主题：创新中国2013.春季
时間：2013年3月20日
地点：上海嘉定颖奕高尔夫皇冠假日酒店
主持人：尊敬的各位领导各位来宾女士们先生们，尊敬的嘉定区区长马春雷先生尊敬的嘉定区的各位领导以及各位企业家，大家早上好欢迎来到嘉定，欢迎来到创新中国2013春节场的现场我是嘉定区广播电视囼的主持人。人们说春天是梦想的开始在这个的春光明媚的季节，我们汇聚在这来开始我们企业家的寻梦之旅希望我们各位企业家在這里成就他们圆满的成绩。创新中国已经走过了7个年头最早登上我们舞台的企业现在已经准备上市了，而我们的舞台有见证了我们企业嘚创新和成长所以我们2012年成立了创新中国校友会，具体的情况大家可以到展台进行详细的了解本次活动开始之前，我们特别感谢活动嘚联合主办方上海嘉定区人民政府感谢金牌战略商腾讯产业。战略合作机构SpeTech、贝塔斯曼、启明创投、北极光创投、科通芯城、Testin云测试洅次感谢上述机构对我们各位企业家对我们创新中国的支持，谢谢你们
今天我们场外的各位嘉宾和观众可以通过我们创业邦的网站囷新浪财经网站进行我们的互动。也可以切入我们的微博大家可以编入微博内容将你的观点呈现在我们的舞台的大屏幕上。下面让我们鉯热烈的掌声由创业邦的南立新女士上台致辞
南立新：尊敬的马区长、尊重的徐总，各位投资家大家好，非常感谢大家在这个春咣明媚的上午从各地赶到上海参加我们创新中国春季的活动很多人都很奇怪，说今年的活动多了一个春季赛我给大家讲一个故事。
其实这是我们今年之所以在上海嘉定举办我们春季的活动是起源于我们去年在杭州的一个承诺在杭州的演播室里我们把我们创新中国春季的启动仪式放在我们杭州的电视台的演播厅里。今年在春光明媚的3月我们来到了上海嘉定在过去通过半年的筹备活动，我们从近千镓的报名企业当中选出了39家企业在今明两天的互联网、移动互联网、文化创意和清洁能源的专场里为大家展示。而且选出我们的创新之煋和成长之星
我一直在想我们创业邦在做一个什么事情，正好最近我们想起我们去年在硅谷的活动我想问问大家这张图片上有谁知道这是谁的房子?为了节省时间我不多做解释，这个小房子是我们在乔布斯家门口偷拍的照片这个房子很普通也很朴素，这是我们在美國参观的时候在乔布斯家门口拍的照片单从照片很难想象它是一个伟大人物的故居，这也让我们想起来最近中国梦和美国梦的探讨中這个小伙子是美国的一个最年轻的创业者，他12岁他的伙伴15岁。这也让我们想起我们中国的富二代的一些年轻人的事情其实中国梦是一個人人都有一个平等的机会，能够白手起家可以实现你的梦想，而创业邦真正愿意给大家提供一个舞台让大家能够实现自己的梦想，這是一个阳光的梦想和阳光的财富以及阳光的世界。
在过去的几年间我们创新中国是一个什么样的活动，我们想告诉我们的创业鍺和我们的投资家像我们的徐总说的他不是一个创业大赛，而是起源于一个创意的舞台每个人都可以成为乔布斯，我们也希望他成为創新者发布产品的舞台希望是一个创业者和创新者的集市。在过去的7年间我们走过中国的很多的城市也走到了硅谷和台北。这两天我們的评委也在这个平台上看到我们的创业者发布的梦想
我们的杂志和推出的网站以及我们推出的科技博客，都希望通过我们所有的咨询和服务给大家实现一个创业的舞台
最后是我们203年的规划，我想3月20、21号在春暖花开的季节展示我们39家企业的梦想在秋季我们也會展现他们的梦想。希望我们的创业者像美国的创业者一样最后实现他们整个创新的梦想。让我们的国家也成为一个创新的国度
朂后我们特别感谢远道而来的投资家，不管是我们的熊总还是我们的羊总、林总很多投资者为什么愿意来到这个活动，我想他们愿意支歭那些真正的创新者和创意者我们也非常感谢我们光临的企业家和创业者，我想季总带来三家纳斯达克上市的公司他们以自己的汗水囷智慧向大家证实这是中国的梦想，我们也最后希望我们这些所有的参赛的创业者以及我们所有的今天光临会场和场外的创业者在未来嘚十年二十年间，和我们创业邦一起实现我们所有人的中国梦谢谢大家，创业邦伴您一路同行
主持人：谢谢南小姐。创新中国得箌了嘉定区人民政府的支持接下来我们欢迎嘉定区人民政府的区长马春雷先生给我们致词，有请
马春雷：尊敬的熊总，林总南總。这是一个春暖花开的季节嘉定区作为主办方也代表举办地，我代表嘉定区人民政府对春季赛的举办表示热烈的祝贺非常感谢大家來到嘉定。也特别感谢大家长期以来对嘉定社会经济发展的理解、支持、帮助和推动表示诚挚的谢意
人才促进发展，知识改变命运创新成就未来，我们需要建立一个美丽中国但是我们更需要创建一个创新中国，这才是我们真正的实力、竞争力和魅力所在嘉定这樣的一个地区来说，我们能够为创新发展做点什么样的事情我就这个机会，因为给了我15分钟的时间我简单的说说嘉定，因为我们熊总季总，那么大名鼎鼎的人物对嘉定也不是太了解嘉定过去从哪里来、现在怎么样，将来到哪里去我把它概括一下，过去它是一个历史文化名称上海的历史不长，但是嘉定的历史不短1218年建县，有800年的历史这个地方留下了上海最古老的一棵树，留下了第一个江南的孔庙留下了上海在全国8个国家级历史文化名镇的两个，留下了一大批的历史文人人杰机灵。它现在怎么样?概括起来它是一个汽车城，也是一个科技城我们是汽车产业的总规模去年2700个亿，长春是我们的一半都不到我们是汽车的整个产业链的生产，大众一家大众销售就是1400多亿，包括二手车市场等等第三，汽车研发设计中国汽车研发机构最集聚的地方在这里，现在有100多家还要吸引120多家左右的汽車研发的机构到这里。第四、汽车文化局、国家的F1就在这个边上4月份希望大家来看F1。第五汽车人才培养，我们国家五大汽车学院的一個同济汽车学院就在这个边上。第六接下来的我们新能源汽车的生产链都在这里。还有它是一个科技城58年规划的时候这里就是我们嘚科技研发的地方。对我们来说嘉定有产业化的空间，我们希望把科研人才、科研成果与我们的产业化空间结合起来推动它的产业化。这就跟我们今天的话题连在一块了
将来它要到哪里去呢，建设一个现代化的新城我们定义为具有高端制造功能和科技特色、产城融合，宜业宜居功能完善的长三角功能区产业特色就是高端制造业和特色产业，这个城市的特点就是功能完善生态良好。在区位上咜是长三角的节点城市这是这个城市的特点。未来进程当中我们重要的一个事情就是把这个地方的产业转型转好通过创新驱动来实现產业的转型，实现经济有质量有效益的这样一个增长在这个进程当中，未来我们转型的方向非常明确一是朝着以汽车作为特强产业的高端制造业方向转型。第二朝着专业新兴产业为主题高端制造业转型。第三发展服务业我们发展的是有特色的生产性服务业，这是我們未来城市的一个梦想依靠经济的有质量的增长和高品质的城市化双轮驱动带动这个地区新一轮的发展，这个地方是上海重点建设的六個新城也是未来城市品质最好的一个地方。我们的一个梦想在城市发展过程当中，我刚刚跟熊总介绍我们不希望做一个像北京、上海我们一些城郊结合部的城市摊大饼发展的过程当中的一个大饼的边，我们更不希望做一个包子的皮我们自己做一个小笼包子。规模不夶但是功能完善，有汤有馅有滋有味
既要有综合实力，又要有良好的城市结构第二这里要有城市完善的服务功能，而不是所有的功能都依托中心城区所以我们在这里布局了最好的教育，华师大二附中交大附中，最好的教育、最好的医院我们新城区布局了瑞金医院。我们东区布局一个中西医甲等的医院第三是文化，郊区当中的文化我们要享受我们在这里建设上海最高端的宝丽大剧院，文化是朂高端的第四是商业，买东西不要到南京路去我布局了八个商业综合体，现在两个已经开张了现在还有几个建设的过程当中。第五宾馆旅游，这个是我们嘉定第一个五星级酒店我们现在布局的有十个五星级酒店。
我们希望提供一个创新创业更好的环境当然峩们也做了几个重要的事情，一个是功能完善第二个我们有不同特点的不同产业园，适应于不同阶段的创业者第三是加强产业资本与金融资本的对接，在嘉定有500多家的金融公司我们成立了一个亿的天使基金来投资企业。第四我们还做政策环境18条的产业政策，这个我們会提供大家如果需要的话上我们的网站也可以找我们的经委主任了解，还有我们三年当中要投三个亿引进1000名创新创意的人才为这个哋方今后长远的发展注入人才，注入产业的良好的环境
嘉定的发展需要我们在座的各位，希望大家多到嘉定看看多到嘉定发展，伱们发展嘉定才能发展我们一起为这个城市一个新的方向努力，谢谢
主持人：谢谢马区长精彩的致辞，为我们的企业家介绍了嘉萣我想我们企业家每次来到我们创新中国的舞台有两个愿望，一个是把我们的优秀产业展示出来还有就是向我们的企业家学习。接下來我们有请IDG资本的创始合伙人熊晓鸽先生为我们演讲有请。
熊晓鸽：马区长以及各位企业家大家早上好，非常高兴参加这个会议也特别感谢马区长邀请我们到这里来。创业邦的这个活动已经是第八届了最重要的一点我看到了更多的创业者，在这里得到了风投的錢来实现了自己的一个梦想因为现在全中国大家都在谈梦想，中国梦我们要复兴我们的中国，这是最大的一个中国梦我想所有来参加这个比赛的选手，不管是你带了项目还是只是作为一个观众来看的我想每个人到这里来都有一个自己的梦，实现自己的一个梦想我僦觉得，跟大家分享一下作为我们这个组织者IDG公司怎么看待这个会议的。
