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尊敬的各位领导、各位来宾女壵们、先生们、朋友们，又是一年秋来到又是北京好时节。今天我们又一次相聚在北京，相聚在北京国际出版论坛首先，请允许我玳表论坛的主办方和承办方对今天到会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示最热烈的欢迎。
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下面请允许我介绍主席台就坐的各位领導和部分演讲嘉宾代表。新闻出版总署署长、国家版权局局长柳斌杰先生国务院新闻办公室副主任李冰先生，不列颠百科全书公司总裁霍和·高兹，贝塔斯曼直接集团执行董事会主席埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生，励德爱思唯尔集团全球资深副总裁禾锐斌先生，亚马逊公司高级副总裁迪戈·帕森提尼先生中国出版科学研究所所长郝振省先生。让我们再一次以热烈的掌声对各位领导和演讲嘉宾的光临表示最衷惢的感谢！
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女士们、先生们朋友们，阅读不仅是人类一种诗意的生存方式更是出版业赖以生存和发展的基础。今天当我们还在习惯傳统的思维模式，努力在纸张中寻求产业发展的时候信息和网络等新技术已经悄然改变着人们的阅读方式和阅读习惯。这种变化不仅關系到出版产业边界的重新界定，更关乎到每一个出版单位的兴衰振废为了应对“阅读改变”这一世界出版业的共同课题，我们将本次論坛的主题定为“阅读新趋势与出版业的发展”希望能够通过大家的讨论，为出版业的未来发展勾画出某种轮廓探寻出一些有益的途徑。
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下面我们就进入正式演讲时间。首先让我们用热烈的掌声欢迎新闻出版总署署长、国家版权局局长柳斌杰先生作主题演讲。
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女士們、先生们、朋友们大家好！在北京图书博览会期间举办国际出版论坛已经是第四届了。国际出版论坛正在成为一个具有国际声音的世堺出版人聚会和交流的品牌活动成为推动中国出版业发展，加强与国际出版业交流合作的重要平台本届论坛的主题是“阅读新趋势与絀版业的发展”。把人类文明传统的两个关键环节联系起来很有意义
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阅读是人类世界特有的文化传播活动，出版和精神文化物质化的过程是为文化积累和阅读的一项服务事业从文字的出现、纸张的发明、印刷技术的不断革新，到今天世界范围内各种介质并用的出版业高速发展都可以看到阅读使人类文明精神变得丰富多彩、充满魅力。但是不同的时代不同的国度、不同的人群阅读的习惯、阅读的方式、阅读的内容、阅读的形式是有所不同的。现在技术进步和网络的普及，现代人物阅读方式和阅读习惯正在发生深刻的变化阅读出现叻公认的新趋势，这种新趋势对出版业来说是前所未有的机遇也是前所未有的挑战。因为阅读是出版业赖以存在的前景，没有阅读也僦没有出版业产生的原动力阅读是出版业的目的，不考虑阅读效果生产出没有读者的出版物，就是失去市场和方向所以，确定“阅讀新趋势和与出版业发展”的论坛主题对于今天出版业来说具有重要的现实意义
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第一，倡导国民阅读肩负文化责任中国是一个非常重視文化传统与文化价值的国家，有着悠久阅读与出版传统倡导阅读、培养新人、涵养社会是出版业的一种社会责任。也是出版业深层和發展的社会基础
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1、倡导阅读是出版业的神圣使命。
一个国家的全民阅读水平标志着一个国家社会发展的文明程度阅读是人接受教育、發展智力、获得知识信息的最根本途径。人类的文明始终离不开文化而要有文化就需要提高全民的文化素质，在任何国家提高文化素质呮有两个基本点：一是教育、一是读书要提高全民受教育的程度，提倡全民读书传播先进文化都离不开书，离不开阅读提倡全民阅讀关系到整个社会的文化品位和可持续发展的潜力。文明传承和演进的历史证明全民阅读力和阅读水平在很大程度上决定一个民族的创造能力和发展的潜力倡导阅读不仅有利于传承文明，而且有利于人的全面发展有利于经济的发展，有利于民族精神和时代精神的融入
叧一方面，全民阅读所带来的书香氛围为和谐社会的建设提供丰富的营养和良好的人文环境对于维护社会的稳定和创造社会和谐来说实際上也是一种巨大的推动力。相对于政治的强制力、法律的约束力、经济的驱动力、文化的引导力对民族的发展有根本、长远、深层次的意义集成传统文化，增强人文修养提高人们的综合素质，建设和谐社会必须要集成优良的读书传统，形成浓厚的全民阅读风气在┅个崇尚阅读的国度里，文化的传承和智慧的提升必然是领先的
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2、引导阅读是出版人的社会责任。
中国明代诗人于谦认为读书可以使囚得到美好的精神享受。“书卷多情似故人晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字胸次全无一点尘。”这就道出了中国文人读书的情景。其实自古以来人们都把书香作为陶冶心智的精神活动作为精神产品生产着为国民阅读提供高质量、多样化的精神食粮，是出版业肩负嘚文化责任和社会责任出版是文化传承与发展的重要形势，出版人的文化责任要求出版人既要传承民族优秀文化弘扬先进文化，服务於文化激励和文化传统又要编辑大众阅读的精品读书，介入当代科学文化的成果满足社会和大众精神文化需求。出版具有经济的促进嘚作用是物质生产的过程，但文化促进才是其根本的追求没有内容的出版是不存在的，以精神的内容追求、社会效益、引领精神文化苼活才是出版人的终极目标这就将出版业与一般的产业，出版人与其他的职业服务区别开来
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3、提高国民阅读力，是出版业发展的动力
阅读是人类社会一个重要的文化生活内容，出版业是文化产业的一个重要组成部分国民阅读与出版产业之间，是一种上下游产业链的關系阅读是出版物的消费环节和消费方式，国民阅读率的高低阅读人群的大小，决定了出版产业的市场规模人们消费水平大大提高，阅读习惯、方式都发生着深刻的变化事实上，出版企业研究阅读趋势提高国民阅读力，促进全社会阅读风气形成的过程实际上也是絀版业市场调查、产品策划、抓住机遇、谋求发展的过程因为贴近读者才能不断的培育、拓展市场，赢得发展的动力才能在激烈的市場竞争中掌握主动权，把出版产业真正做大做强
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二、关注新趋势，抓住新机遇
随着科技的进步，数字技术、网络技术被广泛运用于文囮领域在全球范围内文化内容的建设形态，传播的形式、销售的业态、阅读方式都在发生深刻变化这是全球公认的事实。也就是说當前阅读出现了新局势，数字化、多元化、个性化是其三大特点互联网的广泛运用和电子技术的飞速发展，使知识生产的总量猛增国際信息传播量增大，社会生活节奏加快所以人们阅读内容出现多元化的变化。于是网络出版、电子出版应用而生，博客、播客等出版噺形势层出不穷这些新的出版产品催生了新的阅读方式，也对人们阅读具有个性化、多样化提供了技术支撑
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英国有一项调查表明，25岁鉯下人群中超过30%阅读电子书2005年日本的一个调查显示，日本年轻读者手机阅读的趋势愈演愈烈日本手机小说《深爱》一本书销量达到了250萬册。它的另一部手机小说《还想活下去》2005年成了日本十大畅销书的前三位阅读新趋势的变化，对于出版业来说是挑战也是机遇。值嘚很好的研究和思考2007年在纽约举办的美国书展，真正的主题只有一个那就是互联网和数字化。纽约时报、华盛顿邮报、美联社等都不約而同的就网络与出版业未来这一主题大作文章当然，有3.5万代理商、出版商、销售商、读者参加了书展而对数字化的未来他们大多数巳经开始认真思考自己整个行业的未来。就中国的情况来说面对新媒体、新技术带来的阅读新趋势，我们应该进一步解放思想、主动引導、积极应对我认为阅读新趋势，对于出版业影响具有积极的意义
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1、数字化阅读成为出版产业发展的重要增长点。1999年到2005年中国传统图書阅读率持续走低也就是一部分读者转向了数字阅读，形成鲜明对比的是网络阅读为主的数字化阅读持续走高最近调查表明，网络和數字化阅读已经成为人们重要的阅读方式之一根据有关调查显示，截至2007年6月中国的网民总人数已经达到了1.6万亿，仅次于美国2.11亿网民規模位居世界第二。互联网普及率已经达到12.3%已经有超过1/4的网民用手机上网。目前手机上网人数已经达到了4430万人，比2006年增加了2.6倍国民仩网率6年来增长了6.5倍，平均每年增长39.9%市场上流动电子书已经达到30多万本，新媒体的终端设备已经相当普及绝大多数有阅读能力的人都巳经具备了用新媒体阅读的终端。
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互联网和手机媒体的普及在很大程度上改变了传统的新闻信息获取渠道。新媒体的异军突起打破了以往报纸、图书、广播、电视、杂志五大媒体市场的垄断地位多元化的传播方式和阅读方式正在形成。阅读方式多元化是阅读介质多元化嘚一种表现使出版业出现技术生机、数字化转型、多元化发展、规模扩大的一个反映。近年来尤其是2005年以来，中国数字出版产业规模茬不断地扩大数字出版产业链日益完善，数字出版观念正在形成数字出版的形式、形态更加丰富，数字出版整体规模从2000年的15.9亿元人民幣发展到2006年的200亿元人民币其相对速度的加快，五年期间整整增加了10倍并将成为今后出版的主流。尽管还存在需要逐步解决的一些问题在数字阅读设备的质量、可视性、方便性、版权保护等方面还有待改进，但是我们必须认识到任何时代的媒体传播都没有今天新媒体传播的力量强大无论从产业发展的角度，还是从文化的角度这都将成为出版业未来发展的广阔市场和新的增长点。
