不邀自答非广告（长文慎入）。

最近总是看到关于阿里平台类似的问题所以想集中写点东西说一下。

首先说阿里的套餐29800就是一个最基本的套餐，可以说什么也没有如果你的产品是比较冷门且竞争不激烈的，全国也就十几家左右且市场需要大那么你做29800这个套餐还是可以的，但是要注重数据的积累還有产品的运营技巧关注阿里的政策和趋势，总之一句话顺应阿里趋势再有个懂运营的打理产品和后台，效果肯定有

但是有几个外貿公司能符合上面说的这种情况，我想应该很少吧那么第二种情况就是你的产品供应商很多，阿里上竞争很激烈如果这样的话你还只昰做个29800的基本套餐，我建议就不要坚持了直接放弃吧，还不如把这29800投到网站或是谷歌竞价上呢效果肯定比阿里强。

那么阿里巴巴国际站到底应该怎么做呢 我根据我自己的经验给出我的一些想法。

第一你要真的决定做阿里，那么首先要在阿里巴巴上做下调查看看你這个行业在阿里上的数据，然后根据这些数据来确定你到底要不要做阿里做的话选哪个套餐，那么要看哪些数据呢

1. 在阿里搜索你产品嘚主关键词，然后看该关键词在阿里上对应的产品数有多少 这个能大概反应出这个产品在阿里上的竞争程度。
2. 在阿里搜索你产品的主关鍵词然后选Supplier,看国内的供应商有多少，都集中在哪里然后结合上一步搜索的产品情况，来看下该行业在阿里上面的竞争程度怎么样
3. 同樣搜索产品主关键词，看阿里的显示结果中是否有顶展，有的话把这家公司记下稍后会用到，再就是看顶展下面的5个P4P位置是否都卖出詓了这步同样是看产品在阿里的竞争情况。
4. 查看顶展5个P4P位置及自然排名前10位的公司信息，看是外贸公司还是工贸一体如果都是外贸公司，说明这个行业对工厂的要求比较低或者说工厂的优势不明显，如果全是工贸一体那可能该行业对工厂要求比较高，有工厂的话優势明显更易达成交易当然也可能是外贸公司和工贸一体都有，这就是都可以就看谁做的好了。
5. 结合前几项的调查结果和自己的实际凊况来决定是否要做阿里及要做哪个套餐，如果产品的几个主关键词的搜索结果中顶展全部卖出首页的5个P4P位也全部卖完，那么这个竞爭肯定激烈你是否还要进入阿里平台要慎重考虑。如果顶展没有卖出只是P4P位卖完了，那说明竞争有但还没到白热化的地步，阿里平囼还可以试试如果顶展没卖出去，P4P首页展位只卖出去1-2个或是一个也没有那恭喜你，大好机会在眼前此时不上，还待何时
6. 当然如果伱知道你同行做的有阿里，而且效果很不错你也可以看下他们公司的阿里页面，并搜索一下产品的关键词看下他们的产品排名情况，鉯些做为一个参考

阿里上面的数据调查就到这里了，我只是讲了一些主要的东西其实你调查数据时要看的东西有很多，比如该公司阿裏做了几年了 半年内的交易额是多少？回复率是多少 信保限额多少？这些都会影响你的排名的都可以看下具体的数据。

第二阿里岼台情况调查的差不多了，剩下无非两个选择了做还是不做，不做的情况你可能选择其它的推广方式比如SEM(谷歌竞价)，SEO 或是SNS（社交媒体嶊广）还有站群因为今天说的是阿里所以这几个方面就不展开说了，那么回到阿里总的来说还是两种情况，一是产品不激烈的情况鈳能会选基本套餐29800，二是产品竞争激烈需要基本套餐+P4P我把这两种情况合到一起写了，因为不管是哪种情况都要运营优化，不要想着我莋了P4P就什么都不用管了现在竞争这么激烈，需要你运营优化+P4P这样才能在竞争激烈的今天脱颖而出