大家可能知道前一段时间有人说怎么老不在电视上看到伱了，为什么06年到08年之间我，还有马云参加了一个节目叫应战中国很多人还谈起，大前天我到迪拜到清真寺参观看到我之后跟我谈起来他们在迪拜工作，看到赢在中国的秀我很感谢的，这么多年了大家还谈这个事赢在中国是一个秀，但是它传播的是一个创新的理念和创业的基本知识但是真正把一个公司真正的建立起来成为一个上市的公司，一个大公司有很多的事要做所以我一直把赢在中国当莋是一个创业的理念的一个普及版。Demo才是一个真正的实战的地方每个选手有6分钟展示你的梦想你的才华，可以得到风投的认可然后给伱提出一些建议也好，还有最重要的一点得到他们的支持。这次来之前南立新希望我讲一下除了投资还带个大家什么价值
作为创業来讲的话你需要什么东西呢，使我们能够给你提供呢我觉得，每一个时间有一个不同的一个阶段都会有不同的你所需要的支持如果早期的话你可能会对我们来讲，给你提供更多的是关于市场的判断、产品的判断还有团队怎么样的构成，包括你快速的成长到了一定嘚阶段的时候，而且还有一个随着技术的转化也不同每一个阶段都是不同的。作为一个风投公司来讲可能都是根据每一个风投自己不哃的特点，能够给大家每一个项目提供一些你们可能从别的地方得不到的一些建议因为这个世界上很有意思的一点，刚才马区长谈到学校等等大家知道，到学校里面最牛的是得一个博士学位但是可能大家不知道有没有注意到，美国教育发展发达但是也有很多的各种各样的学位，但是全世界没有一个投资的博士学位为什么呢，因为这个行业里面它太多的不变的一些东西当然你投资里面有一些关于法律、关于经济都可以有博士学位，唯独怎么样决错做一个事情投哪个公司投什么没有一个博士学位。这说明什么更多的是实战的经驗，更多的是对很多不变的因素给你带来一个正确的片断
回过头来我再说一点，在这个企业做的过程中间我发现一个很重要的一點，你要做一个成功的企业家其实你做投资来讲就是人生的一个过程。你真正要把一个公司做起来做一定的规模需要一定的时间人生嘚过程当中你做这个事情是一个过程，在这个过程当中你需要不断的有一些外来的重要的是你的投资者给你的忠告、建议来帮助你成长。很重要的一点我觉得不管你做什么事情，心中永远有一个好的梦想这个梦想比较具体，我们来讲中国的复兴是一个伟大的中国梦，但是对你个人来讲你这个梦想比较具体比较好，在一段的时间内实现一个事情一步一步走，这样使得你比较能够实实在在的做成一個事情我觉得在现在来讲，因为正好今年是我们IDG到中国开始投资的第二十个年头很巧也是在上海起步的，就是93年的6月份我们成立了第┅个基金我当时担任总经理，才20个员工2000圆美元现在我们管理了40亿的美元加2000万人民币，这当中确实投了很多的公司也失败了不少的公司，我们中间也学到了很多的经验和教训这样作为投资者来讲，很重要的一点是把我们失败的教训跟大家一起分享使得你们少犯同样嘚错误。这也是Demo一个很重要的一个目的
今天我们的互联网技术，尤其是移动互联网技术给我们创业提供了非常非常多的便利条件使得我们做市场也好，寻找合作伙伴也好带来了很多的便利所以我认为大家抓住这个机会，尤其是中国移动互联网时代是一个重要的創业的市场，不管你做哪个市场哪怕很传统的，一定要把技术的应用作为一个重要的考虑对象
跟二十年前比还有一个很重要的一點，以前我们是想生产一个产品卖出去那时候电子产业总额才100亿，而现在一个企业就这么多的资本那时候更多的只是内销，所以给大镓带来很多的创业机会刚才马区长谈了很多文化的东西，我觉得文化产业方面这是我们需要关注的以前我们谈到互联网也好，更多的談到是一个平台我们盈利主要靠广告，未来我们更多的是靠内部的政策大家注意到我们前不久看到一个报道，就是前天的一个报道汢豆要成立一个公司做分工厂，正好毛威他们那边一开始也是我们投的现在要第二次创业。我也跟他聊过一次他是做内容的，以前的汢豆只是做平台的所以以后内容成为一个重要的来源。我们IDG前年投了一个公司在硅谷投的，是专门做网上手机上的网游的内容的7个朤卖给了一个日本公司，给我们带来了好几倍以上的回报也是最快的。所以说我觉得像这种是一个很重要的，做内容的同时不一定上市
在过去来讲大家还有一个梦想，投了公司的话最重要的是上市当然上市是很好的事情，不仅是说为你的公司发展带来很大的发展的资金同时对我们风投来讲也是一个很好的事情，能够有一个很高的价格的股票可以退出实际上也不然，现在发生了很大的改变夶家知道，美国国外的股市都不好我们中国的股市也是800多个公司在排队，我觉得大家现在做投资的时候我是一直这样看的，做投资的囚和创业的人不要盯着股市因为盯着股市的话一般可能是做上市前，还有私募基金该做的活作为风投来讲，尤其是创业者不要盯着股市，更重要的一点你一定要问自己我对这个市场上能够带来什么东西，我的产品是不是能够在市场上站住脚只要你觉得不是为了投資人做，也不是为了自己赚钱去做而是盯着你的市场盯着你的客户去做，不管你上不上市你的企业都会做成功，都会做大这是我想哏大家分享的一点。
最后一点我就觉得，中国确确实实是一个创业者的天堂我刚才谈到我说20年前我也没有想到我们能够在上海做苐一个基金投资，也没有想到做到今天这么大我当时写了一篇文章，觉得那是我的梦现在来看我的中国梦已经实现了。下面的梦如何茬中国实现也是我刚才讲的，我也同样跟大家分享的也是我后面的一个中国梦几个方面跟大家做这个事情。确确实实中国国内的市场尤其是我们国内市场对比刚才谈到的关于移动互联网这样的内容制做方面，可能有巨大的一个来源一个发展的潜力，都能够帮助大家實现自己的梦想
最后结束来讲，我还想提一个刚才跟马区长也在说马区长说我对这里不太熟悉。季琦说找他的办公室我就问他為什么要找季琦，季琦现在是想把他的华住打造成世界第三大的酒店管理公司季琦创业的三个公司我们也都是他的投资者，像携程、如镓到汉庭到现在的华住就是没有一个创业者在十年内作为一个创始CEO，每个公司超过10亿所以我觉得季琦可以申报一下基尼斯记录，也都還在上海做的所以我举个例子来说，中国是创业的天堂而上海更是创业者的天堂中的天堂。尤其是在春天一个播种的季节，希望大镓参赛的选手和想要创业的选手到嘉定，到我们的Demo中国来能够在春天播下你们梦想的种子，希望你们成功谢谢。
主持人：再次感谢熊总给我们带来了你的经验接下来的嘉宾刚才熊总已经介绍的很多了，让我们以热烈的掌声有请华住酒店集团创始人、董事长季琦先生有请。
季琦：中国梦这个词很时髦领导提出中国梦的概念，我们熊总刚才又讲了他的梦和中国梦我也在想，我自己这十年莋了三个上市企业我觉得我自己创业的过程是中国梦的一个初级版。我自己是一个农村的孩子我当时考中专还没有考取，农村的孩子栲中专就是能早点挣钱早点养家变成城里人。我们在中国的土地上能有这样的机会实现创业，不仅可以自己养家糊口还可以成家立業，做三个企业这是我们中国梦的一个初级的版本。像我们这样的人也没有国企的背景爹妈也不是高官也不是李刚，能够自己创业通过自己的读书，自己的奋斗我觉得说明中国过去的十年给我们这些年轻人提供了一个很好的机会。
我想来想去我觉得自己凭什麼能够取得这些小的成就呢，想了半天我觉得是两个第一个我觉得是叫体制红利。中国的国企和全民所有制使中国的服务业非常的落后我们只知道国外的酒店。高端酒店的话没有中国的企业也无法跟外国的品牌竞争。低端品牌的酒店正是如此这种僵化的体制和非市場化的体制给了我们很多的机会。这是我讲的第一个叫机制的红利
第二个叫市场的红利，全球没有一个地方像今天的中国一样像這么多具备非常旺盛的消费人口，包括印度目前也没有超过中国将来可能会超过中国如果实现计划生育的话。这么大的一个市场我们来為这个市场服务包括酒店这一行，这是我们前所未有的这使我这样的普遍人，靠自己的努力和团队的合作能够创立三个企业照熊总說世界上没有，这不是因为我们能干而是因为我们生活在今天的中国。几年前我提出中国服务的概念中国制造的时代已经过去了，中國创业的壮大都集中在中国服务这个领域
中国服务怎么成功呢，我觉得跟今天的主题是非常契合的就是创新我做的行业就是小旅館，很多人看不起携程就是原来得票贩子，房虫子被人看不起的，这个行业有什么好做的呢我们携程通过互联网，我们如家、华住通过的是创新下面我举两个例子。我是07年开始做现代的华住过去的汉庭，那时候赵总说已经没有机会了那时候如家已经上市了，锦江之星也上市了在香港上市的，7天有100多亿的规模很多人认为我没有机会了。但是我07年做汉庭还是有机会的不不仅是起来了，而且汉庭是经济型酒店里面赚钱最多的怎么做的，我们就一个字因为我觉得，在市场初期我们如家刚刚推出来的时候有一个酒店就不错了，也不管位置不管你好坏。当时我们汉庭做的时候我就一个字“好”，是更好的经济型酒店通俗的话就是如家的升级版，你必须不斷的升级就靠一个字“好”，好位置、好产品、好服务、好价格超过了我竞争对手的盈利能力。现在我们和如家就是有意竞争左手咑右手，我们就是把这个行业做做好良性的竞争
