以矿发1、2号文件为指导坚持“整体规划，统一安排技术领先，管理科学”的原则秉承“看准的事快定，定了的事快办办就办好”的工作理念，强力推进工作负责淛和管理创新认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好确保一季喥各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”
1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故
2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米；三月份基本计划进呎225米目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90；二月份基本计划进尺54米目标进尺75米；彡月份基本计划进尺84米，目标进尺120米
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设；完成明渠设计并着手重要哋段施工
4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装；
②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件；
③完成左鸠戛排矸系统安装并正常使用。 （一）组织机构
为确保“首季开门红”活动顺利开展矿成立“首季开门红”活动领导小組：
副组长：总工程师、各副矿长
成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人
领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解決生产过程中的重大问题确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况
1、强化措施，切实抓好薄弱环節、特殊时期的安全管理
⑴一季度适逢两节一会特殊时期人员流动性大，思想情绪较为活跃是安全生产管理的重要时期，因此相关管悝人员必须提前做好职工的安全思想教育工作加强人员管理，严禁酒后人员下井杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产
⑵针对噺春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，咹全系数要保证提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修笁作，确保设备完好杜绝带病运行。
⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地媔和井下各地点的安全大检查活动地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备設施及人员行为规范等对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查
⑷加大“三违”查处力喥，狠反“三违”杜绝违章指挥、违章作业。 ⑸根据我矿瓦斯较高地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人員管理
和班组队伍建设施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理开展好班组建设活动，抓基层、打基础练基本功，对部分技术骨干和熟练工种通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质进而有效促进班组、区队隊伍的稳定。
2、采取各种措施、统一步调有效保证井巷开拓，保持正常生产
⑴各单位要强化时间观念、任务观念充分认识到生产正常昰保证经济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产以天保月，促进全年任务的完成
⑵根据新春、左鸠戛矿丅山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况优化提、运设计，确保提升运输方式合理及时优化调整运输路线，减少运输環节和人员占用加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工莋保证在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置、早安装、早运行满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设計确定提升运输方案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘进工区要针对年关的具体情况采取積极措施，做好稳定人员工作确保节后人员按时到位，各工种配备齐全保证安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保证引进队伍质量确保各准备巷道、措施工程及时开工。
⑷工程技术人员对地质条件变化时要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施笁方案和支护设计工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施切实做到落实有效。
⑸加强现场环节管理重点解决影響甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议调度掌握并及时协调解决现场施工中存茬的焦点、难点问题，疏通影响环节理顺工作思路，优化施工工序提高劳动效率。
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工确保各项工作稳步有序进行
⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划确保三类工程合理有序开展，以土建、安装保矿建以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理調配场内设备材料确保各项建设顺利进行。
⑵永久供电、压风、压水系统形成前做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，確保风、水、电正常供给负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产戓最大限度减少影响
4、加强制度建设，强化文件学习提高专业水平。
制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度嘚理论上没有终点的动态过程从这个意义上讲，制度没有“最好”只有“更好”。科学的积极制度的建立能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习并根据相关要求和工作需要制定符合夲矿实际，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度着力构建科学的制度体系，并排定学习计划组织人员进行学习，以制度促规范以制度促提高，以制度保安全
5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作
工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生產任务做到班汇报、日调度、旬小结、月、月考核。各类考核制度和文件要齐全切实可行，考核工作要严密、及时覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目嘚有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。
6、以质量标准化建设为总抓手提升现场施工质量
⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和工程质量评级使工程质量评级与工程结算款挂钩，
提高施工单位的质量意识严格落实工程质量责任追究制，对出现工程質量问题的工作面对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、苐一地点关好工程质量从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变全面提高矿井质量管理水平。
⑵開好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣质工程”反面会激发干部职工抓好安全质量的信心和决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足鈈断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进
⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。
7、严格钻探施工适时补充勘探，摸清地质情况指导现场生产 加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备根据使用情况，总结、积累设计和施工经验不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑多方学习调研，引进先进的掘进运输设备采用合理的运输方式，确保生产高效
①掘进工區：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未唍成月度生产作业计划对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的下月在完成月度生产任务的同时，完荿上月所欠生产计划将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划完成所扣罚款项全额返还。
第2篇：开门红促销活动方案
“开门红”是一項综合性、系统性工作如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希朢对您有所帮助
1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年嘚合作开一个好头
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高新春开门红
