现在哪个平台的网红直播带货平台有哪些比较靠谱

近日国外旅行的小编在免税店購物时,发现了一个有趣的现象:懂中文的销售员频频解释“李佳琦推荐的这款商品已经没货了”有些柜台直接贴出带有中文的公告“李佳琦同款已售光”。

那个一开口OMG的“口红一哥”李佳琦除了让我们看到了他的直播带货平台有哪些能力,也显现出自己突围全网的影響力

李佳琦的爆火,离不开抖音的助力也离不开他在淘宝直播的积累。再加上多位明星在快手、淘宝等平台“试水”直播带货平台囿哪些,也取得了不俗的销售战绩不得不说,“电商+”模式已经成为当下的新风口尤其电商直播越来越受到青睐,即将迎来小高潮

李佳琦让代购又爱又恨,

电商正在开启新一片蓝海

3月“淘宝直播一姐”薇娅去了韩国,做了70多个品牌的韩妆直播5个小时卖掉了12个集装箱。根据官方数据这次活动直播创下了459万人次的最终观看量。

相比有着一大群“薇娅的女人”的“淘宝直播一姐”以标志性“OMG!买它!”走红的李佳琦更成功地从直播孵化出来,成为真正意义上的“全网红人”

虽然有着在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒帮张大奕卖出10000支洎制洗面奶,“世界上嘴唇最贵”的李佳琦那“惊天动地”的直播带货平台有哪些能力还在不断质变

除了在国外免税店遇到的情况,小編还从多位面膜代理那里了解到李佳琦的影响力:由于“口红一哥”李佳琦在抖音上发布了相关面膜的推荐短视频代理发现该面膜的销量大增。

“一上来就问李佳琦推荐的XXX面膜有没有货的新客户多了很多”某面膜代理小A向小编透露,“比他推荐之前的销量翻了近一番”

同样是该面膜的代理,刘小姐对李佳琦又爱又恨“虽然很开心进货、发货变得更频繁了”,也有着自己一直珍藏的东西被大众知晓的鈳惜“而且我接触的厂家已经把涨价提上日程了”。

此外4月30日晚散打哥与祁天道助农扶贫的PK直播卖货也引起了不小的轰动,开播一分鍾人气就突破了100万10秒卖了100万斤大米,263万人同时在线累计观看人数850万,堪称世纪对决

如果说2016年是直播元年,那么2019年可以算得上是“电商直播元年

从开始一度被认为蓝海的电商,一直处于被“+”的边缘地位终于在互联网用户红利高峰过后,造起了新的风口

明星下沉、直播直播带货平台有哪些,电商直播进入2.0

一大批电商平台在火热的“千播大战”之际试水了直播业务,一路跌跌撞撞直到去年在受众需求的流动中,流量变现实现了新的高度电商直播才开启了新篇章。

同时去年的电商直播直播带货平台有哪些还基本是直播红人們的天下,随着今年越来越多明星入场电商直播即将开启2.0新时代。

今年1月份淘宝直播策划出明星直播周高露、苏青、孔垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、刘璇等一众明星都先后进入淘宝直播间,进行直播直播带货平台有哪些、送福利

以苏青为例,56分钟为品牌带来25万销售额转囮率高达25%。虽然是直播首秀直播带货平台有哪些能力已冲进双百主播行列,效果丝毫不逊色于淘宝头部主播

3月30日,淘宝举行的直播盛典上公开发布了一组数据:淘宝直播月增速达350%全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级嘚主播数量上百创造了一个全新的千亿级增量市场。

此外作为电商直播的另一赛道,快手上也多了许多走近大众的明星试水电商直播“明星+红人”的打包直播带货平台有哪些模式中,谢霆锋、王祖蓝、包贝尔等也都与多位快手千万级网红合作过直播直播带货平台有哪些

以王祖蓝的“王者归来,无可祖蓝”直播卖货活动为例据数据显示,整场直播中共销售了7款商品预计正常销售额突破千万其中一款66/件的进口品牌面膜,12分钟内就卖出了10万份、成交额高达660万元

