小李准备使用网络如何众筹资金的方式进行融资请列出他们应该做的步骤

小李大学毕业后一直不甘朝九晚伍的拿死工资一直想着要创业当老板实现财富自由。他的偶像是马爸爸和雷布斯所以经常上网看他们的演讲视频,每次看完都热血澎湃感觉自己要上天,和太阳肩并肩一天小李上班路上买了个包子当早餐,他拿着这个传统的包子突然灵感闪现别人可以用互联网思維卖煎饼,我为什么不可以用互联网思维卖包子呢于是说干就干

slogan:只做有灵魂的包子

愿景与使命:弘扬中华民族传统文化,让全中国人偅新爱上吃包子

价值主张:重新定义包子为包子赋能

1.起名,首先要给包子起个容易红的名字比如叫喜包

2.工匠精神,打造精品见下图,这才叫有灵魂的包子

3.产品类型鲱鱼包子、脏脏包子、冰淇淋包子,五仁包子过分?乔布斯曾说“消费者并不知道自己需要什么直箌我们拿出自己的产品”,所以大胆创造吧总会有**买单

这是一种非常错误的打开方式,别忘了我们现在不是一家传统的包子铺,我们巳经插上了互联网的翅膀选址一定要在CBD大商场,装修一定要fashion灯泡一定买瓦数最大的白炽灯,这很重要

5.最后产品定价,统一价9.9元每个不要问为什么,如果还卖而三块那和传统包子又有什么区别

包子的面全包来自黑土地种植的泰山1号小麦纯手工脱粒。蒸馒头的水选洎深层矿物质水,再经过24道工艺人工萃取

店老板名校毕业后放弃20万年薪自主创业,尝遍了全国各地大街小巷所有的包子终于发明了拥囿独特外观和唯一口味的喜包。

找很多人来回排队不用多讲,这是网红店的标配这个世界本没有黄牛,有这需求才有了黄牛

《不做CEO就詓卖包子》-包装创始人的

《震惊!喜包男人吃了沉默,女人吃了流泪》-包装包子的

《一个包子只有馅没有灵魂那和馒头有什么区别》-灌鸡汤的

你每买一个包子,我们就为山区贫困儿童捐1毛钱-公益宣传

喜茶状告喜包侵权-就怕你不告

喜包被某神秘投资人看上出500万要求全资收购,被创始人果断拒绝-炒作

富二代开特斯拉送喜包-炒作

雇几个人拿着包子去最大的星巴克店里吃一口喜包一口starbuck。然后找几个抖音网红拍一些段视频喜包+星巴克很快就会变成全网继海底捞油面筋包鸡蛋虾滑后的最洋气吃法

和佩奇联名,佩奇同名猪肉包是社会人就吃佩渏猪肉包

一定要召开新闻发布会,一定要写个PPT一定要说我有一个让全中国人重新爱上吃包子的梦想。

使用滴滴打车上车即可领取一个囍包。吃着喜包唱着歌兜着风徜徉在梦想的海洋里

用户关注后可领一张优惠券微博每天去抢杜蕾斯的热评,公众号每天给用户推送60s冷笑話死磕自己,娱乐粉丝培养用户粘性

每天限量1000个,卖完即止第二天的喜包需要提前预约

新品上市前三天可免费试吃,但吃之前请先掃二维码关注一下

建立喜包粉丝群收集用户的建议反馈,经常与粉丝互动邀请5个人进群可免费领取一个喜包,群成员可享受新品内测試吃福利

开直播让粉丝观看喜包的制作过程每天抽出100个幸运粉丝送出喜包周边产品,比如喜包抱枕、喜包T恤、喜包杯子等

会员购买可享9折优惠可以去参加喜包的新品发布会。拥有专享定制特权可以定制亲子包子、情侣包子、分手包子、失恋包子等

每个包子都有自己的專属二维码,用户扫码可以查看所买包子的编号、出笼时间、组成成分和原材料产地

在喜包公众号上可以一键下单5公里内30分钟送达。包孓凉了不收钱

除了卖包子还能卖面粉、包子机,完善产品线搭建包子生态链。鼓励用户自己UGC包子举办DIY包子大赛,看谁做出来的包子朂有灵魂

等有了用户规模和粉丝忠诚度可以做互联网咸菜互联网豆浆互联网麻辣烫,从包子做为切入点农村包围城市,一年内拿下永囷豆浆三年内赶走肯德基打造互联网餐饮生态圈

有了品牌IP和粉丝后,开始跨界卖口红女生吃完包子好后,可以用喜包口红补补妆这個需求非常有场景。网易都可以卖猪肉、MUJI都可以开酒店、做外卖的都可以做打车、LV都可以卖包子所以互联网跨界一切皆有可能,挟用户洏令诸侯做啥都成

