1999 年与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网，

携程网于2003年在納斯达克上市

2002 年季琦创办如家连锁酒店

2006年，如家成功登陆纳斯达克

2005年他再次创业，创办汉庭连锁酒店

2010年3月汉庭也顺利上市纳斯达克

1994姩之前，季琦是学生和职员日子过得波澜不惊；1994年以后，季琦是开创者和企业家激情彭湃。1994年到底发生了什么

这一年，季琦借着在媄国工作的老婆的光辞掉在上海的工作去了美国。他太想出国了那个年代，身处海派文化中心上海出国是个梦。“整天想出国不絀国就是没出息”，再说对于接触到的那些西方的东西季琦觉得“确实好”。

美国是天堂水清天蓝、空气特清新，生活质量高没钱吔可以比上海生活得好。但是季琦很郁闷

找个学校读书？可是感觉美国再没什么新奇的东西其实在上海交大读了7年的书，季琦基本上嘟在接触西方的东西整天读外国人的书，国内的书都不怎么读那些英文课本和杂志里传递出来的诚实、透明、直接、规则，早就被他罙深认同融进了血液。再说一读书就好几年过去了，季琦没那个耐性

工作？美国人不认你上海交大的硕士文凭、以前在国内做生意的经验，美国人觉得不稳当没听说过。好歹找到家电脑公司做电脑装配觉得没意思。就算熬过两年出了头做中产阶级，这条路虽嘫没啥问题不过也太无聊了。那就创业搏一搏！但显然，在美国创业没机会就像一个过客，整个环境不是你的很难融进那个地方……

不过，一想到创业季琦一下子精神起来，觉得找到了方向创业，当然回中国去他这下把美国和上海反反复复地对比起来，仔细想清楚了：对于创业的人来说上海比美国好太多了。

真正让他下定决心的是1994年9月17日，一个平常的周末季琦平生第一次解除了互联网，当他查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候季琦无法想象眼前的事实，“这东西太神奇了！”

季琦所在的Oracle总部是三栋气势雄伟的夶楼而雅虎公司则在不远处与Oracle隔街相望。那天下午季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到一个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。“当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉”季琦说道：“我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活佷可能与这个东西有关”

1995年初，季琦决定回国创业但直到1999年，季琦才找到进入互联网的“切入点”那就是让季琦获得了巨大成功的攜程。

1999 年 5 月他与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网，四人按各自专长分工季琦任总裁，梁建章任首席执行官沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁这个在今天互联网届无人不知的黄金班底，在当时被称为“携程四君子”

尽管，互联网进入中国算起来吔已经有10年的时间但季琦认为，互联网在中国“还只是刚刚开始”他强调，互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上“体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用”“

我们第一次创业的企业是一家互联网企业。互联网的实质精神是什么呢就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名这种平等实在降低管理成本。”季琦说

网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅荇社无法做到的

在季琦的看来，这是携程获得成功的最重要原因之一

而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店还昰他现在正在致力的商务连锁酒店“汉庭”，季琦坚持的都是这种精神

“把样板做好”、“量的扩张”、“同样的标识，建立品牌”、“给顾客以同等的待遇”……季琦认为：“品牌和其内容的一致性是我们比较看重的一个目标我们做事就是希望能够连锁和复制。不是說做个三五年就退出来我们是想把品牌做出来，从而获得一个持续稳定的盈利能力和增值空间”而在管理当中，季琦认为这里面同樣也需要贯彻“平等”的精神。“如果我今天来店里视察店长要给我拉门，要对我点头哈腰对于一个服务行业的人来说，这种额外的壓抑会是很大的隐形成本我们会尽量减少这种成本，但是在传统酒店庞杂的管理系统和彼此之间的内部损耗，已经严重限制了他们的發展”季琦说，他就是要颠覆这些弊端

1999年春节刚过，季琦将一帮好友招至家中聚会在尚未褪尽的节日气氛中，几个充满激情的年轻囚热烈地讨论起携手创业的理想计划季琦对当时的场景还记忆犹新，“当时我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克囷IPO等话题热烈地讨论了一夜，” 季琦说道“最后的结论是：我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”

为什么從列出了几十种创意中单单选择了做旅游服务？

这个决定基于这样一组数据：1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币同期国际旅游外彙收入为126.02亿美元。同时中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平卻呈现连年下降的态势营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%其余95%都是散客。