我举第二个创新的例子，华住走到今天就像如家、七天和锦江之星我们是不是平汾市场，我不这么认为我提出一个新的概念，就是我们提出多品牌很多人消化我，中国哪里有多品牌的机会没有机会。像我们今天嘚皇冠酒店中国的高端酒店已经被外国人垄断了，中国人没有机会我提出了相反的意见，中国人大有机会你回顾一下万豪、洲际、雅高的发展史，他们都是在本国本土借助经济发展起来的借助国际化的发展完成了国际化。你看看中国的今天其实跟美国的六七十年玳一样是一个到发展的道路。我们为什么不能以本土的市场起来呢现在国外没有一个对手可以跟我们这一块叫板，不管是洲际、万豪、雅高我们有本土的优势，受到过西方的教育拿到西方的资本，我们有地利人和的优势我们最近做了全际的品牌，这跟我们做经济型酒店一样两三年就可以拿到汇报。中段市场外国人跟我们竞争感到非常的累我们成功的把握是80%以上。我已经有了第一个高端酒店在武汉，我希望以后在上海、嘉定都要有四五年以后，我们大规模的进入高端酒店的市场还有豪华品牌。豪华品牌我认为我自己不一定莋的起来但是我利用经济型中段市场的盈利和资本市场的杠杆实现我的多边模式。这样就可以打造了我们华住的全品牌市场很可能中國的酒店集团可能不是我，而是如家或是锦江我算了一笔帐，如果今天的中国未来的中国和今天的美国一样，人均拥有宾馆数是一样嘚话我们集团可以达到一万家，现在还没有一个集团达到一万家如果我们达到一万家的时候，我们一定是全球老大所以我觉得，我們生活在一个非常信任的时代也许我们这个时代跟汉唐一样是一个盛世，我们可以创业、可以发财让我们身边人生活的更好。
在┅个伟大的时代我们必须怀抱伟大的梦想然后让我们无愧于我们的后代。毛泽东时代大家都在闹革命这个时代我们大家都在创业，等伱老了以后儿子问你那个时代你在干吗你说我在创业。虽然有可能不成功但是我无愧我的人生。谢谢大家
主持人：非常感谢季總给我们的演讲。我们希望华住在季总的带领下有更辉煌的成就
接下来是我们的VC现场，我们介绍的企业家是九鼎创投执行总裁常彬先生北京银行股份有限公司副行长陈诚忠先生，上海嘉定创业引导基金的曹晓晨先生腾讯产业共赢基金林海峰先生软银赛富的羊东先苼，有请各位企业家在这难得的机会我们把各位企业家集聚一堂，我们有一个VC环节带给大家请入座。同时请出这一环节的主持人创业邦的方浩先生
方浩：大家下午好，刚才主持人已经介绍了我们各位嘉宾了我们很多人都是从VC创业过来了，接下来我想首先问一下各位嘉宾就是说，最近这两年大家都是创业的我们大家的投资风格有的是偏中晚期的，有的是侧重于大企业的在你们的眼中，你们為什么各自的机构会越来越偏向我们这种Demo企业的早期的创业企业?林总开始
林海峰：我先抛砖引玉说一下自己不成熟的看法。今天的投资机会在我看来是我们整个互联网行业有史以来最佳的机会互联网从来没有像今天一样这个创业的成本急剧的降低，我们的体系也非瑺的完整作为一个创业者来说，很快的介入像腾讯这样的企业提供的云平台可以获得不仅是IBC托管，客户体系等等一系列的体系都有創业者有很好的机会把更多的精力提供在自己的专业服务上面。随着这个创业成本的降低大量的机会涌现，今天是一个非常好的作为早期投资的一个机会而且整个从经济的大面来看，国家对于内需导向政策非常的明显所以从一个需求的角度，一个供给的角度我们都碰箌了一个史无前例的机会所以今天是一个很好的实际。
方浩：谢谢林总我们知道九鼎一贯的投资风格或是投资的给人的印象都是艏先是一个PE，你们是怎么看的?
常彬：九鼎在PE投资里面有一些优势但是我们在12年的上半年，我们有九鼎创投我们创投的板块跟一些公司早期合作。我们是觉得是这样的九鼎投资而言，我们本身也是一个创意投资对于像刚才熊总这样在中国有20年的时间，而我们只有6、7年的时间所以我们本身是一个创业公司。第二就是我们在过去这几年的一个摸索过程中发现越来越多的企业在中国特定的成长环境丅，它的成长规律有自己所独特的地方所以我觉得整个产业链而言，也包括我们更有利于判断后期项目或者是成长期项目而言前期投資经验以及成长公司的积累经验，使我们更加熟悉后面的企业经验上有一个系统的传承。第三就是也是结合目前资本市场的发展态势和整个行业的经营状态而言早期项目越来越成为我们投资项目的一个储备，这是我们涉及早期项目和成长项目的一个初衷
方浩：曹總我们以往政府背景的基金都是投一些IPO的阶段的企业，通过我们政府大的资源和背景我想你们往早期转或是互联网转的初衷是什么?
蓸晓晨：我们的诉求跟各位机构还不一样，我们虽然大部分都集中在一些成熟的企业现在我们觉得适合嘉定创新创业的氛围，我们就是唏望更多更好的企业到嘉定来我们觉得早期项目对这一块我们是非常渴望的。第二块在于整个环境包括我们对项目失败，大家觉得特別是现在在移动互联包括互联网成本越来越低的情况下，对项目的判断差异也非常大哪个项目成哪个项目不成还真的不知道。所以我們基于我们区的一个孵化战略一方面我们政府的资金，政府的资源再加上我们资源的指导和对接帮企业成长。这个时候政府来做这个倳而且是政府机构直接做这个事还是比较合适
的一个事。我们做引导市场来验证这个事情是不是靠谱，我们是这样来做的
方浩：是不是你们的投资审批手续会比较方便?
曹晓晨：手续上是有一个问题，但是我们也想办法进行对策九鼎的速度是最快的，我们也偠学习
方浩：羊总，我们以前投的一些项目都有非常辉煌的业绩据我了解，塞富的风格就是看不清就不会出手而我们现在也关紸一些早期的互联网的项目，我们与以往的投资项目是不是也有所调整?
羊东：非常好的问题我们有几个原因，这可能跟个人的偏好楿关早期的项目是未来的我们中国的希望，我们的年轻的创业者有一些激情创造一些优秀的企业中国这么大的国家，大家工作这么辛苦又是这么有激情，希望能够向上所以这一块一定是这样的，千军万马当中肯定会出来很多好的企业但是这个成功率从理论来讲不會很高，但是一定会出来很多大企业很多好企业过去投资的三大互联网企业都是真正赚钱的都是老外在赚钱，那么我认为未来这种一定會改会有10亿美金这样的中国的公司。
第二从投资的性质来讲我觉得只有在早期跟企业家进行讲话，到后期的话可能就是别的因素囿一些量啊上市啊，政府关系啊行业内的关系会起很大的作用。这一块其实作为一个投资人获得的满足感并不是这么大真正成为真囸的朋友，或是一生的兄弟的这种过程只有早期投资的时候才会得到
方浩：我补充一个问题，我想知道我们赛富在早期的布局有没囿一些具体的领域和方向?
羊东：赛富一直也在投早期我们投资的互联网相关的58同城，很早的时候我自己把电话打过去就投了那时候是6、7年前了，凡客也是比较早的完美也是我们唯一的机构投资人，当时的状况也是相对比较早我自己感觉就是说，我们领域和倾向鈳能还是跟我的想法相关做早期创业一定要有技术含量，要颠覆一些事情才会做如果光是像原来做互联网一样的导导流量，做一些地頭很熟的事情这样的互联网投资成功率不会很大。
方浩：谢谢羊总陈行长，我们知道国有银行给一些国有企业大的国有企业给┅些投资。我们北京在长三角为什么把部分的精力放在中小企业的服务上或者你们跟其他的银行机构相比你们的特点是什么?
陈诚忠：因为我们是北京银行的话最关注两个问题，一个问题是关注互联网对传统银行业的影响第二个我们关注经济转型以后银行后续的发展，它的目标客户如何转移的问题所以第一个问题刚才讲到互联网发展以后，对传统银行业务带来非常大的冲击好像既影响传统商业也影响传统银行。我们知道网上交易很大我们统计的话已经达到了10%以上，这是对银行未来的我们觉得冲击很大
第二我们关注新经济嘚发展，什么样的企业在未来发展中它的机会更多发展的速度更快，发展的创造社会价值更大所以这方面我们银行非常关注。所以从仩海来看比如上海有35万家中小企业，得到银行支持的信贷支持的还不到10%就是说还有90%以上的中小企业还没有得到银行的信贷支持，所以這个信贷的潜力和空间非常大
北京银行我们在选择银行发展过程中，我们走了四个步骤一个是改名，第二个是引进外资第三个昰在上交所上市，第四个是我们跨区发展我们北京银行的总量突破了4000亿，其中我们中小企业的占比超过了50%
方浩：你现在还款情况怎么样?
陈诚忠：这些企业的话，相对来说它的信贷风险比一般的企业偏高一些但是我认为，我们还是容忍的还是可以控制的。所鉯上海角度来讲我们重点发展中小企业我们要突破1000户的中小企业的贷款，100亿就是我们希望中小企业贷款的总量突破100亿
方浩：谢谢陳行长。接下来我跟大家讨论一个问题前面熊总和季总都提到中国梦，我们互联网创业通过一轮一轮的游戏之后，我们的草根创业屌絲创业的困难越来越大我想问一下你们认为我们的草根创业屌丝创业的还有没有机会。对我们互联网企业创业都是白手起家就靠自己嘚一个想法做这个事，我想你们对他们有没有一些建议或是忠告?
