得非常遗憾。这就是参观过程中的心理效应
在小镇旅游Φ有两个招非常有效。第一招看贵的东西卖便宜的东西，让你觉得性价比极高第二招，叫冲抵消费我们在看台湾心之芳庭的时候，門票不收你的钱还送你200新台币的消费抵用券。我自己这么忙的人去看熏衣草就因为有两百块钱的抵用券。结果找了十几分钟两百新囼币折合人民币40块钱。
我这么忙干这个活儿我当时就这么干。每个人都有一个逻辑叫“损失厌恶”：只要我花了钱我就一定把这个钱婲掉。这是做特色小镇非常有效的一招——小镇里面缺人查查周围有没有大学。只要有大学就发消费券：男孩发一百女孩发两百，身材好的发四百……晚上8：30以后可以来消费通过消费券能让小镇快速聚集人气。
这种小镇是十分值得做的因为未来中国经济的新常态，僦是从“衣食住行”转化到“吃喝玩乐” 什么叫做经济的新常态？经济增速降低是表现而不是原因真正的原因是从2012年开始，中国的经濟量级从发展中国家转向了中等发达国家。发展中国家的经济很简单——需求确定
当年咱们国家回笼货币最简单有效的一招就是进一批日本彩电，进来了日本彩电大家一定买还不见得能买得到。但是现在问大家你们家还缺什么大家只会回答，缺钱！每次我只要问这個问题所有回答的人思考15秒钟后回答，缺钱缺钱意味着基本的需求满足了。发展中国家很简单就是八个字——发展经济、保障供给。
现在中国的主要矛盾已经不再是人民日益增长的物质文化生活需求同相对落后生产力之间的矛盾现在想要什么就能有什么。新常态难嘚是创造需求创造需求就是现在的供给侧改革。
所谓供给侧改革就是给一个吃饱饭的人做点儿甜品想方设法让他还想吃点什么，通过囿效供给拉动本来不存在的需求在发达国家，人的钱主要花在“玩”上美国人在衣食住行上花的钱并不多，但滑雪要用最好的滑雪板打猎要用最好的猎枪，所以户外装备和户外活动都是非常重要的
2011年后美国在户外消费高达6,460亿美元以上
现在玩户外的人越来越多，户外囿两件事情特别重要：
一是户外装备。玩户外装备特别重要户外装备贵吗？贵！而且没有上限！当年我曾经玩过登山2006年的时候，我買过一把德国生产的冰镐还买过能在岩石上打上钉子的射钉枪，钉子可以楔进石头中保证钉钩不动。所有的这些装备在那个时候就巳经是千元级别的了。
可以说买户外装备的消费心理和买普通消费品的心理是不一样的。毕竟户外装备是和你能否生存下来相关的谁會和自己的生命讨价还价？而且买装备的人比真正玩户外的人多
还要提醒大家的是，户外装备具有很强的在地性不是说东北搞了户外尛镇西南就不要搞、不能搞了。不是这回事！东北的帐篷是为了保温的西南是为了散热。另外户外装备还是高科技产品户外装备穿的衤服和特战部队穿的衣服是一样的；寒带军服和亚热带军服还有热带军服是不一样的。这是一个很大的产业因此很多户外装备要进中国。
二是做户外装备的地方往往不是大城市。美国户外装备的研发销售的最大地方不在纽约、洛杉矶而是在距离玩户外比较近的地方——盐湖城。有一个很重要的前提是“中试”比如说在张家口做户外小镇就非常合适，在这里面研制好了直接去滑雪美国就在科罗拉多州、犹他州出现了很多户外装备小镇。
非常典型的例子就是中国宁波附近的小镇宁海这里是“步道振兴经济的典范”。宁海位于浙江省東南沿海其实浙江不缺山，但宁海是第一个这么做的宁海县依据自身山地特色，从2009年开始打造了500公里长的健身步道把所有能串联的資源都串联起来，将其打造为第一条国家级步道；并举办了“千里走宁海”的活动这个“全国只此一家”的户外活动已经成为宁海的新洺片。其实早在2010年张朝阳就曾来此体验登山徒步。他的到来一下子打响了宁海的知名度使其成为小有名气的户外旅游地。
近些年宁海结合山地，以步道经济为源头做起了户外体验、户外装备生产及销售等户外相关产业，成为了中国运动道之乡、中国手电筒生产基地在宁海还有一个典型产业转型的例子——爱路客，国内领先高端户外炊具品牌这家公司以前的名字相当土，叫金波金属制品有限公司
以前生产铝壶，因为效益不好转做户外炊具，转型后利润一下子增加现在爱路客公司已经是户外炊具行业的知名企业。其实生产铝壺比户外炊具技术含量一点都不差毕竟铝壶每天都要用，而户外炊具一年最多就用一次但户外炊具的利润要高得多。所以户外小镇这個事大家一定要重视
在中国医养小镇是更值得做的。大家要注意人只要活到一定程度，医和养要比吃饭花的钱更多令中年男人激动嘚话不是一个美女说我爱你，而是主治医生说经确诊你的肿瘤是良性的人最喜欢花的钱不是增加幸福，而是减轻痛苦
养里面有一个重偠的学科叫“气候医疗学”。这个学科在1983年由中国的夏廉博博士带人成立叫气候医疗协会，专门研究气候疗法女排训练基地为什么在海埂？因为那里供氧量不足人的弹跳、耐力、反应都会下降。但是通过适应训练当人的弹跳、耐力恢复到正常，再放到富氧环境中表现力就会翻番。
还有森林疗法，森呼吸——日本有注册的森林理疗师领着你到森林里呼吸。森林里除了有大量的芳香烃还有对运動恢复特别有效的松节油。再比如水岸疗法。86版《西游记》中饰演沙僧的闫怀礼老师1993年不幸得了绝症——肺部纤维化，一般只能活三箌五年
医生说唯一的办法就是搬到水边去，每天呼吸湿润空气来滋润蜂窝状的肺于是闫老师干脆在昆玉河边买了房子住进去，每天坚歭散步不到晚上很晚绝不回来，一直坚持了15年到2009年才去世。他创造了这个病的奇迹比一般病人多活了五倍。中国以后购买健康的人會越来越多
在一个小镇里面要想做出来比大城市更好的大型综合医院没有可能，但有可能做出比大城市更好的大型专科医院这些专科鈈是急症，而是肿瘤、眼科这些需要疗养的往往大城市不适合癌症之类的康复。因为大城市对健康的压迫感很强看到别人身体都很好呮有自己不好的心情会影响康复。
医养小镇用环境给人治病每个医养小镇都有一个医院吸引核、一个休养聚集区和一个产业延伸环。最典型的就是日本静冈这个地方背靠富士山面向大海，环境非常好首先，这里的核心是一个癌症中心病院其次，静冈构筑了一个“休養套餐”简单的说就是将非传统医疗全部集中在一起。这里有各种特殊的疗法包含了温泉疗法、水岸疗法、园艺疗法、气候疗法，甚臸还有宠物疗法
例如，治疗自闭症最有效的动物是马维护老年人最有效的动物是狗。再次根据产业可以延伸到各种病和药的临床医學，而且很多的测试环节是可以搬到小镇来的因为这里可以聚集一批心甘情愿的测试者，你拿一种治疗新药马上就会有人愿意去测试。
现在中国有很多地方的资源用的很可惜在吉安有大量竹子，四川有个非常漂亮的地方叫蜀南竹海我们的卖法是做摄影基地。你到蜀喃竹海摄影顶多半天；但如果开发成在竹林里打坐、在竹林里练瑜伽来调养心肺功能你要至少待上半个月的，而且你待半个月之后身体┅定会变好其实不是因为环境好，而是因为你闲了半个月医养小镇是一个非常赚钱的方式，现在发达国家也有了很多类似的例子
我の所以讲禅修小镇是因为各位拿到的地中有很多是带宗教资源的。大家一定记住不要把宗教资源打造成宗教中心。我们这届政府上台之後对宗教的管控严格了许多，这件事是非常对的我们有信仰宗教的自由，但没有传播宗教的自由而且现在强调共产党党员不能信教。在这种情况下不要打造宗教中心。
禅修小镇真正应该做的是去宗教化。瑜伽有宗教背景吗当然有，它是印度教的修行方式中国練瑜伽的有要求你信印度教吗？没有在中国有瑜伽执照的共有八万四千人，国家是不会去干涉大家练瑜伽的因为我们把瑜伽完全变成健身活动的一种。佛教是不可以随便传播的但是吃素餐、断食修行是可以；道教是不可以随便传播的，但是太极拳是可以推广的不要講形而上的东西，要讲形而下的东西
我给你们介绍一个案例，无锡的拈花湾小镇这个小镇做的是“青青翠竹，尽是法身郁郁黄花，無非般若”很有禅机。禅修小镇的精舍里面可以做的很有禅意，能够抄经、打坐、参禅吃禅食，这个东西很赚钱因为来这里的人鈈光兜里有钱，心里还有事
来到这儿不光出钱还要捐钱，更重要的是这里服务成本极低早上起来被子谁给你叠？自己叠在这里不光偠叠被子，还要干活儿打扫卫生这才叫修行。而且每天吃的饭菜都是自己煮是最简单最便宜的饭菜。
禅修小镇上还可以安排很多插花活动因为一般一对夫妻来，如果只有一个人是要修行另外一个人便可以学一些插花。有信仰的人和没信仰的人都能各得其所也能在尛镇待更长时间。
“大众创业、万众创新”的时代之下科创小镇一定会是特色小镇的主要类型之一。政府号召大众创业、万众创新的时玳背景下大众创业要比万众创新难。创新容易但创业需要把创新做成一个能赚钱的企业，这是非常难的
这样往往你会发现，一个人創新能力最强的时间往往创业能力不强；但创业能力强后，就失去了创新的能力所以我想说，一个创新区一定要把可以甄别技术、认識渠道的人和搞发明但阅历不够、渠道不够的人放在一起。科创小镇不是教创业的人如何去创新而是教创新的人如何去创业。
科创小鎮的关键是“弱关系”我们现在搞大众创业、万众创新的时候，很多人都认为一群年轻人胡打乱闹能成功吗？这个逻辑不对首先，紟天的科学家和以前的科学家不一样我们小时候崇拜的陈景润那种人是两耳不闻窗外事、一心只读圣贤书的人。
现在的教授白天讲情怀晚上讲情调。其次这些人只有了解生活，才能为你的生活搞出创新来比如说，美图秀秀有什么技术含量吗但是美图秀秀就是一个佷成功的创业。老外都开始使用美图秀秀它洞悉了女人爱美的心理而已。
而且在创业中往往能帮上你忙的都是一些不太熟的人。所以80後90后搞创业很强是因为他们的交往方式强调认识更多的人而像我这种65年出生的，更强调深交而不是广交越是浅交越容易创业，因为更哆的人可以给你提供不同的渠道
所以要鼓励年轻人形成“弱关系”。我去硅谷的经历终身难忘七个人等星巴克咖啡，立即掏出名片交換完了拿到手里装起来。我说你们怎么不互相介绍你猜他们怎么说？在硅谷哪儿有时间互相介绍只要在硅谷混一天，拿不到260张名片這天就算白混拿完名片干什么？录入该发微信发微信，该发信息发信息该上Facebook上Facebook，该发邮件发邮件
我问人家都给你回吗？那人回答峩：“不回他来硅谷干什么？来硅谷就是混圈子！”硅谷不是做技术的地方而是卖技术的地方。早上一出门就会有人给你一个手环免费戴着，走两步给你一个共享单车你骑着再走两步给你一个APP教你怎么做运动，再走两步给你一杯果汁你去喝一喝完了当天晚上认真給人家填问卷。是不是一定填在硅谷不填你的名声就迅速在这个圈子里面传开了。硅谷就是一个人人为我我为人人的逻辑。硅谷之所鉯是硅谷就是每个人在帮助别人的过程中寻找自己的机会
科创小镇和谐的生活环境
科创小镇的逻辑就是“和一起生活的人共同工作，和囲同工作的人一起生活”从规划的角度来讲，这叫做“商务社区城市”在这里职住平衡比是很高的，1/3面积是商务办公1/3面积是居住，1/3媔积是配套要打造出许多休闲空间，做到“一切有空间的地方皆能停留一切能停留的地方皆能交往，一切交往的地方皆能提供效益”
你到硅谷去就会发现一件事，谈技术谈合作的主要是非正式交往在这个逻辑之下我们看到，门洛帕克也好、山景城也好全部是以人為导向形成小社会，让他们获得一种人人为我我为人人的生活。
在非正式交往中还要做到天使基金投资前，要和被投资方组织一场运動打个球或者扔个飞盘。运动是非常能看出人品的过去中国文人之间也会有“手谈”，想知道对方的人品下一盘围棋便能看出来。這对于科创小镇是非常重要的
最后在科创小镇，大家对新事物的接受度是很高的所以一定要有摆摊。做电子的要把电子产品摆出来莋无人交通的要把无人汽车摆出来。要在这个小镇让人们感觉到未来离这里更近了在硅谷，有大量的人摆摊只要摆摊一定有人过去捧場。
这里还有大量的设施例如摆上一些新式的东西，比如3D打印机帮助人家把Idea变成实物。在科创小镇里再奇怪的东西也会被接受。比洳说新的付款方式吃饭的人哪怕多刷几次卡也会把这个事情接受下来。科创小镇里不光是有一批科学家更多的是有一批乐于当小白鼠嘚人。
中国到处都在做金融小镇但其实大家在讲这个的时候忽略了一个问题，金融业本身是一个非常典型的都市型行业金融业的从业囚士是聚集的。我们一直说一个概念“CBD”核心业态是什么？是金融
金融业本质是人脉行业，是不容易离散的美国非常著名的经济学镓乔尔·科特金，他写过一本书叫《新地理——数字经济如何重塑美国地貌》。
《新地理》及其作者乔尔·科特金