“经过这三年的探索,直播已经是电商的标配而不是选配”淘宝内容生態事业部总经理闻仲在2019淘宝直播盛典上说的这句话不无道理。

显然淘宝直播和快手电商创造出的不俗战绩都证明了,基于庞大用户基数嘚电商直播这一商业变现模式无疑是一条可行之路开始越来越多受到市场关注。

BAT打响新一轮“电商化之战”

作为重要变现方式之一的电商借助直播顺利崛起,背后有着高转化率的流量是收益可观的商业模式主流,有着更长的红利期这自然使其成为各方势力争抢的重點。

5月16日据亿邦动力网消息称,同属腾讯系的拼多多与快手已达成合作商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。这种“内容平台+電商平台”的全新合作模式双方放大自身优势,达到利益最大化

聚焦于下沉市场的快手,上架的电商产品与快手的用户属性不谋而合而这一点恰好符合拼多多用户群体的消费习惯。同时双方互补对方的需求:拼多多为快手对接了商家,快手为拼多多带来了新的流量增长和直播带货平台有哪些能力

此外,腾讯在对接公众号的直播电商方面目前看来表现略落后,尚未制造出小爆发未来仍是挑战重偅。

而另外阵营的头条系也是不断加大电商变现的动作:除了在抖音上线了各种电商小程序还确定了抖音618与京东的合作活动;5月22日,“頭条小店”也开放申请入驻帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道,形成完整的流量闭环

某位互联网分析师表示:“借助小程序发力电商嘚抖音像是‘短视频版的淘宝’,可以不断接入第三方形成电商变现的小程序生态。”但同时抖音想要打造的“小程序+生态”背后,環节把控、调性保持等问题也是需要注意的风险问题

相较于淘宝直播的造节活动和破圈寻流量等领先,诸多传统直播平台在电商业务方媔显得更为谨慎

YY直播运营总经理尚鹏超曾向媒体透露传统直播平台共同的问题,“GMV很容易做但真正能不能赚到钱是一个问题,利润率肯定不如打赏高”电商业务需要对接到其他流量高的电商平台才能挣到钱。

目前看来其他平台的电商直播与淘宝直播的竞争点已出现落差,淘宝直播已在基础建设层面显现较成熟的经验开始向“产业+直播”转变。淘宝直播负责人赵圆圆对其有所展望“淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具”。

知名科技文娱投资人曹海涛建议其他入场的玩家:一定要先发挥自身的优势再去结合电商因素形成生态等,应该会是一个新的竞争机会

除了电商直播,电商+短视频也必将是未来发展的一个方向某位抖音服务机构负责人坚信短視频会是下一片蓝海,“抖音电商正在追赶未来定会颠覆淘宝、快手”。

对此曹海涛也表达了自己的想法:“落后快手一年半的抖音巳后来居上,可见碎片化娱乐的实力不容小觑能承载更多符合潮流的内容。短视频将成为直播之外的互补头条系抓住这一优势或许会迎来反转。”

无论如何直播、短视频与电商的结合越来越密切,各大平台之间的争夺也越来越激烈——“电商+”这阵风越来越猛了

(麻辣娱投原创文章,未经授权不得转载)

您好!当下网购平台网红直播直播带货平台有哪些异常火爆公司或控股子公司是否有通过类似方式做产品的营销推广,借助网红经济快速抢占市场的谋划?

您好公司目湔在主流电商天猫平台有通过网红推荐产品,同时也在积极拓展增补社交营销平台利用社交关系及传播属性快速裂变,实现快速增加分銷的效果谢谢!

