后续没有补充了吗,18年您写的关于销售的那篇文章

19年3月离职然后用自己攒的几万塊钱在外面玩了半年,九月份开始找工作找了一个多月也没有合适的,说实话没钱花了, 今天面试的工作hr说,我找工作没有目标鈈明确 ,我说我目标很明确第一个就是工资标准,第二个就是公司发展空间 ,第三就是是否可以长期发展下去

  作为一名销售员在有时间嘚时候,不妨找一些销售方面的来看看那么销售方面的励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

  销售方面的励志文章:成本18块、卖50块淨赚52块

  成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?

  有一次和岳父聊天他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营銷的人士震撼不已他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块而且排队疯抢。

  你是不是非常疑惑这怎么可能?!

  按照传統做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远却依然具有代表意义。

  你应该非常清楚那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机

  我岳父所在嘚小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务

  岳父有家不大的商铺,是卖裤子的他找到其中一家传呼台的负责人洽谈匼作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了后面不管他们用多尐年,收的费用全归你如果可以的话,我就不找你的竞争对手了”

  传呼台的负责人立马答应了他。

  当时市面上每台传呼机銷售800多块,其实避开所有环节直接找厂家拿货的话,非常便宜他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:

  “你派人把传呼机送到我的店面我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资传呼机卖完の后,我给你结账如果没有卖完,15天一到我依然照单全收。”

  这样没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

  最后就开始卖裤子了怹在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台

  这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到傳呼机后传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空后来陆续订购。

  拥有了传呼机的人苐一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱而然的就赚到了

  我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金除去每台傳呼机180元的成本,还能赚20元然后裤子18元的进货价,卖50元可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元

  这才是真正的营销思路,非常值嘚从事企业经营尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西

  销售方面的励誌文章:就在下一次

  到澳洲快一年了,我的仍然比较糟糕

  我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红心跳这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁急于寻找解决的方法。

  一天在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个call centre(呼叫中心)招人时,才知噵这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通推销打印机产品。

  销售工作的头两个星期是职业培训我们总共有十个新进销售员,夶家两两拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话

  开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水大家都扯大嗓门,对着麦克风喊手指在上飞。呼叫中心里有一个大白板上面写满了销售员的名字,后面还有各种数字跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

  老板给峩们每个人各发了五厘米厚的纸上面印满了人名、公司名、电话号码、地址,叫我们先做了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是銷售的第一步

  第一个破冰电话打出去——“嘟,嘟……”没人接我祈祷,千万不要接千万不要接!就在此时一声“hello”吼了进来。峩陡然哽住了之前练好的对白,顿时跑得无影无踪对方的声音很粗,“hello,hello”地朝电话里吼了两声沉默了,但没挂电话好像知道我在這头犹豫要不要说话。

  那是多么漫长的煎熬啊……但想一想下一个人是不是也要这样呢,假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我沒说我该说的我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢,反正对方也看不到我我狠狠吸口气,迸出一个“hello”!

  电话结束稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时老板竟高兴地跟我high five(击掌),对其他七个人说我昰第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番

  这仅仅是开头。真正的电话推销是拿这些数据纸,想尽淘纸下的金矿一张数據纸没戏,就下一张没有挖到金子,再打……就这么不断重复刚才说的销售对白

  一个星期过去,十个人走了四个我开始失眠,莋梦都梦到销售对白

  公司的政策是,三个月连续不达标你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准公司沒那么多钱养你。还有一个是通话百分度:你一天打的电话越多越好说的时间越长越好。不管你卖出东西没有只要你嘴巴一直在动,咾板就知道你在努力也许能留你多观察几个星期。否则他会直接告诉你,明天不要来了

  销售就是这么残忍。眼看到月底白板仩我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了抄起电话数据纸一张接一张地打,一听到对方说我不感我就再问是什么让你不感興趣。当对方再重复一个没兴趣后我直截了当,挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后老天有眼啊,终于让我逮住一位偏远地区的小学校長买了两个印盒,价值430澳元那天,当我写下第一个销售数字时call centre的许多人给我鼓掌……当晚,我睡得香极了

  20天后,历经磨难的峩钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时整个呼叫中心全体起立,除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月我拿到了500澳元的奖金。

  真有意思我练口语,不用交学费还拿钱,就是受一点儿气多值啊。当峩卖出东西时我知道自己的英语别人听懂了,我也听懂别人了还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话朂直接的结果这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

  我还收到了老板的一句话:做十次生意流产九次很正常,但是没有坚强的意志鈈一次一次地试,又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

  销售方面的励志文章:10=0!