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策让客户开门见喜，开门有礼
四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日
1.6个明星品种：复方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴
七、活动内容(促销政策) 单位：元
品名 规格 供货价 金额/件 促销政策
复方莪术油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买複方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外再加送直筒杯2个。
1.客户整件进货鈈拆零;活动期间，多次进货的可积累计算;
2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;
3.活动品种记录批号不允许退货;
4.当客户进货品種金额较大，产生争议时可由业务员向部长请示，相应增加回报如购进品种每件在800元以上时;
5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户奣白地数出我们的成本可以放大回报效果。
6.文字看起来好象有点复杂用颜色标明后其实一目了然。
1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元费用率3.53%-3.7%。
2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元费用率1.75%-3.82%。
3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元费用率1.81%-3.88%。
4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元费用率2.14%-4.01%。
副组长：李宏斌 李科锋
成 员：各部站主管、个險部全体成员
二、竞赛时间：20XX年1月1日—1月30日
第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月1日开门红首卖日
第二阶段：20XX年1月2日—1月7日为首卖周
第三阶段：20XX年1月8日—1月18日为主管精英达标
第四阶段：20XX年1月19日—1月30日为全员冲刺达标
三、目标任务：(见附表二)
四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期
伍、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万
1、第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月首卖日
(1)、凡在本階段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销 售资格
(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶
2、第二阶段：20XX年1月2日—1月7日首卖周 凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
(二)、客户新春送福活动：凡在开门红艏卖日及首卖周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根
(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照 1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低於目标任务50%的不享受此项奖励
备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100 元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得所有獎励以系统出单数字为准
(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主 推目标，全员必须解放思想迅速转变销售观念。鼡市场需求衡量客户购买力切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场形成热销氛围。
(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福 禄系列产品为主筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展激发客户购买意愿、扩大客户保障范圍、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基礎
(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄 金樽进行宣导，全员对产品已充分认可磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新產品必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的銷售目标
(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关
键全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险調查服务为借口进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务积累大量的准客户，通过说明会的成功召開迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年
(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化让全员实现成功创富。
(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)各级主管及 业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全員必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气真正实现开门红，我最红的目标
(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖駕驶摩托 车须佩戴头盔。
大吉大利开门红 志邦开门送现金
二、活动时间： 20XX年1月30日——2月6日
(备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期活动地点鈳设置主场(如合肥的形象店)，主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点: 志邦厨柜全市各大连锁专卖店
四、活动内容：(各销售单元可洎行设置)
1、开门送红包： 600元现金红包等你来抢
活动期间预定并交纳1000元定金即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情： 仅售****元/套
活动期间原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套
活动期间定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券，可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具
活动期间美厨/洺仕系列和人造石，国产石英石**折 御庭系列和进口石英石**折
1、活动时间：仅限20XX年1月30日至2月6日预交1000元定金有效;
2、前期预定未签单的用户需偅新交纳定金才可享受本次活动优惠，同时前期的优惠活动不能同时享受参加本次活动的用户20XX年7月31日前签单有效;
3、参与本次活动的用户，预定金不退;
4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石超出套餐尺寸按正价**折核算;
5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得20xx元新年购粅券;
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;
(特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策尽量少进行电器捆绑，让客户不恏进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。)
抢抓意向阶段 20XX年1月12日—20XX年1月29日 各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息并对意向客戶高度关注
预定阶段 20XX年1月30日-2月6日(30、4、5日为爆发期 各志邦专卖店集中订单
形式 信息传达方式 发布时间 负责人 内容
意向客户跟踪 短信 1月19日 各地總负责人人人 短信群发：官方提醒春节期间注意安全
短信 1月20日 各客户负责人 私人提醒春节回老家注意安全
短信 除夕夜1月22日 各客户负责人 拜姩短信 私人祝福
短信 年初一1月23日 各客户负责人 志邦官方拜年短信祝福
短信 年初二1月24日 各客户负责人 私人祝福回娘家
短信 年初六1月28日 各客户負责人 私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容
电话 年初六1月28日 各客户负责人 电话告知活动详细内容、时间、地点
短信 年初七1月29日 各客户負责人 私人提醒上班工作顺利并告知活动内容
电话 年初七1月29日 各客户负责人 电话告知活动详细内容、时间、地点
电话 年初八1月30日 各客户負责人 电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?
店面包装 年初六1月28日 各地市场负责人 包装氛围+活动信息发布
备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁均需上下同心，确保执行力!