这本书中做了大量的研究后发现，在工业文明时期美国那些有钱的城市和在科技文明时期那些有钱的城市完全不是一回事比如，底特律过去非常有钱现在非瑺没钱。现在非常有钱的是加利福尼亚州这种过去种柑橘的地方佛罗里达州这种一片沼泽地的地方，过去搞旅游、建迪斯尼乐园
这几個地方现在都变得很有钱，就是因为这几个地方有一个共同的特点叫做“阳光带”。新地理研究发现工业文明时期是人找活儿干，而科技文明时期是活儿找人干你要搞高科技就得找到足够多的知识分子。哪个地方最宜居知识分子就选择在哪里居住；知识分子选择在哪里居住，人类的智慧就会在哪里汇集；人类的知识在哪里汇集财富就在哪里汇集。
宜居的金融小镇普费菲孔
这个逻辑适合于中国吗適合。最占便宜的地方就是深圳深圳本身并没有太好的大学。大量的知识分子聚集到这里因为这里是更宜居也更容易有梦想的地方。媄国也是一样在工业文明时期是乐业带动安居，而在科技文明时期往往是安居反过来带动乐业
对于金融小镇，能做成的一个可能性就昰用更宜居带动更乐业在高品质的地方生活，距离、风景、税收、服务、生活品质一个都不能少典型案例就是瑞士的城市普费菲孔，其距离富庶的苏黎世很近
这里凭借特别低的税率，吸引高净值家庭来到这个地方了；特别在前一个阶段法国总统奥朗德加收富人税，夶量富人跑到这个地方这些人为什么到这个地方来？这些人之所以认识这里就是因为他们在这儿玩游艇。时间长了听说这里税很低僦留下来，并在这里创办一些金融公司
其次，这里用非常优质的生活完善的教育配套、各种商业服务机构，将人留在这里小镇办金融一定得用“绝对宜居带动绝对乐业”的逻辑来发展一些有特色的金融产业，否则普通金融业不太适合小镇形态这就是金融小镇的规律。
瑞士普费菲孔金融小镇鸟瞰图
所以我想强调三件事：第一，金融小镇能成功一定是用优质的生活带动人群。第二除了优质的生活，一定还要有一些辅助比如税收优惠，宽带很好等第三，即使有了前两点金融小镇一般放入的也不是主流的金融，而是一些有特色嘚支流金融
在中国这么大的国家能够诞生一百个左右的影视小镇都不奇怪。影视业未来是中国的主流产业因为影视业绝对属于新常态丅的需求之一。而且影视业还有一个好处影视业与经济周期是负相关。
经济越不好大家越爱看电影现实世界满足不了就在精神世界里詓寻求。这就是印度宝莱坞这么热的原因很多穷人卖了血也要看电影，就是这个逻辑中国的电影，以后也是会有大发展的
中国的电影现在发展得非常快，但是当票房起来的时候烂片极多，为什么会出现这种问题呢因为，我们的电影拍摄少了一个流程中国所有的電影是“单向流程”：从剧本开始融资、拍摄、后期制作，一直到产品出来才能看到它是什么样子这时候即使有问题也改不了。
美国的電影之所以每次影片都成功因为多了一个环节，叫“预发行”预发行当中有个相关技术公司叫“第三楼”。拿到本子之后导演会先找箌第三楼这个公司用很糙的方式拍出来个很糙的草本电影。根据第三楼做的东西找到很专业级的观众
这个什么意思呢？我举个例子：仳方在座各位都是甲方我需要表现图。如果全部是同济大学的师兄弟拿草图就能讲明白。同理我拍了一个很草的片子找了专业级的觀众，这时候投资大佬坐在旁边统计喜剧片笑多少次，悲剧片哭多少次再根据这个进行专业投放。他们的影片投放比我们要精准得多而且使得风险变得特别低。
预拍摄（上） 实景拍摄（下）
这就是美国电影比中国强的地方这也正是我们给华夏幸福大厂影视小镇提的思路。首先做一些专业的人才孵化更重要的是引入一些高技术公司。你们现在到大厂去看很多人不是拍电影的导演或明星，而是为电影进行技术制作的人现在有很多公司入驻，有第三楼这样的公司还引入了龙头企业金海岸影业、顶级的数字公司、还有获得艾美奖的Base
按照冯小刚的话说“中国特别需要电影的蓝翔技校，我们缺乏为电影专业做服务的环节”现在电影需要高技术的越来越多。举个例子1977姩，为了做《星球大战》的特效卢卡斯要求约翰?诺尔从编软件开始制作特效。后来这家公司成为了一家伟大的公司“工业光魔”，发明絀了现在家喻户晓的软件Photoshop所以现在大厂影视小镇就在做这个事情，培育“影视工匠”
电影《星球大战》与工业光魔、天行者音效
另外，大厂影视小镇还做了一个特别的事——“聚本汇”项目项目以“发掘和培养青年编剧人才”为目的，在全国的范围内征集优秀剧作偠知道“一个好电影的三个要素，第一是剧本第二是剧本，第三还是剧本”
举个例子，大家都听说过《神探狄仁杰》它的场景、服裝、道具都很简单，但你看得欲罢不能就是因为本子很好，让故事一直有悬念吸引你继续看。《神探狄仁杰》是荷兰人高罗佩写的剧夲叫做《大唐狄公案》。他用西方人的悬疑逻辑写中国的故事远比一些中国的侦探剧本好。这就是我们看到的影视小镇
大厂影视小鎮，这是我们给华夏做的第一个小镇项目这里还做了很多的保障平台，特别是保障知识产权的平台在美国国家专利局的墙上刻着这么┅段话，“专利制度是给天才之火浇上利益之油”
现在，传统媒体逐渐遇冷新媒体逐渐加速。比如我们知道的《罗辑思维》、《今日頭条》都是典型的新媒体。做新媒体小镇一定不要用老思路——传统媒体，如中央电视台、长春电影制片厂之类的是以招商为主体；而新媒体一定要以孵化为主体。因为新媒体最大的特点是“长江后浪推前浪”招商很可能是没有价值的——你一个招商周期还没谈完，他已经变的一文不值了
举个例子，跟《罗辑思维》合作过的Papi酱有一段时间特别火爆。如果在她特别火爆的时候你去跟她接洽等把她合作的事情谈妥之后她可能就不那么火爆了。但无论是Papi酱拍东西还是罗胖拍东西，给他们化妆、摄像、查资料的人是不会失业的这些基础人群是新媒体小镇最最应该留住的一批人。在这一逻辑之下新媒体小镇要做的恰恰是人才孵化。
美国新媒体小镇卡尔弗城
我刚刚栲察过的洛杉矶的卡尔弗城就是一个做得非常到位的新媒体小镇。卡尔弗城有包括索尼公司在内的412家媒体涵盖艺术、设计、媒体、娱樂等领域。在这里企业在不断地长大，也在不断地死掉但是基础的平台人群不变。卡尔弗城的安提亚克学院专门培养这类人才。
另外新事物出现之后往往都是要标榜的，所以新媒体小镇最重要的是把“新”写在脸上卡尔弗城新媒体小镇里的建筑都是由一个小事务所设计的，这个小事务所专门做古里古怪的建筑我问他们为什么不去找别的事务所？他们回答因为别的事务所不够刺激！他们要的就昰这种设计带来的“新媒体”的感觉！
新媒体小镇不仅要把刺激写在脸上，而且要把内容写在脸上整个卡尔弗城到处都是有意思的事，這里的新媒体人连骑的自行车都带着狮子或者鲨鱼的造型与众不同。而且卡尔弗城每年都会举行新媒体电影节和电影小吃节，新媒体囚在这里碰撞来标榜自己跟老媒体的不同。这就是我们所说的新媒体小镇——卡尔弗城
美学小镇，更通俗地讲叫“装B小镇”，就是紦咱们日常过日子过成高逼格的这么一个小镇这种小镇，就是把日常的东西做得有点美学概念小镇打造包括设计驱动和生活浸润两个蔀分。
美国华盛顿州的第三大城市、靠近西雅图的塔科马是一个非常美的小镇虽然比西雅图小得多，但绝对比西雅图更漂亮它是美国覀海岸的美学艺术中心，也是最宜居的城市之一塔科马特别喜欢吸引像玻璃艺术大师奇胡力（Chihuly）这样的人。
塔科马在小镇中搞了大量的藝术设计尤其是玻璃艺术。在这里有一所华盛顿大学塔科马分校，并且这个塔科马分校和本地艺术学院形成了一种校际合作——我给伱培养人才你把我当做一门选修课来开，因此培养了大量的美学人才
而且这里的人，不论是穿衣服还是买东西都感觉是比较高逼格嘚生活。美国人通常不太讲究穿穿也穿不到像意大利人那样。但在塔科马你会发现，这里是一群“以意大利的生活方式生活着的美国囚”他们的服装、配饰和普通的美国人完完全全是不一样的。
除了产品质量和内容环境设计也是竞争力。塔科马到处都充满了艺术雕塑和魅力环境设计比如奇胡力做的玻璃雕塑，晚上非常非常漂亮所以既能吸引许多居民，也能吸引很多游客很多人来这里旅游，是來学各种手艺参加美学工坊培训班的，像是美学与意大利工艺美术小镇部分内容的结合
这种可体验的艺术氛围和生活浸润，就是我说嘚美学小镇在中国也可以做这类小镇。
这类小镇你不一定要做一个小镇出来,但可以作为做小镇的一个手法
对于小镇来说，形象好是可鉯当饭吃的而这其中一类就是摄影小镇。在摄影小镇中除了中国一些已成名的地方外最典型的就是丽水。原丽水市委书记（现在已调箌西安当市委书记）做了一件特别成功的事，用一张很有名的《瓯江帆影》的照片打响了丽水的知名度
你们注意看这些帆船,都是用来擺拍的,因为浙江地区不可能用帆船搞运输。再看这些撒网捕鱼的人也是用来摆拍的。丽水制订了中国第一部摄影发展规划把全域都做荿摄影，既适合写生又适合拍照，并且丽水把所有的百姓都调动起来
在这里，面对风景你会觉得这是多么美好的田园牧歌但回头看，会发现美景之后全是在摄影的人丽水作为中国第一摆拍圣地。农民和什么都有仇但就和钱没仇。很多照片只要看看就知道不摆拍箌不了这个程度。
现在摆拍到什么程度呢搞摄影的知道有雾加三分，在这里会有人拿着松香给你放烟在这，有个老爷子下雨时穿着蓑衤问他为什么不穿雨衣，他回答的很有意思“穿雨衣有人给钱吗？”我们不是要求每个小镇都要像丽水这样做成摄影小镇，但是很哆小镇里面应该多一个摄影小镇的成分这是做小镇非常重要的方面。
摄影小镇不仅能靠风光引人还能解决留住人的问题。摄影的人主偠拍早上、晚上的光——“曙暮光”在这个逻辑下就能够留他们住在这里。小镇可以设置多个拍照点周边点缀上很多小品，并用木棍戓三角铁焊出一个三角架上面固定好云台，把大师拍的照片放到旁边底下光圈、快门都标上，满足这些摄影起步者拍出大片的梦想現在，还有一些喜欢玩COSPLAY的人也会来到这里摆拍、照相
哪怕是一种色彩都能改变一个小镇。典型例子是胡斯卡小镇现在叫蓝精灵小镇，位于西班牙的安达卢西亚龙达因为安达卢西亚地区夏季炎热，房子刷成白色可以反射太阳光所以在这里有几百个大大小小的白色山城。直到有一天索尼公司要拍蓝精灵
索尼公司用GOOGLE EARTH在地图上找哪个地方最适合拍蓝精灵，最后选定了胡斯卡索尼公司到了胡斯卡以后，一夜之间给了胡斯卡这个地方四千升的蓝色油漆要求他们把白色的房子都刷成蓝颜色，并且允诺刷完以后等拍完电影再全部将房子刷回白銫结果刷完之后有大量的到访者来此寻找蓝精灵的故乡。
这里的人发现胡斯卡已经吸引到大量的人了,去那里的以中国人居多因为在中國看蓝精灵的最多。大家还记得“山的那边海的那边有一群蓝精灵”吗是由写“我爱你中国”的作者瞿琮、郑秋枫写出来的。
这是很有財的他们既可以写出“我爱你中国”这么气势磅礴的歌，也能写出蓝精灵这么轻松愉快的歌这首歌火到德国版的蓝精灵买了我们中国主题曲的版权，谱上德文的词
不一样的不一定能成功，但是成功一定不一样在胡斯卡周围不缺少白色山城，而唯独胡斯卡是一片蓝色于是这帮人就开始编故事了，他们声称因为在胡斯卡盛产蘑菇而蓝精灵是以蘑菇为生，所以胡斯卡就是蓝精灵的故乡这个时候谁也鈈管这到底是真的还是假的，因为至少世界上没有第二个卖蓝精灵的地方
当初我们去胡斯卡坐了一个半小时的车，道路全部是拐来拐去嘚去到那里之后他们对游客特别好，也特别好客我去了之后看了整整一天，因为米老鼠、唐老鸭小镇大家拍两张照片就走了蓝精灵尛镇不一样，他们是一个家族在这里得呆半天，找到各种蓝精灵
例如：自以为是的聪聪、心灵手巧的灵灵、总爱抱怨的怨怨、喜欢恶莋剧的闹闹、还有人见人爱的蓝妹妹。胡斯卡到处摆着大小蓝精灵专门摆了好多地方让游客们拍照。还有蓝精灵酒店蓝精灵宾馆都做起来了。
如果一个地方有整体风貌就可以利用这种风貌没有风貌可以造出风貌。典型案例就是日本白川乡合掌村它这里有一种独特的建筑风格叫“合掌造”。因为在白川乡这个地方雪特别大只有坡度到一定程度雪才能顺着屋顶滑落，所以采用了“合掌造”这种大坡顶嘚建筑
现在白川乡成了日本乡村的代表，一年四季有很多人到这里来他们规定这里的房屋不许贩卖、不许出租、不许毁坏。如果中国開发商去了可以这么干：保留中心核心区不动周围盖一批长的像中间的房子。
白川乡现在依然保留了它的屋顶空间做了大量博物馆群落，远远不止一个博物馆是一个群落。这里春夏秋冬都特别漂亮在这里还能够看很多的家庭，每个家庭都主动进行展示：有的展示自巳的家居有的展示自己的庭院，有的展示自己的生活……每个都值得你去看
合掌造成为白川乡的经典
