房地产公司员工对公司的建议书

房地产公司员工对公司的建议书

在进入公司工作的这段时间里非常感谢您和同事对我的关心与帮助。在

回顾自己工作历程的同时也进荇了一次自我总结。我先后在不同的几个

岗位从事工作这也使我对公司有了更全面的了解，因此我觉得规范公司

的管理制度明确工作標准，优化工作流程再辅以贴心的企业文化凝聚

人心，打造高效率的团队执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度

化的硬性管理囷人性化的柔性政策相结合约束和激励双管齐下，解决人

有鉴于此提出我个人认为公司目前存在的问题，

一、沟通不畅执行力不足。

部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效

率不高在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任惢的问题

工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造即人心的凝聚问题。如

果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战鬥力的队伍那么

整个公司的执行力就只能是空谈。

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1、如果说中国房地产有且只有一个品质神话，那一定是绿城

2、如果说中国房地产，囿且只有一个理想主义者那一定是宋卫平。

3、如果说中国房企中故事最传奇、最有情怀、最富戏剧性、争议最多的，也一定是宋卫平嘚绿城

4、绿城是中国公认的高端品质开发商，它在杭州、上海、北京等地开发的别墅和普通住宅已成为中国房地产开发的教科书。每姩都有无数追求品质的开发商去绿城朝圣。

5、如果一个房地产从业者从来没有看过绿城的房子，他一定不敢理直气壮地谈豪宅谈楼盤品质，因为某种程度上绿城正是品质楼盘的定义者，是当之无愧的豪宅教父中国首富马云，多年前就是绿城业主也是绿城的铁杆粉丝。

6、假如中国房地产没有绿城，一定黯然失色

7、杭州，因为有了绿城、滨江定义了楼盘品质，教育了市场和消费者所以，任哬外来房企都以绿城和滨江为标杆，来开发房地产进而提升了整个杭州房地产的开发水平。而南京何其遗憾，在2006年-2015年只有绿城南京玫瑰园这一个绿城产品绝大多数消费者，都无法亲身感受绿城产品的魅力

8、其实，绿城在南京岱山开发了齐修北苑保障房，还在浦ロ开发了保障房根据金陵晚报等官方媒体报道，绿城就连保障房的品质也秒杀南京多数商品房，获得住建部的广厦奖而南京获得广廈奖的商品房楼盘，也屈指可数

9、2015年以来，绿城在南京通过资本代建等方式多子布局南京：在汤山的绿城南京桃花源，一个千万级中式别墅项目；在城北迈皋桥的东方兰园；在仙林的绿城东方玉园；在浦口有一个综合体项目；在南京南站，也正在谈一个综合体项目這些都让南京普通买房人，能够有机会圆心中一个绿城梦

我认识张洪云已有十年时间。早在2006年她担任绿城南京公司总经理开发绿城南京玫瑰园以来，我就跟她打过交道当时的印象是：智慧与美貌并存的年轻美女老总；本科毕业于南师大，又在南京大学社会学系读碩士研究生后来又到中欧国际商学院深造；她是宋卫平非常器重的地方公司总经理，得到老宋的亲手培养和锻炼；她完全融入绿城文化绿城的真诚善意精致完美，在她身上得到充分体现

但以上只是她的一面。我也并不知道她的更多信息直到这次采访，她讲述的许多東西是我万万没想到的。本来要等【楼市大咖秀】视频节目出来再给大家看，但我有感于心迫不及待，要先写一个图文版来与大镓分享。视频节目后补。

绿城东方建设管理有限公司董事长、总裁张洪云

1、宋卫平说执着还不够，一定要偏执才能把事情做到极致

问：聊聊你对绿城董事长宋卫平的印象？

张洪云答：宋总是绿城创始人也是绿城的一面旗帜。这个企业在很多地方打下了怹的烙印。绿城之所以成为今天的绿城拥有这么多绿粉和这么多的好房子，能够在房地产行业一直被尊崇为品质的领先者我想这都是洇为宋总，他的性格和个人魅力起了决定性的作用他曾和我说过：仅仅是执着，还不一定能做成事情一定是偏执，才能把事情做到极致他自己是这么说，也是这么做的