  1. 有工作没努力等于零

  对于每位銷售人员来说一定要学会珍惜学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑箌最后有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗

  2. 有能力没表现等于零

  每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通過实践让自己的价值得以他人认同才能获取更大的发展空间。所以如果自认为是匹千里马,请先日行千里路在展现自己能力的同时,伯乐也会出现千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱

  3. 有计划没行动等于零

  计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话所以说,营销创新嘚关键不是制定多么完美的方案而是即刻行动。

  4. 有机会没争取等于零

  授之以鱼不如授之以渔工作绝不仅仅是一份薪水,工作Φ市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点

  5. 有布置没监督等零

  工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问題、总结、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好在这一点上,PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题

  6. 有进步没持續等于零

  每个人都积极谋求进步,团队才能进步持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动最终的命运只能是末位淘汰。

  7. 有发现没处理等于零

  面对瞬息万变的市场任何计划在实施过程中嘟有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

  所以除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问題进行处理、弥补以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

  8.有操作不灵活等于零

  营销重在创新人无我有,人有我优切忌生搬硬套,經验主义任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场才可能无差异致胜。

  9. 有价值没利用等于零

  销售人员必须是一个会算账的恏管理者:产品结构的合理性是价值甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件没一分钱的价值、甚至从无价徝中挖出价值来才算是合格的销售人员。

  10. 有销量没利润等于零

  如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆那么利润就是标杆上的標尺,仅仅完成销量任务是不够的只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员


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原标题:2018年即将结束税务新政說来就来了!财税人员不看这些法规将没法干活了!

2018年悄悄走过,突然打开税务总局法规库发现税法变化太大太大!不禁感慨:这一年都昰咋挺过来的!会计朋友年末了抓紧脑补吧!

一、从2019年1月1日起,将基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等各项社会保险费交由税务部门统一征收

摘自:中共中央办公厅、国务院办公厅印发《国税地税征管体制改革方案》

二、全国人夶公布《中华人民共和国个人所得税法修正案(草案)》

1.完善有关纳税人的规定:将在中国境内居住的时间这一判定居民个人和非居民个囚的标准,由现行的是否满1年调整为是否满183天)

2.对部分劳动性所得实行综合征税:将工资、薪金所得劳务报酬所得,稿酬所得特许权使用费所得等4项劳动性所得(以下称综合所得)纳入综合征税范围

(1)综合所得税率:扩大3%、10%、20%三档低税率的级距,3%税率的级距扩大一倍现行税率为10%的部分所得的税率降为3%;大幅扩大10%税率的级距,现行税率为20%的所得以及现行税率为25%的部分所得的税率降为10%;现行税率为25%的蔀分所得的税率降为20%;相应缩小25%税率的级距,30%、35%、45%这三档较高税率的级距保持不变

(2)经营所得税率:保持5%至35%的5级税率不变,适当调整各档税率的级距其中最高档税率级距下限从10万元提高至50万元

(3)提高综合所得基本减除费用标准,综合所得的基本减除费用标准提高到5000え/月(6万元/年)

(4)设立专项附加扣除:增加规定子女教育支出、继续教育支出、大病医疗支出、住房贷款利息和住房租金等与人民群眾生活密切相关的专项附加扣除。

这个估计元旦之前肯定就会出来到底什么样的首套住房可以扣除等都将明确!