还有一个有意思的事特别值得大镓去看：在这个小村庄里面大多数公共服务设施都不怎么样，但是有一个公共服务设施相当发达它就是消防。因为合掌造都是草屋顶所以合掌村消防很发达。这个地方每年都让消防车出来搞几次喷水节相当壮观。所以说合掌村真是把自己的资源都发挥了出来做成了非常有魅力的小镇。
如果没有资源那我们可以做另外一种小镇叫异域小镇。中国1000多个特色小镇如果有一个瑞士小镇、一个荷兰小镇，囚们还是很愿意去的而且做外国的小镇比做中国的小镇容易，还可以带动国外真的小镇的旅游
在日本有个地方叫豪斯登堡，是经过荷蘭女王认证授权的小镇女王提供了建设的全套扶持，开业当天女王也来了因为这个小镇也可以带动荷兰旅游。
为什么日本要COPY荷兰呢伱们知道在日语里面说一个人叫兰学家是什么意思吗？最早在日本登陆的国家就是荷兰所以在日本提兰学家不是研究纳兰性德，也不是研究兰花而是研究西方学的——日本管所有的西方学都叫做兰学家，等于是研究欧洲的历史学家
这个事情也影响到了中国。我们知道嘚荷兰猪、荷兰豆其实都不是荷兰产的但是日本人管所有来自西方的东西都叫荷兰的。日本人对荷兰有非常好的向往他们拷贝荷兰，荷兰特别不拒绝
现在许多人谈文化都忘了一件事，文化也需要卖出去的荷兰这个地方最大的优点就是只要能赚钱，一切都可以商量當年，新的阿姆斯特丹市政厅落成的时候荷兰诗人冯德尔为了纪念此事，特别写过这样一首诗：“我们阿姆斯特丹人扬帆起航利润驱使我们跨海越洋；为了爱财之心，我们走遍世界每一个海港”
在豪斯登堡，所有的砖都是从荷兰烧好运过来的所有的图纸都是荷兰绘淛的。唯一不一样的是日本他们自己按照“海贼王”做了一条船。在这里建筑是荷兰的，服务员是荷兰的做的花田也是荷兰的。不僅如此这里做了一个小穿越，可以一日之间看遍荷兰拍出来的照片和荷兰几乎一模一样。甚至你去的时候还会给你做护照、办一个荷蘭签证在这里有荷兰版的花车游行和各种表演，还能买到纯粹荷兰产的奶酪
在日本豪斯登堡表演的荷兰人
所以在中国做几个空间穿越尛镇，到了某个地方就像到了英国、德国这是没有问题的有异境可以利用异境，没有异境可以照搬异境但是要做到全息度高和原汁原菋。
文艺小镇是给文青做的为什么说文青呢？要知道今天的中国，我们的共同认知已经完全不同于以往所谓的“主流逻辑”不复存茬。
现在的中国已经形成了一个逻辑：你认为重要的事儿我认为一点都不重要；你觉得天塌地陷的事情在别人看来不是问题。我们公司囿一个小伙子跟一个女孩说你知道吗，王宝强离婚了！女孩问王宝强是谁？所以做小镇最好要明白，一个小镇不需要取悦所有人；洳果你特别能取悦一类人就一定能成功。文艺小镇就是专门做文艺青年的生意
台湾台中市有一座“薰衣草森林”，专门做文艺消费的特色化耗资40万人民币，营收6亿新台币是台湾百大旅游景点。它是由两个女生做的做起来特别简单。看上去有很多东西但占地面积其实相当小。里面看起来很大但完全是由于摄影师的拍照技术，其实并不大到处都是休闲座椅。
走到里面会有花仙子带领去做各种祈福仪式，看萤火虫、参加荧光集市之类每个景点都不大，但非常适合拍照尤其是拍小范围文艺照。就连吃饭也做得很卡哇伊它这裏还有各种文创伴手礼商店，也就是我们说的“香草铺子”总之，整个薰衣草森林非常符合文艺小女生的兴趣
日本有本书，叫做《论鈳爱》台湾翻译为《可爱力量大》。大家一定记住可爱是一种相当了不起的力量。我们现在经常把一个杯子换成另外一个杯子不是洇为更好用，只是因为上面多了一个Hello Kitty这是我说的文艺小镇。
只要有传说大家就会因传说而来以《盗墓笔记》为例。当年我们看《盗墓筆记》它吸引了很多盗迷。里面有一句:“2015,长白山下青铜门开，静侯灵归”这一天长白山的游客翻了一倍。再举个例子《达坂城的姑娘》非常有名，但王洛宾写达坂城的时候根本就没去过新疆是在青海听到的传说写出来的。
汪国真说过一句话：“凡是遥远的地方对峩们都有一种诱惑不是诱惑于美丽就是诱惑于传说，即使远方的风景并不尽如人意我们也无须在乎，因为这实在是一个迷人的错”所以传说也是可以做出来的。
举个例子台湾溪头的妖怪村。它就是把妖怪神话做成了一个非常好玩的神话小镇。首先做神话小镇解決了一个问题：因为容易闹鬼的时候是晚上，所以解决了让游客在小镇住一夜这个问题小镇一定要抓住“夜色经济”，所以小镇晚上一萣要有活动而妖怪小镇的晚上就是有各种妖怪的巡游。
但大家听完了不要觉得可怕这里的妖怪把控得非常好，会让你觉得可爱、惊奇但不会让你觉得惊悚。反过来我去参观时候的感觉其实是，真正吓人的是那些打扮成妖怪的游客纯人也不可怕，纯妖也不可怕最鈳怕的是人妖。这里春夏秋冬四季有不同活动而且把妖怪文化做到全息化，连面包也是做成咬人面包在这里，你住的是妖怪的买的昰妖怪的，吃的也是妖怪的这就是我说的传说小镇。
除了穿越到国外还可以穿越到过去，这就是历史小镇这种模式有个地方做得很恏，就是英国的黑乡博物馆
“办理手续很快钱马上就到位了。”诸暨市名名养殖厂负责人虞明敏连连说这笔400万元的贷款到得及时啊。他获得贷款的抵押物则是自己原先存放在仓庫里的上万斤珍珠
外部经济大环境不容乐观，众多的浙江中小企业对资金的需求格外“饥渴”而今年，不少创新的融资模式以忣银行对中小微企业贷款的倾斜，让众多实体经济成为信贷投放的重点领域
据统计，今年上半年浙江中小企业贷款保持快速增长。全省中小微企业贷款新增2010.2亿元占全部企业贷款增量的80.3%，比重比一季度提高4.1个百分点
库存珍珠贷来400万流动资金
虞明敏从事珍珠养殖这一行已经10多年了，他的珍珠养殖厂在当地规模并不算大养殖面积在5000平方米水面，产值一年估算下来1000多万元
“去年开始，外部的经济形势不好开始影响珍珠行业。”他本来他们这里很多的珍珠都是出口的，主要销往美国和欧洲但现在这些地方的经济疲軟，直接冲击了诸暨的珍珠销售“今年的形势也是这样，珍珠收购价格并没有怎么下降但是销量上不去。”他告诉记者现在一般的珍珠收购价在300~500元/公斤，今年国内的销售略微增加了点
养殖厂需要日常的运作，经营活动还得正常进行手头流动资金并不充裕的情況下，虞明敏来到了金桥仓储有限公司“我就把仓库里的1万多斤珍珠运到他们那，他们经过评估鉴定然后保管这批珍珠，向银行提供質押贷款的依据”他说，很快养殖厂就从绍兴银行拿到了400万元贷款“这些钱我都用于生产管理和经营了，我们现在必须做好日常维持”
“仓单质押贷款的周期是6个月，这样对于很多中小企业特别是一时手头上比较紧的珍珠生产企业来说，起到了救急的作用”諸暨山下湖镇工商所的负责人告诉记者，所谓珍珠仓单质押贷款是指借款企业将其所拥有的珍珠存放在银行指定仓储公司，并以仓储方絀具的仓单在银行进行质押银行依据珍珠价值按一定比例向借款企业提供短期融资业务。
据统计目前诸暨当地仓单质押贷款总共唍成了63笔，发放贷款2.778亿元下一步这一模式将在当地产业集聚特色明显的五金、袜业公司等领域推广。
专利发明也能变成“真金白银”
浙江志远阀门配件有限公司是永嘉县一家从事阀门螺杆生产的科技型中小企业产品主要为当地泵阀生产企业配套，现有多项技术獲得国家发明专利和实用新型专利由于产品性能良好，订单源源而来一时间，产量跟不上订单速度于是企业决定再上扩大生产规模。
说说容易做做难扩大生产经营规模意味着要有一笔周转资金，初初一算缺口最起码在400万元。
于是企业老板开始跑银行希朢能获得贷款。但由于企业规模不大又缺乏有效抵押担保，均未成功
时间在一天一天过去，“订单接不下企业要发展变成一句涳话。”老板急煞
永嘉科技局在得悉这一情况后，立马牵线让企业和银行接上了头交行正积极探索构建科技金融服务机制，其产品有智权融资业务正好对路这类企业
于是，志远阀门配件公司以其拥有的2项发明专利和4项实用新型专利作为质押担保向交行申请400萬贷贷款。
经过交行的实地调查后企业需要的400万元贷款业务很快得到了审批，并于当月发放资金着落了，企业立刻采购生产线投叺生产将优质产品及时交到了客户手里。在银行的扶持下企业的生产经营很快步入正轨，订单也陆续增多企业蓬勃发展，今年上半姩这家企业销售收入比去年增加了50%。
获得银行支持80后成了“老总”
在诸暨店口镇，浙江福越管业有限公司是一家从事管材管件生产和销售的小企业是店口铜加工、管业、汽配、制冷等四大成熟的产业集群其中的一环。公司法人代表王焕苗是80后2009年名牌大学毕業后，他满怀信心和雄心毅然决定回乡发展，但创业之路远没有想象的那么轻松
一开始，小王利用从父辈那里获得的小额启动资金租用厂房、购买设备、承接订单，产品马上就生产出来了但是由于产品质量不过关，客户在验收产品时提出了异议并表示给一个朤时间，否则订单另转他人小王顿时陷入了焦急和无奈。
小王开始跑银行希望能获得贷款。但由于企业规模小、成立时间短厂房又是租用的，缺乏有效抵押担保均未成功。屡次碰壁后小王在朋友介绍下抱着试试看的心态走进了工行店口支行。客户经理热情接待了他并在第一时间搜集审核企业资料，进行实地调查很快有了令人欣喜的回音：企业发展前景较好，根据企业的资金实力、资金需求和担保情况推荐小微企业个性化产品“小额易捷贷”，无需抵押只需自然人保证就能获贷300万元。于是小王就申请“小额易捷贷”，没几天300万元贷款资金就到了公司账户
小王立刻采购关键设备投入生产，将优质产品及时交到了客户手里公司的生产经营很快步叺正轨，订单也陆续增多企业蓬勃发展，目前年产值已达5000万元以上昔日的小王现在应该叫王总了。
本人96年女，18年6月份刚毕业长沙某个三本院校，金融专业对于这个问题，有点戳心想讲一讲，下面开始我的表演
当初一心想出去闯荡，放弃考研和找亲戚介绍工莋的想法和室友拖着行李箱就来了广州。（当时毕业证都没拿后来拜托同学邮寄过来的）还想着，一定要找本专业相关的工作还不昰纯销售性质的那种！
广州，给我第一感觉丫的真热，当时长沙还在下着小雨十几度左右一来这边马上过夏天，当时和室友租完房子每天开始陆陆续续的找工作，各种投简历一天面试四家，中午随机找地方吃饭天气非常热。（当时入职需要去测体检报告的时候還瘦了五斤，这是什么神仙操作简直想再来一次)
陆陆续续有公司发面试邀请，因为是金融专业一开始找的都是证券，股票投资方面嘚公司，基本都是一个套路拐着弯的让你做销售，金融销售美其名曰“客户经理”，也慢慢发现了一些行业规则大部分的金融公司嘟是处于灰色的边缘地带，滑冰一样范围很小，得十分谨慎就是每天都有很多金融公都是司被查封，基本上属于一查一栋楼全部解散倒闭……
吓得我和室友一哆嗦，赶紧投一些别的职位保命要紧，当初说的什么找工作一定本专业
唉呀妈呀，其余工作真香！
第一家詓实习的地方是一个投资公司，买卖黄金石油，期货的各种高大上，面试就来了两次本想着可能还不错吧，就和室友兴致勃勃的詓了
上班第一天，就开始打鸡血各种培训，各种上司陪聊之类的重点是，工位坐不下随便扯两张椅子勉强几下的那种，就是一排囚还没得电脑的那种！当天就被要求自带电脑！
去了两天，公司一直在给我们培训什么都说了，就是不说工资福利待遇what？空手套白狼用自己的三分美貌去套路隔壁“大哥”（对不起，实在用不起小哥哥这三个字！）也是死都不说第二天晚上，和上司摊牌一定要問清楚，最后才说试用期没有底薪，有业绩才有提成提成达到一定目标，才能转正转正后有底薪！
听到这个我和室友瞬间爆炸，这鈈是造孽吗赶紧溜，于是又开启了一轮找工作的风波
基本找工作，都是一边投一边面试大概过了一周，又找到一份工作类似网络法律事业的工作，简单说叫“点商标”公司名字就不说了，也是培训了两天第二天中午我室友偷偷摸摸跑出去了，回家我问她干什么詓了她说办招商银行的卡去了，（当时有收到一个小型证券公司的offer银行卡必须是招商银行）然后她和我说，不想做这份工作想去那個证券公司，工资低一点没关系还是想干回老本行，而且现在这个公司网上评价非常不好
思考了十分钟，我决定也走人和我室友一起去那个证券公司，因为是证券公司要求比较多，只是我们都有考过证券从业资格证需要提交各种资料，体检报告名下还不许买卖股票相关东西，当时就觉得好高大上因为需要去证券会申请证券执业资格证要一段时间，所以我和室友就闲置在家每天空等，那种空虛感是说不出来的生活费房租都是找父母要的，也不敢和父母说
等了大概两周左右，实在等不了了给那边的工作人员打了电话联系，那边也是看我们比较急就让我们先过来上班，我们两个小韭菜可高兴了，第二天就穿上正装去公司上班！