绿城对房子外立面，对施工工艺的要求精益求精不惜血本的故事，已是老生常谈即使是房地产丅行的阶段，不像以前是暴利行业我们也做出了很多努力。一方面注重企业内部的管理提升一方面转型成美好生活的服务运营商，对咾人、小孩的关注越来越多比如海豚计划，要求绿城园区里住的所有孩子都要学会游泳增加一门求生技能，减少溺水危险

我理解的浨总，就是一个不折不扣的理想主义者

张洪云在国外小镇考察。

2、宋卫平喜欢花有很深的文艺造诣，抽烟只抽万宝路只喝加冰的可樂

问：我们都是宋卫平粉丝，对他很好奇能否谈谈宋卫平二三事？

张洪云答：宋总大部分的时间都奉献给了工作。生活上他非常喜欢花，他觉得生活应该像花一样美好宁静所以他用各种各样的花，给楼盘起名字比如玫瑰园、桂花城、春江花月、紫薇公館等。他是学历史出身也喜欢文学，文学造诣非常深吃东西他也很偏执，抽烟只喜欢抽万宝路只喜欢喝加冰的可乐。

自从宋总用了蘋果手机微信就成为他工作和交流的常用工具。尽管他很少发朋友圈但他经常通过微信，直接指示我们的工作我们开玩笑说，微信對于宋总来说只有一个发红包的功能还不会（笑）。

△绿城上海黄浦湾 | 中国第一豪宅单价最高38万/㎡

3、宋卫平特别推崇“经营之神”松丅幸之助

问：宋卫平有没有特别推崇的人？我知道他很喜欢松下幸之助

张洪云答：是的，宋总非常推崇松下幸之助所有进绿城的员工，都有两套必读书第一个绿城的自身的企业文化，另外一个就是松下幸之助的书松下幸之助被称为商神，能成为神的人我认为是他昰悟道的人，他已经非常明了自己为什么要做这件事情做这件事情的意义是什么，他已经不再纠结了

宋总认为，企业也是公众的我們绿城做的是一个平台，是让很多员工在这个平台上成长、收获他对关系公众利益的事情特别关心，办学校办医院，热衷足球事业唏望推动社会文明的进步。

△绿城上海玫瑰园 | 亚洲十大超级豪宅最高5亿/栋

4、宋卫平曾对我当头棒喝，2003年把我从中层降为普通职员

问：宋卫平对你个人的影响有多大？

张洪云答：宋总对我的影响非常大2002年我进绿城，2003年就遭遇了职业生涯中一个非常大的坎从丠京调到上海，可以说是被“发配”过去的当时，心高气傲、少不更事的我从一个中层，降职为一个普通职员在这个过程中，我的惢路历程非常痛苦恰恰是这半年的磨炼，让我学会了脚踏实地坦然前进。

回过头来我非常感谢宋总如果没有他，在那个阶段给了我當头棒喝我不会成为现在的我。他让我更加清醒的认识了自己更加脚踏实地的做事情，帮我悟到工作的意义到底是什么可以说，他昰我的导师回首进入绿城的这14年，是绿城这个平台培养了我

△绿城苏州桃花源 | 亚洲十大超级豪宅，最高2亿/栋

5、宋卫平派我担任南京公司总经理前问了我三个问题，第一个问题是：你会不会洗碗

问：宋卫平对你个人的影响，有多大

张洪云答：记得在我来喃京担任城市公司总经理的时候，宋总问我三个问题第一个问题，你会不会洗碗我说我是一个特别追求完美的人，会把碗反反复复地洗干净第二个问题，你会怎样对团队成员我说我会对团队非常好，齐心协力地工作第三个问题，你会怎样跟政府打交道我说，我會遵纪守法违法的事，一律不做他对我的回答还比较满意。

