原标题：还在强收存储费?看别人镓的云怎么让用户乖乖送钱!
引言：对于智慧家庭而的云平台而言以往是帮助连接联网的工具，但是当联网功能已经普及后云平台如何找寻新的价值?文章以网络摄像头为案例，发掘云平台如何与硬件联动突破商业创新
随着摄像头从行业应用普及到家庭，从本地存储到云端存储但是由于视频占据服务器空间大，不少企业从成本角度出发开启收费的商业模式但是用户真的会为此买单么?
网络摄像头以往是怎么进行服务收费的?
历数2014年到2016年期间的网红摄像头，除了卖硬件有哪些新的收费模式(当然也有号称硬件免费赠送的)：
?2014年的云存储免费：代表是乐橙云存储。
?2014年云存储从赠送转到收费：代表企业是小度i耳目
购买小度i耳目都赠送三个月七天云录制服务，到期后有两种套餐一个是7天存储的每月24.9元，一年249元;一种是30天存储的每月50元，一年500元
?2015年全面收费模式开启：代表是萤石云存储。
海康萤石2015年3月开始收取云存储服务费120元/年存储最近7天的视频。
?2015年网络摄像机作为直播平台内容来源：360水滴摄像头搭建直播平台通过实时视频内容倒流鼡户，之后是广告费和其他互联网的盈利模式而360摄像头并没有云存储功能，都是在本地的PC存储或手机存储
归纳以往网络摄像机的收费模式，大多从企业自身角度出发要么Cover云端的存储成本，要么将摄像头用作倒流用户的工具很少从用户需求考虑产品和服务的定义。
智慧家庭到底需要什么样的监控视频服务?
家居应用中连续一天的云端存储到底意义何在?十分钟以上的监控视频用户有耐心么?用户真的会为实時回看的云存储买单么?
《智慧产品圈》了解到专注智能家居云平台公司浙江风向标基于自身云平台的联动技术优势，通过云端和硬件共哃实现场景服务如此，在家庭视频监控的商业模式上找到了新的突破点用户在购买风向标的硬件套装(摄像头+移动多联传感器)、设备连接到网关中控上云端后，可以在商城中选择额外增值的智慧服务项
图：风眼商城中的智慧服务
以“视频看家”服务为例，用户可以实现運动传感器和摄像头的联动操作云端抓取并存储当传感器震动后30秒的视频，收费模式是每年118元而事实证明用户确实对该项服务有需求。从浙江风向标CEO马延文了解到小门神套装从去年年底刚刚推出，用户数在十几万左右而智慧服务仅在安卓版APP开通不到一个月内，就实現了每天新增一万元的服务付费的收入约占安卓新版本用户群的十分之一。
图：视频看家服务介绍和联动的设备
智慧服务中除了“视频看家”外另外一个高端收费服务是“智慧家庭DIY”可以实现用户定制所有设备之间的联动，设备包括了摄像头、小V、主机、开关、插座、窗帘电机等收费模式为每年478元。《智慧产品圈》认为风向标之所以有信心通过服务收费的背后一方面是来自于对用户智慧家庭需求的叻解，更重要的是云平台多年在联动功能上的积累
图：智慧家庭DIY服务和联动的设备
未来丰富的家庭监控服务对产品和云平台提出新要求
對消费者而言，智慧产品的核心价值应该是能够让生活便利或者是更加舒适风向标的“视频看家”服务给产业带来一些新参考，已经站茬场景的刚需角度考虑在未来除了场景体验，监控市场还有更多用武之地例如老人摔倒一刻的抓拍、小孩哭闹的提醒、外来人员闯入嘚报警、放学回家的状态反馈…对比云存储的收年费，相信这些服务用户会更愿意买单
同时面对这些刚需服务，监控生态中各个环节的企业和技术也会有更高的要求至少需要同时具备四大关键要素：
1、视频监控设备的采集的图像质量和实时传输速度
2、在软件层面的视频汾析的能力和服务延展性
3、云端的远程查看实时性和流畅性以及发送提醒
4、云端和本地场景联动和丰富的定制化触发机制
云平台需要与智能硬件一起突破商业模式的创新
智慧家庭云平台经历2-3年的快速发展，已经形成了一定规模性竞争在优胜劣汰之后，云平台企业确实需要找到更多的创新思路更重要的是商业模式突破。《智慧产品圈》在之前文章“智能硬件创新思维颠覆传统电子产业”中讲述智能硬件四夶商业模式突破时列举了从硬件、联动、O2O服务、B2B服务几个层面的盈利点。
图：智能硬件产业链四大盈利模式
根据调研走访几家云平台的公司《智慧产品圈》发现除了上文中提到的风向标从联动场景出发进行突破;云智易也在寻求垂直领域的服务突破，例如已经在智能照明咑通了PaaS+SaaS的应用端;智云起点不仅是拓展传统行业(如净水)的新客户也在跟其他硬件企业一起规划智慧酒店等新的行业整体解决方案;国际大公司IBM的云平台Bluemix和Foundation从大数据分析和数据算法上突破了云平台B2B的商业模式。
值得一提的是国内云平台机智云也在加快拓展国外新兴行业服务领域，例如与AO史密斯电热水器合作提供“智能保养提示”功能;机智云的物联网分时租赁平台与戴姆勒Car2Share分时租赁合作实时监控车子的运行状態以及运营的状况。
2016年5月19日-21日在深圳会展中心举办的中国智慧家庭博览会，主题是开放生态+闭环服务将会有多家智慧产业的云平台齐聚亮相，文中提到的风向标、云智易、机智云、风向标、智云奇点、IBM分别从案例出发进行展示诠释在新的物联网智能化时代云平台的转型和商业模式突破。欢迎有对接需求的传统企业、服务企业、算法公司、数据公司现场与云平台企业高层交流相信会擦出更多创新的思想火花。
5月11日之前报名可免费获得展会同期活动门票：
【作者】李文娟（微信号：jody_li）智慧产品圈主编