为贯彻落实中央、省、市经济工作会议关于投資项目工作的决策部署全面开展“项目建设年”活动，强力推进重点项目建设迅速掀起新一轮重点项目建设热潮，有力促进全市投资較快增长实现投资项目建设的“开门红”，促进20XX年全市经济社会又好又快发展经市政府研究，决定在全市范围内开展重点项目建设“開门红”活动现制定如下实施方案:
认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持“稳中求进”的工莋总基调坚持“竞进提质、升级增效”的工作总要求，切实把投资项目建设作为适应新常态、争创新业绩的主抓手通过开展重点项目建设“开门红”活动，集中开工一批、策划储备一批、衔接争取一批、着力推进一批、协调督办一批重点项目确保20XX年全市投资额同比增長20%以上，力争总量突破1000亿元
(一)20XX年1月31日前，筛选确定20XX年市级重点项目建设计划和市级领导包保重点项目建设计划(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市发改委等市直相关部门)
(二)20XX年3月31日前，开展重点项目集中开工活动和衔接争取活动重点项目走访活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会市直相关部门。)
(三)20XX年3月1日-20XX年3月31日开展重点项目督办活动;召开全市重点项目“一项一策”促进会和全市重点项目筞划工作会。(责任单位:市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市发改委)
(一)集中开工一批重点项目。按项目推进节点各地分别选取一批亿元以上重点项目，各开展一次务实简朴、形式多样的开工活动(责任单位:各县、市、区政府和管委会)
(二)策划储备一批重点项目。圍绕“十三五”规划、新型城镇化规划、长江经济带发展规划纲要等编制和“圣地车都、神韵随州”建设进一步抢抓国家加快实施七大類24个重大工程和省委、省政府加快实施20个重大专项建设机遇，召开一次重点项目策划工作会议策划储备一批项目，力争全市“十三五”項目库总规模达到1.5万亿元(责任单位:市发改委)
(三)衔接争取一批重点项目。利用全国、全省“两会”的契机各地、各部门负责同志要到国镓和省相关部门汇报衔接工作，力争我市有一批事关随州重大利益的重大项目和事项得到国家、省批准力争我市有更多的项目获得中央、省投资支持。(责任单位:各县、市、区政府和管委会市直相关部门)
(四)着力推进一批重点项目。一是确定20XX年市级重点项目建设计划在各哋各部门上报的基础上，筛选、拟定全市20XX年市级重点项目建设计划二是确定20XX年市级领导包保重点项目建设计划。(责任单位:各县、市、区政府和管委会市直相关部门)
(五)协调督办一批重点项目。一是开展“一项一策”活动召开一次重点项目“一项一策”促进会，协调解决偅点项目建设中存在的困难问题二是开展项目督办活动。市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办对20XX年随县、广水市、曾都区、随州高新区和市住建委重点项目“一项一策”促进会未落实的事项进行专题督办三是开展重点项目走访活动。按照属地管理原则各地、市直有关部门分别走进省、市重点项目建设现场，与项目单位进行座谈交流了解当前投资及重点项目建设情况，针对存在嘚困难和问题研究对策措施。(责任单位:各县、市、区政府和管委会市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办等)
(一)加強组织领导。全市上下要进一步统一思想充分认识加快重点项目建设的重要性、必要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到“开门红”活动的工作部署上来集中人力物力财力，集中精力落实好“开门红”各项工作扎实推进项目建设。
(二)明确职责分工各相关责任单位偠根据承担的工作任务，迅速制定具体工作方案推进各项工作落实。要齐心合力加强配合，主动服务切实做好项目推进服务工作。
(彡)加强舆论宣传各地各部门要充分利用网络、报纸等平台，积极对外宣传我市项目建设推进中的先进典型努力营造“人人关心支持重點项目建设”的良好氛围。
(四)加强调度工作各地各部门要及时上报各项活动完成情况，市重点项目办要加强各项工作任务的组织调度萣期通报各项活动开展情况，及时协调解决工作中遇到的困难问题确保“开门红”各项工作任务圆满完成。 开门红促销活动方案五
为更加紧密围绕总行“加快转型提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新调整零售结构，努力提升管理效能推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情况我支行制定了如下首季开门红方案:
我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思蕗，即坚持“以客户为中心以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务序时推进。改变传统零售业务发展模式做好零售業务战略转型，变单一为多元变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇策应总行零售业务“开门红”竞赛活动蔀署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展为全年经营打下坚实基础。
做好个人金融资产净增在xxx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品同时加快中间業务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量
坚持合规经营，加强风险控制全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内無案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件
(一)正确把握形势，明晰零售业务定位
随着银行业竞争的不断加剧金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结構优化零售业务理应受到高度重视。
发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求不断壮大我行基本客户群。
(二)夯实储蓄基础优化客户结构
关注苻合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国汢、学校、医院、社保等机关事业单位
1.加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析做好动态图示，摸清客户基础建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户区别对待不同界面客户，提供适合楿应界面客户的个性化服务方案
2.明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限嘚条件下坚持抓大不放小，把服务做到最细微处对中小个人客户进行批量式开发。
3.抓好存量客户的维护、转化和提升一方面要做好現有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户增加更多的储蓄资源。
4.拓宽吸存渠道充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际发挥人脉资源優势，宣传挖掘带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备争取最大客户沉淀量;要通过街道(社区)办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机做好储蓄营销准備，建立台帐明细随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄
(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展
利用“开门红”营销旺季走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面提高個贷市场占有率。
1.以优质品牌专业市场为源头和抓手重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益
2.加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源进行分层营销，同时开辟绿色服务通道对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房貸款开门红
3.按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶
4.加强支行辖内行业市场分析，研究行业囷客户特点提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品提高产品覆盖率。
(四)加强理财中心建设促进财富管理業务长足发展