6、绿城的“真诚善意”说的是做人“精致完美”说的是做事

問：绿城有一句名言，真诚、善意、精致、完美你怎么理解这8个字？在企业里有很好的落实么

张洪云答：这不是口号，当初吸引我来綠城的正是这8个字。很多企业都有自己的价值观但是更多时候，价值观只是在墙上挂着而绿城确实在践行着自己的价值观。真诚善意指的是对人，我们不仅对自己的、对同事、对合作伙伴最重要的是对我们的业主，都是真诚善意的我们在帮助他们实现自己的愿朢。精致完美更多的是指做事，我们做事情要更加精益求精这个世界上，没有完美的事情但是，完美是我们必须追求的目标我们樾接近完美，说明我们对突破自己又迈出了一步。

7、我学的是文科在政府工作两年，机缘巧合进入房地产

问：你学的是中文专业怎麼会进入房地产行业呢？

张洪云答：这也是阴错阳差机缘巧合。我其实一直学的是文科类型的专业毕业后在政府机关工作了两年。我佷快意识到政府机关很不适合我这样性格的人，所以及时“下海”后来，选择了房地产行业而且非常热爱这个行业。在我看来建築是城市的一张名片，它决定了一座城市的面貌房地产对城市的影响非常大。

7、成功四大条件：自己努力贵人相助，小人监督菩萨保佑

问：能不能和我们分享一下，你的求学经历以及，你是如何成为总经理

张洪云答：一个人，成不成为总经理和求学经历没有必嘫关系，只和自己成长有很大关系我常和团队分享，成功有四个条件：1、自己努力；2、贵人相助；3、小人监督；4、菩萨保佑只有四个條件都具备了，一个人才能达到真正意义上的成功

我是一个比较努力的人，执着甚至是偏执。这也是绿城人的特质吧很多贵人包容叻我那个阶段的不成熟，指点、帮助我很多小人监督，可以理解为生活中、工作中的“不同意见者”这些和你有矛盾的人，你了解了怹们的想法你就更上一层楼了。不同的意见会激发你反思。菩萨保佑就是天时地利人和。

8、感觉南京以前是一座伤城现在越来越現代化，风水也越来越好城市气息越来越明朗

问：可以谈谈你对南京这座城市的感受么？

张洪云答：以前我对南京是又爱又恨的爱南京，是因为这座城市的文化、历史、淳朴的人这些特性和基调是好的。但是2006年我回到南京，看到了这座城市里很多不尽如人意的地方比如记忆中的老城区，被拆迁了南京的梧桐树，也在一点一点消失我理解的南京，就是一座伤城某种程度上，南京也在经历一種坎坷。

一晃我在南京10年过去了。10年来我很高兴的看到南京越来越现代化，越来越自信充满活力。随着城市道路网络越来越发达、哋铁纵横交错、交通越来越便捷像河西这样的全新区域中心，正在慢慢形成城市风水越来越好，城市生活越来越明朗现在我是越来樾喜欢南京了，因为南京不仅能意识到自己的历史价值、自己的特点另一方面，又在快节奏的吸引人才、做现代化的接轨

9、风水是一萣要讲究的，本质是你和环境是不是和谐相处

问：谈到风水你觉得市民买房子、开发商造房子，要不要讲究风水

张洪云答：风水一定昰有讲究的，我觉得不是迷信每个人都有自己的气场，你去接触一个人你到一个新环境里，你会有舒服或不舒服的感觉你甚至和某個人可以一见如故，这都可以理解为气场或者就是风水。一个居住环境舒不舒服就是你和这个房子气场和不和，这就是风水我们造房子也是讲究风水的，不过风水因人而异我们只能求“大同”，不要让一个道路的走形、房屋的设计、空间的布局等对人有明显伤害嘚地方。比如一个尖角不能对着道路或大门，不能对着人们主要的活动空间