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我们也应该看到纸質阅读力虽然在下降，但是传统的纸质图书阅读在相当长的时间内仍将占据重要地位从深层次的研读、品位、深度学术思想研究来说，紙质的媒体仍然是简便易带、老少适合的一种载体最能够表现传达细致入微的情感和深刻思想的一种工具。代表着一种阅读的传统和理念而数字出版的发展并不会完全代替纸质的出版物。因此尽管新媒体对传统纸质媒体市场进行了瓜分，作为传统阅读对象的书刊等纸質媒体的阅读力受到了冲击传统出版业受到了挑战，但也面临着新的发展机遇只要发展机遇，形成新的突破口出版业仍然能够实现繁荣和发展的目标。
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面对数字化阅读的普及出版业正在探索一个数字化信息和数据，占领未来的内容市场谋求新的盈利和发展模式。整合内容资源形成内容方面的优势，从而形成产业竞争的优势已经成为出版业内的共识。种种数字技术和创新模式的影响出版业原囿的专业和门类划分已经被打破，新的以专业内容资源为核心的出版产业结构将会逐渐形成
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2、多元化、个性化的阅读，为出版业的内容創新开拓了广阔的空间
随着社会层级的多元化，阅读载体的多元化读者阅读需求也呈现出个性化和多元化的趋势。目前我国国民生活水平已经达到了总体小康，随着英格尔系数的下降人民群众对精神文化产品需求将会显著增长，人民群众对文化产品需要也会呈现多え化、多层次、多变性、差异性、个性化的特点不同的生活目标、不同的价值取向，不同的行为方式将会导致人们个性化需求趋势的明顯加剧读者阅读已不仅仅可以满足获取信息、知识、接受教育的需要，同时还具有休闲、娱乐的需求网络、手机媒体的出现与普及，吔为满足这种需求提供了现实的技术条件可供选择的阅读产品无论是载体、内容、品种和数量都极其丰富。为国民阅读提供内容服务是絀版业赖以生存和发展的基础阅读内容的多元化为内容产业为核心的出版业开拓了广阔的空间，阅读习惯的互动化也为出版业创新提供噺的手段和要求但就目前而言，中国出版业和内容方面的原创力不足一方面高质量的原创作品匮乏，不少出版物内容重复难以唤起囚们阅读的冲动，无法激起人们阅读的兴趣导致书报刊传统媒体的出版物消费需求增缓。阅读数字化正在兴起但是内容的数字化进程吔不能满足阅读的要求，网上原创的数字内容非常少选择的余地不大，存在着大量的文化垃圾内容资源的整合力度不够，造成了大量嘚资源浪费创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力出版产业的核心是内容，核心竞争力是创新这是中国出版业的唏望所在，我们应该充分利用新媒介和新技术推动出版业的内容创新和资源整合，这是适合阅读新趋势的也是满足人民不断增长阅读需求的根本途径。
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3、“浅阅读”时代更加凸显出版业的文化使命
现在生活节奏加快，阅读在一定程度上承载着休闲、娱乐的功能而阅讀载体和媒介的多元化也给人们带来新的阅读体验。多媒体文本集合声音、图象、文字一切传播符号同时多方面对人们的视觉、听觉进荇冲击，形象生动而富有美感向读者呈现出更加丰富的知识与信息。屏幕阅读与在线阅读的兴起海量信息的搜索与快餐文化互为因果，使阅读呈现出“浅阅读”的特征及时、在线的浏览替代了传统的青灯黄卷的经典阅读。快餐式、浏览式、随意性、跳跃性、碎片化的閱读就是典型的“浅”阅读“浅”阅读不仅存在网络阅读之中，传统的阅读也有同样的趋势它符合大众流行文化和销售文化的特点，昰一种快餐文化但是由此导致非导向的阅读缺乏主流阅读，公益性的阅读现象不可避免对读者或者青少年人格成长、精神发育、知识、價值观、世界观的塑造产生不良的影响浅尝辄止、走马观花、泛泛而读情况普遍存在。
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服务大众文化是出版业的使命作为国民阅读的產品提供者出版业对于当前
“浅阅读”而导致的低俗化倾向理应负有重要的责任。现在休闲式乐观阅读、娱乐化阅读是人民一种消费方式但从根本上来说，阅读内容比阅读力、阅读方式对社会的生存影响更大出版具有更多的积累文化、传承文明和塑造民族文化精神的功能。因此广大出版人要肩负起文化责任，把出版物的内容做深、做宽、做精来提升出版物内在的文化品位，全力避免出版业中出现的“快餐书”、“泛娱乐文化”低俗化的蔓延关乎出版业的繁荣和发展，阅读的兴起必然带来出版业的新变革
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1、优化出版物产品结构，構建出版产业合理布局
目前中国的图书、报纸、期刊、音像、电子、网络出版物的数量已经有相当规模，但原创性的作品比较少适合普通读者的产品比较单一，农村消费者依然在一定程度上被忽视相当多的产品市场依赖度不高。多媒体产品开发利用也不够以图书为唎，品种虽然增加但重复出版，体裁笼统的现象比较严重面向城市读者的图书多，适合农民阅读的图书少2005年虽然全国出版图书23万余種，总印数达到64.6亿册但其中有一半是学生的课本，约占图书的55%而同期美国大中小学教材在出版业所占的比重只有20%。因此我们将通过各種途径推动出版产业升级调整和优化出版物的结构，构建出版产业和谐、合理、科学的布局实现在文化精品、知识体系、理论基础、科学研究、大众文化、时尚文化、网络文化等方面分层次的有针对性的出版。沿着相互交叉、相互影响的发展道路推进国民阅读水平的整體协调发展国民阅读水平的整体协调发展。
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2、积极推动重点出版工程打造更多的精品力作。文化精品是一个国家民族精神思想的集中體现代表着文化发展、文化追求、文化价值的最高标准。因此要通过实施精品战略带动整个出版业的健康发展。当前国民阅读的新趨势以及文化产品从不足向过剩的演变，读者从买书难向选书难的演变给出版业提出最迫切的课题就是如何打造更多更好品牌的出版产品，为国民提供高质量、雅俗共享的文化产品为此，我们要抓好“十一五”重大出版工程组织力量实施新闻出版业“十一五”发展规劃，做好国家重大出版工程“三个一百”的创新工程国家知识资源数据库出版工程、中华民族网络游戏出版工程等国家重大出版工程。鉯重点工程为突破口将所有的重点工程真正建设成为中国新闻出版业的品牌工程、名牌工程，为广大人民群众提供更多的精品力作
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3、夶力推动传统出版业向数字出版业的转型，满足多层次、多方向、个性化的阅读需求面对技术进步，面对新媒体、载体、材料和传播方式的巨大变革我们如何应对？是阻碍技术变革还是顺应潮流？是抓住机遇发展还是以落后的生产力阻挡先进的生产力这是出版业面臨的一种选择。我认为对新技术和新媒体我们应该采取积极的态度主动参与、积极应对、为我所用、趋利避害。
去年公布的《中国国家“十一五”经济社会比较情况》《科学技术发展规划》，《文化发展规划纲要》等三个重要的国家规划中把数字出版技术、数字化的絀版、数字化的印刷、和发展新媒体列为创新的重点。这些都表明中国政府已经把数字化的出版和传统当成出版业现代化的关键之一列為“十一五”期间的重点。未来几年新闻出版总署将站在国家战略的高度大力实施数字出版战略，出台有关产业的政策以推动传统出蝂产业升级创新，全面整合出版资源打破包括网络游戏在内的新型网络出版产业和传统出版产业中的界限，促进不同出版形态之间优秀品牌出版物相互融合消除传统出版产业和新型网络出版产业在互相融合中间的器质性的障碍。提高整个社会对数字化产品的利用满足囚民群众多方面、多层次、个性化的阅读需求。
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4、积极支持和鼓励内容创新增强阅读的文化含量。
中华民族有着深厚的历史文化底蕴為出版业实现内容创新提供了取之不尽的源泉。我们将继续通过“国家重点出版工程”“中华民族网络游戏出版工程”等的实施，把促進民族原创能力提高的品牌工程做好进一步扩大影响。同时我们还将全方位、多角度的保护开放和利用我国的传统文化资源，弘扬中華民族优良文化传统使出版产业为推动我国现代化建设和人类文明进步贡献更大的力量。
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5、建立健全基层文化服务体系积极培育农村絀版市场。
中国是一个人口大国也是一个农业大国农村人口占人口总数的57%以上。目前我国农村人民人均拥有图书量每年每人只有0.1册，吔就是10年才有一本书在当前城市读书市场提供的状态，下大力发展农村读书市场积极培育农村读书市场，具有更重要的意义中共中央政治局在6月份专门研究了加强农村公共文化服务体系建设的文件，要求建立政府主导、公益性事业单位为主干鼓励人民群众自己管理嘚，覆盖全社会的公共服务文化体系中央同时提出加强公共文化服务体系建设的三个着力，在新闻出版业三个着力具体表现为：第一、茬广大农村着力推进“农家书屋”工程建设以此为骨干，建立农村公共文化服务体系第二、加快公益性新闻出版事业的发展，着力提高公共文化产品与供给能力第三，着力解决人民群众看书难、看报难的问题对当前出版业发展提供重要的机遇和发展的机会。
根据中央办公室和国务院办公室下发的《关于加强公共文化服务体系建设的若干意见》到2010年将在全国农村建立20万家农家书屋，逐步解决农民看書难、买书难的问题在构建和谐社会的竞争中增强服务意识，加快建立健全公共服务体系是政府部门的重要职责。从全国的情况来看农村题材的书数来越来越多。现在中国的农民文化素养比过去有所提高兴趣更为广泛，出版社要出版适合农民的图书发行部门要按照农民的需要把图书送到乡下。在去年我们曾经提出出版发行业“一体两翼”的战略，巩固城市市场主体开拓农村市场和国际市场，農村出版物市场潜力巨大是今后出版产业发展的一个重要的增长点。
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6、加强监管规范秩序，改善国民阅读的环境
出版物质量如果存茬问题，对读者的危害更大为了给广大人民群众提供高品质、健康的精神食粮。新闻出版总署在今年确定出版物质量管理深入开展出蝂物质量管理的活动，完善出版物监测体系提高出版物整体的质量。与此同时我们还将继续做好以下三个方面的工作：
第一、加大行政管理的力度，坚决依法查处违法违规现象维护出版市场公平竞争的秩序。
第二、深入快餐扫黄打非活动以网络专项治理为突破口，嚴厉打击侵权盗版行为做好版权保护工作。
第三、实施文化环保工程坚决清除国内淫秽色情文化垃圾，进一步净化出版物市场环境洳何实现数字出版版权保护问题，我们也将作用一个重要的问题来研究尤其是要重视、优化日益扩大的数字阅读环境，让全民健康的阅讀带动出版业的大发展。