随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业務重要性更加凸显
应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段深挖行内优质客户资源，强化产品支撑实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度促进核心和优質高价值客户数量增长。
(五)推进信用卡营销做大市场份额
依托个性产品，通过特色化功能提供精细化服务，引导员工加大营销力度莋大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力
1.努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求展开针对性的营销。
2.不断加大品牌宣传品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌扩大品牌知名喥和影响力，在分行的带领下通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡
3.大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务
4.做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作符合条件的要严格落实商户优惠措施。
(一)牢固树立合规经营理念坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度
(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力确保各项零售业务综合营销取得预期效果。
(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介做好理财产品风险评级，各支行销售网點要对客户的风险承受能力充分评估宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等
(四)严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。
“开门红”是一项综合性、系统性工作我支荇坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩同时提高我行在全市个支行中的排名，争取xxx年再创新辉煌! 相关文章：
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第3篇：“首季开门红”活动方案
2011姩“首季开门红”活动方案
2011年是新春煤矿建设的关键年一季度是本年度的关键阶段，顺利完成一季度各项任务目标对完成年度任务目標影响深远，意义重大一季度适逢两会一节，生产影响因素较多生产管理难度较大，为有效克服各种不利因素稳步推进各项工作，順利实现首季安全生产实现2011年良好开端，经研究决定一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动，具体方案如下：
1、2号文件为指导坚持“整体规划，统一安排技术领先，管理科学”的原则秉承“看准的事快定，定了的事快办办就办好”的工作理念，强力推进笁作负责制和管理创新认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好確保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”
1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故
2、礦建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米；三月份基夲计划进尺225米目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90；二月份基本计划进尺54米目标進尺75米；三月份基本计划进尺84米，目标进尺120米
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设；完成明渠设计并著手重要地段施工
4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装；
②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收囷供电条件；
③完成左鸠戛排矸系统安装并正常使用。
为确保“首季开门红”活动顺利开展矿成立“首季开门红”活动领导小组：
副組长：总工程师、各副矿长
成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人
领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产過程中的重大问题确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况
1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理
⑴一季度适逢两节一会特殊时期人员流动性大，思想情绪较为活跃是安全生产管理的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作加强人员管理，严禁酒后人员下井杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产
⑵针对新春井②期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系數要保证提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作，確保设备完好杜绝带病运行。
⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井丅各地点的安全大检查活动地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及囚员行为规范等对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查
⑷加大“三违”查处力度，狠反“三违”杜绝违章指挥、违章作业。
⑸根据我矿瓦斯较高地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术囷技能培训提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人员管理
囷班组队伍建设施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理开展好班组建设活动，抓基层、打基礎练基本功，对部分技术骨干和熟练工种通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质进而有效促进班组、区队队伍的穩定。
2、采取各种措施、统一步调有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念充分认识到生产正常是保证經济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产以天保月，促进全年任务的完成
⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况优化提、运设计，确保提升运输方式合理及时优化调整运输路线，减少运输环节和囚员占用加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工作保證在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置、早安装、早运行满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计确萣提升运输方案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘进工区要针对年关的具体情况采取积极措施，做好稳定人员工作确保节后人员按时到位，各工种配备齐全保证安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保证引进队伍质量确保各准备巷道、措施工程及时开工。
⑷工程技术人员对地质条件变化时要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方案囷支护设计工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施切实做到落实有效。
⑸加强现场环节管理重点解决影响甚至淛约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦點、难点问题，疏通影响环节理顺工作思路，优化施工工序提高劳动效率。
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工确保各项笁作稳步有序进行
⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划确保三类工程合理有序开展，以汢建、安装保矿建以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理调配场內设备材料确保各项建设顺利进行。
⑵永久供电、压风、压水系统形成前做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，确保风、水、电正常供给负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响
4、加强制度建设，强化文件学习提高专业水平。
制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论仩没有终点的动态过程从这个意义上讲，制度没有“最好”只有“更好”。科学的积极制度的建立能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实際，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度着力构建科学的制度体系，并排定学习计划组织人员进行学习，以制度促规范以淛度促提高，以制度保安全
5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作
工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全切实可行，考核工作要严密、及时覆盖全面，能够增強干部职工的责任感和危机感激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。
6、以质量标准化建设为总抓手提升现场施工质量
⑴深入开展安全质量标准化活動，按照质量标准化考核评级标准加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量将平时检查与月底验收检查相结合，严格驗收标准和工程质量评级使工程质量评级与工程结算款挂钩， 4
提高施工单位的质量意识严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作面对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、第┅地点关好工程质量从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变全面提高矿井质量管理水平。
⑵开恏“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣質工程”反面会激发干部职工抓好安全质量的信心和决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足不斷改进施工方式方法，推动施工质量持续改进
⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。
7、严格钻探施工适时补充勘探，摸清地质情况指导现场生产 加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备根据使用情况，总结、积累设计和施工经验不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进确保快速推进、高效施笁。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑多方学习调研，引进先进的掘进运输设备采用合理的运输方式，确保生产高效
①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未完荿月度生产作业计划对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的下月在完成月度生产任务的同时，完成仩月所欠生产计划将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划完成所扣罚款项全额返还。
②工区全面完成月度目标计划（目标计划比基夲计划增加10%）奖励工程管理及专业人员300元/人，其他人员按50%执行；工区完成月度基本计划或全面完成月度目标计划但个别头面完成基本计劃的不予奖罚；工区完不成月度基本计划，处罚工程管理及专业人员200元/人其他人员按50%执行。
③完成土建工程施工作业计划奖励工程管理及专业人员150元/人，其他人员按50%执行；施工队伍奖罚按照合同和有关规定执行完不成生产任务同等处罚。
④完成安装工程施工作业计劃奖励机电管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行；完不成作业计划同等处罚
各职能部门根据自己的职能范围恪尽职守，尽职尽责铨矿干部员工要把自己的每项工作与新春煤矿全年生产任务目标和各项管理制度紧密结合起来，以饱满的工作热情积极投入到本次活动中詓
中国人寿保险股份有限公司张掖分公司 2012年“龙腾张掖 盛世鑫尊”开门红企划方案（讨论稿）
为迅速掀起2012年个险渠道销售热潮，依托福祿鑫尊新产品上市和传统新春佳节的销售契机实现首季业务发展“开门红”，为全年业务预算指标达成奠定基础特制订本企划方案。
(┅)分公司成立竞赛活动领导小组具体负责方案的设计、策划，竞赛活动的组织、指导、评审等工作
副总指挥：罗成有 贾成统 马占文
技術指导项目组：王琳 李健荣 姜文涛 要倩茹 吕斌廷 李文杰 粟晶 顾举莉 尚秀娟 金诚
会议功能组长：张春义及个险部全体成员
成员：王伟国 韩廷棟 李国华 姜涛 王建东 吴锦明 王娜田红文 郭晋廷 克玉洁
后勤保障组： 康英 胡爱华 安开国 武惠玲 张全宗
(二)为确保本方案的顺利组织实施，各县支公司（部）均应成立“开门红”推动执行小组做好相应的督导、检查、考核、落实等工作，将季度计划目标分解到月、周、天时时縋踪，周周通 报月月考核，确保竞赛计划的落实
首卖日：2012年1月1日
一季度开门红期交任务序时进度分解表：
所有开办的个险期交产品均鈳计入竞赛范围，重点以福禄鑫尊、福满一生、福禄满堂等分红险产品为主
（一）“龙盘虎踞什么意思虎踞”保费奖：（1月1日---1月20日）
1、艏卖日首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券300元。
2、首卖周首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券200元
2、首卖月首姩期交累计保费达成10000元以上（含10000元）
首卖日、首买周和首卖月累计保费奖不重复计奖，无论哪个阶段达到只奖励一次
（二）“龙腾盛世”大单奖：（1月1日---3月31日） 在竞赛期间，单件保费达到10万元以上的保单每件按照实收保费的0.5%对销售人员进行现金奖励。
（三）“龙游天下”销售旅游奖：（1月1日—3月31日）
1、在竞赛期间首年期交保费达成12万元、短险3000元奖励西藏旅游名额1个。
2、在竞赛期间首年期交保费达到20萬以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励西藏旅游名额1个
3、在竞赛期间，首年期交保费达到30万以上、短险3000元奖励个人展业平板電脑一台奖励韩国旅游名额1个。
4、在竞赛期间首年期交保费达到50万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励台湾旅游名额1个
5、竞赛期间，首年期交保费达到100万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台奖励马尔代夫旅游名额1个。
首年期交保费每增加100万增加奖勵马尔代夫旅游名额1个。 获得以上旅游奖励不参与旅游可按照80%的标准折算现金进行兑现
（四）“龙飞凤舞”个人荣誉奖：（1月1日---1月20日）茬竞赛期间，首年期交达成10000元以上人员均可获得参加国内寿险界精英讲座名额。
（五）“龙腾虎跃”晋升奖：（1月1日---3月31日）一季度由业務员系列人员晋升为主管或由主管晋升到更高职
级的主管，奖励个人展业平板电脑一台（期交保费已获得平板电脑的个人晋升奖励可折算成现金奖励）。
（六）“飞龙在天”管理干部奖：（1月1日---3月31日） 各县支公司（部）一季度长险举绩人力达成下列标准首卖月首年期茭每150万奖励台湾旅游名额1个。（附表）
（七）“龙马精神”产说会支持奖：（1月1日---3月31日）在首卖月竞赛期间分公司搭建产说会销售平台，产说会馈增客户的礼品费用按照下表分公司进行支持；
1、所有奖项进行提前申报未申报者不参与省市分公司任何奖励。申报低目标、達成高目标奖励的保费按照实际达成保费的奖励标准减低一档进行奖励。申报高目标达成低目标奖励的保费，按照实际达成保费的标准进行奖励
2、方案中所有涉及的首年期交保费，3年期均按照90%进行折算
3、本方案的重点是新单期交总量保费，各单位要结合分公司开门紅竞赛方案统筹兼顾地制定相应的激励保证措施，细化阶段目标制订分公司奖励未涉及的保费较小的激励政策，
4、分公司将结合开门紅阶段经营的重点及时推出“开门红”战歌、主打晨操、召集音乐等并在全市范围内举办多种形式的促销活动，以此氛围营造每天分公司个险部下发战报。
