取销快消品上经销商商后，还招快消品上经销商商吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-06 00:01 标签： 快消品上经销商

我们是一家白酒生产销售公司目前销售模式有直销区域和快消品上经销商区域，业务人员的考核模式是底薪+提成的考核模式对于直销模式区域，业务员销售开单由公司直接开单月度提成数据与实际销售是匹配的。但是快消品上经销商区域存在这样一个问题即快消品上经销商商按照目标向公司回款，但业务员在市场上的销售有一部分是没有走到终端去的。例如：快消品上经销商商回款100万可能业务员只销售出货了80万，另外20万还在赽消品上经销商商库房里这种状况如何科学的考核业务员，使业务员的考核目标与公司的经营目标相匹配？求大神指导。

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  • 一种方式，回款100万按业务员销售100万认定，因为库存或早或晚都会销售出去所以我们默认为已快消品上经销商售。如果遇到退货我们再从业务员下月销售额中扣回提成如果遇到业务员离职，那么离职当月只需要核定一次赽消品上经销商商还有多少库存就能准确计算出离职业务员赢得的实际提成

    方式二、我们以实际销售到终端客户手中的销售额为计算依據，这样就相对比较麻烦一些业务员销售的100万视为应发提成，每月跟快消品上经销商商核对真实销售额然后从应发提成中算出实发提荿。

  • 考核目标可以多结合几个：销量金额、毛利率、回款率、新客户开发量、退货等等如果这个月回款多，那下个月回款必然会少是連续性的，不用计较

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