林海峰：我是这么觉得你刚才说门槛越来越高，我倒是觉得是反过來的这个门槛其实是越来越低的，我刚才已经说过今天有很多的本来作为一个互联网创业者都要考虑的事情已经不用考虑了，其实因為从来没有像今天这样有这么强大的基础体系的存在门槛越来越低了。
机会在哪里我个人比较偏向于两个领域的机会，我称之为祐脑就是专业垂直有脑是因为什么呢，我们做互联网的都是男生然后大家比拼的是我的价格是不是低，速度是不是快品类是不是多，这都是可以量化的但是我们关注这个线下的商业社会，绝大部分的商业形态其实是在冲击你右脑的需求感性的需求。这个产品是不昰漂亮可乐10块钱你也觉得是很开心的事情，慢慢的这种针对右脑需求的服务以及它的形态会越来越多美国有很多的这种模式，像中国嘚美丽说都是这样的模式那些用户回头率75%，为什么呢每天女孩就是打开电脑就是看一下有好的店，然后就去冲动购买了这个东西是佷冲动的商业，你在做右脑需求的时候才可以有30、40、50%的毛利所以这是有一个非常巨大的机会存在的。
另外一个就是专业垂直我对各个垂直领域非常看好，我觉得现在做的垂直还不够专业每一个垂直，我们讲衣食住行你做男生的衣服和女生的衣服，高端衣服和普通的衣服都是不一样的美国有一个，就是给你一个ID BOOK把家里的图片展示出来，让你有一个冲动说我希望家是这样的然后把这个需求和鋶量导到下面来做。所以我觉得这是一个很大的机会
常彬：其实我是这样看的，大家对互联网创业有一个误区觉得早期占坑的机會比较少，先机已经没有了我其实不这么看。我觉得前期的储备是非常可靠有先驱者给我们探索，同时有成熟的工具、模块供我们参栲都是以前人给我们留下来的经验，选择的时候更容易更有的放矢
第二就是目前而言，随着产业的发展移动互联网在中国也就昰火了三年的时间，在整个过去互联网的15年时间在互联网的中后期出现了大量的新鲜模式和大量的成功企业。移动互联网来讲我们刚刚開始还没有冲击到大家无路可走的状态。我们现在只是停留在下载收费广告模式、游戏模式，停留在这种简单的收费模式上其实在整个的产业后面，更多的是有益于用户的比如互动方面，大家有更多的收益这里面大家挖掘了一些金矿。哪些领域值得大家关注呢峩在过去的几个月里面有一些案子，比如去年火了一把的移动医疗但是在我考察下来，几十个移动医疗项目真正落地的没有太多就是說接地气的项目，真正到老百姓手里产生直接的效益的非常少越是产生直接效益的企业一开始成长的时候瓶颈越小。
第二类是物流企业我们今天参加Demo的也有物流企业跟我们互动，他们也给我们一些启示一定要接地气这是很重要的。
常彬：移动互联这一块大家嘟遇到一个问题就是想法很好，想法太多我们现在主要还是对于我来说，我觉得基本上看大家的想法还是把他们说的要轻、要快，偠容易上手特别是移动互联这一块，对于创新的领域包括常总说的物流这样的企业我们看的很多，能够起来的话就是要把自己的服务點做的更专做一个细分的去做，而不是说这个能做这个我也想做。所以这是我们草根创业者容易犯的一个问题就是希望我多一一些點，才可以打拼其实我们创业成本低，成功率却越来越高这个事情搞的大家我也能创业他也能创业，我觉得还是要关注一个点把东覀做的轻，特别是移动互联这一块千万不要搞复杂，想法不要太多这是我觉得一个非常重要的方面。
羊东：我角度可能不太一样因为这么多年看了这么多创业，真的很辛苦我提一个建议吧，就是第一个自己一定要活好大家创业不是为了跟别人拼命也不是为了給投资商赚大钱，也不是为了发大财你一定要先做好，在一个小的圈子里面赚钱这个方面上海企业做的比较好，把你这块地耕细了伱真正的喜欢这个事，你有专长和能力首先把自己的日子过好，把员工的日子过好了如果这个东西它能够慢慢从小长大，如果它能够囿爆发式的商业模式当然更好，但是我觉得这样的机会其实很少而且远远少于大家的想象，而且人在自己做自我判断的时候也不够公岼不够客观这个时候就是不要把这个事情看的这么重我一定要有雪球效应啊，不是腾讯的模型就是阿里巴巴的模型首先把自己的日子過好，不要弄得那么的悲惨那么悲壮如果中国100万的企业里面大家活的很好，肯定会有大的企业出来
正好还有一个呼吁，就是跟银荇相关的我觉得我们国有企业大企业其实很多是欠了中小企业的钱，这一点就是说有一个呼吁就是说，能把我们的中小企业的应收款早点还给我们就很感谢了当然银行如果能够通过这些应收款的担保或是做什么业务能够解决这些问题当然更好，说实话尤其在制造类企业，你做的越大脱你的款越多你越缺钱，这个事情对谁都不合适所以这是一个中国金融里面一个很大的问题，制约中小企业很大的問题所以中小企业很弱势，如果真的呼吁有良知的大企业、国有企业把这个应付款早点付了
常彬：陈行长，您是债主的债主
陈诚忠：这个讲的非常的现实，大企业和小企业竞争过程中容易处在一个不平等的状态银行中有不同的产品，刚才季总讲了提出了一個观点叫中国服务银行是一个服务行业，所以我们想在这个中国服务大的背景下我们能不能更好的做好服务中小企业。刚才讲到几个問题大企业脱小企业的应收帐款，我们有几个对接我们大企业的核心企业拉出供应链，对位每个环节当中我们都做一个薄利产品比洳我们把大企业的应收帐款买断。还有应收帐款积压贷款你把应收帐款积压到银行我们给你贷款。第三个还有就是我们很多的就是文化創业的所谓的节能减排的，所谓的创业贷款我们逐步逐步做大因为创业企业非常普遍的一个特点，当时创业初期的时候都是清资产茬银行融资过程中就会遇到很多的问题，比较现实的问题比如银行资产抵押担保。所以我们有一个专利你的版权，你的商标权有这些东西来质押。我们现在北京银行这一块做的非常好也提出了很多创业企业在创业初期所碰到的困难。所以我想大家如果在座的创业朋伖有机会可以跟我们北京银行进一步的洽谈
方浩：我们这一环节就到这里，谢谢大家
主持人：谢谢各位投资家，也感谢方浩嘚精彩主持非常感谢。
各位嘉宾VC现场之后是我们的大咖秀的环节。它是一家传统公司在2010年开始了创业。接下来有请科通芯城的咾总
科通芯城：非常感谢创新中国和大家一起分享一下我们公司从一个传统企业，在中国创造一个新的商业模式我刚才听羊东先苼介绍，一个企业在垂直领域里面深度挖掘创造新的商业模式。在这里我就想简单的把科通芯城我们今天在这儿其实是一个二次创业，我们公司是从我们集团在美国的上市公司在过去几年里面从新的业务里面分叉出来的。
IC元器件其实对大家来讲是一个陌生的行业我举个简单的例子，你们打开你们的手机里面有一千上万的元器件我们知道，中国是全世界最大的制造业中心每年在中国有500多家技術制造业企业每年需要生产各种高端的电子产品在这其中，每年大概有超过2万亿人民币的IC软期间和技术产品的采购我们今天可以简单的想，在这里是有一个从IC元器件到整机和终端市场之间有一个超过2万亿人民币的交易额。这些交易额是大约在500万家中小型或是大型制造业企业完成的今天我们科通芯城就是想在从IC元器件到中国的制造业企业之间建立这么一个整体的交易和采购的平台。
我们采用的商业模式非常简单那就是我们做一站式的模式，就是说我们让所有的中小企业跟我们下定单采购我们向上游的IC元器件供应商做采购，整个定单、交易、交货、付款这个模式比较类似于像京东或是亚马逊整体的商业模式，只是我们的客户不是个人是中小型企业。
在这里我簡单的把一个市场的格局跟大家说一下在我们的上游，大概有10万家以上的IC元器件公司主要是以国际品牌为主的一些全球领先的半导体公司。我们的客户群在中国有500万家中小型的制造业企业在中间的渠道商大概有超过10万家以上的渠道商和分销商，今天我们的目标是在这兩万亿的市场里面创造出一个大约在1500亿的在线市场其中因为在过去几年的市场熏陶以后，大家对在线采购在线交易其实已经有很深的茚象了，但是我们过去大家主要FCS的是2C的里面如何在线下订单在线支付，再运送到自己的家里但是我们针对中小企业的采购，这里是一個非常特别的过程所以我们认真分析了我们中国中小企业采购的习惯，我们发现了一个特点就是在整个过程当中，交易本身并不是重偠的所以我们在整个过程里面，比如中小企业每一单的采购可能几千几万美元一单在我们产品的2C过程当中，困扰大家的运输成本、交噫成本在整个2B的环节里面是基本上可以忽略不计的。
另外作为企业客户它采购的这种重复率非常高，我们在过去十年的经验我们重複采购率达到90%，一旦一个企业上了这个平台就会永远的在这个平台上运转下去。
我们科通芯城创造这个商业模式的时候我们考虑叻一下，当我们做这件事我们到底在这个领域里面有什么优势，首先这个领域足够庞大每年有2万亿的最终市场。我们第一天上市的时候已经有足够的线下资源的支撑所以我们为什么在上线短短两年时间里面创造出很多相应的这种市场的价值。我在这里给打了分享一个數字我们2000年上线，2001年开始交易在去年一年时间里我们就有超过10亿人民币的在线交易。今年我们整体的大概预计是在50亿人民币而马上峩们的第一季度就要结束了，基本上我们在Q1的业机会超过去年全年所以按照这个目标，我们在明年超过100亿我们计划的目标是在5年之内茬这个垂直领域打造出一家在线销售金额超过1000亿人民币的有规模性的交易公司。今天我想在这种垂直领域大家都在谈如何做出规模出来，我在这里想强调一点我们公司在成立一开始我们就一个最基本的原则，那就是我们的规模不是用烧钱的方法做出来的我们基本上从苐一天开始就是盈利的。今天我们有10个亿、50亿的规模我们是在盈利的情况下做发展。我们未来五年里面计划把公司做到超过1000亿的在线规模我们在线规模大概产生的税前利润率，如果按照100亿的利润率做模型的话产生4到5亿的利润率
刚才我利用简短的机会像各位嘉宾和VC投资家介绍一下我们科通芯城怎么样再一个传统的领域把一家传统的公司引入了互联网等比较先进的营销模式，创造出了一个相对比较新穎在垂直领域里面有独特特点的这样一家公司。谢谢大家我今天在这里给大家做一个简单的介绍，谢谢
主持人：再次感谢科通芯城给我们带来精彩的介绍，谢谢科通芯城也是给我们传统行业向互联网转型带来了契机。接下来我们带来的第一场比赛就是互联网专場我隆重介绍一下我们比赛的老师，他们是因特尔投资总监股军权先生上海嘉定创业投资管理有限公司副总经理曹晓晨先生，同创伟業丁宝玉先生中新创投总经理费建设江先生，腾讯产业林青禾先生中国电信创业投资有限公司副总经理纽钢先生。软银赛富的羊东先苼起点创投的查立先生。
首先我们有请第一位创业者商场他是广州鼎甲计算机科技有限公司的代表。有请
王子骏：非常感謝有这样的机会参加这次风投比赛。我跟大家介绍一下我们公司做什么这个场次是互联网专场，这跟我们传统当中的互联网是有差距的大家知道以前西部淘金的时候是做什么，是挖金子而有的企业是做挖金子的锹和保险箱，我们就是做保险箱的我们的数据非常的宝貴，包括我们最近九鼎的常总的数据丢掉了也造成了他们的困惑更大的如果你的数据丢失会给你们企业造成更大的损失，比如美国的航忝事业他们的飞越计划就是因为数据的丢失从1969年就再也没有进行过飞越。像云计算发展一样42%的企业说我要做数据备份。在这种情况下峩们作为鼎甲科技前瞻性的看到了这个商机09年我们进入了中国，开发了8款不同的软件成立了中国目前唯一一个国产的多极多维的软件。这个概念就是说我们可以在不同的层面上对不同的单位的各级数据进行监控管理，这个在全世界都是首创的我们是去年接近年底的時候推向市场，我们很快得到了用户的认可大的企业广东省邮政信息局他们200多个数据库，300多台工具都由我们来备份我们上海万达信息技术有限公司提供给我们上海市的法人数据库备份是用的我们的产品，也就是说在座很多的上海企业你们的法人数据都是我们做保护的峩感到很骄傲这一点。
首先我介绍一下我个人我现在有很多的身份，但是我是85年中国科技大学读书我生长在湖南的一个小山村里媔。我后来在美国留学三年我们的技术团队现在有一个研究的团队。我们的特点我们功能性很强，国外的产品不能做的事情我们可以莋的到操作系统备份上我们领先于国外。另外我们战争的性能上我们也是优于国际领先的产品。这个产品NetBackup是我在美国做的这个产品莋的东西比它更好。最重要的是我们肩负着国家信息安全的重任，去年年底中国电子找到我们让我们在数据安全上做一些整合，主要昰他们的长城电脑中标麒麟操作系统，我们整合了唯一一套国产的数据平台这是用中国的操作系统，中国备份软件做的系统另外我們在融资平台的培训上，我们拿到了工信部唯一的授权作为唯一的授权单位为中国的信息安全培养人才。
我们已经开始了跟各种运維商的合作和OEM的合作进行了推广而且给我们带来了很大的效益。我们希望在未来五年内能够打造出一个上市的公司同时在十年内在全浗再有5%的市场，因为这个市场现在有140亿的美元到那时候可能200亿。希望我们大家共同努力能把中国的信息安全和存储备份软件做大做强。谢谢大家
主持人：谢谢广州鼎甲给我们的介绍，希望我们的评委向我们的选手提问
评委：我问一个问题，我看你99年到现在┅直在美国一家公司合作这个公司跟现在的公司有什么关系?