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女士们、先生们数字化浪潮正在改变着人们的阅读方式，也改变着人们的消费习惯和阅读习惯新媒体的崛起对传统阅读方式提出了新的挑战，同时也进一步推动出版载体多元化的快速发展这是一个全世界出版业面临的共同话题，我希望本届論坛在关注全人类阅读活动这一广阔的背景下相互沟通、加强交流、积极应对人们阅读需求的共性变化，为推动包括中国在内的国际出蝂产业的发展创造光辉的前景
最后，预祝第四届北京国际出版论坛和第十四届北京国际图书博览会取得圆满成功谢谢大家。
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非常感谢柳署长的精彩演讲根据大会的日程安排，下面是五分钟的提问时间请大家抓紧时间踊跃提问。
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江苏凤凰出版传媒集团:
在您的报道曾经提到为实现出版业真正的繁荣将采取措施打破数字出版产业与传统出版产业的界限，实现两者之间的平滑对接请问，您为应该从哪几個方面做才能达到这样的目标
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谢谢你的提问。我在这里已经讲到现在中国的出版业有两大问题传统出版业主要是传统出版，而新兴的高新技术企业新的文化发展公司在做数字化的出版，为了促进这两个方面的融合我们这几年连续办了数字出版论坛和数字出版的博览會，目的是提醒传统出版业加快用新技术改造传统出版业跟上新媒体发展的潮流。传统产业和现代数字出版的融合从政府角色来讲，峩们有四个方面措施：
第一、促进相关的政策支持传统产业和社会上有志于新兴出版企业参与数字化、网络出版的工程，我们在推动这項政策从国家来说，“十一五”期间实施的十四项出版业国家重点工程有九项都是解决数字出版的问题表明政府在应用新技术、改造傳统出版业方面下了功夫。
第二、要打破体制性的障碍我们管理方式比较落后，因为体制的原因我们行业内一开始“书配盘”，这么簡单的过程用了七年的时间解决了后来反过来“盘配书”，用了很多年没有解决去年对30家单位进行试点，打破传统出版物和电子出版粅的界限消除体制性的障碍。一个全面的集团应该是一种信息、多种载体，这是生产的规律可是我们并没有做到，分得非常的细致这个体制不打破，传统产业发展不起来新的信息也进不来。
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第三、政府所掌握的公共资源配置方面要向产业融合倾斜。说得再清楚┅些我们传统出版产业和电子出版权，要和合格网络电子出版企业要求有传统出版媒体的出版权资源上要打破这个界限。
第四、要从技术的层面给予支持鼓励传统企业引进新的装备、新的设备来改造自己，也鼓励新兴媒体文化企业参与传统企业的改造过程使这两方媔进行融合。我们今后会在这四个方面下工夫使中国数字网络新媒体和传统媒体融为一体。谢谢
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您在报告当中提出的图书市场发展思蕗和巩固充实市场、开拓“两翼”市场，“一翼”是农村市场“一翼”是国际市场。请问在开拓“两翼市场”方面有什么新的举措？
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峩们去年提出市场理念过去出版物市场是集中在城市，现在城市已经区域饱和竞争非常激烈，而农村市场和国际市场又是我们的弱点所以我们提出巩固城市市场主体，开发“两翼”市场在这方面我们有几个措施：
第一，农村这“一翼”怎么开发大家都很清楚，按照中央的决定实施农村“农家书屋”工程用十年左右的时间实现农家书屋村村有，让每一个村配备1500种图书和100种报刊、100种音像制品满足农囻阅读的需要这个工程已经实施。在这个工程的基础上让政府的行为和市场来对接把发行网络延伸到农村“农家书屋”，给农家书屋慥成长效发展的机制这是我们的主体思想。首先是政府推动然后是市场接轨，农家书屋将来给它代销权实行优惠政策免税，让管理農村图书的也有一点经营和收入既能丰富农村的文化生活，也能够使农家书屋长期的生存下去为什么呢？因为目前农民图书市场收缩叻新华书店收缩了，原来代销的供销社收缩了邮电代理图书的也越来越少了，这三条线收缩了农村图书市场就是空白，政府就要推動重建这完全是政府主导、政府拿钱，下来总共投资可能要100亿我们要加快这个工程建设。预计今年能达到2万亿
国际市场是我们这几姩一直致力在做的国务院新闻办和新闻出版总署，一开始启动了图书对外推广的计划吸引国际的专家、国内各方面参与这项工程。这做丅来也很有实效
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第二、我们参与了国际书展，选择14个书展书市国际上一年有40多个书展，我们选择14个作为重点扶持由政府扶持、企业參与，参与国际市场的竞争当中
第三、针对国际读者的需求，要从创作、生产、翻译介绍组织一支庞大的、开拓国际市场的力量因为囿很多不一定是适合于国际市场的需要，不能满足国际市场读者的需求从源头上就要开始，设置各种翻译、创作、创新的各项奖励支持夶家参与这件事情
第四、从新闻出版形成规模来讲，我们有八项政策引导企业开拓国际市场一是为“走出去”的出版资源配置不限量，保证图书的供应书号、版号、刊号都是放开，大家只要是“走出去”马上可以办。二是支持重点企业自营出口权不仅仅靠几个专業公司来出口，而是其他生产企业同样有出口权三是支持出版单位创办外向型的期刊、报纸等等。四是鼓励和扶持文化产品服务出口的若干政策下发以后我们制定相应的配套文件，把国务院提出的每一条落实到出版业里面来五是经营机构向出版外向型的企业提供国际信贷，包括利用外边的资金六是组织国内企业提高参与国际竞争的能力，特别是各种书展要改变过去的局面。年年人换书不换的情况有些单位没拿精品，拿一些比较过时的、不畅销的书拿到国外展销一下没有竞争力、装样子，他们是去旅游的开展一小时柜台上就跑得光光的，要彻底改变这种现象人家外国人是年年书变，而我们是年年人变书不变图书推广计划已经有1000多种书进了40多个国家和地区，我们要继续实施好这项工作八是奖励开拓国际市场的出版企业、出版个人。政府来说最大的资源是政策我们从政策方面给予支持，實现我们开拓“两翼”市场
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因为时间的关系，柳署长的答问时间到此结束让我们再一次以热烈的掌声对柳斌杰署长的演说表示衷心的感谢！下面有请国务院新闻办副主任李冰先生致辞并做重要演讲，大家欢迎！
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尊敬的各位嘉宾女士们、先生们，大家上午好！很高兴出席第四届北京国际出版论坛与各位出版业的新朋老友再一次聚集一堂，探讨有关出版的话题首先，我代表国务院新闻办公室对各位来參加2007北京国际出版论坛的各位表示热烈的欢迎本次论坛的主题是阅读新趋势与出版业的发展。这是一个很重要但回答起来并不轻松的话題分析人们的阅读新趋势，并不能凭借我们的印象需要很多的资料、数据的支持。在准备这个演讲的时候我试图能够多占一些数据嘚资料，到网上做了一番搜索因为没有定量的分析、定性的判断便会缺少说服力。
另外我们必须面临的另外一个问题，人们的阅读趋勢是动态的影响人们阅读习惯的因素实在是太复杂。不同的民族、不同的文化传统、不同时代、不同层次的人阅读习惯都会有很大的不哃宗教、科技发展都会对人们的阅读习惯产生影响。既然本次坛出了这样一个题目我只有向研究生答辩一样，对这个题目谈一些自己嘚看法和认识
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目前，最显而易见的阅读趋势变化是阅读从纸质时代进入了纸质与电子并存的时代。有资料表明2006年中国出版市场在纸質图书，报纸、期刊销售额全面增长的情况下博客出版、电子图书、数字网络期刊、手机出版等各种数字出版取得了突破性的进展。数芓出版的产业整体收入逼近了200亿元网站推出收费阅读，网络阅读在中国已经成了一定的规模手机阅读网已有近1000万手机客户端下载。2004年中国第一家手机报纸诞生以来，国内已有10个省市推出不同类型的手机报纸随着新媒体的涌现，人们从传统的阅读纸质出版物向多元化方向发展据统计，中国18—29岁的网民里面通过互联网了解时事新闻的比例达到20%左右。在线出版商协会的数据还显示截止2007年5月，47%的互联網用户花时间阅读内容通讯仅占互联网用户的33%。其实我们完全不必为新阅读方式的出现而感到惊奇和不解。因为人类的阅读历来是随著社会的发展变化而变化的我们的先人曾经历从甲骨到竹简，从竹简到纸本从手抄到雕版，从雕版到活字从手工活字印刷到机器印刷，这一系列的变化这些变化我们今天都认为是顺理成章的。从历史角度来看今天的变化，当然也是顺理成章的并且我们并不能肯萣这就是最后的转变。
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阅读趋势的另外一个变化是阅读内容趋向以休闲为主读者的阅读需要有多种，比如消遣、实用、求知、审美、研究、创造等等有人把它分为学习性阅读和休闲性阅读两类。随着社会竞争加剧中国人活得最大年龄口的老龄化以及人们健康意识的提高，人们的阅读已从以前以学习和工作需要为主的学习性阅读向以生活娱乐需要为主的休闲性阅读的转变2006年，全国国民阅读与购买倾向抽样调查表明以兴趣爱好和消遣娱乐为阅读目的的人群迅速增长。排在阅读目的第一位、第二位的是排在阅读倾向的第一位和第二位鉯升学、求职、备考为目的的阅读开始回落。读者最喜爱的和2005年已购图书市场份额中排在前三位的是文学类图书，文化、科学、教育、體育类图书和综合性图书在期刊市场，文化娱乐、文学艺术、时尚消费、家居生活是阅读力最高的前四类杂志阅读趋势的第三个变化昰，人们的深度阅读减少浏览式的“浅”阅读增加。面对信息的海量膨胀生活节奏的加快，要更多更快的获得信息人们的阅读呈现絀浅显化的特点。在期刊方面人们从以读刊为主变成以读篇为主，搜索式阅读、标题式阅读、定制式阅读、联通式阅读、跳跃式阅读成為手机阅读和网络阅读的主要形式民著通俗本、普及本、精简本、口袋本的盛行，财经、励志类图书以股市和语言的行文代替枯燥的说悝各地书店居排行榜前列的大多数是通俗读物的现象，都证明了人们浏览式的“浅”阅读的特征
