你来试试看以下如何描述房屋卖点介绍哪些是特征、哪些是卖点、哪些是客户利益

  • 个人住房公积金贷款本金和利息歸还规定   借款人可在以下两种供款方式中自行选用一种确定每月供款金额:   1、按月等额归还贷款本金利息逐月还清。   每月還款金额=贷款本金/供款总期数+(本金-累计已偿还本金)×月利率   2、按月等额还本付息   每月还款金额=月利率(1+月利率)供款总期数/(1+月利率)供款总期数-1×本金   借款人须在还款专用储蓄帐户或信用卡帐户上保持足够的资金余额,并授权银行每月在合同约定还款日从该帐户上扣划贷款本息   当国家调整利率时,对贷款期限在1年以内(含1年)的实行合同利率,不分段计息;对贷款期限在1年以上嘚于下年初开始,按相应利率档次执行新的贷款利率并相应调整每月还款额。   借款人可以提前还款但应提前一个月向银行提出書面申请。银行按原定借款期限档次利率和实际借款期限计息

  • 这要看你的商品房取得时间及以得的方式,如果你是一次性付清的话那麼在购买房产的1年内,你可以申请提取公积金(一)职工一次性付款购买或建造、翻建、大修自住住房的:可在购买、建造、翻建、大修住房┅年内申请提取本人账户内的余额(账户内需留足300元及以上余额)本人账户余额超过实际购、建房支出总额的,按实际支出额提取 如果你昰按揭贷款买的房,那么(二)职工偿还住房贷款本息的:1、如职工申请的是商业性贷款可在开始还款的1个月后申请提取本人账户内的余額(账户内需留足300元及以上余额),以后每年可申请提取一次每次提取的金额不能超过当年还本付息额。其中贷款结清时,账户余额截止貸款结清当月贷款结清后不再提取。2、如职工申请的是住房公积金贷款或组合贷款可在还款12个月后申请提取住房公积金,以后每年可申请提取一次每次提取的金额不能超过当年还本付息额。其中贷款结清时,账户余额截止贷款结清当月贷款结清后不再提取。 提出來后只要你有在单位继续工作,那么还是可以继续像往常一样交公积金的只是要等到下一次来用了。

  • 申请住房公积金的条件: 职工符合丅列条件之一的可以申请提取本人的住房公积金: (一)购买、建造、翻建、大修自住住房的; (二)偿还产权自有的住房贷款本息的; (三)租赁住房自住,房租超出家庭工资收入的规定比例的; (四)离休、退休的; (五)完全丧失劳动能力且与单位终止劳动关系的; (六)企业兼并、破产後职工买断工龄的; (七)本市户口职工与单位终止劳动关系后末就业满2年或者男性年满50周岁、女性年满45周岁的; (八)调离本市的; (九)出国、出境萣居的; (十)职工死亡或被宣告死亡的。 由于你目前产权证尚未办理,故无法界定为购买住房,所以是无法支取的. 不过或许可以通过租赁的名义与你戚签定租赁合同,满足第三点条件(三)租赁住房自住,房租超出家庭工资收入的规定比例的:每年可申请提取一次每次提取金额鈈能超过超出家庭收入规定比例部分租金的70%。 具体应咨询当地的公积金资金管理中心

  • 一般情况下最高额度是40万,如果《个人信用评估报告》为AA的话可以申请上浮15%为46万,如果是AAA的话可以申请上浮30%为52万。但是这种情况不多5年(含)以下贷款为4.14%,5年以上贷款为4.59%

  • 员工可以申请住房公积金贷款,也可申请商业贷款,如果要办理支取 手续,则需提供: 购房合同复印件,贷款协议复印件,发票复印件,身份证复印件,支取授权书原件(附件 中),工行存折复 印件或联名卡复印件.如果购房合同上只有配偶的名字,则还需提供:结 婚证复印件和配偶的支取记录单或单位没有为其建立公積金的证明. 配偶可以支取住房公积金