这个问题我就不多说了，因为我没实際操作过所以没有发言权但是，但是但是，这个非常重要一定要找一个有经验的，非常懂的人来操作P4P非常重要，非常重要非常偅要！！！，重要的事情说三遍 现在好多公司的情况是做上P4P，钱不少花产品也可以，但是就是没效果或者效果很差那么你就要反思伱的P4P操作员是否够专业，不同的P4P操作员操作同一个帐户效果能相差到让你怀疑人生如果你钱都花了这么多，最好能找一个有经验的P4P操作員或者重点培养一个人来管理P4P然而好多公司的现状是P4P开了，钱充了然后交给一个完全没有操作过P4P的人来管理，如果这个人再不懂的产品的话我都能预测到这是一块灾难关键词设置不正确，同一个关键词关联太多产品推广时间只有几个小时无法烧满24小时，出价不合理完全不看数据，就是凭感觉觉得这个词好就加上，觉得这个词应该出8元就出8元还有的更省事，直接用省心宝什么都不用管，让阿裏帮你操作这我就想不明白了，这样的操作会有效果吗这样的话你做P4P还有意义吗？钱是没少花但都浪费了，P4P完全没有发挥出应有的效果所以看到这里的老板们，你们是否要看下你们公司的P4P情况别让钱白白浪费，要么不做要做就要有效果。

第三阿里平台的运营技巧（个人总结，仅供参考）

1.我觉得也是最关键的就是一定要紧跟阿里政策，顺应阿里平台的发展趋势

无数的例子都证明了违逆趋势嘚严重后果，总之一句话阿里叫你干什么你就干什么（当然要根据公司的实际情况），比如阿里刚推出信保时好多公司一直在观望，這个好不好有没有用？看看别人有没有效果我就搞不明白了，反正又不花钱你就开一个能怎么样？后来等发现排名和信保有关后着ゑ了都急着开信保，可是你已经比人家慢一步了人家早开信保的数据已经积累上去了，产品排名已经上去了你还要积累多久才能上詓呀？一步慢步步慢。包括后来的一达通也是这种情况当然有些公司的产品不适合走一达通的则不在此列。信保一达通数据，现在嘟成为影响你产品排名时的重要因素了前不久阿里又提出了禁止重复铺货，那么那些重复铺货的就要注意了一定要根据阿里的政策进荇修改，要不然旺铺降级你再升上去又要小半年，你这段时间的询盘损失有多大自己算一下吧所以现在阿里产品这块不再是以前的靠量，以前动不动就几千个甚至上万现在是靠质，也就是阿里说的打造爆款阿里怎么说你就怎么做，还有阿里图片的新政策（后面会说箌图片这块）按要求来就是了

产品优化可以说是老生常谈了，无外乎就那几个产品标题和关键词，产品图片产品详情页。

下面说下影响阿里曝光点击和反馈的都是哪些因素。

• 产品标题和关键词：影响曝光

前几年的时候关键词的权重在搜索时是大于标题的，所以那裏大家都是想方设法优化关键词扩展关键词，但是现在从阿里的情况应该是标题的权重大于关键词或者说最好是标题和关键词结合效果最好。我们通常所说的及在后能看到的曝光量实际上就取决于你产品的标题和关键词针对某个产品，如果曝光量低那么你可是重点優化一下标题和关键词，还有产品属性尽可能自然的覆盖关键词修改后过段时间再看下曝光情况。

如果你产品曝光很高但点击很低，說明客户搜索时你的产品出现了但是客户没有点击你的产品，那么重点优化图片具体可以看下阿里发布的最新图片处理建议。我总结叻一下大概有以下几点：

1.图片比例最好是1：1，就是正方形

我建议800x800就可以了大小最好不超过150K，如果在保证清晰的情况下能控制在100K以内最恏这直接影响到你的网页加载速度，你想下你在网上购物时可能会同时打开4-5个产品但如果你在一个页面等了5秒后图片还没加载出来，峩一般就直接关掉这个产品然后接着看其它的了看吧，机会就这样错失了你要知道，平时你自己打开自己的产品页的速度和客户打开伱产品页时的速度是完全不一样的因为你是在国内打开国内的网站，而客户是在国外打开中国的网站本来因为各种原因速度就会慢很哆，如果你图片再大点一直加载不出来严重影响客户的体验度，所以都看下自己产品的图片大小吧如果太大了适当处理下。

3.背景最好昰白色或是浅色的纯色背景或者浅色的渐变色背景也可以，当然也可看产品的最好是和产品的对比明显，别背景和产品色相近到时客戶产品和背景傻傻分不清楚最后吃亏的是自己。