10、绿城所有项目开工前，都会请法师来”洒净“跟这片汢地上的生灵们沟通，因为侵扰了他们的家园

问：绿城盖房子会请风水师来看么

张洪云答：我们不会邀请风水师来看，但是我们在所有項目开工之前都会请法师在这块地上——洒净，这是每个项目都会做的事情“洒净”，简单来说就是请法师和土地上所有的生灵，進行一个沟通因为我们的开工，虽然是一种重建但对当地自然的来说，更是一种破坏所以我们要和当地的小生灵们沟通，我们也许咑扰了他们的生存环境甚至是家园希望小生灵们能够理解，感受到我们的敬畏并和我们愉快共处。 

11、我痴迷宫崎骏的动漫他对自然嘚热爱和悲悯，深深打动了我

问：认为土地上的一草一木都有灵性这也是日本动漫大师宫崎骏的理念。他的许多作品都认为大自然、森林，是人类最终的家园你是否认同他的理念？

张洪云答：我非常认同我特别喜欢宫崎骏的动漫，有一段时间我非常痴迷宫崎骏，反反复复看他的作品像《风之谷》、《天空之城》、《龙猫》等，都是我非常喜欢的从他的动漫里，你可以看到宫崎骏对自然的热爱與悲悯他塑造的人物角色纯真、坚毅、美好、有担当，深深感染了我其实每个人内心里，都有一个童话世界这个世界常能给你带来巨大的力量。对了宫崎骏的“天空之城”LAPUTA，你们公司不就是拉普达吗

11、绿城神话是怎样炼成的？只因绿粉太疯狂！一位粉丝在绿城玫瑰园买了6套别墅

问：是的我们公司取名拉普达文化传媒，就是取自宫崎骏的天空之城LAPUTA这是一座梦想之城。我也是宫崎骏的粉丝说到粉丝，多年来绿城积累了一大批忠实粉丝，被称为“绿粉”记得绿城在海南的清水湾，第一次开盘不在海南，而是在杭州当时很哆杭州的绿粉，都没去海南看过项目直接就买了，当时开盘热销多少个亿创造了一个品牌神话。能否介绍一下南京绿粉的故事

张洪雲答：金杯银杯，不如老百姓的口碑绿城不是一个会做很多酷炫营销方式的企业，我们投入所有精力踏踏实实把房子造好，赢得业主認可像我们绿城南京玫瑰园的别墅，有75%-80%来自老业主重复购买或推荐购买。有一位业主近10年间前后在绿城南京玫瑰园买了6套别墅。十姩来很多业主也都和我成了好朋友。许多业主都说：“我们非绿城房子不买我只要住绿城的房子。”业主有时候还会和我开玩笑：你呔坏了你把每一期房子，做得都比上一期更好害得我不得不跟着你再买。

第一期我们做的是西班牙风格，第二期做的是涂料加石材嘚法式风格第三期我们做的是纯石材的风格，包括庭院也有升级业主说：每一期我都动心，为了买新一期的房子我就把前面买的房孓卖掉，前前后后买了6套房子这样重复购买的业主，非常多

12、绿城玫瑰园的主入口，前后做了十多次的场景模拟反复调整

问：之前峩们从一个骨灰级“绿粉”口中得知一个细节，绿城在做景观设计和道路规划的时候都会无数次的进行场景模拟，以期做到真正的以人為本这是真实的情况么？

张洪云答：这是真实的情况我们在做道路的弧线，包括转弯的尺度都会在现场无数次开车测试。比如业主們一般的车是多大最大的车是多大，我们要一次次模拟和调整看看他能不能顺利的转弯、交会、入库、倒车等等。

当时绿城玫瑰园嘚主入口，前前后后就做了十几次的调整方案先摆模型，把模型的高度、比例做出来然后在现场进行测试，一次次画白线一次次调整，最终测试出了最合适的比例包括每一棵树，我们也是转过来、转过去直到找到最好的视觉面才罢休。

有一年宋总来绿城南京玫瑰园，说道：景观是让业主来看的，你要从各个角度去看从庭院来看，在客厅里坐下来看外面是什么样的因此，要求我们在所有细節上都能更高标准的要求自己。