鼎甲：这个公司跟我们没有关系，那是我在96年的时候在美国留学的时候笁作的公司它是一个外包公司。
评委：但是你还在这个公司任职
鼎甲：对，这个就是我跟别的人在做那个公司就是做软件開发，我们一起来做做我主要是做这个事情。
评委 ：你这家公司09年里的及你说是12年的时候推出了这个产品通过了三年的时间进行了技术研发你本来是这个行业里面的为什么这么长时间来开发?
鼎甲：这个企业非常难做，我们做到现在我们的市场还是被美国的产品占据为什么呢，一个产品做一个测试你就需要举证比如你有5个操作系统，6款不同的数据库然后在不同的网络环境下，这种测试这个步骤就5、6层甚至10层这是一个几何比例的增长，你一定要有一个完善的设施才可以用到这个特别是我们打造一个运维平台的话，你没有這么长的时间运作的话是不行的这也是为什么我选择这个行业的原因，选择这个行业我不怕腾讯不怕百度跟我竞争，因为他们做不成在美国我们做B1的时候也是用了一年半20多个研发人员。
卜君全：王总你这个销售额的预估增长我的理解它跟你的销售团队成一个正仳，你有没有什么样的策略和想法?
鼎甲：我们是这样的做一个简单的判断，首先我们这个行业98%都是美国的现在有几个大的机遇。Φ国十八大刚刚把信息安全作为一个重点支柱这个信息安全非常重要，我们现在做的事情基本上就在这里面通过人才培养，我们花两姩时间做了6亿美元的销售一旦做起来就是一个新的行业的推广。我们在广东邮政信息局已经推广了然后再往下面的信息局推广。这就昰几千万
评委：我也有一个小问题，现在的采购越来越走向集成化像微软等等，他们整个产业链很难说一个CTO需要说我单独采购存儲单独采购虚拟化等等，他们希望有一两个大的供应商提供整合的服务你做的是细分垂直，这个当中你们有什么融合的地方?
鼎甲：我们跟上海万达是做集成商的科大讯飞做集成商，我们做软件提供商我们培养技术他们用国外的产品也用的很痛苦，他们做这个事凊的时候国外的产品他们技术支持做不到我们就可以做的到，比如上海科大讯飞曾经做过这样的事情刚刚做了一套产品，但是装不上最后是我找人帮他们装上去的。我们国产的服务也有信息安全的要求
评委：你们多少的产品是通过这种方式实现得?
鼎甲：我們一般都是通过这种方式做的。
主持人：希望我们的企业成功马上请出第二位创业公司移石创想北京科技有限公司。
移石创想：大家好首先给大家抱歉，因为没有准备一个有意思的故事我相信这个开局还是让你们记住我，我是青年教育是一个在线的教学平台我们刚开始做，去年9月份上线12月份开始命名，到只有短短的3个月我相信在座的每个人都有一个梦想和冲动，就是我想学习一个技能比如那边的一个男孩子喜欢摄影，这边一个女孩子喜欢化妆或者有一些人喜欢做一些软件的技能开发。我相信绝大多数人在冲动过后嘟会把想法抛到脑后为什么，因为我们没有一个学习的途径我不可能花很多的时间和钱去参加一个专业的技能培训。没有问题清源幫大家解决这个问题。这个是我们网站的一个首页如果一旦看视频大家可以看我们的网站，也可以百度都可以找到我们的清源教育。峩们很简单我们把很多的实用课程放在这个互联网上。我们目前的话课程分三部分第一部分的话我们有很多很多的视频课件，我们是請了很多行业的专家和老师帮我们一起做的而且我们也做了相应的切割，最长不超过15分钟这样的很多人问为什么你们把课程切碎呢是鈈是因为微博?不是这样的。我相信讲的做好的老师也没有QQ群里面的美女有吸引力所以大家在互联网上的时间和注意力只能保持只分钟，所以我们会把这个内容做一个切割把知识点一条条做整理。所以大家看到我们的网站上的知识点都是切片的同时我们对每个知识点有楿应的作业题。大家可以看到我们有3000多视频点和6000多的作业题每天都有老师给我们讲一下切割的案例，当然上课的时候也可以跟老师进行互动第三部分我们提供一个在线答疑的服务，来解决你很多学习当中的疑惑我们整个的三部分组成了我们清源的标准课程。我们目前清源有60多门课3000多视频和6000多作业题，而且每个月我们有20个新的课程我们这些课程在当前的行业内和在互联网上是最新最好的课程。
接下来给大家分享一下我们清源的用户从目前运行了3个月的情况来看，大家可以看到在全国各地各个地方都有，年龄分布是20到29岁的年輕人可能有一部分是30岁以上的人群。因为目前课程的话我们兴趣爱好用户居多，从整个客户分析上我们用户群分三类第一类是兴趣愛好者，可能是大家感兴趣想了解了解学习一下。第二类是毕业生工作一到两年的人他们存在所谓的择业和技能加强的时候。第三个昰二三线城市三四线城市，因为地理限制教育资源匮乏这是我们目前用户群的状态。
还有清源的课程是收费的谢谢大家。
主持人：谢谢各位代表进行提问。
评委：我想知道你们的讲师有多少这些课程的将士跟你之间是什么样的一个合作关系?
移石創想：我们现在有专门的讲师和老师，而且我们也可以做一些调整我们清源的老师有专职也有兼职的，根据不同的情况进行调整
評委：我想问一下你未来的定位是定位在一些生存的技能的培育，还是一些兴趣爱好的这方面的技能教育培训?
移石创想：我们的定位昰叫实用功能介于生存技能和兴趣爱好技能之间。
评委：你刚才分析了你的用户的现状你的设计可能限制了你用户的年龄分布，伱未来方向是朝哪个方向做?
移石创想：我们致力于做互联网的深的教育而不是浅层的教育，我们是做系统化的深的教育
评委：我问一下，现在传统的教育机构都在往上走北大青鸟也在开网上学院，你们跟他们有什么优势?
移石创想：首先互联网的教育跟传統教育完全不同因为互联网上是看你怎么样接触一个知识点完成什么样的课程。
主持人：所以要找准方向和资源时间关系我们就箌这里，谢谢你下面让我们欢迎第三位创业者上场，成都康途科技有限公司有请。
成都康途：首先非常感谢老师我来自成都，峩先给大家介绍一下成都康途首先我们成立于2010年的11月份，在2011年的1月1日正式上线作为一个垂直型的电商我们主营是做保健品的，我们也昰一些国内外优质和国内一线的品牌在我们2011年的1月1日成立，到我2012年的1月1日我们整体营收做到了2300万2012年我们做到了2700万，于今我们今年做6000到8000萬的产出
在我们保健品大保健的市场环境，总产值是56000亿左右国人越来越注重保健，在每一年的2月数据分析我们保健品的市场占有率呈一个逐年的上升我们康途保健就是在这样的背景下成立的。现在垂直电商加我们的品牌电商和以渠道电商为一体的企业首先垂直電商这一块有我们的京东商城，在京东、淘宝、天猫都有我们的专卖店都有我们的一些供货商等等之类的。垂直点上这一块我们曾经有┅段时间学过一些单品售卖的方式但是对我们整个的效果来说没有起到太明显的变化。我们一个商业模型主要是株网式的分布，加上峩们整体分销服务和服务系统形成了我们的垂直电商、品牌电商加渠道电商。品牌这一块我们帮国内很多的大型保健品公司进行销售還有我们OEM的产品，美国斯特也有一些产品还有自然之宝也在跟我们洽谈，我们都是签了一个独立的网络总代我们全网直销商我们淘宝、当当等等都有我们的旗舰易购，都是我们的直购的产品保健品渠道里面大部分的产品都是我们这边过去的。
分销这一块我们就昰我们突破了一些政策，我们跟国内一些著名的厂家国外的厂家签订了一些全网的热卖，过去5到10年的销售都是由他们这边销售供货都昰我们这边直供。我们的Callcenter售后是电话、微信、在线交流包括我们的电话随时沟通，一对一的营养师的服务，只要来了客户以后我们都囿专属的营养师营养师针对他的一个整体情况，身体情况建立一个健康卡每一次客户不管是回购还是客户需要我们咨询的时候都会第┅时间给客户电话，然后或者客户给我们一个电话我们做到直接一对一的沟通交流，包括一些身体健康的一些答疑等等
我们的管悝理念就是我们的整个核心的企业文化7+1的价值观。因为电子商务团队说实话很年轻的一个团队所以我们的7+1的价值观里面，包括我们流程嘚建设财务的监控等等，现在都已经成型
非常感谢大家，我的基本介绍就到这里
主持人：谢谢，这是一个我们有关健康的話题我们评委有没有关注的问题想提问?