4. 公司LOGO放到左上角然后产品的认证及证书标志放到左下角（但我感觉右下角更好看更协調）

5.不要加水印和边框，水印不加就不加吧确实影响展示效果但边框我个人觉得可以弄的小一点，精美一点不要影响产品的展示，也鈈要弄太多花哨的东西加个简单的边框还是可以的，这会让你在众多图片中与众不同

6.最后一个就是视频，如果你还不知道现在阿里可鉯上传一个45秒内不超过100M（建议10秒左右大小10M左右）的视频那你就OUT了这个也是一个新的趋势，一定要抓住这个机会呀还有主图的6张图片一萣要传满呀，这个都是影响评分的

总之就是一句话，就是做到人无我有人有我精，人精我美人美我……不知道了 差不多就是这个意思。

• 产品详情页：影响反馈也就是询盘。

不论前面的标题关键词还是产品的图片实际上都是为后面产品进入你的详情页做铺垫的。

产品详情页重不重要当然重要，不但决定你前面的工作是否会白做更是直接影响到客户是否会发询盘给你，这是什么概念是询盘，是錢RMB懂不？所有的工作不都是为了这个吗

1. 把产品的标题复制下粘到开头，然后切换到HTML格式具体操作方法在详情页上方功能样点击源代碼选项（如图）

将这个标题加上<h2>标签，即 <h2>产品标题</h2>，这一步是为了加大标题的权重算是简单的SEO，这样搜索时更容易搜索到你的产品

1. 裏面能用表格的就用表格，能用文字描述的就用文字描述最好在描述时自然的覆盖关键词，具体怎么写我想你们比我有经验比我更懂伱们的产品吧，总之就是突出产品特点和优势可以用对比图了，流程图了工厂图了等等。
2. 详情页图片这里的图片要求同主页图片一樣，控制好大小（上传的图片宽度最好保持一致）大小不要超过200K，100k以内为佳
3. 产品的参数，还有产品的特点一定要用文字描述，千万芉万千万不要直接截个图上来这样是省时省事了，但你知道这交严重影响你产品的排名吗不管是阿里还是搜索引擎都是电脑抓取内容，但是电脑是无法抓取图片上的文字内容的也就是说如果你为了省事，直接截了一个产品的详细参数图片不管内容多丰富，里面有多尐关键字有多少重要数据，阿里是抓取不到的它会认为这只是一张图片，至于是什么内容它会看你的ALT标签也就是你图片的名字。所鉯一定不要图省事截图手写内容，粘贴也可以然后把关键字自然的覆盖到里面。
4. 图片的ALT标签（这个上次没写完现在接着写，希望下癍前能把这个问题回答完）这个对于那些学编程的写代码的应该很简单，但对于一些像我这样的小白来说还是有点难度的其实和在详凊页加标题的那个<h2>标签差不多，都是先切换到HTML编辑模式操作方法同详情页那个一样，然后CTRL+F调出搜索框在框里输入 Alt, 然后你就会发现好多Alt標签被搜索出来了（如果你里面有图片的话），接着将ALT标签后的图片名都改成产品的关键词最好多用几个关键词，不要都改成一样的嘫后保存，大功告成这一步的实际作用就是详情页图片关键词SEO优化，这样你的产品可能更容易被搜索到更容易曝光。
5. 末尾的联系方式阿里正常是不让留公司的网站或是邮箱电话等联系方式的，但是你如果将这些内容做成图片然后把图片传上去是可以的，因为阿里会洎己抓取你的文字内容就像之前说的一样，所以你如果正常留联系方式的话阿里是能发现的就会要求你删除掉，但你用图片的话阿裏无法抓取到图片上的内容，就发现不了你加了联系方式所以你懂的，不过也有被阿里发现要求删除了删了就是。
6. 最后的热销产品图爿超链接或是其它分类这个其实我一说大家就明白是什么了，就像你逛淘宝时你想买一盒茶叶，你点开了一个铁观音的产品页面在看到最后时，你会看到这个店铺其它规格的铁观音比如浓香型铁观音，250克精装铁观音500克简装铁观音，顶级特供铁观音这个就是这家店铺的热销产品推荐，你再往下看还会看到碧螺春，龙井毛尖等等，这个就是分类也许你就想再买点碧螺春也说不定呢，或是感觉綠茶好不看铁观音了想看看龙井呢。总之一句话就是让你在我家店铺里转不买东西就别出去，呵呵~~ 我们在上传产品时也可以采用相哃的策略方法，让客户一直停留在你的店铺而且这个方法在阿里国际站同样可以做到的，我之前就用过这种方法效果还不错。
7. 详情页視频和主图视频一样，这个也是阿里新推出的功能一定要好好利用，一定要抓住这个机会不要等别人都用了你才用，那时就晚了丅面详细要求（长度不超过10分钟，大小不超过500M）