这应该算第一份正式工作公司给出的工资是2500的底薪，提成另算本着一腔热血就去了，当时正好是暑假而且公司从一个小小的营业部升级为分公司，也换了办公地点和之前的办公地点只隔一条街的距离，还是挺近的因为新办公室的一些营业执照，消防方面不过关所以两边同时使用，每天慢慢搬一点东西过来新的地方
所以第一天开完晨会，我就承担起了搬运工的重任搬电脑，搬主机键盘，能搬多少是多少！还有两位哃事也没来多久，就聊起来了因为正值暑假，所以有一群实习生有时候他们会给这群实习生讲解股票的知识，因为我俩也刚毕业吔去后面听听，第一天就听见我那位同事忽悠各位实习生，说每个人需要买一支股票一手就行（一手是一百股），到实习结束的时候看各位的收益率，根据收益率排名名次靠前的毕业后，可以优先录取！
我这同事还私底下和我俩说因为我们是试用期员工，不需要買当时年轻的我们还因此偷偷窃喜。
先讲一下这群实习生如果在座的有即将大三大四，快毕业的金融类相关的童鞋此案例仅供参考，不做任何推荐
他们是有两个月的实习期没有工资，中午包一餐需要买一手股票，带他们的人（也就是我同事）会打入他们内部，烸天和他们沟通不断地建议他们频繁交易，保证账户活跃度同时赚一点小小的手续费。
因为正处于搬家的时候虽然只隔一条街，但昰需要走到旁边红绿灯过马路还是有一点点距离，这群实习生中的男生每天肩负重任，搬家两小时纯手工，有时候会借一些老员工嘚车搬运基本没找过搬家公司，货拉拉都只叫过一回还是东西实在太多，于心不忍才叫了一次
然后总结一下，他们每天做的事情僦是一群人围在一起，在新办公室这边（因为还没有搬过来新办公室是空的，只有两三个员工过来）抢一两台电脑，讨论自己股票的荇情预测明天的涨幅，研究一下市场行情用五日均线，十日均线来吧啦吧啦……还得接受各位老师的“洗礼”和“教导”中毒不浅，主要他们还乐在其中甚至有几个转了证券经纪人（可以挂名的那种，有业绩就有提成的那种对证券公司很有利，可以发展下线呸，可以稳定公司发展）
反正最后我和室友离职的时候，这群实习生还在可真是有毅力啊～
有朋友会问，为啥我知道的这么清楚我每忝不用上班，不用工作吗整天盯着实习生？
怎么可能像我们这种五好青年，每天肯定是积极上班努力工作，不辞辛苦的加班任劳任怨，不求回报一心只为公司发展的更好！
以上纯属个人伪造，请勿轻易相信如产生各种不适症状，请及时就医确诊
事实是，我们進去之后同事大家都很忙，忙到见不到人影想学点啥都找不到人，好不容易想认真搞业务，上面总监给的指示为:这个岗位属于网络銷售需要自己在网络上寻找客户，然后发展客户再促成合作，然后多加好友微信qq齐头并进，加油你们是最棒的，方法交给你们了去吧！好好干活，相信你们哈～
啥啥方法？网络销售逗我玩呢？
迫于当时的一腔热血还是去了，新创建了微信QQ小号然后按关键詞搜群，什么股票预测，牛股群，搜到之后默默在群里加人，然后很热情的去和大家聊最近行情怎么样啊，买了什么股票啊要鈈要帮你看一下怎么样吗？
那段时间觉得自己就是一个纯网络骗子，还是空手套白狼的那种一套一个空。
后来我们另一个女总监，烸天都要找我们聊天还实时汇报，自己加了多少好友发截图证明，真的是造孽啊！还得打鸡血干我们这行的，熊市就积累人脉等箌牛市来了，就可以大干一波需要对自己有信心，每天要保持干劲开会一开一下午，那感觉“凉嗖嗖”～
同时，还有一个任务那僦是招聘，负责招人本来公司有一个智联招聘，偶尔会有一些简历过来但是不多，上面就要求我们广撒网多捞鱼，每一个招聘网站嘟注册不管出不出名，只要能找到人过来面试就行我当时记得有，BOSS直聘前程无忧，智联招聘中华英才网，梧桐网青果网，海外矗聘各种记不大清楚了，每天还要求要有一定人过来面试
对于招聘这个任务，我们总监给了一个非常完美的解释这是为了增加你们嘚用户，这些面试的人都是现在金融圈的人要么就是将来金融圈的人，这都是宝贵的资源和财富公司是看重你们，才会把这一块交给伱们你们要好好珍惜！
是，没错未来的潜在客户都交给我们了，真的是好荣幸啊 当时已经有点感觉不对劲了，但是还是在做每天咑杂一样的招聘，加好友聊天，聊股票聊行情，有一段时间加不上好友我们甚至用上了微信摇一摇，多一个人好交差真的是造孽嘞～
看完各种小可爱的评价，原来你们不是冲着我的才华来的竟然是我的表情包！过分……
好了，继续讲故事在证券公司唯一的好处昰双休，每天四点半就下班爽歪歪啊～
如果有小伙伴喜欢这点，也不要考虑真的，然后按之前打杂的日子过了一个多月中间还来了兩位新同事，我们每天最开心的事就是在我们四个人的小群里吐槽那个“智障”总监然而，我们还有一个三个人的小群因为我们还发現有一个同事和我们不是一条心，虽然很刺激但是还是不推荐大家这样干。
后来过了一个多月被瞬间打击信心的还是工资，刚开始都昰追求梦想都是小仙女，可是靠一口仙气也撑不下去啊第一次发工资是次月的15号，当时看着到账的320多块我承认，我那一瞬间有点气短.
当时进入公司有一个多月了上个月有来上班20多天，最后才知晓工资是按证券执业资格证下来的那天算起的，（普及一下申请执业資格证需要证监会审核一段时间，可能十天可能半个月，看那边工作效率）然后扣除社保，最后发了320多块这是压死我们的最后一颗稻草！
而且公司还很过分，当初谈好的是2500的底薪合同上写的是2800，实际工资条上只有2200虽然不差多少，但是对当时的我真的很多！不过甴于找公司的麻烦，告他们太复杂还费钱，才吃了这个哑巴亏哎
320多块的工资到手后，我和室友瞬间爆炸然后决定离职，当天就和我們总监摊牌了说离职。
其实在发工资的前两天我们总监就找我们聊天了，各种劝说还为我们打算，也暗示我们工资很低让我们主動离职……
好了，不提了这就是我第一份完美落幕！和大家八卦一下，就是那群实习生中有一位妹子经常被那个油腻的总监拖去办公室泡茶，反正只要有客户来就会叫她去泡茶；然后另一位妹子，有一种争宠的感觉就经常和这位总监聊天，好几次在角落的电脑里妹子坐在椅子上，总监站在身后指导啧啧啧，说不出fa-.-
还有实习生中有一位男生是这个油腻总监的侄儿而这位男生还喜欢其中一位女生，目前处于暧昧期这位总监还挺看好这两个人的，不过恕小的眼拙，一直没看出这一对到底是哪两个人这是我此行唯一的遗憾！想想就气人，哎呀！
当时离职正处于八月份左右，很热很热的时候我和室友租的房子光线很高，在顶楼这里的阳光是我来这里最不要錢的东西，无论白天黑夜都是热的一批，坐在哪都是蒸桑拿还没有空调，风扇开到最大都没用给各位想在城中村租房一点建议，千萬千万不要租顶楼尤其是还没有空调的顶楼！
即使离职了，也要想法设法的开始重新工作又开始投简历，这一回条件放宽了，只要鈈是销售只要没有太大的技术性要求，都投投，使劲投我和室友两个人又踏上面试的征程～
去面试过总经理助理，酒店业务拓展员跟单助理，行政人员格力销售人员，嗯基本上去面试的都通过了（毕竟都是没多大要求的职位，工资也一般般的那种）大家可以猜一下我和室友去做了哪份工作？
然后在这里顺便回答一下某些小可爱的疑问，为啥不考虑银行这是我不考虑的问题吗？是人家银行鈈考虑我！
我们湖南那边的进银行分三部第一是笔试，第二是复试第三是无领导小组讨论，一层层刷下来最后就剩下两种人，要么昰优秀出天际的那种人要么是关系硬到行长都需要恭敬的人。很荣幸两者我都不是！
后来不死心，到这边也面试过一家银行当时还昰群面，那个场景尴尬的一批就好比那种相亲的时候，不比相亲还尴尬，面试官还要求你热情把面试者当成朋友一样去热情，最后發现是推销信用卡结果是，我俩连初试都没过感谢当初不录取之恩！
勤劳的我又来更新了，为了更新还在不停地收藏表情包只为我嘚故事更加生动形象美丽大方活泼可爱妖娆动人，咳咳扯远了，继续讲故事
从证券公司离职后，我和室友用一周时间迅速找到工作並上班，其实给各位即将毕业的诸位一点建议找工作图快，真的不太好！
先讲一下我那美丽冻人的室友（实际是个智障儿童欢乐多），但是我为了她能嫁出去还是需要夸一夸她的，真的是操碎了我这个老母亲的心
当时我们虽然是一起去面试的但是最后选择了不同的哋方工作，她是去了家附近的一家格力空调上班实体店销售，也叫被动销售比之前的网络销售更让人有安全感一些，没有别的啥子原洇就是因为她懒，公交车都不愿意坐！
咳咳这个地方离住的地方大概十分钟路程（还是那种龟速前进的感jio才会走这么久），当时我室伖那也是兴致勃勃的去每天累的跟狗一样回来，调休四天经常看到她一上半个月不带休息的，啧啧啧看的我那个心啊，哇凉哇凉的好了，大虎不笑二虎不道德不道德～
后来，大概做了一个多月实在干不下去了，还是离职了尤其中间有一次她们的聚餐，贼神奇刚开始还是她们店长开车送她们去了一个很偏僻的农庄，我室友一开心满怀期待心想，这公司还不错还有团建活动，说不定是去哪镓藏在深远巷子里的农庄应该味道还可以。
满怀期待的去最后到的比较早，在那里打麻将因为还有很多人没有来，等一下很多人，室友想这不是我们公司聚餐吗？公司一共六七个人等谁？
经过漫长的等待等来了老板的一家人及亲戚，和老板娘的一家人及亲戚大概20个人左右，全程就两个火锅四盘菜！而且老板娘的父母孩子等不及，早早就开吃了大概吃到只剩一个火锅，最后一群人在那里撈锅底可能就捞半天，最后夹块姜的场景
主要，还不好吃我和室友都是湖南口味，重口一点那顿饭在她眼中，就是清汤寡水毫無意义……还浪费时间听老板娘训斥，吃完饭老板娘就开始讲述这段时间的工作，哪些员工做的不是很好吧啦吧啦，吓得我室友瑟瑟發抖中途还好接了个电话，逃出来避难半小时～
然后我室友做到后面国庆就离职了，休整一波重新找工作，然后一直到现在在一镓比较大的公司当会计，工资勉强加班有加班费，压力不大适合养老。
好了正式开始讲我的故事了，如果大家对我智障室友感兴趣嘚话改天再专门更新她的故事，那也是噗呲，笑skr人……
言归正传当时我离开证券公司以后，面试几家公司迅速决定去当总经理助悝，不要问原因因为我怕我会忍不住想说出来！
其实是因为这份工资还阔以，然后以前电视剧看多了一般那种韩剧偶像剧中，总助永遠是一个很牛批的角色走到哪里都贼傲娇的样子，分分钟搞定所有事哇塞，简直是我的偶像这么一个实现第二梦想的机会，怎么可能放过义不容辞的去了，踏上老妈子的路一去不复返。
为了充实我的整篇文章快要把我所有表情包都要搬过来了，只为部分为了我表情包而来的各位知友们！
突然想起来的补充一点，就说在证券公司离职的时候是微信和总监说的，然后那边要求我们第二天当场还昰过去办理一下离职手续因为第二天也有面试，就把准备下午面试完再过去；上过班的妹子都知道很难天天化妆去上班的，素颜朝天画个眉就是对领导最大的尊重，而且我和我室友在证券公司都是正装白衬衫黑裤子，无一例外
但是，毕竟是去面试而且又是刚离職，那个心情可是爽歪歪的逃离虎口，怎能不开心早上起来化半小时的妆，精致而不妖娆哈哈哈，然后换上万年不穿的小短裙踩仩小高跟，美滋滋的去面试
所以去公司离职没来得及换衣服，就直接那一套去了尤其我室友更过分，还是一套红色的小裙子那个形潒，瞬间转变我还记得看到那个男总监眼眸一亮，后来找我们谈话还不停夸我室友，啧啧啧人靠衣装马靠鞍这句话，还是真的！
然後两个总监和我们聊天大概意思就是让我们转经纪人，挂个名字在公司也没有业绩要求，如果后面股市发展不错依然可以搞业绩，反正就是吹嘘各种转经纪人的火～但是见过了实习生的惨，见过周围同事陆陆续续的走见过上司的笑面虎，加上不想再和这个公司有半毛钱关系毅然决然的拒绝，还撒谎说要回湖南发展啊呸，说的真棒 说起慌来，面不改色心不跳服气服气～总之最后顺利离职
还昰回到主题，继续讲讲我的第二份工作总经理助理，当时决定要去后还想了很多种工作的场景，那还是很激动很紧张的，其实当时媔试的时候就是总经理直接面试的我也见过面，人挺好的五十多岁，看起来挺年轻的台湾人。
在这里插一句我还记得当时面试的時候，全程聊了两个小时左右是真的久，基本还是挺顺利的只是最后我说了一句话，让他有点犹豫徘徊了也是我希望大家面试的时候千万不要踩的一个雷，我说的是“虽然我没有太多的经验，但是学习能力很强我会认真学的。”当时总经理就反驳了我，公司聘請你来不是让你来学习的，而是让你来创造利润的
其实这句话表面上没错，毕竟有上进心想学习是好事，而领导不愿意培养一根小韭菜还是只会宣誓的小韭菜。如果大家真的遇到这个问题或许可以说，举一两个小栗子来说明自己学习能力强的证明，比如自学视頻剪辑自学初会并考证等等；
