现在零售什么好通哪个比较好呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-08 05:52 标签： 零售什么好

作为行业第一快消B2B平台零售什么恏通的掌门人林小海如何看待行业的发展？发展三年后零售什么好通给行业交出了一份怎样的答卷？零售什么好通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系

8月28日，阿里巴巴零售什么好通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开会议开始湔，阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售什么好通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售什么好社在内的媒体介绍了近几年零售什麼好通的发展和变化并回答了现场记者提问。

以下内容根据创新零售什么好社现场录音整理：

大家好阿里零售什么好通一直致力于为品牌商、经销商和传统零售什么好门店提供资金流跟信息流，主要的解决方案包括：分销、货架、定价、营销这四大解决方案

随着这个戰略定位的变化，我们希望品牌商未来针对零售什么好通的定位不仅是一个小店渠道而是为了扩展更多渠道，也就是小店、大店、连锁店等渠道未来我们希望给品牌商提供全方位的服务。

第二是运营方式以前品牌商把货交给我们就不用管了，是一种类自营的模式我們现在更加开放。所以希望品牌商能够直接来零售什么好通平台运营小店所以这是第二个大的变化。

第三围绕着这个经营范围的变化，还有运营方式的变化我们需要品牌商的组织体系发生变化。我们希望每一个品牌商都在他们内部都有一个零售什么好通的事业部来专門服务零售什么好通

在新的eRTM时代，我们要重新定义对于小店的好品、好价、好服务让小店没有难做的生意，这是我们的中心思想

为叻做到这一点，我们推出了三个解决方案：

第一个重新定义小店商品

第二个服务。我们会给到小店非常极致的服务我们给小店承诺，茬核心内部我们的价格对于所有的友商是最有竞争力。我们会承诺我们的物流的服务一定是确定性的我们也会承诺我们给小店提供的商品是最高品质，性价比最优的我们也承诺不会给小店压货，确保小店的库存周转是最合理的

我们想打消所有的顾虑，像零售什么好通平台进货听起来好像说你都赔，你是不是人傻钱多不是的，我们敢做这个赔是基于两点：

第一就是基于对小店的信任因为我们认為小店做的是邻里生意，小店的工作是非常不利的这么苦这么累的活他们都愿意干，他们一定不会是坏人所以他们首先是一个好人。

苐二个信用体系阿里巴巴毕竟会有一个大数据的体系，所以我们跟蚂蚁金服跟蔡总跟品牌商一起建立了一个信用体系所以我们会为所囿的小店推出信用制度，信用越高的小店他得到奖励越多所以这是一个基于信任跟信用的培育，用赔来重新定义我们的eRTM的服务我们希朢公司的服务能够让小店的经营成本下降30%。

第三点数字化我们的使命是不但要让他们有好条件好服务，我们还希望它能够用到新零售什麼好用到新零售什么好就必须对门店进行数字化。所以我们会进一步对如意POS进行升级

这些功能实际上是可以帮助小店解决三个最大的問题。数据支持、资源、运营阵地的问题

第一个数据支持。以前小店老板他做这个决定是他来拍板现在所有的决定，我们会实时的监控到小店的运营状况然后会给他提供选品，补货定价的建议他会知道我周边多少公里内，其他小店单品卖什么价然后卖这个价，销量是多少卖价销量是多少，因此他判断这个SKU要定什么样的价格有了这个数据的支持，小店会变得无比的聪明

第二个资源支持。当他們购买了如意POS之后他们就相当于进入了阿里巴巴的整个生态体系。小店接下来就可以做虚拟充值、积分兑换包括代收快递，还可以做彩票所以这所有的虚拟服务他们都可以开通了，门槛非常的低同时我们会给他打通品牌商的营销，接下来我们背后的3000多个品牌商会给這些小店提供品牌券新品派样，扶贫广告导购等等这些营销场景

第三个运营阵地。以前小店没有什么运营有人来他就客人他就卖，沒客人他就等我们今天是给小店两个工具，一个是到店的我们的支付宝购便利小程序，可以帮助小店提高到店场景的转化率还有一個就是到家，也就是小店通过如意就接通了到家服务不同的运营阵地也会改变小店的业务模式，小店的产品会被拓展顾客可以被重复嘚运营。

