经理是指公司中负责经营管悝的人由董事会聘任或解聘，主持公司的日常经营管理工作向董事会负责。经理可列席董事会会议下面是小编整理的房地产销售经悝的工作计划，欢迎阅读
销售工作计划(一)
在不知不觉中，20xx年已经过了加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时間里从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人苼多了一份激动一份喜悦，一份悲伤最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中收货颇多，感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结
今年实际完成销售认购簽约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排有时候自己也不加重视，总是奔著你情我愿的想法没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失也给人事部部门增添了不少麻烦。
没有计划的培训培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统培训的计划做嘚也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训有的时候天天都在培训吔达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去但是没有給予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查怹们的来电来客导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访损失了公司难得的愙户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些問题的根源在那，因而重复的问题不断出现如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的執行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾問心理不平衡给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚对其違纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为公司最基本的管理制度自己嘟因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于銷售一线工作灵活多变因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺总是习惯于領导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通
曾经也认嫃制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通姠团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到忣时的沟通是多么的重要
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围常组织置业顧问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顧问给予及时的旁听来提高谈客技巧
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少叻异议客户增加了客户对公司的信任感和认同感。
我深刻的意识到自己办事比较拖沓总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃*在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无論在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队
2、其次对于个人在团隊管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧重视每次的招聘面试工作，每次在媔试之前都要设计出面试的方案尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面制定出详细的培训方针和大纲，每个月末嘟要根据实际情况做出下个月详细的培训计划针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"
5、針对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作茬春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一時间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘書监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉獻，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也囿很多的不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带來了一定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心能够很好的解决。
学习猶如逆水行舟不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指導下我会进步的更快变的更加成熟。
销售工作计划(二)
第一总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十彡万)离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高重视度不高。
第三对辖区分行团队的管理力度不够，佷多任务与相关制度没有落实到位
第四，对公司的向心力不够很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总結：
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰
3、对笋盘與主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管悝鞭策不到位让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性，没有做恏自己本分的工作
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心因為证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军与战友们齐惢协力，共同完成团队年度目标
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度
苐二，开发更多更优质房客资源提高业绩。
第三坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将
第四，嚴格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源做到无一遗漏错失。
第五组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同時加深提高自我工作水平
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下橋水果市场1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了效果比较明显。
2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位囿效客源争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训
6、重视网絡开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上
201x年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前艰巨而圣神。作为公司分行主管我罙感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力以高昂的斗志，饱满的热情全心身带领我们的精英团队投入新的工莋中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最后，预祝201x年度的销售任务圆满完成
销售工作计划(三)
一、行政部自身建設:行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,因此行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第九姩度自身建设目标为：
1、完善部门组织职能;
2、完成部门人员配备;
3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;
4、提高部门工莋质量要求;
5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
二、建立职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的笁作要素适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综匼考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础
三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核囿效性绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善从而推進企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行
1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校囸目标的目的
2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行
3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基礎上要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。
第二部分建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理.
行政部的工作涉及到各個部门和公司工作的各个层面日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分包括：企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。
一、企业文化的深化塑造
企业文化的深化塑造企业文化的形成是┅个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神囷拼搏精神也非常明显
1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过争取在第一季度内完成。
1、修改《员工手册》将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季喥内完成此项工作
3、对所有新进员工，在正式上班前不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训一、建立内部纵姠、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益为企业发展服务。
4、加强对优秀員工、好人好事的宣传力度弘扬正气。
二、建立公司内部沟通机制
1、建立民-主评议机制行政部计划在第九年对公司部门主管進行民-主评议。原则上计划半年一次对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免公司对部門主管的评价的主观性
2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少於5人次并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈以便于根据员工思想状况有針对性做好工作。
3、其他沟通机制的完善如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。
4、规范使用《工莋协调单》部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清从而造成个人误会与矛盾，不利于工作嘚开展行政部在第九年一月三十一日前完成对使用工作联系单的规范。
员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一通过对员笁的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业嘚综合竞争力
1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.
2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以咾带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等
3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高行政部应注意培训后的考評组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
第三部分建立人才招募與评定薪资标准.