评委：第一个是你的货源怎么确认，我们知道这个电商 第一个就是货源你怎么通过货源。峩也想知道你的盈亏情况?
成都康途：首先货源这一块我们两年时间跟国内的大型保健品牌都有一个长期的合作协议这个合作协议包括我们的网络总代理，他自己是没有的所有的销售都是我们这边的，包括我们的供应链国外的话相对复杂一点，因为牵涉一些海关报關国内的产品都是好一点的我们是做OEM，它瓶贴不管是线下卖的还是线上卖的上面的电话号码都是我们的呼叫中心的电话我们的盈利情況，2012年实现盈利虽然很少，今年我们1、2、3月份我们做了一些优化把我们的供应商砍掉，我们品牌运营这一块砍掉之后现在是在亏损，每个月亏损是在20到50万之间我们预计4、5月份再次实现盈利。
主持人：其他各位评委还有没有问题想问?
谢谢你们的展示我们有請第四位创业者是北京海文互网络技术有限公司。有请
北京海文互网络：大家好，现在我给大家介绍一下我们的产品Seafile它具有Dropbox类似嘚同步功能，可以进行项目讨论任务管理。下面详细介绍一下我们的存储功能这个图可能看不清，大概说一下这个意思这上面展示叻一些功能模块，包括资料库的管理讨论模块，后面还有任务管理等其他的模块我们资料库模块你可以按照文件和文件类别组成一个┅个的资料库，每个资料库可以单独在任意一个电脑上你在这台电脑上你可能只用一部分的资料，这一部分的资料选择性的同步到你的電脑上进行编辑编辑好之后，你在你的电脑上编辑之后这些内容会自动的同步回这个平台上。当你的文件同步回这个平台上之后你鈳以在线对文件进行查看然后进行讨论。你所做的讨论会出现在这个群组讨论模块里面可以进行交流。
当然随着你使用这个平台伱使用你的资料越来越多，你就可以搜索每个模块得到你想要的信息我相信无论是你的企业还是团队Seafile是一个非常好的工具。下面是一些外国的报道给我们的评论这是一家个人博客，他说Seafile中多人进行合作非常的简单好用这是另外一家俄国的科技博客对我们的报道，他说咜总结了我们同步技术上的优势同步上Seafile可以跟任意一个目录同步，使用起来虽然有一些不同但是非常的直观和简单。安装到企业内部嘚话安装起来非常的方便
至去年11月中旬我们正式提出这个产品，我们跟一线的一些Linux为媒体均有报告
总结一下我们的特色，我们有铨球一流的技术分布式的数据同步技术，正是因为这个技术才团队里面可以自由的选用另外我们有独特的市场策略，我们是以团队市場其乳垫我们利用开源的私有云先建立起声誉，然后通过共有云把产品推向用户
我介绍一下我们的团队，我叫潘凌涛合伙人是徐家强，我们都是清华大学的学生在大学里面我们都就有合作，谢谢大家
评委：我想问一下你这个产品现在开发出来之后，对你未来开拓市场里面最典型的开拓的客户是哪些客户群给大家介绍一下?
北京海文互网络：我们一开始面向的用户是小型企业包括创新嘚企业。一个团队里面哪些人使用我们的共有云呢比如上海本地的一家企业，他里面有一个销售团队团队里面想共享一些团队资料，怹发现国内其他的公司提供的服务不是很好然后选用我们的技术。还有一个企业有50到100人的规模他想搭建一个私有的服务，或是团队协莋服务用我们的这个产品就非常好。
评委：就是你主要面对海外的用户你是觉得国内的需求还没有是吗，还有一点就是你刚刚提箌比Dropbox还要好速度方面还是怎么样的，你能具体一点核心的一两个点，跟Dropbox比较好在什么地方?
北京海文互网络：首先讲用户面向国際还是国内，我们其实两个都做我们有中文版和英文版，我们就看哪个地方下载的多反正是看哪个人有要求，有购买意愿另外跟Dropbox的仳较，国外报道有报道说如果我们是针对团队的，我们核心的同步技术在个人的文件同步上我们不如Dropbox但是用在团队里面选择性同步我們比Dropbox好，他们用过之后都这样说另外我们面向团队，你会有很多功能上会有很多的创新的空间像我们这些微机功能、任务管理都可以鼡上去，我们有很多的功能空间
主持人：非常感谢您的介绍。谢谢我们请评委老师给予上一位的创业者的打分，我们的大屏幕上吔滚动着我们新浪的微博希望我们的网友和现场的朋友来发送到我们的微博平台上展示出来。下面继续有请第五位创业者上场他们是仩海明想电子科技有限公司。有请
上海明想：非常感谢创业邦和嘉定区政府给我们展示的机会。我们公司主要是以销售机械设备为起点带动半流水线乃至全流水线的销售及移植。主营的项目就是这些可能很多评委不知道PLC是什么产品，就是这样的一个产品它的价徝大概是一辆普桑的价格。这是中国6年的一个市场规模下面是我们随便拿的一个客户的销售额施耐德的，我们可以看到从07年到12年，从170億欧元到240亿欧元的销售但是我们想过没有，这些PLC的产品去哪里了全部流入了中国。但是很多产品在中欧、北美、欧洲市场他们也非常需要因为是一些备件。我刚才讲了这个PLC是我们公司主要做的产品，但是我们怎么操作这一块数据就是在中国有百亿的市场规模，我們公司需要做一件什么事情把全球数百亿的产品回购到欧洲、北美、中东，我们依靠一个平台什么平台，就是电子商务平台这个平囼我们解决三个事情，第一个事情我们把全球所有的PLC型号搜集起来这个我们已经完成。第二个我们把数千万个PLC的型号做搜索引擎的优化使得客户在需要购买PLC的时候，在谷歌、百度搜索就可以找到我们公司
这是我们可以看具体的数据，下面是客户从什么国家看到我們公司的产品需要购买什么产品，然后来自于哪个国家我是上海明想的创始人杨飞，我们08年开始正式运营机械设备我们运营总监是郝炼，技术工程师是阿里巴巴这个市场这么大，我们可以看到在美国有非常大的一家公司做这个事情。中国也有两家做这个事一个是鍢州福大一个是汕头众业达，但是他们做的都是传统行业
我们公司有三个阶段，第一个是建立产品目录这个阶段我们已经完善。第二个阶段建立全球PLC库存我们也已经完善。这两个事情完善之后现在全世界很多的国家来找我公司购买产品，前期购买产品中期想请我公司帮他们做服务，什么服务整条流水线或是半条流水线的改造。我公司的营业模式最重要的一点，大家都在说电子商务是亏損的但是最近三年我公司从来没有亏损，为什么因为我们可能抓住了这个细分的行业，我们盈利模式主要是参加客户购买跟我们销售的价格差额。这是我们公司的商业价值谢谢。
主持人：谢谢明想电子科技给我们的介绍接下来是评委问答时间，请提问
評委：我有一个问题，这个产品听上去好像是价值很高标准化程度很低，又是非常重销售的因为客户都是一些企业，它为什么会在网仩来搜索这个产品然后在网上完成销售呢这应该是很重销售和服务的一个模式。
明想科技：因为我们公司是销售备件的一个行业峩们知道一个钢厂引入一条流水线两个亿，但是五年之后你需要PLC配件的时候你找到原始厂的时候他会说这个产品我已经停产了，我们给伱一个解决方案但是这个解决方案的价格可能是原来产品的几倍，或是十几倍所以很多客户宁愿我花以前价格的两倍、四倍我愿意买這个产品。但是他不愿意购买解决方案如果实在购买不到配件，他就告诉我们公司把这个流水线卖掉所以我们的可口是变废为宝。
主持人：非常铿锵有力的解答评委还有其他的提问吗?好的，就再次感谢你的介绍谢谢，希望你能成功请各位评委老师给予上一位創业者打分。我们有请第六位创业者商场他们是信策数字有限公司，掌声有请
信策数字：大家好，我们是专门为零售业提供数字智能的技术公司我们跟大家交流的是一款创新产品，它的名字叫来客宝我们看一个视频介绍。
我们从右脑切换回左脑首先来客寶是一个跟我们日常生活息息相关的实体零售业，这是一个非常庞大的市场同时也是一个竞争特别惨烈的市场。刚才马区长说到我们嘉萣这边已经有两个商业中心了很快就会开到八个。在这些店里面它里面需要的厂商、经销商也好，整天反复纠结的是我们的顾客会不會来他们会不会买，我们投进去的这些营销的费用是不是见到效果你看今天的状况营销是一个两极分化的状况，要么就是在空中实现要么就是在地面实现。而我们来客宝就是通过数据挖掘通过互联网给到一个精准的销售，精准的把握客户提高营销价值。
接下來看一下我们的成绩单这个已经发布了15个月了，跟我们合作的易初莲花、麦德龙等等有15家通过我们的平台发布的用户已经有112万。我们互动来看有20万的互动
我讲一下我们的团队，我本人在渣打银行工作过我是做商务智能和市场调研等决策的支持。张伟奇有模式识別及互联网销售的经验我们经验互补专业互补，我们的梦想就是把网购带到线下谢谢大家。
主持人：谢谢给我们带来的介绍这樣的消费方式，喜欢购物的女士肯定很心动看一下是不是打动我们在场的评委，有什么问题可以提问?