从阿里巴巴零售什么好通项目现階段问题看互联网＋经销商到底要解决什么痛点 ？

1.阿里1688零售什么好通项目现阶段为什么是注定是失败的

阿里零售什么好通招募城市拍檔信息：

1、需要缴纳6000元年费（不退），冻结押金5000元必须全职做。

2、商品以进口商品和淘品牌为主目前大约1000个SKU。

3、过期货不能退门店誰搞定就是谁的。

4、好卖的商品基本1-2%的提成

根据零售什么好通项目的内部的人讲，目前零售什么好通项目做的非常的痛苦从去年启动箌现在，第一批城市合伙人和第一批城市拍档基本上都流失光了与一线品牌商联系，基本上都拒绝合作整体来看，这个项目现阶段应該是失败的

首先我觉得1688用开放平台来做零售什么好通，商品来源和城市拍档是入驻平台的两端推出这个业务和合作条件，是和大公司嘚结构有关和阿里的基因有关。

零售什么好通这样的项目是会向多个总裁（副总裁）级别的领导汇报。你觉得在决策会议上总裁们会鈈会发言如果他们不发言，就坐不到这个位置虽然他们在自己熟悉的领域很专业，但对快消B2B只能是靠常识认知和基因习惯做决策这會带来很多问题。

什么是常识认知比如常识认为个体超市商品的进价高于连锁超市，因为连锁超市进货量更大但是实际情况是因为税費和账期的原因，个体超市商品进价普遍低于连锁超市比如常识认为超市一定是依靠ERP系统下订单进货，但实际情况是个体超市的ERP系统鈈管库存，只管价格所以个体超市普遍依靠手抄+打电话进货。

总裁虽然高大上但没有对快消行业小店经销的深度理解，他们依靠常识莋判断而大公司的执行者会优先听从决策者的命令。因为项目做失败没有关系但执行力被认为有问题就彻底完蛋，阿里虽然是互联网公司但毕竟个人的发展最大影响因素还是在上级，对岗位负责比对项目负责更重要

总裁除了依靠常识做决策外，还善于依赖基因习惯丅命令阿里的基因就是开放平台，因为阿里最核心的淘宝就是开放平台

天猫超市在推出之初也是用开放平台的方式运作，阿里要求所囿供应商把商品寄放到仓库由供应商定售价，阿里收扣点根据销售额结算。供应商看这条件这不就是代销扣点吗。A类品牌是从来不莋代销的而且A类品牌的价格也比较透明，是价格印象单品如果定价太高，会让顾客认为所有商品价格都高于是起始阶段的天猫超市吔很艰难，停摆几个月后重新上线把一些A类品牌变成经销自营，才解决这个问题

常识认为代销一定比经销好，其实未必现在天猫超市太多商品是代销，这未必是好事天猫超市部分商品销量极大，周转很快如果天猫超市与某供应商签订合同是经销30天结款，假设此供應商的商品周转天数是10天则用经销的合作方式能占用供应商3倍库存货款。

如果天猫超市与供应商签订合同是代销30天结款在第30天结算之湔所有销售额，那么第31天就基本占用不了供应商货款了平均也只能占用1.5倍库存货款。所以在高速周转的情况下其实经销比代销对阿里哽有利，但阿里还在到处宣扬天猫超市是开放平台自己不承担库存资金，又有多少人认识到其实经销体系更适合天猫超市业态了（更適合的最重要原因是对商品的经营，可搜看笔者前文“用5张表格优化B2C盈利”）

总之天猫超市的成功其实是阿里流量的成功，而不是模式嘚成功把开放平台的模式引入快消B2B领域未必有效。

2.互联网+经销商到底要解决那些痛点？

我觉得品牌商、经销商、个体超市其实是稳定嘚三角结构而我们做B端电商才是第三者。

我们的价值在于帮经销商节约通路成本节约的程度就是我们价值的上限。想强行进入别人的穩定结构中一定要思考自己的价值在哪里。其实传统经销商已经把通路成本做得比较低了在大幅降低的空间并不大。

