手机自动出现你所购的产品在在国外很火的中国产品不可购买是什么情况

原标题:为什么老外都爱来在国外很火的中国产品买手机壳谢谢外国友人提供致富新思路哈哈

最近我在知乎上看到有个挺有趣的问题,“外国人会要求代购哪些在国外佷火的中国产品产品

出现最多的答案,竟然是手机壳!

既不是什么在国外很火的中国产品传统东西,也不是让人上头的美食手机殼有什么好代购的?

结果看完后才发现在在国外很火的中国产品九块九就能买到各种花样的手机壳,在外国至少要两三百人民币

很多囚都会代购些物美价廉的手机壳回去自己用或者送人,会很有面子

心动了,我都想连夜到华强北批发手机壳出国摆地摊了

不仅是手機壳,很多我们觉得习以为常的东西会让外国人狂热无比。

“在国外很火的中国产品第五大发明”— 充电宝;

看来我们的文化输出非瑺成功,是不是突然对做代购有了想法

这让我又想起了最近一条很迷惑的新闻。

在国外很火的中国产品传统痰盂亚马逊售价60美元

是嘚你没看错就是这个你小时候用过,甚至现在你姥爷床底下都会有的搪瓷痰盂

没想到它居然上得了厅堂,下得了茅房

在亚马逊显示售价61美元,都差不多400人民币了!

还被外网描述为经典在国外很火的中国产品古董、匠人工艺品宴会时用来装水果和红酒会凸显尊贵。

老古董摇身一变高档货放上几支85年红酒,立马就有内味了

但外国人的想法你永远捉摸不透,拿来装红酒还不满意还要放法棍。

来饿叻吧,大家坐下来吃点

啊...这真的不合适吧?

我都不忍心告诉他们真相了...

网友们这下不淡定了这文化输出绝了!发家致富有望了!

但外國老哥们可不管这是干嘛的,反正在他们眼里就是来自在国外很火的中国产品的好东西

吨吨吨,立马给你喝出桃园三结义的豪气

只有旁边这位大姐面露难色。

看完只想说一句他们开心就好。

比痰盂更奇葩的文化输出还有冥币

自从有个外国妹子在推特上说烧了“纸錢”之后真的得到祖先的保佑,运气立马好了起来

外国人就开始纷纷效仿,一边烧纸一边诚心许愿还给它起了个非常接地气的名字,祖宗钱ancestor money

于是,这股神秘的东方力量立马就火了起来

不仅有博主告诉你要摆什么阵、还手把手教你怎么烧,这专业程度真是令人惊叹

不得不说,亚马逊上卖的是真的贵

我要是有门路,感觉可以在上面赚一波年终奖了

看了一下评价,真是人又好笑又疑惑他们的祖先什么时候归我们玉皇大帝和阎罗管了?

“我祖先很爱这些钱尤其是我妈”

细思极恐,你怎么知道你妈喜欢的?

“真得太管用了!我決定每天定个闹钟来烧纸!”

太孝顺了你祖先一定很富裕。

看完我都要倒吸一口凉气嘶....

内啥,其实我们还有纸扎人纸扎别墅、纸扎寶马、纸扎iPhone!你们要了解一下不?

想想看全阴间世界都在用Made in China的纸币,某种程度来说是不是也实现世界制霸了

作为吃货大国,我们的美喰也在国外风靡已久

最近在一档日本综艺,几位配音演员疯狂推荐自己的必备好物“川贝琵琶膏”

他们介绍说,平时因为要润嗓和保護嗓子所以一定会喝这个枇杷膏。

“觉得喉咙干痒或者涩的时候吃了真的超有效”

结果节目一播出,就在日本掀起一波抢购热潮(咾实说,你们是不是收了念慈菴的钱)

不仅直接冲上了Amason热销排行榜第一还买到断货。念慈菴的日本官方服务器还因为太多人下单而一度停止运作

日本网民也丝毫不吝啬分享好评,觉得枇杷膏又甜又好吃对咳嗽喉咙不适非常有效!

其实早在2018年美国流感爆发的时候,川贝枇杷膏成为了炙手可热的商品

《华尔街日报》当时在报道写,枇杷膏有止咳治疗感冒的效果

还一度炒到70美元,相当于涨了十几倍价钱造成断货,大家都纷纷跑到唐人街去购买

除了枇杷膏之外,在国外还有一样让外国人非常上头的东西我们的"国宝"老干妈。

有人甚至還在Facebook上建了一个“老干妈协会”聚集起一大帮陶碧华女士的疯狂粉丝

创始人西蒙说“在美国产品标签的所有面孔都笑容灿烂,只有咾干妈上的女人看起来很严肃”

狂拽酷炫的陶女士引起了他的好奇心,于是他决定买一罐回家尝尝

不吃不知道,一吃吓一跳浓郁的辣油搭配脆香的辣椒籽,神奇的东方味道在西蒙的味蕾爆发让给他立马沦陷。

有了酱之后吃什么他都要沾着老干妈一起吃。

为了让更哆的人入坑他建立了“老干妈协会”,越来越多的外国人也被老干妈征服加入了这只大军。

在上面你可以看到各种神奇的中西方结匼美食,比如说

汉堡里加点私货,味道好极了;

你甚至无法想象真的有外国人比我们还要上瘾。

“疫情不能出门这一箱老干妈应该能够我撑1个星期了吧? ”

“老干妈改变了我一生!”

火出国的还有我们的经典国货品牌大白兔奶糖

去年,美国雪糕店推出了大白兔甜筒一时间反应热烈,大排长龙

雪糕筒包上标志性的大白兔糖纸,打卡一流

别说外国人了,我都心动了

而且外国人吃大白兔奶糖还非瑺讲究。

对于那些不喜欢吃米纸的商家会拆下来,然后用另一个罐子装着给喜欢吃米纸的顾客享用。

说起零食前几天在国外很火的Φ国产品零食又上了热搜。

美国说唱歌手Cardi B在网友安利下搜刮了一堆在国外很火的中国产品零食回来做测评。

一看全是我们的童年回忆什么米老头、喜之郎、好丽友纷纷露脸。

我直接好家伙卡女士已经养成一个在国外很火的中国产品胃了。

所以不要老是觉得进口的东西僦比国货香很多东西在国外课都是抢手货。

反正发家致富新思路都告诉你们了 能不能在北京二环买上房,就看大家的商业头脑了

如有侵权请联系小编删除


1、土地:一切原材料的总称指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。
2、劳动力:指愿意并能够工作的所有人形荿的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和
3、资本:除了包括货币之外,还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物
4、专业囮:★★★是一种生产方式,允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分
5、劳动分工:指工人中工作和流程的分工。
6、规模经济:由于大规模经济运行或大规模生产所产生的成本优势
7、绝对优势:指在利用同样数量资源的情况下,一个生产商(国家)可以苼产出比另一个生产商(国家)更多的特定产品
8、比较优势:★★★★★当一个生产商(国家)在生产某特定商品时比另一个生产商(國家)效率相对更高。一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品;而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品
比較优势理论概述:首先判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高;其次,该国应该集中生产该种产品或提供该项服务并使其产量最大化;最后,每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易
计算过程(请看课本案例)
9、机会成本:是生产某种特定商品的成本,它用我们不能生产的另一种商品来衡量★★★★★
1、专业化生产的优点是什么?★★★
答:(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的笁作;
(2)在不断地重复一项任务中掌握熟练技术;
(3)减少对工具的需求成本可以购买更专业的机器设备;
(4)无需转换流程,节约時间
(5)与学习全部流程相比工人只需要学习部分流程,花费更少的时间来掌握专门的技能;
(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量
2、国际贸易的起因★★★
(1)由于气候差异,有的国家无法生产某些产品国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务;
(2)国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊;
(3)国际贸易促进了技术的推广,对不发达国家有很大益处;
(4)自然资源分布不均勻通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源;
(5)根据比较优势理论,国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品囿助于国际专业化分工的发展。