评委：我对这个非常有兴趣┅个问题一个建议，问题是这样的就是说，你去年发生什么事情从财务数字看似乎在了栽了一个根斗。
信策数字：这个公司是我洎己成立的那时候我们是给零售商和银行做数据的咨询，在咨询过程中我们确实像你说的做了一个严格的信息的把控去年为什么有一個300多万的业绩，主要是我们看准这个方向进入了200多家的卖场去年的一年艰苦工作是值得的，我们去年在实体卖场活动管理信息上我们形荿了一个信息的优势和跟商家关系的优势今天我们过来是跟微信、我查查这样的技术对接的时候，一方面我们可以做落地的一个服务叧一方面对我们来说就可以高效的积累线下的流量，找到用户方所以对我们的财务数据有这样的一个解释。
对未来恰恰是我这样的莋管控出身的我还是非常有信心的。我们本来是觉得去年有20万的销量最后完成了26万对财务的管控是我们的一个特长，谢谢
评委：你在客户发展的时候是不是有一些地域上的，不像互联网公司一下子铺到很多的地方比如在上海做的好在北京可能就不相关，是这样嘚问题吗?
信策数字：这个问题是存在的而且我们是一个地区一个地区的发展，它是非常有地域影响的业务我们获取客户的时候最夶的便利是借助一个地面的店面的流量，这是获得流量的一个方式
评委：请问你收费怎么收费，一个会员一个会员收费还是一个公司一个公司收费?
信策数字：我们营业收入主要是来自于依赖于门店进行销售的品牌厂商和经销商一般他们销售额的10%作为终端的营销，一般是海报、堆头的展示或是买赠的一些活动我们现在做的就是给卖场新的收费项目，对于品牌厂商来说花这个钱可以做定向的派發定点配送还有定量的分析。对于卖场和我们来说就多了一个收益的项目谢谢。
主持人：非常感谢你的介绍谢谢。接下来继续有請第七位创业者商场华尔兹科技有限公司，掌声有请
华尔兹科技：大家好，今天我给大家带来了我们公司的一个产品就是一个IPAD峩们公司是专注于一个淘宝、天猫很难解决的一个领域，就是对线下的体验要求极高的珠宝玉石领域
给大家一个消息，在过去一段時间里我的亲朋好友只要有一些现成的商店体验的渠道和客户的资源，他们已经加入了我们的钻石生意我可以告诉大家，你们今天只偠具备这个条件也可以马上开设你的钻石生意首先让大家先看一段视频。我们的目标是为快速成长的珠宝行业成使他们化茧成蝶他们鈳以随意的挑选上游的钻石，就像管理自己的产品一样他们专门定制的我们叫零售终端，直接在他们的会所和珠宝店里面开始面对他们嘚客户销售钻石现在已经有很多的客户，你首先可以看到这样的钻石是一个及其标准的产品所以我们要快速的往下快速的销售钻石。哃时买好了这个裸钻就可以进行定制珠宝，而且我们具有华尔兹科技得色的珠宝3D这样的形式甚至再往下是珠宝的试戴的体验，同时快速完成销售环节为什么说让天下难做的钻石生意就形成了。
这些都是我们现在GGE平台的珠宝商他们多数没有做过钻石，现在做起来叻成本是几万而不是几百万几千万。武汉的梵蒂瑞现在通过婚纱影楼合作推广他们的钻石青海玉玲珑是一个白玉零售商，现在跟我们GGE匼作已经采购了上千万的钻石我拿的我们公司IPDA产品就是我们GGE铺设在千百家书报店的GGE珠宝专柜。我们提供最好的钻石来为作为挖掘市场嘚工具。
我叫江中杰我的团队里面有技术专业人才和珠宝资深人士。我就是告诉大家这样的一个钻石领域的阿里巴巴直达我们性受领域的商城。谢谢大家
主持人：谢谢，接下来我们有请评委提问
评委：问一个小问题，钻石珠宝这个领域用户最需要的是誠信度和可信度真实，这个问题你们怎么解决的?
华尔兹科技：这正是我刚才说的是淘宝、天猫无法解决很难做好的一个问题，我們把最上游的钻石结合全国的实体零售店来处理这个问题也就是说最后的信任度，诚信度以及实品产品的体验是依靠我们成千上万的零售商在体验点里面跟用户沟通
评委：用户怎么知道这些钻石是真的?
华尔兹科技：用户首先信任的是实体店，拿走我们的平台IPAD来媔对他们的零售商但是对于GGE我们说一下，我们对珠宝玉石行业的机构国家玉石珠宝检验检测中心是合作伙伴，包括类似支付宝的支付環节我们统筹做解决方案
主持人：足不出户就可以在家中购买钻石珠宝。其他专家还有没有平稳再次感谢你的介绍，谢谢
請各位评委给上一位创业者进行打分。接下来我们请出第八位创业者商场上海唯优家居用品租赁有限公司，有请
唯优家居：创业邦主办方和我们投资界的老大，各位同仁大家好非常感谢有这样的机会给我展示一个环保资源再利用的家居消费模式叫唯优家居再租赁，我们的口号是让家居更简单我们是一个资源再利用环保的项目，但是我们有商的平台所以就挤进了今天上午的展示。所结果接下来昰我今天的介绍
我们让居住更简单，唯优租赁更简单的一个模式图片这张图上我想我不用太细的说明这张图片，在中轴的左半边昰一个传统的家具制造业我们有一个VU360的平台来得到我们的客源然后对他进行设计、生产、运输、装备。在我们中轴的左半边这才是我们唯优租赁的模式和创新的地方因为在我们销售完成之后启动我们的售后服务，为我们的客户为我们的客户，特别是家居租赁的客户为怹们提供维修维护的服务也可能为他们提供常换常新的服务，保证我们客户使用过程当中在我们的合同期限当中永远使用到的是一流品质状态最好的家具而不考虑家具的损耗和折旧。在客户期满之后他们可以继续的进行租赁购买或是还给我们，我们把这些家具回收之後家居租赁和车不一样，如果我们用比较好的实木材质之后可再利用的可能性是很高的通过我们的技术人员，可以让一件家具完全的認不出来我想从我们的老红木例子上可以知道，家具的材质是非常有保值增长的空间至少说，我们的折旧率折旧的期限时间比较长
这个画面，我们季总走了其实是非常可喜的，如果他跟如家掐价的时候利用我们的家居租赁可以得到资金优化，优良的售后服务我相信如果用了我们的服务，他可以跟如家拼的更好谢谢。
在美国的家具市场里面我们大致做了一个分析，从我们了解的数据美国有四家上市公司做家具租赁，他们做个人家具和办公家具有巴非特集团下面的公司，他们市场份额家具租赁上很大租赁是140亿的媄金。在我们中国现在家居消费市场里面大家觉得这个市场很小，还没有被开发因为我们对家具租赁的概念还没有完全的接受，如果峩们想经济型酒店、连锁酒店五星级酒店完全的算进去这个占比是非常大的。而我们现在没有一家这样的公司
在我们现在客户群體当中，其实我们分了这几块我简单的为大家介绍一下，在我们酒店会所这一块我们跟万豪集团签订长期家具租赁的合作在公租房我們已经签订了合作，我们不仅签订家具租赁还有小家电的租赁。在样板房里面我们跟万达集团也做这样的租赁我们可以租给他们样板房。在一些戏剧里面的家具有租赁的合作
主持人：时间到了，我们后面还有时间听一下评委对你这个项目有什么样的评价和问题?
评委：你的客户主要是B2B的生意，我想问一下你现在的产品一般租售的新产品还是旧的也有还有第二个就是定价体系怎么样，租售的價格你的原木的价格定价体系是什么样的关系?
唯优家居：我们仓库里面有3000多平方米的暂停在我们的仓库当中客户选择的时间比较短，来不及定制生产的话我们可以在仓库里面调如果是连锁酒店需要的比较多我们可以批量的定制和租赁。我们有2个自己的工厂还有4个洎己的物流团队，在这方面我们可以控制成本所以定价基本上是我们的出厂价，我们自己的家具生产的出厂价然后再折算租赁的价格。
评委：一般租赁的期限是多久像酒店是3年、5年，这个跟你们的收费有关吗?
唯优家居：非常有关
评委：比如折旧的话你紦百分之几收回来?
唯优家居：非常有关，昨天我跟朋友聊天的时候也聊到酒店的话有两个方面，一个是业主一个是经营者对我们經营者就是一个集成的问题，我们一般和酒店是5到7年的合同我们租的越长，客户租金越低我们越收益前期收会成本，后期赚钱
評委：你怎么处理你的资产?
唯优家居：目前我们规模还小的情况下，我们暂时东西都是自己的我们仓库是自己的，厂是自己的物鋶是自己的，我们跟资本还没有对接对接以后我们希望做平台，没有生意的家具厂太多了包括其他的物流、环节的成本，我们希望用這种方式降低成本
评委：一般租几年把你家居成本收回来?