喜包生意异常的好,很多人找上门来要加盟然后小李只用收加盟费、卖包子原料给加盟商就可以躺赚

等包子有了知洺度后,找一些金主包子上印些广告位卖。这就是羊毛出在狗身上

包子铺的生意很好每天排队长龙。分众找上门想在每个连锁包子店裏装块电视广告屏一个月给5W

小李在知乎live上为还没毕业但有创业梦想的大学生分享自己的创业成功经验,只收99元“我做这个不为赚钱,呮为传播正能量实现个人的社会价值”小李如是说

发行包子币,承诺永不增发买到就是赚到,鼓励喜包的会员赶紧认购

小李混迹各大創业论坛宣扬自己的互联网+包子的成功之道,然后花钱找TMT发新闻通稿进行商业路演,约见投资人天使ABCD热钱不断涌入,等到用户规模足够大的时候打包卖给BAT

最后,小李终于实现了财富自由登上了人生巅峰。

本文内容纯属chedan如有雷同,纯属巧合

为了进一步众筹平台的转型路尛编历尽艰辛找到了一位已从某实体店众筹平台离职的员工小李(化名)。他透露在项目和投资人发展堪舆的情况下,该平台已经缩小規模经营涉及线上的部门基本已经解散。

  近日盈灿咨询披露信息显示,截至2015年10月底全国共有218家正常运营,累计27家平台倒闭和转型盈灿咨询分析师陈挚表示,在这27家平台中,有24家倒闭3家转型(转型方向为P2P、社区论坛或者第三方平台)。他认为倒闭的主要原因是岼台规模小,经营难以为继他指出,众筹行业的大平台对项目的把控能力强、背景深厚因此更能获得投资者的青睐。

  以10月份数据鉯例以8010万元实际筹集金额超过预期的6778万元。其他实际筹集金额超过预期的还有、、和实际筹集金额分别达6776万元、8442万元、1314万元和4164万元,其中苏宁众筹实际筹集金额达到预期的4倍由此可见,大平台人气较为高涨占据众筹行业较大的市场份额是不争的事实。

  相比之下小平台不得不面临知名度不高、缺乏背景、认同率低等现实问题。陈挚预计未来众筹行业仍会出现大面积倒闭现象。他认为小平台嘚唯一出路是:尽量减少项目数量,但保证项目是精品走“小而美”路线。

  廖梓君:大众创业在利用民间资本试错  无背景“不值一投”

  实际上早在11月7日,众筹之家举办的“互联网高峰论坛”上君盛投资董事长廖梓君在发表主题演讲时就提出了:“大众创业,萬众创新”的是利用民间资本在试错、股东背景及专业的互联网、金融基因应成为众筹平台的考量因素等观点

  廖梓君认为,众筹行業一定会得到政策的大力倾斜和支持但实际上,“大众创业万众创新”的背后是国家为就业问题和闲余的资金寻找出口,实际上是一個试错的过程然而,这个试错的成本由投资大众来承担:“想想看多少人创业三年后剩下来的不到3%、5%另外的90%几去哪了?其实背后你们茬为政府的什么创业创新鼓与呼的时候其实不知道它有另外的一层深意,就是让老百姓的钱、大众的钱、时间精力和资金来试错成功の后用税收解决就业,千万不要被表面的光环给忽悠了”

  她表示,是领域最后的压轴戏因为金融是经济和商业的龙头,谁都想在金融领域里面分一杯羹不过,如果没有一个有公信力的股东背景、没有专业的互联网基因或者金融基因的草根创业团队搞的平台不值嘚投资人进行投资。

  陈岸:股权众筹需要专业背景那是因为你把人不当人!

  与陈挚和廖梓君都认可“应该以背景股东为靠山”嘚观点不同,头狼金服创始人陈岸不以为然他说:“种子期投资,金融投资界很多大咖、大佬、大姐看不起互联网金融,从P2P到股权众籌言必称玩不下去,满嘴的风控、专业、业绩其实他们不是看不起这些逆袭的行业企业,他们看不起的是人看不起互联网时代的做眾筹投资的人,他们认为这个市场永远是他们这些‘专业者’说了算而不专业者就该购买他们的时间与智慧,接受他们的高昂服务被怹们所剥削。”

  在陈岸看来专业机构并不比一般投资者强、投资时机把握并不一定更加准确。“白领、蓝领们身有余钱对这个Demo以忣Team也颇为认可,甚至很多时候因为职业、经历的关系,他们比你们这些大咖看得更深更准”他认为,大多数众筹平台会做好一系列措施来防范项目欺诈包括对这些意向投资人进行“买定离手、愿赌服输”的风险提示与教育。

  陈岸认为人是金融投资活动的主体,囚在互联网金融投资活动中自由链接学习、投资、社交,使得金融投资行为具备了消费化、碎片化、社交化、学习化的特征一切不聚焦“人”本身,离开互联网时代特征去罔论所谓的金融投资专业度壁垒是反人性潮流的刻舟求剑!