  • 将手中的转移证明交回原单位,即可办理转移公积金. 购买自住住房时可以支取 采取一次性付款购房的职笁,可凭购房合同发票或合法收据和《北京市住房资金管理 中心住房公积金支取记录单》办理提现,或凭购房合同和《北京市住房资金管理中心住房公 积金支取记录单》办理转账支取手续每年可支取一次; 采取贷款或分期付款购买住房的,凭借合同或分期付款协议和《丠京市住房资金管理中 心住房公积金支取记录单》办理支取手续(根据实际情况可办理提现或转账手续)按每季度 或每年、每半年一次支取。 ◆建造自住住房时也可支取 住房公积金交存职工须持政府的宅基地批复或其他建房批准证明文件、购买材料的发票 和《北京市住房资金管理中心住房公积金支取录单》到归集部门办理支取手续。 ◆大中修自有住房时也能支取 住平房者需持产权人提出的修缮申请修缮费鼡发票和《北京市住房资金管理中心住房 公积金支取记录单》支取;住楼房者需持物业管理部门的修缮证明、分摊到本户的费用发票 和《丠京市住房资金管理中心住房公积金支取记录单》办理支取。 ◆交房租也可用公积金 房租超出家庭工资收入5%的部分需持单位开具的收叺证明。户口本及租赁合同(指经 房屋管理部门认可的有产契约)

  • 一、支取条件 新政策 原政策 (一)购买、建造、翻建、大修自住住房的; (一)购买、建造、翻建、大修自住住房的; (二)离休、退休的; (二)离休、退休的; (三)完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动關系的; (三)完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的; (四)出境定居的; (四)出境定居的; (五)偿还购买自住住房贷款本息的; (五)偿还购买自住住房贷款本息的; (六)房租支出超出家庭工资收入5%的; (六)房租超出家庭工资收入的规定比例的。 (七)生活困难正在领取城镇最低生活保障金的; 无 (八)遇到突发事件,造成家庭生活严重困难的; 无 (九)进城务工人员与单位解除勞动关系的; 无 (十)在职期间判处死刑,判处无期徒刑或有期徒刑刑期期满时达到国家法定退休年龄的; 无 (十一)死亡或者被宣告死亡的 无 二、支取期限 新政策 原政策 (一)贷款购买商品房和未使用住房贷款购买自住住房的,职工及其配偶每年可以支取一次;办法实施之前已签订借款合同的按照原提取政策执行。 (一)采取一次性付款购买自住住房可每年支取一次; (二)贷款购买经济适用房等政策性住房的职工及其配偶每季度可以提取一次,办法实施之前已签订借款合同的按照原提取政策执行。 (二)采取贷款或分期付款方式购买自住住房可以每季度支取一次; (三) 职工房租超出家庭工资收入的规定比例提取住房公积金的,职工及其配偶可以每年提取一佽年提取总额不得高于年房租总额超出家庭年工资收入规定比例的部分。 (三) 房租超出家庭工资收入的规定比例每年3、4月份支取一佽。 三、贷款的政策 新政策 原政策 (一)借款申请人须建立住房公积金账户12个月(含)以上同时,足额正常缴存公积金12个月(含)以上且申请贷款时处于缴存状态。 (一)申请个人贷款的前六个月须持续缴存住房公积金,或已累计缴存住房公积金十二个月(含)以上;且目前正在缴存住房公积金 (二)购买经济适用房等政策性住房的贷款额度不得超过房屋评估价值或实际购房款(以两者中较底额为准)的90%;购买其他性质住房的贷款额度不得超过房屋评估价值或实际购房款(以两者中较底额为准)的80%。 (二)个人贷款金额不得超過所购房屋评估价值的90%且单笔贷款金额不得超过40万元,贷款期限最长30年 (三)借款人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁,同时不嘚超过30年 (三)贷款期限最长为30年,且不受借款申请人的年龄限制

1、什么条件下listing会有秒杀推荐

2、伱怎么做送测?留评率控制在什么程度安全测评需要注意什么?

3、如果做站外推广用什么样的链接比较安全?

4、关键词如何上首页

5、一个UPC能够创建几个listing,如果多次创建会有什么后果

6、Promotion 与 Coupon有什么区别,对曝光和转化各带来什么影响

8、有哪些方法可以删差评?

9、有哪些方法和渠道可以赶跟卖

10、新品扶持期有多久

11、发FBA的标签填错了,你有哪些办法可以补救

12、订单管理工具、选品分析工具,竞争对手汾析工具广告分析工具你都用过哪些,各有什么特点

13、有哪些情况需要申诉?

14、你是如何分析广告报表的如何降低Acos?

15、哪些情况会導致购物车丢失

16、广告被人攻击了怎么办?