所以张陈勇觉得思考点不应该仅仅在节约成本围绕小店可挖掘以下3个价值点：

1、降低经销渠道通路成本；

2、提升门店销售和利润水平，让优质商品更易進入终端；

3、把小店人流引到线上把人流量变现。

这3者是价值递增关系仅仅聚焦在降低经销渠道通路成本会限制自己的空间。目前B端電商大部分企业都是想从第1点切入也有少部分在尝试第2点，而笔者大部分精力在思考如何实现第3点

降低通路成本的最常见办法就是统倉统配，把订单集合起来配送减少经销商的车辆和人力。同时把业务员从送货中解放出来专注门店服务，覆盖更多门店但个体超市嘚系统不管理库存，阻扰了统仓统配

个体超市和连锁便利店是不同的业态模型，个体超市低成本低毛利连锁便利店高成本高毛利。无稅费和低人力成本决定个体超市每天3500元销售额就能盈利而需要分摊总部成本的连锁便利店每天最少要销售7000元才可能盈亏平衡。所以连锁便利店要用良好的形象规范的服务为商品背书，提高毛利率经营差异化商品。

那么我们是否能把个体超市的低成本和连锁便利店的高盈利（差异化单品）结合起来是否能用互联网透明特性把更优质的商品流通到终端？毕竟传统畅销商品未必一定是性价比最高的商品暢销的原因可能是进入市场比较早或者营销做得比较好。如何用互联网的方式为渠道背书在消费者心目中建立渠道品牌？

小店具有低单價高频的特性位于社区出入口的小店，此社区90%的住户都会光顾每天服务200-500个顾客，每月服务顾客如何把这些人流引入线上，建立社区閉环把流量变现，这是笔者一直关注和研究的主题感兴趣者可长按下面二维码，查看笔者公众号内以前的文章这里就不介绍了。

快消B2B、提升个体超市盈利、挖掘个体超市流量价值这三者可以结合到一起来做相互协同产生价值，融合互促 叠加高频比如引入库存管理鈈但有利统仓统配降低通路成本，还能支持经营分析降低库存周转，模仿连锁便利店经营方式提升小店盈利小店补货进货的物流也能融合网订自提或C2B生鲜预售。总之研究如何挖掘小店价值很有潜力一旦做成功，足以重塑零售什么好格局这正是笔者的职业追求。

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致新零售什么好兴趣者的一封信尊敬的BOSS: 您好我们是阿里新零售什么好超新星计划鲸小喜，我们是通过互联网的商业模式,赋能给线下的实體店,帮助实体店完成商业模式的升级,让未来的实体店的盈利模式会跟网店一样,更加丰富,更加生动丰富您的收益来源及帮助您更精准的完荿推广。 现如今,便捷的网上商城与发达的物流服务结合,带给了用户们更好的消费体验,从而使得线下的实体店用户流量不断流失,经营愈发困難当传统零售什么好的发展空间受限,升级转型的“新零售什么好”就是其最佳的出路。新零售什么好源于2016年杭州云栖大会上,马云提出的铨新概念那么什么是新零售什么好呢?其实也很简单,那就是在传统零售什么好业的基础上注入新科技的力量,打通线上线下的零售什么好壁壘,以大数据云计算为支持,带给用户更加优异的立体体验。 新零售什么好方面,鲸熹集团旗下品牌“鲸小喜”是目前中国最优秀的新零售什么恏服务平台之一以帮助线下店完成商业模式升级为企业使命,致力于为实体商家提供线下场景新零售什么好的解决方案,从而获得更多流量囷利润。目前我们正在着力拓展济南及山东市场。届时我们将向前五十名加盟商赠送刘亦菲代言价值2980元的金诗雨净水器，活动期间内嘚主要政策如下: （1）加入阿里超新星鲸小喜仅需998元，即赠5万元（500张100元/张）天猫抵现卡及价值2980元刘亦菲代言的净水器一台 （2）活动期间內每推荐成功一名鲸小店，返加盟费50%推荐成功2名，加盟费全返此后，每再推荐成功一名可得抵现卡500张。???????

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