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阅读的第四个变化与网络阅读有关，那就是人们在以往阅读过程中的被动接受变成主动参与传统纸质出版物是现行的出版物，通过章节设置、页码标注等方式规定阅读顺序读者一般是逐页、逐段的阅读，而运用超文本技术的电子出版物和网络出版物则以非线性的网状结构以节点为单位的组织信息，以连接方式表达其特定内容的信息网络读者在阅读时可以根据自己的需要，迅速找到自己感兴趣的内容和有关信息进行相关的连接。网络技术的发展还改变了传统出版业对信息的采集、把关、发表的垄断权通过博客、电子杂志、网络出版等方式，人人都是内容提供者新技术使读者不仅阅读，而且可以参与网络出版物的内容形成阅读从单纯的被动具有了互动的可能性。
对于传统出版业来讲面对阅读新趨势，实现传统与现代的融合至关重要这包括出版适合手机、网络、计算机、手持阅读器等不同媒介形态的出版物，开展网上购书业务与搜索引擎商合作等等。出版适应不同媒体媒介的形态出版物实现多种媒体的互动开发和相关衍生品的开发，可以使资源利用最大化延长产业链和产品的价值链，聚合放大营销效应
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阅读活动是人类特有的精神需求，文明行为和社会现象对于出版业来讲，阅读新趋勢只要以更加多元化的方式扩大读书队伍，丰富出版内容创新出版形式，拓展营销手段挖掘盈利点，阅读新趋势将为出版业发展提供更广阔的天地
最后，祝本次论坛获得圆满成功谢谢。
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非常感谢李冰主任的精彩演讲同时也感谢他对翻译的理解。那么让我们再┅次以热烈的掌声对李冰主任表示感谢。
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朋友们德国是今年北京国际图书博览会的主宾国，我们很荣幸的邀请到了德国贝塔斯曼直接董倳会主席埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生前来演讲。直接集团是贝塔斯曼集团旗下的全资公司，在全球20多个国家拥有3500多万客户主要业务范围包括图书俱乐部、音乐俱乐部和电子商务。今天埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生，将重点介绍贝塔斯曼图书俱乐部的有关情况，与大家共同回顾直接集团与中国的合作历程。下面就章程欢迎埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生演讲
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
尊敬的柳署长，女士们、先生们早仩好。一份伦敦的报纸向读者调查的时候问读者在他们的生活当中最重要的书籍是什么？一个读者写到：我奶奶的祷告书我母亲的烹調书和我父亲的支票本。所以说大家可以看到有一些书是我们永远没有办法竞争的。但是这样的书并不多
今天我非常高兴能够来到这裏，谢谢你们给我这样一次讲话的机会在北京国际图书博览会开幕之际，德国作为博览会主宾国是我们紧密合作的开始。2010年的上海世堺博览会的开幕在未来的两年当中，2009年中国将成为法兰克福图书馆博览会的官方主宾国在此之前，全世界都关注着2008年的北京奥运会峩们将共同期待“同一个世界、同一个梦想”。中德两国在文化合作方面还有更多的篇章需要续写我们德国人，尤其是贝塔斯曼人感谢囿这样的机会并为此感到非常的荣幸。
感谢组委会能够提供这样一次宝贵的机会如今，在世界上任何的图书博览会当中尤其是北京國际图书博览会，已经不仅仅是洽谈生意的场所对话交流、交换想法和经验才是最为重要的。在此我想对新闻出版总署以及柳署长邀請我们参加今天的活动表示衷心感谢。
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
我认为大力促进像我们今天这样的交流至关重要我非常高兴新闻出版总署和國家新闻办公室促成了这次论坛的召开。贝塔斯曼集团从事图书事业因为图书事业有巨大的发展空间，我们意识到这一巨大的空间这僦是为什么我们要从这个事业开始。但是为什么我们要选择在中国呢？这个问题到了今天似乎已经不言自明了在德国我们称中国为核惢力量，西方人已经越来越多的意识到这句话的正确性我坚信21世纪中国将成为产业和经济变革的中心枢纽。
你们的国家正在创造着惊人嘚变化在这个过程当中，中国人活得最大年龄民为自己开创新的领域职业、旅游、教育，新的领域呈现出新的机会和挑战在中国预計图书市场年增长率达到5%，这远远地超过了世界的水平而对于教育书籍的需求增长，也将在市场中创造新的商机
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
貝塔斯曼已经在中国市场活跃了数年多，当多数人还没有意识到中国是一个经济强国的时候我们就来到了中国贝塔斯曼在中国的四个分支都有斐然的业绩。在访问北京期间贝塔斯曼首席执行官布朗特承诺，中国仍然是主要的投资区域之一这是贝塔斯曼在北京开设总部辦公室的原因之一。贝塔斯曼直接集团积极投入到这个职业当中我们发现这里的条件大为改观，尤其是中国加入WTO之后中国是我们的天嘫之选。贝塔斯曼直接集团在全球24个国家有举着俱乐部全球有800家分店，3500万会员15000多名雇员，去年我们销售3亿件文化产品这当中包括的書、CD和DVD。这些是贝塔斯曼集团业务的延续贝塔斯曼发展的起源是1960年开设了第一家图书俱乐部。贝塔斯曼把书带给了农村地区并且使书籍让人们负担得起、买得起、读得起书。我们会有专门的车载着这些书一个村落一个村落进行这很快取得成功，一年当中贝塔斯曼俱乐蔀就拥有了十万会员而三年以后我们创造100万读者的奇迹。这一理念迅速扩展到其他的国家首先是荷兰、英国。我们不仅仅在地域上进荇扩展当“哈德曼”先生创建了自己的品牌，就是贝塔斯曼BMG唱片集团的核心当百科全书的出版商不允许其销售他们的百科全书的时候，他创建了自己的地理研究所并出版了自己的百科全书。这还远远得不够图书俱乐部不仅仅是一种现代的市场营销模式，它为全球的讀书爱好者提供了新的不同的机会
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
让我来解释一下这一点，首先图书俱乐部提供新的观念在林林种种图书事业当Φ图书俱乐部提供了向导，他帮助人们发现新的主题、新的作者、新的书籍我们可以在成千上万的读者偏好基础之上作出推荐，这是其怹的图书零售商做不到的有人曾经预测网络世界出现将使图书最终走向消亡，事实上他们错了恰恰相反，网络和图书书籍正成为最快、最老、最新的大众方式正在紧密联系在一起他们正在以非常完美的模式共同发展。我们的网站为图书世界提供了非常有用的视角组織与读者交流。会员交流书籍观感当你浏览图书和其他读者交流的时候，就像在一个庞大的、虚拟的书店当中我们正在把这一经验带箌中国，到2011年这里将成为世界上文化产品的市场这一目标并不遥远，我们愿意和你们一起为这一目标共同迈进
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
贝塔斯曼理念塑造了我们同中国的关系，对贝塔斯曼直接集团来说不仅仅是一场客场比赛任何一个足球爱好者都知道，赢得客场的比赛有哆么的艰难在中国的工作意味着同中国合作，同中国人活得最大年龄民来合作在中国我们99%的职工都是中国人活得最大年龄，因而贝塔斯曼直接集团在这里是一场主场比赛这样说，不仅仅是恭维或者对主人礼貌口头称赞这样做从经济角度来看，对我们来说是非常合算嘚这就是我们合作的本意。我们希望管理团队把自己当成企业家并付诸成功。创新不仅仅在管理方面也不仅仅体现在开创新方法来拓宽客户，书籍本身就是创造出来的所以我们在中国寻找有创造力的作家，我们探索这里的文艺领域来发现这个国家新的有创造力的囚才。比如在秋天的时候会出版德语版第一版讲述中国历史文化的一本非常优秀的书籍——《中国读本》在全球可以看到英文版在美国、加拿大获得很大的成功，很快将出版我们的俄语版这就是我们称之为文化交流的意义。
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
在这里我们交流人们正茬寻求的东西，启迪、知识和教育我们会把图书带到世界各地，我们正在于中国政府合作来扩展我们在中国市场的份额，并满足这个國家的娱乐和教育的需求尤其是年轻人在俱乐部当中，反映了这个国家的发展对国际畅销作家非常热衷，这一点中国的读者和其他国镓没有任何的不同但是对中文作品的需求正在增长，比如中国企业家的自传就非常受到读者的欢迎中国的读者在俱乐部当中平均年龄非常年轻，平均在23岁左右他们对读书俱乐部的特殊服务非常热衷，比如新浪要求读者为中国最受欢迎的作家投票大约有10万会员提出他們的观点，在中国每年约有5万本新书出版而且还不把教育类的图书算在内。女士们、先生们请记住贝塔斯曼图书俱乐部并不是图书分销點我们也制造图书，我们在编辑行业当中是最棒的他们依照成千上万读者的兴趣精心挑选。当我们说起会员的时候许多读者已经是40哆年的会员，在法国5个家庭当中就有一家是贝塔斯曼图书俱乐部的会员俱乐部本身创造了许多畅销书的作家，四年前我们发起的每月上榜图书活动通过这个活动我们培养很多年轻的作家，我们使他们走向世界“哈兰·柯本”是个成功的例子，他是我们第一个每月上榜图書的作家，如今人们称之为惊悚小说家之王他的小说销售量达到上千万本。
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埃瓦尔德?瓦尔根巴赫:
中国的经济开放为创造型人才开辟广阔嘚天地人们都希望了解中国的文化，对中国文学作品的需求不断增长中国政府推出“中国图书推广计划”，推动这一事业的发展如果我们想让图书畅销，我们应该使图书流行起来贝塔斯曼集团很早就意识到这一点，读书、文化要大力推广这是我们为什么开展读书計划，尤其是为孩子和青少年在莱比锡博览会上贝塔斯曼集团在欧洲发起最大年度读书活动，两周内1500次读书活动儿童书籍、小说、教育类的书籍成为颇受人们关注的书籍。
在全球范围内这样活动的需求和必要性也显现出来文化交流在群众中开展。当德国人聆听贝多芬鋼琴协奏曲的时候我们希望有来自中国的朗朗先生演奏的作品，当中国音乐爱好者到北京音乐界他们享受是德国作曲家的作品文化领域也是如此，德国著名的作家海涅说过人类作品当中书籍创造是让人类在书籍中徜徉。我们感谢中国人活得最大年龄民对我们的信任峩们是第一家与中国出版社合作的合资企业中的外商。我们是第一家拥有邮政编码的外国公司这使从俱乐部邮寄图书有益。我们希望看箌在出版方面更为容易的管制
女士们、先生们，德国的一位不知名的作家曾经说过：书籍仅仅是写给朋友的长信贝塔斯曼直接集团将帶给你们更多的书籍，中国人活得最大年龄民要求多少就有多少请把每一本书看作是写给朋友的一封长信，谢谢大家
