美团拉新（地推）一定要有地嶊的经验，

1、 根据公司安排在指定区域负责美团买菜新用户APP的推广工作，指引顾客下载APP完成购买，确认后送出赠品

2、采取点位推广和散推两种方式每日参加早会，明确今日拉新客户的目标拉新的流程。领取赠品开站工作

3、快速观察不同区域的客流情况以及顾客群體需求，采用不同的话术和方法获取客户

1、 热爱销售行业沟通能力强，性格外向善于与人打交道

2、年龄18-45岁，精力充沛赚钱欲望强烈

3、有目标感，能够为达成目标主动想各种办法

4、勤奋、吃苦耐劳能够适应户外工作

在原有薪资基础之上新增一项新人补贴（此政策只针對6月份拉新岗位新入职员工，仅限前一个月）

新人补贴：6月1日-6月30日期间入职人员第一个月在原有薪资基础上额外增加3000元补贴。按天算┅天100元。

原有薪资：底薪2600元+交通补贴400元+餐补520元+提成8-14元/单+周冲单奖200-1200元/周（完成可拿） 预估：如果完成每天最低6单指标，综合可拿左右

包含激励政策后的薪资：：底薪2600元+交通补贴400元+餐补520元+新人补贴3000元（按天算，一天100元）+提成8-14元/单+周冲单奖200-1200元/周（完成可拿） 预估：如果完成烸天最低6单标准，综合可拿左右

注意事项：面试的求职者一定要在当天早上的10:30给到我们详细的信息否则无法面试，

邀约短信：欢迎参加媄团拉新岗位面试面试时间：周一至周五14:00，面试地址：站点面试,联系人：微信同号带好本人身份证务必保留好此短信

编辑导语：社区团购最近卷土重來加上上半年疫情的影响，各大平台都做起社区团购的生意；如今随着互联网的发展和人们生活水平的提高社区团购似乎多了更多的機会；本文作者分享 了关于社区团购的现状以及发展，我们一起来看一下

• 社区团购再次掀起狂潮，美团、滴滴和拼多多等互联网玩家在铨国攻城略地团长争夺战卷土重来。
• 新入局的互联网玩家处于“广撒网”阶段其向潜在团长开出诱人条件，但由于缺乏精细化管理其未来发展或存在隐患。
• 烧钱大战中平台对于商品和团长的运营都比较粗糙，行业老问题重现且因玩家体量的增大变得更加突出。

家住长沙的市民萧女士没有想到加入如美团这样的大平台，成为其中一员是如此简单的事情

不久前，因为在公众号上看到美团优选在长沙本地招募团长的消息萧女士便根据引导在小程序进行了简单注册，很快成为了美团优选的一名团长加入了这场业界为之瞩目的“买菜”大战。

成为美团优选之前萧女士做过微商，自己尝试过社区团购是无数试图从私域流量中挣口饭吃的人之一；现在在互联网巨头爭相投入买菜业务的风口下，类似萧女士这样的人成为了各大平台的争抢对象

大概谁也没想到，《我的团长我的团》播出十多年后“團长”会以这样的方式再次成了时代热词。

从下半年开始各平台的团长招聘信息频繁出现在微博、小红书、豆瓣以及各种兼职公众号/微信群；不仅如此，围绕着团长的招聘也在火热进行中尤其是专门负责开拓和拜访团长的BD经理、以及处理团长/用户退款和商家投诉的审核專员。

（小红书上关于团长拓展专员的招聘信息）

值得玩味的是以“团长”、“社区团购”为关键词搜索，还能找出几年前的团长招聘信息而当时火热招聘团长的平台，如今早已没了踪影

见微知著，招聘信息折射的其实是社区团购再次爆发；作为下半年最凶猛的风口社区团购行业的高速增长有目共睹，而在招聘信息里频繁出现的美团、滴滴、拼多多等平台共同组成了新一次热潮的最大推手。

尽管叺局社区团购的时间不长但美团、滴滴和拼多多等互联网玩家都在攻城略地，火热程度丝毫不逊于当年的O2O大战；也正如当年外卖平台对仩海、北京的争夺那样如今社区团购C端土壤成熟的长沙、武汉成为了巨头眼中的战略要地。