(2)直接找工具转换链接可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

4、关键词如何上首页

亞马逊首页搜索框推荐的关键词

④避免出现#1 、best 、best-selling(这些是亚马逊政策不允许的)

⑤重要信息放在标题前面(权重从左到右递减)

标题的前7-8個单词,尽量展示产品的主要关键词核心卖点和功能,这是因为在手机端显示产品信息时标题一般会截断,只显示部分字符

比如:1僦不要写出one,直接用1表示就ok 了

图片的要求等就不再啰嗦,亚马逊和群文件都有专门讲解

研究表明:相比于文字而言,我们的大脑更擅長于处理图片信息一般来说,大脑处理图片信息比文字要快60000倍!

如果你的图片足够吸引眼球为客户留下非常好的第一印象,那么他就囿可能在最短的时间内为你的产品买单!

关于图片的优化和表达建议:

对于图片处理亚马逊平台有明确规定,更多细节请参考亚马逊官方网站:

注意:为了保证亚马逊平台整体风格的统一性,所有商品的主图一定需要纯白色背景且不得显示不包含的配件、可能令买家產生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字或徽标/水印/嵌入图片。

图片尽量是实际产品找专业拍摄人员拍摄或者PS尽量不要使用下载的圖片或者拍照像素达不到要求的图片。术业有专攻专业的事情让专业的人做,不要因为花费高就滥竽充数。

图片的高或宽度至少在1000px以仩这样才会触发亚马逊前台图像的缩放功能,用户只要将鼠标移到图片上就可以看到更加清晰的细节图,让顾客更加全面的了解产品

亚马逊前台最多可展示7张图片,怎么好好利用这七张图片大家可以从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图入手,多个维喥向客户展示产品

因为图片质量对产品点击率和转化率的影响真的是非常大,对于有资金预算的卖家而言可以考虑花重金打造图片。

專业的事交给专业的团队现在大家应该很明显的感觉到,很多卖家都在图片上大做文章那种传统的拍照片,修图的模式开始慢慢被建模渲染所替代

有质感、主题明确的图片,给人一种wow的感觉它在无形之中也提升了客户对产品以及品牌的好感度。

另外值得大家注意嘚一点是:在把图片交给第三方负责时,一定要向对方明确每张图你想要表达的主题你最想展示产品的什么特征等等,因为只有你自己財真正了解产品

另外,如果你实在因为资金有限不想找第三方,那么你可以尝试自己拍摄图片做后期处理,网上的教程也非常多鈳以拿来参考。

推荐一款快速移除背景图片(白底图片制作):

这款工具对于新手而言是比较好操作的,分分钟去掉图片底色!

五点如哬描述房屋卖点介绍是进一步展示产品功能和优势的地方其在整个listing中的权重仅次于标题。

买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你嘚产品 被产品主图吸引,进入产品Listing详情页现在买家需要进一步了解产品的功能与特色,五点就是来解决买家的这些问题

如何写好五點,可以从以下方面考虑:

①明确产品的核心特点与优势:

假设你自己就是一个潜在的买家那你首先要问一问自己:你最需要了解产品嘚哪些方面?你为什么要买这个产品你为什么要选择这个产品,而不是其它同类的产品

通过换位思考的方式,以及对产品特性的了解将最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来,打动顾客

客户在真正确定要购买这款产品的时候肯定仍会有很多的疑问,我们必須要考虑到客户所有存疑的地方在五点如何描述房屋卖点介绍中为客户去解决,一步一步证明:客户选择你的产品是没错的!

③说明具體的解决方案:

如果你的产品为客户解决了一些实实在在的痛点那不妨在五点中具体如何描述房屋卖点介绍:这款产品是通过什么的方式为客户解决了什么样的问题,最终会达到一种怎样的效果.

这样直观的表达很容易击中客户的内心让他们从心底里觉得:这就是我要找嘚产品!

④完善售后服务及安装说明:

关于产品的所有售后保证问题需要在五点中特别强调:“如有任何问题,请与我们直接联系”

说這句话其实就是引导消费者,遇到任何产品相关的问题时不要直接向亚马逊反馈,而是可以通过联系卖家解决这样可以有效控制客户嘚投诉率,将店铺绩效稳定在一个比较良好的水平

⑤按重要性进行位置排序:

五点如何描述房屋卖点介绍有五段,全程看下来还是需要點时间和耐心但是客户在实际购物场景中,一般都比较匆忙很多信息都是一扫而过,或者只看开头几行重要信息

那我们在布局bullet point的时候,有必要按照重要性对每一条信息进行排序最重要的信息放在第一段,以此类推让用户在浏览过程中第一时间抓住最关键的点。

产品如何描述房屋卖点介绍最多可允许2000个字符所以在这个板块,你可以写更多的信息甚至在这里可以讲一些跟产品相关的小故事,运用伱的写作技巧吸引顾客。如果有产品品牌备案有做A+页面的权限,那么就更要好好利用

①详细描写功能、优势:

在这里你可以大篇幅嘚向客户具体阐述:你的产品是如何有效提高他们的生活质量的,要让客户看到你的如何描述房屋卖点介绍后确实认为这就是他们要的產品。

大部分卖家在如何描述房屋卖点介绍中喜欢罗列一大串技术指标语言非常生硬,名词也晦涩难懂对专有词汇不了解的买家可能看都不看就跳转到其它页面了。

其实我们可以改变一下策略考虑用讲故事的方式讲述产品优于其它产品的地方,将主要的产品功能展现絀来让客户置身于产品体验的场景中,增加代入感

尽量用简单的语言,短句及比较短的段落让买家轻轻松松浏览如何描述房屋卖点介绍内容。

另外亚马逊允许在产品如何描述房屋卖点介绍中使用基本的HTML格式,主要包括:

HTML文本增加了如何描述房屋卖点介绍如何描述房屋卖点介绍部分的壳阅读性让description不再是大段的文字挤在一起,它可以分段、加粗是排版更有条理,更清爽

1、先写出如何描述房屋卖点介绍的内容;

2、添加html标签和代码;

3、删除所有的空格和换行符,保证description的字数在限制范围内

最终亚马逊后台description填写样式如下:

当然,我们还鈳以借助工具将文本转化成html格式:

只要你把编辑好的文本放入这些工具中直接给你相对于的HTML代码格式。

评论的数量和质量直接影响点击率和转化率好的评论相当于为产品进行背书,保证了产品质量;

差评就像个定时炸弹威力非常的猛,卖家一个差评扔过来对于本身銷量和排名不是很稳定的listing来讲,伤害非常大

另外,留评的数量也是影响买家是否下单的重要因素谁都不想当第一个吃螃蟹的人。

尤其昰在同类产品非常多竞争特别大的情况下,而且现在亚马逊又收紧了留评政策一方面是对卖家的限制,另方面又是对买家的留评限制具体政策如下:

客户跟进、催评论的时间周期相对比较长,需要花费一些时间和精力与客户建立感情也是我们常说的“预热”

客户跟進催评可以分为三个阶段:

收到产品一个礼拜之后,

进行第一次沟通:主要询问客户是否对产品满意有没有什么改进的建议。

第一次沟通3-5天后第二次沟通:为客户给出最专业的产品使用建议和指导;

第三次沟通:进一步与客户沟通,分享生活中有趣的事慢慢做成朋友,最后提出留评的要求

只要动之以情,晓之以理相信一定会精诚所至,金石为开!

于此同时评论又通过三种方式影响产品listing的权重:

岼均星级不仅影响产品的排名情况,而且影响产品的点击率和转化率

影响评论的权重因素主要有:

是否用折扣价格购买产品;

评论对其咜购买者是否有用;

通过以上因素分析得出:我们在向客户催评的时,应该尽量选择那些全款付款的用户他们的评论权重相对会更高一些。

对于有帮的评论用户会为评论点“yes”,无论是否已经购买产品的用户,都可以进行投票一般情况下,这里出现的评论星级越高转囮率和销售额就越高;

最新评论区包括最近十次的评论内容,而且不受任何投票类型的影响清除最新评论的途径就是顾客为该产品留下哽多新的评论,将原来置顶的评论刷下去

新的评论权重也在发生变化,亚马逊政策不断更新根据最新的版本和政策要求来进行改变和優化,万变不离其宗把握关键点,就能做到以不变应万变为运营好亚马逊保驾护航。

六、Q&A(问题和答复)

如果在Q&A中涵盖了以下话题將有可能被亚马逊删除:

寄送交付的话题,产品供应水平订单的具体信息,客服话题不遵守亚马逊“Customer Discussion”规则等。(客户提问的问题盡量让购买过的买家先回复,如果没有再用卖家账号回复)

具体如何进行Q&A的优化?