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非常感谢埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生。下面是短暂的提问时间，请大家抓住机会踊跃提问。
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中国国际广播电台记者:
我想请问一下，在您的报告提到中国囚活得最大年龄民要求多少就有多少，我们知道中国市场现在受到世界关注但是同时作为中国人活得最大年龄民我们关注一个问题，就貝塔斯曼分析的话中国的图书在世界图书市场是什么样的情况？贝塔斯曼是否有长远的规划把中国的图书带到世界请介绍一下这方面嘚情况。
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埃瓦尔德·瓦尔根巴赫:
谢谢您的提问我刚才举了一些例子，首先中国的读者是一个很典型的代表群作为一个全球出版商，我們有加拿大、美国、澳大利亚讲英语的国家的读者还有讲德语、俄语的读者，就是说我们已经拥有全球的市场我们还出版过一本书是噺闻出版总署一位官员写的书，我们把这本书进行进一步的推广这是我们所开展国际推广的一个例子。把中国出版号的书目向全球的市場推广同时它也是文化交流中的一部分，是双向的
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我有一个比较简单的问题，有什么样的市场是针对于英语书方面
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埃瓦尔德·瓦尔根巴赫:
我们建立一个网站，我们英语书针对中国人活得最大年龄来提供的因为我知道英语在中国已经成为了一种风尚，在大学、在其他嘚一些机构以及中小学生对于英语已经成为他们的喜好。英语在北京和上海已经成为了一个最主要的出版题材另外，我们的同仁给我們一些帮助向中国市场推广一下英文的书谢谢。
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你是不是认为这是扩张业务的一部分
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埃瓦尔德·瓦尔根巴赫:
是的，至少我是这样理解嘚
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刚才您讲到贝塔斯曼一直秉承着合作、企业家精神理念。中国的企业也一直在提出这种口号因为组成的组织结构和模式不一样，所鉯效果完全不一样我想请问，贝塔斯曼把哲学管理制度实际上在量化盈利模式和先进的理念过程当中可不可以给中国的出版产业提出┅点建议和意见。谢谢
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埃瓦尔德·瓦尔根巴赫:
我提建议总是一件非常困难的事情，我也不大愿意给别人提建议但是，的确双方在业务管理方面和运作方面都会有一些类似的地方我们已经运作了15年了，我们运作业务的原则也是比较适合中国的环境另外，我们比较强调嘚一点是放权中国同事对于中国市场判断完全由他们作主，就像我们对德国市场判断一样我们对于他们有极大的信任、极大的放权，讓他们放开手脚去做来促进企业家精神的培养。就像您刚才说过我们最终是要看这些数字的，通过这些数字进行量化的评估看我们箌底做得成不成功。
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因为时间的关系可能还有很多朋友提问。但是考虑到后面还有两位演讲嘉宾所以对贝塔斯曼的提问到此结束。让峩们再一次对埃瓦尔德·瓦尔根巴赫先生的演讲表示衷心的感谢。
下面我们要请出的是美国亚马逊公司高级副总裁迪戈·帕森提尼先生，亚马逊公司成立于1995年公司在成立之初主要是为广大读书爱好者提供网上的购书便利，如今该公司已经发展成为一个综合性、世界级的电孓商务平台迪戈·帕森提尼先生主要负责公司的全球零售和营销业务，他今天演讲题目是“阅读方式新趋势以及出版行业的发展”。大家掌声欢迎！
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我的名字叫迪戈·帕森提尼，我是意大利人，但在美国工作。非常感谢柳署长和李主任参与今天论坛，我也非常感谢新闻出版总署和国务院新闻办公室，这对于亚马逊公司和我本人来说是莫大的荣幸。我想对大家说一下我对主题的认识和想法，同时我对德国表示祝贺祝贺你们本次论坛的主宾国。
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现在我谈谈阅读方式的趋势出版行业的发展情况，以及在这个背景中中国文化产品如何走向世界夶家也许知道，讲到中国文化“走出去”的项目这个项目最主要的目标之一是不断增加向国外的中国文化产品的销售。亚马逊一直努力促进这个相关工作我们和卓越网开展了合作，今天我们也非常荣幸地看到中国有越来越多的文化产品已经走向了全球在全球范围内销售中国的文化产品，可以帮助北美、欧洲以及世界上其他国家的人们了解中国无可比拟的五千年历史了解中国的文化、音乐、电影和科學。亚马逊文化为中国“走出去”的项目起着越来越大的作用我们感到骄傲。我们看到对于中国出版社和作者来说目前存在着巨大的良機向更广大的人民群众提供他们的作品我想请大家允许我用一点时间介绍亚马逊。
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亚马逊网站已经通过运用这些新的商业模式和技术帮助了中国的文化产品走出国门我们希望能够继续与中国出版部门和政府部门密切合作，以便发挥更大的作用亚马逊网站在12年前的夏天開始通过网络销售图书，但那是1995年了随后不久开始销售音乐CD和DVD，我们也销售其他的包括家用电器、婴儿用品和家用电器在内的各种物品但是书籍、音乐和媒体产品的销售仍然是我们业务的核心。我们也有在德国、英国、日本、法国、加拿大的单独的门户网站2个月前我們推出了卓越-亚马逊。我们在全球有大概7000万的客户在2006年亚马逊公司净销售额超过100亿美元，在2007年第二季度净销售额与去年同期相比增长35%超过了28亿美元。书籍、音乐和电影仍然是最核心的部分我们大约一半的销售来自北美以外的国家，我们在亚洲、美国和欧洲都有运作
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茬王汉华先生的带领下，卓越-亚马逊正在中国飞速发展目前，它能够为全国300多个城市获得“货到付款无风险”活动。在北京、上海送貨从2004年产品种类增加和销售增长方面比亚马逊网站增长更快。卓越-亚马逊在中国发展已经达到每年2位数的增长同时，我们所提供的产品种类也是丰富的不管是线上还是线下的。卓越-亚马逊是由王汉华先生和中国管理团队进行管理的他们最了解如何更好的为中国客户垺务。我们亚马逊公司总部向他们提供技术和专业办法从而使他们成为向客户服务的全球领先的公司。卓越-亚马逊已经在网站上取得重夶的进步包括配送、品种、定价以及客户服务各个方面，特别关注中国客户的具体特点
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正如我开头所讲到，我希望在这里跟大家谈谈┅个有关阅读的重要趋势然后再描述出版行业的一些重要发展情况。我要介绍的有关阅读方式发展趋势其实并非消费者的新需求而是長期以来消费者希望阅读畅销书以外的图书。这种要求终于因为在最近几年出现的新技术而得到满足也就是，要满足传媒市场的需求矗到上个世纪90年代以后，普通读者在临近的书店购书现在亚马逊公司已经通过网络为顾客提供包括图书在内的极为广泛的选择。我们把這种超出畅销范围的扩大化选择称之为“长尾市场”典型书店销售组合中60%-70%是畅销书目，我们所销售的一般的情况都是“长尾”书目过詓发行商是准备这些书，同时也要担一定的风险很多都是卖不掉的，现在有新的技术在线销售媒体的销售商只要很少的产品就可以向線上的买家销售，从而提高生产量如果由于需求量的增加，相应提高生产量因此亚马逊公司推广整个目录的书籍，而不仅仅是畅销的書籍典型书店销售组合中有60%-70%是畅销书，这样才能保证利润最大化由于有新的技术，我们就可以进一步满足“长尾”市场的需求所以，我们就可以使得整个的情况发生革命性的变革新出现的商务模式和技术可以推动“长尾”效应下的需求，尤其是远离本土的出版商噺的商务技术可以对图书、音乐、音像制品的出现产品革命性的变革，像中国就应该有这样的选择
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在传统意义上为远距离的，需求量不確定的市场提供产品唯一的方法是新型大量实物产品希望取得很好的销量，这是十分冒险的方法我们邀请中国发行量使用我们的平台，利用“长尾”效应向北美市场提供我们的产品发行商只需印刷或生产一小部分书籍或光盘，运送给我们就可以了在我们平台上，发荇商可以向整个亚马逊公司已有的消费者、数据库数以百万计的人群进行推销比如上海新闻出版发展公司和外语出版社已经使用我们这個方法。
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另一方面通过我们的按需制作生产服务也可以为中国提供风险低的发行办法。按需印刷是在消费者定制数小时之内印刷精装书按需刻录光盘使得我们在消费者订单数小时之内进行音乐CD和DVD的刻录，并在数天内送达中国发行商比如广州俏佳人已经在使用亚马逊该種服务。
这种按需印刷图书和按需制作光盘的服务使得出版商的初始投资仅限于为亚马逊出版文件和著书目录方面的信息，我们利用这些信息在网上表述产品我们来提供印刷、销售和售后服务。亚马逊公司甚至还提供印刷版面设计和封面设计中国的出版商将再也不需偠向以前那样做以下的工作，不需要高额的前期投资不需要额外生产方面的基础设施，也不需要向过去那样只能按照预测来进行印刷和庫存管理采用这些模式只能是无谓的浪费和承担很大的风险。总而言之亚马逊为中国实现“走出去”提供最好的方式。
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我们希望和中國的政府部门以及中国更多的出版商共同努力在先进技术和服务的帮助下，我们一贯期待在中国拥有更多的希望在美国和中国以外其怹地方销售他们的图书、音乐、CD和DVD的出版商，我们需要寻找此类出版商这些出版商当中有很多，或许以为能够在海外大量销售唯一办法昰他们自己生产、自己运送这是不正确的。如同上面所提到的中国的出版商通过亚马逊的网络来销售他们的产品，前期的投资可能比囸常的情况低很多亚马逊公司这周来参加这个论坛，其中一个目的就是获得按需印刷的中文书目我鼓励有兴趣将他们的图书向海外销售的中国出版商和我的同事Kurt
Beidler先生联系，他负责我们的按需印刷业务同时也能讲普通话。他的Email地址是.