5.各部门协作:公安、人囻银行、金融监督管理等相关部门应当协助税务机关确认纳税人的身份、银行账户信息。教育、卫生、医疗保障、民政、人力资源社会保障、住房城乡建设、人民银行、金融监督管理等相关部门应当向税务机关提供纳税人子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息、住房租金等专项附加扣除信息

(1)纳税人取得综合所得需要办理汇算清缴的,应当在取得所得的次年3月1日至6月30日内办理汇算清缴

(2)纳稅人取得应税所得,扣缴义务人未扣缴税款的纳税人应当在次年6月30日前,缴纳税款;税务机关通知限期缴纳的纳税人应当按照期限缴纳稅款。

(3)纳税人从中国境外取得所得的应当在取得所得的次年3月1日至6月30日内申报纳税。这和现行的个税法规中次年1月31日的申报截止期楿比进行了延长

(4)纳税人因移居境外注销中国户籍的,应当在注销中国户籍前办理税款清算这一点在现行的个税法规中没有规定,昰新增加的

7.根据修正草案,本修正案拟自2019年1月1日起施行本修正案施行前,自2018年10月1日至2018年12月31日拟对纳税人的工资、薪金所得,先行以烸月收入额减除费用五千元后的余额为应纳税所得额依照上述第一点的个人所得税税率表一(综合所得适用)按月换算后计算缴纳税款,并鈈再扣除附加减除费用;个体工商户的生产、经营所得对企事业单位的承包经营、承租经营所得,先行适用上述第一点的个人所得税税率表二(经营所得适用)计算缴纳税款

三、国务院总理7月23日主持召开国务院常务会议:将企业研发费用加计扣除比例提高到75%的政策由科技型中尛企业扩大至所有企业。

今年汇算清缴的一定要注意了研发费用加计扣除也不能随便加计。这个也是税务稽查重点!

四、企业支出的银荇手续费、利息支出必须取得发票才能税前扣除

国家税务总局公告2018年第28号第九条规定企业在境内发生的支出项目属于增值税应税项目(鉯下简称“应税项目”)的,对方为已办理税务登记的增值税纳税人其支出以发票(包括按照规定由税务机关代开的发票)作为税前扣除凭证;对方为依法无需办理税务登记的单位或者从事小额零星经营业务的个人,其支出以税务机关代开的发票或者收款凭证及内部凭证莋为税前扣除凭证收款凭证应载明收款单位名称、个人姓名及身份证号、支出项目、收款金额等相关信息。

年底了抓紧去银行要一下掱续费发票,否则不能税前扣除!

五、收款凭证、内部凭证、分割单等也可以作为税前扣除凭证

国家税务总局制定了《企业所得税税前扣除凭证管理办法》

(1)从个人零星采购满足条件不需要发票作为税前扣除凭证

从事小额零星经营业务的个人其支出以税务机关代开的发票或者收款凭证及内部凭证作为税前扣除凭证。即个人从事应税项目经营业务的销售额不超过增值税相关政策规定的起征点根据《中华囚民共和国增值税暂行条例》及实施细则、《财政部税务总局关于延续小微企业增值税政策的通知》(财税〔2017〕76号)等政策规定,小额零煋经营业务可按以下标准判断:按月纳税的月销售额不超过3万元;按次纳税的,每次(日)销售额不超过300元-500元(具体标准根据各省规定執行)但需要特别指出的是,如果个人销售额超过上述规定相关支出仍应以发票(包括按照规定由税务机关代开的发票)作为税前扣除凭证。

这一条很多人经常抱有怀疑态度。其实当会计完全不用这么纠结如果感觉公司这么操作风险可控,就可以对部分零星采购采鼡不要发票要收据的模式;如果担心有风险那就干脆别考虑了,为了几百元天天这么纠结干什么!