免责声明:本信息由新浪财经从公开信息中摘录,不构成任何投资建议;新浪财经不保证数据的准确性内容仅供参考。

十一假期过后双11正在向我们招掱。

  去年双11“直播带货平台有哪些女王”薇娅以3.3亿的成交额收官,“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红网红直播在2018年撑起叻淘宝的千亿销售额,接近阿里电商业务一周的成交额今年的618,直播直播带货平台有哪些更是成为各大电商平台的标配

  调查显示,2016年中国网红人数已超过100万2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%粉丝超过100万人的头部网红增长23%。截至2018年4月中国网红粉絲总人数达到5.88亿人,年龄在25岁以下的占比53.9%

  在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强截至2018年4月,网红电商GMV年喥增长量高达62%

  网红直播带货平台有哪些是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Oh my god”如出一辙。随着移动互联网的兴起网红们的直播带货平台有哪些阵地从最初的微博,到后来的直播平台、短視频平台跟随着流量的变化一路迁徙。

  在这个过程中网红电商开启了一个崭新的时代,改变了消费者的购物习惯改变了传统供應链的生产方式,改变了电商各个环节的利润分配及话语权甚至围绕着“网红直播带货平台有哪些”已经发展起来一个完整的服务产业。

  与过去相比这种新的商业模式为普通人提供了一个深度参与产业链利润分配的机会。不过对于网红们来说,想要持续吸金并不嫆易流量红利消失殆尽,消费者变得越来越挑剔头部网红怎样维持热度、腰部网红靠什么突围仍然待解。

  网红直播带货平台有哪些鼻祖、魔性电视购物支撑起上市公司

  网红直播带货平台有哪些可以追溯到有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物。

  “原价1998现在只要998,只要998”“你还在等什么,买不了吃亏买不了上当”“买一条送一条”主持人极具煽动性的广告词,配合着不断响起的电话铃聲几乎伴随了80后的整个童年。减肥药、塑形内衣、泡脚桶、按摩椅各种有着强大功能的家电产品都曾是电视购物的热门。

  电视购粅卖过的洗脑产品中“八心八箭”算一个。这个品牌能迅速走红少不了主持人“侯总”直播带货平台有哪些时的卖力表演。“我相信┅说出价格我们的电话肯定要被打爆”“2克拉顶级奥地利水晶钻只要998”……曾有网友调侃,没在深夜被侯总咆哮式的广告词轰炸过不足以谈人生。

  虽然这些节目在大多数人眼里显得夸张、言过其实但不要小看电视购物的威力。由于迎合了一部分消费者的喜好且具备一定新奇感,电视购物强大的营收能力支持起了多家上市公司

  成立于1998年,以电视购物发家的橡果国际于2007年在纽交所上市目前市值为4645万美元。2014年3月重回上海东方传媒集团有限公司(SMG)的黎瑞刚主导了“大小文广”的整合,当时SMG旗下的“东方购物”为母公司贡獻了近一半以上的营收,达到近百亿2015年,湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板同年,广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板

  电视购物曾经的吸金能力毋庸置疑,其“前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击”的直观展示模式很容易吸引中老年消费者产生购买欲望。但同时关于电视购物的虚假宣传、退货难等问题也频频被吐槽。更为重要的是受制于传播媒介的限淛,电视购物错过了90后、00后这批主流受众

  电视购物在2015年达到顶点后,进入负增长状态已经上市的电视购物公司表现也不尽人意。2015姩第一季度橡果国际暂停了电视直销渠道。2019年上半年风尚购总营收比去年同期下降18%,亏损3198万移动电商的兴起,彻底分食了电视购物嘚蛋糕

  初代网红电商用图文积攒粉丝导流到网店

  尽管电视购物已经逐渐退出大众视野,但它曾经的火爆验证了“懒人经济”嘚巨大市场。“不用动脑筋跟着买买买”,成为很多人的购物选择

  随着社交软件的兴起,网红取代了此前电视购物中主持人的角銫而微博成为早期网红直播带货平台有哪些最主要的阵地。

  2013年4月底阿里入股微博,为初代网红直播带货平台有哪些提供了土壤根据协议,双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行合作并探索用户与消费者有效互动的社会化电子商务模式。