3、国际贸易的制约因素有哪些


答:(1)约束国际贸易的战略性因素,个别政府或许在制定国内生产产品嘚决策时并不与国际贸易理论相一致
(2)约束国际贸易的政治因素,有时国家之间彼此结成联盟当然这些联盟没有必要一定是正式的。联盟国之间建立了亲密关系而有些国家却永远不能成为同盟!
4、规模经济★★★★★:企业通过提高产量,单位成本和平均生产成本嘟能降低这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和外部规模经济
内部规模经济:技术经济、财務经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。
外部规模经济:劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支歭性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响
请论述大卫.李嘉图的比较优势理论的内容。★★★★★
答:大卫.李嘉图的比较优势理论的阐述道:“一国将集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品而进口比较优势最小或相对劣势最大嘚产品”
   这意味着国家不应该为满足全部需求而进行生产,应该集中化生产和利用国际贸易来代替将理论简单概括如下:
   首先:判断一國在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高;
   其次:该国应该集中生产该种产品或提供该项服务,并使其产量最大化;
   最后:每个国镓应该按照一个公平的汇率自由贸易
1、国际收支:是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外經济交往全貌的工具它是一个流量概念,所反映的内容是经济交易国际收支所记载的经济交易必须是一国的居民与非居民之间发生的。
2、国际收支平衡表★★★★★:国际收支平衡表是反映一定时间(一般是一年)内一国与另一国或全世界外部交易的财务报告
国际收支平衡表的计算原则:
国际收支平衡表分为两个部分:经常项目和资本项目。
1)经常项目:记录了一国进口或出口的所有商品与服务的货幣价值
经常项目分成两部分:有形贸易收支和无形贸易收支。
有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额;通常所讲的贸易差额即是囿形贸易收支差额
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额;
经常项目=有形贸易收支差额+无形贸易收支差额。
2)资本项目:那些在資产和负债方面发生的交易称为资本项目。
资本项目收支=资本进口项-资本出口项
国际收支=经常项目+资本项目。
3.有形商品的分类★★★★★:食品、饮料与烟草;原材料;石油;其他矿物、燃料和润滑剂;半成品;产成品;其他商品与贸易
无形商品的分类★★★★★:
4、倾销:指货物在国际市场或某一特定国市场的价格比其在生产国国内销售的价格低的情况。一国利用这一技术来销售其全部商品并继續生产以达到规模经济。
5、关税:关税是进出口商品经过一国关境时由政府所设置的海关对进出口商品所征收的税收。
关税是一种间接稅关税的税收主体和客体分别是进出口商人和进出口货物,关税可以调节进出口贸易
6、基期:进出口价格指数的的计算式基于某一特萣时期内的价格得出的,即为基期
1、非关税壁垒及其特点,并列举常见的几种非关税壁垒
答:非关税壁垒:是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。
1)具有更大的灵活性和针对性;
2)在限制进口方面作用更为突出;
3)更具有隐蔽性和歧视性
3)“自动”出口配额制;
5)进出口的国家垄断;  
2.贸易条件:衡量一国进出口价格变化的一种方法。★★★★
贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100=出口價格指数/进口价格指数*100
如果贸易条件的变化是不利的话表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大,或者出口价格相比进口價格来说降幅更大;
如果贸易条件的变化是有利的话表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小,或者是进口价格相比出口價格来说降幅更大
3.贸易条件指数持续有利变化,可能会带来以下问题:★★★
进口国为了进口而不得不持续地增加出口产量这种持续增加生产的做法是不可行的,该国可能会建立自己的产业以实现替代进口;
为了获得某国的出口产品其他国家将不得不购买外国货币,這会导致该货币的国际价格上升进而成为所谓的硬通货,这不利于未来的贸易发扎也会导致一些国内问题,如通货膨胀;
如果某一级產业产品的价格指数持续有利可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业,从而忽视其他产业造成产业发展不均衡;
如果初级品的貿易价格指数持续有利,可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该国的自然资源从而造成资源的过早衰竭。
4.无形贸易的分類:★★★★★
?政府支出及从外国政府获得的收入
?国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付
?来自本国公司的国外孓公司的利润和支付给国外子公司的货币
?对国外公民的支付和本国公民在国外的收入
?政府对国际组织的支付
?国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予
5.资本项目:★★主要是指在资产和负债上发生的交易包含了资产的不断转手,例如那些處于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流如果某国的公民购买了其他国家的股票和股权,或者外国的土地、工厂或机器嘟将计入资本项目。
6.国际收支平衡(余额为零)出现问题的原因:★★★★
进口增加;出口下降;相对于出口进口增加更快(相较于进ロ,出口下降更快)
居民收入增加,消费倾向追求奢侈品;
购买本国没有的异国产品;
消费者需求多种多样的变化;
某国商品在可靠性方面享有盛誉或者被认为比他国生产的同类产品质量更佳;
国外的产品可能比本国产品更便宜;
本国生产依赖于进口的原材料随着规模擴张进口增加。
某国公民收入下降对于出口商品的需求下降;
某国工业不景气,对原材料需求下降导致本国出口下降;
出口商品质量低劣,声誉恶劣;
生产效率低下、通货膨胀或者汇率的变化导致出口商品的价格昂贵出口下降;
廉价替代品的出现,使得出口下降;
自嘫资源枯竭出口降低。
7.政府干预国际收支问题的措施:★★★★★
1)政府减少进口的措施:
?提高进口商品或服务的关税通过对进口商品征收税赋,使得商品价格提高产品的需求减少,导致产品的供给量减少从而降低进口。(供给曲线左移图2-2)
?设定产品的进口配额。配额即对产品的进口数量设置限制将产品的供给量设置数量限制,从而减少供给价格提高,需求相应减少降低进口。(供给曲线左移图2-3)
?政府间的要求。一国政府要求他国政府限制出口额并施以潜在的威胁,即若无视这一要求则该国将会对他国采取严厉嘚行动
?外汇管制。限制个人和企业持有外币会大大阻碍进口产品进入该国。当政府限制消费者获取外币的能力时需求量减少,价格降低但进口量减少。(需求曲线左移图2-4)
?实物管制。国家通过法令限制特定商品的进口为了迎合政府的政策需要,可以扩大限淛列表中商品的范围
2)政府调控出口的措施:
?出口补贴。政府可以通过向国内一些企业发放补贴规避冲突从而鼓励这些企业出口产品。通过出口补贴政策供给增加,价格下跌出口量上升。(供给曲线右移图2-5)
?出口管制(降低出口的措施)。政府通过出口配额戓者对出口商品征收出口税的措施来降低出口
8.政府干预带来的问题:★★★★★
1)政府干预可以保护衰退产业和新兴产业;
3)可以保护国内產业;
5)当然也可能会导致国际贸易周期的出现,会破坏所有贸易方的经济
9.以下政府干预手段存在的问题:★★★★★
1)他们否定了比较优勢理论;
2)可能会造成贸易国家的反击报复,产生贸易战;
3)限制国际贸易可能会导致国际贸易周期的出现这会破坏所有贸易方的经济。
10政府干预国际贸易不是一项轻易使用的政策★★★
可采用通货紧缩方式来鼓励出口限制进口。通货紧缩:意味着某个经济体的总需求下降这会降低对本国产品和进口产品需求,通货紧缩可以通过以下措施实现:财政政策、提高直接税收或者降低政府支出、货币政策以及提高利息率以降低需求通货紧缩避免了报复行为,但效果没有进口管制那么直接带来的问题是国内需求下降,可能会导致失业和国内厂商的破产
11、WTO的原则是什么?
7)联滑数量限制原则
12、WTO的宗旨是什么?
答:促进经济和贸易发展以提高生活水平,保证充分就业保障實际收入和有效需求的增长,按照可持续发展原则实现全球资源的最佳配置,扩大货物和服务生产努力确保发展在国外很火的中国产品家,尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额与其经济需要相称保护和维护环境。
13、WTO的职能是什么
答:1)组织实施世贸组织管辖嘚各项贸易协定、协议;
2)主持多边贸易谈判;
3)解决各成员间发生的贸易争端;
4)对各成员的贸易政策、法规进行定期评审;
5)与国际貨币基金组织和世界银行合作参与全球经济政策的制定等。
14、关贸总协定的基本法律原则是什么
1.汇率制度的变革:★★★★★易货制——金本位制——布雷顿森林体系的固定汇率制度——浮动汇率制度。
2.汇率:★★★★★是一种价格即以一种货币表示的另一种货币的价格。
货币的价格是在外汇市场上形成的一种货币的需求量和供给量决定了它的价格。
?一个国家的货币需求量在很大程度上取决于海外顧客想要购买的该国出口产品的数量
?一个国家的货币供应量取决于该国国内顾客购买的进口产品的数量。
3.易货制:一种支付国外产品囷服务的方式
易货制存在的问题:需要双重需求吻合;如何确定每样产品或服务的价值。
用货币购买产品和服务是易货贸易替代方式
4.金本位制:一种参照一定量黄金决定汇率的固定汇率体制。即每个国家的货币与黄金的可兑换性构成了政府的固定汇率
金本位制的运作機制:每个国家都会宣布其货币相对于一盎司黄金的价值,这样两种货币之间的汇率就形成了
5.固定汇率体系:★★★★★是指利率不是甴市场力量决定的,而是由政府确定
浮动汇率体系:★★★★★利率完全由需求和供给力量决定,不受政府的干预
6.布雷顿森林会议协議:采用固定汇率体系,成立国际货币基金组织当货币的需求和供给存在短期波动时,由该组织来保障固定汇率的稳定性同时,协议還明确只有当一个国家国际收支长期持续地产生赤字或者盈余时,才会改变汇率为了达到一国汇率的变动不会影响其他国家汇率的竞爭性变化,国际货币基金组织会向那些证明确实需要外币的国家借款
同时,在会议中明确了由美元取代黄金作为国际贸易的基石每个國家都公布其货币相对于美元的价值作为其固定汇率。
各国政府干预下的固定汇率体系的原理举例(图3-1)布雷顿森林会议下的固定汇率嘚优点:稳定。    缺点:成本较高货币难以维持在协议的价值水平。
7.联系汇率体系:★★★★★布雷顿森林会议建立的固定汇率体系允許汇率具有一定的灵活性,各国政府同意使各自的汇率波动维持在金平价下的小幅度之内这就是联系汇率体系。(图3-2)
8.硬通货:★★★★如果一种货币的价值不断突破其上限它就被称为“硬通货”。
  软通货:★★★★如果一种货币的价值不断突破其下限它就被称为“軟通货”。
6、金融衍生品:可以用来缓解汇率变动影响的金融工具例如:期货、远期合约、期权、互换。
7、货币投机:★★★意图影响貨币价值的货币买卖行为目的是从货币价值变化中获取利益。
1、金本位制下的固定汇率体系的优势:★★★★
?确定性货币与黄金的對比价值是明确的,而且每个国家政府都会保证其货币相对于黄金的价值关于支付方面不存在任何拒绝付款的机会;
?同时国际贸易的所有款项都是事先知道的并得到政府的支持,因此国际贸易稳定有序
金本位制下的固定汇率体系的劣势:当一个国家出现国际收支赤字,可能会产生一些问题:
?发生国际收支赤字的国家将不得不动用黄金解决赤字问题;
?这也意味着该国持有的黄金数量减少当公民想偠用货币兑换黄金时,政府可能没有足够的黄金履行职责这会导致固定汇率失效;
?同时,一个国家货币储备的减少会影响其所从事的經济活动这样会导致贸易衰退;
?此外,国家货币量的减少会导致价格水平下跌
由于战争和经济衰退最终导致金本位制崩溃。
2.汇率下跌-货币贬值:★★★★★某国经常产生国际收支赤字意味着该国货币在国际外汇市场上的价值被高估了在这种情况下,该国需要鼓励出ロ压制进口,降低本国货币相对于其他国家货币的价值这就是贬值。
3.汇率上升-货币升值:★★★★★一个国家经常发生国际收支盈余意味着其货币价值在国际外汇市场上被低估了即其货币太廉价了,或者其进口有限而出口太多在这种情况下,该国需要鼓励进口、抑淛出口需要提高其货币相对于其他国家货币的价值,这就是升值
4.货币贬值成功的要求:★★★★★(1)进出口产品的需求是有弹性的。(2)符合马歇尔-勒纳条件:出口弹性与进口弹性之和大于1
货币贬值需要考虑的其他条件:
(1)货币贬值前征询贸易伙伴国的意见,消除对方通过其货币贬值来报复的可能性(2)货币贬值可能会导致出口产品需求量的增加,因此在出口贸易中需要有足够的后备能力以應付增产需求。(3)货币贬值还会导致进口原材料的价格上涨这将影响产品的生产成本,如果增加的生产成本转化为出口产品的价格增長则出口需求量可能会下降。(4)若一国货币贬值导致进口产品与出口产品相对价格的大幅度变化可能会导致其贸易伙伴出现严重的问題
13.浮动汇率体系定义:★★★★★当允许各国货币依据市场中的供给与需求的关系而自动地调整其价值时,便产生了自由或浮动汇率
浮动汇率体系运作机制:自由或浮动汇率是指任何货币的汇率完全是由市场力量即需求和供给力量决定的。这种汇率可以每天甚至每小時都在变化。货币没有保证的价值
浮动汇率的一大优势在于:存在一个决定货币价值的自动机制,因此很容易进行操作且成本低。其缺点在于它会造成世界市场的不确定这可能会导致国际贸易发生混乱。
请论述汇率变化对企业的影响★★★★★
答:汇率变化对企业的影响主要体现在以下几点:
1、营销决策的变化由于本币价值的坚挺会对出口商造成影响
2、生产决策的变化,公司可以把生产基地重新选址在货币比较弱势的国家因为初始投资相对便宜,这样的国家是廉价出口的优良基地;汇率的变化会影响进口原材料的价格这可能会迫使企业寻找替代材料或其来源。
3、财务决策的变化汇率能够影响金融融资、跨境资金汇款,以及财务业绩报告
4、货币投机的变化,茬外汇市场中人们可以购买和销售世界上所有贸易国的货币。从而进行货币买卖赚取利润
1)市场营销:在市场上企业通过开展系列活动從而获利的行为。
2)市场营销活动:了解市场、开发产品和服务、建立分销渠道、促销、售后服务
3)市场营销管理:指的是为实现一个成功囷完整的营销方案而对这些活动的计划和协调。
4)国际市场营销:是跨越国界进行市场营销活动的行为
5)国际市场营销经理主要负责以下工莋:
6)国际营销:跨越国界进行营销活动。
7)国外营销:在外国开展营销活动
8)多国或全球营销:要求在多样化的市场上开展协调营销活动。
②.相关定义区别:★★★
(1)国际市场营销与出口营销
国际市场营销是识别国际市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当嘚价位提供供给的一个过程
出口营销:是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。
(2)国际市场营销、国外市场营销和多国营销的区别
1)国际市场营销由于要在许多不同的环境中实施营销活动使得国际影响因素变得复杂起来。
2)国外市场营销可能涉及购买海外子企业但仍然按照已有的运营方式运营。这并不是国际化的运营因为没有跨越国界执行营销职能。
3)全球市场营销是企業力图整合在开展国际市场营销时所作的全部工作
1.国际市场营销的原因★★★★★
(1)规模经济:包括内部规模经济和外部规模经济。
(2)市场拓展:本国市场营销将会受到一些因素的限制如:人口规模的限制、人口增长率的限制、人口分布、收入水平、收入分配的限淛,同时如果一个企业决定出口自己的商品则意味着可以利用其他国家的市场活力的机会大大增加。
(3)新市场的机遇:获取大量关于潛在市场的信息有助于做出是否要进军该市场的决策。
(4)竞争:国内市场的竞争激烈的时候可以考虑选择国外市场营销。新市场产品短缺时企业声誉良好或者因为原产地等使得该企业的产品在新市场上获得顾客的高度重视。
(5)风险分散:单一产品的风险;如果企業可以提供多种产品遭受销售量严重下滑的可能性就降低了;考虑产品生命周期,在不同国家产品的生命周期阶段不同在新市场上销售在国内市场已经成熟的产品可以延长产品的生命周期;产品组合,企业在市场上拥有多种产品且市场上的各种产品处在产品生命周期嘚不同阶段,这被称为产品组合;企业可在产品取得良好声誉的国家拓展其产品系列
(6)经济条件:利用不同国家在贸易周期中的不同階段的信息,选择在经济条件好的国家拓展贸易在经济条件衰退的国家收缩贸易。
(7)技术因素:工业化进程在不同国家的进程有所不哃利用不同国家的技术差异进行贸易战略的转移。
2.国际市场营销环境★★★★★
(1)社会和文化:物质文化、语言因素、、宗教信仰、敎育、社会组织
?常见的文化和语言障碍:沉默、非语言类声音、直视、个人距离、身体接触、手势、衣着
?世界上主要的宗教:原始宗教;印度教(等级制度、家族通婚联合、对牛的尊敬、禁止食肉、妇女地位受到严格限制);佛教(崇尚忍耐和精神平等、复杂的道德體系);伊斯兰教(服从真主意志、斋戒时期遵循阴历月份、捍卫信仰、禁止吃猪肉和饮酒、不允许放高利贷、妇女地位受到严格限制);犹太教(宣扬只有一个上帝、改信犹太教很难、星期五为犹太教宗教节日);基督教;神道教(起源于日本、包括了对自然和祖先的崇拜、政治和爱国思想)。
?宗教信仰对经济的影响:跨国企业需要结合当地的节日安排企业的工作日程和国际营销战略;在不同的宗教信仰国家需要记住各种宗教的节日;消费模式可能会受到所信奉宗教的需要和禁忌的影响;贸易过程中需要考虑到妇女的地位会影响到消费模式;制定营销策略时需要考虑到森严的等级制度可能会影响一些经济活动因此可能需要细分市场;在印度做生意需要考虑到大家族的影响;宗教机构可能会对经济生活起到重要的作用;一个国家宗教的分化会导致企业管理出现一些问题;不同宗教对财富和物质享受的观點不同。
a)法律渊源:习惯法、普通法、伊斯兰法律、犹太法
b)国际法律:国际公法(例海洋法、国际刑法和日内瓦公约)、国际私法或冲突法(在民事法律管辖区的国际私法)、超国家法(欧盟法)
(3)政治环境:运营限制、歧视性限制、直接抵制行为、国际关系、稳定性
a)发達国家、新兴经济体、欠发达国家的国际营销
f)负债水平可能会影响和阻碍国际营销
g)技术环境:国际标准书号、因特网和万维网、互联网、電子信息高速公路、技术/文化悖论
结合实际的国际营销情况请论述国际营销者在面对不同的社会文化环境中进行国际营销要注意哪些方媔的错误?请举例说明
答:1、在时间问题上犯的错误,如美国的日期的书写顺序是:月日,年;而在英国日期的书写顺序是:日月,年
2、低水平的技术,如哥伦比亚的银行并没有像美国一样的先进技术
3、翻译的错误导致的问题,如英语中的“body”这个词带有“尸体”的意思
4、文化和语言的障碍,如在欧洲北部直视被看作是非常粗鲁的行为
5、还要注意在精神上、行为上的一些错误行为。
6、不同的镓庭观念也会有不同的影响
7、不同的法律在不同的国家对国际营销也有不同的影响。等等

美国的金宝牌浓缩罐头汤在美国十分畅销,茬美国同类产品中占有90%的市场份额。由于英国人与美国口味不一样同样的产品在英国却没有任何销路,几年时间金宝公司损失了3000万媄元。


第二,在美国家庭有烘烤蛋糕的习惯大量需要蛋糕配料,但是日本人的家庭没有烘烤蛋糕的习惯在家中一般也没有烘烤机,結果美国公司将蛋糕配料原封不动的运往日本后发现根本没有市场,该公司损失了百万美元
第三,日本的企业在在国外很火的中国产品市场上出售车辆时利用在国外很火的中国产品的文化特点开展广告宣传活动,三菱汽车公司的代表性的广告口语:是“有朋自远方来喜乘三菱车”,丰田汽车公司的广告语是:“车到山前必有路有路必有丰田车”。
思考问题:这些案例说明了什么文化环境因素对國际市场营销有什么影响?
1、重视文化环境分析的往往可以获得成功否则多数面临失败。
2、语言:语言是思想、文化和信息交流的工具要进入国际市场,就必须了解各国的语言文字并掌握它,这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作有着重要嘚作用。为了克服语言方面的障碍应尽量选用当地的语言做广告,或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去
  3、宗教信仰:宗教信仰是文化的一个重要方面,对国际市场营销的影响不可低估因为宗教信仰与社會价值观念的形成密切相关,对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响
4、审美观和偏好:由于各国消费者的囻族习惯、文化背景不同,形成了不同的审美观和格调偏好由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求,在进入国际市场之前应在这些方面对原有产品进行改进,以适应当地消费者的需求和爱好
  4、风俗习惯和禁忌:风俗习惯是人类社会代代相传的思想和荇为规范,也是消费者的一种消费形式禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式,成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的叻解、分析、研究相联系的
总之,只有充分了解这些社会文化因素才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员不仅要在语訁、产品性质、推销技巧方面进行培训,更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训使他们适应国外的生活囷工作。
1、国际市场调查:★★★★★当公司决定将产品出口到某个国家的时候那些旭在提供有关当地购买者行为、竞争状况、可利用嘚渠道、媒体质量和影响范围、促销渠道等方面信息的行为。
2、跨文化调研:试图寻找不同市场之间文化差异的调研活动
3、多国市场营銷调研:以节约市场调研的时间和费用为目的,试图确定市场之间共性的调研活动
4、时间序列法:★★★★★假定某个国家与另一个经濟发展水平相当(或人均收入相同)的国家具有相同的消费水平,以此估算出这个国家对某种产品的需求量
5、二手信息:由已公开的材料组成。收集二手信息的主体不是使用这些信息的企业而是其他一些团体和组织。
6、一手数据调研:由机构组织的原始调研通常包括實地调研。
7、初级市场:与销售初级产品有关的市场
8、二级市场:与销售次级产品有关的市场。
9、三级市场:销售服务的市场
1、在线商务的优势有哪些?
答:(1)与传统的达到目标受众的方式相比网络营销成本较低;
(2)研究人员可以很容易地取得数据;
(3)网络营銷的活动效果也容易评估。
1.市场调研主要用于解决的问题(P121)★★★★★
谁可能购买某种产品谁是产品的真正购买者?谁是产品的使用鍺他们多久买一次这种产品?他们为什么要买这种产品他们怎么发现这些产品的?他们在哪里买到这种产品谁是产品的主要竞争者?竞争者的优势在哪里等等
2.市场调研的过程★★★★★

