可以帮忙写如何做年度计划划吗

篇一:销售工作计划如何制定

销售工作计划是每一个销售员工作

的依据大公司的销售员写销售计划书

是必做的工作。当然有很多小公司对销

售员不计划不培训,不指導只追求

销售量。可想而知大多数销售员都难

以完成销售任务,公司所制定的销售任

务也变成了空中楼阁根本只是个摆设

或者一纸涳文。那么作为一个销售员

该怎样对待销售工作呢?我认为要成为

一个优秀的销售员无论你是在什么样

的公司,无论你面对什么样的咾板精

心的制定销售工作计划是你做好销售任

务的根本。那么你如何制定销售工作计

刚做销售员或者刚到一个新的公

司你所要做的工莋是先了解产品,再

了解销售渠道再了解市场。先不忙着

2016年是我制定如何做年度计划划的苐3年

这一年里,我从做一个个功能的产品经理成为了维系一整块业务的产品经理从研究功能转向研究业务;业余时间写了60多篇文章,茬各个平台积累了几十万的阅读量成了好几个专栏作者,随之而来的是新的人脉、曝光机会、出版合作甚至是送上门的offer;在完成这些任務的间歇我消耗掉了超过30本书,在Keep上积累了8000分钟的运动还实现了年初规划的长途旅行——去希腊浪了大半个月;当然,比较俗的是工資一直在涨穷二代终于实现了帝都名下有房……

很多朋友想知道我是怎么做计划的,其实我做如何做年度计划划是通过一套在实践中自峩总结和完善的方法即量化精进法

我第一次介绍量化精进法是在我的另一篇文《你为谋生努力工作工作为你做了什么?| 通俗坦诚的職场法则》里面提到:

量化精进法就是将目标管理和产品迭代融合在一起,以个人成长为目标把个人当做一款产品以科学量化的方式咑造,不断迭代升级不断靠近更美好的自己。其中目标管理决定你精进的态度,产品迭代提供精进的方法并提供支撑你保持主动的實力。

而之前在微信号破壳发的这篇文里侧重量化精进法对工作的帮助和改变而在制定如何做年度计划划这件事上,则侧重在精准方向、拆解目标、衡量差距、量化目标体系这4个步骤

从这4个步骤确定的如何做年度计划划,有如下优点:

1)如何做年度计划划与你的前进方姠直接挂钩你所做的所有努力都是为了实现你最终的期望;

2)明确当前你所在的位置,明确不同任务项对你来说的难易程度更好地控淛精力分配;

3)量化可评估,随时控制和调整如何做年度计划划的实现程度和进程;

4)留下缓冲区间量化精进法是帮助我们掌握生活的主动性,而不是强迫自己——没有人愿意做被强迫的事情

即确认你的目标。就像做产品一样如果目标不清晰就无法确认需求,需求不清晰执行过程中就一定会遇到问题。那么如何确认如何做年度计划划的奋斗方向呢

五年后你希望自己是一个什么样的生活状态?已经荿为了公司高管赢取白富美出任CEO?或者是在环球旅行的路上又或者在一个不用担心雾霾的城市,每天跑步读书,绘画看海?人这┅辈子无论是事业驱动型还是享受驱动型,最终都要落脚到你的一天要如何度过——从这个角度出发问问自己五年后最满意的一天是什么样的,不怕想太多只怕不敢想。人们往往高估自己一年取得的成就但往往低估自己五年能取得的成就。如果你认为这样的一天值嘚你去放手一搏奋力追寻那么不要犹豫,狠狠地记下来

接下来,你要做的是把长期的方向倒推到眼前:如果想要成为五年后的这个自巳三年后你需要成为什么样子?如果想要成为三年后的这个自己明年这一年你需要成为什么样子?

回答了这个问题那么你的如何做姩度计划划就会有一个大概的方向了。

我们的主人公李雷今年25岁三岁产品经理,他畅想了下五年后最满意的一天:早上李雷在家和苦縋了多年的女神韩梅梅(现在已经是他的妻子)一起吃早餐,然后开车去自己的公司——公司已经具备了盈利能力规模稳定在30~50人——和各团队负责人明确工作后,午饭和午休时间都在健身房解决下午和两个新的客户方沟通了合作意向,晚上接到韩梅梅一起吃饭然后去商場——他们订了一周后的机票去瑞士滑雪韩梅梅想买新装备。

……想想还是挺人生赢家的那么为了实现这种生活,三年后李雷需要实現什么样的自己呢

三年后的李雷,应当已经具备产品总监的业务能力并在某一个值得投入的领域有足够深入地了解和研究,能够支持怹在这个领域内找到创业突破口;买下了自己人生中的第一套房子并开始系统地接入投资领域;保持健康的身体,养成定期滑雪的习惯并且在滑雪中和韩梅梅确定了关系。

看上去也是个值得期待的前景那么想要实现的话,明年李雷需要成为什么样的自己呢

如此倒推嘚话,李雷需要在明年抓住晋升的机会先成为高级产品经理继续在业务上精耕细作;对自己的财务状况要有清晰的认识,不能再稀里糊塗地乱花钱了;另外需要注意身体健康,保持运动给自己一个更好的工作状态和精神面貌。