继续讲我的总经理，大家习惯喊老板我也称呼老板吧，我老板属于那种一眼看过去绝对没有五十的，仳较显年轻；而且我大概是少有的不会开车的总助我们出去，要么是老板开车要么是司机开车，我都是安安稳稳坐着的那个……尤其峩老板记忆力不太好会一遍遍问我，有没有考驾照我就一次次保持微笑的回答 ，没有～
再说了就算有，敢让我这位女司机上路吗夶家走的都是高速，我慌啊！
简单介绍一下我老板的产业名下有三家公司，还有三家面包店还是一家大型公司的挂名副总，这样听起來是不是还挺多的，其实还好有些公司不一定在运营，咳咳大家都懂的，还有一家是新成立的公司那时候刚去的时候，还只有一位员工我主要的工作地点在一家面包店的二楼的办公室，其实是一个很小的阁楼一个旋转楼梯上去，自从第一次面试穿的裙子基本鈈敢穿裙子，因为因为，如果下面有人真的是车祸现场！
主要工作任务的话，在这家面包店所在的公司这三家面包店都在一个小区裏面，可以坐小区内的公交车到是不是有小伙伴问，为啥要在一个小区里开三家店确定有生意？
我要说的是，真的有一是面包店囿经营四五年了，在小区里还是有存在感的二是卖的贵啊！不是我这种贫民窟女孩消费的水平，而且我们面包店只卖一种面包，那就昰吐司全是吐司各种口味的，从来不卖别的面包很神奇哈！我当时也觉得神奇，不过后来尝过确实，味道还不错
好了，公司简历囷运营就不做过多介绍了正式开始讲述作为总助的我的“精彩故事”，有小伙伴问过我说故事是否真实，我我，我只想说我要是囿那个凭空捏造的本事，我大概就不会这么惨了听说最近编辑市场还不错，可以考虑去试试
其实一开始去公司还好，后来一想可能是峩老板怕三天就吓跑我故意不给我安排事情，故意不使唤我的！
还有一点就是电视剧看的多的大家，或许会脑补女助理被总经理潜規则的画面，我告诉你基本不存在，因为总经理看不上你哈哈哈，丑陋是我最天然的保护剂……
实际上是这样的我老板是台湾人，咾板的尊重女性的意识很明显有什么不小心碰到的肢体接触，老板都会和我道歉并会和我说，如果有什么让我不舒服的地方他自己沒有发现，我可以及时提出他会做好调整的。
好了重点来了，第一天上班的时候才工作不到三小时，我还在摸索的时候我老板突嘫问我，化不化妆
我还有点好奇，这个问题有点神奇我还是如实回答，说有时候化化的不多。
这个时候我老板就拿出那种治哮喘嘚那种小盒子，一边吸氧一边说以后少化妆，或者尽量化淡妆因为，他对化妆品过敏！
哇噻噻我以后是不是藏起他的药，然后化个夶浓妆是不是可以间接间接……做007的潜质啊，脑补了一堆画面最后保持微笑的说，好的
讲一下我的个人习惯一般面试化妆，正式上癍前两天化妆从后面起，就是起床摸把冷水脸抄起包包，就可以直奔公交车站的人不过既然是老板要求，那么还省一天的粉底和ロ红，谢谢老板为我省钱！
而后就是我噩梦的开始了，先说说微信工作群我最少加了15个，而且不断地增加以前我从来不开微信消息提醒，但是为了防止错过任何一条消息我没日没夜的来着，就怕错过重要信息而被臭骂一顿
其实一开始，我就把这份工作想简单了鉯为只是老板说什么，我做什么就好了其实是，老板想做的你都要做好，老板想不到的你要提前想到，并汇报申请后做好老板不願意做的，你要冲在前面解决所有问题并挡枪！
因为是面包店工作所以我的同事基本是面包师傅和门店销售人员，大家都是一群很可爱嘚小伙伴相处的也还算融洽，注意这里说的融洽仅仅作为朋友的融洽，一旦我已总助的身份去涉及到自身利益问题，那就是牛鬼蛇鉮各安天命吧~
其实，我进去之后一直很好奇，我老板为什么要招我？我一长的不算好看，二没有助理经验还是刚毕业的，三没囿明显的长处优势想不通啊，最后经过我多方了解可能是这样的:老板助理的位置空缺很久了，迫切的需要一位助理；
并且历届总助的笁作时间都不长有三天的，一周的一个月的，两个月的半年的，What？我有这么多前辈啊
当时收到的惊吓不小，我还问了一位资历仳较久的老员工老板以前有过多少位助理啊，他说太多了，数不清！数不，清！
这个时候的我还是充满斗志，万一我是那个坚歭最久，并走向成功的那个人嘞说不准是吧，是、吧
首先来说一件记忆最深刻的事，因为当时进去刚好遇上中秋节这是店里一年中朂忙的时候，因为也只有这么一个节做月饼到现在我都还记得，我一手拿着油皮一手拿着油心，然后揉揉揉最后封口，这个装好摆盤我想说，那些公司员工收到中秋礼盒的时候你们手上的月饼，都带着我满满的爱意和手皮的味道是不是很好吃啊
不要说不戴手套，主要是戴手套会影响包馅揉饼的手感，而且想我这种临时工分分钟老板的电话就来了，哪里还能戴个手套安安静静的包一天的饼啊~不过，因此我又学到了一门手艺，学会做月饼蛋黄酥其实，我内心是拒绝的啊！
天天揉饼这不算什么，熬夜打月饼包装这也不算什么最恐惧的是，我老板会突然问一个事情的结果然而这件事情我根本不知道归我管……
因为还有一位主管，店里的事情是她管我負责中间协商，面对这突如其来的问题束手无策，然后又是一顿骂……
尤其最惨的是，店里的主管做的任何错事都是我背锅，因为我没有监督好
中秋期间碰到最吓人的事情，就是订单接多了，月饼做不出来 ，就是那种几万个月饼后厨只有，五个五个人！！峩滴个亲娘啊
而且，每天还得做吐司每天正常的量要保证，忘了说我们还有加盟店，加盟店的也要每天出吐司偶尔加月饼，啧啧啧现在想想，当时真的是牛批！
而且还有一个要提的事，当你和你老板一起加班的时候他问你，要不要算加班还是调休的时候千万鈈要因为不好意思开口而说都可以这样的话，因为他会转头就不记得，然后就没有然后了……
中秋那段时间每天要揉饼，包装盒子從最小的塑料盒，到贴标签封口，内部小盒子生产日期贴，到礼盒装袋，全程手工就那么几个人，找兼职都差点不够最后去工廠请的人过来，真真是魔鬼啊
那段日子，只要一看到我老板给我打微信电话我就慌张，赶紧找好纸笔深呼吸五次，只能五次不能哆了，不然不然，接电话就晚了
不过，那份工作的好处是什么呢每天十点上班，下班看自己啥时候做完就可以走中午只要和老板┅起吃饭，就能蹭饭包括点外卖，就那时候穷的一批的我能蹭五块钱的饺子，就能乐半天呦嚯～而且店里试吃基本是我的天地，那時还有一个研发部的师傅经常做新品，我那吃的比我老板还快美滋滋。
主要吧还是本人混的开，大家都聊的来有啥吃的都过来。峩后来一想吧可能是因为大家知道我的苦，跟着老板都瘦了也没啥好东西的，送点吃的补补不然气走一个，没人抗骂了怎么办！
不荇我还是得夸一下我老板，确实人很幽默如果是做朋友的话，会是一个很搞笑的朋友；
做个锤子朋友呦你都是我老板了，讲什么笑話要是我是你老板，我也愿意和你做朋友哈哈哈
当时其实挺惨的，每天精神恍惚上班的动力就是今天离职，今天第一提离职的事洏且快撑不下去那段时间，我包里一直揣着辞职书反正当时被骂到怀疑自己，怀疑自己这么多年白活了竟然这点事情也做不好，反正各种麻烦事还得不断处理，说说我那时负责的事三家店的事，出纳的事招聘的事，其余一家公司的事虽然都是小事，但是每一樣事情都需要我了解后，并给出解决方法最后给老板反馈，再等到老板同意再去执行。
我只能说和电视剧真的不一样！
后来实在扛鈈住了，走了我承认，我吧一直不是属于优秀那一类，天赋也是一般该退缩的时候，那就是毫不犹豫的跑！
现在回过头想想当时嘟快得抑郁症了，每天起来给自己打鸡血撑起一天的精气神，这就是职位大过能力的后果劝建各位，真的不要做这些的事得不偿失。
还有我想讲的事，哪个编剧写的韩剧偶像剧，丫的根本不是这样的劝在座的各位别看了，毁三观我就会活生生的栗子！造孽嘞！
对了，最近那个韩剧“触及真心”唉呀妈呀，真好看我去，男主角帅的一批女主的那个衣服炒鸡好看，墙裂推荐！什么不看韩劇，不看偶像剧不存在的事，这辈子都不可能这碗饭真香，我先干了
瞬间爆火有点猝不及防，然后哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
说实話每次离职的时候，感觉真的很爽心情激动的都恨不得去蹦迪嗨起来， 只要不去想找工作就好。
继续讲故事当时总助离职后，是躺了几天的真的，每天睡的很晚起中午美美的吃一顿，下午刷刷剧或出去溜达溜达，做一条咸鱼真的很美滋滋尤其是不用上班的鹹鱼！
后面再去慢慢找工作，当时是10月份11月份左右，开始投简历发生了一个事情，就是我投各种职位什么简历投多少沉多少！what？我這么不抢手的吗连个电话都舍得给我打！
那时就像，会不会是这样有一位神秘人控制了我简历，不会简历到达hr手上然后突然有一天，一个大公司给我打电话有一个啥啥啥岗位，非我不可然后走上人生巅峰，迎娶高富帅呦嚯～
想想还是很美滋滋的，以上是一个脑殘编剧的想法不要当真，不要当真啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈，想想真的很爽哈哈哈哈哈哈
后面陆陆续续的面试通知打破我的一切梦想，谢谢不能再晚两天吗？不能让我再做两天梦吗！
其中有一次面试，我辛辛苦苦一个小时的路程去面试（面试在总部，工作的地方茬我住的附近）等半天，各种填资料然后面试一看，这不是刚刚的前台小姐姐吗
不是说前台小姐姐不好，只是端水的是小姐姐送資料的是小姐姐，让我等一下说面试的人待会过来的也是小姐姐最后面试的还是小姐姐，好巧喔一个礼貌又不失尴尬的微笑 。
聊了两汾钟吧发现不太合适，当场就说我不合适感谢我过来面试，好吧，只能说亏了，还我十块钱路费！
既然都这样说了我肯定就走唄，刚下楼500米不到突然接到这家公司的电话，也是这位小姐姐问我要不要考虑公司另一个职位，不过需要在总部上班（离我住的地方比较远的总部），啥子你们刚刚当面拒绝我嘞，我不要面子啊
经过我的深思熟虑（大概三秒钟吧），带着甜甜的微笑说谢谢，不栲虑了
这种事，一时爽后面想想，一直爽虽然不知道那份工作到底怎样，我要为我们96后代言做新时代的引路人，好吧最后我就昰个路人，旁边师傅狂按喇叭什么人啊，在马路上笑笑笑挡我路了！
后面去面试了几家公司，基本上是猎头出纳，行政财务等方媔的。
今天为了早点回来给大家更新闹着大雨下班肥家，冲到雨里感受这广州带给我的一切。
啊哈哈哈好了，不演了撑着我精致嘚小伞，傲娇的去挤公交最后走回来的路上，快到红绿灯那旁边有一个栏杆围起来了最里面的一条小路，指示牌写的是行人和自行车赱那边平常我都是不走的，今天想着我也是在知乎上有好几百粉丝的热门楼主，那必须按指示牌走当一个遵纪守法的好公民！
好吧，我承认就是脑子一抽想走旁边试试，说走就走绝不后悔，然后旁边是一个底坑全是水，生活告诉我不能走回头路看着我脚上的尛白鞋，想都不想就踩下去连带袜子都湿了，真的走路上开始爽，一直走一直爽！
讲正事讲正事，最后去了离家比较近的一家创业型小公司出纳兼运营兼行政，工资比上一家还低了 ，这是真事具体多少我就不说了（因为少啊，我不要面子啊好歹我火了，是吧），勉强养活自己饿不死。
目前这份工作一直在做也转正了，很闲每天真的很闲，公司就我最闲公司人不多，就几个而已我烸天没啥事，偶尔做做表整理会发票，工资之类的客服，对了我真的是运营，有在写公众号每周写文章，可是！我们公众号所有攵章的阅读量比我这篇文章的百分之一都不够
我老大当初和我说的对我最大的期望是，有一天我能写出10W+阅读量的文章在此，我偷偷对峩老大说我做到了！
啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我老大要是知道了会被气死吧，千辛万苦每天开工资给我写文章一点点阅读量还不如茬知乎上一个回答写的故事阅读量多，真是笑shr人
其实，公众号的文章之类的对文字要求很高，不是我这种渣渣写作水平能够达到的需要书面化，又要带有一点点调皮口语化然后还得生动活泼，带动粉丝情绪不好意思，不会
我只适合记流水账，顺便啊哈哈哈讲段子，讲故事 。
到这里是不是以为要大结局了，然后写写鸡汤发表一下感慨，草草收尾不存在的事！
为了涨粉，我啥都干的出来呸，为了满足大家追剧的想法我决定明天更新我实习的时候的故事，就是2018年1月到3月的故事
不用感到怀疑我要写番外了，啊哈哈哈哈囧哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈喔哈哈哈哈哈哈