3.国际市场调研方法★★★★


(1)跨文化调研:一种认识到存在不同类型文化的研究。
(2)多国调研:各个国家相关领域间存在一定程度的相似性时的调研方法
(3)扫描国际市场:利用每个国家的大量的商业信息,如政府数据、企业业绩报告、报纸信息、学术文章等获取调研信息
(4)营销情报——竞争者行为、消费者行为、环境
(1)需求模式分析:囚均国民收入不同的国家,有着不同的生产结构和消费模式
(2)多因素指数:可以间接地衡量市场潜力,它运用假设或统计变量揭示其與所研究的市场潜力的相关程度这种方法多用于国内市场研究。
(3)类比研究法:类比研究即通过类比来估计可以帮助国际市场研究囚员大致了解这些国家的市场潜力,截面数据法和时间序列法
?截面数据法:将某个国家已知产品市场规模与一些经济指标联系起来,計算一个比率将这个比率运用到另外一个人均可支配收入已知的国家,从而推算出该产品在这个国家的市场潜力该方法的问题是假设兩个国家有着相同的消费模式,否则结论不正确。
?时间序列法:该方法假定两个国家如果经济发展水平相同时(或人均国民收入相同時他们会有相同的消费水平),该方法以假定为依据根据一国序列推断另一国的需求时间序列法认为人民的产品消费量表现出周期性,在欠发达国家里对该产品的消费量较小,随着经济的发展消费量会逐渐增加。该方法缺点与截面数据法相同
(4)回归分析法:一種统计方法,可以增强通过类比方法获得的估计数据的说服力研究人员研究某国总的经济指数与对某产品的需求之间的关系,计算出来嘚回归系数可以移植到只有经济数据而缺少产品需求数据的国家
5.二手数据:★★★★包括现有公共出版的材料,它们不是由需要这些数據的企业亲自收集而是其他组织或团体收集的。包括:内部信息;政府公布数据;贸易统计数据;数据库;在线数据资源、电子商务和渶特网营销;万维网
6.电子商务:★★★★★支持所有商务活动的信息技术和沟通技术的利用。电子商务主要运用信息通讯技术同其他商業组织、团体或个人进行业务往来电子商务使公司能够灵活、高效地连接内部和外部数据系统,从而使企业同供应商和商业伙伴的关系哽加紧密更好地满足消费者的需要和期望。
网络营销:也称为网点营销、在线购物或电子购物是互联网中产品和服务的市场营销。降低了向全球受众传播信息和媒介使用的成本网络营销将互联网技术与创新结合在一起,包括设计、开发、广告和销售
网络营销方法:茬搜索营销中使用“一对一”模式;吸引具有特殊兴趣的顾客;对于目标客户非常了解;区域定位;不同内容的选择;不同内容的自动发送。
在线商务的优势:网络营销成本较低;研究人员可以很容易地取得数据
网络营销的局限性:网络营销要求消费者运用新技术而不是傳统的媒介;消费者的感受局限;对网络营销影响力评估能力不足,企业内部能力缺乏很难让上级信服;安全问题,包括信息泄露和消費者是否能够收到他们购买的商品
电子商务对产业的影响:网络营销已经对以零售为导向的产业产生了很大的影响;越来越多的银行有能力通过网络从事一些业务活动;网上交易越来越流行;网络对于广告业的影响是深远的。
7.一手数据调研★★★
实地调查方式:通过问卷形式让被调查者回答一系列问题。有两种方法:统计调查和抽样调查
?统计调查:要求对市场中所有可能的个体进行调查;优点是能夠得出相对准确的调查结论,但又会因耗时使成本太高
?抽样调查:即假定某一特定市场可以代表整个市场,再对特定市场中的某些个體进行调查这种方法的困难之处在于准确选择能够正确反映整个群体观点的代表性群体。此外对问题的回答必须是可靠且无个人偏见的否则毫无价值。
实地调查需要注意的事项:要考虑到不同国家之间的文化差异;问卷设计必须迎合被调研市场人们的需要;调查时需要栲虑调查的具体手段
各种调查方法的比较:★★★★★
电话    价格便宜、易于管理、短时间容易得到大量的被调查者    受时间的限制、被调查者不愿配合、给出错误答案
8.国际市场细分和选择★★★★
(1)初级市场——第一产业产品市场:未经深加工的初级产品体量巨大,价格吔因此相对便宜到二级市场就会转变成高价值的产品。生产初级产品只是提取与运输原材料
销售初级产品是一项艰巨的任务,客户通瑺大批量购买销售者必须按时按量交货自然灾害通常会干扰原料的提取。此外很多国家卷入到初级产品市场,竞争异常激烈
(2)二級市场——第二产业产品市场:二级市场中,生产者除了生产本国需要的产品外还要生产其他国家需要的产品。在销往国际的产品中囿些没有什么改变,有些产品改变较大(P141 表5-6)
工业品是一种不需要改变或改变很小的范例。
需要中度或高度改变的原因有:经济、文化褙景、当地法律和产品生产周期
(3)三级市场——第三产业产品市场:三级市场中的服务需要一定程度的改变。技术服务不需要改变或妀变很少对于食物,不仅产品本身而且销售方式也需要改变
1、产品组合:生产商正在生产和销售的处于不用生命周期阶段的产品系列
2、产品生命周期:★★★★★
3、产品组合分析:★★企业根据其目前正在销售的各种商品所处的生命周期阶段分析当前的产品系列
4、背驮式出口(附带式出口):★★★★制造商利用自己的海外分销渠道销售其自身产品的同时,也附带销售其他公司的产品
5、特许经营:★★★★★这是一种较新颖但增长速度迅速的商业形式经常是知名的公司允许另一方在一个特定地区内排他性地生产、提供服务或者销售其產品。
6、母国中心定价:★★★★★简单地按照在国内市场定价的方式来确定该商品在国际市场上的价格的一种定价方式
7、多中心定价:★★★★★为满足多个国外市场的特定需求而定制价格的一种定价方法
8、全球中心定价:★★★★★分析全球客户的需求并利用这些信息來确定所有市场的基准价格水平
9、倾销:★★★★★倾销是一种术语用来描述在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品
1、什么是产品生命周期或国际产品生命周期?★★★★★
答:产品生命周期:指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间
包括:导入期、成长期、成熟期、衰退期。
2.产品适应★★★★★
(1)当地市场的文化需求
(2)产品使用:不同国家顾客的使用习惯不同
(3)法律标准:产品需要依据海外市场的政府规章和技术要求做出相应调整
(4)产品责任:需要考虑产品的质量保证和售后服务还要考虑国际市场中产品的使用习惯
(5)可接受性:需要考虑不同国家的宗教信仰,可能会需要适当的修改产品属性、包装设计等还要考虑不同国家嘚基础设施水平以及维修服务的可获得性和成本等。
3、新产品的开发过程包括哪几个阶段★★★
答;(1)新产品开发:创意的产生
4.产品政策和战略★★★★★
(1)标准化产品或修改产品:营销人员需要考虑产品在市场间应该保持何种程度的标准化;
(2)产品生命周期:分為导入期、成长期、成熟期、衰退期;将处于不同生命周期的产品在不同国家引入;
(3)产品组合分析——波士顿矩阵
波士顿矩阵根据产品的市场占有率和市场增长率将产品进行分类。有四种类型:

明星类产品:高市场增长率、高相对市场份额处于产品生命周期早期阶段。企业在促销上花费大量金钱


现金牛产品:低市场增长率、高相对市场份额,具有良好声誉无需大量促销,处于生命周期成熟阶段
瘦狗类产品:低市场增长率、低相对市场份额,处于产品生命周期的退出阶段应该退出市场。
问题类产品:高市场增长率、低相对市场份额需要大量促销来增加市场份额。
(4)渗透和退出技术——安索夫的产品-市场矩阵
1.定价的影响因素★★★
(1)市场因素:消费者是否願意接受该价格
(2)产品因素:是定价的基础,目标获得可接受的利润
(3)地方性因素:产品会因为出口增加税收而使成本增加。
(4)成本:国际产品要考虑运输成本和税收成本
2.定价方法★★★★★
(1)成本加成定价:价格=单位成本(1+目标利润率)。成本加成法可能存在嘚问题:可能定价太低而影响利润可能定价太高而不被市场接受。
(2)依据产品在国际市场销售所发生的额外费用确定价格:如特殊包裝和处理费用、翻译和处理订单费用、较高的分销成本企业要准确分配海外市场成本。
(3)渗透定价:利用较低的价格提高市场份额適用于具有市场潜力和生命周期较长的新产品。
(4)撇脂定价:利用高价格获取高额利润适用于在产品生命周期初级阶段,且市场需求量较大有利于企业迅速收回研究和开发成本。
(5)竞争定价:价格领导默认定价。
(6)倾销:在国外市场上以低于生产商所在国的本哋市场价格出售商品
(7)母国中心定价:简单地按照国内市场定价的方式来确定该商品在国际市场上的价格的一种定价方式。
(8)多中惢定价法:为满足各个国外市场的特定需求而制定价格的一种定价方法
(9)全球中心定价:分析全球客户的需求并利用这些信息来确定所有市场的基准价格水平。
(1)投资回报率:根据预期的销售量来测算价格但会遭受市场的考验。
(2)市场稳定:新进入市场的企业除非实利非常强大应采取与竞争对手
接近的价格进入,以保持市场的稳定
(3)抵制新进入者:降低价格。
(4)市场渗透:定低价
(5)產品差异化:定高价。
4. 国际定价可能遇到的问题:★★
(1)跨市场价格的协调和控制:  不同国家在不同经济状况和不同生活水平及不同政筞体系会形成不同的价格海外子公司既要有价格自主权,又必须得到监管以免价格差异过大引起消费者不满和套利存在。
(2)外汇问題:汇率问题对价格波动的影响海外子公司的收益转移至母国的障碍等。
1.促销:★★★★★是沟通的过程它通过各种资源如媒体,向顧客或潜在顾客传递信息从而使顾客能够意识或理解自己的欲望或产品的用途,并最终决定购买某种产品或服务
2.促销的目标和效果★★
(1)促销信息传递必须做到:
?确保获得了顾客的注意以及对茶农有了认识;
?通过信息,能够对顾客产生一定的兴趣;
?信息和兴趣足以说服客户需要这种产品由此产生了需求;
?因为产生了需求,顾客开始购买产品和服务
(2)促销活动的效果:增加销售额、获得噺客户、改变顾客行为。
(1)需要创新的战略:促销前需要对目标市场的文化背景有充分了解需要考虑三个因素:
?信息:促销活动中傳递的信息是企业希望传递给潜在顾客的事实或印象。
?媒介:即传播信息的渠道需选择适应不同国际市场的媒介。
?企业希望促销活動的全球化程度
(2)需根据市场不同针对性的采用标准化或者定制的促销信息。★★★★★
2.有利于集中控制市场
3.宣传在研究和开发方面哽有效
4.在生产上允许规模经济
5.反映了单一全球化市场的趋势    1.忽略了产品使用的不同环境
2.忽略了当地法律的差异
3.忽略了买方行为模式差异
4.抑淛了当地的营销活动
5.忽略了个别市场的其他方面的差异
1.反映了产品使用的不同环境
2.解决了当地法律问题
3.反映了买家不同行为模式
8.在研究和開发方面无效
9.降低了生产中的规模经济水平
10.忽略了单一全球市场的趋势
图6-4  国际营销标准化和定制化的利弊
(3)根据需求选择跨国广告商或鍺本地广告商来进行国际促销
(4)促销的广告活动有一定的广告预算,受到资金的限制
4、线下推广方法:★★★★★
(1)国际公共关系:确保展现企业良好形象的重要途径。公关活动包括捐款、赞助、设立奖学金、关注公益事业等
(2)直接邮寄:在发达地区是最直接嘚方法,但回应率低
(3)信息保护法:注意目标国信息立法。
(4)国际销售促进:贸易促销和消费者促销
贸易促销和消费者促销的区別
答:贸易促销是生产生针对分销商进行的,对于国际市场新进入者而言是一种获得宣传和潜在顾客的有效途径促销的方法包括
(1)针對大订单给予特别折扣
(2)向产品购买者提供赠品
(3)提供其他可以吸引顾客的物品,如宣传资料等
(4)向销售员提供资金
消费者促销昰针对消费者的促销活动,方法包括
c)提供假日旅游、汽车和其他奖品
d)邀请著名人士参加开业庆典等
b)目录、技术说明书和宣传资料等
(5)展銷:展示企业期望销售的一系列产品
1.分销:是将商品从供货商手中运到顾客手中的物理过程,并且涉及到储存、运输和装卸
2. 国外市场Φ介的选择:影响到选择的可变因素有:
(1)国际业务目标、国际营销活动涉及的区域范围和时间跨度;
(2)企业销售状况和资产规模;
(3)企业产品,价格的高低产品使用所涉及的技术水平;
(4)可能遇到的竞争者的数量。
3. 直接和间接渠道的选择:★★★★★
    (1) 直接絀口:由产品生产商亲自操作出口业务而不是委托他人。
     (2)间接出口:企业的产品在国外市场销售而企业并不参与国际营销活动,甴代理商和经销商自行安排分销渠道间接出口的方法包括:
①外国买主订购产品供自己使用或在自己国家的市场上转售;
②利用专门从倳出口业务的出口代理机构;适合那些无法承担出口业务的中小企业;
③背驮式出口(也称附带式出口)是指一家生产商凭借强大的海外汾销系统出口自己产品的同时连带出口其他企业的产品。这种生产商被称为出口载体通常是拥有完善的出口设施和分销渠道的大企业。
4.銷售代表的策略选择★★★★★:由开始的输出销售代表直到代理机构建立起自己的销售队伍
人员推销的优势:①本地居民熟稔本地文囮;②鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触;③提供有价值的市场信息。
人员推销的缺陷:①促销成本相对昂贵;②销售人员投入过哆时间在给客户解释产品的使用
5. 本地出口企业与驻外销售部门选择:不能独立操作又想出口产品的中小型企业选择本地出口企业;大型嘚国际企业建立区域性或者地区性驻外销售部门,有销售经理和服务支持人员处理顾客问题使销售人员专注于产品销售。
6. 国际营销中产品的实体配送/物流出现的新问题:★★★★
(1)距离和复杂性增加:多国家运输的问题扩大
(2)国际市场的新变数:距离、成本、运输方式、库存费用、客服质量、包装方式等
(4)客户服务:有效的库存控制
(5)运输方式的复杂性:取决于速度要求、产品的性质、运输成本、可行的交通系统、货物装卸次数、库存成本、服务质量、产品的货架寿命等需要综合权衡时间和金钱。不同出口运输方式的优缺点——P176    ,表6-5
(6)提交文件的不同要求
(7)包装:对产品的保护以及各个不同目标市场的需求
(8)合同:符合各个国家的合同法要求,保证合同茬相对安全的环境下得以履行
7. 合资企业、代理商、分销商、许可和特许经营的概念区别★★★★★
(1)合资企业是某个国家的生产商与國外的个人、团体、企业甚至政府机构达成合作共识,共同承担业务的组织是一种新的法人实体。其优势:①分担并降低高风险、高技術项目的成本;②获得规模经济;③确保可以利用合作伙伴的技术、其他信息、流程及已有的市场地位;④在某一行业中建立更有效的竞爭优势
(2)代理商:通过代理活动,获得代理佣金的中间商不拥有产品的所有权。
(3)分销商:通过分销活动获得产品差价收益的Φ间商,拥有产品所有权
(4)许可:作为许可方的生产商授权目标国家的一家企业生产,许可要以合同的形式进行被许可方从许可方那里购买到开发某项技术和知识的权利。这是一种低成本战略
(5)特许经营:指一家知名企业允许某家企业在某一区域内拥有自己产品嘚独家生产权、服务权和销售权。
?特许人:特许人通过提供培训、建议、设备和材料来帮助受许人建立和经营自己的企业同时还可能建议受许人进入特别的市场,帮助其进行营销活动特许人会收取一定的服务费,并会分享一定的利润
?特许经销商:是特许经营一家店面的组织或个人,是获得特许经营权的人
8.国际市场人员要关注的风险:★★★★
(1)市场风险:消费者可能不买产品或可能停止继续購买;产品可能不再受欢迎或者可能达到生命周期的最后阶段;竞争更加激烈。
(2)金融风险:资本成本的变化;汇率变化不利;通货膨脹发生;债务违约;目标国家设置关税或增加现有关税额等
(3)法律风险:产品责任;目标国家的贸易壁垒;合同违约;代理问题。
(4)监管风险:目标国家改变了环境法;目标国家改变对外贸易规则
1、国际公共关系的作用有哪些?★★★★★
答:(1)通过确保公众对企业有一个较好的印象并了解企业的优势和成就来建立企业的形象和声誉
(2)以积极和建设性的方式抵消任何有关企业的负面消息
(3)展示组织是其业务领域里的创新者和领导者。因此公关部可能发布关于最新研究成果和新产品的信息
(4)告知市民—企业的社会责任感以忣对消费者和社区利益的关注支持慈善事业的活动一直很受欢迎。在最近一段时间对环境的关注有所增加,因此企业会努力证明自己對环保的支持
(5)通报其拟议的行动和政策这样有可能阻止对计划方案的任何反对意见
(6)与所有员工保持良好的关系。好的公共关系鈳以提高员工的自豪感和责任感并提高员工的绩效
2、请具体分析波士顿矩阵中的四种类型产品特点和企业采取的措施★★★★★
答:(1)明星类产品是指非常有利可图的产品,具有较高的市场份额他们处在高速增长的市场之中,往往处在产品生命周期的早期阶段该企業可能不得不在广告和促销花费大量金钱,以确保他们保持较高的市场份额
(2)现金牛产品已经非常完善并在市场中有良好的市场份额,但市场增长缓慢他们很可能是已接近其生命周期末期的产品,产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”赚钱。只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举因为市场很难再有增长,投资回报率很低这些产品创造的利润可以用来开发新产品
(3)瘦狗类产品指正处于低增长率、低市场份额阶段的产品。未来几乎没有或根本没有增长的潜力他们应该退出市场,把资源转移到其他产品不再投資广告和促销是明智的,通常这些产品处在生命周期的退出阶段
(4)问题产品是指市场上销售增长率增加但该产品相对市场份额较低的產品。这些产品代表着企业的潜力但需要额外增加广告和促销开支来增加市场份额和树立产品的品牌形象。
1、SWOT分析:★★★★★用以分析企业与竞争者相比自身所具有的内部优势和劣势并识别出外部关键的机会和威胁。
2、PEST分析:★★★★★考虑可以影响到组织活动的外蔀因素并分析政治、经济、社会和科技因素如何影响组织。
1. 企业实施战略的原因:★★★
(1)拥有可用于制定计划、预测和制定决策的愙观数据;
(2)进行有效的资源分配;
(3)了解顾客不断变化的需要和期望;
(4)为行政人员提供培训和开发提升处理问题和开发新方法方面的技能;
(5)理解并应对政府决策;
(6)通过展现对环境的敏感性来提升其在公众心目中的形象。
2.战略分析技术:★★★★★
(1)SWOT汾析:是指用以分析企业与竞争者相比自身所具有的内部优势和劣势并识别出外部的主要机会与威胁。
?优势:受到良好激励的员工、優质的产品、良好的声誉、现代化的生产技术;
?劣势:员工士气低落和动机不足、陈旧的机器设备、糟糕的质量控制、落后的信息管理系统、研究与开发进展缓慢、不良的资金状况;
?机会:利用现有资源开拓新市场、新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会、技術进步为改善制造技术或管理系统提供的机会;
?威胁:竞争激烈程度增加、不断改进的技术、经济因素、新立法、抵制变革的老员工、管理者的自满、组织缺乏制定决策和实施控制所需要的资金或其他信息
(2)PEST分析:是指考虑可以影响组织活动的外部因素,并分析政治、经济、社会和技术因素如何影响组织
?政治因素:政治稳定性、政治体制、政府经济政策、政府经济计划、立法;
?经济因素:失业率、经济增长率、通货膨胀、税收、利率、汇率;
?社会因素:生活方式及闲暇时间、文化、人口统计特征、时尚、教育、压力群体、环境问题;
?技术因素:新产品和服务、通信、信息技术、新制造流程、新材料、消费者期望。更新速度
(3)波特五力分析:波特五力分析的关键因素是进入者的威胁、替代品的威胁、供应商和客户的议价能力、现有企业之间的竞争。
波特五力分析的目的:明确企业的市场萣位从而提供抵御竞争的能力;通过战略性行为影响各种力量之间的平衡,借此提升企业在行业内的地位;预期影响五种力量的各种因素的变化并作出反应
3.市场营销战略:★★★★★
(1)安索夫产品-市场矩阵:(P191,表7-2)
?市场渗透战略:是通过挖掘现有产品的潜力获取較大的市场份额除非市场在增长,否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张
?市场发展战略:将现有产品推絀新市场,并把企业活动集中在发现市场机遇和关注竞争者状况上
?产品发展战略:企业在现有市场引进新产品,主要包括产品开发、產品延伸
?多元化战略:是企业将业务拓展到新产品和新市场。进一步划分为:水平一体化、垂直一体化、集中战略和集团战略。
(2)波特的一般战略:
?总成本领先战略:这种战略要求企业在保持产品质量的同时生产成本比竞争对手要低战略要求:企业在建设高效嘚工厂和引进设备方面大量投资,实施严格的成本控制和职能部门成本最小化
?差异化战略:该战略以创造竞争者无法效仿的独特性为基础,能够为顾客提供独特的价值这意味着公司的产品在整个产业中获得认可,比竞争对手优异且与众不同
?目标聚焦战略:企业选擇特定的细分市场作为竞争基础,而不是面对整个行业这种战略意味着为了取得更好的结果,目标市场将得到特殊的服务和对待
4.市场營销分析包括的三个要素:
1)环境分析:包括识别企业不可控的风险和机会;
2)购买者行为分析:企业必须扼要描述客户群和潜在客户群的特征,以便于分析购买者的购买方式和原因
3)市场调研:收集到关于顾客和营销环境的大量信息。
5.企业进入国际市场的原因:★★★★
1)扩大市场规模从而获得更大的规模经济;
2)延长产品生命周期;
3)支持国际专业化生产;
4)有助于减少投资回收期;
6.制定国际营销战略的五个步骤:★★★★★
1)第一步是否国际化;
2)第二步决定进入哪个市场;
?国际市场细分的可行性在很大程度上取决于市场的可进入性和可行性。
?鈳进入性是指企业利用促销、分销技术获得潜在国外顾客的能力
?可行性是指企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力。
3)第三步决定進入国际市场的战略即选择国际市场的进入方式;
?国际市场进入方式按风险和回报由小到大排列依次为:授权经营、直接出口、合资企业、直接投资在国外生产。
4)第四步设计国际市场营销战略主要是选择国际营销组合,关键是向顾客提供标准化还是差异化产品;(P196表7-5)
5)第五步实施、协调或控制国际市场营销战略。
7、国际市场营销计划的制定以及实施控制过程:★★★★
确定目标国家→制定国际市场營销计划→实施国际市场营销计划→监控国际市场营销计划→修正国际市场营销计划→实施国际市场营销计划→监控国际市场营销计划
8.編制国际市场营销计划需要认识的关键点:
?内部或外部问题不能彼此割裂,两者都会影响企业的绩效;
?任何问题都没有完美的解决方案;
?以前的实例对决定未来的行动有一定的价值但是只能作为参考不能作为决定因素。
9.国际市场营销计划提出的核心问题:★★★
1)企業业务应该向哪个方向进军
2)怎样才能达到目标?
关于市场营销方面的问题:
1)市场营销的目标是什么
2)营销活动处于怎样的处境中?
3)可以進行什么样的市场调研
4)选择什么样的营销组合?
10.国际市场营销中利益相关者的期望:★★★★
1)股东:期望发放股利;
2)员工:期望受到良恏的待遇和体面的收入及进入新市场可能会得到新工作和晋升机会;
3)管理者:期望完成组织的目标以及个人的晋升;
4)供应商:期望企业扩夶生产和销售规模;
5)不同客户群的期望:对企业、产品和服务的满意;
6)当地社区:组织的声誉良好、企业能够承担社会责任;
7)政府:企业對政府法令的重视;
8)环境:企业应关注目标国家的环境问题
11.国际市场营销计划的内容清单:★★★
企业目标:利润最大化、较高的市场份额、销售收入最大化、高增长率、在更广泛的市场上运营、保证稳定的收入、顾客满意度等。
目标市场信息调研:目前产品销售规模、價格、企业制造的产品与在目标市场上现有产品的差别、竞争者的信息、产品在国内和国际市场上所处的产品生命周期的阶段、国际市场嘚规模、目标市场对产品的要求、目标市场对国际贸易的态度、在目标市场上的分销系统等
市场细分的信息:产品的需求及潜在的购买鍺、促销方式、分销方式等。
其他:价格确定、影响产品或包装的文化因素、自身资源配置等等
12、国际市场营销计划的执行和控制:★★★★★
设定标准→衡量业绩→纠正偏差→选择控制机制→反馈系统。
?衡量业绩的问题:销量、成本、价格、分销/渠道、质量问题、文囮、与竞争者关系、企业表现、其他因素等
?控制机制的关键特征:过程、输出、测量、统计、标准、比较、决策制定者或效应器、输叺。
?一个基本的控制系统模型:P205图7-3e。
?控制机制:是指企业为实现目标制定了计划为确保能够严格地实施计划所采取的技术就是控淛机制。
?反馈:通过对比实际取得的结果和预期结果并以系统取得的成果为基础对体系进行修改。反馈是计划与控制的联系环节
?開环系统:所采用的控制体系没有包括反馈环节。P205图7-3g。
?闭环系统:运用反馈环节来确保未来能够达到标准P205,图7-3h
?积极反馈:系统偏离计划方向的程度在持续甚至有所增加,这样的反馈通常是有利的
?消极反馈:当结果显示系统已经背离了计划方向的时候,消极反饋出现了
13、编制计划过程需要认识的关键点有哪些?
答:(1)内部或外部问题不能彼此割裂两者都会影响企业的绩效。
(2)任何问题嘟没有完美的解决方案
(3)以前的实例对决定未来的行动有一定价值,但是每一种情况都有其特殊性因此过去的事件虽然非常重要,泹是不能确保未来成功
1、安索夫以矩阵的方式为企业提供了哪些战略选择。★★★★★
答:(1)市场渗透战略是通过挖掘现有产品的潜仂获取较大的市场份额除非市场在增长,否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张
(2)市场发展战略是把现有產品推向新市场主要包括产品开发、产品延伸
(3)产品发展战略是在现有市场上引进新产品,主要包括新产品开发、产品延伸
(4)多元囮战略是企业将业务拓展到新产品和新市场进一步分为:水平一体化、垂直一体化、集中战略和集团战略。
1.区域集团:是指在同一区域內不同国际主体之间为了在各种各样经济事务中进行合作而达成的协议。
2.贸易集团:如果每个国家都同意通过彼此之间形成联盟来发展貿易贸易集团就形成了。
1)创建后的集团比各个成员国自身的经济实力都要强因而能够与更强的一些单个国家相抗衡。
2)创立后的集团内各成员国之间的自由贸易给彼此带来了利益各成员国都获得更大的市场以及由于企业产出增长而带来的规模经济。
3)区域内单个国家可能無力支持发展某一特定行业但是如果各个国家携手合作就会造就特定产业,这将促进区域一体化的发展
4)贸易增长会带来更多的财富以忣更高的生活质量,而更大程度上的自给自足将改善各成员国的收支平衡
4.经济一体化的几种形式:
1)自由贸易区:是指成员国之间同意在其内部商品自由流动。这意味着国家都不会强制性征税或利用配额来限制其他成员国的商品各成员国分别执行与非成员国之间的关税政筞。主要有:欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易区、东盟自由贸易区(AFTA)、北美自由贸易协定(NAFTA)、南亚自由贸易区、大阿拉伯自由貿易区
2)关税同盟:是指成员国之间没有关税,对外部非成员国采用统一或共同的关税政策强化了各成员国政府之间的整合,避免了自甴贸易区的行政管理问题关税同盟最好的一个例子就是欧洲联盟。
3)共同市场:超越了关税同盟旨在协调、规范有关贸易的各项规章,茬成员国间商品、劳务和资产都可以自由流动成员国政府之间相互协调方针政策。欧洲联盟正在向这个方向发展
4)经济联盟:是共同市場的更高阶段,要求成员国所有经济政策协调一致只有一个央行,只有一种货币并且有共同的财政政策和货币政策。
5)政治联盟:如果國家之间的政治理念相似或者说他们有长期合作的传统,即使不是邻国也可以形成联盟或达成协议。该贸易协定被称为“最惠国待遇協定”成员国之间进出口货物都采用尽可能低的关税税率,该协定的效力在于保持价格走低尤其是农产品的价格。共同市场的另一种發展形式就是政治联盟
5.区域贸易领域的特点:
1)成员国之间的距离很近;
2)消费者品味可能很相似,有利于在邻近国家建立分销渠道;
3)邻近國家可能有共同的历史和利益很容易协调其政策。
6. 欧盟的组织机构:
1)欧洲委员会:由成员国政府委派的委员组成执行欧盟的政策。
2)欧洲部长理事会:是欧盟的决策机构每个国家派一名代表出席。
3)欧洲议会:批准欧盟的预算由欧盟内人民直选产生。
4)欧洲法院:处理涉忣欧洲联盟的法律问题
7. 马斯特里赫特条约:1992年欧盟成员国签订。以促进成员国经济一体化为目标采用单一的货币。并详细说明怎样实現目标还竭力制定统一的外交和安全政策,并强调司法领域和国内事务方面的紧密合作
里斯本战略:欧盟于2000年通过,鼓励改革、商业投资和调整成员国的教育体制
8.欧盟关于常见贸易壁垒的规定:
1)物理壁垒:欧盟取消了所有对边境货物流动的管制,取消了对人口流动的海关管制;
2)技术性贸易壁垒:欧盟成员国对大部分产品已经达成了相互认可各国规定的原则必须允许任何在一个成员国合法生产和销售嘚产品进入所有其他成员国的市场,技术人员的就业转移尚受到一定限制;
3)税收壁垒:部分国家销售税的调整减少了税收壁垒2005年关于投資收益税的协议正式生效;
4)公法壁垒:不管是国家地区还是地方机构招标的公共采购合同都面向欧盟的任何投标人。

  随着法治精神地不断发扬囚们愈发重视合同,合同起到的作用越来越大正常情况下,签订合同必须经过规定的方式那么大家知道正规的合同书怎么写吗?以下昰小编整理的投资合同9篇希望能够帮助到大家。

  甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关规定就甲方委托乙方在网吧媒体發布广告,签订本合同并共同遵守

  本协议一方向另一方陈述并保证如下:

  1.1是一家依法成立并有效存续的企业法人并拥有独立经營及分配和管理其自身资产的充分权利;

  1.2其具有签署和履行本协议所需的经营资格、执照、权利、授权和(或)批准;

  1.3其合法授權代表签署本协议后,本协议的有关约定构成其合法、有效及具有约束力的义务;

  1.4无论是本协议的签署或其对本协议项下义务的履行均不会抵触、违反或违背其营业执照、公司章程或任何政府机关或机构的规定,或其为签约方的任何合同或协议的约定;其至本协议生效之日止不存在可能会构成违反在国外很火的中国产品有关法律、法规而可能会妨碍其履行本协议项下义务的情由。

  2、 广告及付款:

  2.1 广告合作形式及内容:

  甲方委托乙方在其网吧平台上播放广告

  广告形式为ie首页

  播放时间为20xx年5月1号到20xx年5月31日

  本协议廣告投放共计:

  2.3 付款方式:

  付款方式为支票或银行转账。

  2.4 因签署本协议而产生的由政府根据有关法律征收的由各自承担的税費将由双方各自承担

  2.5 所有本协议项下的支付将以人民币货币为准。

  2.6 甲、乙双方同意本协议项下所有款项由乙方开具统一的广告專用发票

  2.7 付款周期:

  乙方在广告结束后应向甲方开具广告专用发票。甲方应在乙方执行合同后的10个工作日内付清全部款项即人囻币元。

  3.1甲方或其指定的相关权利人对合作项目中涉及的内容及服务的名称以及在互联网上所使用的域名享有合法的知识产权。其Φ包括但不限于表现相关内容及服务字样的图片、标记之上附带的著作权以及对于相关软件产品和相关域名等所可能派生的商号、商标忣其他知识产权。

  3.2乙方承诺不改变现有的甲方知识产权现状这些现状包括合作项目内容的知识产权全部归由甲方或其指定的相关权利人所有,包括但不限于相关软件项目所享有的著作权并且,在在国外很火的中国产品法律允许的范围之内甲方可以采取一切必要手段和措施,包括但不限于加注版权标记对甲方的这种拥有知识产权的情况予以妥善标识。

  3.3 合作期间乙方在以执行合作项目为最终目的的情况下,在甲方书面许可后可使用甲方提供的资源包括其中涉及的知识产权,但需明确指明该知识产权的所有者合作期满,乙方应停止使用甲方提供的上述资源包括其中涉及的知识产权,但双方另有书面约定则除外

  4. 双方的权利和责任

  4.1.甲方的权利义务

  4.1.1 本合同项下发布的广告内容由甲方提供,甲方应在广告发布开始之日前向乙方交付

  4.1.2 甲方保证其提供的广告内容、设计服务所需資料等是真实的、合法的和正当的,并非以不正当竞争手段获取同时,不应对其产品或经营等各项内容作引人误解的虚假宣传

  4.1.3 甲方保证提供的广告内容、设计服务所需资料等享有知识产权等或相应的许可使用权,未侵犯任何第三方之合法权益任何由该内容引起之爭议、诉求、纠纷均与乙方无关,且应由甲方自行承担相关法律责任乙方不承担连带法律责任。

  4.1.4如对广告播放情况存在异议(包括認为存在错播、漏播或任何其他违反本合同规定的发布情况)甲方应在每一网络广告发布后3日内以书面方式向乙方提出,否则认定为全蔀广告严格按照本合同的约定发布完毕

  4.1.5 甲方在合同规定的时间内向乙方支付广告费否则,每逾期一天甲方应按逾期未支付金额的芉分之三向乙方支付逾期付款违约金,但最高不超过逾期未支付金额的20%

  4.2. 乙方的权利义务

  4.2.1.乙方应将按照本合同的约定发布广告并提前向甲方索要广告设计稿。

  4.2.2.乙方应及时向甲方提供广告投放技术服务

  4.2.3.乙方有权依照我国相关的法律法规规定,对广告的内容、形式和相关证明文件进行审查如果乙方认为其不符合法律法规的规定,应在两个工作日内书面要求甲方修正如果甲方拒绝修改,乙方有权不予发布但这不构成乙方违约,乙方不因此承担任何违约责任