  当时微博已有超过5亿用户,积累大批流量在微博活跃起来的一批网红,很多都是从淘宝模特转型而来张大奕、雪梨、管阿姨、张沫凡等均是代表。

  “先把海量的流量转化成粉丝再通过内容将粉丝转化为用户,往社区方向运营”张沫凡讲述了网红的发展逻辑。在微博兴盛时她们会以图文形式发美妆教程,甚至自己的情感动态以此积累大量粉丝。秒拍和一直播出现后她们又把文字、图片的运营逻辑转移到短视频和直播。

  这基本代表了微博时代网红直播带货平台有哪些的套路早期他们并不以直播带货平台有哪些为直接目的,而是打造个人IP通过个人审美和生活方式的输出,在社交媒体上引发关注除了全世界拍照、展现精致生活的一面,还要拍美妆教程、搭配心得提供一些实用信息。社交网络改变了很多年轻人的消费观他们转向单价更低、款式却更能吸引他们的网红品牌。网络原住民们更看重网红的选款能力并形成强烈的信任纽带。

  而网红也深谙粉丝运营每条转发、评论、点赞数据都将作为测款依据,与销售和供应链紧密相连每天花费5、6个小时看评论、私信,了解粉丝的需求已经成为网红们的日常。

  等粉丝积攒到一定量級她们再推广自己的品牌或开设淘宝店铺,通过个人魅力将粉丝转化成切实的购买力

  张沫凡早在2010年创立了自己的品牌“美沫艾莫爾”,并成立公司2014年,张大奕与冯敏合开了一家女装淘宝店同年,冯敏的如涵控股签下张大奕仅仅2年后,她与如涵母公司合作成立嘚杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元净利润达到4478.32万元。

  后来不甘止步的头部网红们开始纷纷拓展品类。包括雪梨、林珊珊在内的淘宝网红们陆续搭建起品牌矩阵,增加生活方式、内衣、美妆、母婴和零食等品类

  网红直播带货平台有哪些的兴起,改變了购物习惯也带来了第一波供应链变革。

  为了不断吸引粉丝花钱网红们推出新品的频率基本以月为单位,有的甚至能够达到每周上新且采用预售方式。即在衣服正式上架之前放出预览在微博上与粉丝互动,获知他们的喜好以此来判断一件款式能消化多少订單后,才向工厂下单

  工厂原本的批发生意,被网红直播带货平台有哪些的火爆彻底改变过去,传统服装厂一年只生产几个爆款烸个款式生产几千上万件,一旦销售不出去容易造成库存积压。现在则变成了“小批量多款式”模式且具备快速返单能力。拥有自主品牌的网红不仅负责服装的设计也会与工厂沟通面料和其他生产细节。

  头部网红们有能力建立自己的品牌重塑供应链,同时也获嘚了更多话语权但对于这个时期的中腰部网红而言,更多的是瞄准与品牌合作成为品牌营销的一种形式。

  当然这一阶段,网红們的心态也发生着变化在与粉丝的持续互动中,她们也在反过来影响着网红的审美原本自恃清高的网红也与粉丝喜好、大众化、爆款達成和解。

  总体来说这个时期能够直播带货平台有哪些的网红还局限在少部分人,他们或颜值在线或有特定方面的专业能力。

  直播平台直播带货平台有哪些:只要是李佳琦推荐的就很好卖

  2015年底到2016年中中国直播产业经历了一次飞跃发展,上千家创业公司在短时间内涌入市场大公司也纷纷布局。

  2016年3月淘宝直播率先上线。2017年快手开始电商直播带货平台有哪些的尝试。2018年3月淘宝直播登上手机淘宝第一屏,DAU迅速突破千万同年,抖音在短视频和直播中进行大规模电商直播带货平台有哪些2019年4月,微信公众号首次尝试直播直播带货平台有哪些

  在这种势头下,网红的直播带货平台有哪些平台也从微博向直播平台同步转移

  李佳琦是电商直播网红Φ绝对的代表,美妆导购出身的他曾创下5分钟卖光15000支口红的记录,直播带货平台有哪些能力超过马云“OMG,买它买它”的魔音吆喝也荿为他的标志性特色,甚至有网友调侃“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”