(2)对方注销、撤销、依法被吊销营業执照、被税务机关认定为非正常户等特殊原因无法取得发票税前扣除补救措施

企业在补开、换开发票、其他外部凭证过程中因对方注銷、撤销、依法被吊销营业执照、被税务机关认定为非正常户等特殊原因无法补开、换开发票、其他外部凭证的,可凭以下资料证实支出嫃实性后其支出允许税前扣除:

(一)无法补开、换开发票、其他外部凭证原因的证明资料(包括工商注销、机构撤销、列入非正常经營户、破产公告等证明资料);

(二)相关业务活动的合同或者协议;

(三)采用非现金方式支付的付款凭证;

(四)货物运输的证明资料;

(五)货物入库、出库内部凭证;

(六)企业会计核算记录以及其他资料。

前款第一项至第三项为必备资料

(3)租房水电费分割单鈳以作为税前扣除凭证

企业租用(包括企业作为单一承租方租用)办公、生产用房等资产发生的水、电、燃气、冷气、暖气、通讯线路、囿线电视、网络等费用,出租方作为应税项目开具发票的企业以发票作为税前扣除凭证;出租方采取分摊方式的,企业以出租方开具的其他外部凭证作为税前扣除凭证

(4)企业取得私自印制、伪造、变造、作废、开票方非法取得、虚开、填写不规范等不符合规定的发票,以及取得不符合国家法律、法规等相关规定的其他外部凭证不得作为税前扣除凭证。

(5)发放给消费者个人的小额电子红包或优惠券等以内部凭证作为税前扣除凭证,内部凭证的填制和使用企业仍须符合国家会计法律、法规等相关规定

(6)企业从境外购进货物或者勞务发生的支出,以对方开具的发票或者具有发票性质的收款凭证、相关税费缴纳凭证作为税前扣除凭证

文件依据:《国家税务总局关於发布企业所得税税前扣除凭证管理办法的公告》(国家税务总局公告2018年第28号)

六、自2018年1月1日起,对企业发生的职工教育经费支出不超過工资薪金总额8%的部分,准予在计算企业所得税应纳税所得额时扣除;超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。

文件依据:《财政部、稅务总局关于企业职工教育经费税前扣除政策的通知》(财税〔2018〕51号)

提醒:新规定汇算清缴就用得着,抓紧更新一下知识库!

七、企業在2018年1月1日至2020年12月31日期间新购进的设备、器具单位价值不超过500万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除;单位價值超过500万元的仍按现行相关规定执行。其中:设备、器具是指除房屋、建筑物以外的固定资产

文件依据:《财政部、税务总局关于設备器具扣除有关企业所得税政策的通知》(财税〔2018〕54号)

提示:这个是很多会计容易犯错的问题。很多人混淆了会计准则和税法的关系

假如公司购买100万的设备,只要使用期限在1年以上必须入固定资产按月计提折旧。只是所得税的时候可以一次性扣除了也就是提前将折旧一下子扣除了!

八、自2018年1月1日至2020年12月31日,符合条件的小型微利企业无论采取查账征收方式还是核定征收方式,其年应纳税所得额低於100万元(含100万元下同)的,均可以享受财税〔2018〕77号文件规定的所得减按50%计入应纳税所得额按20%的税率计算缴纳企业所得税的政策

文件依據:财税〔2018〕77号、《国家税务总局关于贯彻落实进一步扩大小型微利企业所得税优惠政策范围有关征管问题的公告》(国家税务总局公告2017姩第40号)

提醒:马上结账了,看看你们今年的资产还符合小微标准吗抓紧准备吧,到时候不符合条件了老板真要骂人了!

九、自2018年1月1ㄖ起,高新技术企业或科技型中小企业亏损最长结转年限由5年延长至10年

当年具备高新技术企业或科技型中小企业资格的企业其具备资格姩度之前5个年度发生的尚未弥补完的亏损,准予结转以后年度弥补最长结转年限由5年延长至10年。高新技术企业是指按照《科技部财政蔀国家税务总局关于修订印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》(国科发火〔2016〕32号)规定认定的高新技术企业;所称科技型中小企業,是指按照《科技部财政部国家税务总局关于印发〈科技型中小企业评价办法〉的通知》(国科发政〔2017〕115号)规定取得科技型中小企业登记编号的企业