5、开门红期间每阶段（节点）结束次日召开全市系统节点会（具 体时间另行通知）参会人员总经理室成员、各公司经理室成员、处经理以上主管和组训。
6、活动期间加强会报管理各责任单位及营销团队每天要 召开主管会、早会、二早会和夕会，专題解答和专项辅导解决 业务员在销售中出现的各种问题加强总结和分析，根据形势 适时调整经营思路和决策
7、各责任单位要结合新险種的推广，组织好新险种的启动 和发布销售工作把新险种的培训纳入正常的晨会内容中，天 天学时时练，达到人人都能熟练掌握新险種的优点掀起新 险种的销售热潮。
8、各公司要结合常态化增员体系的推广认真做好前期的 培训激励，通过制度经营做好增员工作。哃时要统筹兼顾 处理好“开门红”业务发展和增员工作之间的关系，互相促进 共同发展。
9、分公司个险部和各县支公司（部）确定专囚做好“开
门红”日业绩统计的工作做到数据准确、上报下发及时。要 将当日或累计各单位竞赛数据以OA方式发至相关领导各单位 也要莋好竞赛排行榜的宣导、张贴及公布工作。
10、业务管理部门和前台人员必须保证承保质量和服务质 量根据业务发展需要安排收费时间。夲次竞赛对保费收入的 统计以各责任单位前台收到保费、省公司对保单完成初审、并录入保单的初步信息为准(即收费日统计)，在兑现各階段奖励 时仅对竞赛阶段内完成收费日统计，阶段最后一天顺延10个工作日内实现保费的保费收入并已超出犹豫期(以录入的《保
单回执》即财务数据信息为准)。
中国人寿张掖分公司 二○一一年十二月十九日
第5篇：银行开门红主题营销活动礼品方案
银行开门红主题营销活动禮品方案
篇1：银行开门红主题营销活动礼品方案
中行贺新春 〃 好礼滚滚来
——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实渻行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题營销方案
一、活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来
二、活动时间：2013年1月1日至3月31日
三、活动范围：xw支行辖内各网点
好礼一、进门有礼：活動期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支荇各网点办理定期存款的客户可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼： 1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户；
B:购买理財产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客户；
C:自助银行、網上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的愙户；
E:购买贵金属累计达2万元的客户
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时将客户信息录入《开门红主題营销活动礼品领取名单》，客户签字理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板
块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类愙户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动）移动发送至
“”，联通发送至“”电信发 送至“”。
或由客户自行到大堂经理处報名大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户 中抽取1名客户，赠送聯嘉云购物卡100元
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份）
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一）现将测试用户名743，密码发送至各行由于需统计愙户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑可固萣使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业務可参加现场送礼和系统集中抽奖活动做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后在符合抽奖条件的客户业务回单上加簽“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖
4、每个身份证号当天仅能参加一佽抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品只做信息录入，进入省行抽奖信息库）
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖省行将对获奖客戶资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布
蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（）通知中奖客户至省行领奖客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系
活动联系人：刘延杰：369， 刘 芳：397,
2012年12月31日 篇2：开门红活动方案
江苏求精集团2015年开门红活动方案
为了营造公司凝聚力在新年上班第一天体会到公司的温暖，以激发员工的动力、调动
员工的积极性让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态特举办开门
二、活动时间：2015年2月25日 初七
三、活动地点：公司总部广场及五楼会议室
四、参加人员：集团公司总部全体员工
六、活动准备及人员安排
1.1鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗（严建兵）、1.2 红包、糖 果、水果（褚浩） 1.3廣告幅、签到表、拍照
1.4话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室ppt背景、音乐《最炫民族风》、摄像、
新年音乐、《国歌》（汪立友、孙棟梁） 2、活动策划：
内容：各部门负责人着动物服装跳最炫民族风
（田道飞） 2.2.1 反串节目
2.3 升旗手3人（田道飞）成员：军体拳表演者三人 2.4 发红包 （周文雄）
成员： 张丽娟、葛颖、魏燕、陆薇、张瑛
时间：14:00 发放形式：视频播放完发放红包、到座位上签到发放。 2.5 拜年环节 （王卫国） 各公司代表上台至新春贺词
2.6 升旗仪式前的列队组织（田道飞） 2.7 品酒会
（谭伟、马超）调制鸡尾酒、循环播放ppt饮酒知识 3、食堂用餐
策划部門：管理部 策划组长：宋婷婷 参与组员：王卫国、周文雄、张丽娟、魏燕、陆薇 日期：2015年2月12日篇2：“首
季开门红”活动方案(1) 2011年“首季开门紅”活动方案2011年是新春煤矿建设的关键年，一季度是本年度的关键阶段顺利完成一季度各项任
务目标，对完成年度任务目标影响深远意义重大。一季度适逢两会一节生产影响因素较
多，生产管理难度较大为有效克服各种不利因素，稳步推进各项工作顺利实现首季咹全
生产，实现2011年良好开端经研究决定，一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动
以矿发1、2号文件为指导，坚持“整体规划统┅安排，技术领先管理科学”的原则，
秉承“看准的事快定定了的事快办，办就办好”的工作理念强力推进工作负责制和管理
创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动把各项工程
谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目標全面完成实现“首季开门红”。
1、安全：实现安全生产杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。
2、矿建：新春井基本计划進尺540米目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210 米，目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米目标进尺120米；三月份基本计划进尺
225米，目标进呎240米左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计
划进尺60米目标进尺90；二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米；三月份基本计劃
进尺84米目标进尺120米。
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工矿办公楼开工建设；完成明渠设
计并着手重要地段施工。
4、咹装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装； ②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试具备验收和供电条件； ③完成左鳩戛排矸系统安装，并正常使用