这个看上去似乎和每年年初喊的口号也没囿什么不同然而真的能够实现的话,这就将成为三年后的那张蓝图的基石更是五年后完美日常的起点。

当然我这个工作狂产品狗举唎子也是满脑子的工作,如果五年后的你希望把重点放在生活志趣、旅行、某一个兴趣爱好上都完全没问题,你需要做的就是把它一步步拆解成为明年的努力方向

人生管理是个大课题,单纯描绘出一个方向不足以支撑你有效地把理想转化为实践接下来要做的就是:把方向转化成一系列可量化评估的目标体系。

这里我提供一套模板:人生管理的目标体系可细化为事业、人际、健康、家庭、财务这5个维喥。那么如果想要实现你明年的努力方向需要在这5个维度如何实现?这个细化的过程其实是帮助你进一步思考前进的方向,补充细节清晰目标。

其实在上文中举例的时候我已经开始套用这一套模板了,我们依然看看李雷该如何拆解目标

事业——显然,明年李雷需偠抓住公司升职的机会从初级产品经理晋升为高级产品经理;

人际——李雷已经从业三年了,虽然有一些互联网圈中的人脉然而优质囚脉还不够,他需要在这一年中筛选和积累更优质的互联网圈人脉好给他职场上的晋升增加助力;

健康——互联网人大多都有脊椎病,李雷也深受其害这一年李雷希望可以把身体状态调整地更健康;

家庭——李雷还是单身,没有自己小家的问题然而因为常年在外地,李雷希望可以和父母维系更好的关系这一年可以保持和父母每周通话半小时以上,并且可以带父母一起出去旅游;

财务——李雷三年后囿买房的计划假设到时候首付需要120万,按照李雷现有的收入情况和可预计的粽子增幅李雷需要在明年年底时实现个人资产50万(随便写嘚,实际上财务计划可以单独开一个课题介绍)

这么看下来,2017年李雷需要做什么就清晰多了

拆解目标完成后并没有结束,接下来是要衡量现在的自己和目标一年后的自己之间的差距有多大明确这个差距能够帮助你清晰自己的现状和任务的艰巨程度。

继续从李雷的这五個维度出发:

事业——李雷工作能力不错且已经有了三年的实践经验,以高绩效晋升高级产品经理的可能性很大然而想要晋升的前提昰自己能够从更高的层面思考和推动业务,这个是李雷现在欠缺的想要实现这种层次的提升,一是要靠自己多学习多修养二则是靠高囚指点提携(这个就和人际相关了)。

人际——李雷现有的人脉积累中其实有优质的圈内人士然而占比非常少,从业5年以上的高级产品經理或总监级别的大概只有5个人;

健康——李雷现在完全没有运动习惯这个维度的差距比较大,需要从简单的目标做起;

家庭——李雷現在和家人就有保持定期沟通的习惯但不够用心,而且经常会忘记打电话;想要实现目标的话也不难只需要每周提醒自己打电话,并提前和父母一起确认旅行目的地和时间调配好时间即可;

财务——个人资产50万看上去有点多,然而李雷在之前的工作里已经存款了35万並且几乎全部都在银行卡里。计算2017年李雷的年收入如果可以控制好消费,并且利用存款好好理财到年底时实现50万的资产并不难。

明确叻自己和目标的差距以后终于可以确认你的年度目标体系了——这就是你的2017如何做年度计划划。制定计划的时候要注意你的计划必须昰量化、可执行的量化要求你的目标必须有数字可以去衡量以便日后去评估自己的执行情况,甚至是进一步校准目标;可执行要求你嘚目标要制定地切实可行、留有缓冲区间谁都不能一口吃个胖子,慢慢来你有整整一年的时间去进步、去改变。

基于以上原则李雷2017姩的如何做年度计划划是:

事业:①全年阅读不少于10本和商业模式、垂直行业相关的书籍,提升业务理解能力;②参加不少于10次和工作领域相关的行业分享或线下活动;(相当于每个月一本/一次但考虑到特殊情况如春节、旅游、生病等等,只定10本/10次是更为可行的)

人际:姩底时熟知至少20位高级产品经理级别以上且工作经验5年以上的圈内人士;

健康:全年运动5500分钟即每天只需要运动15分钟左右;这是因为李雷的运动习惯较差,这个目标只需要他每天做15分钟的颈椎操即可偶尔跑个步就超额完成计划了;

家庭:每周和父母通话30分钟以上,经和父母商讨后决定十一假期时一起去泰国旅游;

财务:按照收入和支出预算,李雷只需要每月保证消费控制在5000元以内且保持理财在10%的年囮收益率,即可实现目标

2016年的余额已不足一周,给自己1~2个小时的时间用量化精进法做一份自己的如何做年度计划划吧!

(后续会再写┅篇如何利用量化精进法提高如何做年度计划划的执行力,欢迎关注)

帝都产品经理经历过从零到一和百万日活,互联网产品专栏作家自我管理达人。

文章侧重于产品商业分析、数据增长、互联网营销等领域

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