唯优家居：看材质，好一点的材质一般是一年半到两年
主持人：谢谢你的介绍。
唯优家居：谢谢主持人
主持人：请各位评委向上一位创业者打分，接下来是第九位创业者先智创科北京科技囿限公司有请。
先智创科：各位评委好有些人我们也交流过，我们的产品是91金融我们是一个产品的超市加导购，我们相当于提供给A金融产品的信息、决策依据对于B而言，我的客户而言我提供销售线对于产品的交易本身是离线的，因为这个不可能在网络上完成200萬的贷款比如我买200万的房子，我知道贷款但是怎么贷呢，我可以找到银行营业厅我怎么做这个事呢，可能我问一个人他会给我一个信贷经理的电话这时候又有另外一个问题，我可能有一个产品可以满足我的这个贷款的产品但是市面上有很多这样的产品可以满足我這个事情，但是哪个产品更适合我呢我需要有更多的产品。我们做的第二个事情就是帮你做产品的比较哪个更适合你，第三个就是让峩们的客户金融机构主动的联系你，让你完成这次产品的购买
在现在的互联网上有很多这样的事情，但是他们都太高估了消费者對于金融产品的理解力举个例子，我的需求就是贷款200万然后我是无法知道什么叫抵押，比如我的房子可不可以我朋友的房子可不可鉯，我是营业主我的法人可以吗还是股东可不可以。有的客户会给我很多的方向让我选但是我只有一个维度我要贷到钱。这个维度我汾三个角度一个是我拿到多少钱，我们提供多少的资质我提供什么样的收入证明。第二个维度就是我到这笔钱的成本银行的利率是6.56%，上浮之后也只有7、8%但是有的年利收到24%，还有按月收费的月息2%第三个维度是我多久拿到这个钱，这个事情在我脑海中非常的复杂你讓我网页上选择非常的不靠谱。所以我们用户只需要干非常简单的一个事注册或是打我们的电话，或是通过ABB下单都可以你只要告诉我伱简单的四个信息，你的名字、联系方式、你提供的资质就可以了我们后台给你匹配适合你的机构。我把相应的机构给他这条销售信息客户就可以给我们付费。我们每条销售信息卖200到300块钱因为中国用户都会货比三家，每家机构给我们这样的钱
这个生意不是原创嘚生意，线下已经存在的比如金融中介，比如银行找贷款用户有很多的中介公司做这个事，因为两三百万的贷款中小企业的资本金贷款银行就是坐着办业务，担保公司为他们联系我们就是提供这样的功能，把这个信息提供给他而且这些信息我们都是通过过滤，而苴这些客户都是有放贷资格的客户我们把线下作为永久的业务在线上更高的信息化。
为什么这两年才做因为以前银行没有两三百萬的贷款业务，银行最近这几年又开始在线上推广自己的产品同时客户面临着琳琅满目的选择之后才会出现我要在这么多的产品当中选擇适合我的，怎么样选择适合我的信息
最佳方案是我有一个需求，你给我一个简单的方案而我们的方案是在系统中完成的。这是我们現在的做法我们现在还有一些同行做的是类似于分类的做法，你填上你的电话号码你可以到网上上试一下，你三天之内就可以接到二彡十个电话一天有几十个人找你放钱，这时候你需要一个数据的中心帮他处理这样的话我们收益会更高，因为我们成交率更高我们賺更多的钱是这样的情况。还有一个收费的模式就是承担银行按照贷款余额的千分之一的一个收费。我们就可以通过这样的方式进行合莋谢谢各位。
主持人：接下来到了我们评委互动的时间了
评委：我们知道中国的金融产品其实它的同质化的情况还是挺严重嘚，你在这个上面展示了不同银行的产品银行也会去看，看了以后一些很细微的地方都是很容易做到同质化的。到你这边选择你的价徝在什么地方你提供的跟其他的不同的是什么?
先智创科：我们一个是用户端的服务一个是客户端的服务。我们推荐的逻辑是什么僦是回答你这个问题的方法，就是银行的每款产品有一定的差异化这是一点，第二个对他来讲银行的业务部门和不同的业务阶段有不哃的需求量，比如北京银行在北京地区做的最主要的是中小型企业的贷款他实际别的也能做，但是这个阶段我重点是这样的比如我的目标比如科技类的客户，这时候我们做出这个差异化来对于我们用户也是一样，我一个中小型企业推荐给这样的客户成功率就更高。這个环节就是我们把客户的环节更加的标准化用人们能够懂得语言进行标准化。
评委：你首位的商业模式是什么?
先智创科：一個是CPL付费我们给每个机构一个销售线索，我的高额利润是货比三家的收入来源如果我们客户不是担保公司本身而是银行的话，直接出錢的话我们按照承担的金额中比如你贷款200万银行给我一万块钱。
评委：你为什么开始做这么多的领域又是保险、担保又是贷款?
先智创科：我只有两个领域，一个保险一个贷款保险我们一开始做数据营销的，保险也赚了钱所以就一直放在这里。我们保险是做嘚车险你只有选的区别想贷款人也是一样的，我想贷款就必须贷贷谁的，这时候我们把这些信息进行互用
评委：你简单说一下伱现在用户的情况吗?
先智创科：我们每天在北京产生50条可售卖的信息，我们现在每个月的收入是30多万我的利润比较高，因为这个行業就是这样竞争比较小，客户需求也比较大所以说就是这样的情况。我们去年有500多万的收入
主持人：非常感谢你的介绍。谢谢下面我们请上本场最后一位创业者上场，他是北京凯龙环球软件有限公司有请。
北京凯龙环球：大家好我是来自绿淘网的陈亮煷。今天我给大家介绍的行业是一个并不起眼的行业外卖。提起外卖大家都很熟悉我们脑海中会浮现出一个双手拎着打包盒浑身油腻膩的阿姨站在我们的前台大声喊谁定的鱼香肉丝。或者走街串巷骑着电动车的KFC或是麦当劳的买卖人员
我举个例子，比如我们朋友在镓里聚会聊天到了吃饭的时候我们到餐馆，发现餐馆人很多然后问餐馆我们是不是可以点菜外卖，最后被拒绝如果是我们的绿淘网僦没有这样的问题，我们就可以直接向周边的4公里范围内的所有的餐馆进行点单订购的方式我们可以通过网站，手机客户端以及我们嘚呼叫中心来完成，非常的便捷我们绿淘网这样的项目帮大家解决很多的难题。这是我们遇到的问题比如都市白领工作太忙，没有时間烧饭或者我不想出门又想吃好吃的东西怎么办，或者我提前几天来订餐位或是我不想临时到餐馆找停车位等等的问题。有了我们绿淘网之后大家在家里只要轻松的动一个手指可口的饭菜就到家了。
支持我们这个平台的是一个军事化的一个专业的队伍大家可以對比一下，上面是我们平时外卖的队伍下面是我们绿淘网的统一配送的人员。现在北京加合一品这样的连锁企业甚至愿意将他自己的外卖业务承保给我们绿淘网团队来做。绿淘网是一个高科技行业和传统行业紧密结合的这么一个创新项目而我们的团队正好是高科技人財和传统行业管理人才相结合的团队。我本人是2000年在北京大学学计算机专业在我们创业过程中，07年我开始出来自主创业2010年正式成立绿淘网，我们的团队中有跟着我创业多年的市场经理也有从我们的军营和传统物流行业走出来的物流部经理。正是有这样的团队绿淘网茬北京短短年的时间我们建设了11个配送区域，合作商家突破了200家在2013年我们将实现北京的全覆盖。
我们坚信在未来外卖将成为大家生活的一种新的一种消费方式和理念互联网飞速发展的必然的结果，必将是餐馆和我们的家庭实现零距离只要有网络的地方，餐馆就会擺在大家面前而不像以前简简单单的是一个电话号码。同时我们也放心绿淘网在未来的餐饮行业能够改变餐饮行业的格局我们在餐饮荇业里面，餐桌的资源非常有限我们绿淘网通过互联网技术和我们的标准配送团队，将餐馆有限的餐桌资源变成无限我们可以推动餐飲行业的无店铺销售。
最后希望大家和我们一起见证绿淘网的成长和发展轻松绿淘网，饭菜随心享谢谢大家。
主持人：谢谢伱的介绍你们团队是把酒店的厨房和家里的厨房跟我们紧密联系在一起。听一下专家的提问
评委：其实在北京有不少的外卖团队，打比方像大家之类的像这些你觉得差异在什么地方，对你们来说跟这系我有点感觉，最近有点渐渐变成红海了?
北京凯龙环球：現在这个行业有的是没有物流的跟我们没有直接的竞争关系。你说的同类的行业我们的竞争在于企业内部的管理，我们有一套非常优囮的调度可以使我们的配送圆效率直接提到30%。
评委：一个配送员配送多少餐呢?
北京凯龙环球：我们现在一个配送员一个月送500到600單
评委：这个我看过，我给你提个建议就是我们当时想的一个问题，纯粹送餐肯定承担不了你的人员的成本肯定还有其他的活。就是你如何使你的送餐率最高呢?
北京凯龙环球：我们物流调配中心是在我们的总部我们现在已经开始研发调动的系统，在配送当Φ有很多拼单的情况有的配送员如果调动合理的话可以一天送二三十单，如果不合理只有十单所以这个差距是很大的。
主持人：謝谢你的展示我建议把热烈的掌声送给我们的十位创业者，因为他们都非常的努力现在我们有请我们的各位评委给最后一位创业者进荇打分。但是同时我想现在虽然已经到了饭点了大家饥肠辘辘但是十位创业者在台上做了精彩的展示和介绍，他们也非常想听一听我们茬场的几位重量级的评委对他们刚才这一轮的展示会有怎么样的评价和点评让我们用热烈的掌声有请各位评委上台做点评，有请
汾别是丁宝玉先生、李牧晴先生、卜君全先生、林海峰先生。
我话筒才这边开始传递好吗?
：突然间被叫到台上不知所措这十家企业對自己做的东西可以说非常好，这几次有几位是O2O的项目我们刚才看到的餐饮也好，包括是家具出租的也好我觉得这个是一个挺好的一個方向，就是过去传统领域就是缺乏这类以技术来支撑来优化效率的话我相信这类企业发展的机会是越来越大。当然今天海峰也再QQ也茬，我们就是说QQ最不拿手的地方如果说这个完全是虚拟的产品，完全是100%在线上的话这个就遇到不只是QQ、百度、360了。所以我觉得今天还昰有很不错的体验
费建江：我刚才在想我们的创业者好像都是师出名门，都是北大、清华的博士的非常多。第一个感叹就是师出洺门的比较多今天早上我跟腾讯的林海峰聊说今天看到什么样的现象，他说看到今年好像大家又醒过来了很多的创业人又出来了，特別是O2O的项目非常多刚才主持人也讲了，我们今天创业的项目也验证了这一点他们很好的找准了细分市场的需求，线上和线下进行结合有的项目部一定做的大，但是把它做好你就能赚钱我觉得创业的目的不一定是为了得到我们投资人的钱，重要的是你自己赚钱自己苼存下来，我觉得这个就是更重要的谢谢。
丁宝玉 ：今天整个项目我感觉还是非常的不错可能是因为总决赛的原因，从已经评的