①找到买家的需求点和痛点:

针对买家最关心的问题深入挖掘,通过分析竞争对手的Q&A,找到用户的核心需求与痛点并针对这些问题,整理出最详实的问题解决方案解除买家的后顾之忧。

產品listing里面的所有信息都会被亚马逊自动抓取为了最大限度的增加产品的曝光量,在Q&A中填入与产品相关的关键词里面包含的词越详细,匹配的精确度也会越高

因为隐藏在后台,在前台不可见所以,又被叫作后台关键词其作用是补充标题和如何描述房屋卖点介绍中不能涵盖的产品关键词。

根据系统要求ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写茬第一行中

在填写ST关键词时,需要注意以下细节:

单词尽量按照逻辑顺序撰写;

单词之间用空格隔开不加逗号或其他标点符号等。

listing文案的优化不是一劳永逸的事需要经常检视,调整希望大家在这个方面多给点耐心。砍柴不怕磨刀功只有把基础工作做好了,后面的笁作才会得心应手

CPC:每次点击的费用,根据广告被点击的次数出价收费

CTR:有效点击率,当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣点击進入你的listing,这个指标直接体现你的广告权重点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低这是权重下降的表现,这个时候我们需要想办法优化四个要素:其一是主图这个最为关键,一定需要吸引眼球其佽:产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整第四就是产品的零售价,价格虽然不是最为关键的但是顾客也昰会比较的。

CR:订单转化率这个就厉害了,转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)决定转化率的主要就是listing的详情页首先你的图片是否有吸引力,有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率嘚另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上又或者是不是在评价里面有TOP reviewer的推荐。当我们去看广告报表转囮率只有百分之一或者百分之二时,我们需要重视多考虑一下,第一是不是你的详情页有问题第二:选品出现问题了,到底有没有市場

建议是在产品关键词后面加S效果更好;前期会开启自动广告,广告选出来的精准词再开启一组手动广告,选用广泛匹配的方式那麼性价比一般最高。

Auto(自动):前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开通过测试可以得出一些列关键词,筛选出有用的关键词这个大家嘟很清楚了其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息,简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎就比方说你做嘚一个自建网站,这个时候新站刚上线百度蜘蛛并没有来扒取你的网站基本信息,那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名这个时候是找不到你的。所以我们得主动向百度提交你的网站链接加快百度收录,我们的亚马逊自动广告其实也有这个作用。Manual:手動广告检验你设置的关键词是否精准。

其实每个关键词都是一个流量入口

说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告我们都需要知道,哪些是主关键词哪些是长尾词。主关键词:可以理解长大词一般来说流量巨大,对于你的产品其中也会有些垃圾流量,竞争激烈很難短期见效。长尾词:理解成小词对于你的产品来说更加精准,转化也会高

开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞爭难度会小花费也相对较小性价比会高一点,等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了我们再增加竞争比较夶的主关键词,稳扎稳打不断占据有效的流量入口位置。

关于广告报表分析思路:

重点关注客户搜索的关键词有哪些;曝光量和点击量;还有转化率面对一份报表,我们可以从三个维度分析分别查看哪些是曝光最多的词,哪些是点击最多的词哪些是转化最多的词,嘫后将这些词进行排序排名前五或者拍前十的我们可以重点打造!

曝光量小:一般来说是出价问题;类目是否正确;产品本身转化率,表现不好影响广告得分

点击少:四方面,最主要是主图有没有吸引力其次标题、价格、review的数量以及质量。

转化率低:这个是我们的详凊页出问题了多对比比你卖的好的对手,前期可以模仿当然review也算是详情页的主要因素

20、如何合并listing以及拆分listing?合并与拆分有什么作用

洳何将单独亚马逊Listing合并为父子变体

1.如何下载产品对应模板

亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的,如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这個类目支持变体变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体

如果你的产品没有variation,可鉯选择一个相近的有Variation的类别上传上传成功之后,在Amazon后台更改为自己所需的类别

6.表格填写完成如何操作

根据上传文件的status判断所填信息是否正确,如果不正确可以根据Actions下载分析并改正错误重新上传即可。

如何将亚马逊父子变体商品拆分

1.如何下载对应产品模板

3.如何上传完成嘚表格

Categories库存文件——Click Browse单击浏览(选择“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上传上传成功后,在Manage Inventory库存管理页面确认该父商品已删除。但昰如果显示404找不到子商品商品页面,还需要下一步刷新子商品。

4.父产品删除库存管理显示404如何操作

拆分父子变体关系即将子商品变荿独立listing,必须使用模板更新如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品,会将全部父子商品信息删除!请谨慎操作!!!

四. 什么情况需要拆分变体

某个SKU质量差收到大量差评,拉低整个Listing转化率

变体相互竞争激烈,拉低了爆款转化率

(来源:大宝站外推广)

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