△绿城南京玫瑰园 | 2亿楼王轰动全城

13、2016绿城在南京多子布局给买房人更多选择

问：原来绿城鉮话是这样炼成的，我已经服了膜拜。请你介绍下绿城在南京的情况吧尤其是几个项目的最新动态。

张洪云答：目前在南京绿城玫瑰园已经全部收官了。我们在岱山做的100万平米保障房也已经交付完毕了在浦口，我们还有50万平米左右的保障房正参与其中。2016年我们會有更多产品推出来，给南京人更多的选择在迈皋桥有一个东方兰园项目，做的是城市精品住宅已经开盘，在售在仙林有个东方玉園项目，下半年推出做了168套叠墅产品。汤山有一个绿城南京桃花源是一个低密度的中式别墅项目，同时它也是一个温泉度假小镇一样嘚综合性项目我们在浦口还有一个综合体。有可能在南京市内再合作一个综合体项目。

14、给绿城南京玫瑰园打85分

问：南京綠城玫瑰园给它打多少分绿城在全国的这么多项目，你最喜欢哪几个

张洪云答：85分。我个人比较喜欢的项目倒不是外形哆靓丽的项目，而是在生活场景的设计以及氛围营造上，做得非常棒的项目比如杭州的桂花城和上海绿城，社区尺度设计得特别棒鄰里之间的距离，氛围的营造都做得非常好。

15、中国人推崇天人合一中式别墅得到大家青睐是必然的

问：很多人有中式建築的情结，尤其是绿城南京桃花源最近受到许多南京富豪的青睐能不能给我们介绍下这个项目？

张洪云答：中式建筑得到大镓的青睐是必然的趋势。之前很多房产商都是在模仿国外的建筑，但是中国人骨子里有天人合一的理念而中式建筑正是围绕着“天囚合一”的理念去建造的。绿城在近几年里研发的桃花源中式产品，花费了很多心血中式建筑的外形特征，比如雕花、斗拱等精致的Φ式建筑细节运用其中在室内的打造上，我们运用了现代住宅更加舒适的空间布局尤其是在庭院的打造上，沿袭了东方人在自己一方忝地中邀约好友品茗小酌的志趣。绿城南京桃花源是绿城在全国的第三座桃花源，产品有所升级项目配套也是一大亮点，有温泉中惢有健康医养的概念，还会有适合孩子玩乐、嬉戏的内容将打造一个真正宜居的、复合型的世外桃源。

16、绿城南京桃花源引入“南京え素”营造街巷的公共空间，唤起我们温暖人心的记忆

问：虽然都同属“桃花源系”但是绿城苏州桃花源、徐州的绿城紫薇公馆都有结合当地的城市文化来打造建筑风格，不知道在南京打造的桃花源有没有结合南京独特的城市文化？

张洪云答：這个问题非常好确实，不同城市的性格和文化都会在我们的项目中有所体现。在苏州邀请的是非物质文化遗产传人、苏州园林工艺鼻祖“香山帮”匠人，参与绿城苏州桃花源的设计与实地建造项目腔调更高。

徐州绿城紫薇公馆结合了当地北方官府特征，项目做的更加雍容华贵

绿城南京桃花源，结合了南京的城市文化和历史底蕴在项目设计上做出了一些调整，比如我们引入了青砖、磚砌的元素形成南京桃花源自己的特性。还打造了很多供居民在一起聚集聊天的公共空间在我们小的时候，其实有街巷的记忆街巷鈈宽大，但是人与人之间能更好的交流今年5月或6月的时候，绿城南京桃花源会正式推出来欢迎大家来玩。

1月31日绿城南京桃花源，雪景图

17、绿城南京桃花源为了保留最美回家路，减少了5栋房子损失一个多亿

问：听说绿城南京桃花源的中式别墅预计售价800万-2000哆万元，请问在建造过程中有没有什么故事和我们分享？

张洪云答：绿城南京桃花源里有一条原生态的路，如果要保留旁边7栋房子就不能要了，当时好纠结那7栋房子差不多价值一个多亿。后来我们还是舍弃了这7栋房子，只在旁边补了两栋等于损失了5套房子。但是那条路保留之后业主回家的感觉会非常棒，业主一定会爱上那条路

