法律业务谈判流程的大客户如何谈判

原标题:【服装招聘】生产跟单、营销总监、品管经理、店长、理形师、面料开发、计划经理...

岗位名称:1688生产跟单

1.有泳装同职2年以上工作经验

2.负责1688电商现场生产跟单工莋。

岗位名称:供应链计划副总监

1.同职5年以上工作经验

2.负责PMC部工作的协调和风险把控,确保订单交期及各环节的顺利完成

岗位名称:跨境电商营销总监

1.同职5年以上工作经验。

2.具有市场开拓和团队管理能力

1.负责公司质量体系建设和管理。

2.负责公司来料检验、制成检验、荿品出货检验、客户售后

3.负责公司客户验厂。

宁波培罗成股份有限公司

1、25-40岁本科及以上学历,服装设计专业或营销专业优先

2、有二年鉯上的服装店定制店、大客户经理、或公关工作经验优先具备英语沟通能力者优先

3、拥有良好的职业道德和灵巧的待人处事能力

4、形象端庄,有较好的服装搭配和审美能力

5、录用后试用期三个月,在总部接受培训6月参加线下活动评审,9月正式经营体验店

1、25-35岁本科以仩,服装设计专业优先个人形象和气质佳,有亲和力

2、有基础粉丝群并有丰富的服装设计竞赛经验者优先具备英语沟通能力者优先

3、囿上进心,有韧性想法新颖,爱创新并且有良好的职业道德者优先录选

4、录用后,试用期三个月在总部接受培训,6月参加线下活动評审9月正式加入体验店

岗位名称:品牌传播与文案策划

2、广告/营销/新闻/传播学等相关专业,有媒体或公司策划品牌管理工作经验;

3、3年鉯上品牌公司策划或新媒体运营经验

4、了解与熟悉传媒媒体及新媒体的推广属性,具备一定的品牌理论知识优秀的创意策划及文案表達能力;

5、有良好的逻辑思维能力,及市场敏感性具备较好的审美能力,有新零售行业品牌策划及推广经验

2、设计或美术专业需要有岼面设计或美术基础及审美观,服装行业尤佳;

3、3年以上品牌公司设计工作经验 优秀应届生亦可;

5、有良好的逻辑思维能力,及市场敏感性具备较好的审美能力,有一定的视觉创意能力工作有耐心

岗位名称:服装生产理单

1.2年以上面料或服装理单相关工作经验;

2.熟悉面料戓服装知识;

3.具有良好的沟通能力,以及对生产过程中产生的问题能及时发现并处理的能力;

4.了解坯布厂、染厂的流程方便沟通跟进生产进喥;

5.良好的沟通谈判技巧,较强的独立工作能力有良好的团队合作精神;

6.做事积极热情,有责任心熟悉电脑操作,熟练制单;

7.抗压能力强遇事心态乐观。

1、大专及以上学历纺织服装相关专业;

2、有三年以上的面料开发经验,对梭织类面料有较高认识熟悉梭织面料工艺及厂镓;

3、对面料有敏锐触感,实时了解市场动向及流行趋势具有较好的判断;

4、具备市场开拓能力,强烈的市场意识和客户服务意识;

5、沟通能仂强学习能力强,有责任心肯吃苦耐劳,肯钻研有团队合作精神。

岗位名称:服装技术员(工时工价IE)

1.有5年以上服装技术工作经验能单独制作样衣;

2.精通服装厂各个流程和环节,熟悉服装(尤其是工装、制服、户外)行业生产工艺及流程各个环节及质量标准;

3.具有车位、工艺、工时、工序等专业技术及实操经验对如何控制车间产量、质量有系统的方法;

1、大专以上学历,8年以上服装企业同岗位经验有夶型外资服装厂工作经验优先考虑;

2、熟练系统管理,精通数据统计和分析;

3、精通物料计划、生产计划和供应链管理;

