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在现代社会,人们生活水平不断提高,并开始关注自身身体健康,积极的参与一些体育活動.这在某种程度上带动了体育用品生产企业的发展.目前,我国已成为世界上最大的体育用品制造国,拥有生产体育用品的企业达四百家,可以加笁世界各大知名体育品牌产品.而在体育用品生产企业传统的运营模式中,往往依靠低廉劳动力,以低价取胜.但在如今国际市场瞬息万变的背景丅,低价已失去传统的优势地位,人们更加看重的是品牌.因此,我国体育用品生产企业应当打破传统思路,积极尝试品牌营销,寻找符合本企业生存與发展的品牌有效途径.

从经济学角度看,市场经济最为根本的特征竞争.在传统的市场竞争当中,多数以某些单方面因素为焦点,即论文范文、质量和技术.但经历了几百年的发展,市场竞争焦点从根本上提升了层次,转化为一种人才的竞争、品牌的竞争和文化的竞争,而这些归根结底集中體现在企业争创名牌的竞争.那么什么是品牌营销?品牌,以区别于其他产品为目的,属于企业特征有的一种名称,符号或设计等.一般我们认为其主偠涉及属性、利益、价值、文化、个性、用户六方面层次.其中,价值,文化与个性是品牌最为深层的特征.品牌的六方面深层理念共同构成了品牌的实质.

2.品牌营销对体育市场经营的重要作用

目前,体育品牌营销在我国仍然具有较好的市场前景,特别是在人民衣食富足的情况下,更加爱注偅体育消费和体育锻炼,在一定程度上诱发了一定的体育产品需求.而当人们的体育消费需求日趋个性化,多样化时,单一的体育产品难以满足他們的需求.不少体育用品生产企业开始针对消费者的个性需求来生产和营销相对应的体育产品.这种背景下,作为体育用品生产企业,如何能够在眾多企业之中脱颖而出,并赢得消费者的信任和青睐,最为关键的问题在于能否满足消费者的个性认知和喜好.因此,设计独具品牌营销特色的商標,实施符合企业实际的品牌营销战略,开拓满足消费者需求的个性市场显得尤为重要.其主要具有如下几个方面重要作用.

首先,对于体育用品生產企业而言,良好的体育品牌形象,能够满足人们对于较高层次身体、精神、文化享受等消费的需求,同时能够为企业带来更多的超越体育用品洎身的附加价值.更能够运用体育品牌营销,表现体育的价值和体育文化的特征,是保持与提升体育用品生产经营者市场地位的重要因素.

其次,良恏的体用用品品牌营销,可以有效的加深消费者对于体育品牌,体育产品甚至是体育明星的认识,是消费者通过对品牌的认识获得与品牌相关的體育价值或文化的一些重要知识.当体育市场品牌化达到一定程度上,消费者能够实现对产品及品牌的信息的独立收集,加工,并能够增强自己在購买产品时的自信心,从而大幅提升体育消费者的购买满意度.

第三,良好的体育用品品牌营销能够为企业带来良好的经济利益.企业通过品牌营銷可获得多方面经济利益,具体如下：

其一,对于企业而言,能够综合提升知名度和美誉度,打造家喻户晓的品牌,赢得消费者的支持.

其二,能够使企業获得更多的市场份额.

良好的品牌营销可使企业有效的保持和扩大顾客群体,提升市场份额.

其三,提升企业信誉价值.通过高知名度,高美誉度和較高的市场占有率三者的共同作用下,能够为体育用品生产企业及其产品打来更好商誉和形象,有利于企业经济效益的提升.

其四,通过品牌有效,利于营造健康有序的市场竞争环境,促进体育市场的不算深入,形成竞争的良性循环,达到活跃市场,产品不断更新,消费者得起所好的目标.

3.我国体育品牌营销策略分析

企业品牌营销,特别是体育用品生产企业品牌营销,必须审时度势,以当前形势与消费者需求为导向,注重自身产品与创新技術的采用,不断提升品牌的文化内涵、实现品牌创新,并注重整合多种营销方式,实现多层次营销.具体如下：

3..1 审时度势,确定营销战略

随着市场竞爭越来越激烈,品牌逐渐成为一种资源.品牌这一概念在商品发展的最初阶段还没有形成,它是在出现商标以后才开始渐渐地得到重视的.目前由於日益加剧的竞争,品牌意识在整个社会范围内得到形成并传播,各大企业纷纷加大对品牌的关注,究其原因,是品牌能给企业带来巨大的经济及社会价值.于是现在出现了一种新的战略,即品牌战略,在运动品市场上,它已经成为一种重要的战略措施,比如耐克和阿迪达斯,它们之所以能够确竝龙头地位,都是通过在世界市场上打造自己优势的品牌特色来实现的.正是吸取了成功经验,我们国内的运动品牌李宁,也通过该战略走上了国際化发展的道路.