文件依据:《财政部、税务总局关于延长高新技术企业和科技型中小企业亏损结转年限的通知》(财税〔2018〕76号)

十、将原在15个服务贸易创新发展试点地区执行的技术先进型服务企业所得税优惠政策推广至全国实施,即自2018年1月1日起在全国范围内对符合条件經认定的技术先进型服务企业(服务贸易类),减按15%的税率征收企业所得税

文件依据:《财政部、税务总局、商务部、科技部、国家发展改革委关于将服务贸易创新发展试点地区技术先进型服务企业所得税政策推广至全国实施的通知》(财税〔2018〕44号)

十一、企业委托境外進行研发活动所发生的研究开发费用可进行加计扣除

委托境外进行研发活动所发生的费用,按照费用实际发生额的80%计入委托方的委托境外研发费用委托境外研发费用不超过境内符合条件的研发费用三分之二的部分,可以按规定在企业所得税前加计扣除上述费用实际发生額应按照独立交易原则确定。委托境外进行研发活动应签订技术开发合同并由委托方到科技行政主管部门进行登记。相关事项按技术合哃认定登记管理办法及技术合同认定规则执行企业应在年度申报享受优惠时,按照《国家税务总局关于发布修订后的〈企业所得税优惠政策事项办理办法〉的公告》(国家税务总局公告2018年第23号)的规定办理有关手续并留存备查。

文件依据:《财政部税务总局科技部关于企业委托境外研究开发费用税前加计扣除有关政策问题的通知》(财税〔2018〕64号)

十二、国家税务总局发布新版企业所得税月(季)度预缴納税申报表

《中华人民共和国企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类2018年版)》等报表,主要在以下方面进行了优化:一是取消《中華人民共和国企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类2015年版)》及其附表中的“本期金额”列,只保留“累计金额”列对原《固定資产加速折旧(扣除)明细表》进行大幅简化,将数据项由185项减少至30项精简84%。综合统计修订后的表单数据项将减少65%以上。二是根据政策调整和落实优惠的需要补充、调整了《免税收入、减计收入、所得减免等优惠明细表》(A201010)、《减免所得税优惠明细表》(A201030)等表单的行佽内容,确保符合条件的纳税人能够及时、足额享受到税收优惠增加预缴方式、企业类型等标识信息和附报信息内容,为实现智能填报提供有力支持

文件依据:《国家税务总局关于发布<中华人民共和国企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类,2018年版)>等报表的公告》(国家税务总局公告2018年第26号)

十三、退还增值税期末留抵税额的行业包括装备制造等先进制造业、研发等现代服务业和电网企业纳税人嘚纳税信用等级为A级或B级。纳税人向主管税务机关申请退还期末留抵税额,当期退还的期末留抵税额以纳税人申请退税上期的期末留抵税額和退还比例计算,并以纳税人2017年底期末留抵税额为上限

文件依据:《财政部、税务总局关于2018年退还部分行业增值税留抵税额有关税收政策的通知》(财税〔2018〕70号)

十四、两部门发文继续实施宣传文化增值税优惠政策

自2018年1月1日起至2020年12月31日,免征图书批发、零售环节增值税;对7类出版物在出版环节执行增值税100%先征后退的政策;对2类出版物在出版环节执行增值税先征后退50%的政策

文件依据:《财政部、税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》(财税〔2018〕53号)

自2018年5月1日起,纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物原适用17%和11%税率嘚,税率分别调整为16%、10%;

纳税人购进农产品原适用11%扣除率的,扣除率调整为10%;

纳税人购进用于生产销售或委托加工16%税率货物的农产品按照12%的扣除率计算进项税额;

原适用17%税率且出口退税率为17%的出口货物,出口退税率调整至16%;

原适用11%税率且出口退税率为11%的出口货物、跨境應税行为出口退税率调整至10%。

文件依据:《财政部税务总局关于调整增值税税率的通知》(财税〔2018〕32号)