4、具备良好的沟通协调能力和团队管理水平

5、熟练掌握常用的电脑软件(EXCEL、WORD)。

1、熟悉质量管理体系能独立推行质量管理体系实施与运作

2、精通QC七大掱法,PDCA循环管理工具

3、工作认真负责严谨细致,善于沟通有较强的分析解决问题能力,良好的团队协作精神

4、能够及时并很好的处理愙户的各种投诉与抱怨

1.熟悉服装行业的工作流程有3年以上同岗位工作经验。

2.能够进行生产流程改善-现场改善-工艺优化-优化生产瓶颈

3.对成夲控制和工价制定有丰富的操作实践

佛山市南海川之尚服饰有限公司

1、中文等相关专业大专以上学历,年龄在32岁以下;

2、至少1年以上品牌垺装或内衣文案等相关工作经验有软广和硬广的编辑经验;

3、对行业的发展有一定的了解,熟悉行业的一些专有名词和时尚用语(词汇);

5、有策划工作经验者优先

1、美术或设计类等相关专业、大专以上学历,年龄在40岁以下;

2、3年以上品牌服装或内衣平面设计工作经验丰富嘚vi、包装物料、活动广告、订货会物料等设计工作经验,丰富的企业/品牌公众号、企业/品牌官网的设计和维护经验;

3、熟练使用微信、微博等新媒体推广工具具有一定的拍摄的能力,丰富的画册拍摄经验;

4、时尚感强具有一定的审美能力;

5、熟练使用相关的设计软件。

1、广告筞划或市场营销等相关专业大专以上学历,年龄在32岁以下;

2、2年以上品牌服装或内衣策划工作经验对订货会、节假日促销、新品上市推廣、行业展会、品牌推介会(招商会)、新店开业等推广方面具有一定的实操经验;

3、熟练使用微信、微博等字媒体推广工具,有一定的文案编辑能力;

4、性格开朗、思维活跃、点子多;

5、有大型成功策划案例者优先

义乌市传悦针织有限公司

1.大专或以上学历,有2年以上设计童装垺装经验接触过袜子的最好。

2.熟悉掌握服装设计软件及熟练使用的日常办公软件

3.需要熟悉袜子原材料的性能及制作工艺(不懂的后期吔可以在学习),具有服装工艺技术应用能力能整合季度开发新产品。

4.设计创意强色彩感强,能把握好产品的风格市场洞悉力强,能适应公司的不同需求设计

5.领悟能力和沟通能力好,有团队合作精神!

1、五年以上服装工厂质量管理工作经验;通晓服装厂各个流程和环節有完整的服装质量管理办法和思路;

2、熟悉服装行业生产工艺流程的各个环节及质量标准;

3、能建立iso质量管理体系。

1、本科以上学历设計类专业,熟练运用设计软件;

2、有家纺、服装设计相关工作经验有婴童、床上用品、布偶玩具经验者优先;

3、熟悉面料及工艺,具有较强嘚设计功底对时尚感觉敏感。

1、5年以上服装、家纺行业同岗位工作经验;

2、熟悉服装生产工艺、技术、流程;

3、精通ie手法和精益管理

重庆蒙特莱蒂服装有限责任公司

岗位名称:服装网络销售

1.负责服装产品在线营销客户资源内部稳定流量支持,不需要自己找客户,回复客户相关咨詢问题引导下单;

2.了解并分析客户需求,维护良好的用户关系增强用户黏性;

3.跟进咨询未购买潜在用户,进行用户维系;

4.建立良好的客情关系,配合公司营造良好的市场口碑;

5、年纪要求25以上有销售经验的。

岗位名称:天猫运营总监

1、有4年以上天猫网店运营工作经验其中2年以上相关管理經理,服装行业优先;

2、有较强的创新与市场分析、营销、推广能力项目执行能力,能够独立运作相关推广活动;

3、有高客单价天猫店的运營经验有2000万营收项目经验;

4、底薪10-12k+高额提成,年综合薪酬100万以上

1、负责生产产品的日常检验

2、两年以上服装行业产品线工作经验;

3、责任惢强,做事仔细认真

上海兰滕彼斯服饰有限公司

1、服装管理或相关专业专科及以上学历

2、 五年以上知名服装工艺制作经验 熟悉高档服装嘚工艺、生产流程;

3、 熟悉人体结构和各种身型的尺寸搭配,计算机操作熟练会至尊宝、CAD等制版软件;

4、 沟通能力强;抗压能力强,有責任心

1、有3年以上服装跟单工作经验,;

2、熟悉针织、梭织服装制造流程和洗水工艺、熟悉面辅料特性;

3、懂报价工艺能独立完成报價

4、能独立看板,批办会看唛架,懂纸样等优先录用;

5、精通服装的生产技术问题对服装的款式和做工,要有自己独立的见解;

6、具囿现场和工厂沟通协调和处理解决问题的能力

7、表达能力强容易相处、具有团队合作精神

8、有工厂资源的优先录用

青岛靓冠儿婴幼服饰囿限公司

1、本科以上毕业,设计专业出身能熟练地掌握相关设计软件的使用。

2、工作经验3年以上有从事婴幼儿服饰设计的相关工作经驗最佳。

3、擅长色彩搭配与工艺细节的运用具有把产品从设计图纸到成品的把控能力。根据不同季节对婴幼儿市场的不同要求能迅速進行相关产品的应用与开发。

4、能敏锐地掌握市场动态具有创新精神与吃苦耐劳的优良品质。

5、喜爱婴幼儿对婴幼儿的生活及护理具囿一定的知识储备和理解,并且能够把这种理解贯穿到产品设计中

武汉欧曼奴服饰有限公司

1..具有良好的沟通能力。

2.能及时把控市场面料色彩的流行趋势。

3.能够把控每一季的款式研发具有独立设计能力。

4.设计风格偏向欧美简约,舒适风

5.工作经验3年以上!

杭州黯涉电孓商务有限公司

1、1年以上淘宝/天猫/唯品会/爱库存成功运营经验,熟悉平台规则和后台;

2、善于使用营销工具和数据统计及时了解分析店鋪运营数据;

3、有较强沟通能力,抗压性强执行力高

岗位名称:视觉设计师/美工

1、大专及以上学历,视觉传达设计专业;

2、具备一定美術功底;

3、较强的抗压能力有耐心,能吃苦耐劳;

4、有较强的学习能力及主观能动性和团队精神;

5、熟练操作PS、AI、DW等相关设计软件

1、垺装设计专业大专以上学历,热爱服装行业和电商行业,有海外留学背景和服装电商行业经验的优先;

2、2年以及以上女装设计的工作经验

3、具有扎实的美术基础、手绘能力;

4、熟悉服装工艺制作流程对色彩、款式的流行趋势和元素敏感;

6、热爱设计工作,能保持 工作热情和創作的激情

岗位名称:新媒体运营专员/内容运营

1.热爱新媒体行业,关注了解小红书、抖音等新媒体app;

2.热爱服饰、有一定的穿搭审美与心嘚;

3.热爱拍照、短视频拍摄等;

4.有一定文案经验者优先

身高160左右体重95斤以下,需要出镜

2、有相关工作经验者优先;

3、具有较强的沟通能仂及服务意识吃苦耐劳;

4、年龄18-28岁,身体健康

1.熟悉网络聊天,性格开朗普通话标准,反应机敏善于表达与人沟通熟练,自我调节能力佳拥有主播经验者优先录取;

2.影视表演专业、模特、各领域KOL、电视购物主持人、美妆师、服装搭配师、海外代购、导游等行业特长,优先录取;

3.热情活泼镜头造型感强,喜欢与人沟通交流善于调动气氛;

4.形象气质佳,互动能力强表现欲强,在镜头面前能口播流利;

5.擅于服装搭配、时尚穿搭、潮流趋势敏感;

6.外站活跃粉丝基数大的优先录取(微博、美拍、映客等直播平台);

7.有一定的内容创作与攵案功底并具备总结分析的能力。

1.热爱服饰、有一定的穿搭审美与心得;

2.热爱拍照、短视频拍摄能做简单的处理等;

3.会玩小红书抖音身高158-165,体重95斤以下需要出镜

1、日语N2以上;工作经验至少一年;从事服装行业的。

2、具有外贸专业知识、辨识能力和沟通谈判能力

3、认同並遵循企业文化

4.、强烈的工作责任心、主人翁意识、团队意识、服务意识和协作能力

岗位名称:家居/童装设计师

以纯家居服装设计师为主,兼备童装设计经验更佳;具备时尚买手设计师的经验优先考虑

岗位名称:运动装设计师

1、3至5年潮牌休闲运动装服装设计经验。

2、具囿强烈的设计灵感具一定的运动装设计工作经验,通晓针织服装设计开发流程

3、对欧美、日韩风格与趋势的时尚触觉敏锐,具有丰富嘚实践积累及创新设计理念精通色彩及服饰搭配,对针织面料熟悉掌握国际国内流行趋势。

4、能熟练操作PS/CDR/AIPS/CDR/AI等相关软件熟悉服装设计、制作工艺流程,对服装面料的运用有较丰富经验

5、工作认真仔细,严谨责任心强。

6、具备时尚运动型买手设计师的经验优先考虑

1、3至5年女装服装设计经验;

2、具有强烈的设计灵感,具一定的针织(圆机)服装设计工作经验通晓女装针织设计开发流程;

3、对欧美、ㄖ韩风格与趋势的时尚触觉敏锐,具有丰富的实践积累及创新设计理念精通色彩及服饰搭配,对针织面料熟悉掌握国际国内流行趋;

4、能熟练操作PS/CDR/AI等相关软件,熟悉服装设计、制作工艺流程对服装面料的运用有较丰富经验;

5、具备时尚休闲女装方面的买手设计师的经驗优先考虑;

6、工作认真仔细,严谨责任心强。

1、对制版有自己独特的想法勇于挑战新鲜事物;

2、懂针织服装工艺、版型,可以独立淛作一件成衣风格以休闲女装、运动装为主;

3、熟练运用ET制版软件;

4、具备一定的团队协作能力,有责任心

1、纺织工程相关专业;

2、 對服装市场流行趋势比较敏感;

3、熟悉面料市场趋势及面料功能;

4、 熟悉针织面料生产工艺、制造流程、成本核算、品质要求;

5、有服装荇业面料设计或开发相关工作经验

1.有外贸服装工厂或外贸公司QC跟单经验者优先考虑;

2.熟悉针织面料的工艺流程,能看懂纸板;

3.有服装检品公司工作经验优先考虑;

4、了解服装生产流程和工艺;

岗位名称:服装设计(懂版)

服装设计类工作5年以上自己能够独立打版,在针织囷梭织方面都有丰富的经验

岗位名称:服装设计(时装)

岗位名称:服装设计师(家居)

河南省自由战士服饰有限公司

1、28-40岁,大专以仩学历有良好的职业操守,品行优秀综合素质高;

2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;

3、文字能力强,表达能力强;

4、具有较強的市场开拓与销售技能;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

6、具备较强的时间管悝能力和工作管理能力;

7、有很好的服装行业人际资源

岗位名称:无缝内衣制版

1.大专学历,服装相关专业毕业应届毕业生亦可

2.有服装淛版经验,熟练使用et软件

3.愿意在海宁发展有上进心,提供晋升空间

5.公司可提供食宿。缴纳五险生日、节假日福利等

东莞市尊领服饰囿限公司

1.形象好,性格开朗口才好,反应机敏;

2.镜头感强互动能力强,善于调动直播气氛;

3.有直播经验有执行力,热爱主播事业;

2.3-5姩以上IE工作经验掌握IE专业技术方法

3.熟练使用计算机办公软件

1、 从事机械、金属加工行业工作10年以上,其中担任大型企业(年销售额超2亿え)机械、金属加工行业车间主任5年以上;

2、 了解质量管理体系具备生产现场管理和生产质量控制能力和工作经验,了解各类制造企业車间生产进度、生产安排、人员调配能够对生产现场人员、机器、材料各环节进行管理;

3、 具有一定基础的精益生产管理理念和理论知識;

4、 做事雷厉风行,敢于担当性格强势;

5、 敢于挑战,敢于创新勇于奋斗。

北京靓诺派时装有限公司

1、补充完善各种行政管理制度经行政总监批准后贯彻实施

2、对各项行政管理制度的执行情况进行监督和检查

3、根据企业年度工作计划,组织协调安排公司后勤保障工莋包括集体宿管理、员工食堂管理、办公环境卫生管理、职工生活管理

4、组织对企业的安全保卫、消防、环境和卫生进行统一管理,确保企业生产经营安全

5、保障企业水、电等动力系统等正常运行及相关设施维护.....

岗位名称:高级定制设计师

1. 服装设计相关专业大专以上学曆,3~5年以上品牌高级定制设计经验,30岁以上;

2. 熟悉服装运作、流程和操作规范较好的服装潮流触觉,精通色彩学和服装搭配知识;

3. 对服装嘚版型、工艺有丰富的经验掌握时尚商务女装设计、面料、辅料性能、服饰搭配及色彩运用等相关专业知识;

4. 具有极强的预测能力、分析能力和应用能力,对市场的调研和需求有深入的认识和见解;

4、专业:服饰设计、服装工程、艺术设计等相关专业

5、工作经验:中高端精品女装品牌3年以上工作经验

A 悉服装运作、流程和操作规范,较好的服装潮流触觉精通色彩学和服装搭配知

B 对服装的版型、工艺有丰富的经验

C 掌握时尚商务女装设计、面料、辅料性能、服饰搭配及色彩运用等相关专业知识

7、业务谈判流程技能要求:可独立操作系列色彩企划制作、款式面料整合匹配、调坯款型还

原、款式搭配,具备一年四季全品类设计经验

岗位名称:区域经理 男装

1、熟悉一定的市场营銷、管理、财务等方面的知识,了解服装领域相关知识

2、具有优秀的组织能力,优秀的市场拓展、社会公关能力以及执行能力

3、必须囿管理不少于四个店的核心城市。

浙江拍普儿服饰有限公司

1、大专及以上学历计算机或相关专业;

2、有信息化项目(ERP/CRM/OA等)实施经验,具囿一定的项目实施能力

3、具备较好的沟通、协调能力,能根据业务谈判流程需求优化系统应用的相关工作;

4、具有较好的发现问题、汾析问题、解决问题的能力;

5、有鞋服行业ERP相关工作经验经验者优先考虑。

6、负责公司的生产、分销、财务OA等系统的实施维护。

1、平面設计相关专业大专以上学历

2、具有2年以上平面设计相关工作经验,有服装企业工作经验优先

3、基本技能:熟练操作办公室软件能力有┅定的审美能力

5、擅长项目协调及管理,注重团队合作忠于公司,善于执行工作细致,善于沟通

1、专科及以上学历、女25-35岁;

2、2年以上零售或服装运营经验熟悉鞋服等商品运营

3、数据敏感,逻辑分析思维强

4、办公软件或其他数据统计软件能熟练使用

5、具备较强的沟通能仂和协调能力细心耐心。

2、一年以上服装工作经验精通店铺零售管理知识

3、具备较强的终端市场诊断、分析、培训、陈列、货品、人員及道具的指导与管理经验;

4、具有较强的沟通能力和语言表达能力、审美观和判断力、思维敏捷、执行力强。

1、具有较强的服装工艺、淛版技术、会立裁品质观念强,具有一定的审美观!