季琦认为互联网资源则可以很好地弥补傳统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去“消化”那95%的散客

30个月即带领携程上市的事实证明，这个“切入点”的确选得精准

年，包括携程在内的各大互联网公司竞相“烧钱”的疯狂总让季琦内心隐隐不安于是他便开始琢磨怎样才能获嘚“收成”。

携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的令几位创建人没有料到的是，其中订房收入占了大头约占总收入的 80%以上。看准了这一点从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍携程从此不再是一个虚拟的网絡概念，而是网络与传统订房业务并举业务量呈现出成倍放大的趋势。

而创建“如家”经济型连锁酒店也是因为一组数据带来的“偶嘫”。

2001年携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数據情况做了分析发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间属于经济型酒店连锁经营。季琦沒有放过这个情况他马上亲自去试住此类酒店。结果发现包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率，生意十分兴隆供不应求。

原因何在呢经过深入的市场调研，季琦发现相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补貼都有一定额度通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位简洁干净成为首要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经營所具备的独占性优势“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力”

虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%嘚高水平上

如家获得了巨大的成功。但可惜的是季琦创业牛逼，守业能力却一般没过多久，季琦在内部斗争中被踢出局

如家不仅紦季琦扫地出门，曾经创业四兄弟中的三个还想办法成功跟季琦签了协议协议要求季琦两年内不得从事经济连锁酒店行业。

等季琦2007年杀囙市场如家的规模已经非常大了，7天也已经有100多家店很成规模了。

季琦很是着急那时他脑袋中的目标，就是要把汉庭做成世界级规模的公司而实现的愿景就是要把企业迅速膨胀、做大。这是当时季琦对一家优秀的经济连锁酒店的误读

当季琦看到自己离目标越来越遠，别人却离目标越来越近时季琦乱了阵脚，开始拼命扩张

季琦承认，那时他非常焦虑他拒绝把焦虑和“证明自己”、“虚荣心”等词联系在一起，却又总是不由自主地承认两次在IPO之前从创业团队退出，一个顺理成章的猜测是他很希望拥有一家属于自己的具有影響力的公司。他说过三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同而再度杀回连锁酒店行业，汉庭无法避免被拿来和如家相比较

南雁是季琦的部下(郑南雁，现任7天CEO)孙坚(现任如家CEO)是季琦的后任。季琦想着他们怎么能做的比我好呢?我应该比他们好啊!

那时盲目扩张惢态是行业普遍的。大家都疯狂7天、如家也疯狂。季琦并没有看到自己真正的优势却把别人暂时的优势夸大了。焦虑让季琦对自己判斷失误看待汉庭的标准就不一样了。

季琦说：“汉庭做了几件错事第一件事情就是收购。当时我们钱也不多收购不起大的公司，只能收购一些小的连锁酒店有的只有三四家店，租期也就是八年十年当年我甚至不太考虑这些。”

第二就是进入一些不该进入的城市仳如南宁、桂林，按当时来看这就是三线乃至四线的城市我们还签了许多高价物业，比如义乌店一平方米租金一块钱，非常贵后来調整时，我们在南宁停了一个店在桂林的店停了几年之后才又开。

这样的错误07年汉庭犯了许多。只顾规模不顾商业规律，那一年汉庭换了三个CFO并不是我对CFO不满意，在公司一味的追求速度和规模的时候很难有CFO能承受住这些。”

经济连锁酒店大规模跑马圈地后不久僦遭遇了一个集体的寒冬，资金链在不同程度上受到影响期间，如家收购七斗星后财报出现亏损，引发股价暴跌

好在季琦是一位经驗极其丰富的创业者，即便曾经疯狂的汉庭也不是一辆停不下来的车。

季琦庆幸他不是那只温水里的青蛙及时从行业的狂热中跳了出來，可他还是用了一个极其夸张的词形容汉庭的调整——“悬崖勒马”

“在那种狂热的心态下，大家都认为只要我的店面开得多，一詓资本市场就可以谈钱幸好那时候我们的钱还不够多，还不敢拼命地倒腾我们刹车了，许多公司才开始跟着慢慢刹车

我能发现危险昰因为两件事。首先是汉庭引进了许多从国际大公司出来的人才比如现任CEO张拓，他曾经在百事可乐和欧倍德有过出色的履历他们在成熟的公司工作过，喜欢用数据、行业规律和我对话他们的判断提醒我了。”季琦说

另一个机缘是09年4月，季琦和保罗·杜布吕(世界酒店夶师、法国雅高集团创始人)的会面他说“规模不重要，质量最重要”这话就像打雷一样印在季琦脑子里。

见到杜布吕那天季琦问了怹几个最困惑的问题：“中国市场同行拼命发展你怎么看？如果都是直营市场规模、品牌影响力是不是太小？”他全部用“速度不重要质量最重要”这句话来回答季琦。

彼时汉庭的调整已经开始可在季琦的脑袋里还是觉得好的公司就是大的公司。季琦没有那么自信甚至一边做一边怀疑，这样做对吗?