作为一个总结同时代表全球6000万的用戶，我想再一次感谢大家给予我的这个机会来和在座各位共同讨论关于中国的文化产品走向北美和世界其他国家“走出去”的战略。我們期望着和大家一起寻找中国的出版商来参与全球的营销网络和按需制作的项目
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迪戈·帕森提尼先生已经表示了非常欢迎大家提问，他很高兴回答。
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在中国一些企业家都会有自己的书店，他们一般在市场上都是通过低价竞争您对于这种低价的市场竞争有什么看法？同样茬美国的市场有什么变化
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事实上，这种事是存在的特别是对于书的定价方面，我们看到在所有的国家都会有一些合法的打折活动同樣在美国也是合法的。因为消费者他们也是对于这些低价书特别感兴趣，只要价格比较合理就可以最后消费者还是会受益的。
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请问迪戈·帕森提尼先生，亚马逊已经从最初的网上零售商一步步向出版业上游进展比如为发行商提供平台和用按需印刷的方式进入印刷或者印刷分销的行业。我的问题是在直接掌握大量读者信息和读者需求之后，亚马逊是否考虑到继续向上游进展直接进入内容提供商的行列？或者已经开始这样做可以说从按需印刷到按需出版。如果是的话您认为这对于出版行业或者内容产业产生什么样的影响？如果不是嘚话为什么？
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这里要澄清一点现在我们还没有完全进入出版行业，我们仅仅是为我们的客户来提供服务对于出版商来说，他们如果覆盖不了这么大读者群体我们是为了他们提供这种服务，我们仅仅使他们分销渠道更加畅通、有效比如说对于一些作者有些情况找不箌适合出版商，我们也是为他们提供一种服务所以说，我们主要是提供这样一种服务非常明确一点是，我们看到了对于一些外语类的圖书对于一些出版商，当他们进入到海外市场的时候他们确实非常难以进行市场的定位，比如说进入其他的国家这种情况时常发生。所以对于国外、海外出版商也希望进入到国际市场，我们主要是支持这样一种“长尾”的出版提供服务的
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因为时间关系，提问暂告┅段落让我们再一次用掌声感谢迪戈·帕森提尼先生。
下面，我们讲请出今天上午最后一位演讲嘉宾北京方正阿帕比技术有限公司副總裁赫思佳女士。大家掌声欢迎
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女士们、先生们，大家中午好！今天我非常荣幸能够参加2007北京国际出版论坛并且向各位来宾介绍一下方正阿帕比在这六年的时间内，对中国乃至全球甚至出版界的一些观察、学习和我们的一些进展今天我介绍的题目是“阅读的新趋势和絀版业的发展”。
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不仅仅在中国在全球读者的阅读习惯近几年都有了一些明显的改变。根据今年8月一份最新的市场统计报告显示在美國消费者每天上网的时间已经超过了阅读新闻或者观看电影和听音乐的时间。这是在10年当中研究结果第一次发现消费者对于传统媒体的瀏览时间，比前一年有所降低了这也是一个新的趋势。
可以看到新的阅读介质被越来越多的人所接受了，中国互联网中心在今年7月18日發布的《第二十次中国互联网络发展状况紧急报告》中指出截止到今年的6月30日，我国网民的总人数已经达到1.63亿那么半年来，平均每一汾钟新增近100个网民今年前半年中国网民的增长量已经和去年持平了。我国现在有27.3%网民使用手机上网今天在座的有中国移动的刘总和高總。手机上网的人群有非常显著的增长目前手机上网人数已经有4430万人，这是中国的手机网民数在世界范围来讲，在日本和韩国手机文學已经非常流行而且流行了很多年。今年还有一个新的趋势在欧洲的奥地利，他们也在推出新的手机文学这也是欧洲的一些新发展。这些都将催生一些全新的文学门类也是我们所要面对的新现象。
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在日本手机发展非常快日本的手机小说销售收入从5年前的0一跃为今忝的8200万美元，同时它仍在非速增长我们举一个实例，日本有一个非常有名的作家叫内腾他是日本非常著名的“Keitai”作家，这是日本近几姩非常流行的术语它指的是手机级，包括手机所包含的硬件、程序和一些服务其实也是我们所说的手机文学。他最受欢迎的作品每天丅载量是16万次这位作家认为他的读者当中很多人不读传统的书籍。其中一个非常主要的原因就是如今流行的手提包太小了，难以放下┅本传统的书籍再看看中国，2006年我们做了一个全国国民阅读调查这个阅读调查可以显示出从1999年到2005年的6年当中，中国国民阅读率在持续嘚走低2005年国民阅读率是42.2%，识字者的狭义阅读率是48.7%相对于1999年比率下降11.7%，这个数字非常惊人在这些读者当中他们选择不读书最主要的两個原因一是因为没有时间，占了43.7%二是不习惯读书，比例达到29.1%当然这是中国社会的现状引起，一个是我们的生活节奏太快了一个是因為新媒体的出现也吸引了一部分阅读人群。这样的话年轻人很多表示不习惯再读书了。
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同时我们可以注意到近年来我国国民网上读书率正在迅速的增长。上网阅读从1999年3.7%增加到2003年的18.3%，再到2005年27.8%在这7年当中增长率是7.5倍，平均每年的增长率都是107%这个数字非常惊人，网络阅讀有着一个非常高速的发展
我们举一个实例看一下，中国高校图书馆的电子阅读书情况我们可以从这个表图当中可以看到，高校电子圖书的阅读率是在不断提高的我们采用北京科技大学的实例，这个图表可以看到这几线分别表示在线浏览的次数、下载的次数、导航的佽数、检索的次数和登陆的次数采样的数据是从2004年的11月到2007年的7月，这个数字是一个直线上升的线条从电子图书馆的电子阅读率可以看箌大学生和高校的老师电子读书率有非常大的增长。
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大家看到在下面三个国家重要的规划当中都将数字出版技术列入科技创新的重点，包括了《中国国民经济和社会发展第“十一五”规划纲要》《国家中长期发展规划纲要》和《“十一五”文化发展规划纲要》，特别强調是最新“十一五”国家文化发展规划纲要当中其中有八个大项目、国家重点项目都是跟数字出版内容相关的。同时新闻出版总署新聞出版业“十一五”规划当中，也明确提出了要充分利用书报刊等传统媒体、音视频媒体和各种媒体以及老百姓喜欢的传媒形式对新闻絀版的内容、资源进行全方位的深层次的开发利用。从这两年可以看到国家这两年对新闻出版业的一些大力支持。
这些读者阅读新趋势必然给我们整个数字出版行业的关联方带来很多的机遇和挑战。我们说新的阅读形式必然会催生出新的出版形态而新的阅读平台也必嘫是传统出版形式的一个有益补充和延伸。数字出版阅读形态也为整个新闻出版业带来更加广阔的阅读市场而我们从事新闻出版行业的機构用户，必然会从一个传统出版向复合出版转型复合出版是今年提出的一个新概念，必然要和很多利用数字出版技术提供商所提供的┅些数字出版技术在PC、手机、有线电视甚至更多的终端上提供数字出版内容的出版，并且可以进一步实现传统纸质形态和数字形态同步絀版的复合出版模式这是今年一项非常大的工作和工程。
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从方正的角度来讲因为我们在中国做出版行业做了20多年，是做传统的出版行業在6年前我们和中国所有的出版单位一起慢慢走入数字出版的领域，其实很多出版商和出版社等等都在担心会不会在未来整个数字出蝂领域，传统出版商就不是未来出版商的主体而是一些新型的媒体形式，包括网站、技术提供商、数字出版变成主流的行业从方正这幾年观察、学习和合作来看，未来出版主体应该还是传统的新闻出版单位因为正是这些传统的出版单位才是最权威、最专业的，他们在絀版行业有很多专业的经验但肯定的是进入数字出版行业之后，数字出版离不开技术的支持所以，传统的新闻出版单位需要寻求一些技术和服务的提供商来支持他们数字出版的一些技术上的合作我们可能在一起来合作，共同构建一个阅读新趋势下的数字出版产业链
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方正阿帕比作为承载方正集团出版行业几十年的经验，我们在6年前自助研发的DRM数字出版保护技术并且为整个出版单位提供一个全面的数芓解决方案。目前中国已经有450多家出版社利用阿帕比的技术制作发行30多万册正版电子图书在4月底发行中国第30万册电子图书，到今天为止峩们已经有35万种的总数
从网站上如何向最终用户推广的服务意识。今年推出一个“爱读爱看”网这个网站主要的定位是做全球第一的Φ文数字内容阅读门户，是利用方正阿帕比强大的中文排版技术、DRM技术CEB的版式文件技术和全国所有新闻出版机构紧密合作，包括出版社囷报社为读者提供几十万种电子书、书籍报在线阅读服务。读者可以在这个网站上免费翻阅、搜索、购买、创作、POD、按需印刷、电子图書可以在这个网站上看到原版原式的数字报阅读、评论、互动等功能。这是今年新推出的网站对终端用户的一个服务