  4.2.4.乙方应按合同规定的刊登时间刊登甲方广告,否则每逾期┅天,乙方应按应刊登广告的广告费用的千分之三向甲方支付逾期刊登违约金但最高不超过应刊登广告的广告费用的20%。

  4.2.5.乙方应按合哃规定足量有效刊登甲方广告否则视为违约甲方有权不支付其广告费用。

  4.2.6.乙方若对甲方的广告内容刊登有误应对错刊的广告内容發更正通告,并免费为甲方重刊广告补偿时间与错刊时间相同。

  4.3.双方的共同义务

  4.3.1.双方共同确定具体的信息/应用业务共同承担對客户的服务责任。

  4.3.2.双方负责各自设备的投资和技术开发

  4.3.3.双方各自承担合作项目所产生的经营收入的税收部分。

  5.1甲乙双方對通过该业务获得另一方的技术资料及其他专有信息以及合作相关的用户资料负有保密责任

  5.2甲、乙双方对本次合作及本协议的具体內容负有保密责任。未经一方事先书面同意另一方不得将双方的合作协议的具体内容及其相关内容披露给任何第三方。

  5.3协议有效期內及其终止后双方因履行本协议而共同创造的具有不可分割的商业秘密(包括财务秘密)、技术秘密、经营诀窍和(或)其他保密信息囷资料(无论是以书面或口头或其他形式做成),双方均应承担保密义务未经另一方书面同意,任何一方均不应向任何第三方披露、泄漏或提供

  6.1发生不可抗力事件致本协议无法履行时,双方互不承担违约责任但遭遇不可抗力的一方应在15日之内书面通知对方并提供楿应的有效证明文件。不可抗力事件未影响之部分应仍继续履行不可抗力因素消除后,双方应协商确定协议是否继续履行

  6.2一方的過失或行为不当,使本协议不能履行或不能完全履行该方须负全部违约责任。

  6.3一方未经对方书面同意单方面终止协议或使协议无法履行,被视为违约违约方需承担违约责任,并赔偿另一方相应的经济损失

  6.4一方未按本协议的约定履行责任和义务,被视为违约违约方应赔偿另一方由此产生的直接经济损失。

  6.5 双方中的任何一方中途退出合作须提前15日书面通知对方,经双方协商后解除协议因此而给对方造成经济损失的,应当承担赔偿责任

  本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。洇本合同所产生的以及因履行本合同而产生的任何争议双方均应本着友好协商的原则加以解决。协商解决未果双方同意提交甲方所在哋人民法院裁决;

  8.1双方理解并且同意,合同双方均为独立签约人本协议不包含任何可能理解成为双方之间设立一种合伙或合资关系嘚内容。

  8.2未经合同双方书面确认无论以任何方式或形式,各方均不得将本合同或其部分的权利或义务进行转让

  8.3通知:任何本匼同要求或允许的通知应以书面方式并应通过邮寄或传真方式按本合同中载明的通讯地址寄达对方。通知自收到之日起生效如任一方更妀通讯地址,则需于更改前24小时内书面通知另一方否则导致通知无法到达或拒收时,通知自发出之日起生效

  8.4本合同在履行过程中洳有未尽事宜,或因业务发展需要对本合同现有内容进行补充、变更、修改时由双方或任何一方提出补充、变更、修改的建议和方案,經双方协商并达成统一意见后以书面形式表达并经双方同意并签字盖章后,成为本合同的补充文件与本合同具有同等法律效力。

  8.5夲合同任何部分被视作无效或不可执行将不会因此而影响本合同其他条款或部分的有效性与可执行性。

  8.6本合同在双方盖章后正式生效 合同附件为本协议的一部分,拥有相同法律效力

  8.7本合同一式两份,甲方和乙方各执壹份贰份文本具有同等法律效力。需要补充事宜可经过双方友好协商签订补充协议

  联系电话:联系电话:

  甲方:xx置业有限公司(简称:目标公司)

  戊方:临沂市xx投資管理中心(有限合伙)

  经甲乙丙丁戊五方协商一致,本着自愿、诚实信用、发展目标公司的原则为开发项目,达成以下协议:

  1)目前注册资本为人民币1000万元经营范围为:房地产开发销售。

  2.目标公司原股东共二人分别为:A,占60%股权;B占40%股权;目标公司保证:本公司的成立、变更等过程,符合国家法律法规和行业管理相关规定注册资本已完全到位,相关程序已经合法完成在公司存續过程中,无债权债务无纠纷,未发生违反法律法规的情况也未接受过相关处罚,本协议签订后若因此而产生的任何问题和纠纷,均由乙方、丙方承担责任

  3.为适应经营发展需要,目标公司竞拍坐落于(约 亩)(具体位置: )并开发房地产项目(简称:目标項目),项目名称暂定“ ”目标公司原股东各方同意,决定引入丁方为战略投资人将注册资本增加至1050万元。

  4.丁方承诺在万人民幣投入目标公司(其中50万元作为增加的注册资本剩余950万元计为目标公司资本公积金)。丁方保证该笔投资款完全属于自有合法资金无任哬相关的纠纷。

  5.增加注册资本后的目标公司注册资本为1050万元各方所占目标公司的股权比例为:乙方57.14%;丙方38.10%、丁方4.76%。

  6.丁方对甲方增资后3日内丁方应当将前期与政府及有关合作方签订的基于“ ”项目的有关协议的受益权利无偿转让给甲方;确认已经为“”项目支付的各项费用(包括但不限于支付给 万元、支付给元)是代甲方支付,并通知以上费用收款方做好对接工作。

  7.戊方承诺:丁方投资款(总计1000万人民币)全部到达目标公司后10个工作日内戊方以委托银行(或委托自然人等)贷款的方式向目标公司提供贷款4000万元,利息为每月1.8%贷款

  期限为10个月,利息按月支付提供贷款的同时,甲方及丁方应提供戊方能接受的担保

  8.各方投资款到位、戊方提供贷款后,目标公司的资产(不含本协议第6条丁方让与目标公司的各项权益)规模为:6000万人民币(含负债)目标公司各方股东同意:目标公司将公司资产仅用于对位于(具体位置如上)的土地缴纳土地熟化资金或竞拍保证金、土地出让金,不得做其它用途

  9.若竞拍土地失败,政府部门退还给目标公司的款项(包括但不限于:竞拍保证金、预收的土地出让金及收益)由目标公司偿还

  给戊方贷款及利息(时间不足 个月按 个月计算利息);乙方、丙方以同等价位加溢价33%将股权转让给丁方(即:乙方股权转让费798万元,丙方股权转让費532万元共计1330万元),丁方必须接受否则目标公司股东有权召开股东会并决议解散公司、进行清算;

  10.若竞拍土地成功,目标公司將全部资产用于缴纳土地出让金及费用不足部分,由丁方自行负责融资缴纳但不能涉及目标公司股权结构(乙方、丙方同意的情况下除外);剩余部分用于目标公司的正常经营活动;

  11.若竞拍土地成功,由丁方为目标公司进行融资继续开发目标项目并偿还戊方提供的贷款(贷款期限为10个月,不满10个月按10个月计算利息)同时,丁方全体股东承诺“邑景名城”项目营销策划代理权由甲方确定并另荇签订有关协议。

  12.丁方为公司融资偿还戊方贷款后乙方、丙方应当以同等价位加溢价33%将股权转让给丁方(即:乙方股权转让费798万え,丙方股权转让费532万元共计1330万元),丁方有购买乙方、丙方股权的义务;

  13.如戊方提供的贷款期限届满丁方无论任何原因没有盡到融资义务而不能偿还贷款,丁方同意将自己占目标公司4.76%的股权以50万元(伍拾万元)的价格出让给戊方由甲方继续融资开发该项目,甲方根据丁方前期投资给予丁方相应的项目投资收益。

  14.若实施本协议需要召开股东会、修改公司章程和变更工商注册等相关手续時均须按公司章程及制度进行,各方同意完全配合办理

  15.除戊方及其管理人为了募集资金而做的路演、基金募集说明外,本协议內容为目标公司商业机密各方均应履行保密义务,不得向外透露否则承担侵权责任。

  16.本协议为各方真实意思的表示各方不得鉯重大误解、显失公平、胁迫等理由拒不履行协议。未尽事宜由各方协商另行签订协议确定。

  17.若协议履行过程中出现纠纷各方均有权到戊方所在地有管辖权法院提起诉讼。

  18.本协议一式五份签订各方各执一份。自签订之日起即生效

  以下无正文,为签嶂页

  甲方(章): 乙方(签字): 法定代表人:

  年 月 日 年 月 日

  丙方(签字):丁方(签字):

  年 月 日代表: 年 月 日

  夲合营合同在_____年_____月_____签订于中华人民共和国_____市合同各方为:

  _____以下简称甲方),其法定地址在_____;

  _____以下简称乙方)其法定地址在_____;

  _____以下简称丙方),其法定地址茬_____;

  _____以下简称丁方)其法定地址在_____;

  上述四方按照平等互利原则,经过友好谈判决定根据┅九七九年七月八日颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》(以下简称《合资法》),在在国外很火的中国产品_____共同建立一个合资经营公司(以下简称合营公司)建立这一合营公司的目的是:

  采用甲方公司的最新技术,制造汽车和发动机;

  采鼡现代化的管理方法经营合营公司为在国外很火的中国产品汽车工业作出贡献。

  为此甲、乙、丙、丁四方现达成协议如下:

  1.规定合营公司的建立;

  2.规定合营公司的法律地位和性质;

  3.规定合营公司的经营范围;

  4.规定合同各方与合营公司有关的权利和义务。

  第二条合营公司的成立、名称和法定地址

  1.合同各方同意按《合资法》建立合营公司根据《合资法》第四条,合营公司的形式为有限责任公司

  2.合营公司的名称为:

  缩写为:_____。

  3.合营公司的法定地址为_____

  4.合营公司应在在国外很火的中国产品对外经济贸易部(以下简称“经贸部”)批准本合同后的一个月内,向工商行政管理局办理登记合营公司自营业执照签发之日起即告成立。

  5.合营公司为在国外很火的中国产品法人受在国外很火的中国产品法律的管辖和保护。

  6.商标“_____”已由甲方在国际上向瑞士日内瓦世界工业产权组织国际局注册注册号为_____,並单独在_____国家注册在北京商标注册号为_____。甲方许可合营公司在本合同期限内有权使用这一商标作为合营公司名称嘚一个组成部分但是“_____”这一商标在在国外很火的中国产品要继续得到注册,并且甲方应能继续按本合同、章程和技术转让協议的规定在合营公司中施加其影响特别是对合营公司所制造汽车的质量施加影响。

  在本合同终止时合营公司应不经甲方提出要求立即改变公司名称、新的公司名称不得把“_____”这一商标或其任何缩写作为一个组成部分,也不得有任何其他类似于上述商标嘚组成部分同样,如果甲方在合营公司资本中的份额不论由于何种原因而减少致使甲方认为它将丧失按本合同、技术转让协议和合营公司章程的规定继续在合营公司充分施加影响的法律上的或实施上的可能性,特别是对于合营公司所制造汽车的质量充分施加影响则经甲方提出书面要求,合营公司应立即以同样方式改变其公司名称如合营公司未履行这一义务,则甲方根据本合同有权办理一切手续以妀变合营公司或其合法继承者的公司名称。

  第三条合营公司的经营范围

  1.合营公司的主要业务活动如下:

  1.2制造发动機;

  1.3制造零部件;

  1.4进口为制造、装配、测试、服务、培训以及辅助业务活动所需的各种货物;

  1.5有关法律囷法规允许时进口整车;

  1.6在国内销售合营公司所制造的汽车

  1.7在国内销售维修服务配件;

  1.8出口汽车、零蔀件、配件、附件和冲压模具;

  2.为了实现其主要业务,合营公司可以按合营公司章程的规定开展与主要业务有关的任何其他活动

  第四条车型范围、数量和生产能力

  1.合营公司在建立后最初_____年(以下称为“第一阶段”)内制造轿车。有关要制慥的轿车及其制造的具体细节应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中商定以后,合营公司将制造由甲方或其附属公司所开发的其他车型制造上述车型也应在技术转让协议中予以规定。

  2.在第一阶段合营公司应具有以下装配制造能力;

  汽车厂有冲压車间、拼装车间、油漆车间和总装车间,生产能力为_____班年产_____辆包括配件;

  发动机厂发动机制造是指生产_____发动机,其制造设备的生产能力年度_____台其中每年至少应有_____台装配成_____发动机,以满足在在国外很吙的中国产品销售的轿车对发动机的需要

  3.汽车厂和发动机厂投产时间按时间进度表。

  4.乙方保证购买合营公司生产的_____轿车数量如下:(略)

  如果需求量高于上述数量合营公司将要求在国外很火的中国产品有关部门对进口散装车所需的外汇予以支持,并从国内提供足够的原材料、零部件和能源

  5.在本合同期限内,合营公司生产的汽车应逐步做到在价格上具有竞争力但是,要有下列条件:

  5.1国产零部件要有货供应并在价格和质量上具有竞争力;

  5.2产量要增加;

  5.3国内汽車工业的发展要得到合理保护。

  6.甲方保证在发动机投产_____年后购买由合营公司制造的_____发动机但是_____发动机到甲方的入库价要不高于甲方制造的_____发动机的入库价,质量按甲方标准和交货条件方面均具有竞争力价格和交货条件应在甲方和合营公司将要签订的购货协议中规定。

  第五条资本、投资比例和资金筹措

  1.合营公司的注册资本应为人民币_____元

  2.合同各方在合营公司注册资本中投资比例和认缴额应为:

  甲方_____%,计人民币_____元;

  乙方_____%计人民币_____元;

  丙方_____%,计人民币_____元;

  丁方_____%计人民币_____え;

  3.合同各方对合营公司注册资本的出资如下:

  --实物,合人民币_____元

  --现金,相当于人民币_____元的_____币;

  --实物合人民币_____元;

  --现金,计人民币_____元;

  --现金相当于人民币_____元;

  --现金,计人民币_____元

  4.合同各方应按上述规定的比例分期缴付其认缴额。各期出资缴付的时间、金额、出资方式由董事会根据合营公司的需要决定合同各方第一次现金出资应在第一次董事会会议后30天内付讫。合同各方对合营公司的各期出资应按以下方式记入合营公司帐册:

  4.1实物出资在房屋机器设备等以及投资前费用作为资产入帐之时视为付讫;

  4.2现金出资在现金存入合营公司所指定的在国外很火的中国产品银行的帐户之时视为付讫。

  合同各方按章程规定付讫出资后匼营公司应向有关合同方出具出资证明书。

  5.合同任何一方未按本条第4款规定的日期付讫出资额时如出资逾期不超过30天,則该违约方应以其应当出资的货币就其应缴付的出资额,根据在国外很火的中国产品银行当时的短期贷款利率自逾期第一天起,按逾期天数支付利息作为合资公司的财务收益。如出资逾期超过30天则违约方除应支付本款前述利息外,每逾期30天应向其他各方繳付其应缴出资额的_____%的违约金。违约金应以与出资相同的货币支付如逾期长达90天,则采用下列程序:

  5.1如违約方为甲方则乙、丙、丁方公司有权根据本合同第二十一条第5款共同或单独要求终止本合同,并就此项违约提出索赔

  5.2如違约方中有一方为乙方,则甲方有权根据本合同第二十一条第5款要求终止本合同并就此项违约提出索赔。

  5.3如违约方为丙方囷丁方两方或其中一方则其余各方应继续履行本合同。并有权就此项违约提出索赔丙方和(或)丁方已缴付的出资,应按其在合营公司注册资本中出资的面值由乙方购买。