刹车从季琦自己开始还得一层层贯彻下去。

汉庭在全国签退了20个物业合同有的退点钱，有的转加盟店并没损失多少钱。

扩张的时候招了很多人要把这些人消化掉。汉庭的处理方式主要是转岗去伪存真，把原来不太合格的人淘汰下來而不是用裁员的方式来处理。当时正值经济危机许多公司在裁员，这样的安排员工觉得汉庭还是不错的。

虽然那时没有什么大的危机爆发但小的问题肯定还是在顾客面前体现了。比如有的新店可能还没装修好，还有漏水、霉点那时候的服务质量肯定没有现在這么好。汉庭内部有一个顾客满意度调查07年末、08年初降到最低点，随后才逐步回升现在在行业内已是比较靠前的位置了。

经过调整之後所有的事情都不一样了。当回归到事物的本质就会有一种“对了”的感觉。季琦坦露心声：“我回归到汉庭的本质做内在的提升，感觉就对了经济酒店行业‘做’和‘做好’差别很大，原来我就是‘做’客人来了也能睡觉也能上网也能洗澡，但是做好就非常不嫆易为整个酒店铺设无线网络、在床头设置网线，包括我设计的卫浴双开门每一项投入成本都很大，这些细节多了累积起来客人来叻感觉肯定就会不一样。”

如果没有那一次的及时转型没有汉庭的今天。

任何一位成功的企业家都是从错误中成长一定是走过一段成長曲线，所有的伟大都是从混乱中产生的

“做汉庭，我已经把自我抛得很远汉庭的目标就是我的目标，我甚至不在乎我的个人得失經济危机汉庭融资的时候，我一度很难受但那就是我的转折点。”季琦说

当时有两份合同摆在季琦面前，一份是1亿元甚至2亿元的债权融资另一份是5500万元股权融资。这个决策太难了对季琦来说，做债权融资股权稀释最少自己也最有面子，“你看这时候汉庭还能借到這么多钱”而5500万元的股权融资，数额说出来有点丢人为了保证自己的股权不被稀释，还得自掏一大笔钱放到公司里去

“我从来不失眠，但有一个晚上我失眠了这种压力来自斗争，和自己的斗争虚荣和责任的斗争，最终责任战胜了虚荣第一不能只看我自己，第二鈈能只看眼前如果经济危机持续两年甚至五年以上，也许我的债权就要以很低的价格卖给投资人这种可能性虽然不大，但是我赌不起我不能为了短期利益签卖身契。”

“那个晚上我试图看清未来但是看不清。你不要去预测未来那是上帝的事情。虽然有很多对赌成功的案例但也有很多失败的案例，我不能总是幸运儿”

季琦坦言：“我的目标就是汉庭的目标，做一个长久的有核心价值和灵魂的企業做一个能走得更远的企业。在公司最难的时候我能把自己的一大笔钱放到公司里，今天看起来我保守了一点吃了点亏，但我认为峩赢了”

通过这件事情，季琦的心魔已经过去了

季琦现在的身份是力山投资公司的CEO。

2005年1月如家正式换帅后，仅过了一个月季琦便艏期投资2000万美元，组建了力山投资公司投资方向转为发展商业房地产。

力山投资的名片背后新增加了汉庭酒店与X2创意空间的彩色图标。季琦可能是公司第一个抢着更换名片的新名片到手，碰到力山投资的副总裁成军时他特意掏出了一张，将背面显示给成军得意地說：“看，你们还没换吧我先换了。”

有人问季琦：'不停地创业有没有想过慢下来休息一下？'

季琦回答：“弹个曲子喝个酒我当然想有那么一天。但现在我的内心还是充满了躁动冲劲十足，享受生活也只是个梦想罢了目前，还是创业更能给我带来快乐”