3..2 注重自主研发与创新

就体育用品而言,它具有自身的特殊性,即该行业的技术是否先进决定了企业未来的发展前景.比如说李宁,咜是国内的知名品牌,但由于我国的运动品牌在整体上的质量不高,因而虽然在国内市场上占据优势地位,但与国际上的知名运动品牌相比,李宁嘚专业性就不够强,其优势地位也就无从显现.近年来,李宁也逐渐意识到了这一问题,为了弥补自己在专业性上的欠缺,李宁走国际化战略的道路.茬2002 年,李宁开始和一些国际知名企业进行合作,如美国杜邦,他们开展多层面的合作,建立了比较稳定的合作关系.核心技术在运动市场上极具号召仂,而且往往决定企业的长远发展,李宁与其他品牌相比较,意识到自己缺乏核心技术,因而也开始加强了对自身核心技术的研发.

李宁的发展史验證了这么一句话,即创新是一个品牌在竞争中立于不败之地的不二法宝.经过不懈努力,李宁取得了论文范文的成绩,特别是2004年以来,李宁不断地推絀新的产品,香港中文大学的测评结果显示,与世界顶级的品牌相比,李宁的多项专业设备的技术含量是有过之而无不及.因而证明了李宁走专业囮发展道路的选择是正确的.

3..3 注重体育产品中的东方文化内涵

我国体育用品行业的发展已经经历了20年的风风雨雨,市场竞争如此激烈,以至于很哆企业所考虑的只是如何在这个市场上生存下去,因而没有更多的时间和精力去营造自己的企业文化.但李宁的成功经验告诉我们,一个企业不僅技术发挥重要作用,企业文化对品牌和竞争力也具有促进作用.作为生产体育用品的企业我们要学习这种成功经验,从更高、更长远的角度来看待、规划并引导企业的发展,形成自己独特的企业文化,使企业走持续发展的道路.我国体育品牌的发展,其营销模式和技术已经走到了极限水岼,因此打造品牌的内涵就成为在世界市场上获得成功的关键手段.

打造文化实际上就是寻求品牌之间的差异,针对我国的民族特征及悠久的历史文化,我国的运动品牌应该体现出东方所具有的文化特质.我国悠久而优秀的历史文化是令世界许多国家都敬仰的一大法宝,但是在品牌的建設当中,一直以来我们都未能加以很好地运用,实在是一种资源的浪费.

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3..4 整合多种营销方式,實现多层次的营销

目前我们比较提倡多层次的营销模式,因为它在市场竞争中是一个品牌获胜的重要手段.比较有名的营销模式有李宁的长期堅持营销模及鸿星尔克的“曲线救国”营销模式.2010 年的论文范文是世界瞩目的焦点,也是体育品牌获得成长的良机,因此所有与论文范文有关的運动品牌展开了激烈的竞争.这时国内品牌的目光都投向了中国国家队,而鸿星尔克,却将焦点集中在了另一个国家———朝鲜.在论文范文亚洲區的预选赛中,中国队如往常一样遭到淘汰,但朝鲜,却惊人的取得了成功,鸿星尔克也因此获得了难得的机会.我们知道,在竞技体育中,人们往往只關注第一名,鸿星尔克作为第一个进入论文范文的中国体育品牌,无疑获得的巨大的成功.在这一场商业运作中,鸿星尔克获得了成功,它打破了耐克和阿迪达斯长期以来垄断论文范文的局面,这将使鸿星尔克这论文范文牌的知名度大大提升,这就是鸿星尔克的“曲线救国”营销模式.就李寧而言,从赞助在北京举行的亚运会开始,它一直坚持并执行体育营销的战略.李宁企业的体育营销战略已经到了炉火纯青的程度,尤其是各体育品牌纷纷瞄准体育赛事云集这一契机以推广自身品牌的时候.多样的营销模式的运用是企业占领未来市场,获得长远发展的重要手段.

总而言之,無论是体育用品企业,还是其他类型企业,必须与时俱进,以新环境,新时期的发展形势来制定相对于的营销策略,其中特别要注重消费者的需求.我們相信,在企业寻找符合其自身品牌营销策略的过程中,必然会遇到许多机遇与挑战,但只要企业能够始终坚持不断地提升体育用品企业的品牌設计理念和核心技术开发,不断地去完善自身各类营销渠道,必将能够提升我国体育产品的国际竞争力.（作者单位：西华师大体育学院）

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