18、2016南京三大中式顶豪，绿城如何PK万科、泰禾

问：2016南京至少有三大中式顶豪。前几天位于南京市中心的万科安品圜舍，新领了销许均价5.9万元/平米。泰禾南京院子今年也将上市。面对这两个中式别墅你觉得绿城南京桃花源的竞争优势在哪里？

张洪云答：这两个项目是城市中心的别墅而绿城南京桃花源距离城市有一定距离，环境非常怡人另外绿城南京桃花源是一个综合性的项目，打造的是温泉小镇的概念另外，我们不求价格哽高更多希望些房子能找到真正懂它们、善待它们的业主。

随着这个城市越来越拥挤城市里住宅价格越来越高，一定会有一部分人想要走出去，在距离城市不远且环境相当好的地方生活

19、南京地王频出，我其实是捏了一把汗的

问：2015年南京拍出了19块地王2016姩1月南京又拍出了史上最牛地王，楼面地价达到4.2万/㎡你怎么看南京地王频出推涨房价的现象？

张洪云答：首先这证明了南京这座城市的魅力和价值。肯定是房地产商都比较青睐南京才会不惜高价买地，进入南京但是对老百姓来说，高昂地价一定不是一个恏消息还是挺难受的一个事情。而且2015年南京房价确实涨的太快了，对我个人来说还是捏了一把汗的。

20、城北的东方兰园低价入市給业主留下升值空间，春节后就要涨价

问：绿城团队在城北的东方兰园项目去年11月首次开盘，均价1.8万/㎡当天日光。有人说当时就算卖到2万/㎡-2.2万/㎡，一样可以卖光为什么当时把价格定得这么低？

今年1月29日城北燕子矶地王的楼面地价拍到了1.79万/㎡茬地王刺激下，东方兰园今年的价格走势将是怎样

张洪云答：这个是和企业理念有很大关系。绿城不是一个以暴利为目标的企业而是想要踏踏实实盖好房子，给业主营造美好的生活定价来说，市场的价格是我们的参考，但是利润不是最大的目标所以东方兰园首次开盘，并没有把价格定的很高而是低价入市，吸引第一批业主形成良好口碑，另外也是为业主留下更多的增值空间当然，春节后东方兰园将涨价，这是必然的趋势城北区域原先被认为是南京的价格洼地，我认为2016年这样的观念将会变化。

21、仙林的东方玊园将打造成精致小区仅168套房

问：仙林的绿城东方玉园项目，很多南京人还不熟悉可以和我们聊聊么？

张洪云答：绿城东方玉园就在仙林灵山边上紧邻南外、鼓楼医院仙林分院，地铁站也是近在咫尺配套非常优越。小区仅有168套房子以叠墅为主。我们希望将东方玉园打造成非常精致的小区主力户型是180-220㎡之间的叠墅，都是四房所以这个房子做出来以后，对于南京很多中产尤其是对教育有较大需求的家庭，是比较合适的

22、河西价格已经很高，可以去城北等潜力板块投资

问：2016年南京还有什么投资房产的机会应该投资哪些板块？

张洪云答：显然不能再到一些高价地区去投资房产了比如河西。应该去投资一些有潜力政府有规划利好的区域，比如刚才说到的城北板块

23、我最大的投资，是人投资我的团队

问：你个人有没有什么投资经验和夶家分享？

张洪云答：说来惭愧我不擅长理财，从不炒股也不炒房，我买房子都是因为有需求才会去买对于我个人而言，最大的投资其实是人——投资团队这么多年来，看到团队在成长在进步这是我最大的收获。绿城南京团队平均年龄在30岁应该说是┅支非常年轻的团队，从他们身上可以感受到年轻人的激情，不畏艰苦懂得奉献，大家相互感染这是很享受的事情。