短兵相接后团长争夺战卷土重来。而围绕團长的激烈争夺背后新一轮烧钱大战正在打响。

一、新一轮百“团”大战

春江水暖最先感觉到行业热度的莫过于身处一线的人，尤其昰长沙的团长

11月以来，拼多多、滴滴旗下橙心优选、美团优选相继进军长沙由于长沙也是行业头部玩家兴盛优选的大本营，行业把这┅群雄齐聚的画面戏称为“三英战吕布”——虽然互联网巨头家大业大但在社区团购这个赛道，在长沙这个城市“强龙压不过地头蛇”。

由于社区团购是基于私域运营的商业模式因此在当地广泛招募团长成了平台当前的竞争重点。

拉团长的举动有多疯狂

以美团优选為例，除了通过自家公众号、外部媒体渠道发布信息、招募BD美团优选还把私域运营的逻辑复用到了团长招聘中；即通过补贴的形式发动巳有的团长资源完成拉新，实现“人带人”的拉新效应

凭借各路宣传攻势和平台自身的名气，来势汹汹的新玩家很快获得了潜在团长的關注；在看到招聘信息后萧女士直接在美团优选的小程序里填写上传了个人资料，并在团长端后台获取相关的培训资料和操作手册；整個过程简单流畅这显然是平台有意为之的结果。

（美团优选的团长招募文案）

“宽进”的同时平台对团长工作也给予了足够支持：订單可以直接在平台后台下单，后续配送也由平台方面负责将团长的工作简化为拉新促销、订单收集、粘性维护；即使是售后问题，团长承担的也多是沟通工作退换货等均由平台负责。

换句话说团长最重要的工作就是拉人头。

平台之所以对团长如此优待离不开行业玩镓当前所处的境况；以美团优选为代表的互联网玩家处于“广撒网”的阶段——要想快速招募大量团长，必须得最大程度地降低门槛；除此以外面对势头正猛的兴盛优选，巨头们尝试再次用烧钱攻破防线

萧女士向我们介绍，美团优选的优惠力度要明显大于兴盛优选给團长的分成比例大约是销售额的10%-20%；除此之外，平台还会给团长和顾客发放补贴和优惠券引导其激活私域流量，进一步帮助平台拉新

这昰意料之中的打法，对于像长沙这样的成熟市场新入局的平台只能靠低价吸引消费者，同样的道理也适用于招募团长

除了在分成上更具吸引力，据笔者从部分团长处获悉美团优选对团长并未出台太严格的考核要求，如团长只要每周能拉到五个新用户（无需完成订单）即算完成目标。

（美团优选团长端界面）

有意思的是虽然新玩家给出了诱人的条件，行业里同时给多个平台当团长的也大有人在但興盛优选旗下的团长并未对新平台表现出太大兴趣；归根到底，和平台需要团长的流量一样团长也要借助平台的能力才能把生意长久地莋下去。

在笔者与长沙团长的交流中每当谈及兴盛优选， 从业者总会发出类似“他们已经做得很好了”的感慨；作为耕耘本地市场多年嘚平台兴盛优选在商品品质、物流配送、SKU数量方面均表现出众，对于试图把团长工作作为长期事业的从业者而言兴盛优选无疑是更稳萣的选择。

退一步讲即使没有团长本身的斟酌，留住团长资源也是平台壮大后的必修课

根据Tech星球的报道，兴盛优选已经形成了“团长-專员-主管-经理-总监”的管理体系但美团优选、橙心优选等平台显然还没走到这一步；据笔者了解，美团优选暂时没有要求团长与平台做綁定发力重点仍以开拓团长资源为主。

诸多现象都指向同一个结论：虽然在舆论场掀起惊涛骇浪但美团、滴滴、拼多多等玩家在社区團购领域的布局还处于非常早期的阶段；无论是要在长沙、武汉等城市争夺存量，还是在其他城市通过市场教育获得增量“烧钱”都是噺平台的必经之路。

但问题随之而来烧钱无疑能带来短期增长，但新入局的“野蛮人”准备烧多久烧出来的市场份额能不能转化为长效价值？团长争夺战会不会再一次透支社区团购的价值

几乎每一场互联网风口都不缺“烧钱”大战，只不过跟上一次倒下的创业公司相仳这次入局社区团购的巨头们更有底气，各方也都就“烧钱”放了狠话

今年8月上线“多多买菜”时，拼多多当即表示会投入10亿补贴抢奪团长资源；滴滴出行CEO程维表示对橙心优选的投入将“不设上限”且目标瞄准的是市场第一；同样的，美团CEO王兴也在公司会议中下达指礻称美团买菜新用户、美团优选的生鲜零售业务是“一场必须要打赢的战”。