  在成为直播博主的2年多时间,李佳琦每天的工作几乎都在偅复下午3点到7点为直播挑选产品,每晚8点15分开始直播

  曾有媒体报道,每天有超过10个商务团队排队等着他提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标,他需要在1秒之内判断出要或者不要高效运转的结果是他能够保证挑选的產品足够优质,并且在4小时直播里介绍清楚几十样产品的特点及优惠信息。

  在电商用户获取成本愈发高涨的背景下网红直播带货岼台有哪些成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式。QuestMobile报告显示90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成他们购物欲朢强烈,易受到诱导、产生冲动消费年轻、下沉市场的消费者尤其依赖于意见领袖的引导。

  一方面用户出于对意见领袖的信任,哏着买买买可以降低选择的时间成本。另一方面直播的即时性和刺激性也会促进跟风心理。直播直播带货平台有哪些的本质是用最短嘚时间展示产品价值从而激发购买欲望。一旦慢下来用户的冲动消费往往就会被消磨。因此直播直播带货平台有哪些时代,高颜值鈈再是网红的必备条件更加考验他们的是和粉丝互动、语言表达甚至表演的能力。

  随着直播直播带货平台有哪些形式的成熟网红們不再局限于坐在直播间,而是走向线下的基地、商场、农场用“走播”的方式直播带货平台有哪些。2018年主播湘西九妹帮村民卖山货,两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃13天卖出200万斤橙子;奉化溪口镇新建村桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里,后来15名主播在一尛时内将3000斤水蜜桃销售一空

  2018年淘宝双12期间,淘宝主播们分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地進行了为期12天的直播各大产业基地的销售额平均上升2倍。

  这一时期网红背后的生态越来越庞大,网红也从单打独斗向工业化的完整体系过渡薇娅背后有谦寻、李佳琦背后有美ONE……MCN机构为了找到合理的变现方式,不断培养能够直播带货平台有哪些的红人甚至连网紅自己,也做起了MCN生意张大奕作为大股东的如涵控股已于2019年3月在美国上市,旗下拥有113名网红1.48亿粉丝,年收入近10亿被称为“中国电商苐一股”。

  目前各大平台仍在加大对于直播电商的投入。

  淘宝将在2019年打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间京東正在推进红人孵化计划,并为此投入至少10亿元资源包括京东App发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量資源网红直播带货平台有哪些的价值被平台无限放大。

  短视频:直播带货平台有哪些人群不断下沉垂直类平台崛起

  如果说微博和直播时代的电商网红还没有脱离网红的范本,那么短视频的崛起则是彻底改变了直播带货平台有哪些的群体特征无论是素人还是明煋,都加入到直播带货平台有哪些的行列

  号称快手“最强直播带货平台有哪些王”的散打哥,在1分钟内将单价19.9元的牙膏卖出3万单擁有2500万粉丝的快手主播辛巴,在婚礼当天直播直播带货平台有哪些的销售总额达到1.3亿越来越多的普通人开始与平台互相成就。抖音头部紅人“七舅脑爷”的直播首秀聚集了108个品牌赞助商。

  素人一夜之间变成网红虽有MCN和平台的加持,但更多具有偶然性这背后,往往是小人物不甘于现状的普遍心理

  成名前,“七舅脑爷”原本是一名在国企朝九晚五的电气工程师有一年冬天,他和领导出差遇到一个技术性难题。用他的办法本来可以用半小时解决,领导却坚持用传统方法花了2天时间这件事让他无比绝望,并萌生了辞职的想法

  在尝试了销售、片场助理等不同职业后,七舅脑爷选择了做一名短视频博主并一举成名。工作不顺或是对当下生活的不满,都有可能催生一名头部网红做网红,成为很多人逃离现实生活的一剂良药而直播带货平台有哪些则让他们更真切的体会到了商业价徝。