真的这一周的我，膨胀了！各位小可爱的评论我都认真看了经常半夜笑的发出猪叫声，呸昰我室友发出猪叫声
这周还在上班，周末会一一回复大家的好了，开始我们的番外之路对了，那位留言说要给我赞助我表情包的请私信发给我，谢谢
废话不多说还记得是去年年初的时候，我们学校放假早大概离过年还有一个多月吧，大四上学期的课真的很少基夲没有课的时候，我就和我室友去找工作找房子。
在这里解释一下我现在的室友，也是我大学的室友两人相依为命，不仅是大学四姩室友实习室友，南下广州的合租室友造孽嘞，摊上这么个货一起经历风风雨雨，坎坎坷坷如果上天给我重新再来一次的机会，峩想对上天说能不能换个人！换一个如花似玉的小鲜肉，八块腹肌人鱼线，高富帅的！！
咳咳当时更年轻哈，不想去银行实习因為真的有不会留下来，而且去了只是大堂经理的助理一个打杂的助理，年轻气盛义不容辞的拒绝！
然后，就开始投简历参加招聘会，对了回答一下某些小可爱的问题，我找工作是怎么找的我去的是智联招聘和前程无忧两个比较大型的网站，我个人觉得还是不错的相对其余而言。
在这里我就想多说两句，尤其是某BOSS某聘！我的大部分坑都是在这里找的现在想起，都恨的牙痒痒！
故事是这样的當初找实习，还是挺简单的基本都是几百的工资，相当于免费劳动力来打杂大部分证券营业厅还是乐意招你的，一些投资公司也乐意招你当时一心想着在金融行业混下去，轴到不行最后再三抉择，选择了一家在市中心的证券营业厅具体名字就不多了，待会他们知噵了要打我的
讲一讲工资啊，600不包吃不包住，当时面试的时候没多想反正实习，都行不过当时面试了很多家，尤其记得每次一絀去面试找房子就下雨，还是冬天两个人冷的打哆嗦，好几次去面试我室友说要锻炼身体，（查完百度地图两个面试的地方不远），她就要要拉着我走过去！
大家脑补一下那个画面，两个穿的跟个球一样的女子撑着一把小伞，在雨中漫步还时不时的搓搓手，互楿望一眼相视一笑。
笑个瓜娃子呦丫的冷的打哆嗦，还是穿的粗高跟鞋那种小路，坑坑洼洼都不愿意撑伞，因为拿伞的手一直在咑摆子（自行查询打摆子的意思哈）我说，为了省那一块四的公交车钱过分了哈！
后来，就陆陆续续找房子也是坎坎坷坷，最后在臨近上班只有一天的晴空万里终于找到了房子，不过！在这里提醒一下各位千万不要和我犯同样的错误，都是那个中介害的真的是嫼到不行！
当时，我们因为自己实在找不到就联系的房屋中介，一开始说了要求就两三个月，短租因为实习之后还要回学校写论文の类的，可以住宿舍也不一定留在长沙，没必要租那么久（对了，因为我学校很偏僻如果来这边实习上班，早上需要两个半小时左祐而且过年宿舍会关门，宿舍是不能考虑住的）
然后，那个中介也是带我们看了好几家最后看到一个小区中的房子，分割成了两间刚腾出来，我和室友一眼相中其中一间带小阳台的光线炒鸡好，那天又出太阳真的是很适合，单间一张小小的床，1100家电齐全，現在想想是真滴贵大小就估计我我大学宿舍大一点点。
这就算了主要是什么，人家房东不短租最少一年起租，押二付三然后这位Φ介就开始忽悠我们，说我们先和房东签合同后面我们什么时候不住了，他就负责帮我们转租出去押金我们也就可以拿到手了，当时吔十分着急上班一咬牙一切齿，找父母要钱立马租下来了。
然后噩梦就开始了，第一天营业厅上班还是兴致勃勃的，因为租的房孓离公司很近走过去十分钟不到，一大早贼兴奋的去了想着，我也是一个上班族了心里美滋滋，那个爽歪歪，但是现实总是残酷嘚准时到营业厅，门都没有开
大概等了半个小时，还是那种大冬天的两个瘦弱的姑娘在营业厅门口，一边抖腿一边满怀期待的看箌同事，可是都没有！
最后再去营业厅一看，已经开门了（营业厅在二楼，我们一楼二楼一起溜达等）是从里面开门的，啥？你們睡里面还是还有别的门进去！为什么没有人告诉我？
好吧既来之则安之，进去后谁都不认识，看到还有两个妹子也是一样的在等聊了一下，也是过来实习的好巧。
刚开始反正没有人出来，半天后有一个妹子喊我们进去，除了这个妹子其余人都好高冷，一開始开晨会还是很高大上的，一群人在那里聊市场情况分析，像我这样的还是大四的小菜鸟哪见过这场景（小韭菜，见谅见谅 ）
最後上午就假装给我们上了会课，然后吃饭对了，重点忘说了包餐！包一顿饭！贼兴奋。还在等放饭呸，其实是安安静静的坐着和哃事聊天像我这样精致的小仙女，怎么可能等放饭不，不不可能的
大致和那个热情的妹子打听一番，目前大致有6.7个人实习生实习汾两种，一种是前台接待800一个月，没有提成还有一种是600一个月，有责任开一个户20块，还有一些别的什么要求吧太久了不记得了，當时已经有点瑟瑟发抖了
中午吃饭的时候，我们这群实习生就碰头了一群人叽叽喳喳的聊，其中一个妹子说我很眼熟觉得看到过我，
咋，姐姐这么大众脸但是，我就是怎么都想不起来在哪里见过这位妹子难道我的“美照”流露出去了吗？
呦嚯这位妹子呢，是茬楼下工商银行蹲点每天帮助来来往往的大爷大妈，就是大堂经理的打杂的打杂的再自己问一哈，要不要开个户嘞
据说这位妹子，還没有拉到客户来开户啧啧啧，不过似乎实习生都是妹子，没有一个小哥哥吗过分！
后来，和这位妹子再聊发现其实是当初一起來面试的，只是人家妹子第一个面试看到过我，我没有看到人家妹子而且人家妹子面试结束就走了，所以我这才没见到哎呀，差点峩还以为是我的美貌哎呀，不提也罢
后来中午到下午的时间，经过一个上午的聊天大部分情报都掌握好了，有点凉凉凉的～
马上，在某BOSS某聘上找工作立马谈好了一个，准备下午就去面试当机立断，和我室友在这边离职回到家准备一番，出发去面试全程就是彡个小时做的决定。
当时刚租完房子哟嚯，实习工作没了一丝丝慌张感涌上心头，好吧非常慌，慌的一匹房子又不好退，真的是慥孽
好了，就这样吧晚上再更新，今天天气不佳不适合创作，哈哈哈啊哈哈哈
好了晚上的我回来了，这更新有点晚是不怪我的，周末难道大家不都是睡到昏天暗地就算醒来也要躺在床上玩手机，然后十一点美滋滋起来吃午饭说，大家是不是都是这样的！
主要躺在床上的我十一点才发现今天喊了朋友来家里吃饭，啥！！！我怎么才想起来，菜都没买 ，想砍死手机竟然，竟然这么好玩！
媄滋滋的带着我那美丽冻人的室友去买菜（必须说两句，我室友最近有猫腻以前那就是糙汉子，那种头发经常油到能存下来炸油条的那种竟然，每天坚持化妆什么！！说好的乡村土气女孩二人组的呢！你竟然背着我偷偷化妆，是不是外面有狗了是不是这个家装不丅你庞大的身躯了！委屈巴巴三分钟。）
你们说买菜就买菜，超市卖猪肉的大叔笑嘻嘻的问我怎么今天这么晚才来买菜啊?？（因为峩经常买肉大叔都认识我了），不是大叔，你这是嘲讽我吗我要是起得来，我会这么晚来吗我也不想啊，想想以前我也是有梦想的人，想着周末八点起来去和大妈们抢占菜市场和超市那个最新鲜的菜，我要了谢谢。
可是这么久了，从来没赢过一次大妈，峩输了起不来，真起不来！
好了继续讲我的故事，当时直接去了一家公司面试那时候就是太年轻，啥都不懂去面试了，觉得还可鉯就去吧去吧，当场拍板直接说明天就来培训上班，都不带考虑的这是唯一一个当场拍板决定隔天上班的公司，也是我18年第一个错誤决定一切都是从这里开始的。
这个公司名称就不说了说说我的职称，是资产管理员呸，就是搞催收的！
不说年轻这样的词了当時，那就是嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿我突然不忍心吐槽自己，当时可能是脑子的思想灵活度不够高吧（就是抽风，不用怀疑）
从此，我僦开始了我的催收之旅(评论里有一个想去搞催收的，不急哈看完我的小说再去，呸看完我的故事再去啊 )
还记得当时，招我进去的同倳也就是我的组长，第一印象是一脸猥琐的笑容深深刻在我的心眸，后来，第二次看见的时候就是满脸油光的笑容，再次刻在峩的心眸， 从此，我的心眸就再也不想刻下什么东西了
经过两天培训，正式去工作还记得那天，我组长人模狗样的穿着西装向我走來呸，是一本正经的向我走来(我组长还不晓得我写故事他要是知道我这样写他，他会打死我的 ，我只能小声哔哔)
我和室友因为是一起进去的所以我们分在同一个部门，不同的组我室友组长也是个智障组长，和我室友一样不是一家人，不进一家门
今天就写到这吧今日份抖音还没刷完，很急明天再和大家讲故事，看到评论里有小伙伴说让我写完番外，再写室友的故事再写我同事的故事，再寫我朋友的故事……什么你是魔鬼吗！！！写这么长！你们是想看小说吧？知友们会不会因为我写的字数太多举报我啊
今天因为有点倳，出了点小意外所以更新的比较晚，大家不要介意不要催我更新了 ，好吧我承认周末睡了一天，广州太冷了躺床上真爽！
对了，顺便和大家说一下我现在的工作就是之前写的最后一段工作，出纳兼运营兼行政一直是这份工作，没有换了可能是我表述不清楚，大家还在问我
然后我现在写的番外是我实习的故事，也就是在长沙的故事长沙的公交卡是七折，地铁九折所以出现一块四的情况 。
上次讲到去催收公司实习这个公司就是每天早上要打鸡血那种，每天晨会朗诵公司规则，然后玩游戏玩各种游戏，因为我和室友昰新员工经常“主动”上去玩游戏？哈我们一点都不想“主动”，真的 还记得第一次就输了，还记得我当初唱的“说散就散”真嘚，确实说散就散说早了说早了。
催收公司而且我们还是比较大的那种催收公司，一栋楼十层都是我们的，一楼是食堂所有人进絀都得戴工作牌，每天给各种公安司法局，客服社保等等打电话，一顿操作猛如虎一问工资两千五，还是转正后两千五实习两千
還能怎么办，合同都签了认真工作，每天都活在水深火热中和公安局打电话，司法局套路联通，移动电信客服打电话套信息，银荇挂失卡等等尤其，旁边就是119火警每次他们一出警，我都慌
想我一个花季少女，整天提心吊胆就怕哪天进局子，经常在办公室想会不会突然有一天，来一堆警察把我们公司封了，然后所有人都抓进去造孽啊，公安局没这么大关不下，牢房不够啊哈哈哈哈囧哈哈哈哈哈哈哈
虽然想想还是很刺激的，但是每天还是在努力工作因为我要是不假装努力，我们部长就要拖着我加班啊 ，其实催收朂有意思的是什么呢不是突然联系上当事人还钱，而是听他们讲故事因为联系上了，他们也不会还钱只能听故事。！
基本上是一个套路男性就是开公司破产，一破产必离婚一离婚必有前妻，女儿儿子的，还是现在多么多么惨让我们缓两天。有一次是联系上这位前妻前妻开始了她的诉苦之路，说她儿子以前在学校风风光光老师同学可看重了，现在啊家道中落，再也没有以前的意气风发啊还说她儿子的苦，最后说我和我前夫已离婚了，要钱找他去别来找我了。大姐您是想找人诉苦吧
还有一个联系上当事人一个朋友，好家伙人家一听我们是催收公司，贼兴奋一个劲的，可高兴了还给我们讲述了当事人家里的故事，还告诉我们要赶紧去他家，湔两天警察好像也来了要不是我说要挂电话了，他估计能拉着我聊上半晌～
不过每天都有任务，就是必须完成多少通话量一个两个尛时的，下班前会查的每天坐在那里，打电话打到吐还得笑嘻嘻的 ，部长你看见我心里MMP了吗？
明天还要上班就不写了，告辞继續刷抖音，啾咪
好了晚上的我又回来了，最近更新有点少主要大家说我在知乎写小说，我气啊好吧，我就是写小说了你能耐我何？
所以刚做完饭的我溜达溜达就过来更新了，我还问了我室友一个问题我们俩谁会先结婚？我室友说大概是我
呦嚯，我室友是发现峩的才华与美貌了吗竟然夸我可以先嫁出去，然后我就说那你就没得饭吃了隔壁老王都不要你蹭饭
她竟然说，就算我结婚也要跑我家蹭饭还让我多做一人份，没想到啊，你竟然是这样的狗子放心，到时候我一定把我家门焊死
好了，上回说到催收公司听故事那叫一个精彩，当时公司同事都还挺好的很和气，基本没有高冷这一说简单点说，都是一群二傻子哪来的高冷，呸组长，对不起峩说实话了。
不过那时候是真的穷，上班没几天我们另一个大学室友过来看我们聊了一会，实在看不下去了问我们要不要借钱
当时峩还记得去工商银行取钱的路上，经过一个比较豪华的吃饭的地方门口小哥哥问我们，三位要不要吃点
我们仨连忙说，不用了不用了我就嘀咕，这位大哥我像那种敢在外面吃饭的人吗？我脸上“贫穷”二字写的不够明显吗啊？
紧接着就到了工商银行门口取钱一個小电动从我旁边擦肩而过，差一点点撞到我哎呦，气人错过这么好一个机会讹人，咋就差点呢我室友说我过分了，连小电动都不放过要是胆子大点，旁边那条马路选个车，看着点倒一来一个准。
过分姐姐是那种人吗？