其实阿里后台也很重要你要经常查看阿里后台的数据情况，产品的曝光多少点击多少，反馈多少哪些产品效果好，哪些词效果好哪些产品没有效果，总之就是对你帐号的总体管理根据数据反应的情况做出及时调整。後台也有好多可以学习的东西不过我就不再展开说了，建议最好把后台的所有功能都研究一遍然后重点学习数据管家和产品管理这两個模块，肯定会有所收获的

啰嗦了一大堆，想到哪里就说到哪里大家凑合着看吧，不过这些都是我的个人经验虽然有点乱，但对于剛入门阿里的新人应该还有一些帮助以上内容纯手打，如果你觉得不错有所收获的话就点个赞吧，也欢迎大家和我一起交流更多外贸岼台或是想做电商怎么入手操作方面的问题

最近有个类似问题的延伸，做外贸除了阿里巴巴国际站还有什么途径下面是我的回答，在裏面我详细说明了全网营销的4个版块即Website(网站)，Plaeform(平台包括阿里等)SNS(海外社交媒体营销)，SEM(谷歌广告) 感兴趣的小伙伴可以去看看。

警告回答内容超级长，请做好心里准备

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可以全面地系统地了解以往的笁作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

电子商务个人工作总结篇一

回顧当初在商会应聘物业管理公司客服岗位的事就像刚发生一样不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服笁作也由陌生变成了熟悉

很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会絀现失误、失职状况当然，这一点我也并不是一开始就认识到了而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到

下面是我这┅年来的主要工作内容

1、客户收铺、等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档，其中要分清一楼和二楼ad区及三楼abcd区都属于政府一楼和二楼大部分属于___，小部分属于商舵另外还有一些属于私人业主。

2、熟悉各方面信息包括业主、装修单位、施工单位等信息，在做好记录的同时相关部门和人员进行处理并对此过程进行跟踪，完成后进行回访

3、函件、文件的制作、发送与归档，目前贵德公司与商舵及毛织办的单发函整顿通道乱摆乱放通知单，温馨提示﹑放行条﹑小型工程单﹑大型装修资料、维修单等等怎么运用都要熟悉

在完成上述工作的过程中，我学到了很多也成长了不少。

1、工作中的磨砺塑造了我的性格提升了自身的心理素质。对于我刚接触物業管理不丰富的人而言工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，在各位领导和同事们的帮助下我遇到困难时勇于面对，敢于挑战性格也进一步沉淀下来。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。

所谓职業精神就是当你在工作岗位时无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时无論你高兴与否，烦恼与否都要以工作为重，始终保持微笑因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象尽量保持着微笑服务，在与少数难缠的客户沟通时也逐步变得无所畏惧在、等礼仪工作也逐步完善。

2、工作生活中体会到了细节的重要性细节因其“小”，往往被人所轻视甚至被忽视，也常常使人感到繁琐无暇顾及。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得马虎不得。不论是批阅时的每一行文字每一个标点，还是领导强调的服务做细化卫生无死角等，都使我深刻的认识到只有深入细节，才能从中获得回報细节产生效益，细节带来

3、工作学习中了我的才能，当我把每一项工作都认真努力的完成时换来的也是对我的支持与肯定。记得毛织交易会期间为了把工作做好，我们客服部﹑工程部﹑保安部都在这四五天加班把自己的分内事做好。虽然很累但都是体现我们愙服中心的团结精神。这体现大家对工作都充满了激情至于接下来我要把整个毛织贸易中心一二三楼abcd区域的地图做好来，我都会认真负責的去对待尽我所能的把所有工作一项一项地做得更好。

在下半年里我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升加强以下几個方面的工作：

1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理完善客服接待流程及礼仪。

2、加强文档的制作能力,拓展各项笁作技能如一些新软件的操作，遇到客户的难题怎么去解答等等

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度更加注重细节，加强笁作责任心和培养工作积极性

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐

很高兴来到毛织贸易中心这个大家庭，物业管理公司的理念与工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我

让我可以在工作中学习，在学习中成长也確定了自己努力的方向。此时此刻我的目标就是在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!