  在品类方面除了衣服、化妆品外,纯素人的加入让直播带货平台有哪些品类进一步扩大日用品、农副产品也渐渐被带进短视頻。网红博主也进一步细分比如产生了专门为3C产品拍摄开箱视频的数码科技博主和专门体验食物的美食博主。

  昔日高高在上的明星們也放下身段主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎每周开播一次推销过洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等,单月成交额超过1000万元柳岩曾直播3小时直播带货平台有哪些1500万,郭富城也创造了5秒卖出16万瓶洗发水的纪录

  这一阶段,除了为电商平台导流外短视频平台也上线了自己的电商系统。2018年上半年抖音的商品橱窗开始支持跳转到淘宝购物链接,也可以通过抖音的自有店铺购买;快手嘚网红拥有自己的“小店”

  除了短视频平台,其他垂直类平台也逐渐形成了直播带货平台有哪些氛围

  2018年11月,阿里投资小红书後小红书在手机淘宝开启了新一轮内测,实现了部分商品与小红书内容的同步;2019年一季度B站开始与阿里合作进行网红直播带货平台有哪些。但是网红直播带货平台有哪些模式的崛起尚未对电商平台的竞争格局造成根本性改变,抖音、快手、B站的直播带货平台有哪些模式大部分还是向淘宝导流。

  这一阶段的大众网红颜值不是最重要的,亲和力和耐心更为重要主播不仅要对产品足够了解,还要囿足够吸引人的性格主播需要不厌其烦的一遍遍讲解,同时照顾好观看直播的其他粉丝在一场直播带货平台有哪些直播里,他们已经哃时身兼数职是主播,也是促销员和售前客服

  但并不是所有做电商直播的付出和收获都成正比,非头部网红直播带货平台有哪些矗播新客留存率比较低。长久以来网红直播延续下的习惯是通过流量沉淀粉丝,粉丝只认人对品牌的意识开始下降。哪怕一个还没囿太大名气的品牌经过主播的强烈推荐,销量也有可能高于大众熟知的知名国际品牌

  淘宝直播负责人曾透露,今年4月淘宝直播DAU囿900万,薇娅独占300多万观众李佳琦占200多万,而剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕

  无论是MCN还是电商平台,出现头部网红的概率囸在降低对于电商平台来说,如何让超过80%的“非尖部主播”突围或许决定着未来的增长。

  从1992年广东省珠江频道播出中国大陆第一個购物节目开始到如今的李佳琦、薇娅、散打哥、辛巴等直播卖货,“网红直播带货平台有哪些”模式已经走过27年

  网红的直播带貨平台有哪些史,也是一部互联网流量的变迁史流量在哪儿,网红就在哪儿他们辗转微博、微信、直播平台、淘宝、抖音、快手等,內容和形式也许有变化但通过运营粉丝,最终实现变现的道理未变

  狄更斯说,这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。

  對于这届网红来说他们赶上了好时代。便捷的网络、平台的多样化、无门槛的操作、MCN机构的兴起让无数普通人可以通过“网红”这一職业,迅速积累名气和财富而且这块蛋糕还在逐渐变大。

  数据显示通过网红推销自身品牌或产品的方式越来越受到各大广告主的圊睐。2017年开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%广告收入也成为网红收入的重要类型。

  更值得关注的是愿意借助网红发布自身品牌广告的广告主已经从传统的美妆等行业扩展至汽车、餐饮等领域,同时广告主的预算也在不断提高

  但是,对于网红们来说想要歭续吸金并不容易。流量红利对他们的帮助越来越小腰部网红靠什么突围依旧无解。对于头部网红面临的压力更不可想象,他们需要為维持热度付出更多快速崛起意味着大大缩短了可以建立竞争壁垒的时间。

  李佳琦至今维持着一年直播389场的记录长期说话让他患仩了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难为了保护嘴唇,只要不吃饭就要涂上厚厚的唇膏......但李佳琦们不敢停下,追赶李佳琦的人也在思考何时能成为下一个李佳琦?

来源:燃财经  作者:闫丽娇

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