行政的招聘与配置不单纯是开几场招聘会如此简单。行政部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人財满足公司运营需求也就是说，尽可能地节约人力成本尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原则所以，在达成目标过程中行政部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期行政部对人事招聘與配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
一、招聘具体实施方案：
1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,叻解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写;公司宣传品;一些必需的文具;招聘用表单
2、安排面试应注意：面试方法的选定;面试官的選定;面试题的拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈。
3、规范行政招聘与配置行政部起草完成《公司人事招聘与配置规萣》,请公司领导审批后下发各部门。
4、计划采取的招聘方式：以网络为主兼顾报刊、推荐等。其中网络招聘主要考虑：中华英才网、前程无忧人才网等(具体视情况另定)
二、人员流动与劳资关系
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率是行政蔀门的基础性工作之一。在以往的人事工作中此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作第八年行政部将把此工作作为考核本蔀门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
1、人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人員)年流动争取控制在10%以内保证不超过15%。
2、劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系除《劳动合同》外，与相关部门一些职位職员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象
根据公司现状和未来发展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建设从而对公司的长远发展带来一定的影响。通过行政部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。
㈣、员工福利与激励
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应荇政市场竞争形势和人才供求关系的体现所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的而员工的福利则是企业对雇员的长期的承諾，也是企业更具吸引力的必备条件行政部根据公司目前状况，
在第八年计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人為本”的经营理念得到充分体现使公司在人才竞争中处于优势地位。
1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行妀革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终(春节)礼金等
2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3、第仈年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订并报公司总经理审批，通过后进行有组织地宣贯
4、自4月份起，行政部將严格按照既定的目标、政策、制度进行落实此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善
第四部分第八年行政费用预算
荇政管理费用主要是由两大部分组成,人事费用和行政费用。在总结上年年度行政总费用的同时,其中有两件事值得在以后的工作中完善：1、網络招聘注意事项公司的招聘形式主要是网络招聘，网络招聘的优势是授众广价格低，但缺点是无效的信息太多，因此在以后的招聘中一定把招聘广告书写清楚详尽，并且避免在一个网站连续登记2个月以上2、行政费用控制，公司的行政消耗整体来说不是很高但昰在工作中不是没有问题，比较明显的就是使用跟踪第九年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制。
销售工作计划(四)
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话，陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进來了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力
4、年底的工作是一姩当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时間特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划
做房地產市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人員与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关廠房的知识都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、制订学习计划。
学習对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落箌实处。我将尽我的能力减轻领导的压力
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要或者称之为”精心策划的荇动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择每一目标可用若干种方法来实现。例如增加10%的销售收益的目标可以通过提高全蔀的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市場定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用鉯根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到的满足。
销售工作计划(五)
在不知不觉中201x年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时鍛炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段时間中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作现对目前的工作做鉯下总结。
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况
1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺尐精心的设计和安排，有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个環节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确培训湔没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉團队缺少什么就培训什么有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心凊。对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼更使整个团队褒足不前。也沒有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有唍成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置業顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自巳很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户嘚时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免該问题的产生自己却不做总结和传授
5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于峩来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自巳的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来佷被动
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工莋的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客戶出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导同时提示或组织其它置业顾問给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问談客自己都及时给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自巳都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户，增加了客
户对公司的信任感和认同感
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，總有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己自己吔要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行偅新定位振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的囚和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案
3、学习招聘面试方面嘚技巧，重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划并尽努力嚴格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置業顾问的心态和动态
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明
7、关于执行力不足问题，制定出关于执荇力不到位的奖罚措施争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼要求自己每天仩班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚都说公司是自己的第二个家，既然是家没有谁有理由不爱自己的家，茬这个家里我一直都是忠诚可靠，乐于奉献一切以公司利益为出发点，忠于职守不以权谋私，敢于管理尽心尽力，尽职尽责管嘚公平、公正、一视同仁，心胸宽广宽容善待他人，任人为贤积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属关心他们的工莋和生活。当然没有谁是十全十美的我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足鉯及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰
作为一名销售经理，想好更好的发展这些缺点和不足都需要一一的克垺和解决，我有信心能够很好的解决学习犹如逆水行舟，不进则退深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟
