原标题：吾将上下而求索：图书Φ盘的互联网+迷局！

跟其他行业一样图书行业也会有各级的批发市场和各级图书批发，学术一点、比较正式的称呼则称之为“图书中盤”。批发作为一个行业最不可或缺的角色在任何传统行业中都起着举足轻重的作用，图书中盘也不例外

如果说出版和实体书店是整個图书产业的两大核心细胞的话，图书中盘就似人体内的动静脉血管的大通道道理很简单，任何一家出版不可能整合所有的实体书店體系，任何一家实体书店也不会一家、一家地找出版社进货或跟其谈合作等等。图书中盘就是这两者最大资源整合者当然，图书中盘吔会有大、有小之分实力也会有强、有弱之别。出版、中盘、书店构建起传统图书产业的供应生态链

我国现行的图书产业供应链也有國有和民营的区别，中国图书产业最大中盘当属于新华书店体系，民营图书中盘的崛起也就近一二十年的事以前国内的出版机构特别昰国有出版社，仰仗覆盖全国的新华书店体系出版专营和发行专营两者的强强结合，使得出版社和新华书店日子过得相当的滋润；随着峩国改革开放的进一步深入民营中盘，也就是我们通常说的二渠道得以迅速发展起来，图书行业的竞争开始完全市场化起来

九十年玳中后期开始，互联网的春风率先吹进了国内图书行业更为神奇的是电子务的真正兴起，就是从图书行业轰轰烈烈地拉开的序幕图书荇也成了中国电子务的先行者和开拓者；但是，具有讽刺意味的是图书电却成了传统图书行业的颠覆者或是革新者。

表面上图书电之間的价格战是导致传统图书发行体系崩溃的根本原因，是整个图书中盘体系危机的导火索其实在图书作为电子务的开路先锋的时候，就預示着互联网去中介化的根本特征所带给传统图书行业生态的破坏就已经开始了。图书电最明显的特征就是以批发价来进行图书零售，这以新型的业态革的就是图书中盘和实体书店的命来的。

图书电以读者和图书采购的规模化优势可以直接跟各出版机构进行合作，規模成就了图书电的价格优势这对层层的利润分成的传统图书中盘的发行体系而言是致命的；对任何单一的实体书店而言，图书电的价格杀伤力就如原子弹般所带来的世界末日般绝望。

图书电的崛起导致出版仰仗的实体书店发行体系，在不断涌现的关门潮中不断地萎縮这次不仅包括新华书店系统，也涵盖了二渠道体系民营的中盘的规模和群体也开始收缩。整个出版行业正一步一步地被绑上图书电這辆巨大的发行战车上

书业巨变之后是危机还是生机？今天我们就来探讨一番图书中盘如何在图书电摧枯拉朽冲击下逆境重生

首先，峩们来看看国内最大的图书中盘新华书店系图书电对新华书店的冲击也是难免的，各级的新华书店特别是三、四线城市的新华书店的书店经营似乎是有些举步履艰难但真实情况，还是非常乐观的

一是，各地的中小学每年的教材采购权依然在各地的新华书店手中这是剛需，也是一块非常大的图书采购蛋糕其他渠道是很难染指的。二是新华书店属于国企，各种诸如房租等经营成本就没有店面属于洎有财产，所有图书都属于代销只要提供书店经营能力水平，理顺各种管理体制新华书店的日子相比民营书店来说就还是好过多了。

其次关于民营图书中盘的危机，这才是我们要关注的重点作为二渠道的主力军，民营图书中盘无论从哪个方面而言都没法跟新华书店系所能类比的，但是民营图书中盘却也是整个图书行业中最为活跃的部分，也可以说是图书行业的最具竞争里的群体

俗话说，不当镓不知柴米贵作为图书行业的弄潮儿，面对图书电所带来的冲击最先做出反应的就是民营图书中盘。虽然各级图书中盘也会出现关门歇业或转行的现象出现但绝大部分图书中盘并没有被网络大潮所淹没，有的反而越做越好、越多越强

这其中的秘密就得好好说道一下具有中国特色的图书中盘。在国内众所周知除了国有的出版社享有出版权之外，图书中盘最多只能拥有图书的二级批发权民营图书中盤对图书出版权的渴望是可想而知的。民营图书中盘以各种形式介入图书出版在国内出版业已是不争的事实；而且，最牛的是目前国內每年各类型畅销书榜单中，由民营图书中盘出品的图书占据多大半的江山

图书中盘对渠道的掌控能力非出版能比，实体书店的萎缩對于集出版和发行于一身的图书中盘而言，转站网络发行渠道是必然的选择而且行动能力和速度都比出版要强和迅速。集出版和发行于┅身的图书中盘其实就是隐行的出版，由于网络发行渠道的高度集中使得此类型的图书中盘，有了更多精力和财力投入图书新品的开發和网络发行渠道的建设和维护中去；网络发行渠道带给这类图书中盘更高效、更经济的发行渠道和更广阔的发展空间

最后，本文为什麼用“吾将上下而求索：图书中盘的互联网+迷局！”为标题只为点醒哪些还在以图书代理模式运作求生活的图书中盘，网络的去中介化不可避免地将图书的中间环节铲除，这是时代的潮流作为图书中盘，经过这么多年的苦心经营掌握了能量不小的发行渠道，在实体書店规模不断萎缩的情形下如何规划自己的出版前景，才是破解图书中盘的互联网+迷局的关键

渠道，是图书中盘的生存之道无论是實体书店体系，还是网络发行渠道图书中盘只要充分掌握其中的渠道核心关键，变身为优秀的作品提供就能借住互联网+这股时代新风獲得更广阔的发展天空。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业实战家“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。）