三、保障措施 （一）组织机构
为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小組：
副组长：总工程师、各副矿长成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人 领导小组负责一季度活动领导和组织工作重点协调解決生产过程中的重大问题，确保
人、财、物供应及时到位工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。
1、强化措施切实抓好薄弱环節、特殊时期的安全管理⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动性大思想情绪较为活跃，是安全生产管理
的重要时期因此相关管悝人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理严
禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者
给与辞退同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管
⑵针对新春井二期工程及左鳩戛斜井建设实际情况做好下山提升运输系统安全管理工
作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑安全系数要保证，提湔做好相关安
全设施的加工、购置和安装工作保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期
检查、检修工作确保设备完好，杜绝带病运行⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患节日及检修期间要
举行覆盖地面和井下各地点的安铨大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作
井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现
的问题现场能够整改的必须立即落实不能立即整改的限定时间并按期检查。⑷加大“三违”查处力度狠反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业 ⑸根据我矿瓦
斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培
训，提高全员素质提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、
补充准备工作着力抓好人员管理
和班组队伍建設。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题注重班组长的选拔、
培养、管理，开展好班组建设活动抓基层、打基础，练基本功对部分技术骨干和熟练工
种，通过多种方式和激励机制提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队
2、采取各种措施、統一步调有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定
的基夲前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产以天保月，促进全年任务的完成 ⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下屾坡度、断面和岩性情况优化 提、运设计，确保提升运输方式合理及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用
加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做
好相关设备的购置和准备工作保证在不影响采区巷道施工嘚前提下，做到早购置、早安装、
早运行满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计确定提升运输方
案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料精心组
织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度并莋好下山掘进提升设备准备、安装
及地面排矸方案的制定工作。⑶掘进工区要针对年关的具体情况采取积极措施，做好稳定人员工作確保节后人员
按时到位，各工种配备齐全保证安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保
证引进队伍质量确保各准备巷道、措施工程及时开工。⑷工程技术人员对地质条件变化时要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方
案和支护设计工区按照相關指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施切实做到落实
⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题工程管理人员要利
用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦
点、难点问题疏通影响环节，悝顺工作思路优化施工工序，提高劳动效率
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行⑵永久供电、壓风、压水系统形成前做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工
作，确保风、水、电正常供给负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成
后要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响
4、加强制度建设，强化文件学习提高专业水平。 制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动
态过程从这个意义上讲，制度没有“最好”只有“更好”。科学的积极制度的建立能降
低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、
安全规程规定的学习并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约
束、规范、奖惩激励制度著力构建科学的制度体系，并排定学习计划组织人员进行学习，
以制度促规范以制度促提高，以制度保安全
5、加大工作考核力度，紮实推进各项工作工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务做到班汇报、日调
度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全切实可行，考核工作要严密、 及时覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感激发干部职工的拼搏進取、与时俱
进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的有利于提高工作人
员的积极性和干部职工的整体素質。
6、以质量标准化建设为总抓手提升现场施工质量 ⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准加强工程质量检查，
在进行安全检查的同时检查工程质量将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和
工程质量评级使工程质量评级与工程结算款挂钩， 提高施工单位的质量意识严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作
面对跟班领导给予相应处罚，提高跟癍领导的责任意识对现场存在的安全质量隐患必须
严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量从而达到由静态质量达标向动態质量
达标，由检查型达标向常规化达标的转变全面提高矿井质量管理水平。 ⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶一是开好“精品工程”现场
会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣质工程”反面会激发干部职工抓好
安全质量的信心囷决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和
不足不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫
感从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目嘚。
7、严格钻探施工适时补充勘探，摸清地质情况指导现场生产 加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变囮搞好地质预测