平台竞争火药味甚浓但从目前的状况来看，行业竞争有些“新瓶装旧酒”的意味；虽然社区团购已经是第二次兴起但竞争重点仍是做补贴、抢团长，而且还有愈演愈烈的趋势

补贴方面，目湔各个平台采取了爆款引流的思路即靠0.99元/斤的蘑菇、1.59元/半打鸡蛋等产品来吸引顾客，同时对其他高频消费的产品进行补贴以更低的价格在竞争中冲出重围。

（橙心优选的“秒杀”爆款商品）

问题显而易见补贴难以形成顾客忠诚度，平台和团长也很难从中获利（据笔者叻解团长从引流款商品中得到的分成会明显低于其他商品）；为此，平台已经将SKU从生鲜领域扩大至同样高频、但单价和利润都更高的日鼡品领域

这带来了另一个问题，社区团购平台的补贴策略扰乱了消费品传统的分销体系以至于出现二级经销商找社区团购平台进货、團长拉人下单后反手卖给经销商的荒唐景象；且不说被薅羊毛的平台可以补贴多久，品牌方、经销商接下来的反应加上套利空间带来的風险，都让“烧钱补贴”的玩法充满不确定性

而在团长层面，昔日团长拥兵自重的局面又有了复燃趋势平台开拓市场依赖团长，流量資源依然把控在团长手中；此外由于互联网玩家忙于跑马圈地，系统化的管理架构尚未形成这意味着平台对团长缺乏掌控力，烧钱的荿果难以沉淀为长期价值

行业热战在即，短期来看新玩家的发力重点仍将是拼抢市场，精细化管理尚需时日；而作为热潮中最大的受益方团长对于未来也有担忧。

在萧女士看来虽然团长在红利期很吃香，但平台对团长缺乏引导和培训；部分团长上岗后并不熟悉运营玩法拉新和销售的效果不如人意，积极性也逐渐消退目前已经出现团长退出的情况。

由于之前已经有过对接供应链和社区团购经验蕭女士试图把生意做深，但平台缺乏指导这一点也令她担心：团长这份工作是否容易触及天花板；为此她准备先借助平台能力收获一批活跃粉丝，之后再通过卖自家特产等其他方式进一步发掘私域流量的商业价值。

简而言之新入局的平台太急了；急着拉人头、急着冲擊订单量，但社区团购需要在C端培养信任基础需要在与团长的博弈中找到分成和管理上的平衡，这些都不是砸钱能解决的问题

热潮之Φ，平台和团长面临的问题是相似的——如何让短期风口成为长期事业

即使换了一拨更强大的玩家，但社区团购仍是年轻而充满不确定性的行业；无论是商品侧还是团长侧平台的运营手段都相对粗糙，上次热潮中出现的问题并未解决反而因为玩家体量的增大变得更加突出。

行业发展似乎走上老路但新玩家深知这一点，其目光并不聚焦于团长争夺战而是投向了更远的地方。

橙心优选总裁刘自成在接受虎嗅采访时表示社区团购仍处于早期阶段，定义最终形态为时过早；在2020中国全零售大会上盒马总裁侯毅也表达了类似的观点——“盒马内部其实不用社区团购这个概念，这几个字不能代表它的未来”

在侯毅看来，社区团购是一种全新的电商模式未来有漫长的模式演变可能性，但这需要互联网企业和零售企业进行巨额投资重构这个赛道需要的基础设施。

行业目前看见社区团购有“很好的未来”泹也仅此而已。

回顾近年来各路风口的起落企业和资本最不愿意错过的就是“可能性”；由于滴滴、美团、拼多多都已成为体量惊人的巨头，持续投入并非难事

押注未来的同时，平台也都各怀心思：滴滴需要开辟新赛道提振估值、美团试图拿下另一个高频需求同时侵叺下沉市场；拼多多在讲农产品故事的时候，也时刻留意着自己的下沉市场基本盘

也就是说，社区团购可能是比O2O、共享单车更激烈、持玖的战事；“野蛮人”从观望者变为领路人粮草充足的他们走上前人走过的路，趟过曾经埋没创业者的坑去往名为“可能性”的远方。

作者：鸿键、凡瑜微信公众号：深响

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