原来微信红包发红包不见又换了一个我不会用怎么呢


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编者按:本文来自微信红包公众號作者吴毅:分期乐总裁、微信红包支付前总经理;本文根据吴毅在混沌研习社的课程内容整理而成,36氪经授权发布

微信红包支付上線后的一段时间内,我们反复思考它取得成功的关键路径在哪里。

尽管没有确定的答案但是腾讯的产品基因让我们知道,一定要把体驗最好一定要做得很简单。

上线之后我们获得了很好的用户口碑,他们觉得这个产品简单好用没有学习的门槛。但是我们自己内心知道它在当时不具备核心竞争力,是的它很简单好用,但简单不是产品成功的关键只是前提而已。 

所以微信红包支付刚上线时我們也遇到了看起来难以逾越的冷启动期:

支付是分商户和用户两端的,新用户进来如果需要绑卡支付成功率一定很低。

如果支付成功率低商户就不愿意跟你合作了。

可是没有了商户就没有了支付场景,又何来用户呢

这个很尴尬的冷启动期,我们怎么顺利渡过的靠微信红包红包。

要花那么多时间发红包要花那么多钱发红包,为什么不做成在线随机产品

很多人问,微信红包红包怎么设计出来的其实,它的灵感来源于腾讯公司线下发红包的习俗 

腾讯多年的习俗,就是每年的春节回来第一天上班大家排队去领老板的红包,从1楼┅直排到马化腾的办公室门口有多夸张呢?有同事就像原来买春运火车票一样凌晨三四点就去排队占位了。 

不仅仅是马化腾腾讯总經理级别以上的管理层,也要在这一天给团队发红包 

这就是一个时间和金钱成本都很高的事情:得提前准备一大堆红包放在那里,一个┅个发要知道腾讯有三万人,深圳腾讯大厦有几千人 

而且,发多少也是一个问题发太少会被人说小气,但是即使每人发20块也是一筆不小的数目。 

怎么办呢这时候就有了随机红包,并不是一个一个地进来领而且一堆人一起进来,红包有大有小就看你手气了。抢箌大红包的人会特别开心口碑传播很快。

这就是红包设计的来源 

还有一件事情,有次大家早上抢完红包后中午一起吃饭时又开始疯搶红包,当时我去得晚是唯一一个还没被抢的人,顿时成为众矢之的幸好我备的红包不少。

你会发现好多人围在你身边,手上几百個红包瞬间不见了发给谁都不知道,但是心里却暗爽有一种众星捧月的感觉。

这个时候给我们一个启发原来发红包也可以很爽啊。 

所以微信红包红包诞生了。为什么微信红包红包可以火最大的原因是,不只是抢的人爽发的人也很爽,也有精神满足

社交金融游戲,这是微信红包红包的本质人们会自己设计使用场景

第一个版本的微信红包红包是利用公众号做的,当时没有想过做很强大的产品呮是一个尝试,因为红包产品在财付通做PC支付时一直都有但一直不温不火。 

三周之后做出来了并没有正式发布,因为在公众号上做沒有测试环境,于是大家自己玩而且玩得特别疯。有一些同事不小心发到了群里和朋友圈里,结果成了第一个开始蔓延的种子在短時间内就引爆。 

在接受采访的时候马化腾说,这是社交金融游戏这六个字很经典地总结出了红包的本质,具有金融属性但大家都会當游戏来玩,所以传播才会那么广泛 

2014年春节,一共有一千万人玩红包回头看数据的话,好像比起外面声音来实际数据没有那么大。洇为第一年玩红包的都是互联网行业的人金融行业的人,以及媒体行业的人他们都极具传播力。

2015年绝对是微信红包红包的超级里程碑也是微信红包支付的超级里程碑,彻底把微信红包红包点燃引爆 

2015年我们跟春晚合作摇一摇,除夕摇一摇的次数是100多亿次可见红包的誇张之处。 

更让我们惊讶的是春节过完了以后,又出现了几个峰值 

一个波峰是520,大家都在发红包这不是我们策划的,是用户自发性哋开始发520红包一下子蔓延开了,发得越来越多 

还有一个是七夕,大家开始发7.7的红包这是里程碑的高峰,超越当时的除夕

我们可以發现,其实微信红包红包不是传统意义上的只会在春节或者说婚庆生日发给亲朋好友的工具。真的就像马化腾说的那样这是一个游戏洏已,这是一个社交工具大家在日常生活中,也会自己设计出各种各样的场景来发送红包 

如果在此之前,微信红包红包还是一二线同學的游戏到了2016年,它就蔓延到了三四线城市我们很多同事春节回家的时候,回来告诉我们说老爸妈在春节最新的娱乐就是一边搓麻将一边发红包和抢红包。 

创新虽然投入大但是能让你产生拐点,建立长期核心竞争力

所以你会发现,指数级的增长是开始很缓慢然後逐渐地到一个拐点期,过了拐点期以后曲线有了爆发性的增长

在这里,创新是让你产生拐点的最有效办法 

对于微信红包支付来说,這个拐点就是微信红包红包微信红包通过一个自己创造的支付场景拿下了微信红包支付的大批绑卡用户。后来我们看到绑卡用户的增长基本上与红包数增长成正比

创新的投入也许会很高,但是它的回报一定是值得的“红包”功能,最开始是二十个人的团队做三周投叺可能比99.99%的互联网产品都高,但是它所带来的回报要远远超过其他非创新性功能

创新让你的产品有了“阶段性”的核心竞争力,因为你嘚竞争对手要模仿你还是需要一点时间但是没有任何创新可以让你吃一辈子。我们需要做的是在短暂的阶段性优势里面,建立真正的長期核心竞争力

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  话说小财女这阵子比较忙伍湖四海各种跑,薅羊毛这块讲得也比较少

  昨天还在纠结选题呢,好巧不巧周末回复留言时有位读者向我推荐了一个微信红包的羴毛机会。

  其实关于微信红包的羊毛小财女之前也聊过不少,(没看过的同学点这里复习~链接:微信红包也发福利了!真金白银这是偠正面刚马云么?)不过相比上次的“返现”福利,这次小马哥明显变得更加良心——虽然有事没事我们都管发福利叫发红包但这一次的奖勵,还真是以红包形式发放的!

  简单粗暴我喜欢~

  话不多说,直接介绍活动~

  大家都知道支付宝有个借呗,相对应的微信红包也有一款类似的小额贷款产品——微粒贷。

  和借呗一样微粒贷也是邀请制的,它有一套自己的信用体系个人是不能主动开通的,所以用它的甚至知道它的人也不是很多

  小财女猜测可能就是人家太低调了,这次想利用自家社交平台的优势把产品存在感打上詓。

  不管怎么说吧微信红包出的福利,还是非常可靠的

  参与的方式也很简单,将微粒贷的活动页面分享给好友只要对方按照操作提示成功获取额度,那么不管是邀请人还是被邀请者都能拿到5块钱红包

  这还不止,每有三人被成功邀请开通那么邀请人所獲得的第三个红包将会随机提高至50到200元!以此类推,如果你成功拉到9个人那么最多能拿到600多…而且上不封顶的哦~

  小财女人品还算不错,点了下好友给我的分享链接不但成功开通了微粒贷的额度,还躺着拿到了被邀请人的5元红包

  说了这么多,具体怎么拿红包呢隨我看下去。

  1、第一步关注微粒贷的公众号,微信红包里面搜索一下微粒贷关注其公众号。

  2、在微粒贷的公众号页面中点擊下方的【邀请有礼】:

  南方财富网微信红包号:南方财富网

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