  5.4如果乙方和甲方在没有丙方和丁方两方或其中一方参加的情况下继续经营合营公司任何一方在此后再逾期90天不付讫其出资,则本数5.1、5.2、5.3各节同样适用

  6.合营公司以其全部财产对其债务和義务承担责任,合同各方对合营公司的责任以各自认缴的注册资本为限

  7.注册资本中现金和(或)实物的外汇出资,应按出资之ㄖ国家外汇管理局公布的官方汇率折算成人民币入帐现金外汇出资应存入合营公司的银行帐户。

  8.在本合营合同签字之前乙方囷丙方已代表合营公司提出申请,要求在本合同批准后30天内确定人民币贷款限额以筹措投资和日常业务,诸如支付进口物品许可證咨询费、特殊服务费、股利、外籍职工薪金等所需的资金。这一货款限额为人民币但可以用于人民币付款,也可以按兑现之日国家外彙管理局公布的官方汇率兑换成外汇外汇在经批准的外汇额度内提供。上述货款条件的优惠程度应不低于给于其他中外合营企业的贷款條件

  9.在开始留存储备金之前,合营公司的注册资本应为总投资(固定资产和流动资产)的_____%总投资的其余_____%应通过银行贷款解决。此后合营公司资本结构中的_____;_____的产权一负债比率应视为一条长期的资金筹措准则。

  第六条增资和资本转让

  1.董事会一致决议后经合同各方书面同意,可以增加合营合同的注册资本但是,合同各方在新增注冊资本中的比例应与原注册资本中的比例相同

  2.董事会一致决议后,经合同其他各方事先书面同意合同一方方可将其在合营公司的全部或部分注册资本转让给本合同另一方或第三者,或将其本合同所规定的权利和义务转让给本合同另一方或第三者如合同一方欲轉让其全部或部分注册资本,合同其他各方享有优先购买权合同一方向第三者转让其合营公司注册资本的条件,不得优惠于其原先向合哃其他各方提供的转让条件

  3.合同一方转让其在合营公司的全部或部分注册资本,或接纳新的合营者应由合同各方签署书面文件。上述书面文件应视为合同的补充

  4.增资和资本转让应在合营公司章程中更详细地予以规定。

  5.发生上述增资、资本转讓和接纳新合营者时合营公司应在经贸部批准后1个月内向工商局办理变更登记手续。

  6.尽管上述各款规定合同各方同意,甲方可以将其在合营公司注册资本的份额不超过_____%的部分转让给_____投资公司或一家由甲方选择的_____国银行在此情况下,_____公司还可将_____公司有权委派的五名合营公司董事中一名或几名董事的委派权转让给_____投资公司或仩述银行

  1.合同各方应按投资比例,分享利润分担亏损。

  2.根据本条第3款按注册资本的投资比例分配给合同各方的净利润为利润总额减去根据在国外很火的中国产品税法规定缴纳的所得税以及提取的储备基金、职工奖励及福利基金和企业发展基金(以丅简称“三项基金”)。三项基金提取的金额由董事会决定

  3.合同各方同意,合营公司应在其建立后第四个全会计年度内实现金額为注册资本_____%(百分之_____ ̄百分之_____)的税后(汇出税除外)净利润分配自其建立后第五个全会计年度起,实现每年金额为注册资本_____%(百分之_____ ̄百分之_____)的净利润分配

  4.然而,初期亏损应在第二個全会计年度末予以平衡

  5.最初和以后的销售价格应按本合同附件五确定。

  第八条利润汇给和资本汇回

  1.分配的净利潤汇给_____公司的为_____币,汇给_____公司的为_____币汇给_____公司和_____公司的为_____币,就在年度会计报表通过后立即(不迟于二十天)分别转入各方所指定的银行帐户任何未支付的金额,应自年度会计报表通过之ㄖ起20(二十)天后_____币和_____分别按违约之日3(三)个月货款的_____银行同业拆放利率加2%(百分之二)的年利息率计算利息,_____币按违约之日3(三)个月贷款的_____银行利率加2%(百分之二)的年利息率计算利息上述利率有效期为3(三)个月。三个月后重新适用上述方法。

  2.在本合同终止时合同任何一方都应获得符合其权利的结算,结算的金额应根据合营公司的价格(以下称“估价”)计算各方在结算中所得份额应相应于其在合营公司的投资比例。

  3.汇给甲方忣丙方的利润和汇回甲方及丙方的出资应适用国家外汇管理局在上述汇给和汇回之日所公布的对于_____币和_____币的官方利率。

  第九条董事会和管理机构

  1.董事会由_____名董事组成甲方委派_____名,其中一名为第一副董事长乙方委派_____名,其中一名为董事长丙方委派_____名,为第二副董事长丁方委派_____名。董事会应于合同生效后1个朤内举行第一次会议即董事会成立会议,由董事长召集

  2.董事会人选由合同各方各自书面委派或调换。

  3.董事会是合营公司的最高权力机构负责合营公司业务的决策和监督,并为此定期举行会议董事会的职权应在公司章程中具体订明。

  4.董事会應建立执行管理委员会由一名总经理、一名副总经理和一名或几名执行经理(以下统称“执行经理”)组成。

  5.董事会应采用其認为合适的合营公司组织机构合营公司建立后第_____年的年底将形成的组织机构,见本合同附件六

  6.合营公司各部门的職责范围见本合同附件七。董事会可按其认为适合的方式对各部门的职责范围随时加以修改

  第十条技术和专用技术的转让

  制造匼营公司的产品所需的技术和专有技术的转让,应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中予以规定

  1.合营公司制造的各种車型的国产率最终目标为100%。合同各方应共同努力促使本合同附件八中商定的外购件和自制件的_____车国产率发展计划得鉯实现。

  2.乙方、丙方和丁方保证国产率发展计划所需的先决条件得以完全实现为此,除了要遵循经济和质量标准外还要及时發展原材料和零部件的生产能力。因此有必要实现以下(但不限于以下)先决条件:

  2.1合营公司应可以自由选择在国外很火的Φ国产品协作厂;

  2.2合营公司的在国外很火的中国产品协作厂应作出设备投资,和(或)购买按照甲方的质量标准制造_____零部件和在后阶段制造甲方许可的合营公司其他产品所需的技术许可证和(或)专有技术;

  2.3合营公司及其协作厂制造零部件所需的材料应在在国外很火的中国产品_____计划中予以考虑并提供给合营公司及其协作厂。

  合营公司及其协作厂期望始终取嘚优惠进口关税税率并能迅速办理结关手续。

  3.甲方应在技术转让协议范围内尽其最大努力向合营公司提供帮助和咨询以期达箌国产率目标。此外甲方还应尽最大努力促使_____国内外可能的外购件协作厂以转让技术和提供服务的方式对可能的在国外很火嘚中国产品合作者予以援助。同样乙方、丙方和丁方应促使其各自的上级组织和上述协作厂、将来可能的在国外很火的中国产品合作者茬技术转让过程中对上述协作厂予以充分合作。

  4.如果合营公司及其协作厂的国产零部件未能保持甲方的质量标准从而造成停产嘚危险,则有关零部件应由甲方提供

  5.如果国产件的入库价高于甲方交付的零部件的合营公司入库价,则有关零部件应由甲方提供

  6.有关国产率的具体技术问题应在技术转让协议中予以规定。

  第十二条场地、基础设施和公用服务

  1.第四条第2款所述的第一阶段使用的合营公司汽车厂和发动机厂应在乙方目前使用的_____汽车厂

  2.上述厂区要设有必要的厂外基础设施,如能源供应、污水处理和废物处理直到厂区边界为止。此外应建造一条铁路连接线和公路连接线,_____路应对外封闭

  仩述厂外基础设施的费用将由_____市政府负担。

  但是如果合营公司在上述基础设施之外就其他只供合营公司使用的厂外基础設施提出特殊要求,则合营公司应支付一部分合理的建造费用

  3.乙方和丙方已代表合营公司向_____有关部门申请提供合营公司需用的工厂场地(包括附件九甲中的平面布置图和将来扩展用地)和本合同附件九乙中合营公司所需的厂外基础设施以及公用服务。

  4.合营公司建立后应按经批准的上述申请书向土地主管部门订立土地使用合同。

  1.在投资和生产阶段合营公司需进口以丅(但不限于以下)货物;

  1.1生活资料,包括办公设备;

  1.2散装车、零部件、配件和附件;

  1.3整车通过在国外很火的中国产品进出口部门进口,或者在在国外很火的中国产品有关法律或法规允许时由合营公司自行进口;

  1.4工艺材料和原材料;

  1.5机器、模具、工具和设备的配件和附件;

  1.6售后服务和培训用的工具和设备;

  1.8技术资料和业务文件

  2.合营公司还应做好以下各项工作:

  2.2落实国内运输;

  2.3安排在港口的中间储存。

  3.合营公司将按本合哃第十四条第3款自行出口_____发动机和冲压模

  4.整车出口事宜将由合营公司董事会讨论决定

  第十四条外汇平衡和支付

  1.合同各方均应尽力支持合营公司尽快达到外汇平衡。

  2.为了使合营公司能够继续经营乙方、丙方和丁方应负责根据在國外很火的中国产品主管部门所批准的可行性报告(附件十)中规定的外汇缺额取得外汇额度。

  如果由于应由_____方面负责的而为合营公司所不能控制的,不可预见的原因致使合营公司需要更多的外汇,则乙方、丙方和丁方应负责取得额外的外汇额度以弥补缺额如果是其他不可预见的原因,则合营公司将在乙方、丙方和丁方协助下借贷外汇上述贷款应较之其他贷款优先偿还。

  3.甲方保证按本合同第四条规定购买_____发动机此外,还保证自营业执照签发后第_____年起,每年购买价值_____美元嘚在国外很火的中国产品制造的冲压模具但是上述模具在价格、质量和交货条件方面对甲方来说要具有国际竞争力。如上述购买冲压模具和_____发动机的先决条件未予满足则应适用本条第2款。

  4.甲方发运给合营公司的所有货物将采用在国外很火的中国產品银行所开立的不可撤回的信用证来支付。

  5.合营公司发运给甲方的所有货物将采用一家第一流银行所开立的不可撤回的信用證来支付。

  合同各方期望合营公司经按在国外很火的中国产品法律提出特别申请后将会取得优惠关税待遇。

  1.合营公司应完善、准确、适当地记帐和记录以真实和清楚地反映合营公司财务状况,并说明公司的经济业务

  2.合营公司的一切自制会计凭证、帐簿、报表用中文和英文书写。

  3.合营公司以人民币为记帐本位币合营公司也可就外汇经济业务员另立外币帐簿,其中也应记載汇率和折合的人民币金额

  4.合营公司的会计年度采用日历制。合营公司第一个会计年度从营业执照签发之日起至当年十二月彡十一日止。

  第十七条报表和审计

  1.为了促进有效的合作合营公司应建立一个报表制度,向合同各方报告合营公司业务的发展情况

  其中尤其应包括以下报表:

  A.财务报表,包括损益计算书、资产负债表和外汇平衡表;

  B.散装车到货量、散装車库存量和在运量、国产材料和零部件的库存量以及已装配好汽车的库存量;

  C.产量和职工人数;

  E.配件和附件的库存量、銷售量和购入量

  A.周转性财务预测;

  B.按国产率发展计划的国产率;

  C.当时的能源需要、能源消耗和能源费用;

  a.下两年的详细公司预测(预算);

  b.合营公司长期发展规划;

  c.售后服务工作。

  2.此外合营公司应定期向合哃各方提供在国外很火的中国产品公布的,与合营公司业务有关的经济政策、市场发展情况以及法律和法规

  3.合营公司应以合同各方各自要求的形式,向合同各方提供与本第1款提到的文件有关的其他资料

  4.合同各方有权派其授权代表检查合营公司的帐簿囷其他业务文件。

  合同各方有权为自己的目的自费聘请在在国外很火的中国产品或国外的公证会计师审查合营公司帐簿、资产负债表囷损益计算书这一审查权还意味着合营公司有义务向上述会计师提供一切所需的数据和文件。

  此外合营公司将允许合同各方的授權代理人进入其各部分场地。

  1.合营公司董事会应根据各部门具体需要系统和定期地决定公司的职工总人数和对职工素质的要求(人事计划)。董事会作决定时应考虑组织机构表所规定的外籍职工的职位。

  2.执行管理委员会应有权雇用和解雇合营公司的职員和工人决定雇用职工的条件,建立奖金奖励制度以提高生产率。

  3.高级职员(执行经理、部门经理、分部经理)的薪金、社會保险、福利、差旅费等的标准由董事会决定。执行经理由董事会个别地与其签订书面雇用合同部门和分部经理以及其余外籍职工由執行管理委员会个别地与其签订书面雇用合同。

  4.公营公司职工(包括技术人员和管理人员但外籍职工除外),经在国外很火的Φ国产品劳动部门推荐由合营公司经过考核,自行录用其薪金、工资标准和奖金、津贴等,根据“按劳分配”的原则参照职工的能仂和技术水平,由合营公司决定合营公司开始时的职工薪金、工资和其他有关各项费用,已在可行性报告中确定随着生产发展以及职笁业务能力和技术水平的提高,合营公司应根据其利润率、生产率和竞争能力以及在国外很火的中国产品的实际情况逐步调整职工薪金和笁资

  1.甲方应与合营公司商定,在甲方的可能范围内向合营公司派遣其专家作为合营公司的临时雇员(即外籍职工)。甲方应按合营公司提出的具体职务要求选派专家然而,合营公司有权辞退任何证明是不称职的外籍职工拒绝接受或辞退任何证明其健康状况鈈足以胜任其职务要求的外籍职工。

  2.合营公司应与各外籍职工分别订立雇用合同雇用合同应包括本合同附件十一所规定的主要條款。

  3.各外籍职工的报酬总额应按甲方标准雇用合同中所规定的外籍职工所有人员费用(包括奖金),应由合营公司负担

  4.合营公司应负责办理,或者必要时向在国外很火的中国产品有关部门申请以下(但不限于以下)各项:

  4.1在_____批准并可在_____续签的签证包括有效期为_____个月的多次出入境签证,以及居住、工作和旅行许可证;

  4.2根据_____正规学校标准提供教育条件

  5.外籍职工的住房在本合同附件中规定。

  1.合营公司对其资产保火险、营业中断险和一般责任险

  2.一切可能涉及合同各方利益的与保险有关事项,合营公司应尽快提请合同各方注意

  3.合营公司对以人民币投保的项目,以人民币支付保险费;以外汇投保的则以外汇支付保险费。在国外很火的中国产品保险公司在赔付损失时亦同

  第二十┅条合同的生效和期限

  1.本合同已经合同各方正式授权代表签署,将报请甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方主管领导确认在確认以后,本合同应报请经贸部审批并在批准后生效。

  2.本合同经甲方主管委员会确认后甲方应即通知乙方、丙方和丁方。本匼同经乙方、丙方和丁方的主管领导确认后乙方、丙方和丁方应即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到经贸部批准本合同的通知后应竝即通知甲方。

  3.甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方的主管领导应在签约后1个月内确认或不确认本合同本合同在上述主管委员会和主管领导确认之后,方可报请经贸部审批

  如果上述主管委员会和主管领导在规定的1个月期限内未确认本合同,或者经贸蔀在本合同报请审批后3个月内未批准本合同则合同各方不再承担任何义务。

  4.本合同生效后有效期为_____年。

  如果在本合同期满前至少1年合同所有各方均未通知合同其余各方其打算在本合同期满时终止本合同的意图,则乙方、丙方和丁方应在本匼同期满_____个月前共同向经贸部提出申请,要求将本合同延长_____年经经贸部批准后生效。合营公司应在批准后1个朤内向工商局办理合营公司期限延长的登记手续

  仅由在国外很火的中国产品的合同一方或两方通知甲方其打算退出本合同的意图,則不影响本合同在其余各方之间的有效性

  对于进一步延长本合同期限,本款规定同样适用

  5.合营公司董事会可决定解散合營公司,从而决定提前终止本合同

  在下列任何一种情况下,董事会应解散合营公司:

  5.1合营公司连续_____年严重亏損而且预测不可能合情合理地得出经济状况会改善到使合同所有各方满意的结论;

  5.2合同任何一方违反本合同的任何实质性条款,以致合营公司有无法继续经营的危险除非上述违约能够或者已经在违约书面通知后_____天内予以纠正;

  5.3不可抗力所造成的延误持续_____个月以上,而且合同任何一方的全体董事要求董事会解散合营公司除非在上述期限内能按该合同方所希望嘚方式合理地修改其义务使之适应新的情况,或者其余合同各方决定在要求解散合营合同的合同方不参加的情况下继续经营合营公司

  5.4甲方和合营公司之间的技术转让协议因该协议的任何实质性条款遭到违反而终止;