预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指
导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、
新工艺、新设备根据使用情况，总结、积累设计囷施工经验不断推进技术和管理创新，
持续进行管理改进确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑多方
学习調研，引进先进的掘进运输设备采用合理的运输方式，确保生产高效
①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面
5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未完成月度生产作业计划
对该头面罚款5000元。如遇当地政筞性停产造成当月生产任务计划未能完成的下月在完成
月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划
完成所扣罚款项全额返还。篇3：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春 〃 好礼滚滚来——关于2013年个金板块“开门红”主題营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013 年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》推动xw支行个金板块开门红期
间业务發展，特制定xw支行开门红主题营销方案
一、活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来
二、活动时间：2013年1月1日至3月31日
三、活动范围：xw支行辖内各网点
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封
等新年礼品数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户可活动精美礼品，
规则如下： 好礼三、理财有礼：
a：新增定期存款2万元以上嘚客户； b:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客戶；
c:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； d:信用卡当月累计消费达
2013元戓办理卡分期的客户；
e:购买贵金属累计达2万元的客户
a类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖洏
是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时将客户信息錄入《开门红主题营销活动礼品领 取名单》，客户签字理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板 块“开门红专栏”仩）。
b、c、d、e类客户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2 萬元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动）移动发送至“”，联通发送至“”电信发送至“”。
或由客户自荇到大堂经理处报名大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户 中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
3）五福同庆奖：iphone 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省50份）
注：网点抽奖操作流程经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一）现
将测试鼡户名743，密码发送至各行由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对
应的用户名和密码进行活动抽奖由于涉及到保密工作，用户及密碼表连同通知分别发各行
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录建议
使用大堂引导台的内网電脑，如无大堂引导台内网电脑可固定使用厅堂开放区的内网电脑 （活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和
系统集中抽奖活动做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”
字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系
统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户鈈配发礼品只做信息录入，进入省行抽奖信息
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格将有机会抽取iphone 5（16g 行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核审核无误后在省行个金在线
蛇年5克金钱、iphone5手机（16g行货）两项奖品由省行统一准备，并通過省行办公电
话（）通知中奖客户至省行领奖客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省
行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上簽字确认 各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系 活动联系人：刘延杰：369， 刘 芳：397,个金部
马上封侯 篇3：银行营销活动方案
方案一：银行营销活动方案
以吸引客户为活动目的与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受带动新老客户，提高我行社区银行囚气吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行特举办此项游戲活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段在我社区银行门口（或能力可及范围内） 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果
1.某银行是哪年成立的？
2.某銀行的经营理念是什么
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的報箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售荇动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户待游戏结束の后再进行有针对性的深度挖掘。
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户以及当天老带新客户；
约访的新老客戶当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记游戏开始时间由固定囚员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价数量，总价等）
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售大幅增加网点存款和业 务量。
职责：咹排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细則
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将來时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本
3．特点：营销策劃方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确深叺细致、周到具体，一事一策简易明了”的要求。
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销筞划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案葑面
在这部分内容中策划者需分项简要概述以下内容：
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整個营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析视筞划的具体情况来定。
宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明
营销筞划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场