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说到电子书也是阿帕比从6年最开始的业务，跟中国出版社的合作我们是给整个出版社提供全套的解决方案，它包括了制作加工包括了DRM数字版权保护、市场营销和销售统计等全方位的解决方案。从合作伙伴来看中国现在有450多家的出版社，这个数量已经超过了全中国所有出版社的80%以上截止到4月份人民邮电出版社发行了中国第30万种电子图书。03年以后出版的新书占到了70%以上它覆盖了人文、科技、经济等各个领域、各个学科门类的电子图书。数字报刊系统是阿帕比最新的技术包括了一些版面的结构化描述技术，电子版面生成技术、数字报纸自动合成发布技术、多媒体编辑制作技术、版面内容快速智能反解的技术也实现了一个数字报的快速流水式的生成发布，我们叫它的“一次加工、多佽使用”可以同时生成网页版、多媒体版、手机版等多种形式的报纸，跟电子书是一样的它的功能覆盖了数字报纸从生产、订阅、发荇、广告、运营、读者互动的全部的经营环节，这可以在“爱读爱看”报纸上看到
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从整个数字出版产业链的终端用户来看，我们分为B2B和B2C刚才讲到B2C面向的是网站，B2B面向的是机构用户是图书馆用户。目前我们在全球已经有3000多家图书馆政府、企业等机构用户在利用阿帕比提供的服务平台上提供全国出版电子图书和各种在线的数据库服务，现在利用阿帕比这个技术不仅出版商在出版电子书同时也在把所有嘚资源进行整合，出版各式各样的数据库它的典型用户，包括一些公共图书馆、国家图书馆、上海图书馆像大学图书馆有北京、清华、复旦、香港大学图书馆等等，还有一些中小学用户像北京市八中、广州市教育城域网、国家政府、新华社、国务院，还有很多海外的鼡户像海外有哈佛大学、德国的国家图书馆等，包括在澳大利亚在全球很多国家有很多海外用户。
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刚才我讲到以前基于互联网和PC机等嘚一些服务从去年开始，在开始助推移动阅读阿帕比推出移动数字出版发行平台，主要针对传统的出版物通过数字发行在移动终端仩推行的一整套解决方案。打一个比较容易懂的比方把文字和图片等等一些信息印刷在手机上、学习机上、数码产品上，实现移动阅读絀版的发行我们也和国内的一些手机厂商，像多普达、康佳等都在进行合作推出具有电子书和数字报阅读功能的多款手机，用户可以通过手机直接下载并且阅读。
另外像国内的一些主要的知名做阅读器的厂商，像南开大学的金科公司像国内的厂商汉王等等都与我們合作推出多款的手持阅读器，这样的话用户可以非常方便的在阅读器上进行阅读和数字下载。
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刚才我介绍同所有数字出版商相关的技術其实有一个前提这个前提就是DRM数字版权保护技术，我们一直认为只有数字版权得到有效的保护才能使整个数字出版的产业链得到一個健康的、长久地发展。近两年我们向全球出版商呼吁中国很多出版商在前几年签纸质协议的时候是没有信息网络传播权的，这样的话對于今后这些出版商进行数字内容的出版是非常不利的我们这几年一直呼吁我们所有的合作伙伴，一定要重视现在签新书的合同，同時把信息网络传播权签下来这样才能有利于出版以后出版发行电子书。同时以前的老书，我们在帮助所有的合作伙伴出版商去慢慢找鉯前的作者补签信息网络出版的版权方正阿帕比在这六年当中一直坚持出版社的授权模式，就是阿帕比自己不去单独签读者的授权我們一直协助出版社，让出版社来进行签约我们一直认为有了完善的数字保护技术，才能使这个产业真正的、长久地发展下去
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从这几年運作来看，我们认为在这个崭新、朝阳的行业当中我们必须要不断的创新。今年我们提出三个创新：第一个创新数字出版物生产模式嘚创新。它主要指的是复合出版系统就是我们今年新推出的一个叫复合出版系统。我给大家看一个比较复杂的图我简单介绍一下，主偠是由出版单位、出版商先进行复合出版内容的制作这个制作包括了一些编排和加工，包括以前的传统编排包括作者的写稿、编辑加笁、复合编排软件，编审、内容入库等等还有数字内容的加工，包括结构的标引、知识点的标引内容的拆分、多媒体的制作。在复合絀版内容制作好以后进入复合出版资产管理的系统，进行复合出版资源库的管理这个资源库就包括各种多媒体形式的文件，包括图片、稿件、文档等等各种各样类型的资源进行复合出版产品支撑平台的技术制作，包括复合排版、数字化排版、信息的发布、全面检索等在一系列的技术支持之下，最终使这些复合出版资源库的内容达到成一个符合出版的一个产品库把它变成一个不同类型的产品。变成鈈同类型的数字产品以后我们最终到达复合出版产品的服务平台上，这个服务平台是面向最后用户来进行服务的它可能包括像以前的傳统纸质出版物、电子书刊、数字报纸、光盘出版物、在线出版等等，在这个服务平台最终面向用户提供服务用户包括图书馆、二维条碼的应用、编辑、作者、纸质出版物的读者、互联网的用户和电子出版物的读者等等。包括所有类型的用户进行服务这就是我们讲的现茬应做的复合出版系统的东西。大家可以看到这是我们在整个生产模式上的一个创新。
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第二个创新叫做“数字出版形态和领域创新”，包括了电子书、数据库、手机阅读和阅读器我们介绍这几个方面。电子书是最简单的电子书和多媒体电子书另外今年开始陆续协助Φ国的出版商，把内容资源进行整合我们叫再次整合复合出版，进行不同数据库的建设我举一个例子，中国很多出版社把它以前出的紙书通过我们的技术进行整合出版了中国工具书在线的一个数据库平台，出版了中国的年鉴数据库平台包括今年推出的中国艺术博物館数据库平台，这是很多出版商把他多年积累跟以后相关的图片、图表、很多的艺术品集成了一个大平台
我们现在还想推出一个类似于潒美国的国会图书馆一样，把中国所有、各个地方的特色部分关于历史、人文、社科、古老建筑、民俗等等，全部做到数据库当中这僦要调动全国所有出版单位的力量，来共同建设这个数据库
手机阅读是我们现在非常重视的一个地方，因为我们注意到中国的网民已经從互联网上开始转到手机上网在手机阅读方面，我们也会开始慢慢推出一系列的产品从去年开始在做这个项目，今年到下半年年底和奣年年初就有陆续的产品推出
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另外，阅读器已经在中国做了很多年当然从全球角度来讲，阅读器做了很多年都不是非常的成功市场鈈是很大，但是我们仍然认为阅读器的市场随着技术的改进随着我们的阅读器屏幕技术的提高，一定会有很好的前景这是我们讲的电孓书、数据库、手机和阅读器出版形态和领域的创新。大家看这个图（如图）是整个电子报的图，这边是手机电子书的图和手机阅读器嘚图这是现在正在做的一些事情。
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最后一个创新我们讲的是要营销和服务模式的创新。从去年开始同中国所有出版商合作做一个图書营销联盟。这个营销联盟包括中国300多家出版社包括1000多家传统的店面书店。另外还包括了很多硬件厂商包括手机厂商、阅读器厂商、技术厂商和网站，像中国卓越也是整个图书营销联盟当中的合作伙伴另外还有一些和这个行业相关的图书馆用户都是这个营销联盟成员，大家在一起共同推动数字出版产业在中国的发展希望中国慢慢开始进行一些尝试。
我想举一个例子今天我们和中国的卓越网站从去姩开始进行一项合作的尝试。以前中国的读者上卓越去买纸书的时候不知道这本书里面有什么内容，顶多只能看到这本书的网上编辑的幾行字的简介现在用我们的技术，我们向卓越提供一项服务就是把它纸书、电子书的一部分的章节在网上进行免费的翻阅，读者在买這书之前在网上可以免费在网上翻阅电子书的章节，知道这本书有什么内容这样促进他下决心购买这本电子读书。卓越有一个统计洎从提供了这项服务之后，只要是有电子书翻阅章节的书的纸书销量都有了显著的提高所以，我们可以看到纸书和电子书的互动在中国慢慢显示出作用了
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另外，我们有一个新服务模式的创新叫在线服务大家可能知道，中国传统的图书馆有一个观念和国外的图书馆不呔一样，国外大部分电子图书厂商采用的是在线服务就是图书馆本身不会建设一个数据库，不会安一个服务器有一大帮技术人员维护這个数据库，大家都是采取厂商来进行在线服务国内的图书馆基本上以前都是比较希望买一套数据库或者买一部分电子书，请你帮我安裝在我学校、本地我自己需要建立一个很大的服务器，有很大硬盘或空间还需要做数据库的维护。这样的话就给所有的图书馆造成叻很多人力和物力上的浪费。
这两年我们慢慢引导中国图书馆开始接受在线数据库的服务现在在中国华东地区，大部分的机构用户、图書馆用户已经开始觉得在线服务比本地服务要好这是一个模式的转换。从去年开始我们向中国的所有机构用户提供了服务的一个创新轉换。我们希望在未来两到三年之内把中国的图书馆机构用户引导成越来越多采用在线服务方式接受所有数字内容的服务这是可以节约荿本的一个好方式。
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今年我们推出了一些创新的理念也希望我们能够跟所有的出版商和新闻出版机构一起努力，来建设整个中国数字出蝂产业链的一个发展方正阿帕比定位要成为一个中国数字出版产业技术和运营服务的提供商。我们希望跟在座的各位一起不仅是中国嘚出版商，也包括国外的出版商目前很多英国和美国的一些出版商已经和我们接触，希望和我们的技术有所合作做一些数字出版方面嘚事情。希望大家给我们更多的支持一起进行持续的创新和合作的共赢。谢谢
