明确分销渠道与市场营销渠道
在掌握分销渠道的影响因素基
明确分销渠道的设计与管
了解批发与零售的主要形式
一、分销渠道的职能与类型
、分销渠道的含义市场营销渠道(
配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程
中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人
下面哪些是分销渠道的成员?
供应商制造商?批发商零售商
:为什么要利用营销中间机构?
:收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力
:发展和传播有关供应物的富有說服力的吸引顾客的沟通材料
:尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议,以实现所有
:渠道成员向制造商(供应商〕进行有购買意图的沟通行为
:获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。
:在执行渠道任务的过程中承担有关风险(库存风险等〕
:產品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作
:买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。
:所有权从一个组织或个人转移到其怹组织或人的实际转移
、分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产
《市场营销学》精美笔记来啦总结概括全书十个章节:市场与市场营销、 战略管理与营销管理、营销环境分析、营銷调研、 购买者行为分析、竞争分析与竞争策略、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、分销策略。对部分章节进行了补充并将十個章节分为了四大部分,更加方便理解学习
第一章 市场与市场营销
第二章 战略管理与营销管理
第五章 购买者行为分析
第七章 目标市场营銷战略
第六章 竞争分析与竞争策略