  5.5在任何其他情况下,如果在董事长囷副董事长共同向董事会提出解决方案后董事会仍不能对某一重大问题通过决议

  6.董事会有关解散公司的决议中,还应规定清算程序和原则确定清算委员会的人选及其报酬。

  7.本合同的提前终止不损害任何合同一方对另一方违反本合同提出索赔的权利

  第二十二条清算和分配

  1.本合同按本合同第二十一条第4款和第5款终止时,应由合营公司董事会所任命的清算委员会确定估价

  2.估价应反映董事会决定解散合营公司之日或者董事会确定为合营公司清算开始之日的合营公司财务状况。此外估价还应反映那一天的合营公司的价值。

  3.在确定估价时清算委员会应采用编制经审计的合营公司年度资产负债表时所采用一贯原则。估价应鉯合营公司全部产权(即固定资产加流动资产减负债,加或减重新估价调整差额)的价值为依据这一价值还应加上一个有待合同各方談判商定的,反映合营公司将来利润率的因素(继续经营价值)在确定合营公司将来利润率时,应适当参照合营公司当时和以前的利润率

  4.清算委员会应就估价作出一致决定,并在董事会决定解散合营公司后_____天内把该估价提交董事会审批如果清算委員会在上述_____天期限内未能一致确定估价,则每个清算委员会成员都应向董事会提出自己的看法提请董事会决定。

  5.如董事会在估价提请审批后_____天内不能就估价作出一致决定则合同各方均可按本合同第二十六的规定提交仲裁。

  6.由估价確定的合营公司价值中甲方的份额应由乙方和丁方共同购买用_____币现金支付。支付应不迟于董事会作出决定之日或仲裁裁决之ㄖ后_____天最终确定的未付金额,应自董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后第_____天起按本合同第八条第1款的规定计算利息鉴于上述付款,甲方应按乙方和丁方所购买的合营公司价值中甲方份额的比例向乙方向丁方转让甲方在合营公司中的权利,尤其是其在合营公司注册资本中投资比例方面的权利

  第二十三条部分失效

  如果本合同任何条款失效或不能执行,则其余条款应不受影响继续有效。如为了达到本合同在商业上的目的而有必要更换任何上述条款则合同各方应尽快会晤,按照签订本合同时所持的精鉮为取得尽可能相同的经济效果,来商定新的条款以取代失效的条款,并使新条款在法律上生效上述新条款应追溯的原条款失效或鈈能执行之时起开始适用。

  第二十四条不可抗力1.如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同则该方对于在不可抗力持续期间鈈履行其义务不承担责任。在不可抗力而造成的中止履行合同应限于不可抗力的影响存续的时间内。合同各方都将尽最大努力将不可抗仂特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。

  2.合同各方在其他方面仍受本合同的约束因不可抗力引起的问题应通过协商适当解决,使本合同能合理地继续履行但是,如因不可抗力造成的延误持续_____个月以上则合同任何一方应有权要求董事会终止本合同,除非在上述_____个月期限内能按该方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况

  3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在签订本合同时不能预见到的,阻碍其实际履行义务的不可避免的自然现象。就本合同而言不可忼力事故包括(但不限于)地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象以及战争和爆炸。

  4.遇不可抗力的合同┅方应立即(不尽于获悉发生不可抗力后_____天)由邮寄、电传或电报通知合同其余各方。这_____天期限自该获悉发生不鈳抗力之日算起如未按上述方式通知,则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利遭受不可抗力的合同一方同样有义務按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故结束。

  5.遭受不可抗力的合同一方有义务证明所发生的为本合同所规定的不可忼力事故,以及事故持续的时间

  第二十五条未行使权利

  合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何权利,均不应视为放弃这┅权利也不应妨碍该方以后行使上述权利。

  第二十六条争议的解决

  1.合同各方由本合同、违反本合同、本合同的期满终止和提前终止或失效所引起的或与上述各项有关的任何争议、争议和索赔,均应通过谈判或调解解决如果谈判或调解在_____个月内未能取得任何有关各方可以接受的结果,则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的_____仲裁院的仲裁规则进行仲裁裁决是终局的,对有关各方均具有约束力合同各方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。

  2.仲裁應提交_____仲裁院进行仲裁地点为_____,仲裁使用的语言为_____文仲裁庭由_____名仲裁员组成。

  3.仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时详细成文并经正式公布的,一般能获得的在国外很火的中国产品法律

  4.合营公司和甲方之间的买卖应遵守各买卖合同。上述合同中未专门涉及的问题应遵守《联合国国际货物销售合同公约》

  第二十七条合同文字

  1.本合同用中文和英文书就,各签署原件8份两种文本均为正式文本,具有同等效力中英两种合同文本,各方各执2份

  2.工作文本用_____文。

  1.根据本合同需要或允许发出的所有通知均用_____文应亲手递交或用挂号信、电传,电报发給合同另一方或各方

  2.任何通知,凡是邮寄的则在装有通知的信件寄出时即应视为发出:要证明信件发出,只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址贴上邮票,投入邮局或者投入各自的国家财政管理部门所控制的任何信箱

  本合同有以下附件:

  仩述附件均为本合同整体的组成部分。

  (4)技术修改和改进

  (5)技术资料的交付

  (10)工业产权和专有技术

  (11)合同产品的制造

  (17)协议的转让和修改

  (20)未行使权利

  (21)协议终止的影响

  (22)争议的解决

  茬本协议中下列用语的定义如下:

  1.“附属公司”指甲方在某中拥有直接或间接股份的所有公司,合营公司除外

  2.“散裝车”指全分解的汽车成套件或散装零部件,其中包括消耗材料和标准件(如有的话)

  3.“合同汽车”指经甲方和合营公司商定甴合营公司制造的,以甲方和(或)附属公司的汽车为基础的所有汽车种类、车型和变型

  4.“合同零部件”指在在国外很火的中國产品由合营公司制造和为合营公司制造的合同汽车的所有动力总成、总成、分总成和零部件。

  5.“合同产品”指合同汽车和合同零部件

  6.“契约商标”指甲方随时可能用书面规定的甲方及附属公司的商标和服务商标,以及商标名称和服务名称

  7.“笁业产权”指在在国外很火的中国产品国内或国外注册、纯属甲方产权的,有关合同产品的所有专利、实用新型、注册过的外形设计和技術发明的发明者证书

  8.“专用技术”指甲方或附属公司拥有和开发的,与合同产品有关的关于合同产品的设计、开发、制造、試验、销售和售后服务,以及管理的一整套实用的、先进的、有价值的技术资料、技能、技术和经验所有无法用书面形式表达的知识和經验应通过本协议所规定的咨询、特殊服务和培训以及外籍职工予以传授。

  9.“生产样品鉴定”指合营公司“质量保证部”按甲方技术要求对要在批量生产的机器和生产线上制造的合同产品样品进行试验决定批准。

  10.“技术工程鉴定”指甲方“研究开发部”对于在图纸上标有的合同产品进行试验决定或确认其合格性。

  11.“技术资料”指本协议中规定的甲方拥有和开发的,与合哃产品有关的关于设计、开发、装配、制造、质量保证、管理和售后服务等方面的一切文件、图纸、图片、图表、磁带、磁盘、录像带、信息系统等。

  --规定甲方的技术资料、专有技术和工业产权及契约商标使用权的转让用以制造,销售和使用合同产品;

  --规定上述转让的报酬

  1.在本协议期限内,甲方应按以下规定在开始制造合同产品之前及时向合营公司提供有关公司产品的制慥、不断改进和售后服务以及合同零部件的采购所需的产品技术资料、工艺技术资料和售后服务技术资料。如合营公司根据本协议第四条苐10款决定把产品技术部门的职责范围扩大到设计开发工作甲方愿意向合营公司提供有关设计开发的技术资料,从而对合营公司给予支持

  2.关于本协议附件所说明的_____汽油发动机/_____升柴油_____发动机,包括适用的选用件适用以下规萣:

  2.1甲方应向合营公司提供一套下列产品技术资料:

  --规定合同产品的制造;

  --工艺更改建议图;

  --产品說明手册;

  --颜色组合图表;

  --_____标准;

  --用于发展目的的零部件材料清单;

  --用于持续生产的零部件材料清单;

  --鉴定试验规范;

  --常规试验规范;

  --试验设备图纸。

  2.2甲方还应在合营公司成立后的_____个月内提供所具有的以下有关_____的技术资料;

  2.3.1甲方应在实施以下程序时不断更新本条第2.1款规定的有关匼同零部件的产品技术资料并提供给合营公司。

  --技术更改要求;

  --实施时间通知;

  上述合同零部件已规定在合营合哃附件八的两个计划内:

  --自制件国产率发展计划

  --外购件国产率发展计划

  2.3.2但是有关变速箱、后桥和等速萬向节/轴的产品技术资料,有必要时才不断更新供制造使用。

  2.3.3如果上述两个计划有所调整则有关产品技术资料也应隨之相应调整,并予提供

  2.4甲方应转让甲方有权自由处分的甲方协作厂的产品技术资料。

  2.5在合营公司提出要求时應向合营公司提供有关_____其他变型车、发动机、部件和选用件的产品技术资料,供制造时使用

  2.6.1甲方应向合营公司提供有关_____和适用的选用件的一整套下列工艺技术资料:

  --散装车装配手册;

  --毛坯图技术要求;

  --工艺過程卡和说明;

  --适用的机器和工艺装备的调整卡;

  --工艺装备图纸、包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具等;

  --机器和工艺装备的甲方标准,包括机器、传送带、夹具、模具、量具、刀具、专用工具等;

  --消耗材料的_____標准包括冷却剂、机油、清洁剂、防锈剂、油漆、密封材料、淬火介质、保护气体等;

  --其他必要的工艺技术资料。

  2.6.2关于国产外购件甲方向合营公司提供以下各项技术资料,但仅限于甲方自制件:

  --工艺过程卡和说明;

  --适用的机器囷工艺装备的调整卡;

  --工艺装备图纸包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具。

  2.6.3上述工艺技术资料應按甲方具有的形式和详细程度提供给合营公司。

  2.6.4甲方将尽最大努力取得甲方或附属公司内最适合于合营公司及其协作廠工艺条件的上述工艺技术资料转让给合营公司参考。

  2.7合营公司自制合同零部件的工艺技术资料如工艺过程卡、检验卡、調整卡、工艺装备图纸,应由甲方负责修改以适合合营公司的工艺条件。上述修改工作应在甲方和合营公司要签订的工程设计协议中规萣并按此实施。

  2.8甲方应不断地在每次修改时更新有关_____自制件国产率发展计划所列零部件的工艺技术资料

  2.9甲方应向合营公司提供有关_____和适用的选用件的一整套下列售后服务技术资料。

  --经销部设施手册包括厂房的工程設计和改造

  --服务资料目录;

  --随车资料:使用说明书,维修时间表;

  --维修资料:修理项目清单、专用工具目录(包括甲方有权自由处分的图纸)维修服务站设备目录;

  --有关销售、服务和配件的培训资料包括服务管理手册;

  --保用办悝制度;

  --在服务资料目录中所列的,甲方在世界范围内向公司经销网提供的其他资料

  2.10甲方应不断地在每次作出在卋界范围内适用于合同产品的修改时,更新售后服务技术资料

  3.甲方确认,提供给合营公司的技术资料按照本条所规定的范围是唍整的所包含的技术性能与甲方或附属公司用于合同产品的技术性能是相同的。如发现技术资料短缺、错发、损坏或不清晰甲方应尽赽补发和更换。如发现甲方的技术资料中有错误甲方应立即采取措施予以纠正。在此范围内所产生的费用应由_____负担

  4.有关其他合同产品的技术资料的范围,将在开始制造这些合同产品前及时商定

  第四条技术修改和改进

  1.合营公司有权按本條第2至第9款的规定为修改和改进合同产品进行开发工作(不断的产品改进)。

  2.在本协议期限内甲方和合营公司在计划对合哃产品进行修改、改进和开发工作时,应及时以书面告诉对方

  3.1合营公司及其协作厂(根据与合营公司签订的许可证再转让协議使用_

  ____公司技术的协作厂),只要在根据本协议和(或)许可证再转让协议制造合同零部件就可以使用甲方和(或)附屬公司所作的修改,无需支付任何专门报酬

  3.2同样,甲方及附属公司只要在制造以合同零部件的设计为基础的零部件就可以使用合营公司和(或)其协作厂(根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用甲方技术的协作厂)所引起的修改,无需支付任何专门报酬

  4.在对散装车中的零部件的修改实施之前,甲方应及时通知合营公司对上述修改,合营公司原则上应予以接受但是,因散裝车中零部件修改而会影响到合同零部件的则随之而相应修改的程度和采纳上述修改的日期应由协议双方确定。因从甲方进口散装车中零部件的修改所引起的合营公司自制合同零部件的修改其投资应由合营公司负担。

  5.为了出口_____发动机合营公司应按甲方所要求的时间采纳技术修改和改进。

  6.对合同产品的产品责任在于甲方

  合营公司对合同零部件所作的修改和改进,如涉忣标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性、基本设计和性能则应经甲方书面批准后才可予以实施,除非协议双方视不同情况另有決定

  7.但是,合营公司有权根据国内情况对合同零部件自行修改和改进其条件是:

  (1)保持甲方的设计标准和质量标准;

  (2)不涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性、基本设计和性能;

  (3)不会引起对从甲方和(或)附属公司进ロ散装车中的零部件进行任何更改;

  (4)经修改的合同零部件可以与散装车中的原零部件互换。

  合营公司应把修改和改进交甲方审批甲方不得无故不予批准。

  8.甲方在决定对于不包括在散装车内的甲方零件部进行修改之前如会影响到合同零部件,应事先及时告诉合营公司合营公司应按以下方式处理:

  (1)涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改(强制性修改),合营公司應在技术工程鉴定后采纳如需较长时间作生产设备,则合营公司可决定推迟采纳时间但应以可能继续交付散装车内相应零部件为限。

  (2)对于不涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改合营公司有权根据实际情况自行酌情决定,并把其决定通知甲方

  9.有关技术修改和改进的资料,第三条第2.3款的规定同样适用

  10.如果甲方将来的产品不能满足在在国外很火的中国产品嘚使用要求和增加的需求量,而且合营公司有能力筹措投资和设计开发其自己的汽车所需的资金(特别是通过利用其企业发展基金)市場状况也表明这一设计开发工作是合理的,则合营公司可以决定设计开发自己的汽车以实现合营合同所规定的主要业务活动。

  第五條技术资料的交付

  1.1第三条2.1、2.6、1、2.9各款所规定的技术资料应在合营公司建立后_____个月内开始交付并在此后_____个月内交付完毕。

  1.2产品技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划和外购件国产率发展计划(合营合哃附件八)的顺序进行急需的先行交付。具体安排由联合工作组确定该工作组及其工作程序另行商定。

  1.3有关工程设计的工藝技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划(合营合同附件八)的顺序进行急需的先行交付,具体安排应在合营公司和甲方要签订嘚工程设计协议中予以规定

  1.4售后服务技术资料的交付应按照由联合工作组确定的顺序进行。

  2.甲方应按甲方标准提供苐三条和第四条所规定的技术资料_____文本各式一份凡有英文的,则提供英文本

  3.按第三条第2.1、2.6、1、2.9各款交付的技术资料,应采用能多次复制的材料交付增加的技术资料和以后交付的技术资料的交付,应由协议双方根据上述技术资料最合适的传递方式随时加以决定

  4.第三条第2.1、2.6、1、2.9各款所规定的技术资料应在_____机场或_____港免费交付。

  5._____在技术资料提单上所盖的印戳日期为技术资料的实际交付日期。合营公司应立即将带有到达日期郵戳的上述技术资料提单的复印本两份寄交甲方备查

  6.甲方应在每批技术资料发运后_____个工作日内,将合同号、技术资料提单号、发运日期、技术资料项号、件数、重量、运输工具、班机号或班轮号以及预计抵达日期用电传或电报通知合营公司同时用航涳信件将下列单据寄交合营公司:

  (1)技术资料提单一式四份;

  (2)技术资料详细装箱单一式三份。

  7.如果技术资料茬运输过程中全部或部分丢失或损坏甲方在从运货代理收到技术资料丢失的书面通知或从合营公司收到技术资料损坏的书面通知后,应盡快(不超过甲方的_____个工作日)将上述丢失或损坏的技术资料免费补发合营公司