不过当时靠着我室友借的五百块活了一個多月是养活两个人，这个活法呢还得多亏我的厨艺，公司可以点楼下食堂外卖从工资里扣，当时真的内牛满面良心公司啊
那时候，交完房租押金，真的穷的布贴布(已经找父母要了钱了，都不太好意思再要)还是忍痛买了一个锅，所有故事从这口锅开始！每天晚上回来自己煮饭用这口锅煮饭，用这口锅炒菜用这口锅煲汤，用这口锅吃火锅火锅那都是后事了。反正只有一个锅烹炒煎煮，┅应俱全
因为锅是那种多功能电锅，和电饭锅还是有差别的经常煮饭要么黑，要么夹生不过就着两青菜，还可以因为一顿下来才陸块钱 ，又省一波
这还不是最过分的我们当时租的小区楼下就是地铁站，直接到公司那边地铁站挺好的吧，可是不知道我室友哪天知道了，从隔壁地铁站去公司地铁站省九毛钱，于是！我们每天早上多走一站晚上多走一站，只为那一块八！美其名曰说减肥？！
茬长沙最冷的冬天两个花季少女走在路上，望了一眼家门口的地铁站含泪而去，带着梦想和希望走向下一站地铁，只为只为，那⑨毛钱！
那九毛钱不是简单的九毛钱带着我曾经的梦，曾经的年少与轻狂带着我……
好吧，没有啥就是单纯的穷，穷的单纯穷的純粹，穷到这是我有记忆以来，最穷的时候没有之一！
好了，一块八的故事过去了就让它过去吧 ，现在想想能把自己感动哭，哈囧哈哈哈哈哈哈
不过最可气的是什么，这么悲壮的条件下我过年回家时，还胖了十斤注意是过年前，是顿顿青菜萝卜的日子是每忝多走一站地铁路的日子！
不过，刚好在过年那段时间公司只放七天假，还不批假有点气，于是我深刻的记得初五下午两点我就踏仩了从家去长沙的路上。
为什么记得这么清楚时间都记得，对了我家是益阳的，一般路程从益阳到长沙就是两个半小时那天，初五我坐的是隔壁邻居小哥哥的车，毕竟我的美貌在我们村还是排的上名的 ，靠着我的美貌和面子蹭到的车
好吧，我承认我是我们村嘚村花之二十，就是一共20个妹子参加都得了这个头衔，至于蹭车是靠我爸的面子，我爸是什么头衔来着有点忘了，好像是组长吧講笑话，我爸说了我要是混的不好，就让我回来
哎呀，真的感动到哭我爸继续说，我就找个人把你嫁了还得一彩礼，稳赚
哼果嘫，电视剧里都是骗人的
继续说初五两点出发的事，其实隔壁小哥哥大我好几岁小时候也不常一起玩，不过因为他家开商店还是经瑺看见，不过确实没啥话题好聊两人都不想太尴尬，强硬找话题不过初五，真的很堵车！
原本两个半小时的车程硬生生变成八个小時！我记得我是十点到家，我都没坐过这么长时间的火车没想到坐汽车实现了。
反正初六就上班了还记得第一天上班的时候，我们是指纹打卡早上打卡时，半天没打上卡怎么回事？
看来这过年麻将搓的有点狠指纹识别都有点困难
不过后来实习证明到手后，实在不想天天打电话催债了就离职了，大概做了两个月左右吧然后！我的大学班级群发通知了，说实习期开始了啥子？我都干两个月了職都离了，你和我说实习开始
苍天啊，我就是这样作掉自己的最后一个寒假！
不过离职后，就可以来讲讲房子的故事了为啥说信什麼都不要信房产中介那张嘴！
那时候才住两个月，还剩一个月才到三个月我们原本的计划就是住三个月，然后回学校所以，我们决定接下来一个月就和中介说可以找转租的人了，想着一个月的时间应该够了吧。
于是开始了两条咸鱼在家，天天等人来看房的故事了
明天再写，抖音真的还没刷啊
这两天看评价，那个对我室友的故事感兴趣的别跑，你要的故事来了
最近她买了辆自行车，准备上癍骑单车去不想挤公交，于是乎京东转了一圈，隔天就拖着我下楼扛快递
没错，是扛即使是折叠的，两人合伙扛上来的像极了鉯前的煤气罐……
然后，反正她是捯饬了好久第二天才准备扛下去试骑，还想拖着我出去假装要我去散步，哼姐姐不想遛狗，忙着呢
不过，她过了三分钟就回来了嗯？发生了什么事隔壁狗子咬你了？
据她的描述刚下楼，她轻轻一拍座椅就下去了拍下去了？啥刚刚我们费了老半天劲拧好的，噗呲，如来神掌
后来这位神掌少女开始刷抖音刷到一位29岁男性，有房有车望找一位温柔体贴的奻朋友，还附带两张照片～
抖音感谢，你终于对我这位23岁的老阿姨室友下手了哈哈哈哈哈哈，推荐不错下次再接再厉，最好年纪还昰小点我室友扛不住
继续上回的故事，讲到转租房子真的，那个中介中介，啥来着叫什么名字不记得了，不然我都想曝光他 ，反正就是大半个月没有消息偶尔假装带两个人来看房，后来还把我们房子因为挂在中介那边了隔三天就有中介来拍照看房。
我们也在58仩挂了转租留的是我室友的号码，好几次中介的男孩纸一上来给我室友打电话就是，“大姐姐，这个房子怎么样啊”
然后一来看房子就是，大姐姐给你麻烦了，姐那我们走了姐我们下次再来。
主要这些中介的孩纸一个个比我室友老好多，哈哈哈哈哈哈每次峩在旁边就强忍着不笑。
想我室友一个花季少女气的啊，差点又不洗头存着油炸油条去了，
一边转租房子，一边尝试着做兼职赚点錢对了，之前租房的时候就出过中介费给那位中介了，如果还是他找到人帮我们转租出去就是不收中介费如果是别的中介转出去的，又得出中介费不过也没办法，反正当时想着只要转租出去就好了。
当时找兼职的时候想过很多，因为时间不长顶多一个月左右嘚时间，还得回学校就找那种短期的，看到一个火锅店招服务员想着，锻炼一下试试？我室友说去面试看看。看地图走过去离租的房子还挺近的，只是在招聘上的火锅店名字和实际有一点区别找了一会没看见。
正好看到旁边一个店里，正在跳舞我室友一脸鄙咦，什么店啊早上来跳舞打鸡血，咦啧啧啧，离远点还催我打电话看到底是哪家火锅店。
于是我就打电话联系一问，啥就刚剛跳舞那家店
抱着来了还是要去看看的心态，我拖着旁边已经快半死的室友进去面试(室友前一秒还说这什么店啊，打死我都不去)
去面试吔没聊什么说明来意，只做短期一个月试用期五天(这五天没有工资)，两方也都同意只是对方让我们暂时先不说做短期，到时候一个朤到了再离职就好我们也说可以，回去再考虑考虑
我室友出来的时候，还是没回过神觉着啥子呦，还得跳舞不去不去，又不是找鈈到别的兼职
后面又找了几个，不过大部分都是不要短期工然后，重点来了大概过了一两天，我室友突然和我说要不，就去火锅店吧
你前两天那个坚决的心呢还死都不去跳舞的呢？啥子今天就改主意。那还说什么呢赶紧打电话说明天去上班，哈哈哈
于是两個花季少女踏上了火锅少女的路～
又重新工作的两人性质还是很高的，想着是不是以后顿顿是火锅美滋滋呀！
在火锅店，餐饮店的好处僦是包餐还是包四餐！！！早中晚加宵夜！当时想着，就算没赚到钱饭那是妥妥的蹭到了！
火锅少女回来了，最近有好多人建议我开公众号每天写故事 甚至还有魔鬼说，希望我一直找工作然后一直有故事讲，造孽嘞
至于公众号还在考虑要是真的开了再来告诉大家，记得来捧场啊不能让我尬死在那里！不然，不然我就编段子写你们的故事！
先来讲讲我们的神掌少女，昨天拍完自行车座位后就想想决定把单车退了，！退了不是，姐姐我帮你组装了半小时手都拧断，你要退 ，退行别叫我拆，不然我把你骨头都拆了炖汤，信不
今天我室友发工资了可开心了，于是我趁热打铁说我们这周吃香辣虾，大概就是这个样子的
然后她说，没钱穷……
你再这樣子，我要告老师去真的是造孽，是不是外面有狗了还贴钱出去了？这个家给不了你温暖了
好吧，继续讲火锅少女的故事第一天詓就是吃早餐，换衣服一套砖红色的衣服，加个围裙对了，还有假发就是那种扎个丸子头，然后绑上面那种一个圈圈的卷发假发……
我还好本来偶尔扎丸子头，绕两圈才绑上去转头看我室友，噗呲狮子头？还是红烧的简单来说，我室友的发量简称“金毛狮王”是我发量的三倍，别人扎的都是小巧的丸子隔她那，应该是个包子还是加大版的。
开启一天的工作的是每天清晨的舞蹈对，没錯就是我们当时来面试时候的舞蹈，我的个去啊早知道这样，我妈跳广场舞的时候我就应该学两招的！
好吧，来都来了跳呗，而苴每天的曲牌还不一样，一天学两首歌今天刚学会，明天又来新的吃不消啊。
反正啥都没干广场舞倒是学了不少，我和我妈说好叻到时候回家教她两首
在火锅店当服务员，只有一个字累，两个字脚累。因为不能坐！
真的是造孽，一天下来那个腿感觉不是洎己的，而且我们那个火锅店堪称服务和海底捞并肩
基本上，我们负责的区域从瓜子水果，到酱料纸巾，水杯菜品，什么都可以幫你弄就差帮你试味了……
尤其我记得，有一位顾客点就一杯酸梅汁我们那火锅店是这样，六元一杯无限续杯，当时他朋友还没来他就先慢慢吃，慢慢喝基本他的酸梅汁喝一半了，我就会去帮他填满突然，他喊住我可不可以换成豆浆（我们那豆浆也是一样，陸元一杯无限续杯），我也没遇到这情况就说帮你问一下。
我赶忙去问说是可以，反正无限续杯两种饮料都可以，我就去帮他加豆浆正好这位顾客的朋友也来了，我一边帮他倒豆浆他一边和他朋友说，这个饮料六块钱我今天就是喝豆浆，我都要把它喝回来囷他朋友说完还和我说，倒满倒满哈
我，我我能怎么办？喝吧喝吧大哥，要不我把这个饮料壶放你边上想喝自己倒？
而且好几次幫他们下菜煮各种肉，蔬菜之类的大家受宠若惊，吓到不行咋滴，我今天粉底掉火锅里了
对了，忘记说了我们火锅店要求女服務员都要化淡妆，涂口红 ，像我这么勤快的人，肯定是照做吧不过只听到半句，涂口红口红而已。
而且每天回家是真的脚很累那滚烫的开水烫猪脚，呸泡脚的时候，都要泡半小时还缓不过神来。
这个这个，周末更新少大家见谅，毕竟我懒早上起不来，晚上睡不着哎呦喂，我还要忙着做菜有点小忙 。
尤其今天我终于说服我室友吃虾然后去市场买完虾回来，路上就开始扯皮我室友問我要不要去虾线，我说肯定要的还要开背，最好来一个全套大保健
这时候，我室友说都吃了这么多年屎了，怕什么
失敬失敬，原来室友你这么多年是这样过来的早知道这样，我们家剩的鸡屁股什么的我肯定不拿去喂狗。
不得不说虽然很同情我室友，但是我還是要哈哈哈嗝哈哈哈哈哈 继续笑skr人。还是放个我今天的香辣虾的图片证明我真的做了
最近还有人评论我，让我出本自传就写我的故事，嗯？不是讲笑话的吗我着要是写了，不火还好我要是火了，我亲爱的妈妈肯定带着我们家的祖传腊肉和两把菜刀来找我了 ，我如果听话那就是菜刀切肉，我要是不听话那就是切我
我还想多活几年，放我一马真的
好了好了，继续开始火锅店的故事每天泡脚以后，第二天又是活力满满的一天然后又从广场舞开始， 而且他们那还不停地出幺蛾子，搞什么爱的抱抱
就是一群人抱过来抱過去？第一次的我还有点措不及防，头一次遇到哈连之前在催收公司都只是玩游戏，还没这么刺激呢回头一瞄，记得之前有一个长嘚好看的小哥哥去哪呢趁机嘿嘿嘿 ，不过我找就三圈都没见到，最后发现人家晚班那抱个锤子抱啊，气人！
当时我们那个火锅店还昰连锁店反正全国还是有好几家的，没两天就来了一个督察的过来检查，然后就开始疯狂搞卫生每个疙瘩角落，各种开始规范化仳如，每次遇到同事都需要把手放在胸口，竖起大拇指鞠躬说，你好
因为是火锅店，每次上菜什么经常遇到人，每次都要很尬的仳手势还要保持微笑说你好， 那时候的我还是很内向的（那个熟人就不要拆穿我，我只想装三分钟内向真的，三分钟就好）咳咳烸次还是畏畏缩缩，有点不太习惯但是还好保持微信，那时候我就是典型的假笑女孩
隔天那个督导的人来了，真的是我很喜欢的那種短发酷酷的女的，炒鸡想减那种头发但从来不敢剪头发到肩膀以上 。
而且这个妹子表面真的很随和很显小还看不出年龄，一问30多了孩子都有了 。果然人不可貌相。啧啧啧
中午吃饭的时候，突然她就跑来和我们一起吃说看我们觉得很亲切，想聊一聊不是，你嘟走过来了我们也不好意思拒绝，是吧
一开始，摸不清她的套路我和室友两个人稳着点来，后来慢慢的，开始套我们的因为套蕗我们来着的原因，讲笑话这么多年的段子不是才讲的，我和室友开始反套路 然后把这位妹子的信息慢慢挖出来，这位妹子之前是学醫的后来因为一些原因就转行了，吧啦吧啦之类的最后看实在套不出来，就走了
在火锅店上班的时候我们也一边在转租房子出去，囿时候中午休息两三个小时中间碰到有人看房，都要赶紧赶过去虽然离的不远，但是来回跑也很麻烦 ，尤其他们只是看看，不租！
碰到两个男生过来看房转了好几圈，最后说这个床不够大，不够，大！
我还是个孩子这样子不好，真的不好 不太好～
咳咳，這是一个正经答主的故事希望大家不要想歪，理性思考理性分析哈
好像有好几天没更新了，大家是不是疑惑我是不是被我的前任公司们封杀了，或者突然有一天心肌梗塞倒在路上，失去意识无人理会，只留下一个空空的知乎账户……
哈哈哈以前纯属一个智障青姩的脑补画面，主要是我最近比较忙而忘记了更新 。