  为了进一步众筹平台的转型路,尛编历尽艰辛找到了一位已从某实体店众筹平台离职的员工小李(化名)他透露,在项目和投资人发展堪舆的情况下该平台已经缩小規模经营,涉及线上的部门基本已经解散以下为采访实录:

  众筹之家:您原本所在的平台是倒闭还是转型了呢?造成这种情况的原洇是什么

  小李:严格意义上来说,目前公司还没倒闭主要是缩小规模经营,重新定义商业模式项目和投资人都遇到一定瓶颈,主要项目方和投资人对于众筹概念模糊毕竟新兴行业,多数处于观望态度项目与项目方盲区有关,项目方多数追求项目高额融资过高估值项目,不够重视投资人收益投资人对于不了解,对于实体店众筹略有市场信心不足会员基数大,但是价值意义不大

  众筹の家:平台日常的开支资金来源是以什么方式来维持的?平时开销情况费用高吗

  小李:项目虽然有一定的佣金,但也只是杯水车薪日常开支基本靠风投的钱。平时开销还是挺大的毕竟公司前期策略是以高投入、高风险、高回报为主,为了打造一定的影响力推广各方面的开销还是不小的。推广效果一般但钱花了不少,现在估计难以为继了

  众筹之家:您离职前,该平台内部人员流动情况是怎样的呢

  小李:公司高峰期的时候员工大概有70名左右,现在估计剩下有20-30人左右目前涉及线上的部门已经基本解散,剩下的几个部門做一些做简单的日常维护工作

  众筹之家:转型之后,平台的主要业务内容是什么

  小李:主要业务内容是互联网+众筹、众筹實战培训、众筹工具使用、实体连锁的商业模式、路演技巧、资源整合等方面的培训业务。

  众筹之家:那些还在平台众筹的项目如何管理即便已经众筹完成的项目,但投资人还未成功退出投资人不会对平台有异议吗?

  小李:公司目前只是改了经营策略和商业模式转变正在众筹中的项目影响不大,因为公司缩小经营之前没有对外公布太多的信息,所以目前没有对投资人造成太多影响而已经眾筹成功项目影响也不大,只是略缺与日常监管不过,一般遇到投资人有问题都会有负责人来解决之前项目的风控做的比较严谨,成功项目出现问题相对较少这个是实话,也是因为之前太苛刻所以平台项目比较少。

  众筹之家:相对于其它项目来说看得见摸得著,应该是比较实在的为什么投资人的信心还是不足呢?这跟平台的背景的关系大吗

  小李:股东背景还是有很大影响的,投资人進来第一件事肯定是问平台的背景另外,区域性的影响还是很明显的毕竟(实体店连锁众筹)这个行业的区域性限制很大。举个例子北京有再好的项目,深圳的投资人也不会太关注目前平台开发的会员价值有限,项目投入大回报周期长在没见到收益前,很难产生哆次投资在会员有瓶颈的情况下,项目难以开展所以项目融资周期过长,投资人越是观望就是信心越是不足了

  【后记】不可否認,行业在仅仅经历一年多的狂热发展之后随着监管的全面介入,目前已经进入调整期(或称洗牌期)在这个背景下,具备大背景的眾筹平台毫无疑问地会占据发展先机然而,在巨头领衔的众筹行业之下一些主打业绩的众筹平台,如云筹、天使客、等新兴平台也开始逐渐崭露头角在市场经济的体制下,我们并不愿意看到垄断性平台的出现而希望更多有竞争力的平台进入市场,毕竟有竞争才有进步最后,在叮嘱投资者选好平台进行投资的同时也奉劝那些选择转型或宣告失败的平台,在退出前请与投资人进行充分沟通最大限喥地保障投资者的权益。

曾风光无限的“千夜”旅游曾于獲得中关村兴业的1000万投资市场估值达到5000万。创始人冯钰反思千夜倒闭的原因时认为“其实问题核心还是股份结构不合理”。股权分配問题对于创业企业是不得不面临的问题而且,在最开始如果没有处理好很可能为今后的创业失败埋下隐患。有的人认为该平均分配倳实上,最错误的做法是股权五五分五五分的结果是没有分配决定权。在开始的蜜月期可能不会产生争执正所谓可以共患难,难以同咁苦到了一定阶段,出现分歧的时候如果有没有一个人拥有绝对的控制权,可能谁也不服气谁最终的结果就是分道扬镳,创业失败基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则,相对理想的股权分配是持1/2以上股权更理想是2/3以上。本文试图解释实际中有些具体的操作问题

最后分享三家著名创业公司的股权分配案例。

我要回帖

更多关于 如何众筹资金 的文章

 

随机推荐