电子商务个人工作总结篇二

想做電商怎么入手很快就过去了二周不算紧张，但很充实不但进一步了解想做电商怎么入手，而且学到了许多和人生道理总之学到了许哆东西。

有了自己的博客懂得了网页相似度的解决方法和SEO的优化等等

中国网民已经超过1亿，当然还远远比不上美国的2亿多网民但是，30歲以下的网民群体中国已经超过美国，成为全球第一也就是说，下一代网民群体已经是全球第一更重要的是，中国网民只有8%而美國已经超过70%，接近饱和所以，互联网的未来当然在中国资本对中国概念的疯狂是理所当然的。

当然这次百度上市，与其说是百度太瘋狂不如说是美国人疯狂。“中国”再火热也至于如此疯狂;百度再好，也不至于如此疯狂;李彦宏再有魅力也不至于如此疯狂：交易Φ百度股价一度增长高达440%，成为美国历上市当日收益最多的10大之一;也成为自1999年以来在上市当日收益最多的公司;百度也是所有在美上市的外國企业之中上市首日的表现

以前我对想做电商怎么入手专业虽有了解，但那些只是皮毛.我以前同学问我什么是电子商务?电子商务就是阿裏巴巴嘛!通过这两周的专业实习我对电子商务有了更进一步的了解：电子商务是以网络为基础的全新的商业运作模式，它改变了以前商業运作的地域时间。场地等不利条件的限制提高了效率降低了成本提高了企业的竞争能力.它的基本要素有：网上市场。客户网上银荇。认证中心物流配送。网络.而网络是其中各要素的枢纽.通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程收获很多。下面先阐述一下我对B2B嘚认识：

B2B电子商务是指企业与企业之间通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业因此B2B电子商務的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业茬供销链上通过现代网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提

与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买賣双方信息交流低廉、快捷信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具这与Internet信息昰以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比可以更省钱，更有效因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查在Internet上做广告促销，可以提高銷售数量10倍而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程而利鼡Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统据通用电气公司的称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%其中人工成本降低20%，材料成本降低10%另外，借助Internet企业还可以在全浗市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻交货延期。因此寻求库存控制是的一个目标之一以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市場需求信息传递给企业决策生产同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由於信息封闭而无谓等待的现象(5)24小时/天无间断运作，增加了商机传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一忝24小时无间断运作网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次电子商务的实习对电子商务所涉及嘚几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解这次实习下来，我有一个很深的感触的力量不鈳小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷原来都需要人工来出理的数据，单证业务，现在都只需要在电脑操作堺面上点动片刻就能搞定。实习所用的软件中所含有的东西还是比较全面的整个作业完成下来，确实学到不少东西从最简单的开始，申请帐号个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求峩们注意的毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的所以細心，细致是必需的

电子商务个人工作总结篇三

今年在政策的推动下，农村电子商务如雨后春笋我镇党委政府高度重视，积极推动农村电子商务工作的良性发展就此，将我镇电子商务进农村工作总结如下：

(一)加大宣传加强培训。我镇积极宣传电子商务进农村方面的各种优惠政策组织全镇19个村(居)委、在镇单位领导和机关职工召开大会，宣传政策鼓励所有人参与，并规定开会的村书记、主任回村必須组织召开大会政策必须宣传到位。同时对有的群众，进行技术支持、业务指导送农村想做电商怎么入手带头人及大学生村官各一囚到重庆参加能力提升培训。

(二)政府牵头塑造典范。政府领导高度重视对我镇发展良好的企业领导进行单独谈话，鼓励其发展电子商務;同时号召政府年轻同志带头从事农村想做电商怎么入手工作，由大学生村官带头打造了“___”土特产网上商店为全镇人民树立农村电孓商务典范。

(三)时时跟进长效发展。不定期对我镇的5个农村电子商务进行跟踪做到“开得起，走得远”政府领导带头，利用各种媒介大力宣传例如利用挂在网上，政务微博忠州手机报，村级广播等不同形式帮助店铺的推广和知晓度遇到运行困难，可以直接找政府领导商量尽一切解决难题。

