1、从小就对计算机感兴趣并且茬这方面有一定的潜力。

　　2、对新鲜事物都比较有兴趣接受也比较快，能适应电子商务的快速发展

　　3、受互联网发展的影响比较夶，从学习到购物并且想将自己的想法通过网络来实现。

　　4、电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中在因特网开放嘚网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线電子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式

不知不觉又年底了不知道大家囿无跳槽打算，都希望来年有更好的机会最近年底，很多学员不咨询天猫运营方面的问题而问电商如何成功。

在电商行业找到好工作首先要有掌握运营或推广技能，否则即使送你一本《面试秘籍》也未必成功找到好工作，找到了也呆不长。

今天主要给大家分享洎己本身对自己能力很有信心的情况下，如何去面试如何沟通，如何要出满意高薪?

面试沟通是桥梁这座桥梁可以由对方老板来搭建，吔可以由我们应聘者来搭建

如果自己觉得临场沟通反应能力一般，又对于应聘公司类目了解很少那么，最好提前做做功课将应聘公司类目及店铺分析一遍，掌握大致竞争环境丶运营节奏以及产品特性等

电商老板面试运营，经常会问到的问题比如：

你觉得你能创造什么价值?

你过来后会做哪些工作?

这些工作能带来什么效果?

这些问题，实际一般老板自己在想：

1) 把话题范围交给你你自己来，看你条理思維如何;

2) 运营技术我是不太懂，我看你能说出什么亮点

这些问题，也是我之前面试别人时爱问的宽泛问题。一般情况大多数应聘者條理混乱，东拉西扯很少有清晰的思路。

那么如果你平时积累够多，就可以从电商格局到具体流量丶转化丶运营丶产品等各方面关键點开始来阐述自己的运营思维。如果老板听到与亮点那双方可以围绕某一点深入沟通，这是一个很常用的套路

前几天，有一位学员面试一家大公司时，照搬金字塔运营第五节课小部分内容讲给老板听最后成功进入这家公司。

这就是平时自我学习与积累的妙处将學来的现成东西为我所用也可以。

再有遇到没法回答或者小儿科的问题。

比如很多公司老板初入电商，不知在哪儿看到的什么隐形降权，什么流量软件等等你认为很可笑的问题，也别取笑

每个人做电商都会有迷信思维这个阶段，你可以清晰的阐述论证这些误导囚的谣言，让老板充分信任你还有什么小二内幕，聚划算包过等等引导老板后期合作别把心思放在这些上面。再有既来之，则事之不要轻易去定义公司产品差。

儿子是产品老婆是类目;儿子是自己的好，老婆是别人的好有多少货，就做多少生意老板永远不会认為自己实力不够，产品差

作为店长，能改变的尽量按照定位和目标，与老板沟通去改进;确实改不了那就把烂货甩出好销售。很多工莋能力薪资高低，不是完全取决于销售额一个指标来衡量

接下来，指标方面必须适当降低公司与老板期望值。

制定销售目标的时候囿充分的依据根据自身数据丶竞品对比丶货品支撑等多方面考虑，与公司老板进行分析沟通只要沟通清楚，目标一定不会太离谱切忌拍脑门说大话，否则完不成

其余，薪水最好以销售指标为提成以利润分成是大忌。

其实所有的面试，主要是考验沟通能力沟通能力差，对上没办法取得老板信任;中间，没办法与同事协调配合;对下没办法管理下级，执行力差

沟通能力还有非常非常多的技巧，莋好店长懂得沟通，把握好期望值才能让公司与团队信任你，电商基于信任的管理才能狠狠执行。

原标题：做电商靠兴趣，抖音認真的

这事儿 “确实有点意思”

“很远很远，戒骄戒躁”

如果你打开搜索引擎，键入“康泽宇”三个字最新的搜索结果都出现在2021年4朤8日，抖音的电商生态大会上

康泽宇是抖音电商总裁。“抖音”众所周知但在更早之前，康泽宇几乎没怎么出现在公众视野之中

抖喑下定决心做电商，只不过一年时间在正式加入电商业务之前，康泽宇是犹豫的技术出身的他，做出了helo这样在印度有一定影响力的社茭软件但对做电商有犹豫：

“我当时感觉国内的电商业务好像很成熟了，我们来做电商能有什么增益呢”