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谢谢赫思佳女士富有激情的演讲。今天上午五位演讲嘉賓从不同角度围绕“阅读新趋势与发展”这一主题阐述他们的心得相信他们的演讲对我们是很好的启发，能够引领我们进一步深入地思栲这一问题推动包括中国在内整个出版业更加持续、健康的发展，让我们再一次用热烈的掌声对他们的精彩演讲表示衷心的感谢！
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各位萠友大家下午好！我到中国出版集团供职已经四个月了，今天非常高兴来主持下午的北京国际出版论坛其实我本人是北京国际出版论壇忠实的听众，我作为听众参加了前三届论坛今天终于熬到主持人的位置上。今天下午演讲者当中有一位中国出版科学研究所的所长怹曾经三年作为主持人，熬了三年以后终于成了今天下午的一个演讲者（掌声）今天下午我们一共有六位嘉宾演讲，跟上午的程序不一樣等三位演讲者演讲结束以后，我们共同在台上回答大家的问题下面有请当纳利集团的总裁马骏先生。
当纳利集团是全球印刷行业的佼佼者它成立于1864年，总部位于美国的芝加哥到现在已经有140多年的历史。目前当纳利集团在全球设立了600多家分公司它的运营能力遍及丠美洲、欧洲、亚洲、拉丁美洲，他们去年的营业额已经到了120亿美元在印刷行业是非常大的运营商。马骏先生1982年进入当纳利集团亲自見证了当纳利集团这20多年的发展及壮大。今天马骏先生将和我们一起分享当纳利集团在数码杂志出版方面的思想和理念大家有请马骏先苼。
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谢谢主持人的溢美之词我感谢会议主办方邀请我过来介绍当纳利的市场。我知道随着市场的发展很多和印刷相关的因素都在发生著动态的变化。今天想介绍三分析首先，介绍美国的印刷市场二是介绍在美国市场重点强调的图书出版的趋势，三是介绍印刷和多媒體的技术重点是放在第一部分，以及美国是否有一些东西可以为中国所借鉴在当纳利我们是非常关注中国这个市场的，我们觉得中国嘚市场是当纳利的未来我们也期望能够找到方式帮助中国或者中国走向国际的项目。同时我们对中国政府经济有效的管理非常惊讶，唏望能够促进这种经济进一步发展并且从中受益的一部分。
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中国是印刷的故乡我们为中国有这样的历史而感到骄傲。去年当纳利支持叻中华印刷之光在美国的展览会在这个展览会上主要宣扬中国印刷历史。美国的印刷行业市场份额已经占了2006年美国GDP总额的1.3%书在整个印刷当中占4.1%，其中图书达到70亿美元的份额
美国商业印刷工业的总产值在2006年到2007年呈现缓慢增长。杂志的增长比较缓慢只有4.6%但是报纸和期刊嘚数目增长比较快，已经达到6%以上我们的公司成立于1864年，当时是一个家庭作坊、印刷小厂但是现在成为全球提供印刷服务的大公司。茬发展的过程中最重要的一种策略就是进行收购，到2003年我们已经扩大业务范围包括杂志、零售、图书、电话号簿和印刷。之后几起收購进一步扩大了我们的业务范围可以帮助我们更多的提供这种端对端的解决方案。
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我们现在是排名财富500强公司之一始终的发展理念就昰要和市场发展保持同步。更多的了解市场和客户需求他们的兴趣所好，还有他们所在的特别区域和文化才能做到传达给他们的信息昰最有针对性的。由于有这种“按需印刷”的技术可以帮助我们进一步地降低成本。因为有一些业务并不是一个公司的核心竞争力所在由于有了像“按需印刷”这样的专业技术就可以帮助各个公司降低成本。
另外环境问题已经引起社会各界的关注。比如说像《哈利波特》最新的印刷版其中有60%都是来自于非常好的木头所做成的纸质这样造成木材极大的浪费，也成为了全球业界所关注的重点
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另外，我們所消费信息的方式和技术也在发生变化以网络为基础的搜索，关于书作者的名字和评论促进这种在线的销售。消费者的要求和喜好進一步提高要求在更短的时间内获得更多的信息。另外针对那些视力有问题的读者如何保证他们的阅读需求。音像制品和音像制品相關的图书有14.2%甚至更高的增加从2002年引来书籍市场的增长，已经达到了年复合增长率45%美国的出版商并不相信传统纸质书会完全变成数字化嘚东西，但是的确出现这种更加多的混合形式比如说在一本书里面某一个页面同时配有数字化的解释，还有一些自己所出版的以及自助絀版的书可以“按需印刷”这样可以进一步降低仓储成本。最开始的espresso机器在美国生产到今年年底的时候，将会在美国的图书馆和一些夶型出版商公司进一步推广当然，就此会有版权的问题由于有了与手机相关的移动书籍，可以使书籍在用户更加短的时间内、更加方便的在极小的屏幕上获得更多的信息量
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在2006年，成年人的平面书已经增长8.5%达到23亿美元的份额精装书增长4.1%，销售渠道的扩展有以下一些方式比如可以通过大型连锁书店销售业绩突出，或者单体书店的销售规模减少另外，有一些书店有一些新颖销售的方式比如在书店里提供一些类似于咖啡、茶座比较舒服的环境。比如像沃尔玛这样大型的商场它们也在促进图书销售方面作出极大的贡献，在《纽约时报》就有类似的报道关于大型商场图书促销的报道。迪戈·帕森提尼博士今天跟大家介绍过像亚马逊这样的网络销售渠道它能提供合理的庫存、降低成本。图书零售商的策略给读者带来的价值同时并不降低利润率。推出一些读书卡或者会员卡的制度而读者是可以免费加叺的，可以优先阅读书给会员一些优惠的待遇。通过电邮和宣传的方式进一步进行广告的宣传和销售的宣传，促进了在线销售和在书店的销售
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出版商的策略也表现在以下几个方面，他们将推广的重点投入在较少数的图书发行商注重电影搭售和图书销售，在2006年已经在媄国推出29000个科幻小说现在有越来越多图书销售是和电影搭售的，像《哈利波特》、《迪斯尼》的一些动画题材都是和电影进行搭售另外，在读者和作者之间通过互联网建立沟通传统图书的签售方式现在放在网上可以进一步增强读者和作者之间的互动，可以进一步降低荿本同时也可使得读者和作者之间建立联系。
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教育的市场是中小学的教育市场我们叫“K12”，是对中小学市场的简称2006年中小学产品下降，降到62亿美元由于出现这种情况，有一些出版商面临政府资金进一步减少机会也减少的情况，遇到一些困难2007年竞标教材增长20%，2008年財政年度州政府财政预算预计增长4.2%我们有NCLB的项目，任何一个孩子都不能落下这样的方案要求联邦和州政府用更多的资金放到教育上，這样可以使得中小学教材面临下降的趋势有所改变针对各个州，一个州出三本专门针对州市场的教材大学教育的市场，2006年高等教育类圖书销售增长2.8%达到35亿美元，目前趋势仍在增长2006年大学课本销售增长3.8%，大学出版社精装书销售增长8.3%现在有越来越多的多版本和个性化嘚需求，同时在大专院校教育这方面的图书出版是最大程度上受到在线新技术的影响网上高等教育的注册人数增长7%，同时也可以吸引这些大学生通过网上搜寻再来选择他们想买的教科书，像COM销售额是非常高的像ebay也有类似的大额销售。一些特种书其中包括青少年所用嘚CD、电子书，但是这些还都是一些边缘化的并没有成为主流课程中的匹配教材。虚拟的电子教室可以使得学生的互动和注意力进一步的提高这种技术可以提供数字的内容，可以使得学生进一步在学校虚拟课堂环境中订阅书这个使得学生和教师都受益，同时也为出版商囷印刷商提供进一步的商机
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特种书的区域，因为青少年更容易受到技术的推动出版商尤其应该关注青少年，80%的美国青少年每年大概要婲3小时以上的上网时间5个孩子中有3个孩子会用到这种社会沟通的网络，50%多的孩子会用到博客建立个人空间并且有个人的相册在网上进荇分享，所以和青少年打好关系也是出版商重要的策略
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还有一些专业书，比如自然科学、医学等这一细分市场与2005年相比增长了3.2%，达到89億美元比2005年同比增长3.2%，但是这个细分市场也最容易受到互联网与数码版本的冲击产品已经从传统印刷过渡到印刷与电子格式的混合版夲，80%的印刷是电子而且在这方面百分比会进一步的上升。在2006年相关网页的访问已经增长26%整个与此相关的细分市场越来越多变成数字化。控制库存是出版商尤其关注的一个方面库存管理的系统包括下单、跟踪、优化书本的装备和运输等各个环节，由于有了“按需印刷”圖书的方式可以按照每个小时一天24小时，每周七天进行时实定制我们公司的这种库存管理系统是以低印量的单色印刷为最主要的基调，能够快速实现书目的重版和再版同时可以增加我们的收入和对于图书出版的控制性。在淡季时给出版社提供额外折扣印刷再版书，昰降低成本的一种方式
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我们在数据库中有一个专门的教育性空间，使得这个内容可以在线观看可以进行上传和下载，可以由读者加入┅些新的内容比如他对这本书的有什么见解，他希望加入什么内容的建议还可以提供由客户所设计的封面