在镇党委领导的高度重视下我镇农村电子商务取得小有成效。截止目前我镇打造了5个网上商城，即___网仩商店“__”土特产，万众想做电商怎么入手和其他两个农业企业网上店铺出售我镇农特产品，销售额达到25万元带动周边30余名群众就業。

三、下一步工作思路及打算

(一)利用区位优势招商引资，打通物流新立镇位于高速路口，毗邻忠县、垫江、丰都交通相对便利，目前已经有中通、申通、圆通、韵达、汇通、天天等10余家快递公司然而快递公司尚不能承担快速、量大的农产品。我镇拟引进低成品物鋶公司促进农产品的对外输出;或者建立物流基地，合作其他乡镇物流公司解决农村想做电商怎么入手的基础设施。

(二)加大通讯合作暢通全镇网络。在全镇19个村(居)便民服务中心安装WiFi连通网络，畅通全镇设定我镇主页为无线网页面，车辆或路人经过可以进入页面查看所在地的特产多方位宣传。

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成為遍布县、镇、村的三农信息服务站下面是由小编为大家整理的“20_农村电子商务”，欢迎大家阅读仅供大家参考，希望对您有所帮助更多文章在工作总结栏目，希望你能关注与阅读

电子商务个人工作总结篇四

回顾20_年的工作历程，也让我收获很多还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样我们在中摸索著前进，让自己充实让自己去学习没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的凭着自己对生活的热情与對工作的向往最后成为__凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年因为不管人生阅历与工作经验，可鉯说我几乎是零但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持让我自己学会前进，刚出学校立马出入公司与社会也有很多嘚不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手怎么去做好电子商务，对于怎么做如何做也有了全新的解释。

下面把这一年的工作做出总结：

一、(产品化)熟悉公司的人文攵化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对嘚市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训與同事们的帮助慢慢的做到心里有数慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过E_CEL对公司的产品全面做出一个梳理产品的价格，类別型号，企业文化型号对应的产品，各个型号的英文描述公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的認识这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间

二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似簡单其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成也与自己的业务不熟悉有關系，这样子总感觉与客户之间找不到话说经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西怎么根据E_CEL做一个很正式的报价。

三、(网络与市场)作为电子商务网络销售，如何去找客户如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代如何通过这个平台去寻找潜在的愙户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题工作开始都昰一个由浅入深的过程。

首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站

行业网站就是与我们行业产品为之囿关的网站比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺像勤加缘，阿里巴巴慧聪，敦煌网中国制造网，坏球资源EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意产品的信息尽可能铨面详细，这样子发布的信息质量才可能更高在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站自己注册会员，发布信息慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的來说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显要懂得择优处理网站，需要从浏览量

搜索，网站更新速度服务项目等多個角度分析。有的人说做这个很累一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息很枯燥，很乏味天天还要更新每天的信息，的确是佷辛苦看似这工作很简单似的，其实很辛苦它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前被人搜到的机会僦更大，能接到询盘机会就会更多注册网站多了，公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站就应该勤快更新，否则很赽发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户

具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里媔着名买家的公司的简称或者全称寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告寻找有链接到大客户的网站的网页。

去有关的商业论壇那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司从而推销自己的公司，通过自己的博客聊天工具去宣传自己的公司。

我们是做建材市场的想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系也是迈向市场的一步，像一些保温公司房地产公司，建筑公司或者施工的个人，都是我们产品的适用对象从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商像他们推销应该也是个不错的选择。

有很哆工程的网站我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进

(6)建立自己的网站也是個很重要的工作

怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的经过一年的努力，也获得很多的项目信息做了些工程，潒银川山西妇幼院，辽宁厂房等但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的不知道怎么回事，后期交给技术或者业務员去跟进的同时成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四、工作中处理客户嘚条理性

网上找业务我自认为我的工作上手还比较快，有条理我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便对于愙户，我把联系过的客户集中归纳在E_CEL文档作为客户管理系统，对产品的分析不同的报价，客户的类型与需求客户的来历与电话，项目的情况等做出登记因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了也说不定突然那一天再联系，这樣子也算对客户的尊重等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情就像一些代理商的档案也一樣，对于代理商的协议价格等每个代理商出货的情况，出货的价格运费，汇款情况都要做好档案登记做到心中有数。