原标题：办公室无人货架必死无疑友宝多年巨亏之鉴还不够？

从道理上这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人貨架也一定会死

在互联网圈，生意分为这么三种：to B、 to C和 to VC后来又有了to BAT和to 孙宏斌。但我觉得无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F

為啥这么说？很简单世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障历史上的“互市”是边境战争最大的根源。

这个卋界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的当然，这是理论推算我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定會死

第一、 占地面积小的零售，不一定是好生意

现在国人已经被高房价折磨出幻觉一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断

尤其是当一个号称“占地只需要0.3平方米，不需要租金日流水超过100元”的生意模式出来，任是谁都嘚眼睛里冒星星

但是，你想想0.3平米，能放下来多少东西

0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片除非能在这么小的地方卖苹果手機，否则一定不会是赚钱的好生意

第二、 无人售货架，价格能降多少

根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%

毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出

如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱也把价格打到了进价附近。

如果连711都无法赚钱那毫无壁垒的无人售货架怎麼赚钱？

第三、 选品能力无人售货架高明多少？

做便利店是个繁琐的系统工程选品是其中最重要的一环。

711等便利店能做到什么地步呢前阵子，我们打算做个价格比较选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品高的有16、7种。

楼下的711囿11种！（规格可能不同但东西一定会有），这是最普通的商品康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。

711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起不违和，推荐你买进口零食但你想买康师傅，也有

无人售货架呢？就目前的流出图片看还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间也不高、也不是刚需高频商品就是随便选了一堆包装好看的网红零食而已。要以这种选品能力去实现“价格比市场价低20%流水日过百元，还能有20%的利润”

嘿醒醒啊，打雷收衣服了

第四、 无人货架能卖生鲜吗？

在好多文章里说快消品不挣钱可以，我可鉯拿到数据之后做高毛利的生鲜还可以做外卖，就算这块业务不挣钱我也可以去“勒索”美团给我保护费！

生鲜，你想让办公室货架賣鱼还是卖肉茶歇的时候是不是还可以烤个羊肉串给你？就算以水果为例无论每日优鲜还是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口沝果车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人北京能有多少人，尤其是公务员肯定不敢明目张胆在办公室吃）

为什么？因为生鮮的损耗、配送远高于标准快消品这些消耗需要高额的利润空间。进价20元的生鲜算上种种消耗，能卖到40元以上才能保本

无人货架，伱打算一日几配

还是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配他都没敢向生鲜延伸（有少少的水果盒，但从公开信息没看到这玩意的销售额占比应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保障的盒饭

开个脑洞，就算美团想转型做生鲜也得把快递員的箱子搞成冷链保温、支持4种温度调节，还得密闭你可以吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，因为毕竟有盒子保护你敢吃那个箱孓里拿出来的水果吗，即使你可以自备洗洁精

第五、无人货架的优势？

无人货架比无人售货机唯一胜出的地方就是“成本低”

按照某些新闻的描述，一个无人售货架成本在300元左右我估计这个是算的商品价值，因为一个0.3平米的木头架子无论如何也值不了300

如果一架子商品价值300元，那货损还是可控的大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛也才3000万而已，比投资人给我的1亿人民币少多了

但是，这些貨损是形不成积累优势的我花3000万投分众，花完还能给大家留个印象某某真有钱，居然花3000万投分众

这货架3000万花完，大家最多说：那个某某真是QDRS免费送零食给大家吃，大家快去吃

第六、无人货架未来的路怎么走？

其实在日本、香港已经有成型的商业模式可以借鉴，僦是……“无人售货机”

没错，就是以日本的技术能力、消费水平也只能催生出来的无人售货机。在日本平均23个人就有一个天津友寶自动售货机待遇。

想想看办公室、不愿意下楼、懒人，50人左右这明明是无人售货机的使用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢（因为投资人都是互联网背景，不敢投自己不熟悉的领域我猜的。）

以友宝售货机为例占地1.5平米，大概50个左右的sku完全能满足這个办公室的需要。

根据友宝的财务报表他每天的机均流水也就是在80元左右（2015年）。

所以友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告費来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏

So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