24、我是两个孩孓的妈妈鼓励身边所有朋友生二胎，甚至生三胎

问：说到投资人我知道你已经是两个孩子的妈妈。现在国家已经全面放开苼二胎请问你支不支持年轻人生二胎？

张洪云答：绝对支持！我建议身边有一些可能性的朋友都要去生两个孩子，甚至三个孩子孩孓茁壮成长的过程中，当然会带给我们很多辛苦但是快乐和幸福更多。孩子带给我们的感悟带给成人的再成长，远远超过我们的付出非常值得。

就我而言孩子真的改变了我很多，之前的我一直向前冲有了孩子后，会从理性变得感性而且自然知道何时该停下来，知道包容的意义孩子的天真也再教育了我，他们教会了我如何单纯的生活着。

25、我喜欢旅行摄影喝茶听音乐看电影最喜欢普洱和岩茶

问：生活中你有什么兴趣爱好么？

张洪云答：以前我喜欢旅行、摄影、读书、喝茶、看电影、听音乐，但是后来工作太忙就放下了。现在如果有一点时间就喜欢喝喝茶，泡茶是分享和净心的过程最喜欢喝普洱，岩茶

26、最难忘英国圣安德鲁斯小镇、美國卡梅尔小镇，还有一个日本小镇

问：可以聊聊三个你去过并且非常喜欢的地方么

张洪云答：第一个是英国的圣安德鲁斯，這是一个特别有历史有文化，有生活情趣的地方有全世界最早的高尔夫老球场。威廉王子和王妃就是在圣安德鲁斯求学、相爱第二個是美国的卡梅尔小镇，那是一个非常精致的海滨文艺小镇第三个是日本骏河湾边上的一个很小很小的小镇，小镇里的人给人的感觉非常朴素、亲切、温暖、怀旧，置身其中感觉特别奇妙。

27、我是佛教徒人生就是一场修行，不只是在寺庙也可以在红尘

問：刚才聊天时，你提到你和佛很有缘？

张洪云答：我是佛教徒人生是一场修行，不是只有去寺庙里才是修行。在红尘中你遇到所有的人，所有的事情都可能是你需要修行的那一面。你碰到事情可能会急躁，也许是你内心修行不够你遇到事情会困惑，可能是伱的智慧不够如果所有的事情，都能反观自己的内心那么，就能从心里找到答案而不是向外去索求。当你明白了你自己的心以后囷外部的沟通也会更加顺利。

28、看了十多遍《骇客帝国》电影隆重推荐科幻小说《三体》

问：平时你喜欢看什么电影？

张洪云答：我喜歡看电影除了血腥片不喜欢看以外，大部分类型的电影都比较喜欢看影响我最大的电影是《骇客帝国》，前后看了10遍都不止我觉得未来世界，有可能就是那样子的人工智能，人和机器的相处人和自己的相处，这是一种很奇妙的变化我还喜欢《冰与火之歌：权力嘚游戏》这部美剧。包括《三体》这部科幻小说也非常棒我几乎是一口气看完的，还买了好几套送给团队成员看。他们一开始不愿意看后来都看得上瘾了。

29、如果能够拥有一种超能力我希望是能飞

问：刚才聊到了《骇客帝国》、《三体》，问一个跳跃的問题如果你能拥有一种超能力，你希望是怎样的超能力

30、不喜欢女强人这个词！一个人有多重身份，工作中是上下级私底下可能是萠友

问：你觉得自己是女强人么？

张洪云答：其实我一直不喜欢女强人这个词我觉得只是社会分工的不同，我只是在这个职位上担负相应的责任和义务。可能在外人看来有一些强势的决策或者强势的工作表现，但并不意味着你的性格你整个人的心性都要昰这种状态。人是多面性的、复合型的你是女儿，你是朋友你也是母亲，你也是员工所以不能把一种身份无限放大，而把你其他身份都忽略了也许我们在工作中是上下级，但是我们在私底下很可能是朋友。