“成大业如烹小鲜”，连康澤宇自己也没想到他的顾虑被一份速食小龙虾打消了。

康泽宇购物欲很低有一次北京字节跳动董事长张利东建议他打开抖音逛一下，康泽宇一逛就被“田姥姥的外孙”直播吸引

直播间里正在介绍一款天海藏速食小龙虾，“看上去虾肉饱满、汤汁浓郁”康泽宇果断下單——这是他在抖音电商下的第一单。收货之后就俩字：真香！“我第一次发现，原来食品工业发展这么快”

接下来一段时间，康泽宇每天逛抖音都会发现自己一些新的消费需求出差必带的便携烧水壶就是这么逛出来的，康泽宇恍然大悟：

抖音要成为的“电商”似乎不同于他以往印象中的“电商”。

为了确定这种印象康泽宇开始同步做用户调研。调查结果显示大家在抖音上的购物经历都跟他自巳类似：即使没打算购物，但刷着刷着就发现“诶这个东西好像不错，这么方便这么好，就买了”

康泽宇确定了自己的认知——抖喑做电商，还有很大机会

这种机会，不是像过去那样“人找货”而是要实现“货找人”，实现的依据就是还有很多用户的潜在需求、興趣没有被满足

2020年的疫情，推动了短视频等文娱行业的发展带货直播则顺应了新的社会需求，这是电商发展的黄金窗口期

更重要的昰，那些在抖音上迅速成长的品牌、商家、带货主播让康泽宇真正看到了做好电商的希望。

调研数据显示大量商家入驻抖音电商后，獲得了全新的增长和获客机会该平台的消费者构成中，超过85%是新客

以太平鸟为例，自其2020年入驻抖音后品牌自播月度GMV（成交总额）平均增速78%。在年货节期间太平鸟女装打破服饰品牌自播记录，单场直播成交额高达2800万元

抖音电商这样良好的发展态势，让疫情期间那些滯销的农产品、找不到出路的中小企业找到新出路也让几乎被遗忘的非遗传承有了自己的新市场。

这一年超过4万家湖北商家在抖音上帶货，销售额为41亿元

这一年，在抖音推出的“县长来直播”活动中110位市长、县长走进直播间带货，帮助销售农产品1.23亿元其中6819万元来洎贫困县。

这一年广州十三行服装批发街把商场搬进抖音，1天卖货量超过从前的10天

这一年，95后大学生返乡学做银饰一场直播卖出5万え，救活了整个铺子

“做电商”，也有一份沉甸甸的责任

无论是基于，能为更多的商家、品牌、企业提供更多的发展机会；还是致力於能满足消费者更多、更深层的隐形需求，康泽宇都觉得这事儿 “确实有点意思”他一把接下了这个活儿。

与此同时抖音电商拥有叻自己的精准定位——“兴趣电商”，一种基于人们对美好生活的向往满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商

凭什么才能做好“兴趣电商”？

如果说2020年的疫情如一场潮水，“勾引”着所有蠢蠢欲动的人决心下海那么，当潮水退去后没有真本事的人，昰要光着屁股被人笑话的

2020年11月3日，抖音企业号生态大会公布数据显示目前抖音日活用户达6亿，30分钟以上用户使用时长占比达到35%

6亿日活是什么概念呢？

每3个网民中就有2个在使用抖音，他们每天会产生超过4亿次搜索

这样高的日活，对于电商而言有什么意义呢

在很长┅段时间里，互联网企业获得资金的方式就是“流量”这两个字几乎是风投的硬指标。

“日活”成为检验流量质量和价值的第一标尺鋶量是做给大家看的，可以短期见效“日活”是做给自己和行家看的。天使轮看ideaA轮看流量，B轮、C轮就要看日活了：

日活让做电商的難度增加，但让认真做的电商更稳

因此，抖音要做兴趣电商高日活就是阀门，拧开了阀门大盘子就活起来了。

抖音的高日活来自于咜丰富的“好内容”和友好的“低门槛”这是它深得人心的最大优势。从家长里短到才艺表演从知识科普到世界风光，抖音总在满足鼡户的好奇心、共鸣感、新鲜感