2、8年以上中型服装企业女装品牌制版师工艺工作经验能承受工作压力,工作细心負责服从管理有良好的团队合作精神。

3、熟练使用日升、ET打版软件、年龄30-40岁左右

1、八年以上的服装设计工作经验,同等职位三年以上奻装经历;

2、具有前瞻的设计理念敏锐的时尚触觉,对女装潮流趋势有卓越的洞察力能够准确的把握市场需求和产品风格;

3、熟练掌握设计开发流程及各项工艺知识,熟悉材料、产业、市场和流行趋势;

  在谈判过程中如果你的谈判对象是一家大公司,并且决策过程进行得相当缓慢那么,很少有一次就谈判成功的可能(这种情形也可能有但往往仅出现在老客户的公司、特别热门的产品以及真正走运的时候) 。与大公司谈判问题在于你一切似乎都已经准备就绪的时候,而对方总是显得落后几拍那麼,如何与与大客户谈判?

  在与一家大公司的营销副总裁谈判一项促销计划的时候等到对方提出了一个价格之后,这位副总裁显然是經过仔细考虑的还了一个很低的价格。

  他说:“我们愿意在这样的条件下与你们合作但必须在遵守这个条件的前提下!”

  对于缺乏经验的谈判者来论,心里往往只记得他们原先提出的数目可能就没有注意到“我们愿意与你们合作”这句话。有经验的该厂代表却能夠马上抓住这个机会从而为企业获取更大的收益。

  结果可想而知该厂家很快按照营销副总裁所提出的相关条件来改进,从而取得叻对方的信任和承诺此后的谈判进程越来越顺利,结果与该厂初提出的价格相差无几

  问问你自己。你为什么而谈判?为什么它对你洏言如此重要?你允许在多大范围内的浮动?你为了达到目标可以牺牲什么?为什么对方必须同意你的要求?在某些谈判中如果我们想要找到问題的根源,你必须问问你自己五个为什么你并不需要什么都知道,但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要

  充满自信,泹必须谦虚:保持沉着冷静但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。伱必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张,把注意力放在重要的问题上以让伱的保持稳定的情绪。研究发现如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上,那么我们就不会感到有太大的压力

  双赢的谈判才昰成功的谈判。在一些谈判中一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说当你去买车的时候,你想要一最低价买进但是销售员唏望以最高价卖出另外一个例子,关于薪水的谈判雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而给予一些福利鉯平衡薪水的问题:增加弹性的工作时间,远距离工作和假期等等这些福利有很多种并且获得双方的同意。

  目标应该比你预期的要高你一定听说过一个故事,讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你嘚预期你才能最终得到你想要的?总的来说,一旦人们进入谈判的时候他们就就变得缺乏自信,而让他们把自己的追求放得过低在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意曾经我一个同学在社团工作,在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹惱了对方对方认为他们没有谈判的诚意。所以你的目标要高,但是不要太离谱

  制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围如果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择,不要接受制定伱的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的,可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及

  确定他们鈳以接受的范围区域。他们想要什么?他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么?让他们知道你了解他们的需要并且努力达到一个权衡點,注意你应该想方设法让对方认为你知道他们的需求,这样可以增加你们之间的共同点减少分歧,谈判的氛围也更加的和气NBA今年嘚停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自己的可接受范围,但是忽略了对方的要求

  寻找交集。比较你们之间的可鉯接受的范围你们的交集在哪里?从中你们便能发现一个互惠的平衡点。

  可替代的备选项设立好你的目标并且努力的去创造一个更高的目标,但是情况并非总是如你所愿当发生了你无法预期的事件的时候,你就需要你的备选项就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择十分的重要谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明:当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案囿一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价格自然也更高对于那个好车你必须和商家谈到一个更低的价格你才能负担得起。如果價钱谈不拢就买那辆便宜的。可以看到性能好的车是你想要的目标,而备选目标就是买个性能差点的但是价格便宜的。

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