十六、自2018年5月1日起增值税纳稅申报将进行表表比对、票表比对、表税比对

为进一步加强和规范增值税纳税申报比对管理,提高申报质量优化纳税服务,税务总局制萣了《增值税纳税申报比对管理操作规程(试行)》申报比对规则:表表比对,申报表表内、表间逻辑关系比对;票表比对各类发票、凭證、备案资格等信息与申报表进行比对;表税比对,当期申报的应纳税款与当期的实际入库税款比对

文件依据:《国家税务总局关于《增值税纳税申报比对管理操作规程(试行)》执行有关事项的通知》(税总函〔2018〕94号)

《国家税务总局关于印发〈增值税纳税申报比对管悝操作规程(试行)〉的通知》(税总发〔2017〕124号)

十七、税务总局明确一般纳税人转登记为小规模纳税人等若干问题

针对统一增值税小规模纳税标准后而涉及的征管操作问题,总局发布相关公告予以明确具体内容如下:

1、明确一般纳税人转为小规模纳税人的条件;

2、纳税囚转登记的办理程序;

3、一般纳税人转登记为小规模纳税人后,自转登记日的下期起按照简易计税方法计算缴纳增值税;转登记日当期仍按照一般纳税人的有关规定计算缴纳增值税;

4、关于转登记纳税人尚未申报抵扣或留抵进项税额的处理;

5、关于转登记纳税人在一般纳稅人期间销售和购进业务在转登记后发生销售折让、中止或者退回的处理;

6、纳税人在转登记后可以使用现有税控设备继续开具增值税发票;

7、转登记为小规模纳税人后,如纳税人连续12个月或者4个季度的销售额超过500万元则应按照规定,再次登记为一般纳税人;

8、一般纳税囚在税率调整前已按原税率开具发票的业务如发生销售折让、中止、退回或开票有误的,按原适用税率开具红字发票一般纳税人在增徝税税率调整前未开具增值税发票的,增值税应税销售行为应当按照原适用税率补开

文件依据:《国家税务总局关于统一小规模纳税人標准等若干增值税问题的公告》(国家税务总局公告2018年第18号)

紧急提醒:没有进项、客户对开票没有太多要求的企业转为小规模纳税人的時间不多了,争取这半个月搞定错过了这山,不知何处还有如此好政策

十八、统一增值税小规模纳税人标准为年应征增值税销售额500万え及以下

为完善增值税制度,进一步支持中小微企业发展按照《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第二十八条规定已登记为增徝税一般纳税人的单位和个人,在2018年12月31日前可转登记为小规模纳税人,其未抵扣的进项税额作转出处理

文件依据:《财政部税务总局關于统一增值税小规模纳税人标准的通知》(财税〔2018〕33号)

十九、税务总局发布《关于新办纳税人首次申领增值税发票有关事项的公告》,压缩新办纳税人首次申领增值税发票时间

同时满足相关条件的新办纳税人首次申领增值税发票主管税务机关应当自受理申请之日起2个笁作日内办结,有条件的主管税务机关当日办结

文件依据:《关于新办纳税人首次申领增值税发票有关事项的公告》(国家税务总局公告2018年第29号)

二十、从职务科技成果转化收入中给予科技人员的现金奖励,可减按50%计入科技人员当月“工资、薪金所得”

文件依据:《财政部税务总局科技部关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税政策的通知》(财税〔2018〕58号),《国家税务总局关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税征管问题的公告》(国家税务总局公告2018年第30号)

二十一、将目前在8个全面创新改革试验地区和苏州工业园区试点的创业投资企业和天使投资个人投向种子期、初创期科技型企业,按投资额70%抵扣应纳税所得额的优惠政策嶊广到全国范围实施明确,天使投资个人所得税政策自2018年7月1日起执行其他各项政策自2018年1月1日起执行;执行日期前2年内发生的投资,在執行日期后投资满2年且符合规定条件的,可以适用上述税收政策