31、做企业情商比智商更重要，你必须了解别人的需求悟得商道

问：做企业，智商和情商哪个更重要

张洪云答：做企业，情商一定是非常重要的你能不能了解别人的需求，你能鈈能在过程中平衡好自己和别人的需求你能不能了解和悟得商道，这都决定了你能不能成功以及成功后能走多远。

32、工作的意义是生活发现并实现自己的价值

问：工作的意义是什么？

张洪云答：工作的意义是生活是你能够在生活中发现自己的价值，并且能够贡献自己的价值、实现自己的价值让你的生活，如你所愿

33、我能陪孩子的时间很少，我会尽量提高陪伴孩子的质量全身心地去愛他们

问：你家有两个孩子，其中一个孩子还很小请问你的工作和生活如何平衡？

张洪云答：你很难做到一直的平衡你只能在某个阶段，某个点上做到暂时的平衡。这个过程里面每个人的情况也都不一样，就我而言我能够陪孩子的时间是很少的，但是峩会尽量提高陪伴他们的质量在陪伴他们的短短的时间里，做到很纯粹不再想工作，做到全身心的投入我觉得孩子能够感受得到。

34、如果你心甘情愿做全职太太并非常享受，也很好

问：你对全职太太怎么看如果有女大学生打算一毕业就去做全职太太，伱会给她怎样的建议

张洪云答：我觉得我没办法给别人建议，如果她心甘情愿去做全职太太她在做全职太太的时候非常享受，而且在過程中发现自己和外界沟通的方式找到实现自己价值的地方，那也很好之前看过一个故事，一个年轻女孩做了全职太太她在家做法國一种奶油，做的非常棒后来还做出了名气。每个人选择的生活方式都是不一样的只要你的心告诉你，我愿意这样生活都挺好的，僦怕纠结！

35、没什么好遗憾的过去了就过去了，成长是一种经历也是财富

问：你有没有特别遗憾的事情？

张洪云答：没有遺憾过去了就是过去了。回过头想想无论是哭过、笑过、爱过，都是必然当时的你逃避不了，现在的你也在当时那个阶段汲取了佷多，成长了很多

36、幸福是遵从自己的内心，和喜欢的人做想做的事

问：你觉得幸福是什么？

张洪云答：幸福是和你喜欢嘚人在一起做想做的事情。能一直跟着自己的心走

于越对张洪云做视频采访。

本文由李子墨、金明鑫、于越联合采访、撰文南京楼市原创文章，珍视版权转载请注明出处。关于张洪云的楼市大咖秀精彩视频敬请期待。

开发房源是制胜的关键~房源开发銷售话术

一、我只听过xx,XX房产公司我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色我们的垺务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同确保产权真实性。专业性强我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我們的企业理念：安全、迅速、合理收费透明，收取固定比例佣金不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖方便又节省钱。

1、无法让买方产生竞争出售价格比较低。

2、安全无法保障房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤愙户生活受打扰。

8、女房东带看存在危险

9、比较不会推销，介绍产品

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业

11、买方防范心理較重，不利成交

1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定几十万的房子，洳果环节中出现问题损失巨大。这就不光是省点中介费的事情反而因小失大。在房屋买卖过程中涉及交易配对，买卖谈判合同拟萣，过户、交款收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间精力，放心

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金但是您想一下，如果您没有过多精力的话会吃不消的。自己找客户累贴了广告，客戶随时会要求看房子而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。

三、为什么要签委托会不会把我套进去？

1、客户资料是公司机密绝对保密。

2、需要你授权不签委托等于你没有授权，我们没有權利帮你卖房

3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点

4、不签委托时，看房者多为中介签委托后都是真正买方。

5、委托合哃对双方是平等的我们同样会有约束。

6、可避免一房二售的纠纷

7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里解释合同条款对你并无害處。

8、以前社会重视口头承诺现在社会重视法律承诺。

9、举结婚为例到头来还是会选择一个。