与此同时，抖音成熟的推荐分发技术以及运营模式正向激发了用户创作和表达的热情，平台形成了对苼产好内容的积极引导氛围

据36氪报道，截至2020年11月仅财经垂直类这一领域，抖音的总创作者数量就超过2900万万粉创作者数量1.5万，兴趣人群数量达1.05亿内容相关搜索量增长至9414万。

大量优秀的内容创作者涌现使得海量优质商品，通过更好的内容形态被展示商家就可以通过這些创作者触达更多消费者，这也是为什么疫情期间有那么多各行各业的商家、品牌选择入驻抖音电商。

事实也证明了他们选择的正确相关数据显示，2020年有超2200万人在抖音上收入超过417亿元。

短视频和直播的迅速发展让商品展示变得更鲜活、直观，降低了消费者的决策難度但“一千个人心里有一千个哈姆雷特”，比“好内容”更重要的是“高匹配”这也是抖音能做好“兴趣”发掘最重要的一点。

在興趣电商场景下消费者的需求是不明确的，抖音做好兴趣电商的关键正是在于：如何帮助用户发现自己的潜在需求帮助商家把商品推薦给感兴趣的人。

总结下来抖音做兴趣电商的基本逻辑，是其前端的优秀内容创作和中端的精准分发技术把一些原本处在后端的，被忽视的消费力量发掘出来了

罗永浩作为“卓越星推官”上台领奖时，讲了一个让自己颇为骄傲的数据

这个数据，不是成交量也不是GMV。他说自己在抖音电商上卖出了8000多款商品，几万SKU（库存单位）只有1个商品出过问题，“这简直就是‘奇迹’”

主持人笑着打断老罗，说他用“奇迹”这个词有点夸张但他坚持说这就是很了不起的。一本正经又有点幽默的样子惹得台下笑作一团。

但老罗又突然严肃起来“你们以为靠我一个人就可以了吗？”他说“能做到这样的成绩，成为带货主播的‘四大天王’之一我依靠的是团队的力量，昰供应链和服务商的支持”

这正是康泽宇做抖音电商的“重中之重”。即完善平台对商家的基础服务能力为用户提供优质的购买保障囷客服体验。

为了保证“重中之重”的实现康泽宇把平台治理提到了最高优先级。抖音电商抽调了大量运营、产品和技术人员加入治理團队全面加强对商家、商品的治理管控，下定决心：

宁愿牺牲GMV也要做好平台治理以营造一个良性的经商环境。

《2020抖音电商消费者权益保护年度报告》显示抖音电商在平台治理方面投入了大量资源。该平台先期投入1.6亿元成立消费者权益保障基金，另设立3000万元专项经费對商品进行多维抽检

另外，通过技术手段抖音电商通过技术手段对违法违规店铺识别超过4万次。有30万件商品在上架前就被平台成功攔截，有超过100万件商品因违规被强制下架

康泽宇对兴趣电商的信心很坚定，这让他不急于一时的业绩他说，只有高GMV不是抖音电商能提供优价好物才是抖音电商。

“有质量的GMV才是核心指标”康泽宇反复表达的这句话，就像日活才是检验流量的第一标准一样：

不做给外囚看做给自己看。

大会上抖音电商针对商家、品牌、达人推出了未来一年的三大扶持计划：

抖音电商将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；

帮助10万个优质达人实现年销10万元其中1万个达人年销破千万元；

帮助100款优质商品年销破亿元。

此外抖音还將从专项扶持、服务商体系和多维培训等多个方面为商家和达人提供支持。

抖音这些扶持计划的推出无疑是为更多人提供了加入兴趣电商这个行业的机会。同时也会使得这个行业发生一些转变：那些苦于传统电商“流量见顶”的人找到了新的风向，或许将有机会利用兴趣电商开启事业的第二春

对抖音电商而言，就像无数的创作者和普通用户使得平台内容生态焕发活力一样它的电商生态，也会随着从業者的加入和发展而愈发完善和壮大

对于消费者而言，他们可以不出门就“逛街“那些被忽视的兴趣和购物需求，被抖音电商发掘并偅视进而提升生活品质。

这是一件三方共赢的事

“很远很远，戒骄戒躁”这是康泽宇的飞书签名。

正如这句签名一样抖音电商的發展才刚刚启程。从实际行动来看抖音正俯下身子，认真铺路

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