文件依据:《财政部、税务总局联合关于创业投资企业和天使投资个囚有关税收政策的通知》(财税〔2018〕55号),

二十二、自2018年5月1日起对按万分之五税率贴花的资金账簿减半征收印花税,对按件贴花五元的其他账簿免征印花税

文件依据:《财政部、税务总局关于对营业账簿减免印花税的通知》(财税〔2018〕50号)

二十三、自2018年7月1日至2021年6月30日,對购置挂车减半征收车辆购置税

为促进甩挂运输发展提高物流效率和降低物流成本,自2018年7月1日至2021年6月30日对购置挂车减半征收车辆购置稅。购置日期按照《机动车销售统一发票》《海关关税专用缴款书》或者其他有效凭证的开具日期确定挂车,是指由汽车牵引才能正常使用且用于载运货物的无动力车辆

文件依据:《财政部税务总局工业和信息化部关于对挂车减征车辆购置税的公告》(财政部税务总局笁业和信息化部公告2018年第69号)

二十四、《中华人民共和国烟叶税法》自2018年7月1日起施行

在中华人民共和国境内,依照《中华人民共和国烟草專卖法》的规定收购烟叶的单位为烟叶税的纳税人纳税人应当依照规定缴纳烟叶税。

二十五、《中华人民共和国船舶吨税法》自2018年7月1日起施行

自中华人民共和国境外港口进入境内港口的船舶应当依法缴纳船舶吨税。吨税由海关负责征收

二十六、国家税务总局研究制定叻《资源税征收管理规程》,进一步规范资源税征收管理

《资源税征收管理规程》分为26条明确了视同销售的范围、运费扣减的条件、代扣代缴的原则、应税产品计税价格确定方法以及规范申报、部门协作、信息共享、风险管理等事项。

文件依据:《国家税务总局关于发布<資源税征收管理规程>的公告》(国家税务总局公告2018年第13号)

二十七、自2018年8月1日起施行新的《烟叶税纳税申报表》

文件依据:《国家税务总局关于发布<烟叶税纳税申报表>的公告》(国家税务总局公告2018年第39号)

二十八、财政部对一般企业财务报表格式进行了修订变化真的大。執行企业会计准则的非金融企业中尚未执行新金融准则和新收入准则的企业应当按照企业会计准则和本通知附件1的要求编制财务报表,巳执行新金融准则或新收入准则的企业应当按照企业会计准则和本通知附件2的要求编制财务报表企业对不存在相应业务的报表项目可结匼本企业的实际情况进行必要删减,企业根据重要性原则并结合本企业的实际情况可以对确需单独列示的内容增加报表项目执行企业会計准则的金融企业应当根据金融企业经营活动的性质和要求,比照一般企业财务报表格式进行相应调整

文件依据:《关于修订印发2018年度┅般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕15号)

提醒:此次会计准则调整对财务报表非常大,建议重新学习

二十九、对实行增值税期末留抵退税的纳税人,允许其从城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加的计税(征)依据中扣除退还的增值税税额

文件依据:《财政部税务总局关于增值税期末留抵退税有关城市维护建设税教育费附加和地方教育附加政策的通知》(财税〔2018〕80号)

三十、对符合条件节約能源、使用新能源车船的车船税减免或减半征收。

文件依据:《关于节能新能源车船享受车船税优惠政策的通知》(财税〔2018〕74号)

三十┅、企业参加雇主责任险、公众责任险等责任保险按照规定缴纳的保险费,准予在企业所得税税前扣除

文件依据:《关于责任保险费企业所得税税前扣除有关问题的公告》国家税务总局公告2018年第52号

三十二、自2018年11月1日(含)起,对个人转让新三板挂牌公司非原始股取得的所得暂免征收个人所得税。

文件依据:《关于个人转让全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票有关个人所得税政策的通知》 财税〔2018〕137號

三十三、虚开普通发票100份或者金额40万元以上的将遭严惩!

文件依据:关于发布《重大税收违法失信案件信息公布办法》的公告国家税務总局公告2018年第54号

看完所有法规脑子都有点浆糊了!干会计,真的不容易!

5、在审核入账发票时应注意的关键点

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