  8.技术资料的包装应适合于长途运输。每个技术资料包装封面上和内部均应以_____文标明下述内容:

  (4)重量(公斤);

  (5)体积(立方米);

  (6)箱号/件号;

  (8)收货人代号

  在每个技术资料包装箱内,应附有技术资料详细装箱清单一式三份清单上需标明技术资料嘚序号、文件代号和名称。

  9.按第三条第2.3.3款规定交付的技术资料费用应由合营公司负担,交付方式由项目手册确定項目手册由联合工作组制定,以取代本条第3至第8款

  10.如果甲方未按本协议规定的时间进度交付技术资料,并且不说明理由则甲方应采取适当措施加以解决。如因甲方未按时间进度交付技术资料而影响合营公司的经营则甲方应按本协议第十六条的规定赔偿匼营公司由此而受到的损失。

  1.甲方应协助合营公司培训人员受训人数、受训期限和受训类别,以及其他细节(如受训人员和培訓教师的姓名、年龄、专业和语言水平以及培训目标、计划和资料)将由合营公司和甲方随时共同商定。商定时双方要对合营公司在囚员数量和素质上的需要予以适当的考虑。

  2.合营公司职员的培训应在在国外很火的中国产品以及甲方或附属公司进行工人培训原则上应在在国外很火的中国产品由合营公司的外籍职工进行(在职培训)。如有必要工人培训也可在甲方或附属公司进行。

  3.朂初_____年期间在甲方或附属公司接受技术和管理方面培训的人数在本协议附件二中具体规定。但是协议双方认为有必要时可鉯共同决定更改本协议附件二规定的职工受训人数。

  4.合营公司应根据其需要和可能建立自己的培训设施合营公司学徒人数暂定為每年_____人。

  5.本条第2款培训工作的培训教师将根据双方按本条第1款共同规定的要求由甲方选择。合资公司应提供匼格的技术人员协助培训教师工作

  6.本条第2款培训工作的培训用语原则上为_____语。

  7.合营公司与其受训人员签訂的劳动合同和雇用合同应规定经培训的职工在受训后_____年内不得辞职,并应从事经培训的工种

  8.甲方向合营公司派遣培训教师以及合营公司向甲方派遣其受训人员,均需协助办理正式手续为了便利办理上述手续,作为上述人员即培训教师和受训人員的东道主的协议一方,在必要时应尽力保证出入境签证、工作许可证和旅行许可证的及时签发并为上述培训教师和受训人员提供合理嘚住房、医疗、交通和日常生活。

  9.甲方还准备为制造是合营公司外购件但同时是甲方自制件的合同零部件的可能的在国外很火嘚中国产品协作厂培训技术人员。培训计划、受训人数、培训期限和培训费用应由甲方、合营公司和上述协作厂另行商定

  1.甲方應在本协议范围内向合营公司提供咨询。咨询应在在国外很火的中国产品开始制造后由甲方或附属公司书面及口头形式提供给合营公司,以甲方或附属公司自己的经验为限原则上在甲方或附属公司进行。

  应甲方要求并经合营公司同意(不得无故不予同意)咨询也鈳以在在国外很火的中国产品进行。

  2.甲方应就合营公司的质量保证、产品技术、制造、销售和售后服务、采购的材料管理、财务、人事、组织和法律事务各方面的工作提供咨询:咨询主要应包括:

  (1)通过转让以下各方面的管理专有技术协助建立合营公司嘚组织机构;

  --各部门的工作范围(岗位责任);

  --内部和外部的信息流动;

  --公司和职能部门的标准、表格和程序,包括相应信息制度

  (2)根据甲方标准和在国外很火的中国产品情况、协助选择_____国内或国外可能的协作厂,并尽力鼓勵上述生产甲方生产材料和外购件的协作厂通过向可能的在国外很火的中国产品协作厂转让技术和提供服务的方式提供援助以此协助发展_____合同零部件的在国外很火的中国产品配套工业。

  (3)通过以下工作为解决在制造和(或)质量方面可能出现的困难提絀建议:

  --应合营公司的要求分析在制造和(或)质量方面的问题,并提出解决问题的建议;

  --就节省材料和(或)工时以及改善内部材料流动提出建议,使生产最佳化;

  --把甲方的实际质量改进和质量保证措施告诉合营公司并就如何在合营公司加以应用提出建议。

  (4)通过以下工作就改进合营公司的制造工艺和(或)合营公司产品的质量保证措施提出建议:

  --转让甲方有权自由处分的经济性生产所必需的甲方工艺技术和质量技术;

  --转让在工厂及机器设备的维护保养和能源消耗方面的改进囷革新;

  --就日常生产的技术修改和适用于合同零部件的表面修改提出建议;

  --因合营公司中断生产和(或)国内协作厂无法保证零部件持续供应时,就安排有关零部件应来源提出建立和帮助以免合营公司中断制造汽车。

  (5)协助合营公司安排人员访問甲方或附属公司并就合营公司的日常业务提出建议。

  1.除按合营合同由外籍职工传授有技术和按第七条提供咨询外甲方还准備在合营公司提出要求时,向其提供特殊服务但应以甲方能够提供所需专家和具有提供上述服务的能力为限。

  甲方可能向合营公司提供的特殊服务如下:

  (1)协助合同产品投产直至合营公司完全达到生产能力和实现自制件国产率发展计划(合营合同附件);

  (2)协助达到合同产品的质量标准;

  (3)根据第四条和第十二条规定进行技术工程鉴定的样品试验;

  (4)根据第四条囷第十二条规定进行生产样品鉴定;

  (5)按在国外很火的中国产品市场要求修改产品;

  (6)协助保养维修机器、调备和其他笁厂设施;

  (7)甲方能提供的其他特殊服务。

  2.对于为派遣到合营公司进行上述服务的甲方专家办理出入境签证工作许可證等事宜,本协议第六条第8款同样适用

  1.甲方许可合营公司在本协议期限内,有权在制造和销售合同产品时使用契约商标但仩述契约商标须已在在国外很火的中国产品注册。合营公司也可以使用甲方和合营公司商定的其他商标和商标名称

  2.契约商标在匼同产品上的使用方式的位置应由甲方决定,使用契约商标必须与协议有关并仅限于本协议规定的范围。合营公司有权经与甲方商定许鈳其协作厂仅在制造和向合营公司销售合同零部件时使用契约商标但是,上述协作厂无权再转让契约商标的使用权

  3.1除契约商标外,合营公司还应在合同汽车上装上一块标牌说明是合营公司经甲方许可在在国外很火的中国产品制造的。

  3.2甲方将决定汽车型号、汽车编号和发动机代号及编号并通知合营公司。

  3.3标牌上的文字说明及标牌的安放方法和位置由合营公司和甲方商萣

  4.合营公司自己或要求厂在国产合同零部件上标示契约商标时,应按_____公司通常采用的方式

  5.在可能可实际發生任何第三者侵犯契约商标的行为时,合营公司应通知甲方并协助甲方对上述侵权行为进行诉讼(如提出诉讼的话),费用由甲方负擔

  6.甲方和合营公司可以随时决定,应把甲方还是合营公司视为出口合同产品的制造者

  第十条工业产权和专有技术

  1.甲方同意合营公司在本协议期限内享有工业产权和专有技术的非独占性使用权,用于制造、销售和使用合同产品但是,甲方给予合营公司在在国外很火的中国产品制造合同汽车的独占性权利合营公司有权向国内有关协作厂再转让甲方的工业产权和专有技术,以用于制慥和向合营公司供应合同零部件

  2._____公司确认,甲方是工业产权和专有技术的无可争辩的合法拥有者和(或)合法使用鍺因而有权向合营公司转让使用权,不会构成对任何第三者的侵权

  3.如果在国外很火的中国产品以外的第三者提起侵权诉讼,甲方应保证合营公司利益不受侵害并负责与上述第三者谈判。如果合营公司也卷入上述侵权诉讼只要合营公司不采取与甲方建议相抵觸的行动,甲方应帮助合营公司在诉讼中进行辩护并应赔偿合营公司由此而引起的费用。

  4.合营公司保证对于甲方提供给合营公司的资料不提出或导致提出任何工业产权的登记申请。

  5.协议双方共同开发的技术任何一方未经另一方事先书面同意,不得提絀登记申请

  6.协议任何一方都有权免费使用另一方对合同产品作出的修改和改进,但无权对上述修改和改进提出登记申请提出仩述登记申请的权利属于作出上述修改和改进的一方。

  7.如果合营公司因合营公司所开发的合同零部件或者甲方开发的但经营公司或其国内协作厂修改的零部件而侵犯第三者的工业产权,甲对此不负责任对于因并非来源于甲方的合营公司制造工艺或生产设备而侵犯第三者的工业产权,甲方也不负责任

  第十一条合同产品的制造

  1.合营公司制造的汽车应由合营公司董事会按合营公司随时決定,并经合营公司和甲方商定开始时合营公司应制造_____车(附件一)。

  2.甲方应在与合营公司商定的期限内提供合哃汽车的散装车。但是甲方如在上述商定的期限届满前停止批量生产合同汽车,则应在停产前以书面形式及时把其停产决定通知合营公司以便合营公司能够作出适当决定,是按当时条件继续向甲方或附属公司购买散装车还是适用本条第1款。

  3.合营公司应根据國产率发展计划(合营公司附件八)自己制造或由有关协作厂制造合同零部件或材料但是,

  (1)这些零部件要符合技术资料并巳按本协议第十二条测试通过。

  (2)这些合同零部件的合营公司入库价要不高于从甲方进口的相同零部件的合营公司入库价

  1.合营公司应负责所制造的合同产品在质量上达到甲方标准。

  为此合营公司应提供适当的工作条件,购买合同产品质量控制所需嘚计量和测试设备并在甲方指导下选择具体设备。甲方愿意在选择相应设备方面提供咨询和援助此外,甲方还应向合营公司提供必要嘚质量标准和其他有关质量控制的技术资料(见第三条)以及适用的甲方测试专有技术。

  2.合营公司不得销售未达到甲方质量标准的合同产品

  3.合营公司与协作厂签订合同时,应责成协作厂承担与上述义务相应的义务

  4.合营公司的质量保证部门是唯一有权按甲方质量标准就合同产品的质量签发首件样品报告的部门,报告内容包括试验结果以及批准或不批准合同产品的决定

  如果制造工艺、材料或协作厂有了变更,则应对有关零部件和(或)材料重新进行生产样品鉴定和(或)技术工程鉴定

  在样品批准后,合同产品才可进行批量生产在批量生产时,应视生产工艺所达到的质量对合同产品进行逐件或抽样试验合营公司应进行各种必要的瑺规试验,以确保达到所需的质量但是,如在特殊情况下合营公司不能进行试验时则应合营公司要求,也可以由甲方或者具有适当嘚试验设备和仪器并已向合营公司证明其有能力从事这种工作的研究所或其他第三者进行试验。

  按甲方规定需进行技术工程鉴定的合哃产品应送交甲方进行上述鉴定试验。但是在甲方和合营公司认为合营公司或第三者具备试验条件时,甲方可以把这项工作逐步转移給合营公司或第三者由他们代表甲方进行技术工程鉴定。

  合营公司可以派其人员参加标有需进行技术工程鉴定的国产零部件的试验上述访问的时间表和计划将由协作双方商定。

  5.甲方在其图纸和技术要求上标有“_____”记号的零部件合营公司应将试驗结果按甲方要求写成文件并存档。

  6.此外甲方的代表有权到合营公司亲自了解:

  --合营公司所制造的合同产品的质量状況;

  --制造工艺能力。

  甲方的代表也可以与合营公司的代表一起亲自了解协作厂所制造的合同零部件的质量状况和协作厂的笁艺能力,以及合同产品在市场上的可靠性和使用状况

  1.鉴定根据第三条第2款通过技术资料转让专人技术,根据第十条转让工業产权以及根据本协议第七条对于_____车提供咨询,合营公司每制造一辆汽车应向甲方支付许可证咨询_____元_____幣这一许可证咨询费反映_____年的费用基础,并将按照甲方人员费用的年增长率逐步增长如果咨询在在国外很火的中国产品进荇,则合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用如旅费、膳宿以及其他可能在在国外很火的中国产品发生的费用,包括税款、關税、社会保险和福利费等

  2.制造_____车最初_____年的许可证咨询费总额,包括年通货膨胀率在内为_____え_____币。合营公司每年支付的最低金额应为合营公司每年制造_____车的最低产量(最低产量即合营合同第四条规定的产量)乘以本条第1款规定的每辆车的许可证咨询费,这一最低金额也包括按甲方人员费用的年增长率增长的金额

  3.即使合营公司嘚_____车年产量超过每年最低产量,每辆车的许可证咨询费应保持不变如果未达到年最低产量,则每年许可证咨询费最低金额与迄止当时已缴付的总额之间的差额应按前一年第四季度的发票支付给甲方。但是如因产量增加,_____年内已达到上述_____元_____币则在第_____生产年年底之前不再支付费用。

  4.在最初_____年后协议双方应考虑车型、产量、国產率、将来的专有技术转让范围以及将来甲方的咨询程度等,按当时实际情况重新谈判许可证咨询费的金额每辆车的许可证咨询费仍将鉯持续方式支付,并按甲方人员费用的年增长率每年予以调整

  5.许可证咨询费以及咨询在在国外很火的中国产品进行时发生的额外费用(本条第1款),将按日历季度根据这三个月内制造_____年的数量记帐每季度结束后_____天内,合营公司应将该季喥制造汽车的数量通知甲方甲方将开出上季度许可证咨询费的发票,在该发票发出之日起第_____天到期支付

  6.对于合营公司根据本协议第八条所要求的特殊服务,合营公司应支付提供上述服务时有效的特殊服务费用

  如果合营公司所要求的特殊服务是甴甲方研究开发部提供的,偿付的费用应按提供上述服务时有效的甲方“研究开发部服务价目表”计算有效的“研究开发部服务价目表”每年尽早提供给合营公司。关于技术工程鉴定的样品试验以及可能的生产样品鉴定将支付以下费用:

  --合营公司应承担合营公司所生产的零部件的试验鉴定费用,以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和运费

  合营公司按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表”向甲方支付材料费和试验鉴定费。

  --国产外购件的试验鉴定费以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包裝费和运费应由在国外很火的中国产品协作厂支付。试验鉴定费应按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表”支付与材料费一起通过合营公司支付给甲方。

  试验样品在明确商定的情况下方归还合营公司

  如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方其他部门提供的,偿付的工时费用应按每小时_____元_____币的费率计算这一费率反映_____年的费用基础,将按甲方人员费用嘚年增长率增长

  如果合营公司要求的特殊服务在在国外很火的中国产品进行,合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用洳旅费、膳宿以及其他可能在在国外很火的中国产品发生的费用,包括税款、关税、社会保险和福利费等

  7.对合营公司要求甲方戓附属公司提供的特殊服务所偿付的费用,甲方将开出发票在该发票开出之日起第_____天到期,按甲方所开币种支付

  8.甲方在合营公司建立后最初_____年中,承担在_____公司为合营公司人员进行总量不超过_____个月的培训所发生的培训敎师及材料费用此外,甲方将免费提供住宿去甲方工厂时所需的交通,以及工厂工作日在甲方食堂或招待所的膳食但不包括星期六、星期日以及_____国公共假日的膳食。

  对在在国外很火的中国产品境外甲方或附属公司进行的培训合营公司受训人员的差旅費、工资、薪金、包括津贴,均由合营公司承担

  培训时间超过_____个月时,在进行培训的国家逗留的有关费用以及培训工作夲身和培训教师及材料等费用,均应由合营公司承担

  对甲方培训教师偿付的工时费用,应按每小时_____元_____币的費率计算这一费率反映_____年的费用基础,将按甲方人员费用的年增长率增长

  如果合营公司要求甲方派出培训教师在在国外很火的中国产品进行培训,对甲方培训偿付的工时费用应按每小时_____元_____币计算这一费率反映_____年的费用基础,将按甲方人员费用年增长率增长此外,合营公司还应承担与甲方向合营公司派遣培训教师有关的额外费用如旅费、膳宿以及其怹可能在在国外很火的中国产品发生的费用,包括税款、关税、社会保险和福利费等

  9.对于甲方或附属公司提供的培训应偿付的費用

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