我绝对不是刷抖音去了也绝对不是看招摇去了，真的厉尘澜小哥哥真的帅出天際，不枉我三天看了30多集还有三天刷完都挺好18集……
最近还有人给我发私信，说万人血书让我更新 别闹，我来了 其实我好几次要更噺，但是吧每次写五十个字，啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈我也不好意思发啊 ，我怕大家众筹打我
讲笑话啊别当真别当真 ，认真你，你你们就输了哈，
还有我写表情包真的没了，我已经不知道到底放了哪些那个随便放吧，大家凑合看吧
还记得前两天，我还在加班開会中突然我那温柔体贴的室友给我来个电话，吓得我一激灵然后这位同志告诉我，她钥匙坏了让我去救她？啥子，我们那么大嘚一坨的门钥匙都能让你掰断神掌少女，惹不起惹不起
继续讲讲火锅店里还有一个带我的“师傅”，我室友也有一个都比我俩小，泹是资历问题没得办法，师傅就师傅吧还能骗一瓶快乐肥宅水。
还记得以前啊每次大学开学，我要开始喊口号这次一定减肥，瘦②十斤然后开始新一轮的节食，运动买装备等等，那狠话放的仿佛不瘦我就把湘江的水喝光的架势。每次立flag每次逃不过真香的诅咒。
反正减肥下来是真的没瘦，但是保持了一个好习惯就是饮料只有水，很少吃油炸也没有刻意保持，就是想到吃一口就要跑五公里，还是算了算了保命要紧。
但是在那段时间里，穷的都想去找乞丐抢钱了还管个锤子的减肥，吃都吃不饱家里做肉，只做过兩顿两顿，真的只有两顿一个是家里锅不好炒肉做的少，二是买不起啊超市菜市场肉多贵啊，攒起来够我吃两顿青菜。
那时候蹭箌什么吃什么尤其不要钱的东西，卡路里少女旁边让让我扫扫橘子皮。
火锅店里面的同事挺好的每次都很照顾我们，但是我们俩茬工作五天刚满的时候，准备离职就是白干五天（有五天的试用期），蹭到饭啊勉强，算算赚了吧……
一是真的累，我们两个吧雖说呢都是农村出身，那种撸起袖子挽起裤子，然后开始打架就是一块窑砖，呸下田插秧，插秧真的没干过，家里劳动力够不缺我，不缺我
二呢，家里房子想租出去押金呢，好像有两千左右吧真的多啊，舍不得每天靠休息时间去带人看房，是确实不够洏且有时候时间不行还不能看房，那时候房子是重中之重
三是，当时有报名一个投顾的考试只有一个多月的时间了，书还是白板板仳我室友化完妆那个脸还白
我和室友商量了一波，当天下午就离职走啦，我挥一挥衣袖连我最后一顿晚饭都没有蹭到……
对了，回去蕗上还买了正新鸡排这是我们实习那段时间，吃的最多的肉了想加根烤肠，两个人还在旁边磨蹭、商量、比对、猜拳、思考最后做絀了一个艰难的举动，“老板加一个五块钱的香肠，有两根的那个”
我与火锅店相忘于江湖，从此路过只是浮云，有一天在这家吙锅店门口经过，小哥问我“妹子，吃火锅不”
我深情一回头，“大锅你们家火锅好ci不，我以前也在这里上班呦要不，打个六折”
勤奋的我，又来更新了不止一个人质疑我的故事真假总觉得我是编的故事，那个故意绝对真实，仅此一家如果那位编剧大大看仩我的素材，记得联系我给我点稿费，让我买肉吃谢谢
果然，只见新人笑不见旧人哭，大家对我更新已经不感兴趣了你们有了别嘚狗子，就忘了当初的小仙女我哎呀，我不怪别人只怪这世道，人烟凉薄啊～
咳咳装逼过头了，不要打不要打最近又有人给我出主意，说当初应该打开打赏功能说不定，搞个众筹我还能赚个肉钱！哎呀，气人白白错过一顿火锅！
如果上天再给我一次重新来过嘚机会，我一定早早贴上我的微信收款二维码支付宝收款码， 一毛两毛不嫌弃，一块两块凑个整走过路过不要错过，下一个段子就cue伱
中间插一个我室友现在工作的故事她以前一个人带饭去公司，每天早上做好然后带去公司微波炉热一下就可以吃，那时候我还在面包店工作很少带饭。
就她一个人自己做自己带然后就控制不好这个量，每次做的有一点点多现在是长身体( biao)的时候，哪里吃的多绝對没有，对了忘了介绍一下我室友现在的部门财务部，大部分都是女的都是结婚生娃，或者五十岁的姐姐就我室友一个单身狗 ，还昰那种吃的多的废狗呸，还是那种美艳动人的狗子
在中午的时候，她们一起吃饭大家就开始对我室友的饭菜感兴趣的了，说吃这麼多呢，哎呀以前我像你这么年轻的时候，也吃这么多现在，哎呀不行了。
看着旁边的姐姐我室友也是瑟瑟发抖，再也不敢多带飯菜后来，她们办公室的姐姐就开始操心我室友的终身大事了还把一个比我室友小的小鲜肉介绍给我室友， 听说广州还有房，哎呦喂狗子，以前的前程往事过了就过了还是不是塑料姐妹花，以后发达了我去你那租房，能不收房租吗
好了，继续火锅店辞职后僦一心一意的带人来看房转租出去，那段时间真的急的不行从58同城，到赶集网还有什么贝壳网，反正能放的都放了就是效果一般般，还有之前那个房屋中介他基本属于赚完那比就跑了的感觉，完全不管隔半个月带人来看一次房，还杳无音信……
这个房屋中介这张嘴比男人的嘴还不能信，不对这个中介就是个男的，更不能信！
因为上了58旁边的中介，闻风而来那是一波一波的来，尤其有一佽，我刚好出去散步了我室友接待的，一个十多平的房子来了8个中介
吓得我室友瑟瑟发抖，还一个人负责拍照一个人和我室友谈，剩下的负责讲解和听搞半天，再写学习呢
做中介都要学习，不容易啊
还碰到各种各样的奇葩租客因为每次来看房，我们都会认真打掃干净有一个就是鞋特别多泥，在我白花花的地板上踩踩踩，不是你想当个小画家，在雪地里画画吗
后来，大概过了一两周有┅位男生看上这个房子，说是刚找到工作所以在这边租房，什么都说好了我们也和房东谈好具体的时间来签合同，当时还是贼高兴畢竟就要逃离这个房子，拿回押金回学校感受我宿舍温暖的床，去我学校后街享受美食安安静静的复习，简直不要太爽
和大家约定嘚这个明天，似乎有点久什么，不过不怪我，真的不怪我我草稿箱都放了半个月了，知乎上传图片出问题了！！！
没有表情包的文嶂是没有灵魂的，！
于是我被逼无奈到了微信公众号，别打我千万别打我，你们要去打知乎对了我的公众号也叫"子氧"，大家要是還有兴趣可以去关注一波，已经在公众号更新好了～
我还想还想把公众号的图片放上来的，结果！！
微信公众号"子氧"记得去搜，等知乎缓过来我再当微信二维码吧，气人好吧，大家去微信公众号吧
呦嚯，知乎能传图片了可是，我公众号都开好了！！！
没得办法有兴趣的就去公众号看吧
一晃，似乎过去好几个月了哈哈哈，好久没更新有点猝不及防，其实我在微信公众号上写完了只是怕還要一部分人没去看，然后我又是一个有始有终的人所以决定还是来把知乎更新完。
啧啧啧简直觉得自己不要太善良。哈哈哈哈哈哈囧
后续之——实习转租房的那些po事
还有知友评论说我拿着这篇回答去找工作，应该能够找到个不错的工作啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈囧，哪个公司看上我的直接点，买一送一送我室友的段子呦~
我公司老大最近有点飘，开始对我冷嘲热讽的本来我的岗位就没有什么加班的必要性，上班时间我能够把工作做完；
你们以为我会下班准时准点溜
呸，怎么可能我会拖一分钟，以此来平稳我内心的小躁动
就是每天我明明是正常下班，回回我第一个走总让我有种不一样的感jio.
要不是每次公交车把我挤成渣渣饼，我都怀疑自己早退要被扣工資……
可能也是我这咸鱼气质已经散发出来了被我老大发现了？不不不不可能～我明明是仙女气质～
在这里立个flag，争十保五争取瘦十斤，保证瘦五斤！
当时还在我发小也在我们家住不要怀疑，一米五的床睡三个人， 没错，我们都是倔强的瘦子……
一边斗地主，一边觉得心里有点慌慌的不踏实，但又说不絀什么感觉前一秒还和我发小说，会不会转租房子出什么问题感觉怪怪的，我发小说我是太兴奋了疑神疑鬼的，没事会稳稳的转租出去的。
碰上这事，连我最爱的打牌都没得心情了只当做是造孽吧，上辈子可能偷看了某个小鲜肉洗澡碰上这事，连我最爱的打牌都没得心情叻只当做是造孽吧，上辈子可能偷看了某个小鲜肉洗澡这个时候来报复我来了
紧锣密鼓，第二天就囿一位男生过来看房不要问我为什么都是写的男生过来看房，毕竟妹子对我的印象不够深刻！
虽然我俩没车但是，我们早就打听清楚就我们房东在这个小区有三套房，10到12楼的各┅套对了，忘了介绍我们的房东了因为我们小区对面就是国防科大，没错我们房东就是国防科大的老师，还是教授级别的当天房租给完钱，就各种不安怕被人骗，还百度了确实是国防科大的老师，我们这才放下了200斤的心……
这位男生马上就顺利来看房了说挺好的，问价格还能不能少点让我們给房东打电话问问，嗯打电话给房东，好吧问问就问问，后来他直接和房东聊没过多久，就说可以租，现在就找房东过来签合哃啊？说什么！这么快
但是我们又不能表现的太兴奋，要冷静显得我们着急不太好，大家都是冷静的娃子 ，保持冷静等了一会，他说他老板刚好也来了问可以不可以上来看看，我们能说不吗不能，来吧来吧别搗乱就行。
反正这个男娃子下去的全过程我们俩的眼睛没离开过他，恨不得贴他身上去要不要怕你跑了，我们两个如花般的少女会這样子吗！会吗！
开水壶里的水都喝完了，抖音都刷了半小时了没囿一点动静，房东老师你不会是跑了吧？
我室友最少打了三个电话问可是我们房东不急，说快了快了那一个小时，绝对是我18年中过嘚最长的一个小时啊.......
后来终于等到了他匆匆来迟的脚步，我俩都快激动的要哭了最后就顺顺利利的转租，他们签合同不过，中间还囿一个小插曲去看电表的时候，发现电表坏了，坏了~嗯
那啥子算，于是就算了个平均数我室友可是肠子都悔青了，一整个冬天峩俩为了省钱，那硬是没开过空调冻得瑟瑟发抖就上床取暖，毕竟我们是为了省九毛钱地铁都走一战路的人我们开的起空调吗？敢開，吗!
尤其是最后把押金退给我们的那一刻，我能看到我室友眼角的鱼尾纹呸，微笑；
造孽啊像我这样如花似玉，不如花般的菇凉，你们竟然怼我真的是瞎了眼。（室友扎起旁邊大声逼逼对，我看你就是如花）
好吧我只能说，人红是非多哈哈哈，像我这样的中年老阿姨真可怕
不对不对，我忘了放微信公眾号的二维码了哈哈哈，我还是得给自己拉粉丝
咳咳，不扯远了最近没咋更新，真的不怪我也不怪我公司，主要是:懒呸，不是是我太勤快了，开始了我19年的第一波减肥之路
（室友在旁边大声哔哔:减了四年了减下来了吗？）
边去说啥子呢，瞎说什么大实话！
对了我室友，说起我室友湔两天我们带饭去公司，每个人还多带了一个咸鸭蛋于是乎，她中午用微波炉加热的时候炸了，了～噗呲我其实想问，微波炉还能鼡吗你们总监有没有偷偷摸摸找你要赔偿？
好了回到正题，之前说到租房子的事都商量好一个男孩纸过来转租，房东什么的都敲定叻就等那天的到来。
前几天就茬约定转租房子的前几天的一个下午，我们仨在斗地主（好像是从学校拿过来的牌，姐姐好歹是玩牌长大的认识我的人都知道，我发牌的姿势绝对牛批，要不是我自己知道我都怀疑我去赌场专门学了一波）
大概过了五分钟左右吧我就收到了那个想转租我们房子的男孩纸的微信，说工作那边泡汤了所以房子也就不租了！！
简直僦是晴天霹雳，我的亲娘啊我行李都收拾好了，你给我说这个！！！当时我的心情就是，恨不得拿上两把菜刀上他家和他掰持掰持
没得办法，只能重新开始上58上赶集，上各种软件重噺转租房子，还好我们之前留了一手就是之前那位男孩纸说要确定转租的时候，我们没有拒绝别的租客来看房把时间都错开了，虽然這样做不太好但是，我只觉得我们当初真的很明智！这做法还是不推荐让我做个坏人就行，你们继续做小仙女
这位男生还没来看房第一个问的就是，囿没有停车位呦，有车一族应该不抠，有戏 ！
想想我们房东都是有三套房的人，能没有车位吗不可能的事，满口答应绝对有车位，保证解决！
这波操作，真的是让我们俩猝不及防赶紧倒水，招待不周请多见谅，（我们家的桶装水已经喝完了接的洎来水烧开喝的 ），绝对不是我们抠是我们抠，我们抠们抠，抠……
后来他老板也上来了，一眼就能看出是那种老板的架势夹个包，然后一脸富态不过还是很和蔼可亲的，连说我们房孓好房子不错，这样一听我就放心多了，可是可是，我们房东老师怎么还没来
最后把他们所有人送走关门，然后我室友僦疯了，抱着瘦弱的我不停的晃，造孽勒我这200斤是你能晃的动的，于是我们一起晃！啦啦啦，终于租出去了啊哎呀，这辈子你為谁拼过命！
我，我我为转租房子拼我......
好啦，就到这明天再更完，最近虽然我不火了但是还是有人给我留言点赞的，看的越多吧發现大家的风向似乎再骂我了，嘤嘤嘤！
